众筹方法论：谁说海外只有一个Kickstarter?
众筹本身并不是一个很新的概念，本质上众筹就是一种集体投资的预付费模式。在众筹搭上互联网后，这个概念才在全球范围引爆，并延伸出现在的各种各样的众筹场景。
众筹本身并不是一个很新的概念，本质上众筹就是一种集体投资的预付费模式。在众筹搭上互联网后，这个概念才在全球范围引爆，并延伸出现在的各种各样的众筹场景。
世界上最早建立的众筹网站是ArtistShare，于2001年开始运营，被称为&众筹金融的先锋&，这家最早的众筹平台主要面向音乐界的艺术家及其粉丝。2005年之后，众筹平台如雨后春笋般出现，例如：Sellaband（2006）、SliceThePie（2007）、 IndieGoGo（2008）、Spot.Us（2008）、Pledge Music（2009）和Kickstarter（2009）。
目前在欧美影响力最大的众筹网站两个平台是Kickstarter和Indiegogo。这两个平台在创建刚开始也逃不开模仿先驱者的步伐，主要项目其实也都比较偏&软&，唱片纪录片电影漫画书籍都有涉及。随着智能硬件的兴起，越来越多的硬件产品也通过他们成功的敲开了市场。尤其是在Pebble，Jimbo等项目的极大成功后，越来越多的硬件产品登陆这两个平台，目科技/硬件类别已经在这两个平台开辟出很大比例的份额。
就硬件产品而言，众筹的收益并不光体现在产品的销售上。众筹网站第一个好处是提供了一个平台去帮助你验证市场对你的产品的接受度。众筹网站的用户整体来说都是愿意去尝试新产品的消费者，如果这群人对你的产品都不感冒的话，可能产品的定位出了问题或者产品的起点就是一个&伪需求&。第二，如果产品定位好故事讲的也好，你就有很大机会被国外的各大科技媒体报道。这一点在国内对于创业团队在公众和投资人面前树立形象非常有帮助。最后众筹项目中支持者对产品会有各种各样的评价和反馈。虽然大多数时候是众口难调的抱怨，但是在我们经历的项目中不乏有非常好的建议，最终应用到产品上或者为下一个产品指明了方向。
近来越来越多的中国团队选择国外众筹的平台去发布他们的产品，其中也涌现了很多成功的案例。单是筹款金额上百万美元的就有Kickstarter上的Remix的Android PC和Indiegogo上的UBTech的Alpha2机器人。随着项目的成功这两款产品成功占据了欧美各大科技媒体的版面，作为新品牌他们也成功的通过众筹项目把自己的产品推向市场。
看着那么多成功案例你也许开始跃跃欲试了，而且你觉得你的产品骨骼精奇定位独特上海外的众筹平台一定也会一炮而红，好吧我们就来规划一下怎么让你的产品成功上线。
先不谈众筹项目的准备运营和上线计划那些细节，第一步你就要决定到底项目是上Kickstarter呢还是Indiegogo。虽然说一个众筹项目的成功与否决定的基础是产品本身，但是这两个平台还是有不小的差异，它们可能也是为你项目成功的因素。
首先从项目上线流程上来说，Kickstarter更为严格，项目必须由美国英国澳大利亚等12个国家的公民发起（个人项目）或其作为代表（公司项目）发起。上线前还有可能长达3天的审核，项目中有任何违反其规则的内容项目审核都可能不会通过。Indiegogo在这一点上就非常友好，项目发起者没有国家的限制，只要上传好项目内容，随时可以项目上线。整个流程非常简单，以至于有人开玩笑说在Indiegogo上你甚至可以上线一个项目去去众筹午餐。
项目上线的难易程度决定了Indiegogo上的项目数量远多于Kickstarter，但是因为缺少人工审核，其整体质量来说却远不如Kickstarter。这一点也是这两个平台上所有项目的整体成功率不同的原因，其中Kickstarter整体项目成功率达到40%以上而Indiegogo的成功率只有9%左右。
其次，Kickstarter和Indiegogo支持者社群有差异。从我们做过的项目上来看，Kickstarter的支持者更喜欢提问和发表他们的意见，有的项目里的留言竟然达到了上万条。对比Indiegogo的支持者对项目讨论的参与整体上来说并不多。造成这个差异的一个原因是支持者付款方式的不同：在Kickstarter网站里使用的是信用卡结算，而支持者贡献的金额只是信用卡的预授权，在项目时间截止时Kickstarter才会去从支持者那里结算。Indiegogo网站使用的是Paypal，支持者付款即时就会生效。这种付款结算方式的差异会决定Indiegogo的支持者更像电商网站的消费者一样，而Kickstarter的支持者对项目会有更多的参与感。
支持者社群差异的另一点体现在支持转化率上（支持者／浏览量）。因为Kickstarter对众筹者身份的要求以及信用卡预授权的结算方式，整体项目转化率Kickstarter网站上更高。我们做过的其中一个Kickstarter项目转化率竟然惊人的接近10%，这是任何其他电商渠道都很少看到的。Indiegogo上有固定筹款目标和灵活筹款目标两种方式。前者跟Kickstarter一样，必须筹款到指定数额项目才能成功。第二种灵活目标是项目能筹到多少钱就拿多少钱，但是这种形式的转化率整体会更低，因为这种项目有更大机率发起者无法提供回报。
关于众筹款，Kickstarter明确声明所有项目的筹款都是需要纳税的。如果是以个人身份发起项目，那你可能会面临高额的个税税率。Indiegogo这一点上来说优点就是发起者不用立即考虑税务的问题。
整体对比下来，Kickstarter对上线项目的要求和审核比较多但整体项目成功率和支持者转化率较高一些，而Indiegogo提供了一个更灵活和方便的众筹方式。
看到到这里你应该已经对Kickstarter和Indiegogo有了一些了解，也应该作出决定究竟要做哪一个平台。但是不管你选择哪一个平台，如果你想更快更成功的做成众筹项目，都必须做好项目内容和市场推广。前者决定了你的项目的转化率，而后者决定了你潜在的支持者能有多少，最终你的众筹结果会通过一个简单的公式体现出来：流量x转化率。
本文作者李振，现为深圳Leap Gadget CEO、联合创始人，有9年咨询、智能硬件、创业经验。分享到微信
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创立 7 年，Kickstarter 已经从最初的帮助艺术、文化类项目募集资金，发展成为可以说是目前最知名的众筹网站。
它已经帮助孵化超过 8800 个创业公司、非营利组织，众筹项目的总金额约达 28.27 亿美元。不过，发展至今，Kickstarter 在商业上却没有非常大的爆发力，它的 CEO Yancey Strickler 也说：“还有很多事情比赚钱重要”。
Kickstarter 2016 年保持盈利势头，但也有些小瑕疵
近期，众筹网站 Kickstarter 发布了 2016 年的数据报告。
报告，截至目前，Kickstarter 上众筹项目的总金额约达 28.27 亿美元，总支持人数达到 1227 万人，间接或直接地创造了 30 多万个工作岗位。
Kickstarter 还在年度报告里一些“小成就”，例如说，2016 年通过其网站众筹的电影里，其中有 19 部在百脑汇上映了，有 4 首音乐拿下格莱美奖，还有 3 个众筹产品被美国《时代杂志》评为年度最佳创新。
虽然 Kickstarter 没有直接公布每年的发展相关数据，2016 年初，调查机构 ICO partner
Kickstarter 上线 6 年的相关数据，我们可以借此了解去年一年该公司的其他情况。
数据显示，自上线到 2015 年，众筹项目的总金额约达 21.08 亿美元，也就是说，2016 年，Kickstarter 上众筹项目的金额约为 7.2 亿美元，相比往年，同比增长率仅 3%，这是它上线 7 年来增长率最低的一年，2015 年约为 5%。
2016 年 8 月，宾夕法尼亚大学的 Ethan Mollick 教授公布的一份独立研究报告里， Kickstarter 官方曾表示，该平台目前已经为超过 10 万个成功的众筹项目注入了 25 亿美元资金。
ICO partner 数据则显示，截至 2105 年，在该平台众筹成功的总金额数约为 18.6 亿元，也就是说，截至 2016 年 8 月，Kickstarter 众筹成功的资金约为 6.4 亿美元。如果粗略地进行平均计算，2016 年全年，Kickstarter 众筹成功的资金为 9.6 亿美元。
再按每笔项目 Kickstarter 抽成 5% 的比例计算，去年它的营收在 4800 万美元左右。
虽然 2016 年的众筹成功的资金募集量依然保持增长势头，但 ICO partner 一个数字仍需要注意，2015 年 Kickstarter 上众筹成功的项目数的增长率出现了首次下滑，下滑率为 0.9%。
Kickstarter 定义的成功，金钱不是唯一衡量标准
自 2009 年 4 月创立以来，Kickstarter 已经发展为最知名，也是历史最悠久的众筹平台之一。根据宾夕法尼亚大学的 Ethan Mollick 教授的，截至 2015 年，Kickstarter 已经孵化了大约 8800 个创业公司、非营利组织，而且有 82% 的公司还在持续经营。
最初，Kickstarter 是为音乐、电影项目、艺术、戏剧、时尚等项目提供展示和募集资金的平台，但现今更多人对 Kickstarter 印象却是，这是一家与科技硬件相关的产品众筹网站。
当然，Kickstarter 对自己的定义则是一家“公益企业”，当然，公益不是指福利机构，它依然是一家盈利性组织。它自 15 年提出“公益转型”后，就表示会抽取税后 5% 的利润去支持艺术和抗争不平等的活动，并向公众保持透明公开。
据公开的数据统计，目前在 Kickstarter 上排名靠前的众筹，主要集中在设计、科技、游戏和影视这些领域。
Kickstarter 鼓励创新，拒绝像工厂流水线出产一样的缺乏新意的产品或项目，同时，与另一个众筹网站 Indiegogo 不同，它还对想上线的项目做审核和有更多的细节要求。项目上线后，如果失败了，那么所有的众筹金额会原路退回，发起人得不到任何收入；反之，Kickstarter 会在扣除 5% 的手续费后，会将筹款转给项目发起人。
Kickstarter 的众筹理念非常符合互联网时代鼓励创新、短平快的思维方式，只可惜并非所有在 Kickstarter 上众筹的人都得到了认可，平台上依然存在不少失败的项目。
当然，众筹成功与否也不能全以金钱为衡量，特别是现在，不少国内的硬件生产团队都会选择先去 Kickstarter 上众筹“镀金”，一方面寻求开拓海外市场的可能性，另一方面则是为了宣传效果。
当然， 也有一些用户对 Kickstarter 的肯定。
37% 的创业者称众筹项目将自己的职业生涯提升到新的层次；
21% 的人在完成众筹后获得了更高的年收入；
19% 的人通过众筹项目找到了新的工作；
7% 的人凭借众筹实现了职业转型
Kickstarter 发展的爆发力为何迟迟未来？
Kickstarter 自发展以来，虽然从第二年起就一直保持盈利状态，但盈利的增长率却一直没有快速上升的表现。
一方面，这和 Kickstarter 依靠从众筹成功的项目里提取佣金作为收入有关。
此前，爱范儿， Kickstarter 平台众筹成功率只有 35.84%。至于那些成功的筹款项目，也并不一定有风光的数据，多达 69% 的项目只筹到了不到 10000 美元。
Kickstarter 再从这些“成功”里赚 5% 的佣金，确实收入上无法有很大的成绩。加上上文提及的，2015 年 Kickstarter 上众筹成功的项目数的增长率出现了首次下滑，下滑率为 0.9%， Kickstarter 或许需要对此有些警惕。
另一方面，如果将众筹平台与许多科技公司起步阶段依赖风险投资放在一起，不难发现众筹实际上就是门槛更低的投资方式。众筹不会提供传统天使投资、风险投资可以换来的股权等资本回报，“投资者”能够得到的不过就是与投资价值对应的产品。
同样的， Kickstarter 也无法从成功发展起来的创业公司里获得如股权等其他回报。虽然截至 2015 年，Kickstarter 已经孵化了大约 8800 个创业公司，但这些公司后续或发展壮大、或被收购，此间的交易、盈利都和它无关。
另一家众筹网站 Indiegogo 虽然名气相对较弱，但却在不断尝试新的发展方式，比如说创业服务。
16 年 11 月， Indiegogo 与股权众筹网站 MicroVentures 合作展开股权众筹业务。
NextGen Crowdfunding 数据显示，自 5 月份美国新的股权众筹法案 Title Ⅲ 生效以来，半年时间全美股权众筹金额约为 1170 万美元。
虽然 Indiegogo 没有具体说明它们在股权众筹里的收益，但无疑，这会是不错的发展方向。
在 Kickstarter 的 16 年数据报告里，该公司提到，它们已登陆新加坡和香港等地。之前，Kickstarter 要求项目必须由美国英国澳大利亚等国家的公民发起（个人项目）或其作为代表（公司项目）发起，而涉及产品等内容也都需要使用英文介绍。除此之外，Kickstarter 也支持直播了。
现在，Kickstarter 的要求已降低不少，更加本地化，它同意用户可以用中文、粤语等介绍产品（当然，Kickstarter 表示最好还是用英文），用户也能用港币等其他币种参与众筹和集资。
Kickstarter 在似乎在通过降低门槛来吸引更多的众筹项目，但与此同时，也有不少人担心会让平台的优质性受到影响。此前，爱范儿也有 Kickstarter 上那些“只收钱不发货、或者光发地摊货的众筹团队”。
还有很多事情比赚钱重要
Kickstarter 的 CEO 曾公开公司对于股权众筹“毫无兴趣”。这源于 Kickstarter 最初成立的目的，是为了让看起来那些不可能成功的艺术项目得到支持，而不是为了投资。
投资这类商业模型是可行的，有人给钱，然后再借此赚钱。但我，艺术和创造性的工作是可以用不一样的规则来实现的。如果大家看待每一个事物，都是用相同的思路，那么把一个概念变成可能的机会会越来越小。
但如果从长远来看，以这种拒绝商业化的态度，不知未来它是否还能在众筹界保持龙头地位。
Kickstarter 帮助不少人了梦想，对于 Kickstarter 来说，也“”。
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最好的微信新商业服务平台。&&&&&& 〔摘要〕本文主要研究目前互联网上新 兴的资金筹募方式&&&众筹，以Kickstarter 网站的发展为例，研究了众筹模式为什么能 够吸引大量的创新项目，并能得到众多资助 人的青睐，以及作为众筹网站，需要有哪些特 质突出自己，并进一步探讨Kickstarter的盈 利模式，继而转向国内当前的众筹发展现状， 探索其在国内发展的瓶颈问题等。
&&&&&& 〔关键词〕Kickstarter 众筹投资 互联网
&&&&&& 2009 年4 月Kickstarter 在美国纽约成 立，这个做投资的网站，区别于一般VC，PE 的大型投资公司，它并不是网站自己提供资 金，它主要致力于支持和激励创新性、创造 性、创意性项目的小额资金筹集网站，通过 人们在网上发布自己的创意方案，筹集用户 的大众资金，Kickstarter 在推出一年多的时 间里迅速走红，在2010 年底入选《时代周 刊》&2010 年50 个最佳发明&。
&&&&&& 相比于现在十分成熟的VC，PE 行业领 域，大规模的资金投入与全方面的行业研究 对于小型的创意创业产业来说太过于大材小 用，Kickstarter 的诞生，恰好弥补了这一行业 领域的空缺，为每一个有想法的项目提供一 种可行的资金来源，Kickstarter 去年总融资 3.2 亿美元，投资人数为220 万人，去年所有 项目中，44%成功获得所需要资金，可见，众筹 模式为互联网投资又打开了一扇窗。
&&&&&& 在Kickstarter 这样一个创意方案的众 筹网站平台上，人们将自己的创意项目，预 期筹资金额，预期筹资时间等信息发布到网 上，这里的创意项目会事先经过Kickstarter 员工的审核和筛选，再通过Kickstarter 对 公筹集资金，由用户决定投或者不投，并且 有从15 美元到10000 美元，一共7 个级别 的限制，这样保证了最低投资金额数目。如 果在筹资时间之内总筹集资金达到最初目 标，则这个项目就算竞标成功，筹款者就可 以利用这笔资金开始自己的项目；如果筹款 失败，资助方无需付费，对资助用户来讲也 毫无损失。严格的项目质量理念，简单的运 作逻辑使得Kickstarter 成为互联网众筹领 域的一枝独秀。
&&&&&& 1 成功案例
&&&&&& 表1 Kickstarter 上两大成功案例&
&&&&&& 2 发展分析
&&&&&& 2.1 从项目筹资人角度，人们为什么愿意 在这样一个平台上发布自己的创意想法？
&&&&&& 2.1.1 申请自由度高。目前在Kickstarter 上发布项目的大多都是一些属于个人创意 的中小型项目，这一类的创意想法可能无法 得到专业投资者的研究调查继而获得创业 资金，而Kickstarter 提供的正是这样一个 向公众展示自己创意并且筹集资金的平台， 筹资人只需在网站上发布自己的创意项目， 不需要投行等的繁琐包装。Kickstarter 所赋 予筹资人的极大自由度，使得中小型项目筹 募资金成为可能。
&&&&&& 2.1.2 获得项目改进意见。在kickstarter 上展示项目筹集资金的过程中，健全和开放 的用户反馈平台能够集思广益，得到许多产 品潜在用户和投资者的指点和建议，对于尚 未投入市场的产品来说是一条很好收集改 进方法的渠道。
&&&&&& 2.1.3 预期市场。通过事先在网络上发布 自己的产品信息，可以收集较为真实的市场 反应，在投入市场之前获得宝贵的产品经 验，对市场有较为真实的预期也是诸多筹资 人愿意在kickstarter 上发布自己的项目的 原因。
&&&&&& 2.2 从资助人角度，人们为什么愿意资助 Kickstarter 平台上的项目？
&&&&&& 2.2.1 市场主导。&将用户转变为资助人& 这种理念使用户能够决定他们想要的产品 是什么样的，能够通过意见和建议来导向产 品的形成和生产，将用户需求与设计人员直 接牢固地链接到一起。
&&&&&& 2.2.2 投资回报。与广义的投资回报不同， kickstarter 上的投资回报一般可能是一张 明信片，最终产品，或者一件纪念T 恤，而并 不是目的性较强计较投资回报率的金钱回 报，而这些往往更能打动投资者，继续对网 站上的项目进行投入。
&&&&&& 2.2.3 学习机会。对于潜在转为筹资人的 项目资助人而言，这是一个学习别人项目实 现过程的不可多得的机会，资助者和项目申 请者在网站上角色转换也是kickstarter 上的一大亮点，大家在同样的平台上相互帮 助，相互学习。
&&&&&& 2.3 Kickstarter 不是第一个做众筹的网 站，同样模式下怎样才能够突出自己？
&&&&&& 2.3.1 严格的项目质量理念。发布在网站 上的项目会事先经过Kickstarter 人员的全 方位的评估，审核和筛选，以提高项目在网 站上的成功率，Kickstarter 严格的质量理念 弥补了低门槛所致的项目泛滥的问题，所 幸，现在我们在网站上看到的项目都独具一 格，浑水摸鱼者甚少。
&&&&&& 2.3.2 完整的筹资方案。网站为每一位项 目筹资人提供了全方位的介绍创意产品的 方案，从视频到创意阐述，再到设计原型等 等，这一套方案都使得筹资人能够清晰地表 达出自己的产品理念，能够达到与资助人的 有效的沟通，即使是在一个网络平台上。
&&&&&& 2.3.3 All or Nothing 机制。网站要求每 一个项目筹资人预先设定他预计的筹资金 额和筹资时间，若在筹资时间之内达到项目 预定筹募金额，则可以提取出全部资金，但 如果筹资失败，会返还资助人的全部资金。 这样的机制能让每个项目都能在生命期内 保持一定的活力，由优胜劣汰的用户选择来 决定每个项目的前景。
&&&&&& 3 盈利模式
&&&&&& Kickstarter 的运作方式非常简单：搭建 一个连接了两种用户的平台，一方是有创意 渴望进行创作的用户，另一方则是愿意见证等。其次，完善定价机制。深化垄断行业价格 形成机制改革，比如，垄断性行业的产品和 服务的价格需要公众听证会认可，不能由其 自我定价。再次，加强对垄断企业的监管及 完善法律体系。同时，加强对垄断行业的成 本和服务质量的监审，严肃查处垄断行业利 用垄断地位乱涨价、乱收费等行为。
&&&&&& 参考文献
&&&&&& 1 刘明. 刍论我国社会公平收入分配的税 收制度安排[J].理论导刊，2012(2)
&&&&&& 2 李炯. 构建合理有序的收入分配格局.资 料通讯，2010(12)
&&&&&& 3 李建立.我国居民收入分配现状及对策思 考[J].宏观经济研究，2009(10)
&&&&&& 4 贺铿. 收入分配公平是和谐社会的基础 [J].科学决策，2010(9)
&&&&&& 作者单位：山东理工大学马克思主义学 院&&
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