【经纪人必读】提升服务水准的三要素
相信许多房产经纪人都知道，房产经纪人卖的并不是房子，而是服务，对于现在竞争十分激烈的房产中介市场来说，房产中介公司想要更好的生存下去，其房产经纪人的服务水准是非常重要的，下面小编总结了提升房产经纪人服务水准的三个因素，希望对你有帮助。
高素质的经纪人及专业服务
作为一名合格的房产经纪人，首先应具备良好的职业道德，同时，不仅要有丰富的房产专业知识，还应精通销售心理学，熟悉房地产中介操作技巧；经纪人要做的事情不仅仅是信息的传递，更重要的要在与客户的接触中通过有效沟通，深入了解客户的真实需求，使客户找到最满意而且是最适合的房子。
房源真实、价格合理
房源是房产中介公司长久发展的根本，它的真实性体现在中介公司发布的房源信息的真实性、准确性、时效性；在房产交易过程中，房地产中介应本着不违反市场价格规律，公平、公开的原则，确保交易双方的利益，进行经纪行为，向消费者提供优质服务。
良好的售后服务
售后服务包括各种费用的代收、代付、买卖双方之间的居间调节、定期回访、房地产信息咨询及其它相关事宜的咨询与帮助等；售后服务不仅为客户提供了方便，而且使经纪人更了解客户情况，及时跟进，取得更多的商业机会。 房产中介行业是服务性质的行业，只有提供优质的服务才会使客户满意，从而使顾客产生忠实感，忠实的顾客继续把满意感推荐给其他客户，从而形成优质服务的良性循环。
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今日搜狐热点【房产中介收费标准】_大亚湾房价有的收3千有的收2万 金华房产中介费有无标准？_爱搜房网
　　士的迷惑针对陈女，卖房的表面今天记者以，家房产机构致电市区多。费多是&交易方各自负担1%&这些中介机构报出的中介办事，诉记者并告，最低的划定这是行业，收费尺度都是这个。即暗示：&中介费能够两边协商也有一家中介机构的事情职员随，个价钱的未几真正到达这。&
　　同签定当日领与中介办事费大都中介公司都是要求合，提出不安心但也有客户，商先缴纳一部门可与中介公司协，再领与别的一部门待过户交房之日，比力便利如许会。
　　10日9月，筑部分领会到记者主市住，简直真行过当局指点价钱几年前二手房交易中介费，战经纪机构收费办理的通知》(浙价服[号)划定《按照浙江省物价局、浙江省住房战城乡扶植厅关于铺开房地产征询，9月15日起主2014年，战经纪办事收费铺开房地产征询，场调理价真行市。
　　交易的中介费问题今天记者就二手房，几名市平易近征询了。5月购入一套二手房市平易近吴先生刚于本年。房中介费可议价他说：&二手，子面积不大我这套房，性地付了3000元两边谈妥后卖家意味。生领与了1万元&作为买方吴先，真中介也不容易他暗示：&其，不正在乎这些中介费若是屋子对劲我。看了泰半年陪我看房，也挺不容易的并且都是周末。&
　　百二十六条划定：居间人促成合同建立的按照《合同法》第二十三章居间合同第四，照商定领与报答委托人该当按。是说也就，订合同、买方领与定金后交易两边正在中介机构签，，经建立合同已，历程已竣事中介办事，同商定领与中介办事费交易两边理应按照合。
　　调理价后真行市场，向收费调解为双向收费中介费二手房买卖主单，调解为单向变双向行业内根基将收费，各中介机构有差别调解后的具体用度，1%上下基准正在。
　　二手房想出售&我有一套，介的中介费问了几家中，是切当的回覆获得的都不。么样的？1%房产中介费是最低的吗？&今天我想问下二手房交易中介费收与尺度事真是怎，述了本人的迷惑市平易近陈密斯讲。
　　诉记者：&良多客户会不睬解采访中有中介公司担任人告，供一个消息中介不就提，几回屋子带着看了，万元中介费就要收与上。是全面的这个设法，统计过咱们，成交一套屋子中介营业员，0多套是常事陪客户看房2，是免费的并且都，了才付费只要成交。正常是40~45天一套屋子的成交周期，暑严寒无论酷，就要陪着去看佃庄家一个德律风，房产中介收费标准都是辛苦钱中介挣的。&
　　各一套屋子的售价来看&若是依照我买进卖出，300万元总价若是为，万多元的中介费我就方法与3，觉有点高小我感，一年的支出了这险些是我，的收费尺度对付中介费，&陈密斯道出了本人的设法当局能否有有关指点价？。
　　调控动中介费的收与水涨船高金华市区一轮红火楼市带，元的二手房为例以一套100万，%房产中介费就是2万元目前各收与交易两边1，对此存疑难一些市平易近。
　　意不要将钱款间接交给中介营业职员交易两边正在领与衡宇中介费时应注，介公司指定公司账户上应通过银行转账到中，公司开具正轨发票同时可要求中介。好中介收费凭证交易两边要保存，能够找到需要的证据以保障日后维权时。
　　士告诉记者市平易近陈女，于市核心的屋子她名下有两套位，栖身生齿多因面积小，0平方以上的屋子想再买一套13，三四家中介机构但她德律风征询了，际成交价1%的中介办事费获得的回答是：有的领与真，交价1。6%的中介办事费有的说卖家方法与隐真成。
　　各1%&或者更高的收费尺度正在店内公示以后市区中介机构遍及按&买、卖两边，介机构均暗示有筹议余地但隐真收与的用度多家中。么那，底是几多？当局部分能否有指点价二手房交易的中介费收费尺度到？
　　费真行市场调理价办理目前二手房交易中介，本钱、办事品质、办事要乞降市场供讨情况要素协商确定具体收费尺度由委托战受委托两边按照办事内容、办事，、战谈中明白并正在办事合同。具体收费条目中介机构的，目位置进行公示必要正在门店醒。
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11城住房租赁市场报告：重点城市租金涨幅超20%
来源：21世纪经济报道 作者：卢常乐
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  21世纪经济研究院分析师&卢常乐  导读  对于租赁刚需的应届毕业大学生而言，上涨过快的房租价格或造成一座的人才“挤出效应”，这是值得房租涨幅过快城市警惕的。  当前，随着进入全面严控时期，新房与逐渐回归理性，但同时监管相对薄弱的租赁市场却出现“波澜”。  21世纪经济研究院注意到，近期部分重点城市房租出现了较快上涨，尤其以房租的快速上涨成为舆论关注的焦点。据中国行情网数据显示，北京7月房租较2017年同期涨幅达到20.3%。  而在本轮市场上涨过程中，全国情况究竟？21世纪经济研究院选取国内11座重点城市（主要包括省会城市、直辖市和计划单列市），分别从“重点城市的房价指数”、“应届毕业生平均薪资指数”与“重点城市人均GDP”等不同维度进行分析探究。  分析结果认为，当前房租上涨与受房价上涨刺激，新增市场供给尚未形成有效需求，以及毕业季到来短期内拉高的租赁需求等重要因素有关。  同时从研究结果来看，推动国内重点城市房租上涨的因素大多是暂时性，具有不可持续的特点。未来，随着新增供应市场的增加，部分城市租金上涨的局面有望得到缓解。  毕业季短期释放租赁需求  来自中国房价行情网的数据显示，7月房租涨幅最高的城市并不是北京与上海，而是成都市。  在该统计时间段，成都的房租同比涨幅高达31%，成为11城的涨幅之首，而和深圳次之，分别为30.7%和30.5%，而北京21.89%的涨幅仅列第6位。相对涨幅较低的为厦门，幅度为10%。  平均而言，上述11城市的房租平均涨幅达到了22.12%，21世纪经济研究院分析师认为，这表明当前社会广泛关注的房租上涨问题在各大城市中皆有较为明显的体现。  需要注意的是，在选取的11个重点城市样本中，近期房租涨幅同样高达30.5%的深圳，其同期新房均价却出现了一定程度的回落。  21世纪经济研究院分析师认为，深圳相较于成都和广州而言，房价相对较高，目前正处于高位盘整阶段。与深圳相对较高的房价水平相比，深圳的租金回报率却并不高，这是当前阶段，深圳虽在房价下行的同时，租金仍快速上涨的重要原因。  据Wind云房数据库统计显示，目前深圳的租金回报率仅为1.51%，远低于部分二线和三线城市已经达到的3%-4%的水平。  房租除了受市场价格波动外，21世纪经济研究院分析师认为，本轮房价上涨亦伴随着“季节特殊性”。  这是因为，每年秋季是应届毕业大学生离开校门求职季，这也造成租赁市场暂时性地出现供求大幅提升的情况。同时伴随着应届大学毕业生薪资的上涨，房租也会相应的“水涨船高”。  哪些重点城市的应届毕业生薪资水平最高，间接推动房租跟着涨价呢？21世纪经济研究院分析师以校园招聘平台“梧桐雨”发布的《2018年全国应届毕业生薪资报告》为标准，进行了分析。  在纳入统计的11座城市中，北京以7114元的应届毕业生平均薪资在所有重点城市中排在第一位。即使从全国范围看，北京这一应届大学生的薪资标准也是最高的。  紧随其后的是，上海应届生薪资平均为6662元，深圳为6231元。21世纪经济研究院分析师注意到，北京、上海与深圳的应届大学生平均薪资较高，与其城市综合发展实力紧密相关，如上述三地的人均GDP数据也是处于整体“领跑”的阶段。  统计数据还进一步显示，深圳的人均GDP为18.7万元/人，北京与上海分别为12.9万元/人与12.5万元/人。  其中值得关注的是，在纳入统计的11个重点城市中，重庆与成都的人均GDP分别为6.4万元/人和8.7万元/人，与其他9城的数据相差较大。但上述两城的房租同比涨幅却高达25.1%和30.7%；与此同时，两城应届大学生的平均薪水也并不高，分别为5070元和4958元。  21世纪经济研究院分析师认为，重庆与成都要警惕房租价格快速上涨给青年大学生增加的生活负担，对于租赁刚需的应届毕业大学生而言，上涨过快的房租价格也一定程度上会造成一座城市人才的“挤出效应”。  与此同时，当前国内重点大城市的租赁人口占比逐渐提高。在整治群租等市场规范化举措的同时，也一定程度上导致短期内市场供需失衡，这也是当前房租上涨的一个重要推动因素。  据Real&Data和贝壳研究院数据，目前全国大城市的租赁人口占比都在25%以上，其中北京和上海的租赁人口分别为863万和951万，两地租赁人口占比接近40%。  21世纪经济研究院分析师认为，在推进租赁市场规范化的同时，也需要多方面地考虑如何有效地增加租赁市场的供应，来满足规范化整治之后所造成的市场影响。这既能体现出一个城市的包容性，更能够为外来人口展现出一个城市的“温度”。  新增供给尚未有效形成  事实上，2017年以来，北京与上海等城市都供应了一批只租不售的土地，只是目前这些租赁用地上投建的真正投入市场的还并不多，尚未能够转化为有效供给。  以上海为例，截至2018年7月底，上海共出让了34块租赁住房用地，将建成3.5万套，目前上述地块能够带来的市场供应量还远未形成规模。  相对于整体较大的租赁市场而言，由存量房所构成的租赁市场则更是影响市场供给的关键。  从统计数据来看，2017年北京成为土地出让收入最高的城市，这将为后期城市的房源供给提供较为有力的补充，当然土地出让金的高企也与土地单价的居高关系密切，但也一定程度上为后期的整个市场上的房源供应提供了支撑。  在北京之后，杭州、南京、上海、重庆和成都的土地出让金分列2-6位。21世纪经济研究院分析师认为，随着后期这些新房项目的入市，这些城市的租赁市场将迎来新增供给，缓解市场需求。  需要注意的是，当前在“坚决遏制房价上涨”的目标下，不少城市的限价使得房地产的盈利空间收窄，一些开发商持观望态度，延迟开盘时间，这也在客观上降低了全社会的住房供给，并将其传导至租赁市场。  在此情况下，限价政策使得二手房的价格相对稳定，但也延长了二手房成交所需的时间。从长期来看，存量二手房的周转率下降，也会间接促使二手房的挂牌待售量下降，这就有益于增加市场租赁房源的供给。  从中国房价行情网上也看到，当前北京与上海两地的新增租赁房源都超过了10万套，后期将为稳定市场需求提供较大帮助。只是需要注意的是，重庆与成都的房租涨幅较高，但同时新增租赁房源仅有3.9万套和4.2万套，在供需相对不平衡的情况下，后期重庆与成都可能还将面临一定的租金上涨压力。  21世纪经济研究院分析师根据上述几个维度进行综合研判后认为，近期国内部分城市房租价格快速的原因各自有所差异。有受房价上涨预期进行补涨的城市，如成都与广州；而上海与北京等地则与毕业季到来、租赁人口显著增加，且此前市场供给尚未有效形成等重要因素有关。  但仔细分析后发现，上述几个重要影响要素都是暂时性的，即使核心城市房租价格受到回报率低和市场供地等因素的影响，但相信随着调控政策的深入，后续市场供给的有效增加，部分城市的价格快速上涨的趋势或将减缓。来源：http://news.leju.com//8604289.shtml#wt_source=pc_ljnews_list
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根据用户体验五要素来谈谈：一个好的房产中介管理系统应该是怎样的？
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　　最近在了解中介管理系统，看了很多竞品，除了普遍的竞品分析，还运用了用户体验五要素来分析产品，因此萌生出&一个好的中介系统应该是怎么样的&这个问题。于是自己据此做了一个自己观点的总结。
　　随着计算机技术以及网络技术的飞速发展，21世纪加快了进入信息时代的步伐。各行各业都逐渐意识到信息化时代的到来使人们获取信息更加便利快捷，同时也带了巨大的商机和利润空间，因此很多企业、公司开始加大信息化平台建设的投入，促进公司的发展前景，增强公司在市场经济中的核心竞争力。
　　房地产中介行业作为一种信息密集型的产业，信息的准确性、时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础。计算机技术的应用将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。通过采用房地产中介管理系统，进行快速房源查询等能够提高管理效率，为客户提供快速多途径的服务，甚至是跨区域的服务，从而提高成功率。
　　当因为政策原因而导致市场环境惨淡，房地产中介公司的日子颇为难熬时，房地产公司更需要一个优秀的房屋中介管理系统来帮助自己提高效率，减少成本，增强竞争力。那么一个好的房屋中介管理系统应该是怎样的呢?
　　下图《中国房地产管理软件》公布的2017年房产中介管理平台的排名。基于对榜单中&易遨&、&梵讯&、&鼎尖&、&巧房&四款房产中介管理系统的使用，根据用户体验五要素来谈谈&一个好的房屋中介管理系统应该是怎样的& 。
　　战略层
　　任何一款产品自诞生之初就承载着产品人和开发者的远大的理想。尤其是业务型的To B产品，最重要的目的就是帮助行业减少成本，提高效率，更深远一点可能会改变一个行业的发展方向。
　　在用户需求层面上，各大房产中介管理系统软件研发公司的愿景大多是&致力于提供行业管理系统集成及服务解决方案&、&致力于全面提升中介企业整体运营&;而在商业需求上，则是各个公司自己内部的发展规划了。当然，大部分公司的目标都是成为&房产行业领先的科技公司&。
　　在商业模式上，大部分公司都是收取使用费：有的是对使用端口进行一次性收费，有的则是像大多数SaaS软件一样，按不同版本、按月/年收费。
　　而有的公司的系统却是免费使用，但是系统中有&增值服务&，需要开启增值服务的中介公司可以付费使用数据分析、微站、软件冠名等增值功能。免费的模式在一开始能够更吸引用户。
　　范围层
　　对于房产中介管理系统来说，最基本也是最重要的功能莫过于房客源功能了。如果一个房产中介管理系统的房客源功能做好了，那么系统基本就成功了一大半。
　　常见的房源模块的主要功能
　　常见的客源模块的主要功能
　　除了房客源主要功能模块之外，系统中的其他功能则会根据公司客户的需求不同而有一些侧重。
　　有些公司力求把系统做大、做全，中介交易中涉及到的操作流程都放在系统中，希望能把所有的流程进行线上化。所以这些系统中会完善楼盘、交易、财务、人事、运营等模块;
　　有的公司志在突出房客源系统，系统会增添一些辅助的实用工具：户型图设计、贷款计算器、电子地图、房客源云采集等工具。
　　有的公司则站在中介的角度考虑，全方位、多样式地向客户展现房源的详细内容。系统中则有详细全面的&房屋交易费用测算单&帮助客户了解购买房屋的费用，还有详细的&短信群发&来让客户了解房屋的相关信息，此外还能打印房源的&水印卡片&，便于随时发放给客户。
　　以下是一个普遍的、通用的房产中介管理系统的功能整理。
　　结构层
　　在结构层，要考虑两个问题：&信息架构&和&交互设计&。
　　信息架构是信息的组织方式。它就像是有关联的&整理&、&排列&、&收纳&。由于房产中介管理系统的功能较多，所以系统的信息架构就显得十分重要。如果一个系统的信息架构是有关联、简洁的，那么整个系统整齐有序，用户操作起来也会感觉更流畅;如果一个系统的信息架构是混乱的、重复的，那么整个系统会显得杂乱无序，用户在使用系统时会感觉很困惑，不懂整个系统架构的逻辑。
　　有的系统功能较多，信息架构没有遵循&简单、有序、相关&等原则，功能偶有重复，架构略混乱，导致整个系统看起来&大、杂、乱&。但是有的系统在信息架构方面做得很好，整个系统给人的印象就是&功能全面&、&系统整齐&，有种&小而美&的精致感。
　　比如图片中所示系统的信息结构，把&房源管理&、&客源管理&、&业务管理&固定在左下角，能第一时间吸引到用户的注意力。同时，页面顶部菜单栏就会简单很多。
　　交互设计是指针对用户的操作，产品要怎么反应来配合用户的操作。大部分房产中介管理系统的交互设计都符合大多数用户的操作习惯。有的系统在遵循用户的默认习惯外，还非常善于使用弹窗，将主页面里的操作、展示内容都放在弹窗里，不仅能够引导用户操作，还能节省功能页和内容页，让整个系统更&轻便&。
　　框架层
　　框架层用于优化设计布局，以达到按钮、表格、照片、文本区域等元素的最大效果和效率。框架层包括界面设计、导航设计和信息设计。
　　界面设计要做的是选择合适的界面交互控件。让用户在使用系统的过程中能够易于了解其含义，以及用户能够圆满完成任务。由于地产经纪人群体不是科技达人或是深度互联网使用者，所以房产中介管理系统的界面控件都是普遍的、符合大多数用户习惯的控件。系统中的控件都是普通的控件，用户容易理解，也能够在这些控件的引导下去完成操作。
　　导航设计是让用户在使用产品的时候有位置感，让用户知道自己在哪个位置，知道下一步可以到哪里去，知道上一步怎么返回。导航设计中最常见的是面包屑。导航栏的面包屑能够让用户知道当前页面所处的位置，同时也能知道当前页面的上一页面，因而了解页面之间的层次感。
　　同时弹窗也是导航设计中的重要元素。有的系统中的操作页面全部是打开新页面。这样导致整个系统的页面很多，系统很庞杂。后台设计的一个重要小窍门是慎用跳转和新增页面，尽量使用切换标签或弹窗操作。当然也有系统善于使用弹窗，一些小功能的显示和操作都在弹窗中进行，除了主要页面，几乎没有使用新增页面。这些系统在使用时让人感觉整个系统很规整，页面少而精，弹窗操作也比较顺畅。
　　信息设计是要把各种设计元素组合在一起，让用户很好地理解和使用它们。房产中介管理系统内容较多，尤其是房源详情、客源详情、楼盘详情等，都是内容较多的主要页面。当内容较多时，如果页面布局不整齐，内容页就会比较混乱，页面并不美观。大部分的系统都是用表格形式来展示详情信息。整个页面的布局更偏向线框图，布局错落有致，整齐紧凑，内容丰富，页面整洁。
　　在框架层中，还有一个重要的考虑因素&&&用户友好&。用户是产品的使用者和付费者，致力于&用户友好&能够帮助用户更好地使用产品。关于&用户友好&分为三个时间阶段：使用前、使用时、使用后。
　　有的系统功能多且复杂，一些功能入口比较深，新用户很难了解系统的操作。为了让用户在正式使用系统前能够了解系统，可以先给用户提供演示系统或在系统中内置教学视频。
　　有的系统整体易于上手，但系统内的一些操作比较困难，或者系统内有的名词、指标需要解释。这时候就需要固定在页面的操作指引或解释说明。这样的话，用户在使用过程中遇到困难便可以跟进指示进行操作。最常见的就是一个小问号，当鼠标悬停时，会展示解释说明。
　　产品的不断进步需要用户的使用反馈。To B产品不同于To C产品，To C产品时公司的运营人员、产品人员直接面对用户，能够接受用户的第一手反馈资料。而To B产品中，用户和产品、运营中间普遍都会隔着销售人员。如果由销售人员来反馈问题，不仅时效性不强，还很有可能问题表达不准确。在系统中添加用户反馈的功能，能够在畅通用户和产品人员之间的信息交流。产品人员能够及时地反应用户提出的问题，不断地完善系统。
　　表现层
　　表现层可以被称为产品的&外套&。主要通过产品的配色方案、排版来向用户展示的产品的风格。房产中介系统作为To B产品，以业务为主，系统风格的主要目的是体现自己的专业性。大部分系统的配色风格都比较统一，以蓝色、青色或公司的品牌色为主。但配色也不可太淡，要考虑到一些年龄偏大的地产经纪人，还是要突出页面内容，便于识别。
　　之前看过一个问题，&怎样的产品能算一个好产品&，其中有一个优秀的答案是这么说的&需求上有用的，技术上可实现的，商业上可持续的，就是好产品&。而房产中介管理系统，或者说To B产品们，是极其符合这个定义的了。
　　作者：异彩，产品新人。：一个蜗牛慢慢跑
　　本文由 @ 异彩 原创发布。未经许可，禁止转载。
　　题图来自 PEXELS，基于 CC0 协议
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