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如何白手起家挣到一百万？
如何白手起家挣到一百万？
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前阵子搬家，一堆行李中，无意发现了一张十多年前的广告单。
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一时很感概，那时的北京还有宣武区，那时的人们还用着BP机，那时的我和梁红，也还过着完全不同的生活…
今天借着这张广告单，或许能跟刚知道《侣行》的新朋友，说说我和梁红怎么挣钱，再一起环游世界的故事。
也或许能回答许多朋友的疑惑——经常有人问，你们是富二代吧？
我们就会告诉他：真不是，我们想做的是“富一代”来着。所有的钱， 都是自个儿挣的。
我和梁红从幼儿园就认识了。
我们住得很近，我爷爷住月坛北街，她爷爷就住在月坛南街。
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后来，我高中毕业，在辽宁阜新当了兵，兵种是空军地勤；梁红则读了大学。
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1998年，我从部队退伍了。想开公交车，或当警察，但没门路，都放弃了。
最后，我从部队领了两万块，决定自谋职业。
这时，梁红也毕业了。我们像今天北京的很多年轻人一样，开始了所谓的创业之旅。
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一开始，我去帮别人改车，一辆车，整个拆掉，送出去电镀，再回来拼装。
梁红记得，每天晚上她就重复干一件事：拿一张砂纸，打磨每一颗螺丝。
朋友见她都问：你身上怎么永远一股机油味？
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后来，从开货车，到摩托车修理铺，再到卖羊肉串、开冷饮摊，我们都做过。
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有一天，崇文门菜市场，我看见很多人排长队买豆腐，就动了心思。
去问机器多少钱，十七万，太贵了。
还好我机械还行，就天天趴别人门口看，用一把尺子去量那个机器。后来自己仿造了一台，花了不到四万。
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我和梁红由此开始了豆腐摊卖豆腐的生涯。
真是起早贪黑，每天早晨四点起床，晚上十一点到家，一百斤一袋的豆子直接上肩。
直到有一天，有许多人陆续来打听：你们这机器卖吗？而且还真有人付钱就要订。我们才觉得：这比卖豆腐赚钱啊。
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“昕宇豆腐机”开始批量生产了。机器卖得很火，我从一个豆腐摊老板，变成了“张经理”。
很快的时间，我们挣到了一百万。对我和梁红来说，天啦，这是多大的钱啊。
我们跑了好多家银行，把钱取出来，堆在家里，放家里茶几上看。一副臭美的表情～ 哈哈，穷人乍富。
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但短短几个月后，这一百万，我们又给赔进去了。
那是我第一次也是唯一一次被联合执法——豆腐机里有一个关键的部件，是锅炉，是用了不那么正规的途径买来的，这属于压力容器，如果在市区使用需要申报。
一笔高额的罚款就来了。
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从没钱变有钱很容易，但从有钱又变没钱，这心里落差就特痛苦。
除了从头再来，咱们还有其他选择吗？
后来，我们开始做首饰加盟连锁商，又陆续开始做机械外贸的进出口工作…
这其中的不容易和有趣故事，以后再慢慢跟大家说了。
我只记得，最辛苦时，我一个月要用掉30张机票、12张火车票、2张船票。那几年，很少在床上睡过一个完整的觉。
后来，我们慢慢赚了钱。
再到后来，我和梁红决定换个活法，从挣钱里脱身而出，算了算多年的积蓄，开始出发，去看世界。
于是有了你们所看到的《侣行》。
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身边很多朋友说我们傻。但我们首先想说，我们花的每分钱，都是自己白手起家挣来的，不啃老。自己挣的钱，自己再花掉，这不丢人。
还有，每个人生，都有不同的阶段：前一阶段，我们挣钱，这一阶段，我们花钱。
在我妈看来，儿子企业开过、钱也见过，现在趁有能力、趁有理想，换个活法，也挺好。她就一句话，出去别丢人，别让外国人以为中国人只会抢黄金和包包，只对香奈儿和路易威登感兴趣。
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这些年，白手起家，挣了钱，换了大房子，却没有觉得更开心，后来因为一些机缘，我们学会了舍得，自己挣来的钱花掉，自己住的房子卖掉，舍掉了一些，却得来了一个大世界。
也只有在路上，人才会有另一种生活的状态，我和梁红也能看到彼此的更多的另一面。
当然我们也不建议，所有人都像我们一样。为生活打拼都挺不容易，没有一种生活会比另一种生活更好。每一种生活也都自有其代价。
我们想说的是，或许，人生不止一条路。
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如何白手起家挣到一百万？这问题我没法回答。
我要知道怎么挣一百万，我就赶紧挣去了 ! 还用在这跟你泄妖么？但这问题有意思在哪？我们社会偏偏有很多专家来告诉你类似的事儿，如何白手起家挣了一百万? 如何在互联网+时代创业能够成功？如何让你做公司的高管？如何让你成为一个大众眼中非常羡慕的成功人士？
我说这你就明白了。
社会上那些成功学讲座,成功学教材,包括股市的一些黑嘴,告诉你买这个能挣钱,买那个能挣钱，那要是真能挣钱，他们早就“闷声发大财”了，借钱也买去了，还有这功夫在这跟你说这说那的？所以他们就是吃这碗饭的，你爱听，他就爱说，但他也就那么一说，你也就那么一听，别拿这太当真。
世界上的成功学都不可信，成功还是失败，都是个人素质决定的，虽然也有大环境因素，但是个人素质非常重要，而且失败你会发现，是普遍现象，总结一下经验教训，你会发现是因为他这点没做好，那点也没做好，教训都是类似的，可是成功它是高度个性，为什么能成功？因为他会这个你不会，他身上有这个你没有，所以他的个性决定了他能成功，而你没有这个性，所以失败。
成功是个人的，失败却是大家的，就是这个道理。好比你看人家打麻将，说你跟人学学咋打？你学不会咋打，但你至少能学会不该咋打，怎么不乱拆张瞎点炮啥的，这你能学会。所以说如何白手起家挣到一百万？没人能告你答案，大家对那些蛊惑你如何能走向成功啊，咋样炒股才能挣钱啊，千万别信那事，因为他要真会，他就没功夫跟你说了，人家早挣去了。
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今天日更新了第五篇！ 有空更新第六篇《未来三年投资什么》
补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。
补充2： 补充如何在生活中发现机会
补充3： 补充发觉隐形机会商机
补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）
补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）
补充6：&&预告：未来三年投资什么
补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成32篇，每篇质量都可以和此贴相比。 微信号: huatalks
http://weixin.qq.com/r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj (二维码自动识别)
嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了
从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。
今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）
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题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。
第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）
时间: 18岁-19岁
年收入：&10万
人数: 1个人
项目初始投入：时间
第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意
时间: 20岁-21岁
年收入: 几十万
人数: 1个人
项目初始投入：5万人民币不到第三阶段：做电子商务贸易
时间: 22岁-23岁
年收入: 100万+
人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）
项目初始投入：5-8万 具体忘记了第四阶段：拓展电子商务生意
时间: 23-29岁
年收入: 300-500万左右
人数：5-7人
项目投入：延续第三阶段，所以无投入第五阶段： 股票投资
时间: 26岁左右
年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万）
项目初始投入：150-200万第六阶段： 网赚Affiliate
时间： 28岁左右
年收入：250万
人数： 1人
项目初始投入：不到1万
备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了第七阶段：互联网行业
时间：29岁左右
年收入1000万+ （具体数字不透露了）
人数： 团队36人
初始投入：7-10万左右第八阶段：股市投资
时间： 31岁
年收入：1000万
人数： 1人
初始投入：900万
这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。
你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。
赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）
而且我可以告诉你，赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。
赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。
当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！
最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。
补充1 ：什么是真正的市场需求
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前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。
我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。
我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。
我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。
我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。
我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。
那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。
找到了真正的市场需求之后，请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！
第一步&&在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上
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（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 http://www.xici.net/d.htm ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）
第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 http://www.nzvery.com 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。
瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。
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网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。
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第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧
结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。
当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。
一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。
补充2 - 如何在生活中发现机会
上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！
我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！
呀的，扯远了。。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！
那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！
说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。
就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。
下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。
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有了各种玩法之后，也通过买卖元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,&&Toyota Siliver S13,&&Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....
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上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：
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就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。
我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：
带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。
今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。
另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）
碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。
(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）
找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ 对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。
好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。
每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）
到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话 “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” 这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。
超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。
好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。
我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。
香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）
所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。
第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。
后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。
8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！
最早一个账户的Power Seller证书。
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这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。
斜体治颈椎：
我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。
任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。
好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！
------------------ 补充4 -----------------------
竞争中如何生存和保持利润
之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。
有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！
先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！
好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。
虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！
哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！
那他到底做什么的呢？
餐饮代购！
早餐代购！
高端小区餐饮代购！
我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！
我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！
南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。
所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！
就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:
代购要排队购买的食品！！！！
只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！
哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！
说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。
为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。
================& &补充5& &我的三元法则&&日 更新 ============
再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。
在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）
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今天就聊聊赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）
不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉破阶、三元策略和三元破阶这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）
“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。
三元策略是我的核心思想，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）
现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。
我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。
理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。
那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。
如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）
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错三元是灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。
第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。
这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭&&2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。
所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。
我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。
FAQ 三元策略
1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？
老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。
2）你建议年轻人炒股吗？
我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。
3）现在房子还能买吗？
我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧
4）三元里最重要的是什么？
实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。
下次更新《MRHUA谈未来三年如何投资》
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思路:量化建模
个人曾经涉足过一些的项目，但是运行的方式不一样，主要是找效度抓数据，用较完善的模型去攻击不完善的市场。
“效度”一词是本人自己的杜撰，关于其详细描述已经在过去的回答中写出了，之前不小心删掉了今天刚刚恢复，感谢大V lightwing 之前点的感谢让我备受鼓舞。
关于sportsbet量化建模，交易所高频交易部分推荐看 lightwing写的文章，自己去翻就可以找到很多干货。
先说一说自己的基本思路。
1.发现现象
目前外围泛滥，有不少朋友陷入外围输掉了大笔的钱，在劝他们限制自己的同时，发现了一个有意思的现象:
他们输的远远不止市商(book)的抽水。
我走访了五六个朋友，有网络上的也有现实的，在返还率平均为百分之92的场次中，他们每付一块钱平均却要输掉0.15以上，远高于0.08。
2.大胆推测
公司通过调整赔率，获得了远大于抽水率的收益。
3.小心求证
真的是这样吗？我将信将疑地抓取了英超三个赛季的数据。
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因为是用手机拍的，眼瞎见谅。
发现果不其然里头大有文章:最高的IBCBET(效度)竟高达百分之七！也就是说他们的收益基本上是抽水的两倍
4.开始动手
a.通过软件抓取上万次比赛的数据。各个场次分类。
b.寻找各个联赛效度最高的几家公司赔率进行分析，建立模型。
c.测试模型，测试资金策略，综合回测。
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d.实盘测试
e.开始正式运行策略
基本上就是这样，一切顺利得可怕。资金管理方式是凯利公式的变形。感觉自己也没花多少时间和精力，自有资金也就不到20k。
——————————更新分割线—————————
这是目前收益最大的一个账号，初始本金20k，盈利92k，模型已经跑了九天。
——————————关于效度—————————
效度(validity) 是评价一个公司盈利能力的指数。
通过实验，不同的公司有不同的盈利空间，用“全包”的方式可以得出一个联赛近n年的返回奖金，得到其事实返还率N2，与其标定返还率N1对比，即可得到其效度值。
效度值为正时，说明该联赛近n年内，通过调整正确赛果对应的赔率的局部返还率的手段，
赚取了超过抽水额的利润。
反之，效度值为负时，说明其对赛果的预测能力较弱。
通过统计百家公司的效度，得到两组强弱差距较大的公司。
剩下来就看准备采取何种针对性措施，对赔率的统计是所有策略的基础，统计结果会告诉你很多。
效度(validity)的计算方法还有很多，包括 @Lightwing 提到过的用价格换算，并不是只有笔者方法可以。可以盈利的空间，取决于公司想要赚取的超额利润，ROI基本在2％～4％之间。
——————————————————
有朋友问到策略中使用的固定参数问题，建议不要由样本通过弱逻辑试错得到，通过统计试出来的、能给样本最大利润的参数，具有较大的过拟合特征。这个坑我保证你会踩很多很多很多次。
假设现有一个样本容量在1000左右的样本，所采用的参数必须来自于逻辑，而非由小到大检验找最大利润值。
如果参数不依赖于固定样本，根据不同比赛性质动态调节(不是人为的看到欠拟合就去试参数)，在大的样本下切实可行ROI为正，基本上就可以逃脱过拟合陷阱了。
——————————————————
发一个近20天推荐的收益截图(每场1k的均注)
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红色:均注1k的收益(万元)
蓝色:累计的命中率
––––––––做了一个简洁的统计表–––––––
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知乎刚出的时候就注册了，4年前回答过几个工作相关的，现在竟然还都是最高票。。
这个问题去年就想写，但忙着做项目，没时间整理。
心里明白做到多次做到总结出背后的方法论，能复制
是四个不同的阶段。
农村出身，上高中开始贩卖手机，摩托罗拉V3、大屏机，高一退学，连环创业到现在8年，做过项目很多，有赚几万，十几万，几十万，上百万的，也曾因工作强度大到患胃病，一年的低谷甚至有过自杀的念头，多亏现在老婆一日三餐照顾，挺过来了，现在有2家公司，也赚到了好几个100万，30岁前做到千万应该也很有希望，我同学是去年刚大学毕业。
现金并不多
车是老婆怀孕后买的，请忽略这个大帅比
黄岛新区，算是海岸线最好的小区，316万只买了个大平层，赶上了今年疯涨前的末班车，现在已经涨了接近100万。
稀缺房源肯定不亏，又回老家县城买了一套，最好的小区，一楼带院。
一年的百度推广费用，日均消费左右，两个账户这是其中一个，关于百度推广，下面会穿插在项目里说。
我想分成三个部分写：
先说说这些年，创业的前前后后，每个项目、阶段，就像创业笔记，给你最好的浸入式体验。
再试着拆解背后的逻辑，最好能复制到你的行业，不管你是做什么。
最后说说我下一步看好的几个发展方向，和原则性的思考。
有故事，有干货。（小二上酒！）
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第一波：卖手机
初三开始，迷上电脑，玩梦幻西游（网易游戏，充钱都不一定变强），生活费干通宵、充点卡，白天就跟一帮兄弟混吃混喝是常态~从一个清华北大的苗子，变成了网瘾少年。（初一初二都是全级部第一，就是这么刚）
高中进了县城，身边没的蹭了，得想办法赚钱！
我发现，上高中后都要买手机（因为3周才能大休回家一次），那时候学校附近随便一个手机店，闭着眼都赚钱，真的。最畅销的是摩托罗拉V3~吸引力不低于现在的苹果，搞笑的是我们当时根本不知道“真的”V3多少钱，因为买不起，就像我现在不会关心一架私人飞机多少钱，大部分都是农村来的，只想着怎么能买个二手、翻新的，只要便宜，能用就行。
我先从手机店下手，跑遍了县城里各小手机店，打听“代理价”~结果都差不多，按新旧程度，在400~700之间居多，但顶多便宜个几十块钱，自己去讲价都能讲下来，所以我这个“二道贩子”没什么利润空间。
我就想，他们店里的手机都从哪进的货？
去网吧，游戏也不玩了，上百度找，V3手机货源，哪里买手机最便宜之类的，就找到了神奇的“深圳华强北商城”和“阿里巴巴”。
V3，还有当时流行的跑马灯大屏机，诺基亚，普遍都有200多的差价！但要用银行卡支付，我连身份证都没有。。就找了一个家住县城的同学，用他哥的身份证注册和付款，还没收到货，我就定好了价格表，打印出来，在高一十几个班招到了“代理”。。很简单，就因为抽烟，天天一下课冲进厕所的烟民，每个班都有，很熟悉，关键大家都缺钱！
当时用了二个小方法：
一是为了保证利润，我主卖翻新机，全套塑封带包装盒，跟新的一样，价格比手机店便宜。
二是让代理宣传，这是自己亲戚在外地做手机生意，进的水货，用着绝对没问题，和新的一样，有问题找我就行，我给你换新的（3个月内包换新），同学的信任度肯定比外面的小店要高。
再加上我大幅度让利，和代理利润对半分，一个月内卖的多就让代理拿大头。
就开始了我第一段凶狠的赚钱之路！
最凶狠的就是去网吧通宵，泡面要加两根肠，烟我全包，就是这么刚。
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几个月后，通过阿里巴巴，被马教主洗脑，去开了一个淘宝店。
（09年，如果做到现在也应该是个大卖家了吧？）
当时从QQ的货源群，下载数据包上传到店铺，还别说，真有人咨询，但都因为价格成交不了。
我才想明白，我和我进货的上家都在这个公平透明的平台上卖货，我怎么可能卖的过他？而我当时一个农村出来的毛孩子，也想不到身边有什么独有的好货源，毕竟我万万没想到几年后花生米地瓜干这些农产品也能在淘宝卖火。。
我知道淘宝机会很大，但当时的我并没有能力去抓住。
所以，果断放弃。
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第二波：招生
接着知道了新浪、搜狐、58同城、PC泡泡等各大网站，也做过当时流行的网赚，刚去邮箱翻出来一个：调查问卷，赚美金的。
我发现当时的互联网大佬，只要做一个网站就能白手起家，赚钱超凶狠。然后高一下学期还没结束，说什么也不上了，去学电脑！
我妈就每天以泪洗面，从小“别人家的孩子”，竟然要退学去打电脑（村里人看来打电脑就是玩游戏）。。最后犟不过我，我的理由是，高中3年+大学4年，7年时间，我去做我喜欢做的，怎么不比上学强？
最后找到电视上广告的新华电脑，开学后去了大城市济南，开始了24小时上网模式，白天在教室机房，中午就去网吧，晚上在网吧过夜，舍友就当没我这个人。
一年的网络传媒专业（就是做网站的），主学网页三剑客和html编程，我2个月自学完了，做了我们全级第一个网站，类似一个校园论坛。
（9月9日发的，开学是6月，实际2个月多点，而且第一个月是军训，第二个月是计算机基础，练习打字熟悉电脑之类，所以我的自学基本是在网吧里完成的，sdxhxx意为山东新华学校）
（接着还做起来了卖空间的业务...）
做网站是当时的“主业”。
还有“副业”，开学后，班主任开会，最后提了一下，老生介绍新生报名，按照学制不同，可以拿介绍费。1年的600，2年的900，3年的1200。
当时有2个情况，一是我一个月生活费就1000，天天在网吧，还买域名空间，根本不够花。（我花钱的能力比赚钱更凶狠。。）
二是我报名前，百度查了一些关于学校的东西，找到一个在校生回答的帖子，有QQ，加上聊了聊，让我去报名的时候跟他说，把我姓名电话都要去了，我断定，就这么一聊，他就赚了我600块的介绍费，这也太容易了吧！
顿时就激起了我凶狠的小宇宙！
过程我分两个方面说：
一是曝光量，先垄断了学校的贴吧（百度排名很靠前），排名第一的帖子永远是我的，自动顶贴机。
百度的长尾词，比如学校怎么样，学费多少，哪个专业好，等等。。学校有4个叫法（山东、济南、学院、学校），长尾词有20个左右，匹配出上百个搜索词，不管怎么搜，排名前三的帖子基本被我垄断。
怎么垄断？平台+内容，当年排名最好的是百度系：贴吧、知道、文库，加上新浪博客、天涯论坛、搜搜问问和58同城。我就在这些上面发文章，写回答，每天不停的写，一个通宵我能写出4篇2000字的高质量文章，还能回答几十个问题，绝对高产，那时候百度排名规则就是比谁写的多，写的全，要原创。
学校相关的垄断了，就开始写竞争对手，从竞争对手（北大青鸟、技校为主）那里抢学生，再到行业词、专业词（学电脑好不好、学什么好等等）。
二是转化率，内容上我不像招生老师那样一个劲的就知道夸，我会用在校生的身份，把学校不好的地方吐槽一遍，然后再讲道理圆回去，让人感觉这小伙很“实在”啊，加他QQ打听打听吧，顺便跟学长搞搞关系。。
竟然还找到了几个回答还在，晒一下。（因为帖子回答都带联系方式，到现在基本都被删光了）
（第一条在6月22号发的，就是开学后，也就是我主业+副业同时进行的...）
咨询上，QQ也打造转化率，男的就是游戏，VIP年费+全钻+各种游戏VIP，等级，超神截图动态等等，塑造大神！
聊天风格正直、豪爽、搞笑，表情包很丰富~人人都喜欢的类型。
也会经常发一些校园、聚会吃饭唱K照片，牛逼的专业作品包括设计、网站、编程之类。
来新华的99%都是学习不好的差生，他们最想要什么样的学习体验？——学的到技术，玩的了游戏，谈的了对象，时间很自由，生活很丰富，校园很美好。
想要什么我就给你看什么。
这时候更凶狠了。。白天忙着聊天，接学生，前半夜打游戏，后半夜学习和写东西，一天睡不到四五个小时。
直到我毕业，一共招了90多个人，赚10万左右，什么概念，一个市的招生点，三四个人的团队，都不如我自己招的多。（学校在每个市都有招生点，做线下宣传，但是招生点的提成高，一个学生能提到2000，所以后面还有卖学生信息给招生点等等就不写了）
这个项目算是我的商业启蒙，我从来不信什么酒香不怕巷子深的话。做项目，就要直面竞争，要抢占流量入口，要比对手有更高转化率，最终做到第一。
淘宝，实体店，百度推广，甚至自媒体，网红，外卖····几乎任何竞争市场，都是这个道理。
就是要正面刚。
（先简单一总结，最后再做拆解）
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第三波：留校工作
【这里即将开始一段完整的，毕业后就创业，从完美idea、干劲十足、跌到，从头再来，初入职场，加薪升职不断，人称“拼命三郎”，3年做到行业顶尖水平】
临毕业前，被学校市场部主任（兼副校长）叫去了，大概对话如下：
“XXX是吧，之前听接待的老师经常说起你，招生挺厉害啊。”
“呵呵。（傻笑）”
“想好毕业干什么了么？”
“光忙着招生了，还没想好。”
“对了，你今年多大，还未成年是吧？”
“17，嗯。”
“老家哪里的？”
······（正式开始前的走心交流）
“说真的，你这还没成年，出去工作也不好找，也没经验，其他行业你也不懂，有没有考虑过留在学校招生，到我们网络运营中心。”
“留校？”
“对，新华这么大的平台，全国16家分校，光咱山东每年在网络上超过100万的推广预算，你也能多学点东西，锻炼锻炼，这种机会出去可不好找。”
“额，那我先想想，跟家里商量商量，再跟您说行吧。”
“好，你存我个电话，想好了直接给我打电话。”
其实，当时我心里是很不屑的，开玩笑，我一路斩将，拼了命的跑，是为了干大事的，怎么可能在这上班？连工资待遇我都没问，根本不看在眼里。
当时我心里是有底的。
先放个图。
（10年5月左右，新疆在断网两年后，全面通网）
就这么巧，在我快毕业前，更巧的是，我关系最好的两个兄弟，一个就是新疆的，石河子。（一个老哥，之前做过网管）
这个消息，就是他说的，断网这两年，那里开网吧的都发财了，基本每个网吧都有自己的SF（私服），而且进网吧也只能玩这个了，玩过SF的80、90后都知道这个赚钱多狠。
相当于几乎免费做一个人人都在玩的网游，玩家充钱就是冲给你，而这个游戏的充钱氛围特别凶。（大概就是：你今天充100弄死我，我明天充200弄死你）
当然，和我们没关系，我们看重的是另一个市场。
做网站！因为断网两年，也就是说，整个新疆的所有大大小小公司，都没有网站！
而济南的网站业务竞争很激烈了，每天新成立的公司，都会被网络公司通过各种手段买资料过去，打电话推销，还是N个公司反复推销。
换做你，你干不干？
我必须得干它一下下！
我爸妈，听说新疆经常打仗，死活不让我去。
我还怕打仗？以为我十五六岁小孩呢？
我都17了好不好。
三个人，一人拿1万，说好了，刚开始三个人都跑业务，有活了就他们两个做网站，我自己跑业务。
绿皮火车，2天2夜，硬座，下车后我的脑海里就深深的烙印了一句话：瓜子饮料矿泉水咯~前面不买的让一让了哎~
那酸爽。。
不过路上风景真不错，只记得两个，黄土坡，大雪山，真漂亮，拍了很多照片。
到乌鲁木齐，来之前再三确认了，是个大城市，诚不欺我，跟济南差不多。
到了他之前上班的网吧，认识了几个小伙伴。
2天找好房子，买电脑，办了座机，没注册公司，托了一个朋友能帮开发票。
新疆的发票意识特别好，去面馆吃一份13块钱的新疆拌面都开发票，饭店就会问你，不开发票的话送可乐。
正式开工了。
第一阶段，我先干起了老本行，网络推广，比如乌鲁木齐网络公司哪家好，乌鲁木齐哪里能做网站，等等，留了座机电话。
第二阶段，做电话销售，我用电话，他们俩用手机，三个人开始打。
我才发现他们俩不适合做销售，根本成不了单。
还是我比较拿手，我边打边教他们怎么说，但我也没成交过。。意不意外？不过约成过几个见面谈的。
打了几天我就受不了了，一个合格的电销一天要打100多个吧？我最多就50，上午二三十，下午二三十。
因为我边打边想，不断优化话术，怎么开场引起对方兴趣，怎么让对方觉得他非常需要做网站，怎么约见面谈。
没什么卵用，这就是“空白市场”的大坑！在客户看来，他们根本不需要，市场是需要培养的，而前期也是需要炮灰的！
我从小就有奉献精神。。
那几天，真的让我怀疑人生。
第三阶段，我开始想，问题出在哪，是不是我们打的客户不对？什么样的客户最需要网站？想了想，网站最基本的就是展示作用。
什么行业对产品展示比较依赖？
这时候我发现，我们打电话最多的机械行业（因为机械公司多，都有钱），就是脑子进水了。
首先，机械行业的客户年龄大，几乎不上网。
而特定的机械样子都差不多，只需要电话沟通产品规格、价格就行了。
要网站，干啥的？
这就是为什么我听到最多的一个字：我们不需要。
但内地就很成熟，公司会感觉名片上有官网，是一种企业实力。
这就是区域市场的差距。
让我找到了，家装公司，必须要展示。
一天把本地家装公司打完，就打出来一家，做了，我成交的唯一一单，赚了1600。。
当时市场给我上了一课，已经做不下去了，我等不起。
不过因为之前做的推广，有打电话来的，成交了一个本地团购网站，那会团购刚兴起。
也不能这么快就回去啊，我丢不起那猪。
打算待到年底。
就在那会，我疯狂学习别人成功的经验，当时还没有知乎，看完了，孙正义——飞的更高（日本籍，亚洲首富），李嘉诚自传，松下幸之助自传（松下创始人），史玉柱自传...等等。
很受用，直到现在，只要有好的商业自传出版，我必须得看上一看。
（这几天在看耐克创始人的自传，鞋狗，不推荐，写的太墨迹）
我觉得，上学的时候成绩不好没啥关系，可能是没兴趣，不想学。但当你碰到感兴趣，或很重要的事，一定要拼命学，用心学，学习能力比学习成绩重要的多。
我从头到尾，都在拿自己的行动证明，想白手起家，赚小钱容易，赚大钱，就是要付出比那些有钱、有资源、有背景的人，多N倍的努力。
这才公平。
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过年，各回各家。
爸妈很高兴，儿子终于回来了。
也没找到好项目，就说了留校的事，很支持，爸妈一直希望我有稳定工作，学校是首选。
行吧，谁让我从小就听话呢。（谁？这鸡蛋谁扔的？）
年后顺利入职，网络运营中心，网路推广工作。（和之前招生一样）
【比起做项目，工作这波少了点激情，但更多干货】
新华的网络运营，归总部统一管，全国16家分校，每周提交工作记录，按工作量排名。（比如，回答多少个问题，发了多少贴）
量大的排第一。
我这一看，工作不追求效果，按量？
（网络推广是二八法则，排名前两条，会占到整个流量的80%）
所以，发100个帖，都不如1个排名好的管用。
但想要排名好，就要投入大量精力，做精，也就不出量。
这是提升自我价值的第一步：定义工作目标。
分三种：量化，质化，效化。
怎么理解？
搞生产的，做衣服，量化就是我一天要做多少件，追求数量，最低级的代加工厂。
质化就在这基础上，我怎么用更低的成本，做出更好的质量，来打败同行。
效化就是，我怎么让生产的每件衣服，获取最大的利润，我要创立品牌，原创设计，提高附加值，砍掉中间环节，赚更多的钱。
这正是“中国制造”走过的路。
销售、技术、管理、服务···任何事情都有这3个阶段，想想你在做的事有哪3个阶段？你属于哪个？
但我还是遵从游戏规则，因为我新人一个，证明自己和说服领导，都需要时间。
之后的几个月，轻车熟路，毫无疑问的第一，甩第二八条街。
提升自我价值的第二步：不管做什么，做到第一。
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刚开始的这个第一是区域性的，比较容易，和同事、区域内同行竞争。不像高考要和全国竞争。
换成是创业，比如卖早餐，往大了说，你要和一条街上卖早餐的竞争，卖包子粥的，豆浆油条，肉夹馍的，等等。
往小了说，你看哪个生意最好，比如肉夹馍，那你只需要和他竞争，肉夹馍做的比他好，慢慢把他生意抢过来，你就是这条街的第一，不是很难吧？
但绝对不简单！
做到第一，你才有资格谈发展，再复制到第二条街，第三条街，直到成为全城的早餐大王。
这个时候，年赚百万已经很轻松了。
甚至是全省，全国。再小的领域，做到第一，也有很大的想象力，前提是你能做到最初的这个第一，可能需要一年，几年，十几年。
我突然觉得这个问题的答案已经出来了，白手起家，一个人，赚到100万，只需要在任意一个赚钱的小领域，做到第一。
如果市场足够大，做到第二、第三，前十名都可以，只要在顶尖的梯队里。
怎么做到顶尖？
接着吹，不，接着说。
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几个月后，跟领导沟通，同意，放弃量去做效果。
但我也意识到，免费推广越来越难做，百度对广告封杀越来越严。
这个月发的，下个月，都被删的七七八八，想了很多办法和技巧，有效果，但不治本。
当时淘宝出来很多专业做百度系推广，不被删，一个月能赚好几万。
很动心...但一想，和百度的工程师，全国最好的技术团队来对抗，是条死胡同，选择对手很重要。
借助百度平台走不通，就自建平台。
把网站一分为N，用主站+子站来做优化排名，之后垄断了核心词，比如：山东电脑学校、济南电脑学校，甚至是电脑学校，排名很高。
这个时候，大概有一年了？具体记不清，我感觉整个免费推广领域，没什么值得可做，让我兴奋的了。
（相关工作资料、电脑早就没了，好在我记得当时有用360云盘备份资料的习惯，只找到一个免费推广的文件夹）
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接着，我盯上了百度竞价，一是重要，招生的顶梁柱。
100万的预算，90%都是它花的，剩下的10%去做比如QQ空间、视频、网吧广告。
（百度竞价，就是百度的关键词广告系统，比如搜“减肥”，前5名是广告。商家设置要展示的词，和每次点击的价格，出价高的在上面，所以叫竞价）
重要就意味着：出业绩，工资高。
二是轻松，纯脑力劳动。
三是工作属性——销售，真正的网络销售，坐等顾客上门，不用打电话，不用被拒绝，我最喜欢的销售方式。
提升自我价值的第三步：抓住企业赚钱的命脉。
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先来看一段小故事。
很早以前，有个香港人，从小聪明好学，但生活迫使他在十几岁的时候，出来工作，在茶楼当小伙计。
眼勤手快，很讨人喜欢，工作的同时，他也在了解茶楼里各行各业的人，和他们讨论的话题。
几年后，他发现了一个商机，家家户户都需要铁制品，铁桶，铁盆，铁锅，等等。
他想赚钱，并行动了，进了一家铁制品厂，做起了一名基层销售员。
几年的时间，用心和勤奋，从销售员做到销售状元，比第二到第九名加起来的和都多，到销售经理，并积累了原始资金。
他发现，市场上出现的一种新产品：塑胶制品，塑料桶，塑料盆，比铁的更轻便、耐用、便宜。
比当初更加激动，他坚信，塑胶制品未来会进入千家万户。
于是，用攒下的钱，创立了自己的公司：长江实业。
招来工人和设备，开始生产。
根据多年与顾客打交道的经验，他更明白顾客喜欢什么，对产品上做了一些创新。
凭借积累的销售渠道和经验，迅速打开市场，狠狠的赚了一笔。
并在竞争对手出现后，他飞往德国，专心学习国外先进的产品技术，引进，最终成为世界闻名的塑胶大王。
他就是，李嘉诚。
（凭记忆写的，细节可能有出入）
一个发明，或者说引进塑胶的人，可能只在初期赚了点小钱，却让一个销售员，做成了塑胶大王。
很正常，销售，直接面对顾客，他们更懂消费者，知道顾客更想要什么样的产品，也就更容易创造出受消费者喜欢的产品，并不断创新，从而赢得竞争，赚到钱。
老板，大都是善于销售的人。
那像马化腾这种技术男呢？
他能从竞争中活到现在，说明他也是一个合格的销售，他会每天直接面对用户的问题反馈，观察和分析用户行为，并做出改进，这些，都属于更懂消费者。
注意！我说的重点，不是非要去做销售，而是想办法，更懂消费者！
比如，你是一名厨师，想开个小店很简单，做的菜比一条街上的好吃、实惠就行了，夫妻店。
但想把店做大，做品牌，赚大钱。你就要有销售思维，需要更懂消费者，知道顾客喜欢什么样的环境，菜品，和体验，才能指导和管理前台、后厨、服务员整个团队来帮你完成。
这个时候，你的身份，是一名饭店销售，老板，但绝对不是厨师！
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跟领导沟通后，很支持，因为我在哪里，哪里就出业绩。
让我先学学，上手了就给我调岗。
学习？我是行家，跟我吹牛的本事不相上下。
几天搞定，给前同事转到搜狗和360竞价，我负责百度。
那时候竞价只考核两个数据：咨询量、咨询成本，当时咨询成本在60元左右。
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大概一季度后的总结报告会，咨询成本30。
在单价成本不断上涨的情况下。
最低到24。
再后来，做到过8块钱，5块钱。
长期垄断全新华集团16家院校的第一，甩第二很远的那种。
（集团每周做一次数据排名）
在那3年里，也算是很不错的业绩了，现在说起来挺轻松。
背后是每天近16个小时工作，在办公室里睡过一个冬天，同事送了个外号，拼命小强。
不过那时候，每年上百万的广告费，花的是公司的钱。
从14年创业至今，每天花着自己的钱。
结果，又不一样了。
如果说前三年，是为了在竞争中活的更好。
那后三年，就是结束竞争。
这也是在之后的连续创业，不断做到行业第一后，才悟到的——毁灭人类，不是。
——垄断竞争。
（这块内容比较专业，在我另一个竞价的回答里写了）
接着说，工作到第三年的时候，想把我的思路，开发一套软件，完成人所不能，做到极致。
（360文档里，仅存的关于当年开发软件的记录）
（这是当时的竞价软件，一线大型竞价公司做的，借鉴他们的软件样子）
第一步，我想到了学校的软件开发老师，去找领导，同意了。把100多页的PPT，开发方案给他看完，结论是，只用课下时间做，可能要1到2年才能做完。。2年。。年。。
第二步，真的是就差一个程序员了，从哪找呢？知乎！
找了当时比较厉害的程序员，私信一遍，未果。
第三步，有了！我可以去上面那些一线的竞价广告公司，用他们的技术，做出我自己的软件。
但是，需要背景，我发现，百度竞价有官方的认证：初级、中级、高级。
初级和中级，都是理论考试。
但是高级，需要去百度“论文+现场答辩”，评委是百度高管、名企副总之类的，现场看中后可以直接选人录用。
大体如下。
（都算是各个行业的一线人才）
这是部分评委。
初级，中级，在济南考点完成。
高级，别人拿一个论文，好，我出两个。
一是，通过模拟用户多元化的重复场景来实现跨领域投放，获取超低ROI（ROI指转化成本）的回报，有多次成功案例。
二是，通过闭环下的账户自动化建模分析与调整，全天24小时实时调控，持续获取最低ROI，完成人所不能。（类似现在的AI人工智能）。
每年10月份答辩一次，我有充足时间准备。
当时找到上一年的答辩录音，参考。
结果老天跟我开了个玩笑，有天下班回家，吃完饭，吐的血都出来了。
第二天去医院检查，浅表性胃炎。
那几天，吐的我怀疑人生。
拼命小强，付出代价了。。
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第四波：强势出山
几年拼命下来，除了患病，没有任何成就，心态爆炸。
感谢老婆当时不离不弃的照顾。
到了13年底，并没有什么好项目，但我有信心，一旦让我抓住一个机会，竞争对手就要倒霉，就是这么刚。
不想上班，得赚钱，就做了最拿手的：竞价托管。
帮中小企业做竞价账户的优化。
我自己定方案，按消费高低，600-1200一个月。
免费试用7天，我能让你的消费不变，业务咨询提升2倍。
自己做电话销售，跑业务。
摧枯拉朽。。
第一个月就破万了，第二个月接近30000。
还顺手给客户做了个品牌网站，优化到第一，每月有几千被动收入。
（同风是我网名，创建者是我的常用账号）
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第五波：误入微商
就在14年初，第一波微商兴起的时候。
有个女性朋友找到我，说她闺蜜在做一个“俏十岁”面膜（微商鼻祖），让我帮推广推广。
研究了一下，什么玩意！一贴面膜100多？卖给谁？
但还是帮做了，免费，就做网站要了一千的成本。
第一，用一个微信公众号，截流，当时微信搜俏十岁的公众号，官方排第一，我排第二。
第二，俏十岁代理，总代理，每个省的总代理，搜出来，几乎都是我的帖子排第一。
第三，做了一个网站。
（当时的百度指数，每天搜索量一万多）
（楼主是我的常用账号，这一个贴浏览量3000）
微信公众号加到爆炸，聊不过来，朋友圈里每天发的货摆满整间屋子！
两个月后得知，她自己买了一套公寓。
我不以为然。
又几个月，买了宝马3系GT。
我就不淡定了！！！
但当时俏十岁因为乱价问题，停产了，于是我时刻关注新的微商品牌出现。
海洋水，万色水母，佳茵，涂涂乐。。
从一开始的0资金免费推广，起步后。
杀入百度竞价，一直垄断各个品牌第一，日均消费，高峰时期过5000。
不到2年，完成了我的原始积累。
（截至到16年初，这是我最后一款代理其他公司的产品）
从15年开始，我也有了当时比较大的团队。
想做一款自己的产品，不再给别人卖货。
从注册公司，商标，产品定位，包装，联系厂家，试样，审批，生产，审批。
整整半年多，在当时微商护肤产品普遍不到5块钱成本的时候，我用了18块钱。
什么概念？据我了解，大部分商场里500元以下的，实际料体成本都不超过这个价。
这就是化妆品，实际料体成本不到10%。
从100箱，400箱，1000箱，2000箱...
从这一步开始，竞价从以前的品牌词截流量，转变成了从微商行业抢流量。
竞争更激烈。
我才意识到，占住第一，放着第二第三不管，只是在养虎为患。
（百度竞价移动只有3个广告位）
这个时候，我才有了垄断思维，双账户操作拿走流量大头，剩下一个喝点剩汤。
——用短期的低利润，赢取长期的暴利。
即便这样，这个行业的量，也越来越小。。
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第六波：转移战场
微商的下坡路，很快。
在中国，一个行业的好时候也就两三年。
这几年，我见过太多的平凡女人，做微商，创业翻身。
也见过太多的人失败。
不管怎么样，我觉得都是一段好的经历，微商算是最低成本的创业机会，就算失败，无非亏个几百块钱，买了产品，创业的梦也就消停了。
总比哪天头脑发热去做了直销一类的东西要好，那可是会倾家荡产。
我创业失败的经历，要远远大于成功的经历。
想创业，就要做好这个准备。
从去年底，准备了另一个项目，一款APP。
这次，我轻车熟路，方案写好。
找人，我花了大力气。
通过朋友找到一个技术男，数一数二的理工学校，现在正在BAT（百度，阿里巴巴，腾讯）之一的公司实习。
是真厉害，没有IOS开发经验，边学边做出来了。
UI/平面设计，找淘宝最高端的，现在所有设计我都找他。
H5设计兼职，北京某名企任职，说出来有点夸张，他们公司APP我们几乎天天用。
4个月后做出来了。
到现在，运营的不错。
到这里，我的故事就算是讲完了。
重点是，你能不能体会到正确的创业和赚钱打开方式。
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总结一：不要着急找项目，找机会，因为遍地都是
每个细分领域的消费升级，都是机会。
知乎有个回答专门说这个，比如：
黑胡桃木，一个衣柜七八万，供不应求
猪肉都吃腻了，土猪、黑猪肉开始走红
水果开始吃好的，没吃过的（我们这的王鲜生，几十平米小店，估计一天利润不低于2000，冲1000块会员不到一个月花完，只是吃水果。。）
无菌水培蔬菜，现吃现摘，白领最爱
孩子上兴趣班成了必需品
宠物不用说，从吃的到玩的，没有不火的
卖保险的开始好干多了，尤其孩子，各种险，车险不用说
（安全需求）
健身各种花样社群
（社交需求）
星巴克今年平均每天开店1.5家
（尊重需求，以前的奢侈品成了中产标配）
【大都是投资小，一个人就能做起来的机会】
【就算是高门槛，也能降级打法】
这些都是产业机会，什么叫产业机会？
就是可以让你持续赚钱好多年，不像小项目让你短时间赚点小钱，为了赚这点小钱还操碎了心，最后算算，还不如先把现在的工作做到第一，前者成功率10%，后者成功率90%。
现在的赚钱机会，比我爸妈那时候，多了100倍。
以前的东西，比如家具家电，很单一。
价格低，能用，就行了。
买东西——讲究实惠，真没钱。
把东西做的更漂亮，更好呢？白搭，很少有人买单。
所以，一两个大企业就能垄断一个行业。
现在买东西，讲究什么？
——我喜欢。
对价格不那么在乎，因为有点钱了。
就有了各种更好、个性化产品，现在的家具市场，是不是眼花缭乱？
很小众的一个产品，人口基数大，也有大市场。
拿手机壳这个小东西来说，以前两三块钱的手机壳，占9成市场，价格贵的个性化手机壳，占1成市场。
现在呢，至少是5比5，甚至是1比9，倒过来了。
大家都怕出去撞壳，想和别人不一样。
而9成的个性化市场里，因为有N种手机型号，N种风格，每个领域都有一两个大卖家。
本来垄断的市场，被上百个大卖家瓜分。
是不是机会，增加了100倍？
这几年，光靠淘宝发家，赚百万以上的人，多到不敢想。
百度竞价，随便一个小领域，垄断了都能年赚百万。
行业太多，细分领域太多了。
怎么抓住这些机会？
不是因为你看到了，想到了。
做到，并赢得竞争，才算。
怎么做到，并赢得竞争？
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总结二：修炼第一
你要在这个行业。
不断学习，不断修炼，不断做到第一。
只有第一做的，才是对的。
别人不在乎第二怎么说，怎么做。
也没多难，对自己狠一点，多学多干，几年就过去了。
只要做到一次第一，第二次就容易多了。
一次成功经验，可以受用终生。
就像我工作的前3年，让我有能力，在竞争中活下来，才有机会越做越好。
如果还像我刚毕业那会，只是苦苦找项目，不断创业，不断失败，到现在是什么样，我都不敢想。
当你在某个领域的某项工作中做到第一，有自己的想法，可以做出差异化，就可以去验证了。
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总结三：低成本创业
创业，说起来好听。
本质，就是用钱和精力，来验证你一个大胆的想法。
保持低成本创业，有很多技巧。
凡是用钱的地方，都降到最低。
店不开了，去摆个摊；产品不做了，先搞个小样品。
我到现在，每次创业的成本，有的几百，有的几千，有的不要钱，最高才6万，还是因为当时赚到钱了。
这三点，我认为是赚钱的“道”，至少我是这样，没有鸡汤，没有保留。
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最后聊聊，我下一步的计划。
我就是一个停不下的人。
但我今年才想明白，这些年，我其实都在培训行业。
工作时候，是技能培训。
创业了，是创业培训。
深谙培训行业。
并且，很恶心，现在培训行业中所谓的“大企业”，你心目中非常高大上的教育品牌，不乏上市公司，就说IT培训，每招一个学生的广告成本是多少？
——5000到1万。
学费呢，1万到2万，一半的钱都给了广告。
何止是病态，简直是变态。
广告并没错，任何一个成功的品牌都离不开广告。
但我觉得，合理的产品广告预算，应该在30%以内。
而培训行业，因为口碑传播不通畅，没有二次消费。
就硬是让精jian明zha的商人，通过大幅压低产品和服务成本，捞取最大的利润，来加大投入广告。
做成了一锤子买卖。
就像火车站周边的小贩，见一个宰一个。
全凭一张嘴脸。
有钱就能加盟培训班，全国各地。
用月薪几千块的“老师”，教学生如何“月入过万”。
另一方面。
真正有能力培训的一线技术大牛呢？
要么痴迷技术，只做技术。
要么没钱开一个培训班。
要么开了班，不懂营销，招不到学生。
最近在知乎上开前端班，还直播写代码的某程序员，很佩服。
这种人，才应该是培训行业的中流砥柱。
但是呢，他的招生量，连整个市场的千分之一都不到。
有培训能力的人出头难，反而让有钱、会做广告的人赚了大头，垄断。
劣币驱逐良币。
虽然这是我的长项，但我想做的更好。
我想反过来压制这种垄断，做到良性垄断。
自古邪不胜正，但过程总是很艰难。
我已经撑过大半年了。
希望明年可以再来更新这个回答。
补上一句。
我已经撑过2年了。
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