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P2P供应链金融的主要模式，这三种你需要了解
咕噜&&&&&& 17:12:05&&&&&&来源：网络转载
P2P与供应链的联姻成了降低风险的避风港，风险更可控。自2015年以来，与供应链企业联姻一直是P2P网贷行业的热门话题。据不完全统计，我国供应链金融市场规模目前已经超过10万亿，预计到2020 年可达近20万亿，存量市场空间够大。同时，互联网导致产业扁平化、减少贸易层级的同时，也加剧了供应链金融的需求。目前，P2P平台开展供应链金融主要有以下几种模式：围绕一个或者几个核心企业做链条上下游中小企业的短期应收账款模式具体为，P2P首先选择在某条供应链上拥有较大控制权的核心企业，由于核心企业与其上游供应商之间存在真实的赊销债务，且核心企业基本不存在无法偿还该债务的风险。则以签订真实贸易合同项下的应收账款作为第一还款来源，由P2P平台撮合投资人与供应商达成借贷关系。在这过程中，核心企业往往还被要求承担对供应商的信息核实、风险监督的责任，以及对P2P投资人本息保障等兜底责任。与保理公司进行合作，相当于一种债权转让模式上游供应商在获得对核心企业的应收账款后，将债权转让给商业保理公司，由保理公司向其提供融资服务；保理公司获得这笔资产后，再通过P2P平台将债权打包成投资标的让线上投资人进行投资。等原应收账款到期回收，保理公司收回本息后再支付给P2P投资人。同样的，这一过程中，保理公司通常会被要求承担资产回购、或购买保险等方式对投资者进行本息保障。物流企业作为核心企业模式P2P平台首先与供应链上的核心企业即物流公司达成战略合作关系。在这种供应链关系中，上下游企业之间交易的达成，通常要借助物流企业提供相关服务才能实现，包括租用仓储场地或者货物运输服务。物流企业通过提供物流服务能有效掌握上游供应商和下游经销商之间的第一手交易信息，然后将该真实的贸易信息给到P2P平台，经平台审核通过后，从而为供应链上下游企业提供各类型的信用贷款。当然在这一过程中，物流企业需要协助对货物进行评估与库存监管，同时为P2P平台投资人提供一定的增信措施。这三种模式是目前P2P平台开展供应链金融的主要模式，投资者们可以深入的了解这三种模式，在以后的投资中起到帮助作用。以上就是P2P供应链金融模式的相关信息了，更多资讯请继续锁定希财新金融P2P频道。清凉一夏，激情狂欢！！投资领红包、满额赢红包、复投再获奖励。→
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供应链金融P2P产品到底要怎么选？
现在媒体报道的涉足供应链金融的P2P平台很多，这类产品应该怎么选择呢？
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最满意答案
据我的一些了解，积木盒子是与电商平台寺库开展的合作，中瑞财富是做的大宗SCF，还有金银岛旗下的金联储涉及了矿物、能源等的SCF。从我个人的理解，新兴的P2P平台偏重保理类模式，以下游应收作为主要还款来源，具有产业背景的P2P平台更偏向做全链条，包括了货押、保兑仓、保理等多重形式。没有哪种产品绝对更好，做金融就是做风控，风险容忍度各不相同。总的来说，在大数据挖掘和社会征信没有较为完善之前，我想合适的担保人（含回购）或者担保物（价值稳定仓储合适）还是给项目加分的。高费率的客户通常都是次优甚至不良客户，所以个人建议还是选好平台，合适费率，合适担
答案创立者
以企业身份回答&
二是风险收益原则。高风险高收益，低风险低收益，所有说自己是零风险甚至低风险的平台都是耍流氓。此外，是高利贷风险高，还是低利贷风险高，大家自己都清楚，所以侥幸不得。这个世界上，最不可能存在的东西，就是所谓的低风险高收益。三是透明度王道原则。无论多么雄厚的实力背书，透明度都是必须的。P2P是什么？借贷双方的交易撮合，既然是撮合，平台就不该有太多自身利益夹在其中。既然没有自身利益，信息透明就没什么可怕的：平台运作要透明、信息披露要彻底。让投资者充分了解风险，了解过程，撮合方才算&&一是资金配比原则。这个行业鱼龙混杂，而且作为民间借贷的一部分，绝不是低风险的投资方式。配比的比例可以按照各自的风险承受能力设定，但切记鸡蛋不放在一个篮子里，永远不要重仓杀入P2P。二是风险收益原则。高风险高收益，低风险低收益，所有说自己是零风险甚至低风险的平台都是耍流氓。此外，是高利贷风险高，还是低利贷风险高，大家自己都清楚，所以侥幸不得。这个世界上，最不可能存在的东西，就是所谓的低风险高收益。三是透明度王道原则。无论多么雄厚的实力背书，透明度都是必须的。P2P是什么？借贷双方的交易撮合，既然是撮合，平台就不该有太多自身利益夹在其中。既然没有自身利益，信息透明就没什么可怕的：平台运作要透明、信息披露要彻底。让投资者充分了解风险，了解过程，撮合方才算
现在的P2P行业正处于群雄并起的时代，涉足供应链金融这一细分领域的P2P平台也越来越多。其实从不同主体的角度来看，供应链金融的概念是不一样的。我们通常是通过金融机构的角度来看供应链金融。简单的说，供应链金融就是为了解决供应链上中小企业的融资困难，把核心企业的信用注入到整个供应链条，帮助小微企业解决它们融资难的问题。现在整个P2P行业和供应链金融结合主要有两种模式，一种是与核心企业合作，就像我们中瑞财富一样，我们与大宗商业行业供应链中的核心企业建立紧密的合作关系，为供应链上的中小企业解决资金问题。还有一种模式，是与金融机构合作，比如说保理公司。保理公司是做供应链金融比较典型的金融业态，与保理公司合作，最核心的要点就是对保理公司的资质以及金融服务能力的判断，然后在此基础上，再从风控的角度对它提供的项目进行考核，它的核心企业靠不靠谱，它的还款来源是什么，有没有供应商的回购承诺，以及其他的一些担保方式。还有就是这个贸易是不是真实的，这个供应链是不是稳定的，等等一系列。做供应链金融的P2P平台其实是有一定门槛的，这个门槛可以作为投资人选择平台的参考。首先要有实业背景，它需要对某一个供应链条非常理解。这样的平台它会知道供应链条是怎么运作的，其中有哪些风险点，尤其是做金融的时候，我们通过什么方式，能把这些风险点给规避掉。这个是非常重要的，这也是实业企业非常重要的一个优势，往往很多银行也会跟这些实业企业来合作。另外，如果没有实业背景的话，最好是对某一个供应链非常的了解，并且具有一定的掌控力。以上两条，投资人其实都可以通过了解平台
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48小时排行从P2P四强看行业三大机遇：消费金融、供应链金融、农村金融！
来源： 编辑：中商情报网
如果要说2015年中国的哪个领域发展最为迅猛，O2O和P2P可谓当之无愧。不过多少让人们感到惊讶的是，很多O2O平台动不动就号称自己用户过亿，而且这样的平台不在少数；与之形成鲜明对比的P2P却很少有平台的用户数量能够突破千万，甚至可以用屈指可数来形容，即便是国内一些比较大型的P2P平台诸如人人贷也只有200多万用户。为何会有如此大的反差，难道千万用户真的就成为了平台们迈不过去的坎儿吗？
万事开头难，其实对于任何一个理财平台来说，最难的就是刚开始的用户积累过程，这就需要每一个互联网平台去找到适合平台自身的突破口。事实上，还是有一些互联网金融理财平台获取用户的经验是值得借鉴的。
拿微信红包来说，日前微信在朋友圈测试“红包照片”再一次引发了全民热议，而微信支付就是凭借着微信红包在2014春节期间获取了800万用户。微信支付打破千万用户僵局，无疑是借助了两个点：一个是利用平台本身强大的熟人社交关系圈；另一个则是巧妙借助了春节期间发红包的民俗。随后微信红包又得到了支付宝、qq、百度、360等平台的纷纷效仿。
当然，对于P2P平台来说，他们并不具备微信这样庞大用户基数的平台作为支持，也很难仅仅凭借着发红包来激活平台的用户量，更何况这也是一个烧钱的活儿。不过还是有几大P2P平台先后突破了千万用户，他们的经验多少还是有些可以值得借鉴的地方。
日，蚂蚁金服旗下招财宝宣布成交用户数突破1000万大关；同年11月底，拍拍宣布注册用户数超过1000万，目前拍拍贷用户数为1085万，排名p2p第三；同年6月，P2P老大陆金所已宣布用户数突破千万，目前陆金所用户数为1903万，排名P2P第二；同年3月，玖富宣布用户数突破千万，目前玖富注册用户数2002万，排名P2P第一。
消费场景启示录——招财宝、拍拍贷
对于蚂蚁金服旗下的招财宝和余额宝来说，都是依托于支付宝平台上发展壮大起来的。招财宝能够在短时间内获得快速的发展，很大程度上得益于支付宝庞大的用户基数，但是它却从侧面给了其他P2P平台一个很好的发展启示：借助电商、O2O等消费平台做大自己的金融平台。而拍拍贷则是抓住消费金融快速获取到用户的P2P典型代表，拍拍贷专注于小额、分散、高频次的消费借贷，获得了飞速的发展，尤其是得到了85后、90后用户的拥戴。
众所周知，支付宝能够拥有今天的用户规模离不开淘宝、天猫，京东金融能够发展壮大同样也离不开京东商城。今天，消费金融已经在各个领域兴起，校园、、房产、等垂直细分的消费金融正在不断受到越来越多用户的欢迎。对于P2P平台来说，最关键的就是打造基于平台的各种消费场景。而打造消费场景，则又可以有四种不同的方式：
第一种方式当然是自建消费场景，有很多平台从一开始就是基于消费金融而发展起步的，比如校园消费金融平台分期乐、趣分期等平台，那么没有消费场景的P2P就要基于平台自身的特点来打造。不过平台自己打造消费金融场景，有一定的难度，需要投入更多的资金、时间和人力等成本，并非易事。事实上，诸如工商银行、招商银行、交通银行等传统银行也都在试图构建基于的电商平台，但是基本都是收效甚微，对于多数P2P平台来说，就更难了。
第二种方式则是通过与线下的购物商城、类商城达成战略合作。当然，这种合作如果是针对一些衣服、等价格较为便宜的商品并不适合，但是针对一些、、等价格较高的商品可能会比较合适，然后让消费者通过借助平台进行分期购买消费。尤其是对于一些收入并不是太高的年轻用户群体更适合，一来他们的收入水平并不高，二来他们的消费观念也比较前卫，比较容易接受贷款消费。
第三种方式那就是通过与其他的电商平台达成战略合作了。目前国内的几个较大的电商平台天猫、淘宝、京东、苏宁等都已经推出了自己的消费金融，P2P平台要想跟他们达成合作可能性不大，故而只能选择一些较小的平台达成合作，虽然不能快速获取巨额的用户，但也不失为一种较有效的方式，而且合作比自己单独去做商城节省了更多的成本。
第四种方式便是与O2O类交易平台达成战略合作。从目前的发展现状来看，与O2O平台达成战略合作是一种比较有效的方式。O2O平台需要拓展新的，消费金融是他们不错的选择，但是要让这类O2O自己打造一个P2P平台并非易事，合作更容易得到他们的认可。
由此看来，招财宝快速发展壮大虽然是得益于支付宝、余额宝的用户规模，但是究其壮大的根本原因还是得益于支付宝消费场景的构建，而拍拍贷消费金融业务也占到了75%，这无形之中就给了其他P2P理财平台一个很好的发展启示。
移动粉丝启示录——玖富
玖富能够获取超过2000万的用户数量，着实令外界大为惊叹。不过我们从玖富的用户数量来看，就可以看出玖富用户快速增长给我们带来的启示。早些时候，玖富一直没有移动端，都是凭借微信公众号，但是目前玖富移动端的用户数却高达1800万，占比超过90%。玖富用户快速增长无非就是两个秘诀：一个是抓住了的特点，另一个则是抓住了粉丝的特性。
前些日子，微信之父张小龙演讲中透露未来要推出应用号，其意图十分明显，就是想要取代其他的APP，足见微信公众号的魔力所在。在所有的P2P理财平台都还在使劲开发自己的APP时，玖富旗下的悟空理财、小金票等理财产品已经凭借着微信公众号获得了快速的粉丝增长，而后凭借与粉丝之间的互动、沟通进而把粉丝培养成为了理财产品的忠实用户。
那么，对于其他P2P平台来说，该如何效法玖富？事实上，今天还有很多P2P理财平台依然沉浸在PC端，实际上这并不是一种明智的做法，这也是大多数P2P理财平台无法扩大用户规模的最核心原因所在。移动互联网已经成为了新的发展趋势，玖富的成功甚至告诉我们，得移动者得天下。
但是，今天P2P理财平台要玩转粉丝营销、快速建立起自己的移动优势已并非易事。开发一款APP吧，需要团队的不断研发，尤其是需要巨额的投入，甚至还会有些费力不讨好，毕竟有几个用户的手机会安装那么多客户端？
打造一个微信公众号？这是一个不错的渠道，今天的微信公众号越来越多，大多数的P2P理财平台也都有自己的公众号，但是多数公众号并没有可观的粉丝量。要想积聚足够的粉丝量也并非易事，广点通是一种方式之一，但获取粉丝的成本越来越高，好的内容维护也是非常有必要的。此外，如何成功将粉丝转换成为忠实的用户，这个也是P2P理财平台需要花费一番功夫的。玖富获取2000万用户的秘诀告诉我们：必须足够重视移动端和你的粉丝。
安全启示录——陆金所
对于陆金所今天能够拥有1900多万的用户数，很多人都认为陆金所有相当部分的用户是来自于平安集团，实际上并非如此。陆金所成立于2011年9月，到2014年12月，陆金所的用户数才刚刚突破500万，也就是说3年多的时间陆金所才从0用户积累到了500万，但是在整个2015年陆金所的用户数量就增加了1400多万。究其根本原因，就在于“安全”二字。
从2014年年底开始，P2P跑路和倒闭事件开始层出不穷，与此同时，互联网金融监管也开始到来，老百姓的观念也从高收益开始转向高安全。而陆金所背靠平安集团，同时依托自有的风控体系赢得了投资用户的高度认可，也正是在这一年，陆金所凭借着安全打了一场大胜仗，并成为了国内第一大P2P理财平台。由此看来，陆金所所走的路线是稳健型发展路线，通过坚持高安全最终成为了大赢家。
那么，对于P2P平台来说，到底该从哪几个方面来保障平台的安全性呢？这需要打造一套严谨的风控机制，保障资金上的安全。
首先在对待借款人的资质审核方面需要严格，同时还需要坚持小额分散的原则，降低平台风险。这个是今天很多P2P理财平台所忽视的，为了一味加快平台的放款速度，有的平台在审核方面甚至睁一眼闭一只眼，借款人只是简单地提供身份信息后就把资金放贷给了他们，这无疑是在增加平台的风险。
其次，在针对借款人的借款出现逾期情况时，可以尝试启用与第三方机构合作的方式来保障出借人的本金和收益安全。当前比较流行的方式是与第三方达成合作，不过要想让保险公司的前提，是保险公司对于合作的P2P平台足够信任。与此同时，P2P平台还需要准备一定的资金作为准备金，以备急用，比如突然出现大规模兑现情况。
其三，需要从技术层面上来保证平台的技术安全问题，以免被黑客所攻击。今天互联网平台被黑客攻击已经是非常常见的了，即便是支付宝如此强大的平台，有时候也会存在安全漏洞的风险，一旦互联网金融受到黑客袭击，那对平台而言将是毁灭性的。
其四，平台对于投资者的资金需要交由第三方托管，尤其是交给大型托管，这会让投资者感觉更可靠。同时对于平台来讲，也能避免资金池的问题。
最后一点，也是最为重要的是，还需要一个专业可靠的互联网金融团队，事在人为，风控机制再好，没有专业的团队来执行，那也是白搭。让很多投资人感到比较后怕的是，有少数互联网金融平台几乎没有从事过金融风控的人才，只是简单地找几个技术搭建一个网站，然后就自己号称是一个P2P金融理财平台了。
四强争霸下，金融创业尚存三大机会？
我们从整个P2P行业的用户规模来看，目前玖富、陆金所、拍拍贷、招财宝已经成为了P2P行业无可争议的四强，而他们获得快速成长的路上也给了其他P2P平台以及创业者们一个很好的借鉴机会。尽管眼下的P2P处于一个四强争霸的局面，但是难以有哪一家最终会称霸整个江湖，对于金融创业者们来说，P2P在以下三大方面仍然存有着机会：
1、垂直细分的消费金融
目前整个国内的经济正处于向拉动内需为主的消费型经济转型，而金融将会成为刺激拉动消费的一个火车头。随着互联网的不断深化，80后、90后以及将来的消费主力军00后都将会习惯于贷款型的消费.
各个垂直细分领域的消费金融对于很多金融创业者来说都意味着一定的机会，目前国内的消费金融还处于起步阶段，在某些细分领域消费金融市场甚至都还没有打开。金融创业者只需要打造了一个拥有强用户粘性的垂直消费场景，就可以基于该场景之上很快建立起自己的垂直消费金融。
2、垂直细分的
提到供应链金融，这个同样也是一个较好的机会，目前在垂直细分领域同样会存在创业者的市场空间。眼下最为典型的蚂蚁金服、京东金融就是依托于平台自身数万的商家资源发展壮大了自己的供应链金融，创业者不一定要成为供应链金融的巨头，但是深挖垂直细分还是很有市场的。
多数创业者往往都只太会关注TOC的市场，往往忽视了TOB的市场，实际上有的时候TOB的市场前景可能会更大，而且竞争对手会相对较少，因为大家都把注意力集中在TOC的领域了。服务于每一个细分市场的小企业，同样也有可能能成为该领域的王者。
3、农村金融
说到农村金融，这是一个巨大的市场相对较空白的领域。眼下很多农村地区的金融基础设施都相对较为落后，不论是传统的金融机构还是互联网金融巨头们，他们都还没有真正打进农村市场，只要有哪家平台能够在某一个农村地区深入打进，就很容易树立起自己的竞争壁垒，并立于不败之地。
此外，国家也正在大力推行普惠金融，要全面扶持农民以及低收入人群的借款难等资金问题，创业者在进军农村金融的同时也能得到国家层面的扶持。
综上所述，笔者认为P2P四巨头陆金所、招财宝、玖富、拍拍贷成功快速获取千万用户的成功秘诀的确给了其他金融平台一定的启示，但是从他们的用户规模上我们也可以看出，P2P金融最终很能形成一家或者几家独大的局面，留给创业者们还有很多垂直细分机会，尤其是在消费金融、供应链金融和农村金融三大领域。
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