动物王国开大会教学设计经验心得？

点击联系发帖人 时间：2018-08-27 06:57

动物王国开大会教学设计

　　人若是你认为本身很鄙俚，不如等看过自然界这些肮脏的无赖再说，我们将为您提示动物王国中最污名昭著的十大骗子。同时还将把它们与人类社会中的各类骗子进行比较，末了你会发现，对于一些动物来说行骗无疑是值得的。

　　排名第十位的是狡诈的狐狸，在南美洲的茫茫山脉中，狐狸必需诡计多端，由于这里的鸟体形都比较大。美洲鸵虽然无法飞翔，但也足以使饥饿难耐的狐狸望而却步。狡诈的狐狸不会轻易发动正面攻击，它等待美洲鸵离开后就开始安心大胆地享受那些未孵化的鸟蛋了。

【原标题：动物王国最污名昭著的十大“骗子”】

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【导语】处级干部是单位中比较重要的中层领导，因此需要进行适当的培训才能提升整体素养，进而更好的领导。下文由无忧考网为大家提供的处级干部培训心得体会，欢迎阅读!

　　处级干部培训心得体会(一)

　　按照学校党委的统一安排，我在x月22日至23日，参加了旨在大力加强我校干部队伍建设，提高处级领导干部的政治素质和工作能力，进一步统一思想、振奋精神的20xx年度处级领导干部培训班。两天的封闭学习，我聆听了校党委书记郭明顺同志所做的题目为《坚持以科学发展观为指导，努力实现高水平教学研究型农业大学的目标》的报告、校长张玉龙同志所做的题目为《学校面临的形势任务与干部的素质能力要求》的报告、省委党校教授陈丽华同志所做的题目为《强化领导意识，提升执行能力》的报告，参加了分组讨论、听取了小组的汇报。

　　通过培训，使我开阔了视野，增长了知识、端正了态度、明确了使命，为今后更好的工作奠定了基础，使我受益匪浅，感触颇深。现将学习心得体会汇报如下：

　　一、通过学习培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

　　培训是一种学习的方式，是提高管理者素质的很有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。沈农培养了我，十六年的时间，我从一名普通的农家子弟成长为一名人民教师、一名党的中层领导干部，感恩之心、感激之情，无以言表，只有用刻苦的学习、勤奋的工作、不断的发展来回报师恩、回报母校、回报组织。但我也清楚的知道，随着年龄的增长、岁月的变迁，自己的学习力有所下降，工作中对学校发展的状况也有一些困惑和不解，没能做到与时俱进。开班课程是郭书记所做的题目为《坚持以科学发展观为指导，努力实现高水平教学研究型农业大学的目标》的报告，使我了解到如何正确认识高等教育面临的形势和新阶段的发展趋势、认真落实整改方案加快学校的建设发展、努力提升领导干部的素质能力及对我校所面临的形势以及现阶段的主要任务。详尽地分析，尤其是对我校现阶段的排名深入的剖析，使我体会到学校领导的理性的定位。对全校处级领导干部提高学习能力、执行能力、协作能力和创新能力提出的明确的要求，使我进一步地理解和深刻认识到学校对中层干部培训的重要意义。

　　二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼的重要性。

　　在张校长的报告中，谈到领导干部的基本要求：宽阔的视野、博大的胸怀、良好的服务意识、团结合作的精神、想事―干事―成事的气魄、严明的组织纪律性;尤其是高校领导干部应具备的素质：思想政治素质、道德素质、知识技术素质、心理素质、能力素质等5种素质和思维能力、组织指挥能力、协调控制能力、创新能力、情报捕捉能力、文字综合和口语表达能力等6种能力以及如何提高素质为学校实现发展目标而奋斗，使我认识到对全校处级领导干部提高学习能力、执行能力、协作能力和创新能力提出的现实意义，使我懂得了如何正确认识自我、不断加强理论修养、在工作实践中培养素质和锻炼能力，认识到学校管理与创新要靠学习、靠培训、要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战,取得新的进步。

　　通过陈丽华教授关于强化执行意识和领导意识以及如何提升组织执行力从理论层面做了细致的讲解，认识到加强培训与学习，进一步提高组织执行力，是我们进一步提高服务管理水平的需要。管理出质量，服务出效益，加强培训与学习，则是提高学校管理者管理水平很直接的手段之一，也是提高服务管理水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。

　　三、通过学习培训，使我体会到学校上下万众一心、共度时艰、共谋新的发展。

　　在参加培训的过程中，我参加了分组讨论，认真听取了各个小组的汇报，分组讨论中全校处级领导干部围绕在高等教育大众化阶段，如何突出特色，提高人才培养质量，提升学校核心竞争力;在建设高水平有特色的教学研究型农业大学过程中，处级领导干部如何发挥中坚力量;如何以科学发展观为指导，在学校党委的坚强领导下，全面落实整改方案，实现学校又好又快地发展等几个方面进行了深入讨论。讨论中大家表现出极大的热情和主人翁的精神，结合议题，积极发言、为学校的发展出谋划策，表达了强烈的责任感和使命感。我认识到这是一个有战斗力的集体、是一支积极向上的团队，定能在学校领导班子的带领下，取得良好的成绩。

　　总之，通过这次培训，既增长知识，明确了目标，又学会了诸多工作方法和不断提高的途径，明确了今后的工作重心和工作思路。我将通过这次培训，不断加强政治理论和业务技能的学习，不断提高自身素质，立足本岗、努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，为学校的发展做出自己应有的贡献。

　　处级干部培训心得体会（2）

　　20xx年10月，我有幸参加了处级干部培训班的培训。通过此次学习，我感觉受益匪浅。首先，我要感谢给予我们上级领导给予我们一次更新观念、加深理论学习的机会;感谢授课老师的精彩授课与辅导。经过这次学习，起到了更新观念、开阔思路的作用。并使自己的人生观、价值观、世界观等各方面有了进一步的升华。

　　这次处级干部的培训主要有7个方面的内容。我将结合个人的学习情况和观点对这7方面的内容展开论述;

　　首先：学习了云南的经济分析;

　　通过学习和日常的查询，我知道云南作为我国西南边陲的一个重要省份，其经济地位就目前而言虽不及其他沿海省份、城市发达，但其仍然具有巨大的经济发展潜力和商机。我个人认为目前云南省的经济发展优势主要有两个方面;

　　(一)、地理优势：云南是中国通往东南亚、南亚的很佳陆上通道，在交通设施充分现代化以后，这一优势得到极大的提升。云南省在制定发展战略时，把云南建设成为中国通往东南亚、南亚的国际大通道这一宏观交通构想列为三大目标之一。这种地缘经济优势，将对云南在的全面发展产生极其重大和深远的影响。地缘经济理论认为，一个地区的经济发展，与以下几点有密切关系：(1)周边地区的社会经济总体平衡，存在差异，产业结构不同;(2)自身与周边具有良好的交通网络;(3)具有高效运作的物资流动与人员流动系统。从21世纪初云南地缘经济变化的情况来看，上述三点都已具备。并且随着泛亚铁路的修建与开通，必将在现有的基础上加大了与东南亚各国的联系与沟通，很大程度的实现经济的交易量、运输量和成交量。从而使云南的经济得到飞速的发展。

　　(二)、资源优势：云南是我国一个资源物产丰富的省份，其主要的资源有：各种矿产、有色金属、农植物等各项稀缺稀缺资源，据相关数据统计(1)能源资源富集。煤炭远景储量为700亿吨，探明储量为253亿吨，居全国第8位、南方省区第2位，且资源分布相对集中，全省铅锌矿的62%集中于兰坪金顶，锡矿的85%集中在个旧和马关，富铁矿的60%集中在玉溪，富锰矿的90%集中在建水和文山，磷矿的50%左右集中在滇池西畔。已探明储量的92种矿产中，有35种居国内前5位，尤其是有色金属和磷矿储量丰富，铅、锌矿保有储量居全国第1位。近年来十种有色金属的产量也居全国第1位。很多矿产资源的露天开采条件较为优越，利用条件好。云南的多样地貌和立体气候孕育了种类繁多的生物，被称为“植物王国”、“动物王国”、“花卉之乡”、“药材之乡”和“生物资源基因库”。经过多年的开发，烟草、花卉等产业已成为云南特色经济的重要组成部分，医药产业也独具特色。云南多姿多彩的自然环境和民族文化景观在我国是首屈一指的。绚丽旖旎的热带风光，新奇多彩的民族风情，造就了云南特有的旅游优势;四季如春的气候，使得昆明成为世界园艺博览会的很佳选地，引来了成千上万的中外游客。目前，云南已经跻身我国八大著名旅游省区行列。烟草业也是云南省建立在资源优势基础上的很具比较优势和特色的产业，是云南经济很重要的支柱。烟草资源的优势使得云南成为全国规模很大、技术很先进、经济效益很好的烟草工业基地。

　　地理优势和资源优势是云南经济发展很为突出的两项优势，但在看到优势的同时，也不能忽视目前就云南而言影响发展的问题，那就是云南的经济总量较为落后，人才资源较为匮乏。但虽着中央西部大开发战略的实施，已逐步拉近了云南和沿海经济发达地区的经济差距，并大量的引入了高科技创新性人才，故此，我们绝对有理由相信在未来云南的经济发展将会更上一层楼。

　　第二：领导干部的心理压力调适;

　　领导干部从事着国家和社会的管理活动，工作相对复杂与严肃。并且长期承担着家庭和社会的双重重任，故此，此类人群的心理压力十分的严重，长期的心理压力不但使人处于一种亚健康的状态，更会使自身迷失方向，使日常工作的不到有序正确的开展。更有甚者会因此走上违法犯罪的不归路!所以作为一名领导干部更应该学习如何做好自身的心理调适，树立起正确的世界观、价值观、和人生观做到不为名累，不为利驱，不为欲惑。正确对待得与失。加强自我学习和自我纠错。合理的调整和排泄自我的情绪，不将个人情绪带入工作。并且合理的安排休息时间和学习关于心理学方面的知识。提高自身的综合水平与承受能力。这样才能使自己有个健康的身体与心理，使工作生活等各方面不受影响。

　　第三：投资理财，市场热点分析;

　　在理财方面，我认为作为一名领导干部必须严格遵守国家法律和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的相关要求，把廉洁作为日常工和生活的一条不可逾越的底线，紧紧绷住廉洁这根铉时时刻刻牢记与不正之风作斗争，在生活中，勤俭节约，不铺张浪费。不搞派头作风，针对当前时下有部分不良的观念与作风已深深植入部分人群当中，作为领导干部必须认清形势，把握好自己。坚决与不良风气做斗争。针对当前经济发展的形势，我国国内大部分人普遍认为目前整个经济市场前景很为乐观的应是房地产行业，对此，我个人持有不同的意见：经济决定政治，同时政治对经济也有一定的影响作用，就目前而言，国际关系的复杂化，多样化，多元化，也给我国蓬勃发展的经济带来了一定的负面影响，这是由于我们在知识产权方面和自主高新创新产业方面的加强力度不够大!因而使我国的大量企业走向了产品加工、代工和部件生产的环节，但此类的生产模式不但科技含量低、效益低，而且对环境污染十分严重，大量的有效资得不到有利的使用和配置，从而影响了我国经济发展的水平和步伐，因此，我个人认为当前市场的热点应该是目前的所有新兴高科技产业，如电脑、芯片，等行业。而且应有针对性的将新技术与传统工业相结合，提高产品质量，生产技术，注重知识产权的保护。这样才可使我国的经济在世界强林中占有更大的席位。

　　处级干部培训心得体会（3）

　　非常高兴有机会参加这次培训，这里，我想用“三种收获”、“三点体会”、“三个努力方向”来概括参加这次培训的感受和体会。

　　首先收获的是关怀。这次培训，各位市领导亲自授课，当面指导，对于干部的关怀可见一斑，可谓“扶上马，又送一程”，让我切身感受到了组织的关怀与殷殷期望。通过培训，让我从不同角度去体会即将走上的岗位对我们的要求，进一步拓宽了视野，使我对做好今后工作的思路、观念和思维方式的认识都得到了一次全面的更新，对我一生的工作、学习、生活也必将产生深远影响。非常感谢组织和领导的信任和培养，让我们得以在更高的平台上进一步实践、锻炼、成长。同时也非常感谢市委为我们组织了这次培训，使我在走上领导岗位前有了学习必备知识、调整定位、增长见识、开阔思路的机会，我感到十分幸运。

　　其次收获的是友谊。培训班虽然时间短暂，但为我们提供了相互学习、取长补短的良好契机，在这里我们从相识到相知，相互熏陶，相互感染，在沟通交流中共同提高。在这个团结友爱、温暖和谐的集体，大家互谦互敬，学风浓厚，相处得十分融洽，结下了深厚的友谊。从各位领导身上，我感受到了积极上进、奋发有为的精神风貌，也学习到了很多优点，这将是我人生中很宝贵的财富。

　　第三收获的是责任。通过培训，自己找到了差距，认识到了不足，也感受到了一种沉甸甸的责任和压力。聆听了领导们的讲课后，我进行了认真思考和比较，认识到领导们广博的知识、创新的思维、独到的见解、丰富的经验等都是自己今后需努力学习的内容。同时，面对组织的期望，面对王书记提出的具体要求，自己感到担子很重，责任很大。在走上新的工作岗位后，我将努力把压力转化为动力，转化为工作成绩，不辜负组织的信任和培养。

　　一是振奋了精神、坚定了信心。这次培训，各位市领导为我们传授了领导之道，教授了各种领导技能，使我充分认识到了新的领导岗位是一个挑战，需要自己不断努力地学习与实践。同时，从培训中获得的知识与信心，以及新岗位的责任也激发了我的工作热情，让我渴望去大干一场，在实践中去锻炼自己、在实践中增长才干、在实践中服务全市发展大局。我相信，有组织的关心，班子成员的帮助、同志们的支持，我一定能完成组织交给我的使命，完成岗位赋予我的职责。

　　二是强化了意识，明确了定位。这几天的培训课程，促使我在较短的时间内实现“两个转变”：一是实现角色的转变，从具体工作的承办者向组织领导者角色的转变，由战斗员到指挥员的转变。二是实现思维方式的转变，从原来领导交办的“做什么”向“怎样去做、怎样做好”的思维方式的转变，做好单位领导班子“一把手”的参谋和助手，提高领导决策水平和各自分管的工作质量，确保单位、部门工作落到实处。

　　三是提升了能力，明确了方向。习近平副主席曾经说过领导干部要有五种修养：理论修养、政治修养、道德修养、纪律修养、作风修养。培训班上领导们的授课让我明白了这样一个道理，即一个头衔或职务并不能自动创造一个领导力。要具备这五种修养，就要求我们要拥有统筹兼顾的能力、运开拓创新的能力、知人善任的能力、应对风险的能力、维护稳定的能力、同媒体打交道的能力等各种领导能力，这些都需要我们在不断的学习与实践才能获得。这几天，各位市领导为我们指出了努力的方向――要不断学习。学习理论知识、学习业务知识;要向身边的同志学习、向实践学习，努力成为理论修养高、业务水平精、领导能力强，合格称职的新时期领导干部。

　　经过这几天的培训，我感到自己不仅在理论素养上“充了电”，而且在实践能力上“加了油”，实现了自己人生成长的又一次飞跃。古话说得好：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”学习理论很终是为了指导实践，通过培训，我进一步明确了三个努力方向：

　　一是找准定位，尽快实现角色转变。首先，尽快实现从科级干部向处级干部的转变，从落实工作转变为加强组织、协调，既充满自信，也保持低调的姿态。其次，处理好与正职、其他副职和下属之间的关系。对正职，树立配角意识，紧紧围绕正职这个中心，维护正职的形象和威信，自觉服从正职的领导。尽快了解、熟悉工作情况，深入开展调查研究，超前谋划，当好参谋、助手。对其他副职，做到互相协作，互相补台，宽容大度，学人之长，大事讲原则，小事讲风格。对下属，做到了解、支持、关心、激励，尊重老同志、带好新同志，发挥好老同志与年轻同志各自优势，并做到赏罚分明、以理服人。

　　二是加强学习和实践锻炼，不断提高工作能力。作为市食品药品监管局的总检验师，我深深地感受到学习的重要。食品药品安全作为民生之本、和谐之基、安国之策，是衡量经济发展、民生改善、社会进步的重要标志，是体现一个地区“软实力”的重要内容。胡总书记在今年2月19日省部级领导干部加强和创新社会管理专题研讨班上，从加强和创新社会管理，全面建设小康社会的战略高度将“健全食品药品安全监管体制”作为一项重要内容予以再次强调。市政府也将“健全食品药品监管体系”列入全市“十二五”规划纲要，提出“建立食品安全风险评估与预测机构，健全食品药品安全稽查队伍建设”、“依托市药检所，建设食品药品检验检测中心”、“加强药品医疗器械不良反应检测建设”等规划。市委、市政府对食品药品安全工作的高度重视，为今后食品药品监管事业的健康发展奠定了良好基础。作为一名担任技术职务的副职，我一定要不辜负组织的期望，努力学习，不断增强使命感和社会责任感，不断提高自己的综合素质，立足本职工作，不重形式，不图虚名，但求实效。在工作中做到多想点、多干点，不怕苦不怕累，锐意进取，以良好的精神状态完成好单位交给的各项工作任务，以实实在在的业绩为我市食品药品监管事业的健康发展，为我市“软实力”的提升做出应有的贡献。

　　三是加强道德修养，切实做到廉洁自律。在群众中有一种形象的说法：缺智的干部是“次品”，缺德的干部是“危险品”。古人云：“人之立身，所贵者惟在德行”，“君子之修身，内正其心，外正其容。”作为一名处级干部，必须是德才兼备，以德为先。有德无才不行，有才无德更不行。这次培训选择在右玉，我又一次在培训中重温了“执政为民、尊重科学、百折不挠、艰苦奋斗”的右玉精神。作为一名曾经在右玉工作过三年的干部，在走上新的工作岗位，我将更加严格要求自己，做到三个敬畏：敬畏法纪、敬畏人格、敬畏口碑。在日常工作中，胸襟开阔，顾全大局，容人容事，得之坦然，失之淡然。正确处理责任与权力的关系，把清正廉洁作为提升人品修养和人格魅力的重点，率先垂范，公道办事，做到自律、自警、自醒。

　　党组织为我们提供了难得的机遇，提供了更加广阔的舞台，我感受到了组织的关怀，也感受到了沉甸甸的责任;我感受到了组织的殷切期望，也感受到了组织的些许担忧。我深刻领会到了“任重而道远”在此刻的涵义。人们常说要“常怀感激之心”，我想自己更应该“常有忧虑之思、常怀责任之感”，使自己不断地加强学习与锻炼，不断提高个人修养，在班子主要负责人的领导下，团结班子其他成员，依靠广大干部群众，以饱满的热情和扎实的作风做好本职工作，完成组织交给的各项任务，履行好自己的职责，在新的岗位上做出成绩。我想唯有如此，才是对组织很好的“感激”，才是真正的不辜负组织对自己的信任与关怀。

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第一篇针对国内的情况，原po为
第二篇侧重国外的情况，原po为
第三篇是前几年的各大公司及行业应届生及实习生薪资待遇，数据过时仅供参考原po不详

各大行业前景分析——央企、银行、四大快消、咨询
为了积攒RP，给后人一些可供参考的小经验，对自己找工作的心得做一个小小的总结。由于学校特点，贸大学生毕业的去向比较集中，往往分为如下几个方向：

1、大型央企，如中粮、中化、五矿、中联油等等；这是由于贸大在这些企业中有比较好的“人脉”基础和较好的口碑；进入这些企业就会发现，师兄师姐比较多，似乎国贸专业的更容易找到直系师兄师姐。这些企业在经历了改革后，效益明显好转，所以员工福利待遇都相对较好，工作压力相对较小，但随着国资委的考核不断严格，工作也不轻松。尤以中化、中粮为代表，堪称 “国企中的外企”。

2、银行，尤其近几年，各大银行的总行和分行都从贸大招比较多的人，主要以金融专业为主；从近几年来看，建行在贸大招的最少，尤其建总，几乎为零；工行、农行在贸大的招聘规模有递增的趋势。工作待遇和压力，基本规律是国有银行工作压力相对较小，待遇也相应低些，像民生、招行等非国有银行，压力较大，待遇也相应高些。这就是所谓的no pains, no gains.

3、四大，可以说是外经贸的天下，是每年解决贸大就业的主力军，以会计、金融为主，其他专业也有较大机会。各家待遇基本一样，就是文化有所不同。基本都分为审计、税务和咨询。不同部门，出差的频繁度和待遇也有不同，总体来讲，咨询的待遇更好些。如果对财务感兴趣，四大是一个很不错的职业起点，为将来去各大公司从事财务工作或者跳槽到投行、咨询都可以打下良好的基础。德勤的一个合伙人曾和我说，在他们眼里，德勤乃至四大，更像是学校，或者培训机构，还在不断的培养人才。

4、快消类，玛氏、宝洁、欧莱雅、强生、百威英博等等，这些企业都有MT项目，感觉像是一个速成的培养模式，成长很快，当然，因为企业在培养未来的接班人，所以所要数量比较少，对应聘者要求比较高，竞争非常激烈。贸大每年去这些公司的人不是很多。待遇基本好于四大，出差大多是4、5星级饭店，看似很风光，工作也比较辛苦，因为周围都是不断进取的精英，工作压力也较大。

5、咨询、投行。貌似近几年本科生去顶尖咨询和投行的凤毛麟角。我个人觉得有如下原因，首先，咨询投行要人非常非常少，在大陆平均要不超过5个应届毕业生，所以他们都有自己的目标院校，众所周知，北、清、复、交，或者有在顶尖咨询实习经历的中国一流高校；其次，贸大不在这些企业的目标院校中，那么我们无论是申请他们的实习还是找工作，都非常被动，简历基本是不被翻开看的。当然，投行要人的标准基本分三类：A、背景强大，即社会关系。投行需要这种人去给他们拉项目。所以据说CICC中的省长子弟比较多（我没有考证，只是听说） B、执行能力超强。即word、ppt等软件应用，以及做事的超高效率，可以经常连续加班，而且保持高度的工作效率，以及完美的执行能力。这类人是在A类人拉回项目后，执行项目的。C、有很好的潜力，尤其是领导力的，投行也在找接班人。不过因素C被考虑的很少，基本是前两个因素决定了是否能进投行。

6、中小型贸易公司。这类公司说出名字大家可能都没听说过，但是由于规模不大，个人承担的责任很多，成长很快，待遇也很好，若果足够努力而且由天赋，可能经过2-3年就成了trader 或者broker，发展前景大好。

7、风投、私募。近些年比较流行的行业，贸大也有些师兄师姐进到里面，具体我不是很了解。

俗话说，男怕入错行。选好自己的职业方向非常的重要，是事业能否有所成就的先决条件，需多思考，慎行。大家可能习惯于听到这个有跳槽了，那个又被猎头挖走了，但是真正做到比较高职位，并在领域有深刻研究的，还是那些选好行业和公司后，埋头深耕的智者。不断的跳槽，需要不断的适应环境、与同事、老板磨合，在时间和精力上都是一种浪费。

以上是贸大人毕业去的比较多的行业，仅供参考。欢迎大家补充，以供后来人借鉴。

根据我的观察发现，很大一部分人到了大四开始找工作，或者大三开始找实习时，才开始着急着学习如何写简历，去学习面试技巧，其实已经有点晚了。为什么北、清、复、交的人能拿到投行和咨询的offer？其实也不是所有的四大校的人都有这样的实力和机遇，而是那些有过投行和咨询实习经历的人。而他们能找到投行、咨询的实习，一方面因为学校背景，另一方面也是由于他们比较出众的校园活动和其他企业的实习。

我个人经验（仅供参考），大一大二注重校园社团活动、竞赛等等，提高自己的组织、策划、沟通以及动手做事的能力；参加竞赛，把书本知识运用到实践，去体会下真正的做business case的感觉，在这个过程中发现自己的不足，并加以提高。践行“学习，思考，实践；再学习，再思考，再实践…”的过程。说白了，未来企业看重的是你是否可以创造利润，解决问题，而不会care你的理论积累了多少，GPA到底有多高。当然，这里不是忽视学习的重要性，而是着重强调了下思考和实践，把所学的知识转化到实践中，有的放矢。这就好比跆拳道训练一样，平常教你很多腿法和品式，如果不实战，很多人都不知道这些腿法和品式到底如何使用，如何把他们融会贯通，从而击倒对手。这就是理论和实践脱节的恶果，最终只有被动挨打。感慨一下美国的教育体制，基本情况是本科生找不到工作才去读研，再找不到去读博士…当然也有一心想从事研究的，那是例外。从美国的教育模式就可以看出，他们培养学生时，很注重理论结合实践，真正培养综合能力，值得思考。我一直觉得自己很幸运能走进贸大，她提供给我们的平台足够大足够好，就看自己怎么在这个舞台上充分的展示和实践了。

从自己的经历，以及找实习和工作时的感受，学校社团和学生工作算是填充简历的基础。但是，最好认真去做自己的工作，最好不要只图挂名，只为简历上好看，而占着位置不做事，或者不尽心做事。我大一大二的时候，由于年轻和好奇，参加了比较多的组织，团学联、志愿团、田径队、辩论队等等，然而对于每个我责任，我都尽全力做到最好。也曾经感觉到非常疲惫，也被人误解，被人嘲讽…但是我顶住了，走过来了，这就是财富。我不在乎头顶有多少头衔，而在意做了什么，和谁一起做事，多付出，总会有回报。说的功利一点，在面试时，和以后的实习、工作中，你到底做没做事，你的老板以及HR是很容易判断的。所以，注重过程，注重自己的付出，结果自然不会太差。说的现实一点，多参与各种活动，你能结交好多朋友，收获好多思想，这是最大的财富。在我参加的各种活动和社团中，结识了很多学长学姐，他们在我以后的比赛乃至人生思考中，都给了很大帮助，在这里感谢你们！我会永远记得。这个过程也结识了许多好朋友，也是我后来比赛的合作伙伴，更是我今后人生路上的挚友。准民校长曾说过：大学生活应该是这样“读书千卷，阅人百位，知己三五，成败几回。”现在回想，更觉得精辟。除了读书少了点，我也算是谨遵校长教诲了！

有些人可能会说，我这人天生比较懒，不愿折腾那么多事。人生还是会遵守守恒定律的，大学前三年懒，大四找工作就得折腾你，而且是体力和心理双重折腾。而且也不会整天心理不平衡的诅咒有了好着落的人。其实也不应该诅咒别人，因为自己的路都是自己走的，自己的人生也是自己的双手谱写的。到底是谱出贝多芬的命运交响曲，还是不着调的音符堆砌，都归功于你自己。

再说说参加各种活动这事。当时参加百威英博终面的时候，和北大人大的几个战友竟然不谋而合的提出了“人生在于折腾”。我们之前都在自己的校内或者博客中说过类似的话。在学校的时候，多去尝试一下“身兼数职”的感觉，因为这个时候我们一无所有，失败的起，而且会在失败中成长。记住责任这个词，而不要过分追求头衔，责任重如泰山，头衔轻如鸿毛。当在BMW实习，准备L’OREAL BRANDSTORM NATIONAL FINAL，以及九门专业课考试的时候，我体会到了大一大二时的忙碌而带给我的提升。我不再是烦躁而不知所措，而是合理安排，高效执行。连续两周不分昼夜的工作，为我之后在咨询实习奠定了良好的基础。

从挨个宿舍发传单，海报栏前组织募捐，到代表学校辩论队首次夺冠，组织田径队取得成绩的突破，TA和新东方的教学经历，再到放弃OVAL总决赛而投身奥运志愿者，再到L’OREAL全球商业大赛，这些经历都源于点滴的付出和执着的坚持。没有人逼我做这些，我完全可以白天睡懒觉，晚上打网游，逛夜店，周末四处玩…但我选择了我认为有价值的大学经历。

在学校活动中努力做事，勤于思考，就会在不知不觉中提高综合素质。这为我后来找实习奠定了基础。找实习不要等，别说我才大一大二，离毕业还在，其实当你觉得毕业就在眼前，而发现还没有拿得出手的实习和像样的简历，个中滋味……..其实，无论毕业打算工作、考研还是出国，实习经历都非常重要，因为无论早晚，你总要出来工作。所以，经历就是财富。

开始的实习，不要嫌弃公司名气小，工作职位低，待遇差；洛克菲勒的孩子，李嘉诚的孩子也都是从打杂做起的，不要犯眼高手低的错误。不要看不起你的同事，也许你感觉他们能力不强，素质不高；但请擦亮眼睛看看他们的优点，那才是你需要重视，而不是挑比人的毛病，因为那样没有任何意义，只会给自己添堵。别觉得自己的excel\ppt甚至word用的很好了，也许在实际工作中会发现自己还有蛮多不会、不懂得。所以加强练习，至少把自己已经掌握的操作运用熟练了。Practice makes perfect!

1、多参与学校活动，积极做事，积极思考
2、多结交朋友，相互交流
3、提早做职业规划，这个因人而异
4、尽早实习，提高操作能力，适应职场氛围

从今年一月起，我陆陆续续被金融和咨询公司面试了一百多次，拿到过几张录取通知，以上就是个人经验总结，仅对美国Target School在读本科生申请美国本土全职工作或实习有效。如果是Non-Target School的学生，主要靠校友networking。如果是美国本科在读想申请香港的工作，主要参考应届生论坛上的面经。

我写下面试经验，无非是为了减轻这些凌乱无章的技巧在我心中的重量感。昨天回绝了最后一份金融界的录取，于是以上的这一切都不再和我有关。

今年暑假在纽约的一家投资银行里做销售交易部的实习生。五点起床、习惯性加班、三餐面对着六台电脑屏幕，这些都给我的夏日平添了许多无谓的重量。而我仍然想讲讲暑假里遇到的一件轻盈的小事，因为正是轻盈为我们灵巧地掀起了生活的真相。

公司每周会安排些身处高位的领导给实习生讲讲自己的人生经历。某一周的演讲嘉宾Blythe Masters是销售交易部高层领导中唯一的女性，年仅四十岁，美丽、聪慧、勤奋。她在怀胎十月被推进产房的那一刻手里还捧着手机查股价，孩子降生后她的第一反应不是想抱抱婴儿而是想查查股票，可想而知她的演讲是关于如何分秒必争努力拼搏。提问阶段我举手问她关于信用衍生品和两年前金融危机之间因果关系的看法，她反问我在哪个组实习，我报了老板的名字。然后，这个苍白瘦弱的英国女人开怀笑了，她只字没有回答我的问题，而是说：“十多年前，你的老板曾是我的部下，有一晚我们在一间伦敦酒吧里玩真心话大冒险，我问他的问题是那晚他的右脚拇指上有没有戴着戒指。你回到组里能不能帮我问他一下，还记不记得那天我的问题和他的回答。”

那个周末老板请组里所有人去他在南安普敦的别墅玩，我们到的时候老板穿着沙滩裤赤着脚正在烤香肠。我低头看见他右脚拇指上果真戴着一枚严重磨损的戒指，我问他这戒指戴了几年。他说，从大学毕业那天直到现在。他去翻动滋滋作响的香肠，“你知道，这不过是大学时代人人都做过的疯狂事。大学毕业那天，我突然觉得自己轻得可以飘起来。不是体重轻，而是心情轻。我生怕自己太轻了，于是买了枚脚趾戒指，想给心情加一点分量，把双脚扎在地上。”他的身后一双小女儿正在游泳池里嬉戏，她们从出生一个月起就上专业游泳课，每年夏天她们无所事事，只是泡在水里把身体折叠成各种违抗重力的形状。她们的好爸爸用陈旧的戒指让自己扎入大地，只是为了女儿们轻飘飘地浮在水中……

香肠熟了，老板请我们吃并不怎么好吃的热狗。所有人坐在沙滩椅上吃热狗喝啤酒，老板的小女儿们仍旧在游泳，他似乎并不介意她们进餐不规律，反而骄傲地对属下说：“你看，整个夏天泡在水里，她们的头发都褪色了。”而后我们打了场水球，开电视看德国对阿根廷的世界杯，老板随口聊起了他的老上司Blythe Masters，谈她的商业敏感，谈她的领袖风范。十多年前Masters领导的组首创了风光一时的CDS （Credit Default Swap，信贷违约掉期），十多年后正是CDS触发了金融危机的连锁反应，尽管CDS市场的倾塌源自交易员的滥用，与Masters无关。

老板谈起Masters如何真诚坦率，不避讳和属下讲她的私生活。 “有一次我们组出去喝啤酒，Blythe喝多了，她就和我们讲她的女儿，讲她和女儿多长时间没有说话，她就和我们讲她的丈夫，他们离婚全都怪她太忙，那天她讲了很多对家庭的愧疚……”所有人都鸦雀无声，小女儿湿漉漉地跑进来求他陪她们玩，他抚摸着她们褪色的长发，“不过，这实在太古怪了！她讲了那么多伤心事，可你知道她是用什么样的语气讲的？她讲起这些事，完全不像一个母亲、一个女人。她听上去就像一个交易员在谈论某个特别糟糕的交易日，那种一天输了几千万的日子，那种老板找你去谈话的日子，那种你做了全部努力最后还是一败涂地的日子，那种你踌躇满志结果市场走向把你吓个半死的日子。她像是个交易员一样谈论生活，分析她所有做错的步骤，最后还不忘记说，‘我今天不过手气太差。’”

即使这样的故事都没有吓倒我。我对幸福从未期望过高，甚至认为婚姻和家庭可有可无。美国金融界私生活极度公开化，可是我的童年也是在毫不尊重隐私的环境中生长起来的。在那一条条毫无隔阂的办公桌前，二三十个交易员毗邻而坐，任何一秒都能从办公桌的一头传来紧迫的命令，于是我站起来，双手做成喇叭状，将可笑的紧迫感传到另一头。我目睹过女交易员用公司电话预约妊娠检查，周围的男交易员侧耳倾听着她最后一次经期的时间，于此同时还倾听着四面八方的各种数据更新。妊娠检查的电话讲了一半，另一只电话响了，女交易员对电话里的医生说“你等等”，然后向另一通电话的客户谈最近一笔交易的细节。这种无休止的毫无情欲的凝视，这种对隐私的麻木不仁的忽略，时常让我想起在上海读初中时的集体宿舍生活。我在澡堂赤裸着身子排队等空位，毫无兴趣地打量着那些正在发育的年轻的裸体。我睡在二十人的寝室里，互相捆绑的上下铺位，夜里能感觉到任何一个室友的翻身，我的小床因此摇了好几下。我们在寝室里斜着拉起许多绳子，大家晾起潮湿的内衣内裤，顺便知道了谁刚来了例假谁的罩杯多大……即使这样的麻木都没有把我逼疯，于是大学的前三年我一直以为我理应忍受毫无隐私的投资银行，因为我的朋友们都在忍受同样的生活……

暑假的一天安排公司的CEO向所有实习生演讲。大家向自己的组请了假，赶早到礼堂抢前排的位子，许多人破天荒带了笔记本，想记下这位英俊风趣、最受政界宠爱的金融骄子所提供的人生格言。CEO说他不想发表一通没有目的性的谈话，他把整个演讲时间都留给提问，欢迎各种各样的问题。在一堆关于市场长期走向或者金融危机成因或者公司未来发展的问题后，一位实习生提问，“CEO先生，你最喜欢读什么书？”CEO眉毛扬了扬，显然觉得这个问题比之前所有问题更有趣。他告诉我们他和其他高级经理人最大的不同就是他的日程表上永远都有四分之一的时间空着，他利用这些时间阅读。他喜欢所有的历史书，所有的政治书，所有的科普书，所有的金融书，他最喜欢的书是《万物简史》。然后，他顿了顿，“可是，我从来不读小说或诗歌。在这点上你们得信我，如果你们想在这一行里搞出些什么名堂，你们就别再读小说读诗了。这些虚构的东西，能教会人们什么呢？”

这些虚构的东西，能教会人们什么呢？那一刻我脑中想到的是布罗茨基在诺贝尔文学奖颁奖礼上的演说，“如果说有什么东西使我们有别于动物王国的其他代表，那便是语言，也就是文学，其中包括诗歌，……，它就是我们这一种类的目标。”我环顾四周，大家刷刷写下了CEO建议的书单，而我和周遭如此格格不入。演讲后我回到组里，大家都想知道CEO给实习生讲了什么。我谈起CEO对小说和诗的看法，老板当即表示他完全同意，他甚至觉得图书馆的存在完全没有必要。

那一天，我第一次确信我不可能成为一个交易员，也不可能成为金融界的任何角色。

这也许很难说服人，也许要被大多读者看成一个在书海中幽游过久的呆子不能适应现实的典型例证，但是对想象和诗意的无条件忠诚的确是我说服自己放弃金融业和咨询业所有录取通知的唯一理由。我想讲的并不是无视现实，逃逸入梦中，而是换个角度看问题。我曾经在做很多决定前权衡利弊，患得患失，最后却常常懊悔。可我从未因多读一本小说、多背一句诗而后悔，这纯粹美学角度的判断要比任何伦理学和价值观的判断容易得多，直接得多。我走进服装商店，别人挑了一件蓝衣服，我挑了一件红衣服，并非因为红衣服更保暖更舒适，而是因为我喜欢红色。大多数情况下，我唯一确知的事实就是我喜欢红色。

我们面对着一个巨大而且似乎坚不可摧的体制，用工资单的数额标定人的价值，用住宅的大小判别恋爱对象的优劣。在体制面前，人免不了想出各种策略应付：耍小聪明挤进体制、向体制内的成员称兄道弟、努力表演吸引审判官的目光……如此种种之间，我选择了逃走。我并不觉得逃走比适应体制更加英勇，我只是恰好热爱想象胜过现实。单是从体制中逃脱这一概念就浪漫得让人想入非非：再不会有一个声音在耳边精确地预报 “明年该申请商学院了”、“两个月后你预期可以升职”。这种对生活无穷无尽的剧透只能让所有人的发迹线都以同样的曲率往后倒退，只能让所有的婚戒都用同一克拉数度量，只能把所有的住所归入同一邮编，只能把所有人埋进同一座墓场，而所有的墓碑上早已规定好了墓志铭……

昨天谢绝了最后一封录取后，我躺在床上，冥想着是究竟哪一本小说哪一首诗让我对文学产生了如此忠诚。第一个跳入脑海的不是艾略特、凯鲁亚克、赫拉巴尔或者我成年后痴迷上的任何作家，而是《雾都孤儿》、《茶花女》，是“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”没有博尔赫斯，还有马尔克斯。没有里尔克，还有曼德尔施塔姆。可是哪句晶莹剔透的诗行都替代不了“举头望明月，低头思故乡”在我心中漾起的第一丝乡愁，令人沉醉的哀伤。从这些小学课本里的绝句、从语文老师无心布置的并不深奥也不现代的暑假阅读作业，我汲取到的同情和爱心，要胜过所有的历史课、政治课，胜过我所有真实的经历。有时候半夜醒来，恍恍惚惚，忘记了自己的身份，亦不知今夕何夕，窗外的月亮并不能让我想到任何一句奥登或者策兰或者兰波，我只是下意识默诵出李白的《静夜思》，然后明白我从何处长大，会对何处忠诚——我指的并非是疆域或政体，而是本尼迪克特?安德森笔下的“想象的共同体”(Imagined Communities)，也即文化与经验交叠重影后的意象。将这些诗意与想象深埋于潜意识中是启蒙教育的全部意义。

在我们的童年，大环境的约束与欺骗并没有败坏我们审美的趣味，我们都爱黛玉多过宝钗；而今同样是来自制度的拜金热潮也不该败坏我们对生活的选择。善恶对错多么难辨，可我相信世间存在一种映射，在灵光乍现下能把所有的价值判断都转换成美学判断，能把所有的是非题转换为简单的一句“你喜不喜欢红色？” 而对于后者，所有人都能在一秒内作答。我们永远都辨不清刘晓波该不该得诺贝尔奖，永远都辨不清两岸关系谁是谁非，就像我们永远都辨不清自己是不是适合金融适合咨询。可是我们永远都知道，喜欢这一个故事胜过另一个故事，喜欢这一句诗行胜过另一句诗行。我们永远都知道，在虚构中我们可以爱歹徒胜过圣人，因为歹徒飞檐走壁的表演比圣人的布道更让人感官愉悦。我们永远都知道，即使在那些最沉重的讲述死亡或者瘟疫或者世界末日的诗篇里，都有一只鸟，高傲的长喙，空心的羽毛，那么轻盈，扑腾着翅膀，越飞越高。

玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪
阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）

东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。

高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。

高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万。
巴克莱：香港sales：40万港币。
瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，
ackage的形式，总额比一般投行都高（约70－80w），以前只招MBA，今年扩大到普研，值
得争取。现在有越来越多的公司有这样的项目，大家要多留心想在国内读MBA的，以后可
中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。
农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。

招行管培：算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高

深发展管培：实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同

部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。
进出口总行：实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般

国开行总行：转正了7000以上，福利很好

嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利

固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红。

华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，

另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。
KKR和Blackstone：起薪40万USD，但都是要在投行里做过一段时间的。
南方基金：第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。
以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万。
深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。
明年开始深国投采取提成的制度，估计年薪会创新高
大概拿340%的工资，
补助：ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资的15%,工作满三
年后，员工才可以取这个账户的钱.三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%
的工资,总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4－5w大
IBM CDL CRL前半年试用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探亲假
南方基金IT部门：25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。

摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。

穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同
腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成，有人一
腾讯的研发不太透明，北大清华计算机牛人可以和hr谈工资，有专门的hr面。研发
也分部门，一个是传统的腾讯北京研发部，另一个是新搞的腾讯研究院。前者大部分都是
10w起，少数一两个特别厉害的，hr单独谈，可以谈到20w...腾讯研究院16万起，可以谈
，有把工资谈到20万的。
Google：软件工程师计算机硕士18万。
百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接

EMC：所有（奖金+福利）都加起来15.5w

sk：去年是去韩国交流培训的职位，年薪20万左右

HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找发票报销

思科：sales,月薪7000左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价，当然去美国的

整体来说前三年bain和monior奖金和工资涨幅比较高，第三年加奖金能拿到50万左

助同上。其他IT咨询原五大分出来的如毕博、埃森哲、凯捷均可参考IBM的GBS薪水，IBM
的GBS部门是原普华永道咨询部门和IBM自身的咨询部门合并而成。
性发3600作为奖励。
世联地产：本硕博一样，，转正后有差别。
斯伦贝谢：FE下面的部门里面：钻井部门（DM）的工资属于中等
国内员工：14万base，上井每天100美元补助。
国际员工（IM）：Global pay，培训期间工资4.8K美元×系数×12，一般越危
险的地方系数越高，从1.0－1.7不等，12个月工资。培训期间无补助，完成培训后上井补
助每天100美元。都有奖金，工作越久奖金越多。Wireline部门工资比DM高。
Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成
销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。
法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇
本5500、研5800，均13个月，有CPA证书普华德勤加500每月，安永毕马威加1000
审计部每年涨30％－50％。
华为：华为本科4500，每月1000补助，研究生再多1000，年底3-8个月的奖金。
一般来说第一年只能拿到3个月工资的奖金。外派海外补助很多。

三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月。

华润置地：本科4000，硕士4300，发14个月工资

施耐德本科2000元/月研究生或第二学位 3000/月,ps.加班酌情报销餐费打
通用电气本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天
德意志银行 80元/天
中金 4600元/月（全职）2300元/月（兼职）ps.加班酌情报销餐费车费
金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（长期）
阿尔卡特-朗讯 80元/天
中信集团总部 2000元/月
康菲石油 200元/天
科麦奇石油 200元/天
宝洁 5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）
三星 70元/天（一说120元/天）
约翰迪尔 100元/天

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