&br&&p&最近很多师弟师妹要去面试腾讯暑假实习了，问我面经，现在简单写一篇面经，希望对需要的师弟师妹有所帮助哈，然后各位有问题请看面经不要一个一个问了，要是看完还有问题再问吧，没时间回复那么多啊！&/p&&p&其实我面试腾讯的产品类暑假实习时候挂了的，后来校招还是顺利拿到腾讯和各大互联网公司产品经理的offer，所以大家面对这次暑假实习招聘先不用紧张不要觉得这次挂了校招就没机会了，好好准备就可以了。&/p&&p&先从我面试腾讯暑假实习的经历说起吧：&/p&&p&群面：当时我还在广州怡安翰威特实习，在群面前一小时才收到群面的通知（tips:各位这段时间做好准备，随时准备狂奔吧，也不要太纠结别人收到通知自己没收到通知，吃好穿好运动鞋就是了）。于是我匆忙跟老板请假，穿着皮鞋飞奔去大学城....到达时候我的场次已经结束了，于是被算作是霸面组的同学等最后....（tips:我当时十个人一组，从签到处走去房间面试，有好多人就偷偷地混进来了，结果进房间时候有十四个人....所以你可以去霸面，不过其实霸面高手更多，有些高手不屑于笔试直接去霸面的....而你到时要是霸面都被刷了，还可以偷偷潜进去酒店里等，或者跟在一个组后面，一起进房间....反正随机应变，现场很混乱，我那小组有人参加了三次群面，都是霸面！所以你懂的，够机灵，绝对能混进群面)&/p&&p&题目：我组的题目是，Pc版qq的应用宝库版面（很混乱，十几个图标），觉得有什么问题，要怎么改动。&/p&&p&组内同学都很强，有港科大的研究生有华南理工和中大的计算机等等，文科生貌似就我一个，而且他们手上都有自己的产品等（当年的我还没有茶山刘，只有几张在白纸上画的东西...)。不过哥向来遇强越强，所以也不怕（tips:群面你怯场了基本就死定了，就算遇到港大清华的研究生也不要怕，就想要捉住机会表现自己看跟牛人的差距有多大就好了）。一开始群面两个女生首先提了她们思路，都被大家否决了，然后我就发话说是十几个人太多了很混乱我们分两个小组然后最后再综合吧，然后分组后我就抛了思路和框架出来（目前太混乱应该直接简化为两大入口按钮，和一个辅助按钮，然后把目前那堆图标分类放置在不同的入口下，当然表述是要有技巧的），然后基本就按着我的框架了，中间我说话就不是很多，主要都是关于重新设计版面一些地方说话，和说某某同学你是学什么什么的，这个可能你看法会更深入等等，最后大家让我总结了。总体来说虽然人很多，但讨论氛围和结果都不错挺刺激的。不过，暗里交锋很犀利，有两三个人一直想改变我的框架，我通过说某某同学你怎么看来争取其他的人的支持，他们一听到发表自己看法就开心了然后就顺着我框架发表意见了，同时那几个人自己的框架也不成形所以还能hold住，反正就是表面谈得很顺利，但内里很波涛汹涌，我们有好几个人也在不断计算局势来表现，看来有至少四个人是行家。&/p&&p&然后这组也被面试官评为今天最精彩的一组，走的时候我最后走，跟面试官笑了一下说明天再见，他说这么有自信？我说我从你眼里看到了答案（tips:对自己表现满意或者有自信的话可以一试，这样面试官对你的印象会更加深刻，你的情绪是可以感染别人的，这样其实是向面试官传达你很优秀的一次确认）&/p&&p&单面：又是一个坑爹的迟来的短信，当天晚上很晚才发来，然后第二天一早去某家签约了就赶过去。单面是群面的那个考官，感觉很nice。问我简历问得超深入，竟然要我把翰威特里面数据报告画出来她看。excel做的报告啊，她说还是要我画....所以各位朋友建议你们单面时候简历千万别造假，不要夸张，肯定死的，问的真的很细很细不断盯着你眼睛看的。产品反而问的不多，我说我没有用过很多的互联网产品，但相信昨天我在群面中的表现也能一定程度体现我做产品的sense吧？之类的。然后面试官笑了笑就没问了。但是面试官问的所有东西都是不断地试探是不是满足做产品所需要的特质的，所以我谈我以前活动、策划的经验的时候就常常往用户体验上来靠，先讲评委或者普通同学需求是怎样的，应该怎样去满足，我这个东西又是从哪几个方面去满足了他们，又是调动了什么资源去做到的等等（tips：很多同学说经历不是很相关怎么办。那就赶紧了解一下岗位要求，多看看该岗位专业术语，然后重新在脑袋里面过一遍自己做过的事情，看怎么用该岗位的要求和语言去看待这段经历，怎样从中获得关于该岗位的启发，只要经历丰富，要扯上一些关系得到一些感悟是不难的）。最后一定要注意陷阱，一定要体现自己有产品sense（sense这种东西很虚，不知道怎么说好）....&/p&&p&另外单面也可以霸面的！有一个港大的和一个北大汇丰商学院的，直接来就单面，他们都说没有参加群面和笔试网申等等，直接听说了就过来。当然，可能只有这种顶尖名校才有这样的待遇....不过可以争取吧。面试官也很重要，有人面产品单面被刷了就申请调剂到营销类去，也行。&/p&&p&总监面：当时单面完我就试探面试官口风了。她让我先别走，等会还有面试。于是中午我就不敢走开在等了。下午就总监面。候场时候，身边两个北大汇丰商学院，一个中科院（那姐还是研究核弹的！！搞核弹去酒泉啊来腾讯抢我等本科屌丝饭碗有没有人品啊！），还有个港科大的，而且都是研究生，我顿时没有了自信我还怎么过啊....而另一个房间候场的都是中大和华南理工本科生....可见，人品是很关键的！！总监依然问简历问得超细超细，反正所有经历要好好想想怎么跟产品拉上关系吧。然后问到腾讯的产品，问了我五分钟后我成功把他拉到微信上去，然后我把微信拿出来演示跟他说了一堆改进的看法（有不少都在5.0里面实现了有木有啊！），他没有评论，他的表情从一开始到最后都是微笑的！完全看不出表情变化....总监面就不能霸了....&/p&&p&第二天早上时候那个总监面试官打给我了，谈了一下关于微信朋友圈和电商的看法（都是承续前一天的话题的）那时在上班，没有准备好，回答的不成体系，然后就没有然后了。据我所知，总监面I以后还能收到一个电话其实应该算是复活的机会，但我没捉住....&/p&&p&反思腾讯暑假实习失败原因：1、没有相关经历：面试产品，还是有个自己的互联网产品最好，即使只是一个公众号或者app，至少体验过整个流程，才能有更深入的思考；从其他项目来切还是没有直接的经历好；&/p&&p&2、必须带产品体验报告和自己的一些思考（包括已有产品改进和自己想做的新产品）：群面单面时候我都交了我对一些产品的设想和超级恶心的草图，到总监面的时候我忘了带，结果只能临时边说边画，效果可想而知！&/p&&p&3、其实最根本的是，分心不深入：当时互联网产品经理还是我心里三个选择之一而已，对互联网产品经理并没有很深入的思考和全力以赴；&/p&&p&望各位师弟师妹引以为鉴。&/p&&p&校招：准备：自从兵败实习后回去跟红材千里同和他们一起做了呵呵茶山刘，自己暑假时候也恶补了很多产品方面的书和资讯（可以查看历史消息，之前在公众号发过推荐哈），也不断思考产品经理到底是什么，人性是什么，需求是什么，如何把自己在历史和营销方面的积累转化为对产品有用的东西（很多人总觉得这样很虚，但思维上的不断优化是我觉得我赢得校招的关键，而这过程估计会贯穿我整个人生...试问一个大学生，本来已经缺乏实战经验了，如果连思考都没有做好，对企业而言还有什么价值呢？)。同时，九月底拿下UC浏览器的产品经理offer以后，我就决定放弃快消和地产，只面互联网产品经理岗，争取把全部知名的互联网企业产品offer都拿下，全力以赴背水一战。（tips:求职最重要的，是专注和深入，先要专注，没有谁是什么工作都适合的，一定要在校招前找准自己最适合的行业、职位，猛攻，其他可以做备选；有了专注以后就必须深入，去钻，具体怎么做也可以查看历史消息，之前讲过）&/p&&p&笔试：具体题目请自行百度，网上很多，基本就是行测题目加上开放题。行测题建议买本公务员行测题型辅导书，不用做太多题，把题型研究透彻知道什么题属于什么类型，怎么解决就行了。开放题就是考平时的思考过程和对互联网对产品的思考。（tips:建议每个问题，先写结论，再写你的思考框架，再写每一条分析或者建议。另外多看新闻多留意，网站推荐在历史消息也有哈）&/p&&p&群面：腾讯群面是在下午两点多，上午刚好面了两场然后中午没吃饭飞奔到腾讯候场，腾讯群面实在是人山人海....（貌似很多同学跟我说一看到现场很多人就会怯场，问我怎么不怯场。tips:其实就是准备要充足，充足自然就会自信，自信然后看到人多时候跟自己说大部分是路人甲路人乙，不用害怕淡定就好了；另外找周围的人闲聊也是很好的办法，多吹吹水多开些玩笑，当是活跃一下大脑多交朋友，能一起面试的同学都是不错的）&/p&&p&题目：重新设计电视机 ，从13个功能点选择3个点，怎么选；&/p&&p&其实腾讯校招的群面是我校招这么多场群面里面面得最烂，唯一一场面完以后觉得没把握的群面，可能是被当时某事情影响了情绪（tips:面试前十分钟不管如何不要去想其他与面试无关的烦心事，面试时候一旦想起要立刻把自己收回来，千万不要有情绪，面试时候应该是一脸平静和偶尔的自信地微笑）。结果我竟然第一个说话（tips:一般来说在群面里我都是leader，但我通常选择第二第三个才说话，然后抛完框架后会让其他人都说话，在完善框架是再说一下话，然后就让大家一起围绕框架每点分析和提建议，通常我会选其中两三点讲些看法和提自己的想法，其他时候又让别人继续讲，到最后定方案时再说一次话），而我那次，提的思路是错的！我提出先把这13点分类，再在每一类里面排个优先级再去决定。于是围绕框架大的争论开始了（我一般来说提的框架都不会引起太大的争议的，所以腾讯这场群面我觉得很失败），最后我妥协了（的确也是意识到自己的错误），于是思路变为思考用户场景和用户核心需求，确定几个核心需求点，再确定13个点哪些符合，然后进行第一轮筛选，再讨论，第二轮筛选等。我一开始是有领导权的，后来丢了，再到确定核心需求点时候我脑袋才正常过来，也重新得到了领导权。最后在群面I以后面试官让我们每个人发言总结，很感谢同一组的同学，虽然我表现不佳但他们还是很多人支持我。我也及时总结了自己的几点失误（1、框架错误误导队友，2、中间混乱时间过长浪费了时间我没掌握好节奏），对队友们表示道歉。（具体群面技巧有空我再写一篇专门的文章吧，我十分喜欢群面，群面是一个很好玩很刺激的东西！大家好好享受吧，不要害怕）&/p&&p&群面结束后由于表现不佳，我特意跑回去在下一场之间的间隙花了两分钟给面试官讲述了自己的产品和自己对于微信的改进的设想，留下了打印出来的ppt给她，意外的是，面试官说我群面表现很好，说我自我否定和改正能力很强而且在已经有所失控情况下还是能带领好团队....（tips:希望公众号里面的同学们，以后你们去面试，千万不要只带简历！大家都有简历你怎么脱颖而出？做一个创意简历就行吗？不，企业不是要你去做美工，内容还是最重要的，所以请带上产品体验报告，或者你岗位相关的一些准备工作，如一份你面试公司的市场策划、新闻稿、上司报告财务分析之类的，还有你之前一些成绩的体现，如媒体的宣传、别人给你的推荐信等等，反正记住，去面试，不要只交一张简历，要交一本“书”，一本能证明你思考你能力的书！）&/p&&p&单面：第二天一早去单面，依然是群面的面试官，也就是现在我们隔壁运营组的组长。一开始还是围绕我简历问了很多问题。她貌似对我之前跨几个行业实习还做过产品手上还端着小书一样的产品报告啊草图感到很好奇（其实所有我面过的互联网企业都对我这种跨了几个行业的经历和动辄抽出一本小书一样的东西感到好奇..所以同学们不用害怕之前的经历不相关，天下的事，道理其实都是差不多的，关键是悟出来）由于具体的题目已经不记得了，我简单说说我的思路：（tips:在回答我金融实习方面（天弘基金渠道经理），其实就是销售，对接的是银行理财经理，我主要就围绕如何分析那些银行理财经理的需求，如何去套近乎来讲，讲了两个实习里面印象最深的例子，和一天在武汉跑八九家银行把皮鞋底磨破等，最后指出相信这段经历对我之后跟开发跟市场部等同事沟通会很有帮助，而且经历过这样累的工作，产品经理的累在我眼中就不算什么了；然后提到在咨询（怡安翰威特）的实习时候，也是通过讲例子来告诉面试官，在里面的实习让我明白数据的重要性，学会了最简单的数据分析（留意最简单这个定语，我面试从来都是实事求是，也知道有些人面试会把一两周的打杂说成自己从中学会了强大的xx分析，能完成 xxxxx等等，大企业的面试官都是人精啊，一个学生的水平他能感受到的，千万别吹，还不如实实在在告诉他，就是这么点能力，只要你表现出每件事上都有自己的思考，都能学到东西就够了），使我这种生性不羁浪漫主义的人很有感触，然后跟她聊了我处女座老板的一丝不苟（tips:注意：聊，面试千万不要你问我答，要想办法把面试官主导的问答型面试变为平等性交流），面试官也谈了她对一丝不苟的看法，于是我顺理成章引出我在一丝不苟上碰的钉子和思考（很多人面试都喜欢隐藏弱点，但我常常会暴露弱点，并跟面试官交流。毕业生都是很多缺点的，与其装，不如坦诚相待，还能听到公司高层骨干的点评和指点，这是平时都没有的机会，而且这样面试官会觉得，孺子可教。当然不能说完自己弱点就算了，你要说说你尝试过怎样去克服弱点，做出了怎样的事情）后来又扯到在快消的实习（立白市场部），谈了两件印象很深的事情和我如何坚持不懈地提立白要搞电商的过程，如何不断地迭代我的报告ppt，还把最后的ppt也给面试官看了，（tips:注意迭代这个词，这就是典型的产品经理用词）。然后谈完实习就谈了其中两个全国赛的事情，主要问了比赛的性质和影响力和我做了些什么之类的，我就把前因后果都描述了一下同时把比赛时的作品翻给她看。最后自然就谈到了呵呵茶山刘，演示了一遍茶山刘给她看和报道的新闻稿等，从需求分析和功能的设计来讲，她质疑了我们为什么是五个功能点，于是就跟她讲起了我们产品的迭代并翻给她看之前几个版本的图片和我们的草稿等。最后谈到我们营销推广的方式，就是我们那个媒体上报道的故事的由来。（tips: 相信你肯定注意到其实她没问我很多，主要都是我在讲，而且我讲的同时都会翻给她看。是的我对整场面试我要说些什么，面试官大概会问我什么早已设计好了，并且一切问题我都用经历的例子回答，而且有当时的作品或者手稿或者新闻报道等来证明。从面试官的角度，她可以清晰地知道我都做了什么而且成果如何，可以很简单地拿我这些东西呈现的能力素质与产品经理的要求比较：金融实习对应能吃苦会沟通、咨询实习对应数据分析能力严谨、快消实习对应市场分析宏观把握能力、全国比赛体现我策划和营销能力、茶山刘对应我需求分析和产品设计能力。所以还有不录用我的道理吗？而太多人去面试，首先对自己的经历没有梳理或者经历太少和整场面试完全没有规划，完全被动回答，其次是夸大没有证据，而正是因为太多人都只是简单地说无论证实，我这每次面试总会携带的“小书”才显得十分特别，打出了我的差异化）问完经历后，面试官问我用过什么互联网产品，我说我用得比较少（额的确很直率...），但我对用过的产品都有自己的看法，（然后我立刻说，不给她接着挑战我的机会）我说了我对jing.fm的看法，当然又是一份体验报告啦....面试官意犹未尽，最后还是要问，随意问了，对qq浏览器有什么看法，我顿时囧了（因为我没用过！！所以同学们赶紧把腾讯的产品都用一下啊啊啊啊）但我不怕，我说给我手机可以吗我立刻体验立刻跟你说说我的看法，面试官就给我手机于是我就洋洋洒洒地说了好久....&/p&&p&最后面试官说她已经没什么好问的了问我有什么问题要问她，我再来最后一击---微信体验报告！我说能不能给我五分钟时间讲讲我对微信未来的看法，于是把我的微信体验报告拿出来又大讲特讲了一番，跟她探讨了朋友圈和当时发现入口的设计和扫一扫场景未来发展等。最后由于下一个同学实在候场太久面试官让我回去等通知，于是我走到门口时候又来一句惯例：回眸一笑，跟面试官说，我们下一轮见！这场面试，面了1小时40分钟....（通常来说面得特别长时间能过的可能性很大，虽然也会有可能被刷，但面试官时间很宝贵的，她愿意跟你聊那么久说明你真的有吸引她的地方，所以有足够的料就多聊聊吧，面试是很好地接触企业骨干的好机会，是自己层次提升的好机会！&/p&&p&第二天总监面，一开始照例是先自我介绍，我自己介绍到有创意时候打断我，让我详细讲讲。于是我又翻出自己的比赛策划和曾经活动的媒体报道，但先不给他看，我说总监我考考你，要是做一个xxxx活动，你要吸引人注意，你会怎么做？总监明显愣了一下，（应该是还没有人敢一开始就考验他吧，tips:不要一直就是问答，懂得把回答问题安排为伏笔，引面试官自己来探索答案，你再有意思地抛出来），他说呵呵，印传单，找记者采访，之类的。我就说我们学生没这个钱不像腾讯土豪哦，我一分钱没花就让媒体自己来采访我了。总监明显眼前一亮就问我怎么做，于是我就把资料翻过来给他看。总监看完就说哈哈有意思。然后我就说这不算最有意思的给你看另一个更有意思的，于是又给他看了另外一个活动和比赛的策划，和讲了我的思路经过等等，总监就说你小子有意思啊有意思啊，团队有多少人。于是我话锋一转到我如何领导团队如何布置工作如何激励团队上面去，但我最后指出了我领导能力有个问题，就是有时太心软，不舍得骂人，总监你怎么解决（tips:暴露自己的弱点，否则说的太完美就是自吹自擂，暴露缺点后立刻变为请教性语言，让面试官觉得这个学生爱学习，而且就可以引导他从challenge你的弱点变为讲述自己牛逼的能力和经验了，想当年的事情谁都喜欢说）于是总监果然起劲简单讲了他如何带团队，我听完就问他是怎么完善过来的，于是他就谈起十几年来怎么从一个开发变技术总监再到产品总监的故事。然后我就说从技术变产品真厉害两方面都懂，总监马上反应过来我是没有技术的，于是问我致命问题，对技术问题怎么解决。不过我早有准备，我就讲了我怎么跟技术人员配合，和一个产品经理应该做什么不应该做什么等。总监就继续考我，怎么沟通。于是我又来了一个互动（tips:切记，多互动！）我说你扮演我团队的开发同学，我演示一下，于是我就说xxx麻烦一下做一下xx功能的需求，总监很傲娇地说我不做，我就跟他说这个功能的好处和以他的技术实力很快能完成，结果总监竟然很傲娇地说，我就是不想做，没兴趣没好处。我呵呵了一下，说你没有女朋友吧一天到晚撸管（然后我跟总监解释这个开发同学是没有女朋友的，反正角色是我设定的我说了算）你做了这个产品以后绝对立刻有女朋友！总监来兴趣了说怎么可能。我就说哈哈到时产品设置里搞个人员名单，名单里你名字在最上面，配你手机号绝对很多女生膜拜你！总监就乐了哈哈哈，然后说小子对泡妞很有研究啊，我就回答说当然啦把女人研究好了做产品经理还会难吗？于是我们两个很猥琐地分析起女人........ 之后的问题和过程大致跟单面差不多，增加的是谈腾讯宏观的发展和历史。我们聊到历史，他突然又想考考我，就问我如何用历史来看腾讯。我就说腾讯自己扩张太慢了，应该像大英帝国那样去扩张，当年英国自己实力很强，但如果每个地方都是靠自己打下来那恐怕一千年都成不了日不落帝国，英国正是通过对部分顽抗势力的坚决打击如祖鲁战争，苏丹战争等，对部分当地优势势力的拉拢，如拉拢印度王公等，软硬兼施来控制全世界。所以腾讯可以用自己产品来强攻某些领域，用优势资本和技术，通过入股并购控制每个领域的精英企业，以精英企业控制整个行业等等。要知道那时候是2013年10月份，腾讯还没像现在那样大规模入股各行业企业，所以让总监有点眼前一亮吧。最后我们围绕人性之类的又谈了很久。（tips：一般来说，总监面或者总经理面试，都会谈很多“虚”的东西，会聊到对很多方面东西和知识的思考，由于本人一直很喜欢看历史国学，所以聊历史很有优势，而一般一个公司的骨干高层领导对历史都会有所研究，这也是我的优势之一）最后面试了1个半小时。面完后我就知道我肯定能进了。直到来了腾讯后总监在吃烧烤时才想起我是文科生说他宗旨就是不招文科生竟然被我混进来了呵呵........&/p&&p&hr面就是简单自我介绍和对于正直上进这些价值观的考核了，其实也没问什么问题，简单问了几个简历的问题，我一翻小书的架势把 hr镇住了，她直接问我还有什么offer，我就把其他offer说了一下，但最后强调我肯定来腾讯，自从我中学开始就想进这样的公司为自己搞套很帅的qq秀，还有这么漂亮的hr姐姐完爆其他企业，我绝对要来（好吧我承认我喜欢调戏hr姐姐....那样表忠心就不会显得矫情！）&/p&&p&最后就是offer啦，我所在部门产品策划今年校招路线就招了两个人，所以产品类的竞争你懂的。腾讯真心是个十分好的地方，有空再写在里面工作的感悟吧。能看完全文不容易啊，证明你还是蛮上进蛮用心的。师兄只能帮你到这里啦，祝你好运！我们腾讯见！&/p&&br&&br&&p&广交各行各业的朋友，欢迎关注本专栏，欢迎关注我的公众号，微信搜索输入：yangjiajun0621即可，关注后即可查看以往的全部文章；&/p&&p&（本人是腾讯产品狗，大学时有两次创业经验。不知道你有否觉得名人的故事看了没有多大帮助？因为那都是事后性的总结，你根本没有陪伴他经历其成长的历程，不知道他的思想变化的脉络。而我通过本公众号，分享我成长路程的思考、故事和好文章，你可以通过本号，看到一个屌丝奋斗的故事，感受别人的历程，不管我最后成功还是失败，相信对你也会有一点点借鉴价值的哈。我也很希望跟各行业朋友交流，共同成长。）&/p&
最近很多师弟师妹要去面试腾讯暑假实习了，问我面经，现在简单写一篇面经，希望对需要的师弟师妹有所帮助哈，然后各位有问题请看面经不要一个一个问了，要是看完还有问题再问吧，没时间回复那么多啊！其实我面试腾讯的产品类暑假实习时候挂了的，后来校招还…
&p&1.收入水平永远是秘密，工作范围永远是公开的秘密。 &br&&/p&&p&2.用朋友的态度对待下级，但别用朋友的身份接触下级；反之，用朋友的身份对待上级，别用朋友的态度接触上级。 &br&&/p&&p&3.国企，可以拉帮但别结派，因为拉帮可以搞事但别搞势；私企，可以结派但别拉帮，结派是资源，拉帮容易被人利用（本条不绝对） &br&&/p&&p&4.下属相互之间有矛盾没关系，别闹大了就不要管，因为如果管了就容易管出是非。如果一定要管，上级知道的情况下一定别和稀泥，必须认真办，那如果上级不知道，自己看着办。 &br&&/p&&p&5.有些公开场合需要表现位置的话，能不说大就不说大，能不说就不说。私底下论资排辈的时候，能往大了说就往大了说，但别吹牛，这种场合吹牛的，信你的人一般都比较傻，不信你的人，往往就容易针对你有所行动了。 &br&&/p&&p&6.涉及利益关系的，资格永远比资历重要；涉及人际矛盾的，资历永远比资格重要。 &br&&/p&&p&7.上级交待你的问题，可以装傻但不能充楞，充愣是能力问题，装傻是办事作风；下级跟你反映的问题，能帮的一定要帮，别耍小聪明，不能帮的就直言相告。 &br&&/p&&p&8.对待下级，心态上一视同仁有助于你自己的身心健康，不过真能帮到你的一定要重视，总给你添乱的，无论是刺头型的还是低能型的，不针对但是心里要有数。 &br&&/p&&p&9.下了班，谁也不认识谁，谁也别认识谁。&/p&&p&&br&&/p&&p&——分割线，写于 零点五分——&/p&&p&&br&&/p&&p&首先跟各位朋友再解释一下拉帮和结派的区分（我自己的理解）&/p&&p&拉帮不区分尊卑，是一定范围的兴趣圈，能帮上忙的帮一把，走近了是一起吃工作餐的关系，走远了参加个活动什么的方便打个招呼，这样的关系，发展于国企是没问题的。&br&&/p&&p&结派，通俗的说就是圈中圈，不设范围，有尊卑之说，这样的做法是让老板知道你的交际能力，但是这个能力的权衡取决于你对你们老板脾性的了解和对企业文化的解读（比如有的老板不喜欢结党营X，那你就得考虑一下结派的可行性）&br&&/p&&p&我的回答通常都不绝对，尤其是这种标个括号的。&br&&/p&&p&其次，说说我自己当了领导之后的感觉，之所以要说一下，是因为留言中的绝大多数人都是友好的交流，少数朋友可能是气性比较大或者受到上级的压迫比较多，说话冲了点也脏了点，没关系（我已设置一部分留言隐藏，避免大家互相打起来，因为某些人的有些话说的太杠精了，就不给理性的朋友们添堵了）。&br&&/p&&p&我脾气好就行。&br&&/p&&p&如果你觉得无论什么位置的领导都必须在企业中玩的乘风破浪，上得老板赏识下得属下认同，那我觉得你要么是工作在相当牛叉的团队或是部门，要么就是太理想了。&br&&/p&&p&很不幸，我可能就是打破你理想的个例：我本身是某企业基层项目负责人（是不是说的很保守？对，因为位置得来不易，不敢到处招摇）自己也有工作室在做，我曾在很多不同职能团队中担任负责人（或是辅责人，辅助责任人，二把手）角色。&br&&/p&&p&你是不是听着挺别扭的？没错，人家都是“我带过什么什么团队，我领导过什么什么项目”到袁大岛这儿了，成了一个&b&感觉似乎是在背锅的人？&/b& &/p&&p&没错，其实&b&小领导就是背锅的&/b&，甚至一个企业的管理层（甭管你是高管还是低管还是我这种特低管）出了事，除非你手腕很硬（要么有惊天业绩，要么你家人很强，这话说的直白点不好意思）逐级背锅是常态。&br&&/p&&p&说是心惊胆战的工作那夸张了，反正当了领导，你会发现你需要注意的地方太多了，打个比方：不该说的话说了，以前做职员那就哈哈一乐，谁怕谁啊？现在就怕小报告，虽然我有办法处理，但话头迁过去了，&b&不服软的结果就是自己给自己找不痛快。&/b& &/p&&p&所以我希望大家千万别觉得领导就多么了不起（当然决策层那帮人确实有可敬之处），尤其是像我这种芝麻小官，如果你见到跟你耀武扬威整天玩弄办公室政治的，别搭理他，你放心，总有脾气比你差的人去搞他：要么这个人是你同事，要么这个人是你老板（某某户也许不会被搞，那没办法，哎。）&br&&/p&&p&如果你见到像我这种大半夜还在码字告诉你事情真相的小人物，请你理解我们这种人的苦衷：当然不理解我也不能逼你理解，我只能说&b&大家都不容易。&/b& &/p&&p&晚安朋友们。&/p&&p&&br&&/p&&p&——分割线 写于 早——&/p&&p&&br&&/p&&p&说说关于第二条的解释。&/p&&p&用朋友的态度对待下级，但别用朋友的身份接触下级。意思就是说从态度上你要有尊重对方想法意图，并且愿意与对方进行互动的态度。但是从身份上来说，你们毕竟有上下级关系这道坎（特别投缘的除外，这点以后我会在我的文章中详细谈谈我的看法）&/p&&p&用朋友的身份对待上级，就是你从身份上是亲密的，表现出一种友情的特征（单方面信任，单方面支持，单方面协助并愿意倾听其思考的声音。我之所以说是单方面的，是因为在没有得到呼应之前，抱有太大期望往往会导致被利用）但是从态度上你们毕竟上下级有别，如同上面所说对待下级的思路一样：毕竟对方是老板，态度上你是被动的，主动权在对方。&/p&&p&再说说第七条的前半部分：可以装傻但不能充楞。&/p&&p&装傻不是智慧，装傻是没辙。对，你没听错，&b&是没辙。&/b&&/p&&p&有智慧的人会用更好的方法去周旋，但是如果你不够聪明身上有肩负一定的责任，那么装傻至少能保证让你少出大错（不出错的职场请查看本提问之中的部分回复），在出小错的时候可以卖好（卖好就是自己有破绽，对纠正自己破绽的人报以示好，是一种较为基础的交际手段，以后我的文章中会提到）&/p&&p&而充楞和装傻不同，充楞就是冲动，是一种看似表达客观言论实则被激烈情绪所控制的一种&b&情绪错觉&/b&：我是正义的，我是可以发声的，所以当我开始表演的时候，你们都要看清楚。&/p&&p&对于只能一步步靠自己往上爬的人来说，冲动可以释放，但别在职场中表现出来：&b&有人就等着你绷不住呢！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后说说为什么我会把这个本应写的高大上的答案解释的那么通俗&/b&&/p&&p&&b&答案很简单：领导也是普通人，或者说大多数领导都是普通人，别觉得他们忍得住七情六欲是应该的，有些时候他们释放起来比你小时候挨爸妈揍之后的释放还厉害。也别觉得他们就一定在能力格局视野三观等一系列你能看到的所谓高B格问题上比你做的要好的多。&/b&&/p&&p&&b&当然，他们也许做的会比现在的你好一点，不过你也不差，努力努力，他们（至少是我）不是你的对手。&/b&&/p&&p&&b&上班了，大家再会。&/b&&/p&
1.收入水平永远是秘密，工作范围永远是公开的秘密。 2.用朋友的态度对待下级，但别用朋友的身份接触下级；反之，用朋友的身份对待上级，别用朋友的态度接触上级。 3.国企，可以拉帮但别结派，因为拉帮可以搞事但别搞势；私企，可以结派但别拉帮，结派是资源…
卫浴洁具，五金龙头， 千万不要省钱！！千万不要省钱 ！！千万不要省钱！！ 一定要买好的！！不要觉得TOTO什么的，一个蹲便器就几千，随便买个两三百的一样用。等你没用几个月就泛黄，污垢粘上面半天清理不掉，水渍染得一片一片的，洁厕灵用一瓶都无济于事的时候已经晚了。再想拆掉换？重新敲地砖？起炭渣？再做防水？算了吧，就算你愿意，这么小的工程量，不出大价钱怎么请得到人。所以这些要用上十几年甚至几十年的东西，千万不要当初吝啬那几个小钱。前面贪便宜，后面吃大亏。&br&
随便一个阀门生锈漏水都够你喝一壶的。我就曾经还没入住就发现阀门滴水泡坏柜子门。&br&
另外灯具可以在网上买的尽量可以在网上买，同样的款式质量比实体店便宜一半都不止，有时候只有三分之一到四分之一的价格。灯具就一个架子，不放心质量的可以买回来自己换好的牌子的灯泡。除了灯具外，其实很多材料都可以网上买，可以省很多钱，而且款式很多。我连瓷砖都是网购的。&br&
又想到一个坑——房子走线的时候会在外面甩线出来留一截给你接灯具插孔什么的，一般留个20多厘米就足够了。很多装修师傅会给你甩很长一截线出来，有的卷一卷留个1米多甚至2 3米都有。别看一米电线就几块10来块钱。家里灯具加插孔要留线的几十个位置。轻轻松松多卖你几百上千的电线钱。最后装插孔灯具你还要自己剪掉多余的。扔掉的都是钱啊。&br&&br&&br&PS再贴一些我装修前的一些作业，都是自己总结以及网上精选来的干货希望对装修新手有用&br&&br&首先装修的步骤：①收房验房→②设计预算→③确认装修公司→④主材选购→⑤水电改造→⑥泥木漆工→⑦主材安装→⑧家具进场→⑨软装收尾&br&
门和整体衣柜要先预定，一般工期都比较长。碰到拖你工期的，你哭都哭不出来。我就被衣柜拖了一个多月，漆工都去其他家做了一轮了，才回来给我补的石膏线和漆面。期间基本空场(;???Д??`)|&br&&br&
不过最先确定的应该是橱柜，一般找好装修公司了就该去选购橱柜了，因为厨房的水电改造需要橱柜商来给你测量后出水电图纸。另外厨房的洗碗槽一定要做成台下盆，清洁台面超方便（谁用谁知道）。&br& 下水道，厕所便道一定要做防臭的存水弯，再不济都要安个防臭地漏。我是两个都弄了。不然过路都是一股地沟味。&br&&p&
油漆工程完成之后，房屋装修已经基本完成了，还差一些主材安装，主要包括橱柜、厨卫电器、衣柜、瓷砖、地板、灯饰、门窗、热水器、饮水机、卫浴设施等等。选购主材时要注重价格，结构、环保和售后，符合国家安全标准，可选购与房屋装修整体风格搭配的主材。部分主材安装时需注意严格参照水电工程图进行施工，避免破环已有的水路及电路。 &br&&br&
A贴砖&br&&br&　
贴砖前，要买好地漏。&br&　
注意：地漏要去当地大卖场买。要买专用的洗衣机或淋浴用地漏，而且要有防臭功能。&br&　
做完防水、拉毛后，就准备贴砖了。&br&　
正常的瓷砖注意贴前泡水、阴干；破残的瓷砖留做切割。　　　&br&　
请大家买砖前就留出富裕量。&br&　
这时应确定水盆、龙头，并约请橱柜设计师第二次上门&br&　
同时购买油漆（混或清）、墙漆、硝基漆、稀释水等，如贴壁纸，也要先定好&br&&br&　
B 壁纸&br&&br&　
墙漆刷好后，油工会在需要贴壁纸的地方刷硝基漆，漆隔天就可以干透，然后就可以约师傅贴壁纸了。&br&　
刚开始还担心贴壁纸会把刷好的白墙搞脏，后来贴时才知晓，贴壁纸真是个特干净的活儿！担心完全多余。&br&　
注意：壁纸贴完48小时内不要开窗通风，让它慢慢阴干。&br&　
跟师傅说好，个别地方起翘的话，要麻烦他帮忙来修补一下。　　　&br&　
此时，该买面板、插座、灯具啦　　　&br&&br&　
C 安装插座面板&br&&br&　　插座面板大概半天可以安装完毕。&br&　　1、插座最好买带开关功能的，尤其是厨房，这样电饭锅、微波炉就可免于插拔电源，用开关即可控制。&br&　　2、有开关的插座虽好，但要注意实用性。&br&&br&
据观察，带开关的五孔电源，三项插座都是扁口的，一旦你的电器需要的是圆口三项时，就会出现空着插座用插板的郁闷局面。&br&
所以，多用插座也一定要，哪怕它没开关控制！&br&
此时，应购买卫生间厨房所用吊顶&br&
此时，如需装浴霸，请在吊顶前购买并安装　&br&&br&　 D
厨卫吊顶&br&&br&
先安装热水器和浴霸，安装好后，吊顶封边才能更好地半包热水器，也就是更美观地衔接啦。&br&
最好买铝扣板吊顶，即使多年后拆掉不用，卖废铝都值不少钱。&br&
反观，pvc扣板好看，但质量、性能都一般般，而且塑料的东西即使卖废品都值不了几个钱。&br&
买扣板，要问全包的价格，不要扣板、边角分着买。但安装费是另算的。&br&&br&　 E 安装橱柜&br&&br&
橱柜是个配合工程，应提前约好油烟机、灶具和水槽。&br&
最好同一天送来并跟橱柜一起同时安装。&br&
提前跟橱柜厂说，把裁下灶具和水槽位置的人造石台面一并带过来。&br&&br&　 F 安装成品门&br&&br&
成品门应先于地板安装，主要因为装门步骤复杂，合页、门锁、门吸、门框等等，所用工具众多，如先装地板，磕磕碰碰很难避免。&br&
一些人就是先装地板后装门，地板上磕出了很多小坑，肉疼呀。&br&&br&　 G
安装晾衣架、窗帘杆、灯具、洁具、卫浴五金件&br&&br&　 建议在装地板前，将这些灰渣散落多的项目一一搞定。&br&&br&　H
安装地板&br&&br&
地板装前一定要做找平。(如果是装木地板的话，可以让地板商家的安装师傅来帮你看是否需要找平，他说可以安地板就不用找平了。不然问装修公司的话一般都会让你做找平）&/p&&br&&p&装修前：团购下单 要谨慎&br&-----------------------------&br&不管你是清包、半包还是全包，在确定装修方式前你总要参加大大小小的团购。小团购通常都是杂牌云集便宜到哭，不少朋友头脑一热当即就付款：买！！结果定回一堆东西，等装修时才发现没买对，时间一过只能勉强接受&br&
建议参加团购前先仔细看清主办单位，参展品牌，选择大品牌。并且提前拟一个清单，避免冲动消费造成预算超支。团购内容一定白纸黑字写明，包括型号价格配送物品安装费用等免得事后发生产品变更&/p&&br&&p&装修时 要学会对工人说 NO！&br&-----------------------------&br&&/p&&p&装修时会遇到大大小小的问题，往往为了赶工期，很多人就选择妥协。瓷砖贴的不平整，想到重做拖工期——忍；墙面找平没做好，刷漆效果很差——忍！结果左忍又忍，憋得内伤！为了对自家装修效果负责，该返工时绝对要返工，否则后患无穷。如果恰好你是个天秤座，请拉上你的处女座男/女盆友！你懂的！如果有项目经理或者工人提出修改方案时，并没有足够理由说服你的时候。一定要坚定立场，告诉他们”你花钱请他们是解决问题，解决不到就想办法解决。而不是让业主妥协临时更改方案。”&/p&&p&-----------------------------&br&千万别妄想照搬样板间&/p&&p&-----------------------------&br&千万表轻信开发商或者装修公司的样板间效果。为了使房子显得更大，样板间放的都是特殊尺寸家具，床基本都是1.8m的。等你装修的时候才会发现，根本没法照样板间的效果设计布局！&/p&&p&-----------------------------&/p&&p&装修预算一定要留余地&/p&&p&-----------------------------&br&都说有多少钱就办多大的事，千万不要因为各种天马行空的审美情趣而随时“升级”。本来只有5000的预算买柜子，结果一时闹热直接订1万的，这样超一点那样超一点，钱就那么多。装到最后，发现——房子装完没钱买家具了！&/p&&p&-----------------------------&br&慎选实木地板踢脚线&/p&&p&-----------------------------&br&实木踢脚线看起来高大上，但还是建议慎选。毕竟造价不菲，工人手艺不过关最后把钉眼补得个稀奇古怪的，各种闹心！&br&&/p&&p&-----------------------------&br&瓷砖尺寸尽量标准 异形加工工费惊人&/p&&p&-----------------------------&br&买砖尽量买常规尺寸600*600，贴过大或过小的砖会加工费。而且贴砖的时候一定要注意核算尺寸和安装布局，否则工人一口气给你切一堆异形尺寸砖，根本没法退~&br&&/p&&br&
-----------------------------&br&&p&贴砖前确认门套尺寸 避免后续增设&/p&&p&-----------------------------&br&贴砖前千万要留出门套距离，瓷砖稍微贴厚一两公分，安装门套又要加钱！&br&&/p&&p&-----------------------------&br&木门订做潜规则 切记一次到位&/p&&p&-----------------------------&br&木门定做一定要问清楚，二次加货后送货上门安装周期是否要顺延，以第二次订购为准！&/p&&br&&p&&br&
&br&1.储物空间柜子一定要多，完全不用担心柜子做多，最怕的是不够用！尤其是有了孩子以后，你会发现储物空间的重要性！&br&&/p&&p&2.鞋柜深度一定要够，隔断尽量要多，要晓得鞋子都是并排着放的，几双鞋子就占满一排了~&br&&/p&&br&&p&3.弱电箱一定要够大，要知道今后入户网络用的猫、路由器包括其他各种线都会塞进去，买小了换都没法换！&br&4.空气开关要买好，否则容易跳闸，引起家里电器短路！&/p&&p&
&br&1.插座千万要装够，虽然有些人说插座装够了，但实际上家具摆放位置一改，插座被挡住了，用不起等于0。千万要根据家具摆放位置来设计电路图啊&br&&/p&&p&2.灯一定不要装多，特别是那些喜欢看效果图的网友，擦亮眼睛了千万表被忽悠进去。设计师一般都会给你说装这样风格才巴适，才显得冷艳高贵与众不同。才装的时候看起来是洋气，过了新鲜劲就几乎成摆设了。既不想开也不想打整，作用不大还增加装修成本&/p&&p&&br&3.地板千万不要选深色，都说深色地板好打整，脏了看不出！摔！不晓得哪个魂淡这样信口雌黄~地板颜色太深一点点灰尘巴上面都会很明显，是有洁癖的处女座的死穴&/p&&br&&p&4.餐桌下方可以装一个弹起式地面插座，最好是多功能的五孔插座！&/p&&br&&p&5.能不吊顶就别吊了吧，吊顶最大的作用其实是遮蔽房顶设备层的，普通层高弄多了反而浮夸！关键是打扫起来很头大！&br&&/p&&br&&p&6.没预算的情况下可以不要木工现场制作的就别zuo了，要知道现在的人工费是超出想象的~当然子弹够多，熟练木工手工订做肯定更好&/p&&br&&p&7.不是豪宅就不要考虑水晶灯，要知道玻璃这玩意儿灰尘稍多就变得黑黢黢的，而且水晶灯这玩意儿上百个玻璃球组成一个不稳当掉地上桌子砸坏是小事砸到人就不好啦！&/p&&br&&p&8.不要买开口朝上的灯罩，等打扫的时候取下来就晓得了，灯罩里面的虫子可以倒一碗出来！&/p&&p&
&br&1.慎做开放式书架、置物架和酒架等~做卫生的时候你就知道这个领悟是有好痛了！&br&&/p&&p&
&br&1.开放式厨房，作为吃货还是建议别了！不听劝的人试着自己在家爆炒几顿小炒肉，感受一下就知道了！说多了都是眼泪~退一万步说你真要用开放式厨房，也请选好点的烟具灶和厨具，免得整一屋子油烟~&br&&/p&&br&&p&2.如果有条件在厨房或者卫生间装小厨宝吧，即开即热，冬天洗东西舒服惨了&br&&/p&&br&&p&3.拉篮可以装，但橱柜内置垃圾桶就算了吧！要是哪天搞忘倒了，一橱柜馊味不说，还容易滋生细菌&br&&/p&&br&&p&5.厨房墙面不要用亚光砖，油烟一熏，秒秒钟黏糊糊的.虽然可以用清洁剂去除，但打整起来很费劲&br&&/p&&br&&p&6.水槽还是选双盆的吧，一边洗菜一边滤水甚至还可以把菜板放上面！多方便！&/p&&br&&p&7.瓷砖勾缝剂尽量不要太白，时间长了不注意清理很容易变黑！&/p&&p&
&br&1.如果空间不够大，千万不要安浴缸。看起来好看！安了之后才发现基！本！用！不！上！最后下场就是站在浴缸头淋雨，水溅得到处都是，打扫起来神烦！&br&&/p&&br&&p&2.浴室柜台面一定不要选玻璃的，脏了不好打扫！&br&&/p&&br&&p&3.冷热水管一定要装齐，有的龙头只装了冷水管没装热水管，最后想改都改不到&br&&/p&&br&&p&4.买马桶钱一定不能省，马桶没选好等到时候“堵”得你心发慌！&/p&&br&&p&5.买马桶前一定要确定孔距，否则买回来的马桶不能用才尤桑！一般来说标准孔距分300/400当然也有特殊的220/500这些。&/p&&br&&p&6.卫生间或者生活阳台在有足够的前提下，一！定！要留个洗拖把的池子！这样做，你绝对不会后悔的！而且留个心眼，最好能装个热水管，冬天再也不用担心打扫卫生弄手跟冰砖一样&br&&/p&&br&&p&7.如果要买毛巾架，买单杆就够了！双杆一点不实用，靠墙内侧的杆子挂起来很麻烦&br&&/p&&br&&p&8.把卫生间改成储藏间或者步入式衣柜或者小书房前，和楼上的邻居商量一下吧~想想楼上楼下都是卫生间，就你家是那啥...还是有点尴尬..当然你可以选择假装不知道！&/p&&br&&p&9.卫生间面积小就买素色瓷砖，浅色拉升视觉效果！花花绿绿的瓷砖虽然好看，但有视觉膨胀的效果，只能显得卫生间更小了&br&&/p&&br&&p&
&br&1.打算要小baby的网友，千万要前期规划放婴儿床的空间，不要到时候再移家具位置。否则你会尤桑的发现，床的位置移了，插座给挡住了~千万合理设置插座开关啊！并且还要把衣柜等摆放位置考虑进去。否则床一移，就发现衣柜门没法开了~&br&&/p&&br&&p&2.卧室空调装在床侧面，千万不要正对床头，否则不管咋调风向，睡着的时候总是感觉脚底微凉！&br&&/p&&br&&p&3.卧室窗帘颜色尽量深，一深一浅两层叠加最合适。否则早上阳光透进来，懒觉都没法睡~&br&&/p&&br&&p&4.慎用百叶窗，打扫的时候你懂的！&br&&/p&&br&&p&5.衣柜慎用推拉门，时间一久推拉滑轨变形，密封性变差，关键是落灰严重轨道部分很难打扫~建议使用平开门！&br&&/p&&br&&p&6.飘窗台还是建议石材+坐垫，实木+清漆做成储藏柜不加任何遮盖一经暴晒绝对容易变形~&/p&&br&&p&7.床头插座位置要合理，否则伸手插插头相当不便！身体伸出去难度太大，还容易闪到腰~&br&&/p&&br&&p&
&/p&&p&阳台防水一定要做好。特别是南方，多雨，防水没做好，就等着水迹顺到墙壁渗透嘛~到时候哭都哭不出来！&/p&
卫浴洁具，五金龙头， 千万不要省钱！！千万不要省钱 ！！千万不要省钱！！ 一定要买好的！！不要觉得TOTO什么的，一个蹲便器就几千，随便买个两三百的一样用。等你没用几个月就泛黄，污垢粘上面半天清理不掉，水渍染得一片一片的，洁厕灵用一瓶都无济于事…
&p&P是“拒绝原假设时犯错误概率”又或者说是&b&“如果你拒绝掉原假设实际上是在冤枉好人的概率”&/b&。&/p&&p&&b&不管怎么表达理解上都有点绕，所以你还是看例子吧。&/b&&u&比如你做一个假设（ null hypothesis）：你的女性朋友平均身高2米，输入你统计的样本数据后，计算机给你返回的p值是0.03。这意味着如果你拒绝“女性朋友平均身高2米”这个结论，犯错的概率是0.03，小于0.05（人们一般认为拒绝一句话时犯错概率小于0.05就可以放心大胆地拒绝了），这个时候你就可以拒绝原假设。如果计算机返回p值是0.9，那么你就会想，这说明拒绝原假设犯错概率高达90%，那么我就不应该拒绝原假设，即你应该认为你的女性朋友平均身高就是2米。&/u&&/p&&p&至于什么是alpha呢，&b&上面例子中0.05这个标准就是alpha值&/b&，这个标准是可以你自己人为改变的。&/p&&p&==========================以下是补充内容===========================&/p&&p&评论中有位朋友问了一个问题&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-950d86fd95a3a59f508bd79d0d40f635_b.jpg& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&107& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-950d86fd95a3a59f508bd79d0d40f635_r.jpg&&&/figure&&p&这个问题一点也不笨，相反这是个极好的问题，因为它很容易跟统计中的第一类错误、第二类错误混淆在一起（我就混淆过），在此专门补充回答一下。@恪寒&/p&&p&先上答案，拒绝原假设犯错的概率=接受原假设正确的概率。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5fa7615cfdfe20d45b30e47_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5fa7615cfdfe20d45b30e47_r.jpg&&&/figure&&p&还是举上面的那个例子，&b&原假设为女性朋友身高平均值2米，取了若干个样本后测量出样本的平均值为1.6，经过计算（计算过程非常简单，如果总体的方差已知就用Z检验，如果总体的方差未知就用样本方差替代然后用t检验，每本统计书上都有不赘述），在我们设定alpha为0.05时，置信区间为1.8到2.2，咱们取的样本均值1.6不在这个范围内，所以拒绝&/b&。&/p&&p&“拒绝原假设犯错的概率”是在说什么呢，它是在说，我们假设女孩子们身高均值为2米，计算出来的均值为1.6，跟原假设差距很大，这时候我们拒绝原假设“身高为2米”，我们拒绝这个不靠谱假设时可能犯错的概率&=0.05。&/p&&p&“接受原假设正确的概率”是在说什么呢，它是在说，我们假设女孩子们身高均值为2米，计算出来的均值为1.6，跟原假设差距很大，但我们还是坚持认为原假设“身高为2米，我们坚持这个不靠谱假设时可能正确的概率&=0.05。&/p&&p&看到这里应该所有人都能明白了，“拒绝不靠谱原假设时犯错的概率”跟“接受不靠谱原假设时正确的概率”是一致的。讲过例子之后可以发现，在原话中加上“不靠谱”三个字，有助于我们的理解。&/p&&p&既然都辛辛苦苦举了个例子出来了，我们不妨利用这个例子说点更深刻的内容。&/p&&p&前面&b&加粗部分内容&/b&是所有统计学学生用纸、笔和一张统计分布表可以得出的结论。&/p&&p&如果这位统计学学生还有一台计算机，里面恰好装了spss之类的统计软件，那么在他把样本输入之后，按下确认键，计算机不光会算出1.8到2.2这样一个置信区间，还会给出一个“该样本均值对应的p值=0.03”。这个p值是什么呢？&/p&&p&在此我引用一段过去看到过的一个解释，我不知道出处是谁，但说得相当简练精彩，不敢窃美，原话摘录在此：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a37f8f56a4ee02e66de51_b.jpg& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a37f8f56a4ee02e66de51_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-789e9a50ca54d079b694ca8f4e7523f8_b.jpg& data-rawwidth=&684& data-rawheight=&783& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&684& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-789e9a50ca54d079b694ca8f4e7523f8_r.jpg&&&/figure&&p&看懂了什么是p值，咱们再回到原来的例子中理解一下。样本均值1.6对应的p值为0.03是什么意思？这是指，在假设全体女孩身高为2米的情况下，咱们随机抽取到一些样本得出均值为1.6米或比1.6米更极端的数值的可能性为0.03，在原假设下抽到这样样本的概率太低了，而我们却十分稀罕地居然一下就抽到了这样的样本，那么正常人的第一反应就是，咱们原先假设身高均值为2米这个假设不对。用统计学的话来说就叫做“由于样本均值落在拒绝域中，所以拒绝原假设”。&/p&&p&可见，p值是在精确的算出一个取样的稀罕程度。alpha值是事先给出了一个对样本稀罕程度的判断，这个值是可以主观去改变的，你可以认为取到样本均值的可能性为0.2或更低就很极端从而拒绝，也可以认为取到样本均值的可能性为0.001或更低才拒绝。一般认为样本稀罕到可能取到的概率&=0.05时，咱们就认为原假设不靠谱。&/p&&p&===========================题外话================================&/p&&p&最后我想说点题外的，我对这个问题的初答是在4个月前写下的，惊奇地发现有不少赞，可见通俗易懂的解答还是受欢迎的，这鼓励我更多地思考这个问题并继续提供一些通俗的理解。我想这也是知乎存在的意义，让学问变得接地气。有个朋友在他的回答中一上来就说高赞的答案是错的，之后复制黏贴了一堆晦涩难懂，看似高大上的图文。这位朋友我就劝你回去多翻翻课本，我要是愿意可以揪住你的答案里为数不多几句自己写的话啪啪啪啪把你的脸打出花来。多看书，少装逼。&/p&&p&这里摘录从另一篇知乎上看来的文字&/p&&p&（来自：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&有哪些相见恨晚的高效学习方法？ - 知乎专栏&/a&）&/p&&h2&&i&“考量自己对一个概念或知识是否理解，一个最直观的方法就是讲给别人听，如果能够用简洁清晰的语言让别人完全听懂你在说什么，就证明你完全了解所学的概念；如果不能，也许你还应该好好去理解一番才行。”&/i&&/h2&
P是“拒绝原假设时犯错误概率”又或者说是“如果你拒绝掉原假设实际上是在冤枉好人的概率”。不管怎么表达理解上都有点绕，所以你还是看例子吧。比如你做一个假设（ null hypothesis）：你的女性朋友平均身高2米，输入你统计的样本数据后，计算机给你返回的…
&p&道理是这样的，当债券发行的时候，债券的到期日以及票面利率就已经是固定不变的了。当银行利率上升的时候，意味着市场的无风险利率上升，因此资金会从债券流向银行（或者广义的无风险资产），从而使得债券价格下跌。理论上，当债券价格下跌到一定程度，使得债券的实际收益率（可理解为名义利率和无风险利率的差额）回到发行时的水平的时候，债券价格达到均衡。&/p&&p&再回到债券回报率的问题。我们假设债券发行的时候，面值100元，一年后到期，年利率5%。而当时银行存款利率是3%。因此我们发现，这张债券的回报率高于无风险利率2个百分点。假设发行了 2个月以后，现在银行利率涨到了4%，而债券由于票面利率无法更改，依然是5%，由此可见这张债券的回报率只高于无风险利率1个百分点了（不考虑折现率），但是债券内在的风险不变，因此这样一来等于是在同样的风险条件下，债券的回报率下降了。&/p&&p&回报率下降以后，由于相应的风险无法得到利息的补偿，因此这张债券在市场上的价格会下降，比如降到99元左右，而到期以后依然可以拿到本息和105元，这样6%左右的利率比当前市场利率（4%）依然高2个百分点左右，和发行时的情况一致，假设当前债券的内在风险依然和发行时一致的话，债券价格达到均衡。&/p&
道理是这样的，当债券发行的时候，债券的到期日以及票面利率就已经是固定不变的了。当银行利率上升的时候，意味着市场的无风险利率上升，因此资金会从债券流向银行（或者广义的无风险资产），从而使得债券价格下跌。理论上，当债券价格下跌到一定程度，使得…
&p&我答一下吧。不知道会不会又被屏蔽。&/p&&br&&p&虽然在1950年代到1970年代的相当长一段时间里，中国和越南共同的敌人是美国，中国给了越南以巨大援助，但出于历史和民族情感的原因，越南依然警惕着不被中国所控制。大国牺牲小国利益是分分钟的事，越南如果不能对中国一边倒，就必须另有靠山，否则国家安全将失衡。在东方的谋略论中，远交近攻是一条重要的原则。中越之间亦是如此，倒也不能怪越南又拉上苏联来搞动态平衡。至于进入21世纪后越南在经济上受惠于中国的同时，又在政治、外交等领域大力靠向美国以制衡中国，这同样是上述历史经验的反映。&/p&&br&&p&多年来一直宣传胡志明对中国感情深厚，非常友好，如果不死，中越可能不会反目。当然，胡志明和黎笋相比，确实算是对中国感情深厚了。他要在，即使和中国不是那么非常亲密，搞到刀兵相见倒是很难。不过，就胡志明个人来说，依然对中国深有戒惧，逃脱不了民族性的法则。他早年流亡奔走组织越南独立运动的时候，曾得到过中国国民政府的庇护，在中国生活了很长时间，独立运动组织也得以发展壮大。但当二战结束后，中国军队进入越南北部地区接受日军投降时，胡志明又感到了严重威胁。他担心越南被从日本侵略下解放出来后，又会重新被中国所统治。这个担心并不是空穴来风。还在1943年的开罗盟国巨头会议上，蒋介石在与罗斯福会谈时就表示，战后越南不能交给法国，法国统治越南近百年，并没有尽到训练越南人的责任，法国在越南只有取而无予。罗斯福便提议，战后将越南归还中国，但蒋介石顾虑英法不会善罢甘休而未予接受。从这个角度来说，越南的战后地位是悬而未决的。胡志明当时的态度也很明确，他在越共高层内就说过：“宁可暂时闻着法国人粪便的味道，也比什么都吃中国人的强”，“不要让中国人来，上次他们就呆了一千年才走。”因此，尽管日本投降后胡志明领导越盟成立了越南民主共和国，但还是接受了法国人重返越南的现实。&/p&&br&&p&不过，越盟的力量还是太弱小，与法国人共治不过是与虎谋皮，终于爆发了越南抗法战争（亦称第一次印度支那战争）。开战之初，胡志明及越盟四处无援，连战失利，被法国人赶得东逃西散，只能苦撑危局。当1949年中国革命取得了胜利时，胡志明们终于苦尽甘来。他不顾年高万里北上，相继到中国和苏联求援，甚至提出过中国直接出动人民解放军入越作战的要求。但等到中国发来了大笔援助，中国军事顾问也帮助越军打胜了边界战役，越北战局获得稳定后，胡志明的心态又有些转变了，反而不愿意中国更深程度介入越南。虽然这时还离不开中国的援助，但既然有了防范中国的心态，言行中也不免会流露出来。比如，对于中国军事顾问团的待遇问题，胡志明就曾发过牢骚，说越南这么困难，中国顾问们每人每天却要有一头牛加一只鸡伺候……可见，胡志明首先是一个民族主义者，然后才是一个共产主义者。越南民族国家的利益是放在第一位的。接受中国的援助，却不等于要成为中国的傀儡。即便中国人自己不这么想，保持独立自主的地位对于胡志明来说也是极为敏感的不二之选。&/p&&br&&p&《日内瓦协议》在中越关系史上是一个重要的钉子。中国为了自己的国家利益，让越南暂时牺牲掉了国家统一的机遇，对于越共领导人的影响是深刻的。尽管以胡志明为首的越共高层多次在公开场合高度评价中越两国在日内瓦会议上的合作成果，但私下里却是相当不满的。后来成为越共中央总书记的黎笋，当时是南方局领导人，对于来自中国的压力非常愤怒，使他较早就成为了越共党内的亲苏反华派。&/p&&br&&p&在社会主义国家间的关系中，有一个悖论。从意识形态上说，按照国际共运的原则，无产阶级无祖国，应该无条件地支持各民族的解放运动。但就民族国家利益而言，支持了别的国家解放，就有可能对本国利益造成损害。如果不支持，又有损害他国民族解放之嫌。实在是进退唯谷。中国和越南就是这样。在长期里，中国援助越南可以说是尽心尽力，却也并非没有条件。&/p&&br&&p&日内瓦会议上中国劝说北越接受北、南暂时分治，是为了中国能有一个和平的国际环境进行建设，主要基于中国的国家利益。1950年代中后期，北越想在南方开展武装斗争，以武力实现国家统一，中国又加以阻止。因为中国国内当时正在进行“大跃进”运动，“超英赶美”，不想越南问题激化。这同样是出于中国的国家利益考虑，但无疑让急于统一祖国的北越深为不满。到了1960年代初中期，随着美国在越南的军事介入日趋严重，中国又转而支持和支援北越在南越开展武装斗争。这是因为中国国内出现政治斗争，毛泽东搞世界革命的激进主义热情开始不断升温，以国际促国内，更要高举反帝大旗，中国再次奔向反美斗争第一线。在北越看来，美国介入越南不只是阻止越南统一，更是在围堵中国。这样越南就成为了保卫中国的前线，中国出钱出枪支援越南进行武装斗争是理所当然，不存在什么“感恩”心理。黎笋、长征、范文同等人到北京要援助要得理直气壮，狮子大开口，弄得周恩来是非常无奈。1960年代末，北越和美国都打得有些力不从心，便开通了政治解决的渠道。这时苏联介入，积极牵线搭桥，越美苏三方一同搞起缓和，在巴黎举行了谈判。对此中国则非常愤怒，强烈批判苏联的修正主义和绥靖主义，斥之为美帝国主义的走狗。又指责越南中了苏联的阴谋，对美国搞妥协投降，是丧失了主动权。实际上当时中国国内正搞得轰轰烈烈，国际上又在与苏联争夺世界革命中心的领导地位，因此急切想拉住北越与美国人打下去，从而彰显中国才是真正的世界革命策源地。加上北越由于怕中方出来阻挠，并没有事先把越美巴黎和谈的协商过程通知中方，这就更加触怒了中国，以致对北越发出了刻薄激烈的指责。最严重的时候，甚至由中国外交部长陈毅出面向北越领导人发出“中越两党和两国政府已经没有什么可谈的了”的最后通牒式警告。&/p&&br&&p&对于中国的态度北越人是既无奈又气愤，北越打得太苦了，损失太大，寻求与美国和谈缓和一下喘口气，有什么错吗？这就妥协投降中阴谋了吗？那朝鲜战争期间中国自己也和美国边打边谈，搞了两年，算不算妥协投降？又是谁的阴谋？日内瓦会议的时候中国阻止北越乘胜解放南方，现在又不顾北越的实际困难阻止其与美国和谈，反来复去道理都是中国的，恐怕拿越南利益作交易的倒正是中国。这次北越领导人顶住了中国的压力，并没有中断越美巴黎和谈的进程。&/p&&br&&p&由于政治的需要，中国一再要求越南接受自己的观点，有时甚至以援助来作为条件，而不顾越南党和国家的工作重心及领导人的主观感受，无疑使越南对中国的怨恨和不满越积越多，总有一天会爆发出来。历史真是一面多棱镜，中国认为自己支援越南是非常无私的国际主义，真的是无私吗？越南人可不这么认为。&/p&&br&&p&说到苏联，就不能不谈中苏关系对于中越关系的重要影响。苏联最早并不那么积极地支持越南革命。斯大林就不用说了，赫鲁晓夫当政的时候，对西方搞和平共处战略，在越南采取了脱身政策。面对北越的求援，除了口头支持之外，先后给了3亿多美元的经济援助。但对北越急需的军事物资援助，苏联只给了6000支二战中缴获的德军老式枪械，其他一概回避。胡志明知道后非常生气，斥之以：“把它们丢到博物馆里去！”随着1950年代末开始的中苏交恶，苏联对越南的态度也发生了转变。勃列日涅夫上台后，中苏关系发生全面恶化，削弱和遏制中国，成为了苏联全球战略中的重要一环。这样，在越南插进一脚，把越南拉到苏联这边来，对于削弱中国在东南亚地区的影响是极有作用的。同时，越南就像一个“日夜流血的创口”，将大量美国军队吸引到了东南亚一隅，从而为苏联在冷战重点欧洲取得优势创造了良机。既然苏联曾在中日战争时为牵制日本而援助了中国国民政府，也在朝鲜战争时为牵制美国而支援了中共政权，那么现在又何乐而不为呢？于是苏联在1965年以后开始积极援越，先后与北越政府签订各种援助协定30多项，拿出了大笔的经济和军事援助。此外，苏联还纠集东欧、朝鲜、古巴等仆从国向越南运去了大量军事物资。&/p&&br&&p&中国非常反感苏联插手越南事务，但在越南艰苦抗战的大背景又提不出正当理由反对，因此显得不是很配合苏方的援越行动。北越当然对此非常不满，感到中国宁可损害越南的利益也要与苏联对抗，是不顾大局的做法。但北越急需中苏的支援，也不好说什么。此后中苏就展开了援越竞赛，争相把各种物资送进越南以求得对方更加支持自己。当时北越的防空任务主要由中国人民解放军的高炮部队担任，苏联随即也派出了地空导弹部队入越。北越则两头都要，在中苏之间走钢丝搞平衡。苏联毕竟财大气粗，国力军力更强，武器装备也远比中国精良，将大量先进的飞机、地空导弹、高射炮、坦克等武器装备运进越南，后来在援越竞赛上逐渐占了上风。而且苏联与越南相隔万里，没有地缘政治上的历史恩怨和沉重压力，让北越感到更加安全。这一点非常重要，也是理解越南最后为何弃中投苏的切入点。另一方面，中国一再施加压力要求北越服从自己既反帝又反修的外交路线，反而令正极力争取苏联加大援助力度的北越更加反感，加重了其对中国的离心倾向。
&/p&&br&&p&苏联在援越之始，曾就物资、人员过境及使用中国境内的机场、召开苏中越三方会谈等问题向中国提出过几点合作建议。因为中国当时已对苏联万分警惕，加上这些建议还大有损害中国主权和危害国家安全的嫌疑，故除允许苏联的援越物资过境外，将其余几点建议全部拒绝。苏联方面则借此发力，在国际共运会议上谴责中国阻挠苏联对越南的援助，令中国在这一问题上陷入了被动的境地。此后，苏联仗着国力强大，一面加大援越力度，一面着力分化离间中越关系，加紧影响越共高层，拉拢北越疏远中国。当时在越共党内，胡志明是最高领袖，地位无人可以挑战。他长期担任国家主席职务，但党务上管得较少，年纪大身体也不好，越来越像个象征性的人物。党的总书记原来是长征，原名武文渠，因为仰慕中国工农红军的二万五千里长征而干脆改了名字。长征是越共党内公认的理论家，1957年因为曾在农村推行过“左”的土改政策而下台，此后一直没有掌握实权。取而代之的是南方局书记黎笋。黎笋对中国是早就深怀不满的，后来更发展成为一个极端的亲苏反华派。他上台后就逐渐把自己在南方根据地的追随者提拔到中央来，培植起了自己的势力。如让黎德寿担任党中央组织部长，掌握了人事大权；让文进勇担任中央军委副书记，削弱了越军总司令武元甲的权力；让范雄进入政治局以加强多数等。黎笋、黎德寿、范雄、文进勇等人日益倒向苏联，形成了越共党内的亲苏派，并逐渐把持了越共党内大权。&/p&&br&&p&相对而言，长征、武元甲、阮志清、黄文欢等人对中国了解较深，态度较为友好，可称为是知华派。范文同是政府总理兼外交部长，性格随和，务实能干，和中国打交道最多，被称为是“中国人民的老朋友”。但他长期奉命表态，积极与中国友好的是他，后来出面反华的也是他，态度摇摆不定，大约算个骑墙派。武元甲是越南人民军的主要缔造者之一，曾长期担任越共中央军委书记和越军最高领导人，并成为了越南人民军中第一个被授予少将和大将军衔的高级将领。胡志明死后，武元甲与黎笋的矛盾日深，开始遭到排挤。1972年以后，武元甲的军事指挥权逐渐被文进勇所取代。因为历史的关系，武元甲与中国的接触较多，特别是在军事上受过中国很多帮助，也促进了他个人军事指挥才能的提高，使他对中国抱有比较复杂的感情。他一生都非常尊敬陈赓大将，后来每次到中国，公务之余几乎都会去探望陈赓一家。2003年陈赓诞辰100周年时，武元甲还亲自撰文向中国军人当年的帮助表达了诚挚感谢和对陈赓家属表示慰问。武元甲不能说是亲华，但他公开反对黎笋的侵柬反华政策，主张“和中国同志缓和矛盾”，并抨击越军在柬埔寨“前途不光明”，以致在黎笋执政时期频频遭到排挤打击，相继被解除了中央军委书记和国防部长职务，后来又被踢出了政治局，成为了边缘化人物。1990年代中越两国开始和解时，沉寂多年的武元甲再度出山，一身戎装现身于北京亚运会上，在促成中越关系恢复正常化的进程中一马当先。晚年的武元甲著书立说，修身养性，比所有战友和对手活得都长，直到岁时才逝世。他晚年着力推动越美和解，主张越南在中美之间进行等距离外交，着眼的还是越南的国家利益。因此如前文所述那样，武元甲非常警惕中国在越南的经济扩张。阮志清在越军将领中声望仅次于武元甲，是越军中第二个被授予大将军衔的人，长期在南方指挥游击战争。阮志清很推崇中共军队的建军思想和游击战理论，在南方前线指挥时身体力行，被普遍视为是亲华派。阮志清于日在南方前线突然死亡，其原因众说纷纭，如心脏病说、美军空袭说和特工谋杀说都有，反正没有定论。阮志清的死在当时影响很大，毛泽东曾亲自发去唁电，称阮志清为“杰出的共产主义战士、中国人民的真诚朋友”，这对于毛来说也是少有的。黎笋后来在发表反华言论时，还特别拉上已死去多年的阮志清，证明说连亲华的阮志清当年都对中国人很不满。黄文欢是政治局委员、国会常委会副主席，他受中国传统文化影响颇深，汉语水平和诗词书画俱佳，对中国有很深的感情，算是越共党内真正称得上亲华的一个，但实际权力并不大。&/p&&br&&p&黎笋的政治能力和权力欲望都很强，手段老辣，逐渐清洗并排挤掉了党内的反对派。需要说明一下的是，越共党内的政治斗争相对于其他共产党国家是颇为温和的。下台的人基本都能保住性命，进了监狱的呆不了多长时间也会放出来。只要不再公开提出反对意见，老老实实，混个温饱还是没问题的。这也是因为从胡志明那时候就形成了比较开明的的党内规范，不搞过火斗争，开了个好头。胡志明在世时，尽力保持党内的力量平衡，亲苏派和知华派倒也和平共处。1969年胡志明去世，留下黎笋、长征、范文同一起组成三人治国小组来领导越南。但黎笋在党内羽翼已成，亲苏派占了上风，长征的权力虚化，范文同则倒向亲苏派，这就决定了日后越共政策的走向。可以说，没有黎笋，中越两国就不会如此迅速而剧烈地进入交恶状态。2006年时越南曾拍了一部大型战争史诗电影《胡志明战役》，其中就有黎笋的多个镜头：身着深色中山装，围着围巾，留着背头，在将军们面前指点江山，一副运筹帷幄的样子。有兴趣的人可以找来电影看看，更直观地去感受一下这位名闻遐迩的人物。&/p&&br&&p&苏联加大援越力度后，中国感觉到了对北越影响力的下降，因而在援越问题上产生了与苏联争夺北越的倾向。在中国的对外战略逐渐转向重点反对苏联修正主义、霸权主义的大背景下，多次指责北越上了苏联的当，犯了支持修正主义路线的错误。然而北越秉承争取中苏援助最大化的判断，并不同意中国对北越争取苏联援助的指责，并曲折地表达了对中国的不满。由此，中越之间的不信任感愈加增强，矛盾冲突不断显现。 &/p&&br&&p&据后来叛逃到法国的越南南方共和临时革命政府司法部长张如磉回忆：“我知道党早已决定同苏联结盟。向这个方向移动，早在1969年就开始了。而胡志明的逝世，为正式做出这项决定铺平了道路。然而没有发表什么公开的宣言，因为仍然需要中国的援助。”&/p&&br&&p&1971年，苏共召开了二十四大，在决议中把印度支那局势作为苏共的重点课题之一，决定加强与越共的传统友谊，加大对越南的支持力度。投桃报李，北越在中苏之间的态度也进一步向苏联倾斜，对其依赖日重，对中国则逐渐疏远。&/p&&br&&p&从1960年代末开始，苏联对于中国国家安全的威胁变得极其严重。为了摆脱与苏联交恶后四面受敌的困境，中国不得不牺牲了自己的革命理想，开始调整外交政策，着手缓和与原来的头号敌人美国的关系。对于美国来说，中苏交恶正好可以分化共产主义阵营，利用中国来遏制苏联扩张符合美国的国家利益。而且美国要从越南这个战争泥淖中拔腿，也急需中国的合作。双方的利益形成交集，终于促成1972年初的尼克松访华，中美共同发表《联合公报》。这个消息对北越震动极大，在党内掀起了一股谴责中国的浪潮。在北越看来，中国与越南的仇敌握手，完全是一种背叛，是大国牺牲小国利益的卑劣行为。从此对于中国再也不能信任，反而要加紧防范。当年4月，越共中央保卫局长在一次秘密报告中就煽动说：“中国人是很阴险的，我们要提高警惕。”美国在从越南拔腿之前，为了在谈判桌上争取更多的利益，加强了对北越的空中军事打击。这更让北越相信，正是因为中国的背叛，才让美国人如此肆无忌惮。此后北越对中国的态度明显冷淡，日益倒向苏联，逐渐抛弃了在中苏之间搞平衡的政策。&/p&&br&&p&为了保住中美握手的外交成果，同时挽回局面，争取越南回头，中国领导人不得不一改先前对北越频频指责的高姿态，而是一边放下身段在与北越代表团会谈时变成低眉顺目，一边加大力度援越，努力满足越方的要求。在越美和谈的问题上，中国也从坚决反对变成了积极斡旋。此时北越领导人已认定中国无论是先前的反对态度，还是现在的积极介入，不过都是从本国利益出发而出卖了越南的利益，心早就凉了。因此，北越人把到北京拿援助视为理所应当，同时还要奚落挖苦中国领导人几句，以发泄心中的郁结。尼克松访华前，周恩来秘密去河内向越共高层通报中美接近的事情，就遭到了黎笋的猛烈质问，任周如何承诺中国绝不会拿越南的利益做交易，终归无济于事。1972年7月，越美和谈代表、越共政治局委员黎德寿访问中国。在与周恩来会谈时，面对中方提出的希望北越改变策略，软化一下绝不与以阮文绍为代表的南越政权谈判的立场，黎德寿强硬地予以回绝，态度冷淡中带着不屑，令周恩来非常下不来台。 &/p&&br&&p&1973年，越共中央委员、越中友协会长黄国越，在答日本记者问时，说中国邀请尼克松访问，是“向快要淹死的尼克松扔救生圈”，“大国间的行动有时会牺牲小国，把它压垮。”这些讲话很快被散布到了世界主要大报上，造成了很不好的国际影响，而北越对西方的报道竟没有任何否认的表示。 &/p&&p&在中美成功握手之后，中国在东南亚的战略是希望尽快达成印支和平，而且北越不要滑向苏联，至少要在中苏之间保持中立，因此虽然自己仍国力穷蹇，却继续加大了援越力度，尽力想拉北越回心转意。北越则干脆利用这一点，向中国索要更多的援助物资，甚至变本加厉地鼓励中苏之间展开援越竞争。北越已经清楚地意识到，中国非常需要越南支持中国而不是支持苏联，只要北越不与中国彻底决裂，即使有时并不顺从中国，但中国还是会缘于中苏博弈的战略考量而迁就北越。这一切不过是暂时的，平衡迟早要打破，那么眼下重要的就是尽量多从中国划拉点东西。在那几年，中国负责援越的领导人周恩来、邓小平、李先念最怕见的就是越南代表团，因为这就是位大爷，来了便伸手要东西，不给就闹，给少了不行，给多了中国又承受不起，实在令人头痛至极。&/p&&br&&p&美国人从南越撤走后，1975年3月，北越利用美国内外交困而无法重返越南之际，撕毁规定了越南战后和平的《巴黎协定》，挥兵向南方发动总攻，一举推翻南越政权，强行以武力完成了国家统一。此时，中国的对外政策重点是反对苏联霸权主义，呼吁建立反霸统一战线。中国要求越南与苏联拉开距离，但遭到了越南的拒绝。相反，随着越南国家统一，黎笋当局缘于国家战略，更进一步倚重苏联，而欲图摆脱来自于中国的压力。1975年10月，黎笋率党政代表团访问苏联，双方发表了《苏越宣言》和《苏越联合公报》。其中规定了发展苏越两党两国之间全面合作的重要措施，宣称确定了两党两国之间的“全面联系”和在国际上进行密切协作的“基本方针”，苏越之间的友谊“是永恒的和牢不可破的”。对此，中国只能冷冷旁观。&/p&&br&&p&1976年12月召开的越共四大是中越关系史上的一个分水岭。在这次党代会上，选出了14名中央政治局委员和3名候补委员，黎笋再次当选为越共中央总书记。在新当选的中央政治局委员和候补委员中，黎笋、范文同、范雄、黎德寿、阮维桢、陈国环、文进勇、武志公、朱辉珉、素友等人都持鲜明的亲苏反华态度，在政治局中占了绝对上风。在新当选的中央委员中，负责外交的阮基石，军队的黎仲迅、黎德英，国会常委会和对外委员会的春水，最高人民检察院的黄国越，宣传部的黄松等人也是亲苏反华派。而对中国较为友好的长征、黄文欢、武元甲、阮文灵、朱文晋、黄文泰等人不是在政治局中靠边站，就是被踢出中央委员会或被勒令退休，全部失去了权力。也就是说，通过越共四大，越共中央的党、政、军、宣传、组织等部门都已经被亲苏反华派所把持。同样在这次会议上，确立了越南统一后的国策，把越南定性为新兴的地区强国，要求在东南亚及国际共运发挥重要作用，加强与苏联的传统友好关系，“努力维护和发展越南人民和老挝及柬埔寨人民之间的特殊关系”，“以便在争取民族解放斗争中本来是互相支持的三个国家将在建设国家和保卫国家以及在维护各国的独立和繁荣的事业中永远结合在一起”。&/p&&br&&p&够绕的，什么意思？越南明明知道苏联对中国国家安全的严重威胁，却只提和苏联的“传统友好关系”，无视中国在东南亚地区的利益，要搞与老挝及柬埔寨之间的“特殊关系”，还“永远结合”，到底要干什么？&/p&&br&&p&经过多年的战火锻炼，越南拥有了一支英勇善战的军队，中苏长期以来给予的巨量援助，美国的败逃又使越南缴获了价值超过200亿美元的军事装备，再加上苏联的战略支持，越南的信心已急剧膨胀。越南力图积极进取，要继承法国殖民主义者的遗产，在东南亚地区进行扩张，想强行兼并老挝和柬埔寨，搞所谓的印度支那联邦。而中国和柬埔寨的关系很好，向来支持柬埔寨的民族独立，加上越南日益倒向苏联，对中国越来越不友好，因而对越南的扩张企图持有鲜明的反对态度。苏联的战略则是积极南进，寻求印度洋出海口，同时从南方对中国形成战略包围，所以支持越南的印度支那联邦计划。这样，在国家战略利益上，越南和苏联走到了一起。越共四大确立的国策，正是这一地缘政治背景下的产物。&/p&&br&&p&越南已经统一，中国对越南的援助也不再具有紧迫性。而且中国因为多年的折腾，国民经济十分困难，也实在拿不出更多的东西给越南。但越南仍然狮子大开口地要援助，远远超出了中国的实际能力。同时，越南根本不接受中国的劝告，不理会中国建立反霸统一战线的政治诉求，反而日益倒向苏联。中国在做出努力后，不得不开始逐步减少对越南的援助。而苏联则给了越南一笔数额很大的援助，还拉拢越南加入苏联控制的包括东欧各国在内的经济互助会。既然中国已经榨不出更多的油水，而苏联显然是实力更为强大的靠山，越南便彻底抛弃在中苏之间的平衡政策，逐渐露出了反华的面目。&/p&&br&&p&早在1976年，毛泽东还在世的时候，越共中央委员、党中央机关报《人民报》总编辑黄松，同瑞典记者埃里克o皮埃尔就有过这样一段谈话：“在（越）战时，使中国和苏联尽力帮助北越，这对越南来说，是最重要的。现在，越南不再需要执行这一政策了。诚然，越南同中国这个大国的南部接壤，这种邻国关系既有积极方面也有消极方面。无论如何，来自北方的政治和文化压力必须消除，因此，今天同苏联的和睦对越南来说，起着非常重要的作用。苏联强烈地希望削弱中国在世界的这个部分的影响，这一点正好同越南的利益相吻合。&/p&&br&&p&正是在这些问题上，我们开始越来越多地倒向苏联。”&/p&&br&&p&真是一针见血。&/p&&br&&p&越南要想建立印度支那联邦，就需要控制老挝和柬埔寨。这两个国家曾经和越南一样是法国的殖民地，也一起在50年代的《日内瓦协议》后获得独立地位。历史上，越南曾多次侵略过这两个国家，加上被法国殖民时期曾经在所谓印支联邦中处于比较优越的地位，因而天然就有控制老挝和柬埔寨的历史民族心理。1930年10月越南共产党扩大后，改名为印度支那共产党，就有意图要统一实施三国革命。1951年2月，印度支那共产党改名为越南劳动党，将党的老挝和柬埔寨支部独立出来，分别成立了各自国家的共产主义政党。胡志明当时就说过：“越南劳动党将把越南、老挝和柬埔寨三国人民紧密地联系在一起。越南劳动党以解放三国人民为己任。”改名大会上发表的最终会议公告仍然强调“要在尊重三国人民意愿的基础上，最终建立一个独立、自由、强大、繁荣的越南、老挝、柬埔寨联邦。”由此可见，建立印度支那联邦的思想在越共高层中是如何的根深蒂固。&/p&&br&&p&在抗法和抗美战争中，越南和老挝的联系比较紧密，为反击法国、美国的侵略及右派军队颠覆而共同对敌作战，在此期间有大量越军进驻老挝以保卫革命政权。抗美救国战争胜利后，老挝国内各派联合成立了统一的老挝人民民主共和国。然而越南却以所谓越老“特殊关系”为借口，逐步在政治、经济和军事上加强了对老挝的控制。当时越南的宣传机构公开对外宣称：“越南人的血流到哪里，哪里就是越南的土地！”越南不但不从老挝撤军，反而不断增兵，扩大对老挝的军事占领。到1978年年底，越军进驻老挝的部队已超过了6万人，而老挝本国的军队还不过4万人。越军占领了老挝的万象、琅勃拉邦、占巴塞、沙湾拿吉、北汕、桑怒、丰沙里等战略重镇，还控制了纵贯老挝南北的12号公路等主要交通线以及万象、万荣、塞诺等主要军用机场。老挝已实际上沦为了越南的傀儡。&/p&&br&&p&比较难办的是红色高棉建立的民主柬埔寨政权。（省略1800字）越南在控制了老挝后，便也想对柬埔寨如法复制，以援助为名建议与柬埔寨“实行共同的外交政策和经济政策”，效仿苏联的“经互会”搞所谓的“印度支那经济合作计划”。并且，越方还坚持已被民柬政权一再拒绝的建立“联合部队”的计划。表面上越南戴着一副“友好”的面具，实则是要逐步干涉柬埔寨的内政以达到全面控制的目的。为实现其意图，越南还迟迟不肯从抗美救国战争中无偿使用的柬埔寨领土上撤出。民柬领导人对越南的企图心知肚明，深怀警惕，因此进行了坚决抵制。再加上两国之间还有极其敏感的领土争议问题，互不相让。双方进行了长期而无进展的谈判，结果没有达成任何协议。于是越南和柬埔寨频频互相指责，坚决拒绝对方提出的建议，两国关系越来越紧张，并发展成为边境上规模很大的武装冲突，双方军队多次攻入对方领土进行掠夺和屠杀。到了日，柬埔寨干脆中止了和越南的外交关系，关上了与越南对话的大门，惹得越南横下一条心准备动用武力推翻民柬政权。河内电台开始公开号召推翻民柬政权，并且在高棉人中招募游击队员，由越南训练的高棉共产党干部充任领导。同时加强了越柬边境的军事力量，煽动策反民柬官员、士兵叛逃到越南，为代之建立一个亲越的政权做起了准备。民柬政权觉得形势不妙，又向越南提出恢复两国的边界谈判。但越南决心已定，不加理睬。悲愤之下，民柬政权也在国内发起了仇越宣传，甚至提出了要以1个柬埔寨人消灭30个越南人的计划。同时，在被越军攻入过的柬埔寨东部大区开展了清洗越南人和与越南合作分子的运动，大批在当地的越南人及受越南影响较深的柬埔寨人还有红色高棉自己的干部、军人被处决，死亡总数达到了10万人左右。因为恐惧清洗，不少红色高棉的党政军干部叛逃到了越南，其中包括著名的洪森、韩桑林、谢辛等中高级干部，开始与越南人合作反对红色高棉政权。如此一来，越柬两国关系极度恶化，已呈剑拔弩张之势。&/p&&br&&p&由于与越南相比实力孱弱，面对强敌压境，民柬政权不得不频频向中国求援。对于昔日曾全力援助的两个西南邻国，中国不得不表明了自己的态度。从地缘环境上说，当时中国的周边安全形势非常恶劣：西北、北部、东北部被苏联及所控制的蒙古所包围，双方进行了多年的军事对峙；东南和东部有美国建立的从韩国、日本、台湾到菲律宾的所谓“第一岛链”战略封锁；西南有一心想报1962年一箭之仇的印度觊觎；只有东北部的朝鲜、西部的巴基斯坦、西南部的印度支那三国还算比较太平。当时对中国的国家安全威胁最大的是苏联的军事霸权。然而，苏联却策反了越南，要构建所谓的“亚洲安全体系”，将其对中国的军事包围伸向了东南亚。越南在倒向苏联之后，已经从军事和政治上控制了老挝，使一贯奉行对中国友好政策的老挝也变得无礼起来。如今越南又要控制柬埔寨，不过是再制造一个老挝。形势越来越表明，越南已经成为苏联全球争霸战中的一颗棋子，要在东南亚玩火，配合苏联从南部包围中国，挤压中国的地缘战略空间，严重威胁中国的国家安全，这是中国无论如何不能容忍的。&/p&&br&&p&因此，尽管民柬政权在国内搞得很不像话，但一个和平中立的柬埔寨符合中国的国家利益，中国不能允许其沦为越南的势力范围。1978年1 月12日，中国政府发表声明，要求越柬两国停火，越南克制自己的行为，从其占领的柬埔寨领土上撤军并以谈判解决两国间的问题，同时表示进一步支持民主柬埔寨。这下，更加惹恼了越南，将中国视为实现其印支联邦计划的最大障碍。新仇旧恨之下，越南开始公开散布所谓“中国支持柬埔寨反对越南，中国和越南之间将爆发战争”，“中国号召进攻越南”的谣言，双方的矛盾终于在柬埔寨这根导火索上公开化了，由此预示着中越开始滑向全面交恶。此后越南在历史问题、华侨问题、领土问题上连续向中国发难，猖狂反华排华，导致形势愈演愈烈。从1977年起，越南开始在中越边境集结大量武装部队，边境纠纷从此加剧，甚至发展到向中国境内打枪打炮（省略2800字）。&/p&&br&&p&中国政府再三照会越南政府，要求其停止反华排华行动，并连续与越南进行了两轮的副外长级磋商。但越南此时已没有了解决问题的诚意，不仅毫不理会中国的呼吁，甚而又开始排斥和歧视中国在越南的派驻机构和援建人员。不得已之下，日，中国政府被迫召回了880名援越专家和工程技术人员，并停止了对越南全部的经济技术援助项目。7月28日，中越间的所有谈判无疾而终，两国关系进入了冰点期。 &/p&&br&&p&1978年7月，越共召开四届四中全会，制定了新的战略方针，即侵柬反华，基本的长远的敌人是美帝，直接的敌人和直接的作战对象是北京和柬埔寨，可靠的后盾是苏联。军事战略为所谓的“南攻北防”， 即必须尽快以武力推翻民柬政权，把“迅速夺取西南边界政治上和军事上的胜利”作为“贯彻始终的重要任务”。对于北方的中国，则下了与其对抗的决心，在军事上持积极防御态势。&br&&/p&&br&&p&越南决心已定，和中国摊牌是迟早的事。既然要和中国翻脸，就得把中国打扮成一副敌人的形象，在边境上制造流血事件是掀起仇华情绪的最便捷的手段。现时政治利益的需要永远大于什么“同志加兄弟”的血盟情怀，那个曾经放言“将永远十分珍视由胡主席和毛主席悉心培育起来的越中友谊”的黎笋本人，这时又换了一副面孔：“在打败美国人以后，我们保留100万部队严阵以待，使得苏联同志问我们：同志们，你们保留这么大的一支现役军队，是准备和谁打仗呢？我说：以后，同志们，你们就会理解了。我们保持这样一支现役军队的唯一原因，就是因为中国对越南的威胁。”&/p&&br&&p&看看，中国已经在“威胁”越南了。&/p&&br&&p&日，越南加入了苏联控制的包括东欧各国在内的经济互助会，成为正式成员国。苏联则称越南为“社会主义在东南亚的可靠前哨”。7月8日，越南人民军总政治局颁发了《关于新的形势和任务的教育提纲》，不言自明的以“×国”为代号，将中国作为了战争假想敌，强调越军要集中力量完成侵柬作战，然后打回北方，“在边界以外”袭击敌人，要准备打持久战，要争取苏联等社会主义国家的最大同情、支持和帮助。日，苏联宣布对越南无条件支持，要“坚定不移地支持越南捍卫自己领土完整和建设社会主义，反对外}