现如今的建材家居市场刀锋剑影，原材价格上涨、环保严查、产能过剩、轮番洗牌等行情让各大企业如履薄冰，经销商经营门店的压力也日益增加。重压之下，优质经销商越做越强，一些经营不善的经销商则难逃“关门大吉”的厄运。

的确，建材行业轮番洗牌带来的客观环境变化是影响经销商发展的一大因素，但从部分经销商的发展情况来看，企业和门店经销商固有的传统运营思维，也是制约其发展的重要原因。其中，和那些发展越加强势，在“金九银十”传统旺季中取得突出业绩的经销商相比，以下这两种类型的经销商不再具备市场竞争力，更容易被市场淘汰出局。

不难发现，现如今很多经销商依然难以摆脱小富即安的心理和传统运营思维的束缚。原木整木家装领导品牌六喜源原木公馆王总在行业相关行业会议中总结称，该问题突出表现在：

1.得过且过，坐等行情好转

市场不少经销商抱着“今年就做个几十万的业绩，和往年差不多就可以”“家里够开支，等来年行情好一点再突破新业绩”的心态，殊不知，市场发展犹如逆水行舟，不进则退，这种小富即安的心理只会让他们的生意越做越小。

2.传统的单向经营思维，只看收益不看未来

2016年以来，建材门店的经营成本不断上涨，在重压之下，大多数门店只顾及收益，忽略了市场消费者的真实需求和变化趋势，这种单向式的经营思维，让门店逐渐失去消费者的信赖，甚至祸及品牌良好形象的建立。

六喜源原木公馆王总表示，随着建材行业的逐步发展，以往大打“价格战”、只负责简单配送、粗糙服务的时代已经一去不复返，经销商若不能与时俱进地改变经营思维，势必会让店面经营陷入困境。

六喜源原木公馆数百位经销商凭借原木整木家装优势取得遥遥领先于同行的销售业绩就充分印证，那些跟随企业创新求变，与时俱进的经销商更具竞争力。据了解，六喜源原木公馆率先于业内将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等进行整合，颠覆了传统单品模式，实现消费者一站式选购的同时，也为经销商的门店经营带去盈利保障。

据悉，在原木整木家装模式下，企业能够提供丰富、齐全的家装产品，满足不同需求的消费者，进而起到聚集客流、扩大门店受众面的作用，而且能实现“一单多量”，提高客单值，经销商盈利更高。加之消费者下单、生产、交货、售后流程均实现一体化，经营效率也随之提升。正是凭借原木整木家装的诸多优势，六喜源原木公馆的数百家门店业绩不减反升，尤其在“金九银十”旺季中强势上扬，成为建材同行艳羡的对象。

依赖企业扶持，一味等、靠、要

经销商和企业合作，企业要做经销商的靠山，给予其全面的扶持，但这并不意味着经销商便可以不发挥自己的主观能动性，一味地“等、靠、要”企业帮忙而坐享其成。

加盟大自然家居3年的刘女士认为，尽管自己不再是当初的“创业小白”，但面对轮番洗牌市场环境和互联网电商冲击的影响，也应该一直怀有空杯心态，在重视门店业绩的同时，积极思考运营、营销、门店管理等方面的突破与创新，以期在未来的市场竞争中取得先发优势。

跟随六喜源原木公馆发展8年的程先生也指出，自己之所以能一次次成就零售神话，除了凭借企业已有的优势，自己也下了不少功夫。“从门店开业到现在，六喜源总部一直都有全面的专业培训、营销、促销、门店装修等扶持，但我还是不敢放松，没错过企业的任何一次培训，平时经营上有什么困难和问题我也会及时总结，然后和总部的指导人员反映并寻求解决办法。”

据了解，六喜源原木公馆为帮助经销商提高经营能力，不仅提供培训、物料、促销、策略广告、专业团队指导等扶持，帮助其快速上手经营，更重视对经销商的引导和培养：积极倡导经销商积极学习专业知识，了解行业最新动态；通过建立业绩标杆，辅之以奖惩措施，避免经销商安于现状。

六喜源原木公馆王总强调，不可否认的是，即使在众多新型渠道兴起的当下，经销商渠道仍然是建材家居企业不可轻视的一张王牌，因此，将经销商网络深入铺设到全国各地依旧是企业不变的战略。这也给众多意向经销商提供了广阔的创业致富平台，但从目前经销商发展的整体情况来看，市场也充满挑战，经销商还需提高警惕，避免成为容易被市场淘汰的类型。

【】近几年来，建材家居行业发展迅速，催生了一大批大大小小的品牌，众多品牌的出现使得市场竞争不断加剧。

在建材家居这场“没有硝烟”的战争中，有的企业实力太弱被市场淘汰，有的凭借自身优势生存下来。那么，这些生存下来的“强者”企业，究竟有何杀手锏?从整木家装、、等行业强势品牌的发展中或许可以看出一二。

六喜源公馆——升级突破，开启原木整木家装新时代

如今的建材家居行业已经是红海一片，如果要再开辟一处蓝海，的途径就是突破，特别是发展模式要有所突破、创新。这一点，六喜源原木公馆王总早在多年前就已经意识到：“企业发展不能总是一成不变，特别是要在‘善变’的市场环境中持续发展下去，唯有突破。”

据悉，六喜源原木公馆在业内单品模式弊端初显时，就率先于行业提出“原木整木家装”模式，将原、原木吊顶、原木、原木、原木、原木、原木、原木酒窖、原木博古架、原木门套等产品整合在一起，为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案。

然而，六喜源原木公馆敢为人先推出原木整木家装时，大众对此还十分陌生，也有不少质疑的声音。但在六喜源王总看来，相比于传统的单品家装，原木整木家装拥有更明显的优势，不管是对消费者还是经商都大有好处，没理由不火：相比市场上的单品家装，六喜源原木公馆的原木整木家装模式能满足消费者选购一体化、服务一体化、家装风格一体化等需求;该模式将多种产品放在同一店面，可以吸引不同需求的消费者，大大增加受众面，为经销商带来更多客流量。

基于此，六喜源原木公馆王总带领团队，投入了大量人力和物力专注发展“原木整木家装”事业，推动原木整木家装行业快速发展。

经历过十载风雨，六喜源拨开云雾终见彩虹。凭借原木整木家装优势，六喜源深受消费者青睐，在2010年产品年销量成功突破一亿大关。此外，六喜源也深受经销商信赖，数百家体验店陆续开业，专卖店遍布全国各地。

六喜源不仅深受消费者和经销商喜爱，更广受行业认可，陆续获得“中国木门行业十大品牌”“整木匠心奖”等大量国家大奖，被推选为“中国木门技术联盟常务副会长单位”，企业领导人更被邀请到官方行业峰会进行交流，品牌实力再一次得到认可，行业地位也大大提升。

嘉宝莉漆——审时度势，向规模化、国际化迈进

广东嘉宝莉化工集团是国内较大的民营涂料生产企业，分别在广东、四川、上海、河北设厂，主要从事民用涂料和工业涂料的研发、生产与销售，连续6年入选中国500较有价值品牌。

多年致力于绿色环保涂料的潜心科研，使嘉宝莉集团旗下产品长期保持涂料行业领先水平：嘉宝莉在行业率先开发的无害级与无毒级，结束了国内无毒固化剂零生产的历史，获得商务部、科技部、国家质检总局、环保总局联合颁发的“重点新产品”荣誉。

2004年，嘉宝莉水性在2004粤港关领域重点突破项目中一举中标，成为涂料行业获得省政府1200万元专项资金扶持的企业，并建成“亚洲较大的生产基地”。

此外，嘉宝莉还参与了内墙涂料、外墙涂料、水性木器漆、油性木器漆、硝基木器涂料、玩具涂料等6项涂料行业国家标准的制定，为推动行业技术进步做出了积极贡献。

近几年来，嘉宝莉漆还向规模化、国际化迈进，与国内外多家知名厂家合作，不仅在优质原材料供需方面精诚合作，在信息、新技术和新材料方面也深化交流，真正实现了“共创、共享、共赢”的合作发展理念。

皇派门窗——坚定战略，倾力于品牌打造

相对于家居行业大品牌动辄几十年的历史，成立于2007年的佛山市皇派门业有限公司是家居行业里的精英品牌，其发展势头十分迅猛。

皇派为什么能有今天的昌盛?这与领导人朱福庆的理念、性格息息相关。据悉，公司创立之初，朱福庆就提出“品质与品牌同步，企业与社会共赢”的理念，并将该理念贯彻到底。同时，依托于皇派门窗雄厚的生产实力、强大的研发团队、丰富的产品系列、超前的营销模式四大推动力，经过短短数年的飞速发展，现已跃居门窗行业领军品牌之一。

值得一提的是，皇派门窗在发展过程中，一直倾力于品牌的打造：2007年皇派在广东佛山大沥建厂投产，就已揭开品牌腾飞的序幕;2008年诞生的靠前家旗舰店，标志皇派走上了高端品牌的路线;而2010年，皇派斥巨资聘请国际巨星陈宝国先生倾情代言，品牌升级蝶变;2012年，皇派正式启动形象工程及千店工程，实现了历史性的突破与跨越。

如今，我们从央视、机场、高铁站皇派投入的大量广告中，不难看出皇派门窗的宣传语“中国门窗，皇派标准”中间蕴藏的野心与斗志。未来，皇派门窗是否能续写辉煌，不少行业人士也给予高度关注。

当下，建材家居行业之间的竞争仍然激烈，如何在乱世中继续巩固已有的地位，是每个建材家居企业都需要思考的问题。有专家表示，企业只有把握行业未来发展趋势，适时做出转型与调整，或许才能真正占得先机，赢得主动权。