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3秒自动关闭窗口年轻人进厂打工，比工资低更可怕的是这个！
说到普工，大家唯一的感觉就是工作辛苦工资低，但是很多人为什么还是宁愿选择去工厂当普通工人，而且还当了几年甚至几十年都一样，并没有改变什么，进厂打工成了很多年轻人的选择，但是年轻人的未来更另人堪忧，不进厂打工又能干什么，进厂打工仅仅是工资低，工作辛苦，还有更可怕的事情是什么呢？
都说打工是挣钱，但是工厂确实不是工资最高的地方，甚至可以说是工资最低的地方，但是有一个天大的好处，就是工作压力低，不用思考太多，也不用学会太多的东西，时间到就上下班，没有什么多余的压力，普通工人也不用加班，除非你觉得工资低自愿选择加班，多你一个不多，少一个照样继续运行，没有一个工厂会因为一个工人不来而影响生产。在机械化自动化智能化高速发展的今天，工厂的工人，更多的时候，仅仅被当成了一部机器，仅仅是为了完成一般机械无法完成的工作。但并不是代表非要这么多人，缺一不可的工作。
在工厂打工的年轻人，一开始就被灌输服从机械化工作的思想，只要上班就得服从一切安排，只要上班就得按规矩按时间来进行工作，最开始其实没有什么技术可以学到的，就是掌握了工作的时间和流程，就是熟能生巧的工作，也不用一个担负更大的责任，所有追求上班好好上班，下班把工作抛到一边的人来说，工厂绝对是不二的选择。而如果从事其他工作，可能上班了要拼命，下班了还要加班，陪别人吃饭，甚至还得在下班时间去处理各种关系。很多人也就觉得麻烦，不喜欢在休息的时候，还被工作的事情缠着。
而年轻人，大多数还有爱玩的天性，觉得工厂里面，上下班时间固定，能够有很多好玩的东西，比如游戏，网吧，出去喝酒打牌找个对象，也有更多的时间，且最关键一点不用操心上班的事情，因为上班就那几个小时，花几天的时间就能熟悉了，根本不用随时去想着该怎么做，去想着该多学点技能和业务知识，所有下班时间的几乎就是自由和空白的。换一个工厂，换一个地方，只是环境改变了，工厂流程方法还是一样，所以就算跳槽，还是同样的工厂。
大多数进厂的年轻人，都来自农村，对于外面的工作，他们确实了解的不多，也没有更多选择的余地，进厂又没有什么失败的案例，也没有人告诉他们不要进厂，相反那些外出打工的人回来，都告诉他们在什么电子厂等等的打工，自然他们也会模仿别人的选择，走别人走过的路似乎更加简单。
工资低，工作辛苦，都不是最致命的问题，而是长期在工厂当普通，思想上更容易懒惰，人的理想更容易被磨灭，来来走走，每个工厂都是常态，根本对于这些打工的就是如同一批设备一样，新的来了换旧的，对于工作，生产的持续开展，并不会产生很大的影响，而时间长了的人，更不愿意走了，因为几年下来，你也就变得跟机器一样，只是上班的时间动作一下，其他时间可以自由自在，觉得过得还是幸福。
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其实我们放眼望去，这个世界上有太多的人都在打工，正因为这么多人在打工才能保证那些创业那些当老板的人才能维持工厂的生产，才能继续不断的赚他的钱，他们利用低价的劳动力才能换来更多的财富。然后又反过来说打工没有前途，打工是浪费青春，那麽如果没有人为他们打工，他们的产品又如何生产出来的？如果机器真的能做到这一步，真的能把所有人工可以干的活都替代了，那么真正的打工可能会真的消失的。
打工是用双手养活自己，这个世界上创业的人很多，但是成功的人很很少。打工的人很多，长期一辈子打工的人也很多，打工确实可以养家糊口。还可以给自己挣点钱来改善自己的生活。因为大多数打工的人都是农村来的，他们没有资源，没有背景，没有积蓄，如果再没有一定的学历，他们不打工能干什么呢？
普通人真的只能打工，因为打工算是最能快速的获取收入的方式。做生意，他们没有资本，创业他们没有资金，只能靠打工积累自己的资本，改善自己的生活，甚至养家糊口。他们大多在城市打工，攒到一定钱之后就可以回家盖一栋很大的房子，让家人一起享受他们打工带来的成果。而农村孩子要创业，可能就得把家里的钱，把父母的血汗钱用来实现自己所谓的梦想，最终成功或者没有成功，最后都会给家庭蒙上巨大的负担。
打工，他们打工并不是因为他们很愚蠢，觉得在浪费青春，因为那是没有办法的。他们宁愿牺牲自己的青春，付出自己的汗水，也要让家人让自己能够过上好点的生活，让父母子女过上好的生活。你看谁家家里有钱，在农村还跑出来打工的呢，打工也都是被现实生活所逼，当然打工也确实对农村产生了巨大的改变，如果还是仅仅的靠种地，没有地方打工，不出去打工，很多农村家庭，还是过着贫困的生活，打工就是几个人出来，年轻人出来，换取物质去回馈农村的父母，为了自己，也是为了一个家庭。
如果都像大家所说的打工就是在浪费时间浪费精力，就是在流水线上浪费自己的青春，浪费自己的美好年华，但是一个人空有青春，空有大把大把的时间，不去工作，通过自己的双手来改变自己的生活。那么他活着有什么用呢？整天幻想中一夜暴富，跟买彩票，搞传销，不是一个道理吗，打工更像是脚踏实地的奋斗，只不过有的人，干了几年就换了，有的人干了一辈子，还是在打工，性质也都一样。
对，打工是辛苦，打工是枯燥，打工是没有前途的，但是什么事情有前途呢。听信那些人的空话，觉得可以不用投入就能挣大把大把的钱，最后被骗入传销组织失去人生自由的人也存在。所以对于大家来说，最实在的事情还是一个工作，不管是打工也好，正式工作也好，能够通过自己的努力挣来足够的钱，那就是最实在的，并没有什么高低贵贱之分。
如果没有钱，没有资本，也没有什么好的优势，最后还是安安心心的打工。等有一点的积累，有一点技术或者可以改变一下自己的现状。不然打工，没什么不好的，总比在外面漂漂泊泊，最后一事无成，还伸手向父母要钱好吧。很多人都不想做一个普通人，做一个一辈子都在工作岗位上奉献自己的人。也不想做一个每天都在流汗，每天做着枯燥乏味的事情。但是做一个普通人，有什么错呢？世界上千千万万的普通人，他们一辈子可能只干过一种工作一辈子可能重复着同样的工作，一辈子可能只拿着同样的薪水，所以最好的方法就是有能力可以去创业，可以去闯一闯，没条件可以安心的打工也不会饿死。
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客户已经来厂考察过，接下来该如何跟进呢？再联系客户的开场白如何讲才能赢得更大的机会？
一早客户联系我说要过来厂看设备，这客户已跟进了一个多月，中间断断续续地联系客户有没有确认什么时候来厂考察，客户一直没给回复。本还以为已经没希望了的，客户突然说人已过来了，就在我们附近一会要过来工厂，着实很惊喜！ 然后就是去把客户接了过来，客户到厂后了解设备将近一个小时，之后吃了个饭就回去了。 接下来该怎么样跟进呢 ？再联系客户的开场白要如何讲才能赢得很大的机会？ 怎样留住客户呢？
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最满意答案
这个对我来说也是个头痛的问题，很多客人都是谈的比较合适的客人，然后迟迟不下单，他们也不说哪里不满意，材质或者价格不满意，你打电话给他吧，他会说还没有确认，确认好了再联系，你发qq或者旺旺给她吧，他们好就回你一句，有时候回都不回你，所以咱自己都懵了，不知道什么原因，&一般都是，你好，请问您对产品考虑的如何？ 你好，请问下上次考察过后是否还有其他的指导或者意见？ 或者是你好，请问订单确认了吗？，你若是问他，*总，最近忙吗？ *总，产品还需要吗？&很多都是懒得理的，客户真的很难把握，没有什么具体良策，我认为你有必要每天最基本的问好是要的，这样会给客人留下映象，还有个你，如果订单真的是需要的话，他联系你的概率还是很高的.下不下单给你决策在最后的价格，交期或保证等方面
答案创立者
以企业身份回答&
直奔主题，上次来厂，看中您们的哪一款设备或者对哪几款有兴趣，想办法让客户说话，客户的问题各个击破
只要能联系上客户，先问人家对你们公司印象，寒暄几句，就可以直奔主题，推销产品了
诚恳的跟客户交流 不要忙着追问下单 说出他们的真实需求，
我觉得既然客户都有考察了，感觉机会还是有的，不然客户也不会来考察。至于怎么留住客户，我个人觉得你要想办法把你的产品跟同行比起来的话优势在哪里，好处在哪里。有些客户的问题他嘴上不说出来，但是自己心里一定要明白。希望对你有所帮助。
直接了解客户对厂的印象，是否有合作机会，厂都看了一些事情可以相对直接点说明
w 觉得不要什么好的开场白，直接说正题，都考察厂了，不然不知道有些不合他意思的
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&>&&>&阿里+制造，怎么打造“中国标准”
阿里+制造，怎么打造“中国标准”
时间：前天
阅读：4966次
转载来源：阿里云
8月24日，在2018云栖大会·重庆峰会上，阿里云IoT重磅发布了一款工业互联网平台“飞象”。阿里云的计算能力与国际前三云计算企业的江湖地位我们不用赘述，但是面对国之重器的制造业，我们还是不禁要问：工业+互联网，阿里云能否打造属于制造业的中国标准？就在8月23日举办到重庆智博会上，马云才刚刚表示：“未来90%的制造业会在互联网上，未来一定属于拥抱互联网、拥抱智能化、拥抱新技术的新实体。”因为对农耕工具、代田法（垄沟相间）的不断创新，而引领农业技术革命。为什么有学者称宋代甚至拥有60%的世界GDP？因为除了农业和贸易，宋代还引发了瓷器、丝绸等多个行业的手工业革命。为什么到了近代，中国却要忍受百年耻辱？1785年，瓦特制成的改良型蒸汽机的投入使用，人类社会由此进入了“蒸汽时代”。史称第一次工业革命。而在同时代中国，马戛尔尼使团8年后即将见到乾隆帝，乾隆也说出了那个流传千古的名言，“如果活都让机器干了，人干什么？还不是天天都想着造反？”1866年，德国人西门子制成了发电机，随后，电灯、电车、电影放映机相继问世，人类进入了“电气时代”。史称第二次工业革命。而在同时代中国，慈禧刚刚开始其长达四十余年的垂帘听政，太平天国运动还没有被完全平定，大清千疮百孔。终于，第三次工业革命，我们赢得了属于自己的时代在第二次世界大战后，以原子能技术、航天技术、电子计算机技术的应用为代表的科技革命，被称为“第三次科技革命”。我国改革开放以来，奋发图强，不断在技术上创新突破，逐步赶上国际水平。在80年代初，欧美日和亚洲“四小龙”等工业化国家，把劳动密集型产业和低技术高消耗产业向发展中国家转移，中国成为最大承接地和受益者。2017年，我国制造业占全球比重达到25%，超过了美国，重回世界制造业第一大国。可见，技术是决定能力的根本力量。到了近代，工业革命，更是在左右着一个国家的国运。但，新一轮的工业革命再次开启，全世界制造业形成回归浪潮。随着特朗普政府的上台，美国“再工业化”战略被进一步大张旗鼓地实施，各大国际知名跨国美资企业开始更加高调的回归美国本土。留给中国制造业的时间不多了制造业回归，并不是一个国家的特殊情况，而是一次全球性的产业战略调整。美国的“再工业化”、“制造业复兴”；德国提出了“工业4.0”，日本出台“再兴战略”，法国发布“新工业法国计划”等。而且这次各国制造业反弹和复兴，不再是简单的生产线和岗位转移。其突出特征是将制造业与最新的信息化和数字技术融合在一起。二、中国制造业的方向
中国制造业该怎么升级？这个问题并不好，因为升级不是目标，只是增强能力的手段。提出工业4.0升级的德国，并不是全球前沿科技的风口，也不是全球经济的领导者，似乎也没有携工业4.0优势超越美国的能力。反而是中国，已经成为了全球创新企业不可或缺的制造基地。因此我们来换一个问题。中国制造业该怎么走自己的路？这个问题好多了，但是要回答这个问题，就要先看看中国的优势是什么。1、中国正在成为全球最大的互联网公司的中心“互联网女皇” Mary Meeker在2018年的报告中指出，全球20个市值或估值最大的互联网公司中，以阿里巴巴为首的中国企业就占据了9家，美国有11家。而5年前，中国只有2家，美国有9家。2、规模市场：中国今年零售额或将首次赶上美国据美国华盛顿邮报11日报道，2018年，中国的零售额预计将达5.8万亿美元，会和美国持平，甚至超过美国。规模不再只是规模，规模本身就是能力。3、制造能力：完整产业链的高效组织和协作乔布斯曾说，我们在美国作出一个修改，这个修改稿立刻就会传到深圳的工厂，他们的工程师将立刻开始行动，全力配合在产业链、生产线上作出调整，2个小时之内，他们的调整就会完成。24小时之内，调整完的新产品，就可以开始往美国发货了。因此中国制造业的方向有三个互联网赋能规模市场赋能联动中小企业生态就像重庆市政府说的，借助“飞象工业互联网平台”，助推重庆加快制造业和互联网融合创新，加快工业制造向“智造服务业”转型升级。制造业，为什么纷纷选择和阿里巴巴合作？阿里巴巴又能带给制造业什么独特的价值？比起制造能力，阿里更懂应该制造什么在toB领域，阿里巴巴是国内无可争议的王者，具有获取买家、零售商、批发商之间需求的能力。而各方的需求，迅速在平台上汇聚后，生产信息将被直接送达给制造企业，完成生产。工业物联网具备感知、分析、执行和决策的能力，同时连接与打通供应链与产销的数据流，实现数据驱动下的生产经营，真正做到柔性定制。所以智能制造不仅帮助企业生产效率提高，更重要是帮助企业利用新技术提升经营能力。以阿里巴巴的淘工厂为例，淘工厂搭建起电商卖家与优质工厂的桥梁，帮助工厂实现工厂电商化转型，打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。而通过工业互联网平台赋能，淘工厂单厂平均投入仅数万元，即可使排产效能提升6%，交付周期缩短10%。在这背后，是大量中小企业因工业互联网平台而极大获利。 因此阿里云IoT说不是简单的生产设备互联是工业物联网+互联网2、让天下没有难做的生意，阿里更在乎普惠科技“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴坚守的使命，而要达到这样的使命，就必须依靠强大云计算能力和平台能力，赋能广大的，没有技术能力建设工业互联网平台的中小企业。相比大企业，中小企业在资金缺乏的背景下，更加渴望运用更先进的云计算、物联网技术，在少量投资下，提升效率，降低成本。“我们要建立一个广场式的工业互联网平台，让N个行业领域和M个技术提供商形成基于平台的多边市场，为每一类垂直行业的客户打造一个解决方案专卖店，形成一个聚合生态，这就是我们正在打造的工业互联网平台。”阿里巴巴集团副总裁刘松曾这样表示。因此阿里云IoT说不是大企业的专项设施是中小企业的普惠制造3、阿里云IoT，让一切不用推倒重来对于中小企业来说，如何在不更换大型机械设备的前提下，通过传感器、OS、物联网、AI技术就可以实现提升效率，降低成本的目标，价值巨大。经过一年多的积累与沉淀，此次发布的飞象平台，支持3类云边协同方式，减少80%前端开发时间，减少90%部署环境搭建时间，支持5种以上开发语言，具有6类防护能力，23个功能模块。以阿里云IoT与重庆瑞方渝美的合作为例，借助飞象平台，重庆瑞方渝美预计将节约成本8%以上，交付时间降低20%以上，品质提升5%以上。更为关键的是，这样的提升，无需定制化开发即可满足需求，交付时长降低69%。因此阿里云IoT说不是对制造业传统的否定是对现有能力的优化提升计算+AI+物联网被称之为万物智联的三架?车阿里云对于制造业升级的布局也要从这三驾马车说起。从AI能力看，阿里云是国内最全的人工智能解决方案商，ET大脑将AI落到各行各业，ET工业大脑已经帮助工业制造企业创造利润数十亿。从IoT能力看，阿里云是唯一一家用云计算（把物理世界抽象到数字世界）的方法来实现万物互联的公司。从计算能力看，阿里云具有自研的飞天操作系统，是可以服务全球的超大规模通用计算操作系统，支撑了多年双11的高并发需求。阿里云在制造业上的四层打怪升级第一层：感知，智能的感知控制在第一阶段中，各类传感系统被嵌入在设备中，或者贴附在设备上，实时地采集。物联网就是在解决第一个阶段的问题，将大量的传感器嵌入到硬件中，连接生产、库存、物流等等环节，收集生产和环境数据。阿里云总裁胡晓明曾介绍，阿里云只为物联网提供底层架构服务。“不赚硬件的钱”，也“不会事无巨细地开发所有行业应用”。这种玩法让人联想到人人都在用的 Android 操作系统。谷歌克制自己直接生产手机的冲动，也并没有大量开发应用程序。但正是因为这种非常清晰的自我边界，给了合作伙伴异常清晰的信号。让硬件制造商可以根据 Android 标准深度定制；让软件开发者可以放心开发，不用担心被系统截流利益。第二层：平台，全面的互联互通通过各种通信手段：无线通信接入、组网技术、工业总线、CPS系统、互联网等，将各类生产信息汇聚到开放的信息平台。本次发布的工业互联网平台，就是在将传感器的数据回传至平台，并自动触发相关动作，打造一个以数据为关键要素的一站式服务平台。从而为工业用户带来安全高效、低成本、易部署的智造整体解决方案和升级型服务。阿里云IoT的工业互联网平台，不仅在重庆，在广东、杭州等省份都已经完成了落地，并为大量的制造企业提供服务。第三层：AI，深度的数据智能应用利用云计算、边缘计算、大数据等相关技术，一方面对数据进行清洗、建模、分析和优化，另一方面将行业知识凝炼在行业软件中，以此支持多源异构数据和机械设备的深度开发应用。于此，工业领域的行业技术和信息技术已经实现了技术的“组合进化”。ET工业大脑，就是属于工业互联网第三阶段的开放的平台。其在工业采集的基础上，主要为制造业用户提供生产数据的智能分析服务，以助于最后分析结果的下达，连接了前后两层。ET工业大脑开放平台将为工业领域的开发者提供基础开发服务环境、智能微服务和简易的操作工具，帮忙生态开发者轻松的实现对工业数据采集、规整、分析、挖掘、建模，以及快速构建工业智能分析应用。工业大脑开放平台在产品设计上，主要包括数据工厂、算法工厂、AI创作间三个部份。工业大脑的目标是把人工智能与大数据技术嫁接到生产线，帮助生产企业实现生产流、数据流与控制流的协同，提升产线效率，以自主可控的路径实现自主可控的智能制造。工业大脑已支持西门子ABB等主流厂商，1500+种设备/协议接入，覆盖90%的实时数据网关。目前，ET工业大脑已经帮助工业制造企业创造利润数十亿元。以炼钢行业为例，阿里云正在帮助攀钢集团料降低钢铁消耗，预计每年可节约成本超过千万元。未来ET工业大脑开放平台将帮助工业客户加速技术变现，为制造业创造更大的经济价值。第四层：应用，创新的服务模式技术的“组合进化”将引发新的商业模式：服务业创新。定制、增值、运营、租赁、咨询、设计、教育，更多的商业价值将在这些服务中体现。工业领域的企业将不只关心产品的生产，还会向“智造服务业”转型升级，通过服务，帮助用户“增值”。比如吉利汽车，就引入阿里云的弹性计算、企业级互联网中间件(Aliware)、大数据分析等公共云服务，构建了全新的的互联网营销服务平台，打通消费者与汽车设计、生产、制造、服务之间的信息通道，实现接触、选车、试驾、买车、售后等全客户旅程的业务“在线化”，这也是国内汽车主机厂营销系统首次上云。这个时代正在飞速的发生着变化，只有通过最先进的云计算、AI、物联网技术拥抱市场、拥抱创新、拥抱变化，才能理解世界，改变世界。就像工业之父，福特汽车创始人亨利·福特说的那样： “如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：一匹更快的马。”
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