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捕鱼来了渔场主人收益:外媒:金正恩访华大赞中朝“像一家人”
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(责任编辑:太史秀华)
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楼上你别走,留下联系方式KPL:观赛人数翻百倍联赛收入破亿!中国版“超级碗”的进化
  撰文/王怡薇
  12月23日,2017年《王者荣耀》KPL总决赛在深圳落幕,卫冕冠军QG Happy4-2战胜XQ,荣膺总冠军。
QGhappy夺冠
  就在总决赛前一天,从成都飞往深圳的ZH9408航班,真人扮演的“英雄”人物“妲己”和“大乔”代替空姐,站在登机口,等待着即将出发的旅客;深圳地铁11号线打造了一列属于KPL的专线列车;一夜间,包括腾讯大厦在内、深圳最具有代表性的七座地标级建筑都被点亮,七座大厦代表了王者荣耀的七个段位………
  正式比赛前的明星赛,“李易峰赢了”的话题更是在他率领的“巅峰队”战胜张继科率领的“非凡队”后攀上热搜榜。
总决赛现场气氛火爆
  放票12分钟近万张总决赛门票被抢购一空、比赛现场翻百倍的现场观众,真正能让电竞赛事项目像篮球、足球等传统体育项目一样深入到大众阶层,像美国的“超级碗”一样,从兴趣分众的热潮上升到大众文化层面,构筑主流的泛娱乐生态,才是KPL王者荣耀职业联赛的终极使命。
  平台“造星”累计身价超10亿
  12月23日的深圳春茧体育馆,当QGHappy(以下简称QG)队员举起冠军奖杯,完成不可思议的一年三冠壮举,漫天喷出的彩带下,小伙子们接受现场万余名观众山呼海啸的“朝拜”。
腾讯互娱电竞业务部总监、KPL联盟主席张易加
  此时,站在赛场边的张易加感慨万千。作为腾讯互娱电竞业务部总监、KPL联盟主席,张易加是眼前这场盛况的的缔造者,也是过去见证一年半时间里KPL变迁的人。
  从最早常规赛只在一个容纳100人的演播厅录制,到一年前的2016年秋季赛总决赛在容纳1000人的上海世博某场馆进行,到今年比赛放在容纳13000人的春茧体育馆,开票12分钟,近万张门票就被抢购一空……
李易峰与职业选手诺言
  今年总决赛开场前,KPL特意设计了一场“明星赛”,由当红影视明星李易峰与大满贯冠军张继科各组成一个战队,其中搭配KPL联盟人气选手伪装、梦泪、老帅和诺言等人。让传统媒体人意外的是,比赛现场,当诺言等人出场时,现场尖叫分贝超甚至超过李易峰和张继科等人。
  眼前的这一切,都是在张易加的计划中。
  2016年夏天的全球电子竞技产业峰会上,张易加曾做过一场主题演讲,他谈到TGA(腾讯游戏竞技平台)时,特意提到了它最有标志性能够为整个电竞产业去做出很大的贡献事件之一,那就是TGA的Star。“从选手到并不知名的主播和解说,通过不太完整的统计口径来去看的话,从我们平台上走出的明星,在当下的身价累计已经超过了10亿。”
职业选手辰鬼亮相总决赛解说台
  基于这一点,当时张易加透露《王者荣耀》下一步一定要打造高规格的专业的职业联赛体系。彼时,《王者荣耀》上线公测只有半年,就以压倒性优势占据手游下载排行版首位。那一年9月,KPL联赛应运而生。
  “造星”是从联赛筹备期开始,张易加就格外在乎的事情。在他看来,移动电竞与体育行业有很大的共性地方,那就是最终都是要通过明星选手、明星战队本身好的表现、故事来呈现出更加立体、丰富的明星的形象,通过这些因素来吸引用户加大对于比赛本身观赏的黏着度与感情流露,当用户看比赛时,更多包含情感在其中。
  在选拔和打造明星选手中,除了“成绩好”的基础,张易加和团队有着他们的标准:长得帅肯定很有优势,除此之外,还有就是善于沟通,能够很好的表达和跟用户互动,善于在团队里发挥积极的精神。“我们会做年度选手评选,不仅看技术,也要看在团队中发挥的作用。”张易加这样说道。
  小到每次接受采访前的补妆,再到人物标签化的挖掘推广,KPL联盟已形成了自己的推广体系。尤其是本赛季与腾讯体育合作推出的《真王者》系列,将每位人气选手背后不为人知的成长故事展现在普通用户面前。就在总决赛开始前一天,KPL联赛官方微博粉丝数突破了40万。
腾讯体育《真王者》栏目
  除了联盟层面,在俱乐部层面,这样的“造星”工作更是每家俱乐部必不可少的重要环节。以夺冠的QG为例,围绕“造星”的运营团队就高达19人,其中每个人都有相应的分工,从粉丝运营部、自媒体运营部和视频节目制作部一应俱全。这与我们所熟知的韩国艺人“培育”模式类似,俱乐部运营团队从队员人设打造、经营团队和选手微博、产出明星选手比赛视频教学节目。
QGhappy选手“猫神”
  QG明星选手“猫神”陈正正为例,名如其人,陈正私下里是个爱猫的阳光大男孩,基于这个特点,俱乐部将他和“猫”进行强绑定,希望让他的阳光、温暖和细心的延展和不停的沉淀。
  “我们在做人设造星的时候其实想得最多的是他本人是个什么样子的人,我们就把他拿出来放大。”QG俱乐部运营经理花落这样告诉记者。在做“流浪天使”这个猫公益前,花落曾经和陈正有过一次长谈,花落告诉陈正,既然他喜欢猫,俱乐部就来为他做个强绑定,但前提必须是他很谨慎的对待这件事,公益是一辈子的事情,就算有一天离开QG,也希望他继续做。花落得到了猫神极其肯定和真诚的回答。
  2018年,KPL将12支战队的主场分为两个城市,六支在上海,六支在成都。变成两个赛区后,最终选出东部赛区冠军和西部赛区的冠军进行两大赛区的对话。“这给观众更多地域化属性情感的代入感,带动更多粉丝的线下体验,这种模式如果能够实验成功,我们会开设更多的主场城市,进一步加强粉丝粘合度。”张易加这样说道。
  顶级选手年入百万!仿效NBA设“工资帽”优化利益分配
  每周一下午1点,QG Happy(以下简称QG)花落都会准时来到位于上海田林路397号的腾讯上海公司。这一天是KPL联盟给各俱乐部运营经理集体开会的固定日子。
  最近一次开会,KPL联赛开会的主题内容是关于帮助俱乐部规范赞助商费用门槛。
  在商业化上,KPL对俱乐部也有严格的商务规范,例如俱乐部选手身上只可以有6个主要赞助商的露出席位;例如酒类和药品是明确排除在赞助名单之外的。
  除了周会,KPL还会组织各家俱乐部运营经理的月会,会上联盟的工作人员会展示最新的研究报告,告诉大家如何发展最有利俱乐部,分享各家俱乐部运营的长处,对不规范运作的俱乐部进行处罚。除此之外。如今KPL还成立了专项的腾飞基金,根据俱乐部运营定期给每个俱乐部打分,按打分排名的先后,从基金中分奖金给各俱乐部。
  KPL总决赛期间,QG创始人朱博在接受采访时曾感慨的说:“真的很感谢KPL联盟,以前《王者荣耀》俱乐部发展很多都没有规矩,大家感觉日子过得都很‘混沌’,总是羡慕NBA这样的顶级体育联赛有规范的流程,现在我们也有了。”
2017秋季赛KPL12支战队
  目前,KPL共有12支职业战队,张易加透露,KPL联赛创建前,充分借鉴了传统体育联赛,研究了NBA和英超的运作机制。
  建立之初,联盟首先就给俱乐部设定选手“工资帽”。在调研中,张易加发现,以往俱乐部运营艰难很重要的一个原因就是运营成本太高,这其中选手的高额工资是俱乐部成本透支的重要原因。
  “以前俱乐部间球员的转会就是私下里,大家一说好,转会基本就完成了,很不规范。”朱博这样回忆KPL联盟建立前,各家涉足《王者荣耀》电竞俱乐部的情形。
  张易加透露,KPL联盟每年上调两次工资基准,顶级选手的收入维持在100多万左右。
  除了工资帽,张易加还特别提到了传统体育联赛在商业利益分配以及商业回报上的模式,在张易加看来,这是决定KPL未来走得更远的前提。
2015/16赛季英超收入达32亿英镑
  以张易加提到的英超为例, 2015/16赛季,英超20家球队的总收入达到了33亿英镑(折合人民币约290亿),位列五大联赛之首。在业内资深人士看来。五大联赛中,英超的电视转播收入最高、收益分配方案最为公平,也时因此,每个周末,任何一个球队都有可能会击败任何一个对手,英超成为紧张激烈联赛也就不令人感到意外了。
  在最近几个赛季里,英超中游球队通过转播受益也能拥有足够的建队资金,那个赛季莱斯特城在曼联、曼城等豪门俱乐部的夹击下,勇夺联赛冠军就是最好的例子。而2016/17赛季,英超开始履行一份为期三年的全新转播合约,仅仅在英国国内获得的转播收益,每支球队的收入就将达到1020万英镑(折合人民币约9000万)。
  张易加表示,如今KPL联赛年收入在“亿”元级别,随着联盟总收入的增长,分配给各家俱乐部的资金越来越多,基本可以满足各家俱乐部基础运营。
  朱博也说,QG今年基本完成收支平衡,很大程度依靠联盟的收益分配。而相对的,俱乐部也会将得到的赞助收益的10%上交给联盟,真正实现了利益共同体。
  张易加透露,未来,在商业收入上,KPL会与更多版权平台合作,如腾讯体育、电竞领域的直播平台进行合作。借鉴体育联盟的模式,把一些赞助权益向版权平台开放,也会给俱乐部开放更多的权限,在俱乐部维度上有更多的商业合作。除此之外,还将与俱乐部绑定选手的经纪业务。
  QGHappy生意经:从欠薪5个月到大品牌宠儿
  “我其实很少进场看比赛的,基本都是站在场外,听见场内的欢呼声,我就知道我们赢了啊。”与XQ的总决赛开始前,朱博坐在酒店的会议室里,半开玩笑半霸气的回答记者关于决赛的展望。
  几个小时后,QG以4-2战胜XQ,继今年春季赛、杯赛后,再次捧起秋季赛冠军奖杯,在一年中完成大满贯的梦想。
QGhappy捧冠
  拥有这样亮眼成绩绝非偶然,除了“不选最好只选最合适”的选拔队员理念,QG俱乐部的成功与其运营方式有极大的关系。
  在朱博接手前,由于运营问题,俱乐部已经拖欠选手工资长达5个月。KPL成立前,这样的情况并不新鲜,当时不少俱乐部都是基于老板的个人兴趣进行投资,“经常会遇到老板今年给了一、两千万,做完了,明年不想做,俱乐部就黄了。”一位KPL运营经理这样对腾讯体育表示。
  这符合大众对传统电竞俱乐部的印象。电子竞技在中国的发展史更像是一场金主的嬗变,从网吧老板的盒饭到富二代的卡牌游戏。
  拥有海外留学经历的朱博,做过投行,也做过VC投资,前两年O2O最火的时候,他想到了将自己爱好的电竞与O2O结合。今年2月,朱博拥有的QG宣布收购原晋级KPL春季赛的Hero战队,取名“QGHAPPY”,正式进军移动电竞领域。
  朱博入主QG后,他做的第一件事就是梳理公司化系统。资本运作让俱乐部不是富二代的游戏,是真金白银需要看到回报的公司运营。
  QG内部设立战队体系、运营体系和商务体系。战队体系包括战队经理、教练、领队、分析师、心理咨询师、理疗师等;运营体系分为粉丝运营部、自媒体运营部和视频节目制作部;商务体系中则细分为合作与赞助、电商。
  在俱乐部运营经理花落看来,俱乐部运营过程中,最理想的收益分配:联盟分成+自身赞助商比例占到5成,粉丝经济收益3成,通过青训进行球员买卖2成。
  今年2月成立时,QG并没有单独设立商业化部门,如今商业化部门有专门三位工作人员,专门对接商务合作。
  在向赞助商推介选手和俱乐部时,俱乐部的运营人员放大选手身上朝气、阳光、潮流的特质,而这些都是现在商业逻辑和赞助商喜欢看到的。今年开始KPL的主赞助商VIVO同时成为QG的赞助商,VIVO的品牌理念是“从平凡到非凡”,QG的工作人员就在春季赛夺冠后与VIVO的接触中反复讲述这样一个理念:我们就是很平凡的一群少年,通过KPL这个平台,达到每个人的巅峰,真的与品牌理念的契合度非常高。
QGhappy战队
  从今年11月“猫神”陈正处在Jordan品牌官方微博,到总决赛Jordan赞助QG球鞋出战,这都与俱乐部运营人员的努力分不开。下赛季俱乐部商业化部门将继续壮大,因为如今的三个人早已无法现在的工作量。
  对于“粉丝经济”,QG是非常重视,他们是唯一一家在基地内部就设立影棚、方便选手们随时拍摄公司宣传的俱乐部;而在俱乐部一层,则长期设立为粉丝日接待粉丝的地点。
  “我们希望俱乐部在未来能够完成‘自我造血’,能够继续活下去。”朱博这样表示。
  泛娱乐化属性渗透 曾被看衰的手游迎来拐点
  这个秋天,《英雄联盟》S7赛事在中国各地上演,火爆的市场和高关注度让中国普通民众深刻感受到电竞的变革。
  如果说《英雄联盟》的大火标志着全民电竞的开始,那么《王者荣耀》则可以说是将移动电竞的浪潮推向了一个新的高度,让业界真正看到了移动电竞的潜力。
KPL总决赛现场空前火爆
  而仅仅一年前,KPL创立时,张易加还曾一家家找电竞俱乐部聊参赛意向,但老牌俱乐部都不感兴趣,找行业合作伙伴,对方的怀疑和观望也占了上风。“手游能火多久?”“用手机玩电竞游戏,能做成大规模的竞技观赏性赛事吗?”最开始,几乎所有人都在质疑。
  KPL是伴随着移动游戏和移动电竞浪潮而生的电竞赛事,仅仅经过3届的发展,2017年春季赛的观看人数就达到了26.8亿,赛季最高单日观看用户超过3800万人。
  对于移动电竞趋势的看法,张易加认为,随着《星际争霸》、《英雄联盟》、《王者荣耀》的推出,每一次用户规模的大众化,一定会随着游戏本身普及门槛的降低来获得更大的一群体基础。在这种情况下,移动电竞的趋势愈发明显。
  艾瑞数据
  艾瑞数据显示,2015年移动电竞市场规模已达20亿元,2017年将突破100亿元;2016年中国游戏市场移动游戏占比已经超过PC游戏。
  尽管如此,KPL方面针对手游存在的短板及时进行调整。因为移动端节奏快,打一场《王者荣耀》比赛10分钟,没有能够太多时间等待让选手角色去发育,很多很快会爆发一场团战,马上会爆发另一波团战。这种爆发让用户感觉更刺激,但有些时候技能示范过快给非深度的玩家带来障碍,影响比赛感官上的精彩程度。
  对于游戏自身的属性,KPL通过包括节目化的方法,让明星队员、明星解说,通过赛后他们现身说法节目的方法,让用户更好理解赛前、赛后的变化。
  除此之外,今年6月,腾讯还推出《集结吧王者》真人秀,娱乐明星和素人搭档,而KPL明星选手作为教练对他们进行培训。
  “我们的本意是希望通过不同的娱乐化方式呈现给更广泛的受众,让他们理解到电子竞技,理解到作为职业选手他们背后需要注意到的一些职业精神,包括也通过明星本身组队集结的过程,把职业竞技精神更好的体现出来,让更多观众更容易去理解。”
  在游戏PC端时代,韩国、美国从研发到推广都一直处于领先;但在张易加看来,在移动电竞方面,《王者荣耀》 走在世界最前列。“我们去韩国考察过,也跟他们的组织者做交流。大家发现移动电竞方面体系的运营、开发,《王者荣耀》是非常领先的。”张易加骄傲的说道。
  2017KPL总决赛落幕了,但这又好像才是个开始。
  朱博的QG在缔造冠军神话被广为传颂外,其健康、合理的运作模式也成为如今国内数万家《王者荣耀》俱乐部复制的对象。
  张易加已经习惯了每天都玩一把《王者荣耀》,了解“英雄”们的最新技能,最近他最爱用的英雄是“诸葛亮”。每次比赛结束后,他都会上论坛、刷看玩家的评论,了解行业动态。张易加始终相信,自己的下一个五年甚至十年,还在电竞行业内,而电竞会作为主流产业的一部分,正如体育产业一样,成为更多普通人的精神情感寄托。
  这与现场著名主持人华少的想法一致,在花少看来,如今《王者荣耀》为代表的电竞已经成为年轻人社交和了解世界的新方式 ,也是对中国传统文化的另一种发展,让更多年轻人为之骄傲。
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编辑:佚名浏览(69)2013 条评论分享收藏感谢收起}

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