在经销商加盟代理确定的基础上,要对区域内市场零售终端进行针对性选择,构建一条以核心零售终端为主的分销网络线。以乡镇和村庄为主的农资零售终端是目前农资产品最重要的分销渠道,这些零售终端主导大部分农民的农资购买选择这是由中国农村的经济现状、多年来养成的购买习惯以及农村地域特点决定的。
核心零售终端网络的构建主要有3个方面的工作:零售终端选择、零售终端生动化建设、零售终端维护。
(1)零售终端选择:核心零售终端的选择要考虑4个方面:一是要考虑地理位置和市场容量,最好选择靠近国道、省道或区域内主干道路两旁的农资零售终端,同时还要考虑这些零售终端的辐射区域内是否有足够的市场客量支持核心端的建设;
二是要考虑农资零售终端经济实力,必须选择有相当经济实力的零售终端,农资赊销的特性要求零售终端必须有较强的资金实力才能大量出货;
三是要考虑农资零售终端的主销意愿,一般来说零售终端会同时销售多个品牌的同类产品,农资零售终端的主推意愿直接决定了公司串珠产品的有效销售;
四是要选择店面形象较好的零售终端,随着农民消费意识的增强,已经有许多的零售终端进行了形象升级,未来形象脏乱差的衣资店必将被市场淘汰。
(2)零售终端生动化建设:零售终端确定后,要对其进行系列化的生动化建设活动,以使公司串珠产品在零售终端处于强势地位,实现最大销售。生动化建设主要包括店外和店内两大部分。
店外生动化建设是指充分利用零售终端店外的有效宣传区城,进行产品的宣传,如制作店招、悬挂横幅、粉刷墙体、集中宣传等。店内生动化建设目的则是充分吸引每一个进入店内顾客的眼球,通常采用的宣传方式有张贴海报、广告围獏、特殊产品陈列、有冲击力的促销品、播放宣传标语等。
(3)零售终端维护:通过有效的零售终端维护工作,不断深化与零售终端的客情关系,是构建核心零售终端网络的最重要工作。
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