有个感谢老同学支持微商的句子做微商的,刚刚问了他几个关于产品的问题,

   很多总是感叹咨询的客户多,但是成交的却很少,这的确是一个通病。但你有没有想过,实际上不是客户不买,而是你不知道怎么卖!

    举个例子,如果你卖化妆品,肯定是卖给爱美的客户。但对于一个优秀的微商来说,却能够把化妆品卖给那些本来不想买的人。对于那些可买可不买,对产品不满意,尚未想清楚是否立即购买,或是对价格不满意的客户等,都能有一套有效的成交策略来说服客户成交。

接下来,给大家分享一些实用技巧,可以学习收藏起来。

一、对于可买可不买的用户

对于已经跟你咨询的客户来说,来微信问你,就说明他已经有要买你产品的需求了。

而微商要做的就是找出客户的需求并加以引导。

但是当咨询完之后,客户可能会说:我只是问问,没必要一定要买。这就是典型的客户购买障碍,这也说明了你前期的聊天并没有激发他的购买欲。

所以做微商的你,必须从客户咨询的开始,看你们的聊天记录发现问题出在哪里,如果不懂可以咨询你的上家。

或者你可以问客户“为什么?”“是不是我哪里没有讲清楚”等之类的,有些微商听到客户说只是问问,就不主动说话了,为什么不主动再问几个问题呢?最坏的结果不就是客户把你拉黑吗?可是你不问的结果还是没有成交,问了还有机会挽回顾客。

二、对价格不满意的客户

不管你跟哪个客户谈产品,到最后都会有对价格不满意的客户。

因为客户就是想着越便宜越好,那怎么解决这种状况呢?

a.解决方法之一----比喻法

“你可以看一下这张照片里的笔,你猜一下它市场价卖多少钱?你可以仔细看一下它的包装、颜色,但是你还是很难判断它多少钱对不对,也许是几块,几十块,或者是价值上千的名牌签字笔。一只小小的签字笔尚且如此,我的产品就更是如此了.....”

b.解决方法之二----利益法

宣传你这款产品的质量和优势给客户带来的利益。

如果是化妆品,就说用了之后变得有多漂亮,如果是儿童产品,就说孩子会变得多么聪明。

你要给客户搭建一个美好的蓝图,直到把价格变成相对次要的问题。“

c.解决方法之三----比照法

最常见的价格障碍,就是在客户比较了解你的产品和别家产品之后产生的。

我们需要告诉客户,我们的产品还有什么特别之处,有其他产品没有的优势,换句话说,我们的产品能给客户带来多少额外的利益,这些你都要跟客户分析清楚。

总之,只要客户的价格差异感小了,更多的关注你产品的价值,才会有可能成交。

d.解决方法之四----提问法

“您为什么认为这价格高了?”“您觉得应当是什么价格?”

多问一些问题也许就能把客户心中的想法给问出来了,然后你可以根据它的回答来解决,总比他什么信息没提供给你强。

e.微商对于价格障碍的排除原则

任何一个产品,如果不断降价销售,那这个产品绝对不是一个好产品,绝对会在某些方面存在问题。

而客户总是希望以最低的价格买到最好的产品。

因此,做微商的你必须学会判断客户的承受能力,永远不要给人感觉你是多么迫不及待的想要卖掉这个产品,如果你迫不及待,就会让客户牵着你的鼻子走,最后可能还是成交不了。

你要掌握沟通的主动权,如果稍微表现的急切一点,客户的价格障碍可能就会进一步加深。

总之,对于价格这方面,不到万不得已的时候绝对不要提前说出,要在最后客户绝对会成交的时候说。这样你才能一直把握主动优势,跟客户谈价值,最后成交。

三、对于不想马上买的用户

客户常见的推脱语有这么几种:

“我再考虑一下吧”“我得回去跟我老公商量一下”“我想再了解一下其他的产品”“下个月发工资才能给你交钱”“我过两天给你交钱”“小孩要睡觉了,晚一点再给你打钱”等等。

总有些客户会说出这样或那样的理由,如果你信了那就真的输了,因为客户可能不会再主动找你了,但你如果立马让她交钱又会有一种咄咄逼人的感觉,那怎么办呢?

首先你得告诉客户,如果他想买或者想代理,现在就是最好的时机。

然后举例子,说谁谁当初没有立即下单,后来交了更多的钱买你的产品或做你的代理。其次,你要继续问客户是不是还有什么顾虑。

反正就是如果能立马成交就一定不要留到第二天,实在没办法了,你就后面做好客情维护。

做微商,不出单要多寻找自身问题,很多时候不是客户不愿买,而是你的营销打动不了客户。与其眼睁睁看着意向客户被抢走,我们不如从现在开始加强学习营销的技巧。

卖好货,会卖货,我们才能走的更远!

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做微商需要方法,更需要有情商,微商每天需要研究如何与人打交道,如何让人喜欢你、记住你,如何与他们互动,每天朋友圈分享些什么,这些都是需要考虑的。免费……

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随着微信平台对整个社交电商生态规范,越来越多的人们开始将投入到微商这一行列中来,借助微信这一庞大的社交网络,开启了自己的微商之路。以下小编针对微商这一行业,整理了一些鼓励微商和创业者的经典语录,希望能带给你们精神上的力量。

(01)、女人做点小事业,并不是要赚多少钱,而是让自己的人生变得独立而精彩。很多女人都在追求物质财富,而有一部分女人却在追求自我成长~走过一段历程后,我们会发现,其实当一个人内心强大,修养足够时,赚钱只是顺带的事,成功是优秀的附产物!不断提升自我价值,让自己变得不可代替。

(02)、真怕听到一句话:等我老了再保养!等你老了不叫保养,那叫维修!

(03)、做个人微信号和企业微信公众账号要同时运营,可以互倒粉丝,互倒流量。

(04)、当你做了不属于自己的工作时,机会就来了。

(05)、商业第六感来自长期积累,而不是天生。

(06)、单就微商而言,是一个很自由的工作,随时随地都可以赚米。

(07)、大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

(08)、什么都怕,那你不适合做微商,你适合做梦。

(09)、也许你对产品失望,也许你对上家失望,但请不要对微商失望。你可以放弃产品,换产品;你可以放弃上家,换老大;但请不要放弃微商!

(10)、胆识决定成功,野心决定规模。

(11)、微商就是一个积累的过程,不要怕麻烦,每天进步一点点,日积月累之后,你会庆幸当初的你坚持了下来。微商最看重的就是执行力!或许有的新手小伙伴现在不了解,但是过了这个坎,你会得到你想要的!还是那句话,你的付出和回报一定是成正比的!

(12)、时机, 抓住了即是黄金,错过了即是流水; 书, 看了即是常识,没看即是废纸; 抱负, 尽力了才叫愿望,抛弃了那仅仅梦想。尽力, 就必定会有收成, 但抛弃,就必定一无所得。再好的时机, 也要靠人掌握,而尽力至关重要。放手去做、执着坚持!拼一个春夏秋冬,赢一个无悔人生!

(13)、每一个微商,包括我,都曾不接受微商,最后自己却成为了微商,不是因为看着别人挣钱容易,而是微商真的可以磨练一个人!当你放下面子去挣钱的时候,你就已经成长了,不管你怎样看待微商,它今天都成了主流,成为一种趋势!你观望也好,屏蔽也罢!都无法改变互联网微商时代的事实。

(14)、成功的路上没有人会叫你起床,也没有人为你买单,你需求自我管理,自我束缚自我打破,人的潜能无限,安于现状你将逐渐被筛选,逼自个一把,打破自我,你将发明奇观!

(15)、你一旦放松自己,就马上落伍。

(16)、要减少失误率,最好的办法就是减少打击率。

(17)、用新的方式思考,用新的方式做事。

(18)、微商也让许多开实体店,或者淘宝生意做的不好的人看到了希望。

(19)、微商就是这样。1、时间是自由的!每天是睡到自然醒。2、收入是不封顶的!3、成功是不靠关系的!不用玩命喝酒应酬!想发展!想改变!机会永远留给有所准备、勇于拼搏的人!

(20)、如果一个人有当傻瓜的勇气,那他一定很有创意。

(21)、 真正成功的人生,不在于成就的大小,而在于你是否努力地去实现自我,喊出自己的声音,走出属于自己的道路。

(22)、最近圈内疯传的一段话,世界上最遥远的距离是:你知道我是做微商的,还跑到别处被宰,买了之后问我值不值?我只能告訴你:多喝点水,心就不会那么堵了!

(23)、少接触小人,多跟成功的人在一起。

(24)、微商打造个人品牌的过程中,要想成为赢家,必须先成为专家。

(25)、信任你的员工,这样他们才会更信任你。

(26)、在微商的世界中,男人就要对自己狠一点,女人就要比男人强一点。

(27)、不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

(28)、想要人们跟着你的想法走,就要付出极大的勇气。

(29)、当你漂亮皮肤好,钱包里都是自己努力赚来的钱的时候,你就会恍然大悟,哪有时间患得患失,哪有时间猜东猜西,哪有时间揣摩别人,你若盛开,蝴蝶自来,你若精彩,天自安排。 —致所有坚强的女人们!

(30)、我有1500块,你也有1500块,我拿这1500囤了货,而你拿这1500来吃喝玩乐。一星期后这1500变成了3000,6000,你那1500变成了3块,空手套白狼的套路不适合现在的微商,你没有货你就没压力,也就没动力,上哪做的起来。

(31)、态度决定高度,企图决定成败。

(32)、想越过高墙,你就先得把帽子扔过去。

(33)、微商也让许多整天以老公孩纸为中心的宝妈,以男朋友为一切为天的小女人,变得独立自信,也让他们的老公男朋友重新认识她们,更爱她们。

(34)、在微商的道路上,我认识了新的朋友,学到了新的东西,收获了自信。

(35)、当你还停留在那里喝酒、吹牛,啥也不懂还装懂,只爱所谓的面子的时候,说明你这辈子也就这样了!

(36)、你可以怕,但是不可以输给眼前的敌人。

(37)、激励你的团队,让他们更加积极。

(38)、现在的消费者比他们过去拥有的选择机会更多,但拥有的时间比以前少很多。所以,让消费者在这么少的时间内选择你或你的产品,与众不同的差异性就显得很重要。

(39)、真怕听到一句话:等我老了再保养!等你老了不叫保养,那叫维修!

(40)、一个有魅力的人,必定毫不犹豫,说到做到。

(41)、坚持下去,赚大米,不仅改善了经济情况,也是人生的一笔财富。

(42)、人生就有许多这样的奇迹,看似比登天还难的事,有时轻而易举就可以做到,其中的差别就在于非凡的信念。

(43)、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

(44)、斩断退路,把自己逼上悬崖。

(45)、有的人27岁买宝马, 有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万,有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦, 嫌打工没面子,嫌销售卖货丢人,嫌来嫌去,最被嫌弃的是你自己。 做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人,你没钱、没能力、没事业啥也没有,才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路,其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…

(46)、偶尔做出错误的决定,总比不做决定要好。

(47)、你不一定要有很高的智慧,但你必须把所有的优点都发挥出来。

(48)、成功了,怎么说都是对的!因为,大家看见你台上的风光、头顶的光环!没成功的时候,怎么解释都是错的,因为人们相信眼见为实!所以,你就埋头做吧,别把时间浪费在解释上!没有委屈就没有成长,没有挫折就没有成功! —— 致所有我们创业的人们,在路上没有人可以让我们停下来!

(49)、在这个浮躁的社会里,有太多的人渴望成功。他们渴望与成功人士一样,有着名与利,但是他们是否扪心自问过,他们自己有没有真心付出过,有没有自己去努力、去奋斗过?也许他们把成功想得太过于简单了,成功难道就是那么容易的吗?难道就是一蹴而就的吗?

(50)、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要,所以想尽一切方法早一点通过微信认证。

(51)、讨厌做直销做微商的人,产品好不好还是其次,似乎你不跟着他做就是不上进,就是自暴自弃被社会淘汰的人。假装岁月静好,每天正能量满满,反感。

(52)、微商突破三部曲:坚持,不要脸,坚持不要脸。

(53)、虽然不能成为富人的后代,但我可以成为富人的祖先。

(54)、与众不同的经历,造就与众不同的未来。

(55)、我不嫌弃你开始时拿货不多,但是我不想看见你不努力,看不到成果就想放弃,相信我,只要努力,只要用心,一定会越来越好,付出就一定会有回报,微商崛起不到1年,其实当时大家都是在一个起跑线,不得不承认有些人真的做得比我好很多,但有些人已经彻底放弃,坚持的人都让别人从藐视你刷屏变成了看到你成功后的羡慕!路是自己的,走着走着就变得好宽敞!给自己加油!

(56)、做微商是直接在朋友圈发产品照片,还是开个微店,哪个效果好点?

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