你我您社区团购相信现在大家都不陌生，据悉，你我您社区电商已完成GGV领投的数千万人民币A轮融资，根据公司提供的数据，目前已拓展10多个城市，上万个小区，日均10万单，并保持20%-30%的增速。业务模式为什么这么受欢迎，下面我们来一起综合分析一下。

首先，我们看看你我您社区团购发展的四大优势保障：

1、社区配送：小区团长配送，家门口的贴心服务 。

2、产地直采：优质商品，产地直采想您所想供你所需 。

3、运费全免：自营配送，完全免费社区直达安全快捷 。

4、售后无忧：温情社区服务，售后无忧及时反馈 。

其次，我们通过下面三个方面来看看类似你我您社区团购业务模式为什么受欢迎的三大原因

原因1、类似你我您社区团购业务模式揽客成本低，门店可复制性强。

社区团购业态的获客主要就是通过门店来辐射一个小区用户，门店开在小区口，离消费者近，消费者一方面总是能看到门店，看到实实在在的商品，更容易建立信任基础。另一方面，将小区用户引到线上（通过微信预售拼团方式），进而再在线上将用户转化到其他更宽广商品品类的购买。

这种模型，相比既有的社区生鲜业态，其线下的复制成本更低，因为可以实现更小面积门店经营更宽广商品线（几十平米就行）。门店功能简化了，主要是一个商品自提功能（预售）加上小部分商品的零售功能。更丰富的SKU运营是在中央仓，在线上。所以，社区团购业态在门店端不需要存很多货，门店经营更简单（品项少），可以更容易标准化运营，实现更小的店经营更丰富的商品，物业选择也灵活多样。

这些意味着，能更容易通过加盟连锁方式复制，开店的成本很低（更少的铺货、损耗成本、更低物业租金、很少的系统、加盟费用等等）。

商品运营主要通过微信在线上运营，货存在中央仓，意味着，社区团购业态不用像当下的线上线下一体化业态那样，要做成本更高、非常复杂的系统和将门店改造为店仓合一、前置仓形态。

通过微信运营线上，成本也相对更低。因为不用买流量。最多就是做一个针对门店发货的B2B业务小程序，再加上一个针对消费者端的“拼团商城”小程序。一些企业，根据业务的不同，有时候，某个小程序都可以不错。在一个阶段内，通过微信群来运营业务。

相对目前既有的一些业态，社区团购业态的模式设计使其的线上、线下成本都有所优化，主要是通过更富针对性的功能设置、简化门店功能，以及微信工具来实现。

原因2、类似你我您社区团购业务模式自提模式省去同城配送环节

由于门店开在小区，消费者无论上下班、散步等，每天都会多次经过。所以，消费者可以顺手自提货品，而不用再从门店配送到消费者家，少一道成本环节。在复制性层面，由于不需要为每家门店搭建同城配系统、团队，或与第三方平台对接。因此，业务投入更少，每家店布局周期更短、复杂性工作更少。

这道成本环节的“节省”，既可以成为利润，也可以让利给消费者，让拼团预售商品更“便宜”、更有吸引力。

原因3、类似你我您社区团购业务模式通过熟人关系利于拼团、线上流量经营。

开在小区的门店，经营的是固定客群。小区内的用户彼此都熟悉，且都能看到门店实实在在的商品，容易建立信任，导入拼团营销方式，进而让业务“裂变”。

比如，通过促销让小区用户加入微信群，在微信群每日发布拼团商品信息，进而引流至拼团小程序商城下单支付，消费者在线上下单后门店自提，还有机会在门店进行二次消费。

因此，只要门店在一个城市形成覆盖密度，整个城市的用户都有可能通过微信社交工具和小区场景进行快速“裂变”。因为一个人的亲戚朋友圈主体，一般都集中于所生活的同一城市。

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