王介威：微商培训课件之如何建立于客户的信任关系

我是王介威，从16年到现在，一直在做微商项目操盘，空闲的时候会总结下微商操盘过程中的实战经验，希望对做微商的小伙伴有所帮助。

　　我们做微商，为什么要和好友（陌生）建立信任? 微商的属性是社交电商，产品需求是一部分购买的原因，很多时候客户看不到产品，也没有类似于电商的第三方平台担保，所以更多的是客户因为信任你所以购买你这个人，其次才是购买的你产品。

　　所以我们做微商要更多的去建立和好友的信任关系，

　　我们可以思考下，什么样的微商你更能接受、愿意去买他的产品。将心比心、换位思考，停止骚扰朋友圈。

　　记住一点，没有人喜欢被推销，你天天刷屏，只会让别人拉黑和屏蔽。

　　举例： 你接到任何推销电话，第一反应就是想挂掉。

　　点 赞、朋友圈评论、发表争议话题

　　晒一些真实的自己（图片稍微进行美化）

　　主动媒介：点赞客户朋友圈，评论客户朋友圈，此处不详谈。

　　被动媒介：让别人点赞，让别人评论，让别人参与活动

　　让别人点赞可以晒下面这些内容：

　　今天我帮妈妈洗了脚 （不要觉得低级，别人会认为你有趣）

　　今天自己亲手做了一道菜 （记得把图片拍的精美一些）

　　然后后面写个觉得好的请点个赞。

　　如何让别人评论可以这样做：

　　分享一些每个人都能参与的话题,

　　要是你男朋友出轨了怎么办？

　　手机掉厕所了怎么办？

　　然后后面写个各位朋友支支招.

　　如何让别人参与活动：

　　微信里面有个投票功能，自己去网上找几个投票的话题发布。

　　别人给你朋友圈留言，在留言里互动自然而然开始私聊

　　1.聊个人生活、聊爱好等

　　2.哪里吸引来的粉丝就聊什么话题

　　总之，自然而然聊天，达到引起共鸣效果即可。

　　他在自拍或在哪里吃饭，满足了你无聊的需求（价值），

　　发广告或者恶心的图片你会不看（无价值）

　　如果你是卖面膜，就去找100个客户最关心的问题，如面膜选择、面膜的用法、面膜效果等等问题。不要问我怎么去找问题，每天都有客户来问你问题。学会释放价值，别人才会认同你。

印象决定沟不沟通，寻找合适媒介去沟通，沟通后变成朋友建立信任。