今天的内容来自于9月20日晚云朵课堂直播《我的裂变方法可复制：王六六直播答疑》，主讲老师是王六六。

六六：这个问题主要是针对于平台流量。做平台流量的话，我推荐几个平台，第一个平台是知乎，这个是一定要做的，第二个平台是新浪微博，它的权重在百度体系里面是非常高的。通过知乎和新浪微博去发送内容的时候，会被百度第一时间收录。

关于送资料的方式，如果是通过平台送资料，导流到个人号或者是公众号的时候，我建议可以设计一个如下的环节：

就比如我们送的是1000张裂变海报，我在头条上面设置好引流的关键词；用户在头条上看到这个内容，会关注公众号回复相应关键词，回复完之后，我会说我再送50套裂变模板。

但是这50套模板需要回复另外一个关键词，这个关键词就引导用户，要转发下面海报到朋友圈，截图到公众号，或者个人号之后领取。

就是来了流量之后，一定要有这种裂变的植入，这样就可以让你获取流量的数值产生倍增。

2、有一些裂变的流程太复杂了，就是可能涉及到公众号、个人号、微信群，每增加一个环节的流失率是什么样的？

六六：在做裂变的时候，涨粉是我们主要的目的，但是安全也是必须要注意的。很多时候虽然设计了很简单的裂变形式，也涨了很多粉，但是到最后被封号，这个是很划不来的。

因此你可以看到很多交叉的裂变方式，比如先引流到群再到公众号，这样关注公众号的人数肯定会有流失，流失的数据是从微信群到公众号的关注率大概是在40%，中间相当于流失了60%的人。

比如在群里面，平时可能推课的时候只推一次或两次，公众号的增量肯定会少，建议是隔半个小时推一次，这时把群里面的用户推到公众号的比例大概在60%。

所以你在做裂变的时候，不要对环节特别在意，加环节一定是为了规避风险去加，而不是说让这个活动的环节更多，让用户感觉到更有意思，不是这个目的。

我做的第一件事，就是把【瑜伽】这个关键词拿出来，去百度指数搜索【瑜伽】，看日均搜索有多少，如果搜索量特别大，我就能判定这是一个很好的主题。

在百度指数里面，有一个栏目叫需求图谱。通过需求图谱，可以看到【瑜伽】之外延伸出来的其他热词，比如瑜伽关联最多的有可能是视频、瘦身等，从这个地方也能判定出来需要什么样的用户。

第三个就是人群，从百度指数上是可以看到关注【瑜伽】人群的年龄段大概在什么区间，性别占比分别是多少，通过【百度指数】这一个工具，基本上用户画像就完全清晰了。

所以在测试的时候就要先判定好种子用户应该选取什么样的画像，如果测试的种子用户，与之前的用户画像一致，基本这个活动就OK。

第一，朋友圈发文案发海报；第二，微信群里面用群公告或者群发的形式；第三，写一篇文案，在文案里放海报推广的海报，然后去投放别人的公众号。

我个人建议，正式推的时候最好的方式是个人号点对点群发，就是个人微信号通过群发的形式，可能会用到群发软件这样的工具。

很多人开始做裂变的时候，不太熟悉流程，前期就频繁启动自己的用户去推，这样很容易伤害用户，让用户体验特别差。所以前期不要轻易用自己的启动量去推。

分为两种，一种是大学生为主的朋友圈渠道，一个朋友圈的单价大概在四块钱左右；另外一种是宝妈的朋友圈渠道，相比大学生的渠道可能相对便宜一点。

比如你做任务宝送东西的活动，用宝妈的启动量是非常合适的，因为宝妈里面有很多是比较喜欢贪便宜的，很乐意去传播；

如果预算充足，我建议直接公众号投放，写出来一篇文案，文案上面直接放裂变的海报，然后去找别的公众号去合作。

在前期没有做过投放情况下，做投放千万不要直接投大号，投1万阅读以下的小号就可以了，试错成本比较低，投一次失败的话，成本也不会太高（小号几千块，大号有可能在5万-10万），去尝试。

这个工具有一个功能是可以测试海报的传播等级，你把海报上传上去做推广，是可以看出来海报能传播到多少个等级。一般评估的话，如果海报传播到9-11级还产生递增的话，就是非常好的海报；

举个简单例子，比如现在推一次活动，根据活动，我创建了两个微信群，微信群A和微信群B。（A和B都有专门的二维码，要区分开）

针对微信群A，我花5000块找一家自媒体去投放公众号，推过来的所有用户都进入微信群A，这是花钱推广来的量，叫做推广量；

推广量进群之后，我在群里要求转发朋友圈，海报上的二维码是微信群B的二维码；然后推广量带来的用户全部会进入微信群B，叫裂变量。

裂变量除以推广量就等于裂变率。去评估海报的时候，只要裂变率大于/

中小餐厅做好周边营销，钱就足够赚！

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      1、从店门口经过的行人      2、被朋友带过去的客人      这样的餐厅，人群覆盖率低，达不到餐饮盈利需要的客流量。餐厅在主街道还好，一但位置稍微偏一点，根本没有多少人会知道你餐厅的存在。

    “酒香不怕巷子深”的经营思路已经不适合现如今的经营环境，我们要尽最大可能增加餐厅的曝光率，让跟多的人知道我们餐厅的存在！      你可能觉得做周边营销花很多钱，其实不用！一些简单的方法依然有效实用！      1、给保安大哥提供遮阳伞商场外围都有保安定点执勤，看着保安大哥在烈日下晒你难道不心疼？不如为保安大哥送一把遮阳伞，让他们在炎热的夏天感受到丝丝凉意！      每次经过商场的时候，行人就能看到这把带有你餐厅LOGO、地址的遮阳伞，他们在选择吃饭地点的时候难道不会考虑你的餐厅？      商场电梯广告      电梯是一个相对狭小、封闭的环境，人在电梯中更容易被周围的信息影响。      商场的餐厅一般会集中在4、5楼，大多数客人都是逛街累了之后坐电梯上楼就餐。在就餐之前他们有一个选择的过程，我们的电梯广告就是要影响顾客的选择。      乘坐电梯的过程中他们会讨论去哪家吃，同行的人一般都会有不同的意见。这时候电梯里出现你家诱人的美食，也许他们会说：“不如我们去试试这家吧！”      海报、横幅      在通往餐厅的道路上，都会有很多位置给你做广告！在这些位置上放单一的大展位广告效果不明显！      这些地方的广告要做到“集中连片，形成规模效益”，对行人产生强烈的视觉感，让他们对你的餐厅产生深刻的印象！

      不同位置的餐厅所用的方法也不尽相同，但最终的目的是要想办法提高餐厅的曝光率，让顾客在选择的过程中有限选择你的餐厅！