净营收同比增长421%，净利润同比增长615%，陌陌用一份气势如虹的一季度财报，宣布了自己转型视频社交战略的成功。不久之前，另一家同样借助于短视频、直播重回舞台中央的“迷途巨人”――微博也发布了自己的2017年Q1季报告，值得注意的是，虽然微博的月活用户超越Twitter，高达

　　为什么微博与陌陌的用户变现效率有如此巨大的差异？

　　微博、陌陌的营收结构都比较单一，前者85%的营收来自于广告，后者80%的营收来自于直播服务。从可持续性上来看，广告与打赏哪一种的潜力更大？当独立直播平台纷纷凋零，依附于原有社交体系的微博、陌陌谁能够走得更远？ copyright

　　在王高飞看来，直播虽然变现效率很高，但毕竟只是一种产品形态，微博更愿意选择先把平台做大，而不去过多介入直播、游戏这些高现金流产品。 从收入构成来看，微博的广告收入主要来自于系统内网红、自媒体、MCN和系统外的品牌、效果广告投放，相比之下，用户付费所占比例微乎其微。

　　伴随着付费用户增速的放缓，陌陌旨在提升ARPU值的运营行为正在不断加码。在去年11月公布Q3业绩之后的分析师电话会议上，唐岩表示“除了例行的每月的‘哈你之星’活动，可能对ARPU的提升稍微有些帮助之外，我们还没在提升ARPU方面进行过度的开发。”，如今最佳男女主播赛、陌陌金曲梦想赛等激发粉丝守护欲、刷星光值的活动正在越来越多，无疑是为了进一步提高“土豪”们的ARPU值。

　　而从收入贡献上来看，这个少女不太冷这样的头部主播贡献了大部分，而40多万“长尾主播“除了提高陌陌的社交粘性之外，其变现要通过其他途径来实现。而且，在对用户时长的争夺中，“长尾主播”与职业主播之间是一种互相竞争的关系，就像是舞池中央的表演者和酒吧角落里一对一的“私聊者”之间的关系。

　　“无论直播贡献多少，微博的直播战略出现失误，应该开发、开放直播接口做生态，而不是战略投资某个直播公司。”有投资者认为，直播之所以未能“点亮”微博的财报，是因为战略失误。

　　在微博的产品矩阵中，直播作为一种传播形式而存在，以人民日报为例，短视频预告――直播预告――发布直播――实时剪辑――用户引流――后期混剪是一条“一鱼多吃”的高效传播链条。而在微博的广告战略中，直播仅仅作为一种视频广告的形式而存在。 滕州生活网

　　在一下科技联合创始人雷涛看来，秀场是一种小众需求，“未来80%的互联网用户都是直播用户，可能只有5%是秀场用户。”而移动直播的盈利模式，也将不再限于变现能力最强的打赏、卖货，而是从视频网站、移动游戏等夺下来的广告收入。 滕州生活网

　　问题在于，“广告主的认识是滞后的，现在是早期市场，早期市场的特点是随机性比较强，会把直播当成营销方式的一种，还没有专门的预算。”雷涛预计直播广告两年后才会迎来爆发期。一直播在移动营销广告方面的占比已经超过50%。

　　微博将直播视为整合视频社交广告的一部分，陌陌则将直播视为其视频社交战略的一部分。陌陌重新强调“社交为本”，或许是因为它已经意识到秀场直播只是门天花板很低的小众生意，它不愿意投资人将它和移动版YY画上等号。 copyright

　　而当越来越多的用户抱怨信息流广告“强奸眼球”的频率已经不堪忍受（在微博小秘书发布微博财报的微博下面，获赞最多的一条评论是：用户体验却越来越差）时，当微博用户增量放缓，如何进一步提高用户ARPU值也是微博面临的头号问题。

　　微博与陌陌在赚钱能力上面的悬殊，归根到底缘于道路选择的不同。是短期变现还是长期布局？不同选择的结果今年就应该能初见分晓。