设定拜访目标（SMART）
C、 拜访策略（5W1H）
A、 工作准备 B、心理准备
熟悉公司情况 做好全力以赴的准备
熟悉产品情况 明确目标，做好计划
了解客户情况 培养高度的进取心
了解市场情况 培养坚韧不拔的意志
如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方
蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕
明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？
医生、药师、商业、行政官员、零售药店
（1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊‘（4）扩大处方量；（5）与药房联系
（6）临床试验；（7）售后服务
（1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的
3、拜访医院药房/零售药店老板的目的
（1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存；（5）疏通关系/渠道；（6）竞争品种

柳州“神剑3号”专项行动再升级――

“网陆空”三箭齐发 立体化打防犯罪

在深入推进“神剑3号”专项行动中，为进一步扩大行动战果，柳州市公安局在运用监控视频、合成作战等侦查模式的基础上，加大警犬、无人机及网侦手段的投入使用，通过“智慧警务”打造“网陆空”立体化打防体系。

今年1至8月，柳州市公安局打掉涉恶犯罪团伙数、刑事拘留数、逮捕直诉数同比分别上升64%、78.6%和73.14%，打击效能大幅度提升：破获侵财案件2838起，抓获侵财类犯罪嫌疑人1930人；破案电信诈骗案188起，刑拘电信诈骗犯罪嫌疑人186人，劝阻疑似被诈骗群众18519人，劝阻金额693余万元，止付涉案银行账户917个。

开辟“网络战线” 打掉大型网络赌博团伙

经过1年多漫长的网上侦查，今年世界杯足球赛期间，柳州警方打掉一个利用境外赌博网站下注的特大网络赌博团伙，抓获“代理”27人，冻结涉赌银行账户300多个，赌资800多万元，仅6月下旬一周的赌资流水就有近5.6亿元人民币。

2016年底，柳州市公安局网安支队发现居住在该市柳北区某小区的一名男子组织多人参与境外赌博网站赌博。经过大量细致工作，警方初步摸清了该团伙的主要架构，查明了包括该团伙组织者、主要犯罪嫌疑人李某和“财务”谭某、“马仔”李某强在内的多名团伙成员情况。今年7月2日该团伙的“结算日”这天，近百名警力开展收网行动，一举抓捕李某、谭某、李某强及已经浮出水面的“二级代理”。

面对近年来网络犯罪持续高发多发、犯罪形势复杂多变的态势，大力推进刑侦信息化应用，综合运用多种网上侦控手段，实行“网上作战”，已成为柳州市公安局突出实战效能、实现信息导侦、有力打击刑事犯罪的主要途径和手段。

“网上作战”的另一个重要手段就是大数据资源整合，其中包括跨警种、跨地域的信息共享。柳州警方充分运用信息化手段，将每天发生的十四类涉恶类犯罪案件在24小时内统一开展研判分析，对重点案件、重点人员发起云端任务，努力做到“发现得了、掌握得住、控制得牢”，今年以来共破获跨区域系列案件211起，打掉团伙10个，起诉56人。

警犬服务实战 10小时破获一起命案

今年5月28日下午，柳南区太阳村镇老房村发生一起杀妻命案。次日凌晨1时许，柳州市白露大桥附近的竹丛中，警犬“浪子”发现了杀妻命案的疑凶覃某。经法医现场勘验、取证，初步推测疑凶系服毒自杀身亡。这起命案仅过10个小时便告破。

在“神剑3号”专项行动中，柳州市公安局实行警犬随警联动、同步上案，拓展警犬技术在现行刑事案件中的应用范围，在搜获案件物证、协助抓捕犯罪嫌疑人中起到了重要作用；今年以来，共利用警犬技术先后协助侦破案件24起，其中命案4起，警犬成为快侦快破案件的好助手。

目前，该市公安局刑侦支队警犬大队为全区最先有正科级编制的专业警犬队伍，负责统一管理、指导、协调全局警犬技术工作；全局共有警犬107头，其中一级功勋犬1头、二级功勋犬1头、三级功勋犬2头；民警数与警犬数比约为46:1，配比达到全国先进行列。

“空中侦查员”立新功 破获特大跨省贩卖制造毒品案

“无人机升空侦查！”今年2月，柳州市公安局禁毒支队民警联合融安、桂平警方，对桂平市江口镇东平村一制毒加工厂进行严密监控。但加工厂开在村子外围，周边环境复杂，难以实施观察，专案组果断决定派出警用无人机，进行高空布控侦查。无人机不负众望，为警方的抓捕工作提供了精确的数据参考。3月7日，民警等到抓捕时机，近百名警力出动，成功控制包括黄某、廖某在内的10多名涉案人员，当场查获易制毒化学品6吨、4个大型的反应釜及制毒工具一批，一起特大跨省贩卖制造毒品案成功告破。

近年来，出动“天空之眼”无人机进行山林搜救、交通管控、安保及破案等，不再只是电影大片里的场景，已逐渐成为柳州警方指向犯罪分子的一把利剑。针对不少制毒人员流窜到一些乡镇，利用旧养殖场、矿点设立制毒窝点生产制作毒品原材料的情况，以往要靠民警深入山林村寨和田间地头，采用徒步巡逻和人眼观察的传统方法开展铲毒工作，不仅浪费人力、物力、财力和时间，还容易出现遗漏和死角。在“神剑3号”专项行动禁毒方面，柳州市公安局积极创新工作方法，加大无人机巡查取证的使用力度，提高了工作效率，实现了“以科技强警、向科技要警”。

据统计，今年1至8月，柳州市破获毒品案件与去年同期相比上升8.59%；源头性新型毒品输出量3.6千克，与去年24.6千克相比大幅下降；起诉毒品犯罪嫌疑人630人；打击贩毒团伙59起；缴获各类毒品34千克。