我还是不能理解您在结尾说的，

”就是要让别人一眼看到这是个广告“。

我觉得像你说的要立马让用户知道这是广告应该要分情况把：1，产品做什么促销活动，直接插入话题，2或者其他的情况我暂时还想不出，

用户一般都比较讨厌直接的广告，我觉得如果一篇文案前面的铺垫和产品的调性是一致的，且用户中也有目标用户，

那种慢慢植入的广告也是有的，

您说的一开始就表明的广告”要求用户非常垂直，

但一般我觉得非常垂直大多数属于一个理想化的状态呢

所以想问，你结尾的那句话是不是不能一概而论呢

“用户一般都比较讨厌直接的广告”？用户讨厌的应该是自己不会消费的产品所做的广告，我们这里说的是“有效软文”，什么是有效，就是有转化，如果能在标题就筛选出目标人群不是更好？我们看了很多公众号，在历经很长篇幅之后发现最后是广告，有时候确实会被打动甚至惊艳到，问题是这个产品你用不到（或者买不起…），没有达成转化，这个文章的作用就没有达到想要的效果。

这句话还有后半句“而且你也知道我需要看这样的广告”，其实就是一个客群筛选。

营销思维课程看过了吧？

只是提示哈，没别的意思~

1、毒舌电影的那个例子可不可以这样改进：写一篇与汽车相关的电影，吸引进来的用户是本身就对汽车感兴趣的用户，再运用写软文的技巧将产品卖点贯穿始终，这样广告就不会显得那么生硬了

2、但是毒舌电影是自媒体，阅读数和转发数才是他们的核心指标，而这个汽车软文的转化率跟毒舌电影的利益没有直接关系，所以这篇文章哪怕看起来很硬转化率可能也很低，但只要阅读数高，也是符合毒舌电影的文案目标的，至于转化率低就是汽车厂商选择推广渠道不合适的问题了，我这样理解对吗？

同学你好，思考得很深入，非常不错哦。1，可以这样改进。2，你错了，转化率才是他们的核心指标，才是他们把自己跟那些僵尸粉的大号区分开的关键因素。转化率高、用户群体垂直的媒体，要价是可以多出很多的。

资源是有限的，所以当然会向某一个方向倾斜。你多吃一个鸡腿，就要少吃两个鸡翅。

但是老板总是想要，又要品牌，又要转化。其实我不是很明白这两个的冲突点在哪里？ 品牌曝光的最终目的不就是要转化么？还是说，品牌就是去烧钱、看长期利润，而转化是要求立即盈利的？

篇幅是有限的，读者的关注点和行动力都是有限的，要么让对方立刻下单，要么让对方分享，想让对方又下单又分享，那你只能做类似传销的东西了，而这种东西暖石是不推荐做的，容易被封，而且做多了也没用。

老师您好，关于你的观点，有以下疑问：

你在最后说，我们要写的是，一进去就知道是广告，而且我们也需要这样的广告的文章。

但是问题是，大部分用户对广告有天然的抵触心理，如果事先知道是广告，可能还没阅读就已经右键点叉。

暖石本身属于在线教育平台，他的产品是课程，本质是知识。植入广告的过程实质上也是分享知识，所以相对而言更容易被用户接受。

但是对于普通的商业广告而言呢？如快速消费品，办公用品等，当它们选择投放到公众号以软文的形式传播，直接让用户知道是广告，不会降低大大降低这篇文章的打开率吗？

很简单，安利也分强行安利和用心安利，暖石教的是用心的方法，你体会一下课程中所说的案例。

同学你好，做运营不可以建立在“感觉”之上，把广告写得像广告，适用于真正想做产品的公司，是为了获得更一致的阅读体验，让消费者真正明白你的产品，以便获得更好的收益。

去看了一下你说的公众号，随便点开两篇文章来看，也不算是清奇啊，你把接下来的文案22到24的几种长文案写法就知道，该公号主要是通过讲故事（起码我看的两篇都是这个方式）来引出产品，并且受众相对垂直，那么软文就是有效的。

前者让用户感觉到了目的性和欺骗感

因为你刚开始没说是广告，之后讲了半天突然冒出了广告来，感觉是慢慢进入了一个圈套

后者是让用户即知道这个是广告，而且也愿意点进来，因为这个广告符合他的需求，对他有价值，所以才把他吸引来的

即使阅读数没有前者高，但是能确实筛选出目标用户，完成购买产品的转化？

同学好，你的理解是很好的，我们大多数时候都是想买什么东西才会去留意相关信息，所以你尽早表露出来你有什么，目标用户能更快注意到你。

评论里有提到老师在课里的”就是要让别人一眼看到这是个广告“这句话，我还是不太明白，可以解释一下吗？

目的是为了在点击阅读之前就筛选得到目标用户吗？

同学好，其实这节课下面的很多问题，问的都是这个，你可以全部看一遍，就大概知道老师课上所讲是什么意思了。

比如你写两个标题，其中一个说到了产品，另一个是很文艺的，目标用户搜索浏览的时候，你觉得他会看哪一篇文章？

好的，有问题随时提问。

罗胖节目说过一句话——成年的世界不看对错只看利益。

不管什么文我们吸收有用的好。

是的，总有值得我们学习的地方，善加利用就好。

老师，请教您个问题：公司增加新的项目，是新建专属公众号，还是在原有公众号上增加菜单栏继续更新，哪个比较好？（公司目前粉丝比较少，两个项目用户群体相似，但是也是有差距。）

我的建议是分开，好算kpi，内容更加集中。也统计了同行的公众号数据，带有项目关键词的粉丝会更多些。

但是看到2个同行大号，他们的好几个分号都在回收，要聚在一起，往大号上引流，具体原因不了解。

注：我们这个领域用户比较垂直，全国总体基数也不是很大。

同学你好，如你所说，目前粉丝还不是很多，那么粉丝效应还不是很大，老师的建议也是建新号，这样会更垂直，这样推送跟公众号服务也会更有针对性。

没事。有什么问题随时提问哈。

有品牌价值观输出的，就可以算。

这个在《数据分析篇》有讲到~

有啊，这些具体的内容在后面会讲到的啊，比如实操课程系列中的《数据分析篇》《piwik访客数据分析》，会相对复杂一点，要慢慢学习研究。

希望你能从中收获更多知识，来武装自己哈。

用这个理论来说明，是没有问题的，大概就是这样。

我们要写的是你一见就知道这是一篇广告，而且你也知道，我需要看这篇广告，这样的文章。

看到这里，我想起马涛老师买房的例子。当马涛老师想买房的时候，不管是路边的广告也好，其他形式的广告也好，马涛老师都会拿来看。因为他对这些信息有需求。

我们写长文案（广告）要做好用户调查，了解目标用户需要什么，然后我们就在文案里告诉他们，我这里就有你们需要的东西。你想知道，你就点进来看。而不是说标题和正文前面写了一大堆不相关的东西，然后突然丢个广告出来。

是的，产品匹配用户需求，就不需要绕弯。

刚刚浏览器有问题，重复提交问题了，麻烦老师帮我把重复的提问信息删掉。谢谢！

三个提问内容看了，每一次的语言组织都有进步，其实从这一点也可以看出，文案是没有最好一说，总有提升的空间。

如果是这样，你的软文就能促使购买消费，这是最理想的情况。

能够引发传播，但是你也说了很多人不知道的哪个产品的广告，我们课上说的“长文定位与产品定位相同”主要看三点，目标用户要相同，时刻传达卖点，最后才是有趣，这个算是品牌的多渠道投放吧。

不是所有文案都是为了销售，但销售一定需要文案来配合。

前面说的并非跟课程无关，尤其是很多人对“软文”的接受度不高，只是让大家抱着学习的心态去看待，正如你为了把工作做得更好默默做了很多工作时间之外的努力，也是毫无意义吗？

可能有的时候讲课讲嗨了会有些啰嗦，不是刚好给你一次用心抓住课程核心的机会吗……

什么短文案？是指卖点课程吗？