一个从事瓷器收藏三十几年的资深藏家说：“真正做收藏的人要适应慢节奏，节奏一快就乱了。自己搞收藏的还是不要到网上买，靠网购的藏家一般无法真正进入收藏圈。”

2011年，我国艺术市场规模突破2000亿元。2000年至2010年，我国艺术品市场的实际增长率是387%，预计2011年至2015年实际增长率能达到69%。

2011年我国艺术品市场交易总额达到2108亿元，名列世界第一，年增长率24%，其中艺术品网上交易为12亿元。

第一：艺术品市场增长速度快；

第二：艺术品网上交易额占市场份额太小太小，还能分到更大的蛋糕。 

1丶艺术品走网络渠道的弊端

艺术品自从出生起，就贴着“高价”的标签，而电子商务从出生起，就贴着“便宜”的标签，两者走到一起，通过便宜的渠道购买艺术品，让大多数人不可接受，对这种模式产生怀疑。

艺术品网站与上网人群主体不符，互联网用户大部分集中在30岁以内，此类用户对艺术品购买力弱，他们可能对艺术品可能感兴趣，但大多数承担不起高额的购买费用，他们不是购买主体。

网上购物平台在前期发展时，缺少的就是“诚信”体系，中国的商业环境谁也知道，网上就更别提，尤其是前几年，以淘宝为主的网络购物更是“诚信缺失”的代名词，新闻各处报道，假货丶仿品丶服务差，这种负面新闻已经炒了很多年，一提这根弦想到的首先是“是不是真货？”

艺术品市场更是假货满天飞，古董类，找到一件真的还真不容易，把购买平台的报道和艺术品市场的报道两者凑起来，就是假上加假，在网上，客户又看不到实物，购买难度进一步拉大。

2丶艺术品走网络渠道的优势

互联网对艺术品销售也有优势

1.艺术品方面的信息更通畅，例如，再没有网络之前，客户购买艺术品只能跑画廊和各大拍卖行，有的需要长途跋涉，现在，只要你能上网，立刻就能下单购买自己喜欢的艺术品。

2.网络比其他信息渠道覆盖面更广，影响更多人群，有利于让更多人接触艺术品，认识艺术品，打好大众基础，从而销售艺术品；

3.使市场价格更加透明，同一个大师的作品在市场上有了标准价格后，会给市场一个参考价，现在网络信息更新这么快，非常符合此类参考标准的公布，使艺术品有价可查可依。

3丶哪些网站在做艺术品网上销售平台？

据了解，目前国内已有逾千家艺术品电商企业。除嘉德在线丶盛世收藏网丶博宝网等着名电商企业外，雅昌丶艺术国际等艺术类门户网站也纷纷开辟电商平台，连琉璃厂丶西泠印社这样的老字号也推出了自己的在线交易频道。

其中嘉德在线丶盛世收藏丶博宝等有一定影响力的艺术品电商网站，虽然盈利模式不一样，但是都算是做的不错的网络平台。

现在艺术品网络渠道有这么几种盈利模式：

运营商将作品确定最低价或无底价，然后进行在线拍卖，与传统拍卖没有太大的本质区别；

这种模式我最看好）丶博宝宝珍商城丶西冷印社,其中艺宴商城是一个综合类艺术品商城，保证全部真品，有一些当代艺术家的紫砂丶瓷器非常不错。

依托综合类网站购物平台销售艺术品。

例如淘宝网拍卖频道丶走秀网艺术品频道等等都是。

4丶网上艺术品适合销售哪类藏品？

每种盈利模式适合不同的艺术品，这个之后再详细说。

5丶网上销售平台有哪些挑战？如何解决?

艺术品具有多重价值，现在被大众普遍看重的是投资价值和欣赏价值，尤其是投资价值被看的很重，很多人买幅画就是喜欢他能够升值，尤其是在这个浮躁的炒作社会，《鉴宝》《收藏天下》栏目鉴定一个古董，一件不错的东西少则几十万多则几百万，还有《一槌定音》更有年增值这么一项数据，这种环境下，投资者拿着钱就往艺术品里扎。

有购买意愿，有购买力，缺少的就是好的作品。

前几年热热闹闹的“范曾事件”，就是很好的例证。现在艺术品市场上假货太多，尤其是古董玩意。

还有那些鉴定机构，市场上有很多给钱就出证书，有的单位根本不具备鉴定资格，造成市场上的假货。

以当代艺术品为主打产品的电商网站，定价多在1万至5万元，主打原创艺术品的HIHEY丶新星星，价格多在5000至2万元区间。高于5万元的艺术品，占比都较小。

网购的一些特性决定了艺术电商的低定价。

在网上销售，为了避免产生假货，只有经营当代原创艺术品，当代原创艺术品定价在1-5万的，并且有一定知名度的，看着很多，其实真不多，但是还得从哪个角度去看这个艺术品的价值。

油画：中国画油画的人多了去了，年轻的能“出来”的艺术家有几个？

紫砂壶丶瓷器：国家级工艺大师丶省级大师，一个砖头扔下去，十个人当中九个有头衔，他们的紫砂能买不，喝茶丶把玩用能买，当个欣赏品，满足自己的兴趣很合适，如果买此类紫砂壶增值有难度。

书法国画：中国能写能画的非常多，传统书法绘画艺术品也受到市场欢迎，但有些“大师”值不值1万一平尺？有待考虑。从这些作品当中选择有价值的就更少了。

这些货源找起来，说轻松也轻松，说难也难。 

如果真去找有价值的作品，前期大量的筛选工作太耗时，不是几个月一年半年能开发完成的，哪家艺术品销售机构都不愿意去做这样的事，但是必须强制自己去逐步推进这件事。

所以，每个大型的艺术品销售机构都有少量精品，非常大比例的作品还是未经筛选的作品。这类作品在市场成熟之前也挺好卖。

任何网站，流量就是网站的源头。互联网这几年发展快，用户暴增，现在获取流量的成本也高了。

之前，1块钱能买到一个流量，如果竞争对手多了之后，互联网广告竞争更激烈了，推广成本上去了，现在必须1块5才能买一个流量，单个流量成本自然就上去了，总体推广成本会更高。

这是运营网站很大一块费用，直接影响收支状况。

艺术电商一定是未来艺术品销售的趋势。

网络艺术品交易不仅仅是一个销售平台，而且是一个让全球的参与者进入艺术世界的在线通道，目前国内艺术品电商在经营内容、模式、方向上一种是比较传统的，在网页上罗列各种各样的待售艺术品，等待识货者一朝垂青。而另一类像唐品这样另辟蹊径，采用类似于的卖家开店模式，艺术家手艺人可以进驻，开起自己的小店，叫卖自己的作品，对于店家唐品有着自己的审核标准而对于今后发展方向的唐品也有着准确的定位。