李强在营销员建议下决定投保一份重疾险，在填写《健康告知》的时候被问到，“被保险人最近五年内是否接受过住院治疗？”。

李强去年因为阑尾炎在医院接受了手术治疗，保险公司经过体检后给出的答复是“延期承保”。

因为他的身体还没有完全康复，不符合承保条件，需要等待一段时间，去医院作一个复查，证明身体完全康复才能投保。

李强本来是被营销员的诚意打动，并没有多么想投保，这样一来，反而更想投保了，因为能够投保，就证明身体健康。

孙先生今年42岁，他想投保一份综合保障计划。在填写投保书时，根据“如实告知”的要求，孙先生告诉营销员，自己患有轻微的高血压。

经过体检，保险公司同意承保，但根据相关投保规则，孙先生需要加费，就是相对于正常的保费，他每年增加一些保费。

孙先生开始不认同，但后来想想，如果现在不买，以后肯定越来越贵，他想着自己作为家中“顶梁柱”，这份保险迟早还是要买，最后还是同意加费投保。

3、吴先生就没有这样的机会了

吴先生是一位私营业主，由于生意上的往来，经常有应酬。太太很担心老公的身体将来会出现问题，就主动联系保险营销员，要给吴先生投保。

吴先生不相信保险，后拗不过太太多次要求，投保了一份保额50万的重疾保险。

在办理手续的时候，营销员发现吴先生的体重超标，如实地告知了保险公司，保险公司下发《体检通知书》，体检过程中发现吴先生血压比常人高，最后给出的是拒保。

吴先生很不理解，他就是身体胖一点，有一些轻微高血压，这是很多人都有的，算不了什么大病，怎么就被拒保了呢？

所以，购买保险最好是在身体健康的时候，承保容易，也不会有额外的费用。

如果《健康告知》里面明确问到的这些问题，我们都没有发生，那才是保险公司认同的身体健康，就可以直接投保。

有一位经营很不错的中型公司的老板，他最近为自己投保了一份终身寿险，保额是一千万。

因为保额巨大，保险公司要求审核他的资产情况，客户的资产要能匹配他的保额，资产审核非常复杂。

比如，客户的房产价值，是市场房价减去他的贷款额度，再乘以70%，如果是夫妻双方共同的房产，那只能算一半；

公司资产要看财务报表的盈利情况，还要看本人在公司的股份占比；如果是现金，一年以上的存款，或者三个月的理财产品才能算现金估价。

你可能会说，我是大客户，买你的保险，要不要这么麻烦？答案是“必须的”。

因为这份保险，年缴保费17万，缴费期20年，保单生效后，任何时候被保人身故，保险公司就要赔付1000万，这是接近50倍的风险杠杆，换谁都要慎重。