自古谓得中原者得天下，河南中原之地，华夏起源，2017年GDP全国排名第五，中国第一人口大省。现今礼业的发展繁荣，离不开遍及全国的河南籍精英不懈努力。为了感恩河南，感谢河南礼业精英对礼享会一如既往的支持与厚爱，6月29日，礼享会全国巡展-郑州站暨中国礼品商学院郑州论坛，在河南郑州弘润华夏大酒店如期举行。

此次巡展及论坛由礼享会、中国礼品商学院主办，豫礼会协办。整体共分为嘉宾签到、礼享会成员新品推荐会、中国礼品商学院郑州论坛、众多品牌产品展示、答谢晚宴（全程抽取厚重大礼）五个环节，吸引了大批上海、北京、深圳等优秀企业前来参加。云中鹤董事长董辉先生作为特邀嘉宾出席其中并进行精彩的干货分享。

董辉，云中鹤集团董事长，全国工商联礼品业商会执行会长、中国礼品商学院院长、正和岛广东岛邻机构执行主席，正和岛企业服务联盟执行主席。专注研究企业互联网转型、组织变革、领导力提升、客户关系与员工激励管理。17年的企业生涯，他所创办的企业已经成为国内“客户积分与电商化”模式的领导者。致力通过为企业员工激励关爱和客户营销提供一体化服务，来驱动企业赋能，帮助实现企业营收增长。

中国礼品商学院郑州论坛干货分享期间，云中鹤董事长董辉先生以“回归本质，率先突围“为主题，提出商业的本质是基于需求的交易而产生的价值创造，这一本质显然百年未变。但今天交易的内涵与逻辑变了，礼业也是如此。如何理解新的内涵与逻辑，回归礼业本质，是我们需要思考与改变的。并分别从礼业价值链分析、透过需求见本质、洞悉本质当突围3方面诠释主题。

欧美发达国家线上完成99%的企业采购，在国内由于上升到国家需求，很多头部企业采购80%在线上完成。2018年将进一步扩大。云中鹤董事长董辉先生指出礼业目前处于三大阵营混战不休时期。

 一是京东苏宁电商阵营，席卷大量的国企央企等头部企业；二是人力积分平台阵营，以国内福利平台商为例，通过场景化，税优，促销等作为入口，员工福利，客户积分外包为目标，用跨界的思维占领第二梯队企业；三是传统礼业线下阵营，供应商与服务商凭借关系，勤奋守住一部分大客户的零散线下需求，中型客户的线下大部分份额，有求变之心，但无求变之力。

面对混变情形，供应商和服务商唯有升级才能实现突围。而供应商是从产品商往供应链升级：无品牌不供应、无跨界不渠道、无产品不定制；服务商是从关系型往服务型升级：夹缝中生存、关系中升华、服务中突破。

在大时代的变革中，礼业的内涵与逻辑变成了在信息技术的推动下，礼赠的场景在升级，让受赠者有了更大的自主权，降低了交易成本，礼赠的意义也升级成为了企业营销与管理必不可少的促进因素。

云中鹤董事长董辉先生针对礼业需求变化路径、用户需求点、企业关注点进行一一分析，进而指出浅层交易的纯产品模式已经过时，客户需求进一步呈现长尾分布的趋势，客户需要的更多是一站式解决方案而不仅仅是产品。

一站式解决方案是基于用户导向，客户需求所产生，能深度解决与用户需求痛点。有了它，接下来便要锁定赛道。即基于企业为入口，以解决企业客户激励，为出发点，所建立的从线下到线上，从平台到场景，从产品到服务的一站式解决方案。最终回归礼品激励价值、服务便利、优选的本质，让礼业为企业带来增加营收、提升效能、降低成本的价值。

新商业时代，随着信息的对称，互联网技术的推动，市场竞争的激烈，人口红利的消失。礼业面临商业模式（产品导向的优势不再）的困境，营销（客户的需求维度变化）的困境，管理（团队的不适应）的困境。面对礼业层出不穷的困境，云中鹤董事长董辉先生以小饭店的启示为开篇，指出转型与升级的重要性，以及学会炼就差异化能力。

转型是持续的常态，持续与时代的链接。转型是否有章可循。

首先，要回归初心：紧随市场的变化而调整，但牢牢把握这个“一”不动摇。这个“一”是人性的真实需求与你的初心。

其次，从产业痛点出发：产业在升级，客户需求趋向更高的，组织管理层面。需要的不仅仅是礼品采购，而是激励对象对企业的认同与黏度。是价值的重构，是数据的沉淀。

再次，礼业第一性原理：需要找到自己的第一性原理，找到你的本质是什么，你为客户创造什么价值，不靠横向比较和经验结论，不随波逐流，偏离方向。

同时，警惕非连续性：线上是以链接为导向，C端为核心，整体服务为支撑，价值链上的相关节点都需要重构。

还有，从解决小痛点开始，持续迭代：避免高举高打，从客户小痛点开始，慢慢渗透。从有普遍需求的标杆客户开始突破，然后不断优化迭代。

最后，聚焦与优化：应用软件聚焦，在某个方面做成差异化优势。操作系统优化，以客户需求为导向的管理路径。

升级炼就差异化能力，让客户选择你而不是别人，自身具有价值的独特性与核心优势。

云中鹤董事长董辉先生的干货分享，解读了供应商和服务商现状，并从采购商与用户需求角度揭露礼业本质，礼业要实现突围需要转型、升级，炼就差异化能力。精彩的干货分享得到在场嘉宾一致认同，纷纷表示受益颇多。

精彩分享完毕，众多知名品牌进行了产品展示。晚宴上全国工商业联合会礼品业商会执行会长 、中国礼品商学院院长董辉先生，全国礼品商协会联盟姚礼勤主席，豫礼会崔海波会长，礼享会赵晓龙会长致词感谢现场嘉宾，动感小提琴和礼享会成员抽奖环节将晚宴推向高潮。晚宴结束，此次礼享会全国巡展-郑州站暨中国礼品商学院郑州论坛取得圆满成功，期待礼业在新商业时代成功突围，拥有更广阔的未来！

2017年11月24日，在深圳市云中鹤科技股份有限公司董事长董辉的热情召集下，正和岛27位新老岛亲齐聚总部，举办了一场“有种，有趣，有料”的迎新会。

若把那些创立正和岛的商业巨人比喻为参天大树，那么新登岛的岛亲则像一颗颗怀抱着商业大愿的种子，在彼此的信任联接中蓬勃生长。走进云中鹤的活动现场，10位2017年新登岛的华南岛亲收获了第一份来自岛上的友谊。

一颗种子如何在岛上成长为参天大树？云中鹤董事长、广东岛邻机构执行主席董辉分享了他对正和岛的体悟。

新的时代需要新的连接，连接是这个时代的主题也是正和岛的主题，也是正和岛的核心。“让商业世界更美好，更值得信任”是正和岛存在的意义；他的本质是帮企业家匹配精准的资源。这是董辉先生对正和岛的理解。同时，董辉先生也分享了自己玩转正和岛的经验：一是用好自己的专属服务岛丁；二是了解岛上路线图； 三是找到自己标签。当然，最重要的是要有“付出大于索取”的心量，很多时候这反而会让你收获更多。董辉先生更是谈到了他在正和岛上的主要收获：一是私董会，师从吴强老师并主持多场私董会，对企业经营的有了很多新的理解；二是致良知，用阳明心学的法门观照自我，提升内在心力；三是万步群，收获了健康及一大群岛亲朋友；四是优资源，找到希望对接人和资源。最后，董辉先生用三句话来总结他在正和岛的体验，希望大家也在岛上找到收获与归属。

◆ 越付出越开心

◆ 越学习越惭愧

◆ 越参与越收获

云中鹤董事长、广东岛邻机构执行主席董辉每一次的活动都积极参与，给予支持，出谋划策和内容分享。在活动中，无论是岛亲，还是岛丁，都让大家而收获不少，本次迎新会也不例外；董辉还就“危机中的组织现状和领导力的提升”两个方面给大家分享了实实在在的干货。

“企业作为一个组织，肯定是在不断变化的，在过去30年里，中国企业的管理大多信奉西方管理的经验和制度，从而非常注重流程；但是今天的中国，处在一个全新变革的时代，员工年轻，心性绽放，单纯靠以前的管理心态恐怕跟不上形势了。一个企业，往往会出现如此的员工架构：一个焦虑忙碌的70后指挥一帮压力奋进的80后去管理一群迷茫成长的90后。听起来很滑稽，但我们不得不承认这是大多企业的现状；因此，我们要跳出以往简单的雇用逻辑，打破雇用逻辑，与员工达成合作逻辑，协同发展：员工帮助企业达成目标，企业帮助员工塑造职业生涯。

领导力即不是让更多的人听你指挥，而是让更多人愿意和你协作，领导力的核心不是让你有多强，而是让你的手下有多强；一般来说，领导力的层次分三等：一般领导领导业务往前跑、优秀领导领导员工、卓越领导领导员工价值观；这里有四则建议，希望能帮助岛亲提高领导力。

◆ 明不伤察：人要做到明智，但不要过度，人至察则无徒

◆ 值不过矫：人要做到正直，但不要整天去纠正别人

◆ 仁能善断：人要做到仁义，但要善断，不能好好先生

◆ 清能优容：人要做到清廉，但是同时要懂得包容

人才的重要性不言而喻，想成就一番事业必须善于发现人才、任用人才，而且一把手要格外重视，亲自主抓。董辉先生引用了唐太宗李世民的案例，为大家从三点：一、格局：唯才是举，博大能容。二、眼光：识人之明，知人善用。三、态度：尊重人才，善于激励进行了阐述。让大家认识到人才的重要性。探究盛世之要素，修生养息的国策、天纵神武的领袖，必不可少。而极关键在于发现、使用了大批优秀人才，人才是第一生产力。

在这次迎新会上，满满干货之外，岛亲们通过互换礼物的方式，讲述自己的成长故事。有趣的礼物让岛亲惊喜连连、印象深刻，也让新岛亲尽快融入到正和岛的大家庭中。