• 昨天拍的今天就到了，这么重也送上门，物流没的说。
• 甘甜爽口，真正的好水。水滴的口感也很好，生产日期也是最近的，
• 多次回购了，不错的，好评

农夫山泉在长白山抚松工厂举行了新品发布会，推出了750ml玻璃瓶装，零售价在35元至50元间的高端瓶装水，分含气和不含气两种。

水源来自长白山莫涯泉一处低钠的淡矿泉，包装设计采用了英国设计公司Horse的方案。

包装主要突出了水源地的特色，比如长白山的植物：

也有几款是长白山的动物。

2016年猴年，农夫山泉高端水推出了金猴系列：

2017年，农夫高端水的声音不大，才让我恍然想起，那个曾让人惊艳的农夫玻璃瓶水哪去了？

界面新闻报道显示：2014年，中国瓶装水行业销售收入达1131.55亿元，同比增长11.6%，相较2013年23.2%的增速，下滑了一倍多，然而高端水的销售却增长了近50%。

高端水在高端会议、高档餐厅、甚至高端零售渠道越来越受欢迎。但农夫山泉需要面对的是依云、巴黎水、雀巢集团旗下的圣培露（S.Pelligrino）、普娜（AcquaPanna）以及刚刚被华彬集团投资的挪威水品牌VOSS，后面这三款水在餐厅渠道的售价都超过每瓶40元，跟农夫高端水相仿。但明显农夫高端水的风头没有前者那么劲。

我认为主要还是农夫山泉的中档水的形象过于深入民心，无法承载高端水形（bi）象（ge）。

大致饮用水市场分以下几种：

蒸馏水/ 矿物质水：包括可口可乐冰露、屈臣氏蒸馏水、康师傅矿物质水（蒸馏水里加了某些矿物质）。

这是市面最常见及较低价的水，对水源地没有要求，基本上是自来水蒸馏后的产物。

地表水/ 饮用天然水：农夫山泉、鼎湖山泉、恒大冰泉等。这些水有特定水源地。

这类水的价格比蒸馏水要高，通常在固定水源地灌装。有趣的是，有的“一处水源供全球”，如恒大冰泉。有的在全国选用不同的水源地，如农夫山泉在广东生产的水来自 河源万绿湖，在浙江生产的水来自千岛湖，它在东北的水厂也在长白山，就在在恒大冰泉边上。

地下水/ 矿泉水：如达能旗下的益力矿泉水。

进口高端水：依云、VOSS等。

在1000多亿的中国饮用水市场里，占绝大多数的是前三种中低档水。农夫山泉又是其中的佼佼者。这就给消费者一个很深的印象，农夫山泉就是一个中档价位水的品牌。

当消费者心里已经认定了农夫是中档产品，再想把它往高提就很困难了。何况水本身在口感上区别并不十分大，主要溢价来自于品牌和背后的底（gu）蕴（shi）。

在消费品里，我们发现，高端品牌出中端产品线往往是可行的，但反过来很难。前者有一堆案例，在服装领域尤其多。

Emporio Armani：阿玛尼的年轻系列，价格普遍在2500元至1.5万元人民币之间;

Armani Casa：高端家居系列，设计简单优雅，一贯秉承阿玛尼的时装风格;

A/X Armani Exchange：阿玛尼产品链上特许外包零售的品牌，针对的消费群体是年轻时尚的潮流一族。

反过来的例子屈指可数，想象一下佐丹奴和班尼路出了一条高端线，高端用户不会买，原有用户也嫌它贵，上下不讨好。

快消领域也一样。飘柔洗发水在2013年推出了更高端的沙龙系列“倍瑞丝”，结果惨淡收场。潘婷高端线“clinic care 时光修护系列”、海飞丝高端系列“derma care 丝源复活系列”也都乏泛可陈。

快消品的特点就是“快”，消费者无暇仔细思考，所以鲜明的品牌定位非常重要。想上下通吃，很难。

回到饮用水，特别是高端水会特别注意品牌形象的塑造。拿依云为例，除了突出自己的水源地在阿尔卑斯山脉以外，它还保持着每年推出一款限量版包装的习惯。

这种限量版，主要目的不在销量，而在提升和巩固高端形象。

俗话说，人要衣装，佛要金装。包装对快消品的重要性不

容质疑。所以依云每年在限量版上投入不菲（btw，依云限量版包装的设计公司是BETC Paris，它也参与过植观品牌的包装设计）。