当时的我，很有朝气，很有梦想，也很不现实，很幼稚，做了保险两年，还是说说我的现状吧。?

负债2万，刚刚离职，去了一家互联网公司，做销售，底薪6500.这两年，付出了十倍的努力，但是没有赚到钱，安慰一下自己，得到了受挫折能力，交际能力，装逼的能力。现在写写我的真实感受吧，希望对后人能有所启发。

本人毕业于浙江的一所还不错的财经类大学，家境也不错，是大学教授，书香门第。大三的时候，遇到了保险界的剪大师，听了两天的关于保险营销的讲座，在幽默，鸡血的氛围下，笔者第一次接触到了保险。年少无知的自己，在对方爱和利益的包装下，对保险产生了好奇。

考研失败后，毅然离开家，来到杭州，光荣的当上一名保险推销员。第一家公司就是平安。平安是一家很伟大的公司，马总高瞻远瞩，乃一百年里难得一遇的商业奇才，我至今如此认为。

然而，这和保险业务员的素质丝毫不沾边。可以说，平安的保险业务员总体学历很低，大妈居多，在保险业里，名声不好。这和平安富有侵略性的狼性有关，只要求业绩，不择手段。虽然平安号称综合金融，但是对保单还是有业绩考核的。你不卖保险，综合金融做的再好，照样开了你，而且保险本来已经很难卖了，如果再分心到其他业务，基本死路一条，遇到问题每次都找专员解答的话，体验极差。

本人给自己买了一单健康险，同学买了一单健康险，两单让自己转正。即使如此，本人的生活异常艰苦，保险不开单就没有底薪，时常穷到吃不上饭（绝非开玩笑）。但是本人非常倔强，始终不放弃。曾经在两个小时扫街50家，但是无一人理睬你。要么老板不在，要么无视你，要么在忙，嫌你烦。后来混不下去，去了太平人寿。

对方好称“三高团队”，领导人是太平人寿十年销冠。无知的笔者就来到太平人寿。太平是央企，实力还可以，但是比起平安，名气上差太远。而且太平里还是很多大妈。以前很不屑于大妈，觉得大妈很low.但是在保险业，你会发现最容易生存的反而是大妈。首先大妈有房，不用担心住宿。其次，大妈虽然学历不高，但是要求也不高。每个月赚1000元，生活无压力。再者，大妈脸皮厚，开得了口。最后，大妈岁数大，人脉广，懂人情世故。这点，远非刚毕业的年轻人可以pk,和优秀无关。

在保险公司，你会发现，一个人业绩最好的时候反而是他业务能力最弱的时候，因为一开始都是做亲戚朋友的单子。如果你没有，靠陌拜，那离开单，遥遥无期。笔者在这两年，可以说是吃尽千辛万苦。住房极其简陋。如图：

• 平安太黑，各种费用都是自己出，也可以说除了自来水不要钱其它都要钱。说是挣了点钱，你知道扣了多少吗？他们说别的保险公司都不是这样？ 平安也就是吹吹有自己的银行和大学而已，5月大增员刚过，6.7月连动有开始了大量做业务。 内勤你没人根本做不了。

• 平安的面试很严的，我在平安公司实习两个星期，我把我的感受提供给你参考参考。在平安的培训是没话说的，可以学习到好多的东西~，不过你要注意，在平安会不知不觉的就帮你好像洗脑了，让你感觉自己的前途是多么的光明，还要交200元左右的代理人考试和展业证的培训。如果你培训考证通过了。它和你签的是代理合同而不是劳动合同。平安的业务员不是平安的正式员工，你要保证你每个月要有单子，没有单子是一分钱没有的。如果你有关系，有朋友是老板的可以考虑去做业务员。 经理的内勤助理啊什么的，最好不要做，那是帮人家打电话拉人的。要做就做兼职的助理什么的那还行。对了，经理的内勤助理没有劳动合同的。是经理个人凭你的。 还多的内勤比如：讲师，培训讲师的，好多的内勤是业务员做上去的，也就是说你通过上面的考试培训加入平安公司，要连续两个月入钻，就可以去培训讲师什么的了~~~`````` 那是真正的内勤人员。

• 根据我对平安的了解，业务好不好做要看你具备下列2个条件中的一个： 1，你的口才一流，对保险这个行业很了解，自己很有耐心，不怕吃苦，不怕受气，不管后果怎么样，下定决心做的，也许你会成功 2，你家里人际关系很好，在前期可以找亲戚找朋友来买你代理的保险，之后要继续发展业务就只有靠你亲戚的亲戚或是朋友的朋友，这种情况产生的结果是你在业务好的时候职务不断的提高，在之后没有业务的时候马上又下来的结果。