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2006年9月12日，欧瑞莲化妆品(中国)有限公司成为中国第一家取得直销经营许可证的欧洲直销企业。2007年3月，这家欧洲最大的化妆品直销企业正式亮相广州，其中国区掌门人就是土生土长的广州女人陈海琳。

尽管来自职业的压力并不轻，但是陈海琳相信，40岁的女人不但眼角没有皱纹，连心理上也不会有皱纹!

作为欧洲最大的直销化妆品公司，但是欧瑞莲在中国的起步显然慢于安利、雅芳。那么，这个欧洲直销巨头将被这位广州女人带向何方?上周，陈海琳用广东人的务实向记者娓娓道来，和我们分享了职业生涯的点点滴滴。

采访陈海琳是在广州花园酒店的大堂。巧合的是陈海琳的第一份工也是在花园酒店，她说，在花园酒店的大堂她感到很亲切。

1986年，陈海琳从广州大学中文系毕业后，同时收到了来自白天鹅、中国大酒店、花园酒店的offer。“去酒店，我的想法很单纯，第一不要荒废我的英文，第二就是我的办公桌上有一部独立电话。因为我家住在华工，当时上班骑自行车到花园酒店最近，就选了它。”凭借出众的外表和过硬的学识，她顺利地通过了面试。在花园酒店人事部管理2400多名员工的档案，这是陈海琳的第一份工作。一年后，从未离开过家的她毅然去了桂林的喜来登酒店任总经理秘书。而三年的酒店工作也让陈海琳感觉厌倦，不甘平淡的她最后还是选择离开酒店业。

离开喜来登之后，陈海琳进入了美国老牌直销企业雅芳公司，成了雅芳在内地的首位行政人员。最初陈海琳的职位是行政秘书，后来她也尝试做销售，从最低职位做起，美容顾问、发货员、培训员。“从中我学会了一对一地卖产品。”陈海琳说，最开始她并不接受直销这个在当时来说的新概念新行业，也曾认为自己不适合做销售，但是后来业绩却相当不俗。

凭着出色的业务能力，陈海琳成为雅芳广州分公司经理。再回忆起那一段经历，陈海琳说，雅芳公司向她展现了直销行业的美好世界，并从其中学到了大量的销售实战技巧，她从此和直销行业结下了不解之缘。

如果说雅芳为她提供了一个学习的良好机会，而美国的另一消费品巨头美国莎莉集团的进驻中国则很好地为她提供了一个更高的事业平台，实现了从营销到管理的全方位转变。全球最大的消费品公司美商莎莉集团于1994年底登陆中国，希望从零开始建立一个全新的直销公司。26岁的陈海琳为莎莉在中国开设了6家分公司：平均2个月在一座城市开一个分公司，她要负责参与所有工作，并于当年达到公司定下的销售指标，成为公司创业典范。那段时光成为陈海琳人生里最重要、最难忘的一段经历。

而正当事业健康起步的时候，1998年4月却传来政府“一刀切”的禁令。因为政策的变动，莎莉集团决定退出中国市场。后来NUSKIN(如新)进军中国市场并购了陈海琳所在的用来销售莎莉余货的公司。“当时如新进入中国需要有三个条件：1000万美元的投资，一个工厂，年销售额有1000万的团队。前 2项都实现了，惟独第三个没有，于是就并购了我们公司。”于是，陈海琳就成为NUSKIN中国的销售副总裁。

在如新，陈海琳工作至2004年。她说，很巧，在雅芳、莎莉、如新的工作时间恰好都是5年。因为每一次都是全心全意地付出，努力奋斗，所以不同阶段都收获了宝贵的财富。

　　这几年，在直销界，“挂靠”已经成为令人关注的行业现象。面对“挂靠”，有人欢喜有人忧。斥其为洪水猛兽者有之；默认其为行业潜规则者有之；如获至宝滥而用之者有之。最终进入2018年度，“挂靠”被推上了风口浪尖，坊间甚至传言，直销监管部门已对“挂靠”行为亮起红灯，可能要赶尽杀绝。

　　这一段时间，大家都在深入学习国家市场监督管理总局颁发的7、8、9号文件，细细考究，中间确实提到了“挂靠”，但是并没有以专门条文否定“挂靠”，而是提出要加强挂靠各关联单位的规范管理。当然，绝不能据此揣度监管部门提倡“挂靠”，但也可以得出结论：直销监管部门法眼闪亮、洞若观火，对挂靠行为心中有数，并尊重其存在的事实。以此为背景，就有了对“挂靠”行为持不偏不移的公正态度之理由。

　　一、直销行业的“挂靠”是应对直销牌照资源稀缺的一个渠道

　　我国人口多企业多，愿意并适合参与直销的企业数量庞大。但众所周知，直销申牌门槛高、周期长，对许多企业来说，获得一张直销经营许可证，如果不是天方夜谭，就是遥遥无期！因此，挂靠有牌企业，曰之大树底下好乘凉也好，谓之借船出海也罢，总之是一个虽不得已但用之有效的解决方案。

二、有牌的直销企业对一些“灰色运作”企业以“挂靠”进行整合，有利于直销行业的“环境纯洁”

　　不可否认，在我国当前的市场上，存在许多灰色运作的企业，即没有直销经营许可证但却按照直销公司的模式在运作。无疑，这些企业是存在很大政策风险的，其经营行为随时可能滑向传销的泥潭。而此时如果有拿牌直销企业对之进行整合，当然能及时“挽救失足青少年”，有利于这些企业悬崖勒马，接受规范化正规化管理，也挽救了众多经销商。灰色企业的减少 ，就达到了行业环境纯洁度的提升。

　　三、要旗帜鲜明地反对不靠谱的“挂靠”

　　毋需诲言，当前的直销挂靠确实存在一些乱象。具体体现在以下几个方面：

　　1.传销盘、资金盘妄图以挂靠求得生存空间，而个别直销企业不加甄别，兼蓄并收，为传销及资金运作提供了保护伞。当然就埋下了后续的定时炸弹问题。

　　2.直销企业对来挂靠的企业或系统只收挂靠费而不管理，造成了挂靠以后油是油、水是水的局面。当然，会引发一些问题。

　　3.个别直销企业挂靠行情火爆，甚至失去了自己的主业，成为专营挂靠生意的公司，更由于管理不过来，造成了山头林立、马蜂窝四起的混乱状况。这种乱炖”局面，显得乌烟瘴气，严重败坏了直销行业的声誉。

　　以上种种形式，皆可以归结为“不靠谱”的“挂靠”，应当加以反对。

　　四、“挂靠”既要“换装”，更要“换血”

　　想起了当年红军八路军解放军整合地方武装包括一些山大王的的情形，不仅仅要他们换服装，而且要接受彻底的思想改造，使他们真正成为人民军队的一员。当前的直销“挂靠”，更要提倡在换装（即番号更改）的同时，必须“换血”，用直销企业的文化、理念、纪律来深植 ，真正形成一盘棋、一种色、一种理念和价值观的良性局面。这样做会做出一些牺性，会流失一些市场，会放慢一些业绩速度。但是，不经过这样的阵痛，就不可能实现华丽转身的目标。

　　五、通过良性的“挂靠” ，民族直销企业可以做大做强、超越发展

　　放眼我国的直销市场，可谓烽烟四起、暗流涌动。有黑色的传销盘、资金盘，有灰色的类直销平台，更有百余家红色的拥有直销牌照的直销企业。对于传销与资金盘，重拳打击之后，数量庞大的众多参与人员谁来对他们进行再教育，也就是说谁来对他们进行正规营销的“反洗脑”？这意味着，不能让他们带着传销的侥幸走入社会，而是要组织起来走入合法的直销企业，通过教育培训与典型案例，认清传销本质、认识直销优势，加入直销行列。谁来组织他们进入直销企业？当然是需要挂靠这样的利益机制来促成。

　　如果民族直销企业很好的把握“挂靠”的真谛，以规范化的管理来促进挂靠，那就可以实现整合资源、做大做强的目的，那又何乐而不为呢？

　　所以，不是要取消挂靠，而是要规范挂靠！靠谱的挂靠带来良性发展的效应，也应当是各方面都乐于看到的！

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