中国没有赚钱的生意? 13亿人的市场“水”真的很“深…

　　这个沉睡已久的东方古老巨狮一觉醒来，突然惊讶于世界进入到另一个时空，充满

五光十色的新鲜刺激。她也想跟着韵律跳舞，于是请来了世界各地许多一流的乐队。许

多本土乐队也吆喝着争相加入，参差的乐队奏起了各式乐章，只是一时之间默契和节奏

大伙儿都还摸不着边……

　　汉语“昌南”(China)，景德镇原古名，古代昌南精美白瓷经海路大量输往欧洲，

人们于是记得那“瓷器”(china)来自遥远东方的昌南，“China”遂成为“中国”的代

　　“北京”是中国人瞻望的城市，自古以来人们望京、进京、上京，历史上北京的任

何风吹草动，在地方上可都是风起云涌、波澜壮阔的。

　　中国市场不变的竞争法则有此一说：“得京沪者得天下，得三北者成诸侯。得京

者，政策加持如律令;得沪者，消费流行得制高;得京沪者，两全其美。京沪风吹，举国

　　“跑部公司”里都是很会“跑步”的人，公司多设在北京，“跑步”路径在中央机

构各个部门之间。有他们的帮忙，往返的公文不会丢失，速度加快甚多。北京乃中国咽

　　而上海呢?有人研究全球金融城市，发现它们皆位于各区域之东，皆有水流经过，

东京、香港、纽约、伦敦，属水和属木，上海具相同之命格，可成就金融大业。

　　若要成就“国际金融中心”，依以上金融城市的发展来看，代表全市需要达到十分

之一的人口都为金融专业相关人才，上海正积极网罗有经验的人才到沪工作或吸引移

民，金融乃国家发展之命脉，上海乃中国之金脉，掌管钱流。

　　只是北京“水”很“深”，上海人说的;上海的“水”也很“深”，北京人说的。

其实中国到处的“水”都不浅，也都很“深”，水下暗流汹涌，水面看似波澜不惊，一

不留神你便成了“波臣”。

　　因中国幅员辽阔，境内有许多“亚文化区”，风俗、习惯和民情各不同，想在中国

发展事业，若不涉水了解那些差异，甭期待做好区块业务。

　　要了解中国这块土地上生存的人自古讲“士农工商”，士指读书人，地位最高，

故“万般皆下品，唯有读书高”，使学历教育位居第一。古人读完书优先从仕，当官

的，不能如愿，则留家乡教书;农、工、商则排其后，因而古代商人被视同贱民，社会

　　但数十年前全球资本风潮东渐，中国民风早已丕变。今天皆以“商业运作”为翘

楚，人人企盼，于是“士商混合体”成历史洪潮主角，商人跃升至舞台中央，纷纷亮

相，从此脱离贱民之身，亦即高等学历之士从商。君不见，众多美国常春藤名校“单、

双”博士皆投身商界，惹得寻常百姓热烈仿效，一时掀起狂风巨浪。

　　当然，这也造就了这些年来大伙儿喜欢开中国式的“茶宴会”(TeaParty)，众人齐

集一堂交换名片，期望未来的合作商机。“TeaParty”原意是“茶党”。1773年，一些

美国新英格兰的波士顿民众假扮印第安人，将英国东印度公司船上的数百箱茶叶抛入海

中，抗议英国殖民统治的高额税政。那些反对茶税的美国人以被称为“茶党”而闻名。

此行动成为美国独立战争的导火线。很多人常穿梭于茶宴会之间，扩增人脉，看看能否

找着撼动中国未来商业革命的事件。

　　这片土地上的家族办事都要照顾“大面子”，本人也在意“小面子”。所谓大面

子，甚至可以大到国家民族。大体而言，中国人很爱面子，谁把面子关照得漂亮又恰

　　所以“大”这个字对中国人来说太重要了，如“大腕”这词儿源自英文“拿摩

温”(NumberOne)之“大拿”，即“第一号”。早期上海工厂的工头，人人想当“长江

一号”，人人想当商界大腕，走起路来如虎有风。

　　君不见市场上闻名的“大鳄”，“大鳄”的“大”正是今天社会的风气，背后的观

念是在“比大”。君不见小鳄和中鳄满街跑，像相扑比赛，鳄鳄都想晋升为大鳄，投资

大鳄、金融大鳄都行。做“大”是中国人的雄心，却也是一个弱点和盲点。

　　现今中国城市里的“蜗居”现象普遍存在，此乃都市现象，是一种无奈的心声，呈

现出城市化生活的高度压力。精英分子纷纷挤破头往城市去，拼命往上爬，入官邸、进

　　中国没有赚钱的生意? 13亿人的市场“水”真的很“深…

　　13亿人口的世界里常有选才活动，动不动便海选，真的，人太多，个个挤破头想出

人头地。数年前我一位台湾移居上海十多年的好友，携老婆和三个小孩到上海世纪公园

看国庆焰火表演。他家住在汤臣

　　高尔夫球场附近，寻常开车五分钟便可到达，真的很近，但表演结束后，一家人花

了近三个小时才回到家。当时根本无法前进，人山人海，密密麻麻，万头攒动，那场面

巨大又震撼。他觉悟了，转身对三个小孩说：“以后你们不用再那么认真念书了，中国

人实在太多，聪明的学生也太多太多了。”

　　偏偏这社会是十足的“等级社会”，财富往“会的人”身上集中，“不会的人”继

续失败下去，亦即“富者愈富，穷者愈穷”，此现象日益鲜明。

　　尽管如此，有那么多中国人想出人头地，有那么多问题、有那么多现象，但这依然

挡不住未来将发生的大事。某号称李登辉“国师”的风水师父十多年前某日向李禀

告：“依‘卦象’看，中国大陆紫气东来，旺气聚积300年不散。”这师父后来和我一

　　这“炁(”炁“音同”气“，是中国哲学、道教和中医学中常见之概念，一种形而

上的神秘能量，不同于气。”炁“乃先天炁，”气“是后天气。中医学中指构成人体及

维持生命活动的最基本能量，也具有生理机能的含义。在中医学术语中，”炁“与不同

词合用表达不同意义，如五脏六腑之炁、经脉之炁等。道教中有”一炁化三清“之说。

风水上，”炁“是一种意识流，是”场“的状态。)、气、人三者在中国汇集”，在世

界舞台升起，数百年基业如是开启。

　　全球看中国：你还可以红火几年?

　　这样的历史且让我们稍事回顾，作为展望的基础。

　　中国的历史有过三个飞黄腾达的黄金盛世，第一为大汉帝国，第二为大唐盛世，第

三则是大清王朝前期，而今中国正迈入第四盛世，西东方风水轮流转。今朝紫气东来，

我们有幸生于这丰华的“黄金岁月”(GoldenAge)，并见证一个强大的新中国的诞生，

这是中国人奋起的年代，呈现出一片开枝散叶、遍地开花，并向全球强烈地发光发热。

中国人，中间为大，敢自称在世界之中，我们正处这第四个数百年盛世之初，且一切仍

　　当然，孙中山先生高瞻远瞩，百年前即说：“21世纪为中国人的世纪。”今天能见

证这历史，我辈之大幸也。让我们一起迈向21世纪属于中国人的康庄大道。孙中山先生

也叮咛要“和平、奋斗、救中国”，揭示中国人要奋斗以求和平崛起，中国自救就会拯

救全世界。中国将成为新时代的强国典范。

　　“强国”是在政治、文化和经济上表现非凡，于世界范围内影响力无远弗届。不谈

军事是因为真正的强国不以武力屈服对手，文明崛起的中国以王者之尊降临，宣誓了新

世界秩序的到来，全将见证孙中山先生的伟大视野。

　　中国人的努力从经济出发，20年后举世高喊“金砖四国”，体现出国家正确战略的

发展思维，中、印、俄、巴的强势崛起及推测未来全球“四大货币”将是美元、欧元、

日元和人民币的共治的时代。看出交集了吧!经济实力的消长如同“两部电梯”一上一

下，显然美国下降一层，而中国上升一层，一上一下拉近两层。

　　但请保持心态正常，不可过喜，让狂傲的心灵肆虐，当表现如泱泱大国，帮助那些

弱小和不足的国家和地区。你是否思考过，中国在海洋历史最强大之时为何完全不像欧

洲霸权那样在全球建立起许多殖民地?郑和庞大远航舰队下西洋，从中国下东南亚，经

印度及阿拉伯半岛，远至非洲东岸，没有消灭任何当地的国家，反而协助当地小国平息

内乱和对抗外患，为什么?因当时中国旨在宣扬国威和拓展明朝的外交版图，而非发动

战争、烧杀掳掠以建立殖民地。因中国自古地大物博，无需抢夺他方资源和土地，凭借

施与及朝贡贸易建立起中国的宗主国地位，以和平、友好、共处的方式树立明朝的威

望，不仅落实王道，在经济利益上也稳操胜券，创造很多国际贸易商机。

　　经济之外，“丰厚的文化遗产”也是中国人的绚丽瑰宝，在世界上独一无二、不可

忽视，它展示了这个民族诸多迷人之处。所以就让我们用经济、用文化、用王道，

使“中国影响力”在全球散播出强烈的正向的中道力量!

　　今天中国拥有全球“最多人口”且是最大单一市场，发展也最为迅猛。但这最大的

市场却“仍未充分竞争”，未达完全竞争的最终态势，所有的市场秩序尚未建置妥当，

使这市场充满无限的遐想。各行各业皆欣欣向荣且有杰出的报酬，指向凡是你所能想得

　　此刻国家经济发展的重心从出口全力转向发展“内需市场”，市场决胜负的关键在

谁掌握产品、服务、品牌、通路和营销五大核心，完备或具备超强的某项便有机会突破

重围，成为举足轻重的中国大企业。

　　中国没有赚钱的生意? 13亿人的市场“水”真的很“深…

　　话说中国自1979年以来，过去30年的年平均经济增长率逼近10%，未来则将以内需

消费为发展主轴，家家有机会成为中国的500强，也期待未来荣耀晋升至世界500强。

　　举世瞩目未来中国的力量，中国银行市值巨大，且中国人——这世界上最节俭的民

族——量入为出，储蓄率近50%，居世界之冠;美国则相反，储蓄率接近于零，甚至有几

年是负的，人们借钱度日。中国人高储蓄及低杠杆，美国人全然相反，所以美国得去杠

杆化，企业要降低负债，而家庭要减少消费并增加储蓄。另一方面，得催中国人从银行

　　再来中国又遇到了“人均GDP超越3000美元门槛”，日本在1973年达成，17年后股

票涨幅8倍;中国台湾在1985年达成，5。1年后股票涨幅14。2倍;中国的想象空间着实令

　　上述诸多要素碰撞，促使中国继美国、日本、英国后，成了全球第四大富裕国家，

富裕阶层迅速扩张。依世界银行划分标准，中国京、沪、深、广四大城市的人均GDP皆

已突破1万美元，都算富裕城市了。

　　而中国的富裕家庭每年增长16%，依麦肯锡的报告，预计从2008年总数的160万户增

长到2015年的400万户，成为中国新兴消费主力。这群富裕家庭的主人年收入近4万美

元，年龄较全球平均低许多，超过八成在45岁以下;同年纪的美国人不到三成，日本人

　　依“胡润百万富豪榜”公布的数字，中国富翁多为男人，平均年龄为41岁，平均拥

有3辆车、4。4只手表。使中国成为世界上最大的奢侈品市场，占全球的27。5%以上。

　　诸多历史发展有利因素的汇总，使得今天中国正愉快地享受“人口红利期”的好

处。因此，世界银行副行长兼首席经济学家林毅夫对中国经济颇具信心，说肯定可以再

红火二三十年。当然，随着中国经济体不断提升且来到了全球第二位，引爆了全面中国

淘金热，全球趋之若鹜且争先恐后地到中国“卡位”，掠夺市场，深度挖掘商机。

　　有人创造了“购物狂”(Chinsumer)这词，即“中国人”(Chinese)加“消费

者”(Consumer)之组合，带些贬义，指买货品的力道中带着暴发户的心态，不过另一层

含义则是世界各国对中国人海外的强大购买能力的咋舌。

　　虽然经济表面仍蓬勃发展，但中国政府也正进行经济结构的调整及转型，朝更健全

的方向发展。这必然是全社会大运动，而非仅为政府职责，包括研发与产业升级、灵活

的劳动力市场、汇率研究、知识产权保护、鼓励消费、健全社会保障体系、健全金融体

系、金融风险管控与规范、公司治理等，内容涉及广泛，需要全中国人集思广益，并全

　　资本市场是经济发展最重要的结构之一，大刀阔斧实有必要，多层次资本市场已然

成形，初步战略目标完成。“审核制”改“备案制”代表对地方权力的下放，有利于市

　　上海证券交易所、深圳中小板及创业板、天津股权交易中心依序设立以及所谓“三

板市场代办股份转让系统”的开办，作为非上市企业股权交易市场;而中关村代办股份

转让系统则集中于科技创新，被称为“新三板”。借此三板市场的新型交易形态来活跃

中国多层次资本市场，让资本市场未来朝更健康的方向发展。

　　谈谈过去许多优秀的中国企业在美上市，此情此景可能不再。美国三大证券交易所

公布的截至2009年年底的数据显示，中国共有284家企业在美上市，纽约证券交易所的

中国上市企业有52家，纳斯达克交易所为124家，美国证券交易所为8家。另外，根据摩

根大通美国存托证券(ADR)数据库，中国在美国OTC上市的企业有100家，总共为284家。

未来更多中国的本土企业将选择在本土公开市场上市。

　　另外，中国的公司治理将逐渐进步和改善，得依上市的严格要求，董事会下设审计

委员会，强化独立董事履职、控股股东责任和重大决策机制，引进业绩评价及员工激励

措施等。如此一来，诸如管理层挪用资产、公司财务造假、关联交易以及股东不睦等问

题势必会更加透明和减少。更加理性成熟的投资及产业大环境不断地在中国按着美妙音

符向前吹奏着，真是件令人愉快的事：

　　此一历史机遇，世界上的人都看见了，举一个计划和我们合作风险基金的欧洲商的

说法，以下两段文字翻译自他们用英文写下的《为何要到中国投资》：

　　因为今天在中国境内做投资最兴奋的事莫过于正处在所谓的“S曲线”(S-curve)，

这是投资的“甜蜜点”，零售业、消费业和服务业开始起飞，二三十年前中国台湾和韩

国都出现过此景象，日本则发生得更早。

　　中国没有赚钱的生意? 13亿人的市场“水”真的很“深…

　　而这一次最精彩之处是中国这回的转换又快速又陡峭，过去历史上从来没有一个这

么大的13亿人口的庞大经济体。

　　金融海啸送给中国“两部电梯”

　　美国商业杂志《福布斯》(Forbes)2008年曾指出，若以史为鉴，上海股市在最终触

底前总会暴跌;事实上，恐怕至少10年内，沪市都难再现6000高点了!专家认为，沪市还

要比现在再跌一半才能见底，底部在1200点。所以沪市多少点真正见底，《国际投资导

师》和《国际股市投资人》的编辑尼古拉·瓦蒂认为是1200点。艾略特·威孚国际集团

首席市场分析师史蒂芬·赫克伯格认为，中国市场泡沫眼熟得怪异，其增长指数斜率类

似于2000年的道-琼斯平均指数。他认为，中国最终出现1500点或更低点都有可能。

　　历史上将印证熊市永恒的逻辑即“大热后必大跌”的道理，专家说每次泡沫破裂时

大盘股指均会出现80%甚至90%的下跌。数据显示，从2005年1000点的底部起涨，沪市大

盘指数在后来两年中上涨了500%，直到2007年10月16日冲至6092。06的最高点，沪市的

这种飙涨速度超越了20世纪90年代后期的NASDAQ指数以及20世纪20年代的道-琼斯平均

指数。NASDAQ和日经指数下跌近80%，而在20世纪30年代的那场经济大萧条中，道-琼斯

平均指数跌幅高达90%，触底过程近3年。

　　股市崩盘的技术因素是股市随时事而变，如高油价，但中国偏偏是全球最大的能源

缺乏国，另外还有持续上涨的食品及自然原物料的价格。

　　事实是最后沪市的最低点落在了2008年10月的1664。93点。产业只有经过高度洗礼

后，才能受教。2008年的金融海啸让全球企业洗得彻底，但对中国的洗礼远远不够，期

望来一次大洗礼，社会公民和企业才会更加谦卑，更加成熟。

　　金融海啸时，中国大陆的经济在提防“倒春寒”，因为屋里暖了，并不代表春天真

的来了，在冬天真正过去前，仍然得注意，因为它是足以乱真的假象。

　　海啸造成了“太阳能”2008年11月的“大雪崩事件”，引起的资金紧缩株连甚广，

系统厂商工程立即延后，因为他们近80%的资金来自于信用贷款，接着电池厂商降价求

售，中国众多小厂资金周转出现问题，抛货求现，又造成电池厂商降价，因为电池厂商

感到需求冻结得调整库存，硅晶圆厂商也不得不降价，因为合约客户提货减少，连续生

产线使多晶硅料源厂不得不低头，也必须降价，但在现货市场只接一年期的短约出货。

　　供应链全部都作出反应降价后，于是硅晶圆也因多晶硅料源多了而供给开始增加，

但市场上质量却良莠不齐，此时电池市场的需求开始观望，因为其上游的货源也多了，

市场及客户都期望价格再降。如此恶性循环，越急降越凶，需求仍未显现，再轮回一次

的杀价降价，效果依旧不彰，形成大雪崩。类似的产业事件层出不穷，对整个国家产生

　　金融海啸后，全球推测欧美经济最可能出现L形衰退，因为进入长期缓慢的低位徘

徊，不会是W形衰退，而中国则早已经确认是V形调整，但故事并未就此打住。

　　中国在金融海啸中的实质获益是“两部电梯”，经济力彼消此长，不管美国下降几

层，中国电梯将会不停地往上升。

　　政府经济大作战：中国人天资聪颖，总有应对之道

　　邓小平同志的顺口溜，不论是“摸着石头过河”、“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是

好猫”，还是“两手一起抓，两手都要硬”，都对中国经济的进程产生重要的思想启发

和实质引导，随历史发展每每赋予新意，为人们所津津乐道。

　　“三驾马车”便是这些思想下的具体表现，出口、投资、消费是2000年以来拉动中

国经济不断向前狂奔的驱动力。但突发而来的金融风暴打乱了长久以来的经济增长结

　　此等现象且听专家怎么看。瑞士信贷亚洲区首席经济分析师陶冬应“摩根富林

明”邀请到中国台湾演讲，重点如下：未来中国大陆将拥有“三大世界之最”，即“制

造大国”、“消费大国”与“资金大国”。但“中国出口的‘黄金15年’已逝”，因为

工资成本与原物料价格高涨、人民币升值、出口退税政策消失、环保限制与劳动合同法

　　人们都理解“中国将世界工厂的角色表演得淋漓尽致。”1999年为世界第九大出口

国;2001年加入世界贸易组织(WTO);2003年外汇存量成为世界第一，超越日本;2005年成

为全球第二大出口国，超过日本;2009年跃居世界最大出口国，赶过德国;2010年第一季

成了全世界第二大经济体，出口年复合增长率超过20%，德国为7。5%、日本为3。3%、

美国则是4。3%。以上都已成事实。但作为世界工厂，增值性甚少，低价劳力的代价是

将污染留给后代子孙，成了一大问题。

　　环境的剧变和金融风暴促使中国政府为减缓对经济的巨大冲击，立即实施宏观调控

以应应，推动劳动合同法，将企业所得税两轨合一并降低出口退税率，由“两防”的防

止经济过热及通货膨胀，调整为“一保一控”的保持经济增长、控制通货膨胀。

　　中国没有赚钱的生意? 13亿人的市场“水”真的很“深…

　　而中国另外一个重要的战略布局和调整，则是全面的产业升级政策，这局势非一夕

可翻盘，须多重思考并制定最高层的战略规划，并且要耐心等待，非立即能立竿见影。

升级的面貌是一项非常巨大且影响深远的议题，留待所有中国人一起来集思广益，见无

数中国企业辛辛苦苦最后都沦为“为他人做嫁衣”的场景，实非福气。

　　故中国政府当务之急，第一是鼓励投资和扩大内需，第二是促进企业技术进步，第

三是调整产业结构，第四是转变经济增长方式。必须利用2万亿美元的外汇储备的力量

　　基本的中国国家战略主轴是沿海城市转型，内陆城市发展内需。于是国务院启动了

4万亿人民币振兴方案，旨在增加内需和刺激经济成长，借以发挥逆经济周期而拉动经

　　中国政府当然有钱，钱来自“民间税收”及“国企盈余”，举债可从民间取得资

金，具集资的吸引力，发行较高利率公债，而利息则由政府税收支付。

　　战略转型可利用“雁行理论”协助完成，像雁鸟在飞行时所呈现的V字形，一只领

头雁带小雁形成由高至低产业结构的雁行层次，一起飞往气候适宜的地区。沿海一级城

市是领头雁，二级城市结队在后飞行，三、四级城市在两个尾端，带领整个中国经济飞

向更温暖的春天，呈现出中国境内错落有致的城市产业发展层次。雁行理论可以完成国

　　于是你会发现，上海市“战略方向”发生了大改变，从原先的国际化金融建设转成

积极的城际建设，向长三角城际进行辐射状的各项交通建设使交织成网，同时也对区域

内的铁公路大幅提速，这是由外而内思维改变的具体表现。

　　当然，政府也在等待“黄金交叉点”，期盼外向型出口向下的衰减和内需型消费的

持续攀高于两者交叉后将呈掎角之势。这一天的到来代表中国经济结构成功转型，完成

另一次飞跃。但今后仍有许多严肃课题要面对，不可轻乎。

　　人民币升值压力不可小觑，这是“压力锅”，顺势调整结构以摆脱世界工厂的角

色。今日中国的最大出口国已是欧洲，而非美国。另外则要重构13亿人口的超级内需市

场，调高工资并提高工人阶级的购买力。

　　整体经济得益于人口红利期，但随之而来的人口结构的变化势必产生许多新的人口

议题，为求未来健康的发展，国家对于这种变化要作出预防措施，才能避免受到巨大冲

　　不管发生什么事，邓小平同志的顺口溜，“摸着石头过河”、“不管白猫黑猫，抓

住老鼠就是好猫”或是“两手一起抓，两手都要硬”，都具有指导性。中国人天资聪

　　13亿大市场争夺战：如何进军中国前三名

　　“逐鹿中原”，用鹿比喻帝位因它乃古代狩猎之主要目标，逐鹿有成之士即帝王。

中国人争相逐鹿以登帝位，争的是商业王国，他日甚至富可敌国。然而今日中国“企业

帝国”尚未具体成形，人人有机会。“插旗”代表攻城略地成功，够大的中国土地容你

　　企业更高层次的挑战是百年企业，美国已有“百大永续企业”，中国的企业也应以

此为奋斗的标杆。“通用电气”超过百年，市值曾高居全球首位，成功的故事背后有太

多的讨论与借鉴。中国何时可创造出如此具有全球超级影响力的百年公司?期待那一天

　　商业的运作将依市场化进行，未来是中国“市场概念”当道的风光时刻，满足内需

消费的三百六十行挟拥着13亿人口的全球最庞大市场以令投资商，谁人不从?

　　挑战这些机会时必须理解，市场学的“三法则说”是指成熟的市场经过一番残酷的

产业整合，最后只留下三个胜利者。中国这块土地上奋斗打拼的企业家们无一不觊觎这

　　中国没有赚钱的生意? 13亿人的市场“水”真的很“深…

　　这最后三个胜出者将吃下大市场份额，占中国市场的60%以上，甚至70%、80%，正

是赢者通吃，若更跩当上老大，势必呼风唤雨，坐拥“金山银山”。做大做强是所有企

业的共同目标，中国前三大是挑战攀爬的绝对高度。

　　当然，13亿人口的老大非常令人欢欣鼓舞，但因人口基数超大及某些行业特性使

然，数个山头分治多过于一个老大独享天下，像饮食和服装业里有太多细分市场，不可

能天天吃广东菜或只穿某品牌的衣服吧!那生活也太无趣了!

　　虽然中国的十大企业几乎都属国有企业，但未来其他各个行当都将产生前十大，国

有资本未必有插手空间，那里有十足条件创造丰盛的商机，广大观众座无虚席，绝无冷

　　但得提醒，“企业要追求更好，而非仅仅只是更大”，许多中国公司够大但不够

好。好友“白浪哥”李道洪提醒我，很多人目前不太听得懂“好”这个字，但爱死

　　今日的“大”基于粗放式的规模扩张，总得先求有再求好，很多人都在这种思维下

希望快速圏地以求高速增长。但记住，那伟大的成吉思汗一味求大，一辈子都在攻城略

地，无法好好经营攻下的领土，王国终旧崩盘。

　　追寻“好”是历史之必然，他日风生水起，沛然莫能御之，企业应及早作准备并思

索什么是所谓的“好”，“好”终将蔚然成风，席卷全中国，而“大”必然退位。

　　今日中国的内需消费带动全球经济发展既成事实，基本上是多头市场的推升，的

确“民企可用”，利用民企，人民的力量。除传统产业的基本需求外，任何产业的任

何“升级版”在中国境内都将引发巨大的商机，享受更高的利润水平。

　　一起来看看这硝烟四起的中国市场吧!

　　百度与日本乐天组建B2C合资公司，企图攻占潜力无穷的中国市场。而经霸菱目在

投资新加坡上市的徐福记国际集团，也着眼于中国人均糖果消费低于其他国家水平。

　　中国经济型酒店网的数据显示，经济型连锁酒店前五大占近60%的市场：如家第

一，锦江之星第二，莫泰第三，7天第四，汉庭居第五。这场大战发端于2003年如家进

入连锁酒店业圈大钱，加大步入市场的力道，汉庭和7天也随后各融资几千万美元。连

锁酒店事实上已属于资金密集型行业，这场大战拿大钱圈大地，势必打得如火如荼，结

　　连锁面包业也掀起中国大作战，可颂坊、克莉斯汀、85度C、山崎面包、巴黎贝

甜、元祖、BreadTalk及静安面包房等火线全开，还有一大卡车的名单正准备加入战

局，人民有福啰!因为面包会越来越香，越来越好吃。

　　“奥特莱斯”(Outlet)近来在中国各大城市间开战，属“品牌直销购物中心”，以

销售名牌过季、下架和断码商品为主。此业态以名牌和低价做吸引，多位于市近郊，这

种模式在中国未来必然蓬勃发展。

　　再来看看中国的电影市场，风云与波澜不断，特别是“华谊兄弟”在2009年于创业

板上市，成为中国首家上市影视制作公司。“华谊兄弟”本身即为最精彩的一部电影，

和过去的香港嘉禾影业一样，天生便具备十足的戏剧张力，而另两位电影巨头——北京

保利博纳和中国电影集团——必然会插上一脚，风波不断，绝无冷场。

　　而一连串出台的电影新政，凭借调整分账比例以促进中小城市影院建设，显示这一

巨大的商业潜力从而举世瞩目，因为美国百万人中有130块银幕;法国百万人中有100块;

而中国百万人中7块都不到。“电影产业链”里，“电影院”位置至关重要且利润可

观，但却是电影业的软肋，“连锁品牌电影院”势必改变产业结构，重新分配利润。

　　只见中国沙场千军万马齐集，浴血奋战，不分胜负决不罢休。号角已经响起，各路

人马拼杀得无天无日，我不死你们谁都别想活，因为抢夺了姜子牙手上的杏黄旗，可以

代天封神，有天威相助以令诸神。

　　中国没有赚钱的生意? 13亿人的市场“水”真的很“深…

　　创业狂澜狂扫过每一个人的心灵

　　自古以来，中国社会阶层依士、农、工、商排序，历数千年不变，士者读书当官，

农者乃国之生计，从商者处社会最低阶层，属贱民，今日不然，资本及重商主义盛行，

商业活动跃居国家社会中流砥柱，商业富豪，人人称羡。而今，知识分子多弃政从商，

世风大变，古代商人只能自叹生不逢时也。当然，这是全民共享的时代，活力充沛的民

间企业将持续引领风骚，再造风华。庆幸我们活在这样的时代!

　　今天中国人创业更是蔚然成风，达到鼎盛，因为中国俗谚说：“宁为鸡首，不为牛

尾。”我们的血液中流着不被人管束的叛逆性，自己当老板才畅快。当江湖人马众多，

要胜出殊为不易，得和无数高手过招，最终才明白原来状元仅有一名，难度超越万中取

一，故一将功成必然枯骨无数。领导若无练就十八般武艺，如何面对各路高手挑战，武

侠最高境界已无招，招招无痕，左来右挡，天来地挡，无来无挡。

　　只是市场最残酷的现实就是“优胜劣汰”，众所周知之事。这回中国历史上最大的

一轮财富重新分配，有些牌已洗过，有些牌则正在洗，不知道你的牌怎么样了?这件事

依然会不舍昼夜残酷地进行，胜者暂时为王，败者立即成寇，唯最终胜者堪称大王。

　　中国是创业家的天堂，过去上市以境外美元在美国纳斯达克及纽约为主，未来则是

人民币在境内板块强势登场，走向人民币主导的年代，其一举一动非常容易刺激市场神

经，动见观瞻，美元在历史中退位。我于富鑫服务期间每年约收到1000个投资案，人民

币公司从稍早的七成提升至九成，其势已成，沛然莫之能御也!中国市场庞大，未来20

年内将成就数百个“重量级创业”，从小公司成长为举足轻重的全球大企业。

　　君不见新东方上市的市盈率曾高达400%，撇开日本兴盛崛起时的旧东方，迎向新一

轮艳阳高照新中国的新东方，期待世界上最美丽的土地落在中国，让中国人独有的东方

智慧引领世人走向更美好的未来。更多憧憬的创业美梦，在中国的土地上萦绕徘徊。

　　创业风潮莫可御之，但我对大学生“一窝蜂”创业一事不表赞同。当学生便应做好

学生本分，基础学识尚未完备就整日心想创业，不仅会使知识浅薄化且造成高等教育内

容商业化，实非国家之福。社会价值非以创业为尊，像比尔·盖茨和乔布斯的成功故事

皆为特殊案例。大学生一窝蜂地校内风行创业，此风不值得鼓励，将来会为此付出巨大

的成本，盼你我须戒之、慎之。

　　神州大地，创业思潮如秋风扫落叶一般，一阵狂澜狂扫过每个人的心灵。

　　明日中国，谁是主角?

　　《中国演义随想曲》是一本尚未书写完毕的新书，它将是一部史诗巨作，男女演员

不计其数，争相蹿出，头角峥嵘且身手不凡，或权倾一时或身价不菲，故事情节波涛汹

涌，高潮不断，惹得人人激昂澎湃，惹得江山滚滚翻腾。

　　你我皆江湖人士，大江南北之境，长江为界，宋朝江湖中有七侠五义，行侠仗义，

闻名遐迩。当今中国东西南北5000公里有余，人才济济，个个身手不凡，才华横溢，以

侠义精神纵横新中国，遍及五湖四海，强壮民生，惠我民族，立千秋万代之业。

　　依此想象明日的故事，中国境内成功初创公司上市后，员工继续投入新的初创公

司，同时这些公司的创办人化身成为天使或风险投资家，随后中国向外大量输出品牌和

经验，那时必是“输出中国”的精彩绝伦的年代。

　　在这场大时代的洪流里，你在何处?人人都是主角。将擎起轰轰烈烈的大旗，那里

边有你，最光彩绚烂的那一位，就站在舞台最中央，镁光灯咔嚓咔嚓全聚焦投向那一个

　　今天中国的风险投资方兴未艾，因你们的高度参与而精彩万分，让我们一起欢呼!

　　中国没有赚钱的生意? 高科技走廊上的革命尚未成…

　　20世纪的最后30年全球由老美带头上演了一场巨大豪华的科技盛宴，促使全世界科

技文明突飞猛进，许多狂想曲一一实现，打开了人类另一场梦想境界。这一条高科技走

廊展示着许多新颖的启示，它仍然是你探索未来的钥匙，而属于你的故事才正要开

　　高科技走廊上谁做标准、谁当老大?

　　“技术移转”驱动世界向前，引领科技文明向上，带动人类迈向更美好的明天。技

术移转总是输赢互见，见失势的一方，见旺盛的部落，见未来的新星。保持对科技光环

的深度理解，可降低布局失策。总是日升日落，新的希望燃起，旧的也就悄然流逝了。

　　“光环移转”一直是产业变动迁移的主轴，从王安计算机到IBM，到苹果，到英特

尔，到惠普，到微软，到雅虎，到谷歌，又回到苹果的疯狂时代，才子佳人辈出，各领

　　所以高科技历史一路走来，代表着市场价值观及价值链的变迁，从Microsoft、

站会经过你家且稍作停留吗?谈谈演变中的科技史，一瞥历史经过的一幕幕：

　　计算机：从IBM、DEC、王安计算机、惠普到戴尔，下一棒是谁?

　　操作系统：从Unix、DOS到Windows，下一个是谁?

　　蜂窝技术：从GSM双频的2G到CDMA的3G，下一种是什么技术?

　　人、事、时、地、物在“移转”：空间移转，从欧洲到美洲到亚洲;时间转移，从

日升到日落循环;组件转移，从随身听到MP3到iPod;内容转移，从Netscape到

生不息。“转移”带来机会，你准备好当下回变革的老大了没?

　　“行业标准制定者”是市场老大的特权，或是小弟借势壮大的基础，处处皆实例，

英特尔的中央处理器主导计算机，而高通的CDMA代表手机的心脏，这些都是获得巨大成

　　“一代拳王”指的是全球绘图芯片供货商，20世纪80年代后期从Trident、Oak、

TsengLab、S3、WD到ATI，全部当上一代拳王，各领风骚两至三年后下台换新拳王，后

来ATI和Nvidia争霸，由Nvidia胜出，才当了很久的拳王，至今尚未退位。

　　诺基亚的简短醒目广告语：“科技始终来自于人性。”掌握人性的意思是理解和完

善人机接口，避免科技产品成为冰冷的用品。

在硅芯片里晶体管的数量所提出的概念。1965年他在文章中提到，晶体管的数目每两年

倍增，后来减为每18个月增加一倍。此定律影响了数十年计算机的发展，虽然今天的讨

　　Intel的秘诀为“自残模式：向自己挑战”，386淘汰286，486干掉386，586踢开

486，更高速度的下一代中央处理器一直在终结自家的前一代产品，就是Intel不断自己

挑战自己，使得对手气喘如牛，永远跟不上的超级速度。

　　Google在1998年成立，最早是采用“双CEO制度”，由产品部门总裁拉里·佩奇

(LarryPage)和技术部门总裁谢尔盖·布尔(SergeyBrin)这两位创办人担任。埃里克·

施密特(EricE。Schmidt)在2001年以董事长兼执行长的身份加入Google，成为第三位

CEO。Google的“秘诀”有二：第一是速度;第二是人才，以工程师和工商管理硕士

(MBA)为主体的大梯队人马。这两种人在内部都非常强势和受宠，经常争取主导权，互

　　中国没有赚钱的生意? 高科技走廊上的革命尚未成…

　　据统计，中国大陆拥有芯片设计公司超过五六百家以上，而联发科技的“市值”大

于所有公司的总市值。典型的赢家全拿，想象如果它们和中国电信三巨头任意一家合作

推出新的手机方案，该公司的员工和股东可能几十辈子都吃喝无忧。

　　微软一片光盘的变动成本仅十几美分，可卖市价却达数千至数十万美元。Google的

变动成本更是低得吓人，因为是电子0与1的信号，几乎可以趋近于零，所以该公司的毛

利是最高的，这是人类商业史上“最恐怖的毛利”演出，令人咋舌。

　　比尔·盖茨的信念是“软件无所不能”，坚定不移地创造出独霸全球的顶尖企业

体。企业家得建立自己坚定不移的信念，率领众人迈向未来之路。路是人走出来的，你

可以走出一条路，一条人类没有走过的路。

　　苹果CEO乔布斯于2005年6月12日对美国斯坦福大学毕业生演讲结束语为：“常保饥

渴求知，常存虚怀若愚。”阅读他演讲的全文，就像在看一本书，轻松愉快，会有灵性

上和智慧上的启发;若再读一回，相信你人生中已发生神奇变幻。

　　文中说乔布斯作过最棒的决定，那是一种科学无法捕捉的美、历史感与细致的艺

术，乔布斯觉得它很迷人，你将体会那种原创内核是苹果成功再造的基因。截取其中文

字给你在脑海中发酵：你的直觉、天命、人生、因果种种或其他的点滴会在未来互相联

　　乔布斯创办苹果、皮克斯创作动画，其创新思维每每带来产业新革命。苹果刮起的

iPod旋风让全球疯狂，引领时尚的iPad又让全世界翻天覆地。

　　“网景”(Netscape)网页浏览器曾称霸全球，在1995年上市时获得巨大成功，后来

遭遇微软的InternetExplorer，严重受挫，于1998年被美国在线收购从而正式退出历史

舞台，而美国在线后来又被时代华纳并购。这段历史让许多深爱网景的朋友不胜嘘唏，

　　为何过去科技公司的投资独领风骚?第一是基于各项创新可使成功企业享受超

过“60%的高毛利”，第二则是短时间可达到大量生产并占据市场份额。从前美国硅谷

的高科技投资，基本上“市盈率并非投资重点”。过去高科技模式只是在初始阶段还没

赚钱，并非无法赚钱。若长久仍无法赚到钱，这个商业模式就存在问题，需要动手调

　　“装置中心”(DeviceCentric)让你抓住市场的目光，能大量转化成你的客户，透

过“使用者中心”(UserCentric)的商业计划，可以强力黏住客户以组建大量的忠实用

户。手机和iPad概念组件将是未来装置中心的核心，让你和这个世界无限制地联结，将

引爆全球史上最大量级的商业战争。

　　“手机”五个趋势，第一是更高的处理能力，第二是更快的数据接入，第三是更多

的传感器，第四是更安全易用的移动支付，最后是更多的移动云计算服务。

　　“半导体产品景气指针”(BBRatio)，是指接单金额除以出货金额的比，望文生义

即知此值大于1表示未来景气好，小于1则表示未来景气差，偏离1较远则起伏将较大。

这是半导体业界重要的景气指标风向标，对全球经济影响既深且广，可将此概念套用至

中国其他主流产业中，强化鼻子的灵敏度，能嗅出产业先机。

　　电子产品上市前都需要做“实地现场试验”(FieldTest)、“兼容性试

须通过测试。其实所有的产品如药物、食品和许多商品等都一样要经过各种检验，企业

做好把关，坚持检验内容和程序，毫不马虎，终究会赢得市场及客户的敬重和喜爱。

　　这是信息电子业朗朗上口的术语，新产品首先要获得大厂的“赢得设计方

案”(Design-in)，合作厂商每年都会提供新产品让大厂评选，仅有几样进入“赢得设

计方案”之列，有此记录自然有市场口碑，但若最终没能获取“赢得订单”(Design-

win)，白忙活一场，若得到“赢得订单”但出货量少，也只是小功一件，得到“赢得订

单”且出货旺盛才算是年度大赢家。别小看电子业的订单，一上来常以百万至亿级数字

　　“银米之丘”是日本人对硅谷的昵称，一颗颗IC晶粒像发亮的米粒，20世纪80年代

起全球的IC设计公司一家一家强势于世界舞台上蹿出，风光一时，闪闪发亮，价值更胜

　　《红鲱鱼》杂志(RedHerring)是一家风投评选机构，被风投界誉为“硅谷圣经”，

对美国高科技影响力可谓无远弗届，每年都会评选“红鲱鱼百强”，eBay、Google和

Skype等网络巨头都在很早时被评选入围，其后在全球市场闪闪发光。

　　中国没有赚钱的生意? 高科技走廊上的革命尚未成…

　　硅谷《圣何塞水星报》(SanJoseMercuryNews)是圣何塞的最大报纸，虽然仍是地方

报，却非常独特，对全世界数十年来高科技的传播和报道有着出众的表现，是今天硅谷

　　“睡莲模式”指产业聚落的有机迁徙和蔓延生长，池塘里，还有其他平行的睡莲四

处蔓延生长，养分相互供给，并蔓延生长出更多的睡莲。硅谷正是如此，正是在全球尖

端科技池塘里的一叶能够研发与设计的大睡莲。中国想要有属于自己的科技天堂，需要

汲取这样的精华，营造创建自己的生态体系。

　　具有“复制基础”的科学园区，以美国硅谷及中国台湾科学园区的宝贵经验为例，

整理出各项成功要件：能集中最佳资源的基础建设，有各式专业的人才库，齐备各种资

本如风投基金和种子的钱，有完善的设施与设备，构建法律、会计及租赁服务体系，积

极扩大客户基础及分布，组建销售及配送体系，政府促进对的法令，文化上持续自我创

新，社会上营建出认真工作的气氛，人们普遍勇于并承担冒险，处于和善的、各式各样

的、多变化的环境，完全国际化运作，高度适应动态环境并转换有利条件，敦促整体法

　　美国“硅谷的新东家”是中国台湾，怎么说呢?金融海啸后，美国股市一片惨绿，

股价顿时倒地，遍地便宜货，一切物超所值，中国台湾的芯片设计公司偏偏手上现金又

特别多，到硅谷捡便宜公司补补身子，强健体质。

　　高科技：革命尚未成功，同志仍须努力

　　TMT，三个字母大家耳熟能详。第一个字母代表“电信”(Telecom)，第二个字母

是“媒体”(Media)，第三个字母是“技术”(Technology)。仔细研究和推敲，第一个

字母“电信”，运营商拿走最多的价值，位于拆账系统顶端，要突破其封锁并不容易，

最后一关都是他家建设的，无法绕开，只有创造全新的价值链(如Google和Cisco)才

行。第二个字母“媒体”，阐述的内容太紊乱、太笼统，核心内涵及价值不明确。第三

个字母“技术”，目前中国境内绝大部分的技术皆属应用技术且这个区块相对其他产业

的表现并不突出，在美国上市的所谓中国科技公司表现都属低下。美国的分析师有其制

高点，看得懂全球实质科技的实力和分布。当然，随着中国市场的坚实壮大，将逐渐自

内衍生出创新科技的需求，这方面以互联网的公司最具代表。写这么多旨在告诉你不要

人云亦云，做风险投资要有主见。

　　中国大陆早期的美元风险资金若以信息与通信技术、半导体和软件为主力的话，总

的来说回报甚微。因为今日中国境内科技公司的科技含金量不高，在面对全球及中国台

湾大军团化的产业链集体作战的影响下，所处位置不佳，致使议价能力薄弱。此外，高

科技属于全球营销，国内科技公司直接国际接单的作业能力也较差。所以，以华尔街的

观点来看，美国执全球科技的牛耳，当然对全球各地科技产业结构、分布和实力了如指

掌，今天中国大陆大多是应用科技，价值自然不高，所以科技概念股绝非现阶段投资主

　　有朝一日当中国将此应用科技消化殆尽，并且因自身内需巨大市场的需要，可能会

产生独特领先的创新科技，经过市场试验并推广到全球，中国的科技公司就会抬头引领

　　中国现有五六百家芯片公司，排名前三的中国IC供货商分别是珠海炬力

的产品，后续动能不足。

　　中国大陆的IC设计公司遭遇“诸多瓶颈”，开发多属全球已过时或技术难度不高的

产品，除非可做进口替代;研发期也都过长，不易与市场窗口对接，有些则所处的市场

前景不甚明朗，过早投入，也有许多从业人员太过技术导向。另外，自世界的角度来看

中国大陆，真正的高手并不多，由于产业的洗礼深度不足，能独当一面制定产品规格和

架构以及高度匹配系统层级的工程师太少。此番负面见解不讳，自是希望有志之士能识

明现状并凝聚社会共识，使之朝正向健康发展。

构”(Architect)是中国电子产业工程设计环境里的薄弱环节。中国本地的工程师通常

缺少通过分析问题来定义所需求的产品的经验，也缺少主动意识和耐心，只会选择注重

眼前利益的快捷方式，因为他们太聪明了。所以目前也只能分工合作，技术开发中最难

的部分在美国完成，在中国境内展开可测性及可生产的设计。所以，团队的核心设计人

物需要喝过洋墨水，“如果没有在Cadence公司积累的多年工作经验，我们就不能设计

出最佳的数字电视芯片。”

　　“中国芯”就是中国研究发展核心运算的芯片，中国芯带着浓浓的中国情，但它不

能只流于口号和宣传。中国大陆至今没有“自主性的科技”，因为扎根深度不够。这现

状需要决心才能改变。林林总总话中国科技，总之，高科技这场革命尚未成功，同志仍

　　中国没有赚钱的生意? 互联网里谁是下一个Google…

　　互联网撬动了许多人非富即贵的梦想神经，好多人集体半夜起来梦游，四处游荡，

梦游人潮再创历史新高。只见有些人自言自语：“咦!这么多人，但怎么赚他们口袋里

　　天生反骨反商业：网络小区想挣钱?

　　这些年盛行投资行业网站，整天都是B2B、B2C的消息，阿里巴巴和中国化工网上市

后，更似火上添油。我在许多场合不断告诉听众，要投商务电子化而非电子商务，因商

业模式的运作逻辑是“先商务，后电子”，重点是要懂得和理解行业实际的商务运作程

序，具备了该特定行业的专业知识后，依实务需求和流程再将之电子化。许多从业人

员，特别是年轻的朋友，大学念商业、信息和电子本科，刚入社会，无相关行业经验，

也对行业的专门知识不甚理解，一股脑儿就想做电子商务，同时告诉投资人可以搞得多

大又多成功。如果你选择相信，你就买单吧!有很多搞不懂“行业知识和运作”的投资

机构下手猛投，重重投资电子商务，结果恐怕是凶多吉少啰!可以预期到的是电子商务

终将回归到实际的商务运作中，谁先懂商务电子化，谁就会是真正的赢家。

　　“网络小区”天生反骨，天生就是反商业运作，唯有自始以“商务小区”定位的小

区型网站有成功机会，从“第一天”就得昭告天下，来我们网站的全是商人，都从事各

式商业的活动，前来的人士皆想盈利，都想赚钱。以视频、博客或论坛拼人气，使用户

数增多后，才想再加入任何“商业元素”以求盈利，无异于缘木求鱼，更糟糕的是，可

能会立即遭遇用户的强烈抵制，人气瞬间溃散。因为小区的运作之所以能快速凝聚人气

乃基于无私的分享，背后灌入太多金钱运作的思维，必然引发社民反弹，所以此时企求

最终实现盈利，无异于天方夜谭。故“小区商业化”难度很高，因无私分享故能无限扩

展，一旦加进商业因子而背后有特定的利益考虑，文字的倾斜通常会格格不入，小区成

员的敏感度极高，会立即反弹。只有商业小区是无碍的，因为商业小区的成员在加入前

都已充分认知，来这个小区的朋友都是做生意的，都在寻找商机，而谈的写的全部是在

商言商，三句不离本行。所以，小区以为聚集了高人气就想商业化，这难度是很高的。

　　小区想凭借网游化来实现商业化，和上述的理由一样，会是死胡同一条，受到高度

排斥。商业小区想凭借网游化来实现高市场知名度和冲高人气，可能性是存在的，要视

网游化的内容为何而定。“商业小区”的成功元素除兼顾用户的热情和速度外，更要具

备高度整合的技术，将各种可能的网络商业模式无痕地融入，强力地黏住使用者。

　　“净现金流”是评估公司财务结构的重要指标，钱非应收账款亦非存货，更不是登

记在账面上的，真正的钱是手上的现金，可以立即使用的。所以当你思考“视频流媒

体”、“视频分享”、“Web2。0”、“社群服务网络”和“社群”的运作时，要想一

想这些行业的现金流是如何产生的，或许你将猛然明白一些事，许多模式根本不会有净

　　举例来说，Web2。0族群当然都在思索“基本盈利模式”以力求生存，他们的结论

有三个方向，第一是小区的商务电子化，第二是广告，第三是网络游戏。许多网站努力

尝试过这三个方向，你可以用我的观察心得去试着检验他们运行后真正的成效如何。

　　所以别以为“摇篮网”的初步成功秘诀只不过是将传统行业与电子商务结合起来，

但太过于简化，还要整合社群、育儿知识、培育及教导、视频、专家在线、客户数据库

建设、用户使用和接受习惯、广告商务、产品贩卖等，不摸索一段时日，无法将在线与

线下作有机串接。不让“产品学会自己说话”(Productcantalkitself)，就没有成功的

　　永远的开放天堂：下一个互联网奇迹在哪里?

　　中国没有赚钱的生意? 互联网里谁是下一个Google…

　　互联网已在全世界发生翻天覆地的变化，想想什么样的模式可以成功?什么样的迷

思会使你晕头转向?什么样的趋势又正在成形当中，值得你注意其动向?

　　记住成功互联网有三个P，第一是“产品中心”(ProductCentric)，第二是“入

口”(Portal)，第三是“平台”(Platform)。阿里巴巴、京东商城和携程是产品中心，

新浪和百度是入口，腾讯是平台，常不可兼得，能集两者或三者之大成就是中国的超级

　　“互联网股”的迷思有三个：一是技术进入障碍有限，二是产品差异化太低，三是

　　网上珠宝贩卖想完成“商务电子化”美梦的大概只有钻石而已，因为其他所有天然

宝石和半宝石都无法标准化，须有店面以提供客户体验，不易上网完成交易。白钻石的

成色、重量及价格都有国际标准，客户不致于有预期的落差，所以具备做网上商务条件

的成功基础，当然价格、质量及诚信度必然是用户评定和选择的关键，由此构建出的网

络品牌效应则是能否脱颖而出的最重要元素了。此外，其实彩钻也非标准商品，但可依

附于白钻的品牌之上营销。

　　淘宝电器城找到营运思路，以“渠道管理”加“库存管理”加“物流协同”加“送

货安装服务”，企图打造一种在中国全业态的服务模式，这事似乎在互联网世界有机会

操作成功。众多商业精英分子精明的脑袋里都在思考突破之道，处于一种竞争激烈的思

想状态，你的制胜武器为何?

　　网络的消费者世界厮杀惨烈，但全能型的B2C可能再过10年才能定胜负，《福布

斯》表示，依美国发展经验，亚马逊的B2C超过eBay的C2C已成定局。所有的中国玩家全

　　不过B2C商城整体趋向“百货化”，如红孩子、凡客诚品及京东商城等，中国整体

市场平均毛利率仅为10%~15%，不算高，电子类产品甚至不到5%。百货化即同质化，若

竞争无差异化，即进入凄惨的价格战。百度和淘宝也跟着来一起火上浇油，火势一发不

　　互联网发展之路未必一路顺畅，总会出现一些事件让大家反省检讨。百度的“竞价

排名”，以出价高低改变搜索结果排序，同时也屏蔽掉许多对客户商品不利的报道，虽

声称字段在不同位置，但如此思维模式必然伤害到消费者情感及信任基础，其公正性和

客观性备受质疑，对互联网发展势必产生不良阻碍。

　　即使网络上销售畅旺，还是别忘了从在线走到线下，从云端渐次落地，电子商务开

设一家实体店，真实小区里有真实的活动，所以不是栩栩如生，因为都是真的。线下会

产生一种强烈的穿透力，让你出乎意料，在线走到线下的完美结果或许才会是最长远的

　　网络广告是值得观察的区块，麦肯锡在金融海啸后发表的《中国消费者调查报告》

中指出：“网络广告影响力增长最快。”许多聪明的人都在看数据的变化，洞悉未来的

走向趋势，事先作布局，这些都在悄悄发生。

　　无可否认，搜索引擎仍是互联网的重要武器，“搜索引擎营销”的重要价值甚至还

愈加鲜明。搜索引擎成了入口，造就了谷歌和百度的强势崛起，它是一个开放的信息集

散平台，是进入浩瀚网络的第一站，在此若能提高企业能见度，即可被广大网民们察

觉，透过搜索引擎的网络广告可带来商机，而精准的关键词是兵家必争的广告营销手

段，可以制造热门话题来创造关键词。

　　让我们持续呼吸着自由的空气，互联网永远是开放的自由天堂，人民才是真正的主

角，但人民必须觉醒才有机会。这便是新希望的所在。下一个互联网的奇迹永远都在，

总有很多在你现在想象不到的地方萌生，这是大自然生生不息的本质啊!我们可以相

信，在未来，互联网仍然有机会跑出几家独具超级影响力的大家伙。

　　中国没有赚钱的生意? 要看中国的产业链，就要有“…

　　百花齐放的各行各业中富含着各种行业智慧，也蕴藏了无限契机，用你开放的心

田，灌注细心观察和体会的养分，将回报你果实累累的丰收。

　　人一生两大主轴：生活和工作。工作占据了生命一大范围，工作是学习的重头戏和

经济的基本支撑。工作通常选择在一个公司的环境中。许多公司在今日商业世界里完成

了一个产业结构，而产业结构具有供应链上下游分工合作的内涵，历史之发展也经常以

城市为产业聚落结构，不同的城市之间的竞争强化和突出了其竞争力。除了观察结构

外，同时还要理解产业走向和未来发展，以期未雨绸缪，抓住下一波产业发展机遇，譬

如绿色思维是人类生存的重大转机，其商机无限。而行业环境是整体的，相互影响的，

这个地球村几乎不可能遗世而独立，今日的产业受全球景气和国际气氛高度的联动影

响，尤其是网络的快速蓬勃发展更让地球人成为生命共同体。这些观察和敏感度万不可

或缺。你要学会观察产业发展的方向、历史、本质内核和动态走向，进化你内心的竞争

意识，培养属于你独特的商业思维和力量强大的企业执行力。

　　观察产业第一步要理解“产业价值链”，首先做产业领域的定义。以通信产业为

例，包含工业和服务两大类，工业再细分为设备、软件、零组件及材料和检测，而服务

可分为传统电信业和互联网产业，还可再细分化。你可以试着找出一个你熟知的产业定

义并作分析研究，拆解以理清其产业上下游整体结构，把上下左右弄清楚，采用波特的

五力模型分析信息，再依竞合关系及攸关利润分配的议价权力去理解，透彻地分拆组合

再重新还原全貌之后，就会进入仿若“见山又是山”的境界，大范围和细部都会看得格

外分明透彻，自然对产业发展及竞争态势充分掌握。

　　以太阳能产业为例，分三部分：第一是太阳能设备制造，如上海汉虹。第二是多晶

硅制造，如通威、天威保变、特变电工、川投能源及乐山电力等。第三是太阳能组件和

电池片制造，如无锡尚德、CSI、中电光伏及林洋新能源等。

　　产业结构的最初发展按地域成形，观察美国典型的“城市竞争史”，其成就不凡，

皆吸引不成比例的人才及资源铸造典范，成就了产业区块的领导者，创造在全世界不菲

的城市整体价值，如好莱坞的电影、底特律的汽车、华尔街的金融、硅谷的高科技。那

么“中国的城市竞争史”又将呈现何种风貌呢?城市竞争史必然也是一种产业竞争史。

　　地域促进“产业聚落”，聚落成就城市的独特地位，因为可缩短沟通距离和时间，

促进有效率的沟通，降低区域总体成本，发挥产业的地理综效。产业上下游集中度有利

于“产业群聚效应”，形成区域竞争优势，提高供应链及组装效能可节省许多沟通和交

通的成本，缩短产品设计及研发的时程，同时也是催生新创意的温床。美国硅谷的高科

技产业、中国台湾新竹的半导体和计算机产业、北京中关村的互联网及软件产业以及深

圳的电子业皆是成功区块的代表。

　　研究产业，特别是从做风险投资的角度来说，未来是我们的竞争武器，我们总是冒

着生命危险进入蛮荒之地，在世人尚未发觉和理解时便致力于改造环境，引进物种，孕

育生命，所以我们高度关注未来产业，如快速消费品、连锁企业、环保、绿色能源及生

物医药等以及许多可能是天方夜谭、天马行空的想法。

　　绿色能源科技是今日全球最吸引眼球的产业，用新材料来制造新能源，可以点亮未

来的光明，商机无限自不可缺席。哥本哈根会议后，拯救地球的使命高高升起，绿色能

源受到重视，全球吹起低碳化风潮，绿能产业将有机会可以捧回金山银山。“绿色经

济”成为全球重要议题，绿色是大地的主要颜色，是令人心旷神怡和开心的色彩，“低

碳计划”和“绿能产业”协助还地球环境本色，可以延续人类和地球的希望。今日全球

能源取得的分布分别为天然气35%、煤33%、石油16%、核能14%，剩下其他所有能源为

2%，生质能、太阳能及风能将要成为人类主要的能源。是非常乐观地认为潜力无穷，还

是悲观地认为路途还很遥远呢?你可能赌对或赌错，有可能是运气、机缘和坚持，也可

能是不幸的宿命基础，里边还隐藏着某种判断的智慧。

　　中国没有赚钱的生意? 要看中国的产业链，就要有“…

　　接着要思索产业绝非离群索居之士。那一夜突如其来的风暴，着实暂时浇灭了中国

大陆许多产业的火花。金融海啸之后的2009年春天，全球处处可见“双面经济”现象，

即资产市场很热、而实体经济很冷，因为各国为振兴经济所倾注的大量流动性资金，全

都汇集到了股市和房地产市场，这又牵扯出新的议题，至今仍不免余波荡漾。

　　切记当不景气来临时，任何产业皆会受波及，运气好也仍有池鱼之灾，不可不防;

此时稼动率必然马上节节下降，订单若久接不到，工厂便陷入停摆，工人遭到遣散。决

战不景气，一切要更努力。不景气现象数年一次，尽早做好心理防范，才能防患于未

　　我再次提醒行业是整体的，是大家的，行业商业信用若是透支，常殃及行业正常发

展，同一行业是生命共同体，请大家爱护自己所从事的行业，行业做死了，没人有好处

的。你可以细数改革开放以来已经玩死的产业，引以为鉴。如果行业里有人急功近利或

是这时跑进了一粒老鼠屎，虽然你十分爱护你的行业，但也千万小心不要成为受害者，

　　衣食住行玩，寻找新事业的机会

　　谈谈寻找新事业的机会吧!你应该已经学会观察产业链了，在产业链上“垂直领

域”里的机会仍然很多，视你对关键价值的判断和理解，掐住咽喉的位置，如同闸门一

般，不开闸放水，下面就没有水。“单独零售商”转变成“供应链的组织者”一事，就

是吻合上述思维的市场现象，可以获取丰厚利润。

　　民以食为天，先来谈这一块吧!中国消费产业的大饼全球瞩目，是中国未来经济支

撑的超级巨人，消费市场庞大，发展潜力无穷，同时又存在着升级的战略转型，所以谈

谈消费的进化论，当然是适者生存。克莉斯汀的模式显然成了末代皇帝，今天中国内需

竞争温度提高，内火畅旺。第二代的“大咖啡”乃“咖啡”加“西式休闲餐厅”，如两

岸咖啡和迪欧咖啡;今天则是“小咖啡”模式，“外带咖啡”加“甜点面包和饮料”，

85度C大行其道，风靡全中国，其后一大帮追随者及竞争者，像极了“龙卷风

暴”(InsidetheTornado)里的猩猩和猴群们。两种模式满足不同市场和消费族群，“小

咖啡”似乎轻盈一些，近来被高度追捧，但我认为竞争门槛较低，未来的演化和竞争态

势值得关注。且不管商业的你死我活，幸运的事乃消费形态的进步让全民得以享受到更

棒的生活内涵，全民之福也。

　　消费产业包罗万象，无法一一列举，酒因为是许多投资的焦点所以谈酒，没让你喝

酒干杯，请千万别怕。酒业有许多上市公司，市值都不算低，但某些酒业发展已陷入高

度瓶颈，如白酒，许多地方型的白酒应考虑转型才有机会，必须要倾注新创意，才会有

　　住：家以外，还有个酒店

　　住是人们重要的基本需求，升级具有多重层次，我们来讨论内装的现状，这些说明

和解释让你找到价值和利润空间，而非只是低阶的加工，无附加价值。“装修、装饰、

装潢”，属室内设计范畴，由低至高层次分明：装修乃工人阶级，装饰为进阶状态，装

潢是设计师的空间，进入美学层次。这也是一种消费升级，意思是说设计师将加入生活

　　中国内需产业发烫使台湾本岛知名的连锁店纷纷进军大陆抢食，其中理发业龙

头“曼都国际”进场时机有点慢，以致没占据城市里最佳的窗口位置，同时更致命的是

失掉行业的“定价权”，由此可见进场时机万不可失。

　　酒店原则上不卖酒，但让人看了都醉了，国内经济型平价连锁酒店异常蓬勃发展，

但其进入门槛不高，先行者如家站稳老大位置，汉庭和锦江之星随后，7天排行老四，

老四之后多如过江之鲫，竞争激烈，利润大幅降低，因为平价难以强化服务质量，除非

向上的差异化经营有突破，否则很难胜出;想当老五恐怕难了，品牌拥挤，万一上市了

　　中国没有赚钱的生意? 要看中国的产业链，就要有“…

　　除平价连锁酒店外，更高档的五星级旅馆也是许多投资机构看重之所在，其经营模

式为“酒店管理”加“房地产项目”，由建筑物及资产拥有者出地产，通过营收分成或

收租金方式合作，装潢则视双方协议共识。因此，单看酒店管理连锁的商业模式，比较

轻盈，可专注特色、风格与服务内容之提升，若是考虑自有房地产，重装备上阵，投资

的可就是大型私募机构了。

　　行：今天，你开车了吗?

　　汽车产业在中国的发展也是内需消费最为精彩的画面，有着巨大的发展潜力，实乃

兵家必争之地，精锐尽出。中国汽车市场俨然已是全球最大市场，观察这产业，可以挖

掘无数宝藏，满手而归。

　　比亚迪至今仍没卖出一台电动车，而巴菲特已然出手，且不论最终结局，请拭目以

待吧!中国这个汽车概念市场红火，令人垂涎，连大师都忍不住嘴馋，口水直流出来。

　　“汽车零配件市场”是个超级大市场，它包括内需汽车厂的供应链和外销OEM以及

后市场的想象空间，迸发巨大能量使得所有国际及国内大小零配件厂都想抓取国内外汽

车大厂的OEM订单和抢食汽车后市场的超级大饼。随着中国超越美国跃升全球第一后，

市场史无前例地活跃，却也厮杀惨烈。

　　汽车大战的号角已经响起，谁家的商业模式最终夺得中国的冠桂，正是我们最好奇

的事。天下绝无白吃的午餐!

　　通信：手机里藏着多少秘密?

　　对产业的结构和态势了解越深入，越能找到独特的事业空间。“新三国演义”指的

是电信行业里的新电信、新移动和新联通新三巨头之间竞合比赛，三家公司各自拥有不

同资源和优势，也各自有其弱点。既已三家分晋，江湖上腥风血雨在所难免，合纵连横

各出奇招以掠夺天下，奇异诡谲之事必如汗牛充栋，三十六招招招源源不绝，环环相

扣，究竟谁夺得江山大业无法于此刻定夺，风云再起，厮杀惨烈之状比之三国当年不遑

多让，且让我等拭目以待。

　　当然今日，“手机用户”是市场参赛者争相贿赂的对象，谁家能抢到这最终地盘?

电信运营商、手机品牌和互联网三者用尽力气相互角力，争夺手机业务的主导权，又希

望讨好客户，又用些威胁利诱的手段，都期望赢得最后的胜利。这块地十分肥沃甜美，

虽然今天耕食者众多，相信那最终获取市场独特价值的掠食者会狂取豪夺，坐上食物链

的最上层，分配众生利益。只是没三两下子上不了这座梁山!

　　玩：赚小孩子的钱，还是赚女人的钱?

　　产业的一大块由外销组成，沿海的省份组成了此一庞大军团，全部都面临低利润竞

争、出口衰退及国家政策转型的严重影响，今日全都在苦思生存之道，观察这一块产业

是不可或缺的作业。东莞素有“世界玩具城”之称，2008年初有3800多家玩具企业，金

融海啸发生后，当时估计两年内将有1800多家会倒闭，这就是低端制造夕阳加工业的写

　　中国没有赚钱的生意? 要看中国的产业链，就要有“…

　　再来谈谈“购物频道”，这有我最初的观察和见解在内。我早预见了许多它们的不

幸，购物频道的基本价值为何?它完善了产品说明，其内核是提供一个购物平台让更多

好的不同产品在这个平台上亮相，业务模式是和提供产品的公司按业绩分成，平台不能

拥有自家产品。橡果国际之所以有麻烦是因为商业模式有违上述运作，其业务收入是大

量买断销售权的产品或贴自家品牌的产品，乍看之下营业额可大幅拉高以创造更好的利

润，但巨大风险则来自于对各式各样产品的不完全理解且无法控管产品质量;为进一步

推销自家品牌的产品，必须采用更多夸大的促销手段，一旦有环节出问题，所有客户责

难和损失都直接指向橡果国际。

　　医药：不做良相，便为良医

　　不同的市场有不同的游戏规则和结局，有些行业容许山头林立，有些地方只有一两

个老大，有时更令人又爱又恨，仅存“一个超级老大”，在“互联网”和“新药”两个

市场都经常发生，这里面的一些老大是绝对的大赢家。

　　医改是政府工程的重头戏，代表现代文明的指标，“药业”投资吸引无数人争先恐

后抢进，赢家是要有前瞻性的产业见解。“新药”从研发期开始到FDA批准通过整个上

市流程，一般约需要8~12年，属资金及人物力密集产业，开发费用在3亿美元以上，成

功率则在数百取一以下。不过一旦成功就几乎注定当一个超级老大，回报大得吓人，新

创企业要做新药门槛太高，成功率太低，所以几乎都是全球大药厂才玩得起的游戏。这

个区块风险投资通常玩不起。

　　即便是全球大药厂才玩得起的产业，也经常有意外发生，结局往往令人跌破眼镜。

“伟哥”(Viagra)是新药中标准的“副作用”效应，原本是心脏病的临床用药，误打误

撞中意外发现具有“扩张动脉”的作用，最后变成重振男人雄风的药物。

　　新药迷人又令人心碎，不过“学名药”倒是在今日中国可以成功，市场实在太大，

全国范围内足以支撑许多大药厂，并享受到区块经济的独占多头垄断的重大利益。

　　教育：培育新一代的事业

　　另外值得一提的是作为最热门的投资领域之一的教育。回到2008年那年教育投资大

爆发，以该年ATA在美国纳斯达克挂牌上市和正保教育集团在美国纽交所上市为代表，

之后教育领域的投资事件便多如过江之鲫，令人目不暇接，成与败就交由上帝与时间作

　　想要做好投资，一定要对个别行业现象有深入的观察和理解，才能辅佐判断，投资

的触觉和手感是经由观察、动手和经验积累而成的，无法一蹴可就;整备好自己，学会

产业观察，捉住要点，理解和深化思想，作出心得和笔记，才能造化正确的投资，有良

　　刀、剑、枪、棍齐飞!民生内

　　需消费是未来投资的主战场地球上最大的消费天堂在太平洋的西岸隆重开张，五条

彩色东方巨龙在神州大地齐声喝彩，全球贵客也全都远道而来参加盛宴，兴高采烈地欢

庆，只是所有中外嘉宾心里也在盘算如何分得一杯羮。架构中国内需市场的“消费、连

锁、品牌和服务”此四大支柱，成了兵家必争之地，你看着办好了，等典礼结束后，

　　中国没有赚钱的生意? 剑、枪、棍齐飞!民生内需…

　　人人都想杀进内需消费市场

　　连锁成功的秘诀在于市场规模、消费需求和服务内涵，还有一只超级大手，那便是

　　中国市场超级巨大且正处于高速发展当中，是历史上的最佳时期，涵盖所有衣、

食、住、行、育、乐等民生产业。许多行业仍在发展中且尚未充分竞争，从早期的计划

经济全速转型为市场经济的运作，从出口导向积极转化为内需消费和服务导向;伴随着

品牌意识在中国人心目中的迅速提高、迅速扩张，此时全球知名连锁业也集体驶向中国

市场，在中国市场展开大规模的土洋品牌决战。

　　中国大陆经济发展数十年至今，政府已充分认知到发展内需产业建设及消费是国家

战略主轴，而后中国境内势必是一个消费、连锁、品牌及服务业交织而成的巨大结构市

场。不仅中国人自己在拓展，全力拼搏，全世界最精明的商人已更早嗅出无限商机尽在

这块肥沃甜美的土地，纷纷进入中国并大肆布局，中国必然会走过全球所有已开发国家

都经历的发展过程。是以中国未来内需消费的商业故事都将站到世界的舞台上演出，剧

情也势必越来越精彩，越来越劲爆，满足你所有的感官刺激。

　　这个国家战略转型重点体现于城市化建设，旨在缩小城市差距，在东部是城市化的

延续，完善金融服务体系;而中西部则是城市化建设进程，拉近城乡差距。

　　同时另一方面，因为工业化发展之后是经济的轻型化，须“去工业化”，所以下一

个新兴产业，服务业必然是首选，带动消费升级，服务业十分重视用户体验与营运人

才。这里面包含了许多政府扶持的战略政策。

　　由此推论出内需产业加服务业就是强烈的下一波主流产业：

B2C(BusinesstoConsumer)，企业要对上消费者。不努力去了解消费者的企业将无法立

　　所以，“消费、连锁、品牌和服务”是架构中国内需消费市场的四大支柱，融合这

四大支柱所完成的商业市场运作将会发光发热，光芒四射，带动国家迈向更欣欣向荣的

　　给商业服务业来分分类

　　进一步来审视其消费产业的内涵，商业服务业分三类，第一是批发业，第二是零售

业，第三是餐饮业，满足了民生之必需。

　　“市场连锁店”被喻为20世纪最重要的商业发明，在美国有超过50%的零售产值由

连锁业者所创造。连锁店形态有三大类，通过分类的细节，可以启动更多事业的创意，

让市场充满喜悦的色彩。

　　第一类是“综合零售”类，包括购物中心、百货公司、量贩店、超市及便利商店。

　　第二类是“一般零售”类，包括食品零售、流行时尚、服饰专卖、药妆精品、居家

修缮、数字科技、食品、面包蛋糕、喜饼、有机食品、烟酒、鞋子、眼镜、钟表、珠

宝、运动休闲、图书文具、女装、童装、男装、综合服饰、医疗药妆、精品百货、家具

家饰、生活用品、通信商品、五金、餐饮服务、3C家电、快餐、咖啡简餐、西式中式日

式早餐快餐、西式日韩东南亚中式餐厅、牛排馆、休闲饮品、冰品饮品、火锅店、饭

　　第三类是“生活服务”类，包括补习教育、休闲娱乐、家居服务、旅行社、花店、

宠物店、医院诊所、视听娱乐、健康休闲、网咖、出租书坊、摄影冲片、修缮、洗衣清

洁、保全、影音专卖、房仲、美容美发彩妆、美容SPA、专业教学、美语、儿童才艺、

加油站、汽车保养、汽车百货、停车场、汽车租赁等。

　　要发展出优秀的连锁经营业需要整合各种资源，在法规、税务、行政、异业结盟、

地方作业及商业地产开发等方面加强合作，以利品牌连锁快速发展。

　　中国没有赚钱的生意? 剑、枪、棍齐飞!民生内需…

　　连锁服务业的真实内涵

　　内需消费的一大块会由连锁事业机构填满，但连锁不是开很多店而已，连锁的概念

是能成功“复制”单店，以发挥价值的杠杆效应。故其本质是“细胞分裂”，得“车同

轨，书同文”，复印后仍长得一模一样，让客户感受到相同的服务精神和内涵，以传递

出一致的公司文化和印象，如此才具备高速扩张的基础。连锁业要求开出的新店几乎都

要完全雷同或大同小异，才能做出上千家甚至到万家的全国规模。

　　连锁的真实内涵是服务业，服务业的本质则是以客户至上为导向的服务，客户就是

连锁业的衣食父母，是连锁业的国王，是连锁业的上帝。连锁都期望锁和锁之间要能紧

密相扣，变}

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