本站所发布的软件著作权信息来源于网络网友推荐收集整理,仅供信息搜集及查验，其软件著作权归著作权人合法拥有,如著作权人认为该信息不妥，可邮件联系

我方进行删除，其它渠道一概不予受理,谢谢！

公网集群对讲市场又有了爆炸性新闻：河南宝蓝实业有限公司推出了“平台费终身免费使 用” 的公网系统， 目前该公司平台自主开发和终端自主研发、 生产为一体的综合性企业， “平 台费终身免费使用” 就是为了更好的使大家推广终端产品， 使从事公网对讲的人们看到了希 望。据了解，该产品的优势在于打消客户的顾虑、尽量减少客户的使用成本，让对讲机的更 多使用者都能分享公网集群对讲带来的方便与快捷。目前，泉州、深圳有许多对讲机工厂与其做 了“适配”，产品越来越丰富。

平台费这种收费产品，使人们想到了十年前的汽 车道路养路费，那时中国的汽车数量还很少，这个“养路费”也是严重制约了中国汽车工业 的发展。买了一辆私家车，一年开不了几回，却每年交纳不菲的费用。后来国家从大力发展 汽车工业的角度出发，把养路费取消了。其实不然，这个养路费并没完全取消，而是与燃油 做了一个“捆绑”，开车多、用燃油多，相应的“养路费”就从油钱里出了，从而中国的汽 车工业才得以大力发展。这一点，卓智达的老总不知是否想过?中国电信的高层是否想过?

全国上万家对讲机经销商都能卖吗?目前，公网集群对讲炒货(批发) 的人太多，而真正能把这类产品卖到优质终端的人少之又少。产品在渠道上倒来倒去，就是

到不了终端，产品有了，怎么个卖法? 这一现象令大家反思。 所以， 就出现了上述所说的假象 “产能过剩、 供大于求” 。 不管是 3G 的天翼还是 POC 的公网，首先，作为厂家或平台商，都必须保护经销商的利益， 让他们有利可图，使其变成忠实的合作伙伴，并制止渠道内的恶意竞争行为，提供良好的价 格保护。否则，任何人都很难长久!给厂家和平台商当“搬运工”，人家不愿意呀!再者，对 讲机的营销代理也是参差不齐，有做国际品牌的、也有做国内品牌的;有省级代理乃至国包 商，也有地级县级的代理，所以面对的客户档次也大有不同。根据从事天翼对讲及公网对讲 多年的资深人士总结， 公网集群对讲与传统对讲完全是两种不同的销售方式， 推广的手段是独特 的。

在把握销售方式上主要有以下几种：

1、低端对讲机的经销商、价格在 150 元以下产品的经营者、不适合经销此类产品，工 厂在寻找代理商时不必浪费太多的时间和精力。

2、靶向销售，公网对讲客户的使用要求主要是距离远、所以必须靶向瞄准车载台、中 继台、数字集群的客户。在此之前出租车、物流车、渣土车的客户占据了很大份额;高速交 巡警、长途输变电线路架设与维护、高铁运营及长途客货车