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近年来，很多品牌的铝合金门窗经销商发展面临着很多的困扰，有些经销商也开始不按规则"出牌"以至行业发展一片混乱。今天希欧门窗总监邓启超为您分析作为铝合金门窗经销商不能做的三件事：

在某家铝合金门窗经营店，看到一位消费者因为所购买的铝合金门窗在安装后出现一定问题而找上门来，在顾客与商家的对话中，了解到，这位黄姓顾客前段时间在该店买了一个推拉门和两个卫生间门，但是在安装以后，发现其中一扇卫生间门竟然是斜的，多次打电话到店面寻求解决办法，但是商家一再的推脱，最终，顾客只有亲自上门"兴师问罪"。

据了解，现在一些铝合金门窗经销商属于代理某个企业的产品，安装与售后服务都由厂家负责，一旦消费者将问题反映到经销商处，经销商就出现推诿，解决慢等问题。经销商不是只销售产品，更重要的是做好售后服务，就近、短时间帮助消费者解决相关的问题。这才是经销商赢得消费者的长远之道。

由于近几年铝合金门窗经销商犹如雨后春笋一般的遍地开花，因此，市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示，一些商家为了提高营业额，不顾一切大打价格战，让品牌经销商们很无奈。"价格战"尽管在短时间内能够帮助经销商快速获得一部分消费者，但是长此以往，对于经销商自己和整个市场而言，都将陷入价格战的恶性循环，最终只能将整个市场做到"无利可图"。

目前消费者在选择铝合金门窗的时候，依然将价格作为一个重要的购买指标。同时一些经销商混淆各类铝合金门窗的概念，使得不少的顾客在"雾里看花"中便仓促出手。这类经销商虽然能够获得一个短期的效益，但是，时间一长，产品质量不过关，消费者终究还是不会购买，最终不得不关门大吉。铝合金门窗产品质量不仅是生产企业的生存线，同样也是经销商们的生存根本。

铝合金门窗经销商要想在渠道营销上做大做强，就必需在进入铝合金门窗市场前考虑清楚以下两个方面：

1、自己的市场上需要哪些适销对路的产品，具体的目标又该锁定在哪些品牌上，要达成怎样的经营目标?一个优秀的经销商必需对自己所经营的产品(品牌)保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。同时，稍有有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求，不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此，经销商应当专注于某个品牌的经营，设置一些经过努力之后够得着的目标并带领自己的团队在预定周期内不断实现这些目标。

2、怎样培养自己的业务团队，把市场牢牢握在手上进行精耕细作?多数情况下，铝合金门窗企业都会派出一些业务员对经销商的渠道营销活动进行协助。但要注意，铝合金门窗厂家的支持只能起到一定的协销作用，真正主导这片市场的应该是经销商自己的业务团队。倘若经销商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队，一旦这片市场做起来了，铝合金门窗厂家就不再需要与你合作了。到那时，经销商便彻底丧失了与铝合金门窗厂家讨价还价的资本，最好的结局也不过是沦为廉价打工仔，悔之晚矣。故而，经销商在着手市场运作时首先要从意识上摈弃短平快或一夜暴富的念头，踏踏实实地建立健全自己的营销体系，把市场做熟、做深、做透。

门业市场上处处是机会，却也步步有风险。为了实现渠道霸主的梦想，光有差异性价值这一核心还远远不够，门业经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划，还要有各项活动的具体执行方案。