不仅上周四是个好日子，整个七月都是好月子。

7月28日，下午一点：金地华著样板间开放；

7月28日，下午三点：昆仑域盛大亮相；

7月28日，晚上七点，中骏?天宸上演“归来”大片。

再往前两天，懋源做东，邀请好邻居龙湖、泰禾、葛洲坝、招商蛇口，搞了一个新概念“内城顶豪首区”。

做东和做局虽一字之差，貌似地主请地王。能来参加顶豪盛宴，自然绝非甘心给别人做嫁衣，风光同时，风头也要出。

其中，西府大院头上一把刀——拆迁问题貌似解决，而葛洲坝地王也在万众瞩目中，撩开面纱，走上前台。

再往前，远洋·天著春秋二期的发布会，居然连搞三天，开门迎客。

再再往前，景粼原著拳打中央别墅区，脚踢内城，祭出北京壹号别墅区。同时，龙湖亦庄操盘的项目又启开胃酒“南中央别墅区”。

纵观这个酷暑难耐的夏天，或作东、或作局、或抱团、或单挑、或尝试一鸣惊人走秀、或中规中矩自宫，都在“取乎其上”，至于“得乎其中”或“得乎其下”，尚有待市场检验。

地产大哥只想表达三点。

第一，概念很重要，造势并不难，跟客户有没有关系最重要。

顶豪帽子人人戴，或创意或脑筋急转弯，都已沦为常规动作。

至于什么是顶豪?什么样的价格叫顶豪?什么样的地段叫顶豪?什么样的产品形态叫顶豪?都不重要，也没人关心，它就是个符号或营销道具。

这就好比，农村中给孩子取名“狗剩”、“丫蛋”，只是图个好养活，但并不妨碍孩子们长大后成为文豪或将军。

在撩开面纱，走上前台后，接下来的动作更重要。

比如说地段，你在内城，出门就是断头路；

比如说配套，你在二环，周边被拆迁户包围；

比如说，你有奢华园林，出门五分钟，找不着超市；

比如说，你能看到故宫，故宫有什么好看的，白天是乌泱泱游人，晚上黑乎乎一片，你能看到星星才牛逼。

什么意思?顶豪的各种利好，只有跟客户的生活发生正向关联，才叫利好。否则，卖点成为槽点；三点式反而暴露年龄。

北京顶豪市场一直玩概念牌，这是面子，当然很重要。但面子要接地气，沦为空中楼阁，只能是水中月，雾中花。

第二，卖空间很重要，卖生活价更高。

有朋友说，北京的有钱人活得很憋屈。开发商都在比拼“示范区”、“样板房”，这其中大多是临建。“临建”意味着，要赶在现房实景之前，一定要把房子卖掉，然后把“示范区”、“样板房”迅速拆掉。货不对板，这是病，要治。

整个七月，很多项目只是亮相。

接下来，就是样板间开放。

样板间开得好，这个项目就成功一半；

样板间开不好，这个项目同样也失败一半。

这个话说得有点更悲壮。

所以，我们看到各路顶豪都在样板间中争奇斗艳。这也没错。

样板间不仅仅是玩调性。你就是把故宫搬进来，是不是还要搞个三宫六院七十二嫔妃？

当然，玩调性摆摆谱，没错。但是，你总不能在厨房里也玩调调、在卫生间也大搞情趣。

地产大哥常听到有钱人抱怨，房子买得真它妈憋屈。

比如，朋友送个两支大羊腿，厨房太小，冰箱太小，没地方放；

你它妈的给我配什么米勒、西门子，洋人那玩意劲小，做中餐还是方太实惠。

再比如衣帽间，各种功能都想了，就是没有放被子的地方。

地产大哥常想，有钱人是不是晚上睡觉不盖被子?你空调、新风系统再强，也强不过自然的生活状态吧。

消费各路顶级品牌、各种大师，玩各种情调，整出无数逼格，意淫出莫名其妙样板间。

说到底，你首先得把有钱人当成个人，不能把有钱人不当人。

样板间营造的是生活方式、生活空间，花钱能办到的事，你就不要再吹了。

不走心的吹牛逼无异于掩耳盗铃，自欺欺人。

比如说，北京顶豪会不会有这样一个样板间，打开水龙头有水，灶台有明火，开火能做饭，客厅能看电视，客户进来后，还能喝杯红酒，吃个火腿。

做到这一点，很难吗?真的很难吗?但为什么偏偏做不到?这中间难迈的坎在哪里?

是不屑做?还是做不了?还是怕漏怯?

你别跟我提什么大牌，什么精工理念，我都不关心。我只想买个房，不想成为精装专家或是改行做工程师。

我怕死，买个房，我只关心两个字，“舒服”；一个字，“爽”。

第三，你敢不敢涨物业费。

物业太操淡！地产大哥都记不清多少有钱朋友说这句话，耳朵都听出茧子了。

道理不说，大家都知道。买个上千万的房子，配个月工资800块的保安、保洁，这样的项目还真不少。

什么叫“驴屎蛋表面光”?你全给我配上世界顶级品牌，配套服务的人，花个800块工资，就打发过去了。这就是什么叫“驴屎蛋表面光”。

能花几千万买豪宅，不接受物业费超过10块钱每平米的业主，直接让他滚蛋。住进来，也是祸害。而且一定会“一颗老鼠屎坏一锅汤”。

前几天，有人问地产大哥，顶豪的标准是什么?

地产大哥说，极端一点讲，就一个标准，物业费不能低于每平米100块钱。

换句话说，顶豪社区物业人员的人均月工资，如果低于一万钱钱，这个小区好不到哪里去。

说自己是顶豪，就是打自己脸。天天说，就是天天打自己脸。客户都看你脸肿得不成样子，你还可劲地打脸，实在看不下去。

看了些近期豪宅的各种方案提报。说实话，跟10年前几乎没有区别。

问题是，房价可是打着滚，翻了好几番。

这个现象奇怪吗?其实不奇怪。

前几天跟一个大师聊天。

地产大哥说，你这活儿干得有点糙。

大师说，对外吹是顶豪，设计费一分钱不涨，一分钱掰两掰花，做成这样，已经不错了。

地产大哥问，我的意思是，这不像你干的活。大师说，一分钱一分货。

这倒不算啥。看另外一个项目。

地产大哥问，该花的钱花了，怎么活儿还干成这样?

大师说，这不能怪我，他们心不到，心到是熬出来的，一帮青瓜蛋子干成这样，很正常。

地产大哥问，他们说，货币放水，水一放，顶豪就被冲走了。

大师说，放屁。要看放的水是淡水还是海水，海水多了，是要死人的。所以他们也知道这一点，要偷面积，要变花样。赠送的多是垃圾面积，花样都是黔驴计穷，那不叫创新，将来都是坑。