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皮肤的问题最好内在调理！尤其内分泌！

张家界旅行回来大半年了，本来没有打算写游记，个人也没有写游记的习惯，只是去之前和女儿约好回来之后一人写一篇游记，想锻炼锻炼她的文字组织能力。

女儿刚上初中，从小学到初中倒也没有让我们操太多心，就是没有养成好的学习习惯，做事特喜欢拖，“快了，马上”是她的口头禅。在学校能做到九点睡觉，六点起床。但假期一回到家总是睡得很晚，教肓过几次，没什么用。

每每问她游记写了没有，总是说过几天写，会完成，从暑假拖到寒假硬是没动一个字。这次说得语气重些，指责她总是言而无信，没想到她冷不丁甩出来一句，你不是也没写吗？

原来是我的方式出了问题，当时我只是随口一说，没想到她时刻记在心上，在她心中，我就是她的榜样。我们最应该留给孩子的是习惯和身教。她为什么在家会晚睡，是因为我习惯晚睡。如果我们每天早睡，她自然也会早睡，如果我是一个每天生活非常有规律，严格做计划的人，相信也会给她烙上这样的印记。甚至以后会向她的子女描述自己父亲是一个自我要求多么苛刻的人。

身教大于言传，你希望孩子成为什么样的人，你就需要做什么样的人。

榜样的力量是无穷的，不论是好的，还是不好的。

旅行的意义，是对每天周而复始的平凡琐事的一种暂时的解脱，去陌生的地方去发现一个不一样的世界，籍此舒展胸怀，净化心灵，改变心态，因为在惯性生活里，我们很难有时间、有心思去反思自己。

旅行是不需要动员的，人人都想，走不出去，无非两个原因，要么没钱，要么没闲。如何在有钱有闲的时候选择去想去的地方旅行，采用何种方式，别人的游记往往起到了很重要的借鉴作用。

我也很喜欢看别人的游记，即便有时根本没有出行的计划，因为在别人旅行的过程中很容易将自己代入进去，感同身受，学到知识，拓宽眼界。但很多旅游论坛上的游记全是记流水帐，发风景照，借鉴意义真不大。

我觉得旅行游记的主题一定要脱离单纯的景色，要有一定的深度和意义。因为风景照片百度一搜一大把，那些照片肯定比你拍的更专业更漂亮。

旅行中最有意思的是每到一处，找当地人聊聊天，购购物。在吃饭聊天过程中，本身就能学到很多东西，吃到的，看到的，听到的。

好的游记，一定是要朝“实用”方向发展，就是不仅仅让我们读着有趣，还要让我们读着有用。例如我们读完你的游记，要么是从中学到了一定的知识，开了眼界，要么是得到了一些具体的启发。

所以，我这篇游记的主题不会侧重于景点本身，更多的是分享我在旅行中听到的，看到的以及经历过的种种人和事，希望能给大家带来借鉴或是启发。

出行的方式有很多，但绝大多数人还是会选择旅行社报团。

大众的选择一定是最符合人性的。

跟团游最符合人性的地方是省事。时间，花费可控。行程、时间、交通、吃住、讲解都会被安排得井井有条，关键是费用比自己出行要便宜。跟团游确实是普通家庭出行最好的模式，可为什么又有那么多人反映旅行体验差，坑人而不建议跟团游呢？

确实，爆料旅行社导游乱改行程强迫团员进店消费的事情层出不穷。前段时间，网友偷拍的云南某导游在车上以黑社会口气威胁恐吓团员、要求每人准备几千元进店消费的训话视频传到网上引起网友疯传。看了视频，你会觉得这种行为和言辞令人发指。这算什么旅游，简直是花钱进坑窝。当然，这种程度的强卖现象应该不是很常见，但这种导游要求团员进行购物增加自费浏览项目的现象却很普遍。

是因为太便宜，有些甚至可以说便宜得离谱。当你以为拣了便宜时，其实往往前面就埋了个坑。

由于恶性竟争，很多旅行社为了吸引游客，报价越来越低，导游不但没有工资还要向旅行社购买人头费，所以一门心思要从游客当中挣出来，唯一不同的是所用的手法，有人趋于凶狠，有人略显温柔。关于低价游这些坑人的套路，可以看一看邬敬民写的一篇文章：《一个导游的良心忏悔：叫我如何不宰你》。

其实这种套路各个行业都有，同事宇哥去年装修房子，比较来比较去，选到了本地一家报价较低的装饰公司。全包十二万，什么都不用管，拎包入住。宇哥觉得挺便宜，关键是接待的设计师特爽快，一口一个兄弟，有什么要求，全答应，全承诺。

付款后呢？对不起，以合同为准！按理是一口价吧，最后发现陆陆续续已交了20多万。

这就是他们的高明之处，不经意的地方挖了N个坑！

是不是正常价格或是高价就不会被坑呢？

那也不一定，现在大街小巷遍布的各旅行社营业门市部，门面虽小，功能却超全，任何地点都能组团去。有些门市部就象黑中介一样，你按正常报价交的团费经过层层转手，到真正服务你的一线地陪那里，可能只有一半了，还是变成了低价团。旅游服务行业的水太深，据说有些低到了零团费甚至还有些变成了负团费。

互联网旅游平台特别是旅游APP的兴起和普及使这一乱象有了很大的改观，根本原因是互联网强大的评价体系和口碑效应，使得管理平台和运营旅行社都不敢掉以轻心。携程，途牛，同程这些互联网旅游平台这几年做得风声水起，除了方便快捷之外更多的也是基于这个原因。

这些线上平台对传统旅游市场冲击真的很大，目前绝大部分年经人出行都会选择在以上几个平台线上订单，留给传统旅游市场的蛋糕越来越小，基本上只剩下中老年市场了，因为很多中老年人觉得在网上直接就付款不靠谱，还是白纸黑字的合同令人踏实。

我觉得，这是趋势，应该适应，也必须适应，线上平台有着更多的优势：更注重口碑评价和用户体验，管理会更到位；量级大更容易整合资源，价格会更合理。我在线上平台和地面平台都下过单体验过，所以深有体会。

是不是绝对完美呢？也不尽然，因为跟团游的本质并没有变。旅游平台相当于管理更完善的中介，真正的服务还需当地签约的合作旅行社进行，有些旅行社还是会默许导游进行一些自费项目或购物返点的创收，只不过会要求幅度很小，不使人反感。

前年全家去海南三亚玩了几天，某旅游平台APP上报的团。宣传上介绍是牛人线路，纯玩团，全程无购物无自费。我不太相信，年纪越大，疑心越重。

团费含往返机票，三亚机场导游接人拼成团，团超级大，十几个家庭近五十人。导游讲这还只是这条线路众多团中的一个，互联网旅游平台真是火爆。

导游全程服务都非常贴心,甚至让人有些小感动。一直在想导游会不会带我们去购物，冲这个服务态度是不是也要捧个场随便买点？虽说是纯玩团，按行程还是去了两个购物点，导游却挺贴心的讲这只是旅行社安排的任务，看看就好，无需购物。

跟想象中的不一样，难道是自己想多了？

行程快结束的时候导游终于还是忍不住开口了：带大家去尝尝正宗的三亚海鲜，三亚海鲜市场挺乱，外地人自己去容易被宰；导游工作挺辛苦，生活费就靠店家给一点点带客补贴，请大家支持。

这么一讲，全车的人基本上都去了。海鲜自助餐原价288元，我们团去258元一人，导游给我们每人让利了30。

自助餐在海边，属于大排档类，环境一般，蚊子很多，常见的一些海鱼虾之类，没有贵的海鲜。

女儿说还不如我们湘潭的吉布鲁海鲜自助餐，吉布鲁一个人才70元。

行业潜规则，哪都避免不了。

导游给每个人送了个小礼物，一个贝壳钥匙链，希望我们回去后在网站上给他打个好的评价。

好评不知道有没有人会打，但我估计差评肯定是没人打的，至少我是不会，虽然心中有些不爽。因为都能理解，这毕竟是行业现象，服务做到了位，能相处融洽这就已经足够了，更何况，咱还收了礼。

这次出行，我不想跟团了，因为我觉得不可能找得到真正纯粹的旅行团。另外我想摆脱团的约束，想去哪就去哪，想什么时候走就什么时候走，想吃什么就吃什么……

张家界是湖南省的省辖地级市，是中国最重要的旅游城市，拥有众多头衔：中国首批入选的世界自然遗产、世界首批地质公园、国家首批5A级旅游景区。张家界离湘潭不远，大概360多公里，而且全程有高速，自驾很方便。我不想去太远的地方，开车太累。

张家界森林公园我去过三次，给我的感觉就是：鬼斧神工，美妙绝伦。而且每次的感觉都不相同，那种美妙，难以用言语表达。

有句诗是这么形容的：人生不到张家界，百岁何能叫老翁。

虽然还不能称之为老翁，但可以称之为老夫了，古时候多少岁就能自称老夫？36岁。

经常有朋友问我，你去过张家界吗？

我说，我没去过，不知道。

这么火的地方你都没去过，还说去过了张家界？

玻璃桥在大峡谷，玻璃栈道在天门山，这些地方还真没去过，从未想过要去这些地方，我每次来张家界都只去张家界国家森林公园。

因为张家界最漂亮最特别的地方是它特点鲜明的石英砂岩峰林地貌，巨大的山峰一根一根的交错林立，令人叹为观止。这种神奇的地貌称之为张家界地貌，全世界独一无二，据说是由漫长的地壳运动将海洋慢慢演变而成山峰，所以经常有游客在山上捡到海洋类生物化石。关键是这种神奇的地貌并不是张家界全市都有，它只有那么一小块，主要集中在张家界国家森林公园，因为位于张家界市的武陵源区，所以又叫武陵源核心风景区。

天门山虽然离得很近，但并不属于张家界地貌，而是我国很常见的喀斯特地貌，你在网上比比照片，会发现山形明显不同。所以每次到张家界只是远远看看，从未想要上去过，总觉得除了那个山中间那个巨大的空洞有点特色之外，其余都太过普通。

这几年，张家界天门山，大峡谷这些我心目中认为只属于张家界周边的二流景点越来越火，居然有很多人只知道张家界有天门山和玻璃桥而不知道森林公园，它们到底有哪些魅力，使得我非常好奇，正好趁这个机会去体验体验。

所以，这次我的张家界行程目标：天门山，大峡谷，宝峰湖，黄龙洞。

比比就能发现，两种地貌的山形是明显不同的。

接触张家界本地向导是十几年前，那时刚结婚，和同事两口子第一次游张家界森林公园，景区刚开发不久，到处都较乱，配套设施很差，根本没有寄存行李的地方，四个人四大包行李，走平地都是个问题，何况还要爬山，也不能存山下旅馆，因为当时山上到处都是旅馆，没有强迫迁出景点到山下，所以一般都是住山上，走到哪住到哪。

那些年哪有什么攻略，哪有什么游记参考，要知道当时上网可是一件很奢侈的事，按分钟收费。拿着地图，看着大山，提着行礼，每人都是一头雾水。

到景区入口处发现三三两两站了些本地人，每人背了根扁担，拿着个纸牌子找游客搭讪，上前一问才知道是带路的本地向导，全程陪同游玩，负责提行礼。收费好象是几十块钱一天，具体记不太清了，反正当时也觉得不贵。不放心，多问了几个，价格都一样。

我挑了个年纪大点的，姓李，五十来岁的样子，看起来挺忠厚老实，左手还有些残疾，手掌不能伸直。我的观点是这种年纪大而且有些残疾的本地农民会更珍惜他的工作机会，不会偷奸耍滑。

扁担干麻的？专门用来挑行礼的。老李挑起我们的四大包行礼，领着我们上山，帮我们规划线路，介绍景点，找地吃饭，找地睡觉，帮我们砍价，全程跟随。看着别人背着大包小包的行礼气喘吁吁地找人问东问西，那感觉真是爽，我们就好象几个土财主带着个挑夫兼跟班出来游山玩水一样。

后来两次重游张家界再也没找到当时那种感觉，跟着导游和带着导游的那种感觉真是完全不一样。

这次我还是想找个本地导游带我们，老婆不同意，觉得没有必要，她的观点是带个手机就行了，没必要请导游，浪费钱。有道理不？很有道理。现在移动网络这么方便，景点票，手机上能订到；饭店宾馆，手机上能订到；路线；手机导航能查到。

今时早已不同往日，前段时间不是疯传一直瞧不起我们的台湾主持人在节目中猛夸我们的移动网络便捷能力的视频吗，说大陆人带个手机几乎能做任何事。老婆的意思很明确，现在这么方便，你就是导游，应该完全能够安排好吃住行，关键是导游费也能省了，她认为这些事很简单。

哪有这么简单，张家界景区和其它地方差别很大，我见识过，旅游淡季还好，一到旅游旺季时人满为患，门票、房间都要抢，在网上提前一天甚至几天就要进行规划和预定。而张家界景区太大，光森林公园总面积就有264平方公里，这是什么概念，这么说吧，你从一个门进去到离最近的另一个门出来就有30多公里，熟悉的还好，没来过的在山上转个一天能找到出口就不错了，所以，在没人带的情况下，要严格执行自己规划的行程路线，难度很大，每个环节都不能出错。而且也太不自在，要想着在哪吃、在哪住、在哪买票、路怎么走这些杂事。时刻操心这些事，哪有什么心思安心游玩。

如果年轻个一二十岁，回到学生时代，我会这么做，因为年轻人出行，做这些杂事本身就是一个学习和体验的过程，并且乐在其中。而现在，观点不同了，要的是效率。效率要高，复杂的事情一定要简单化，专门的事情就交给专门的人来做。当然，这需要付出额外的成本，其实，相比什么事都无效率的亲力亲为，节省的却是最贵的东西，时间。

有时候，盲目追求免费往往付出的代价会更昂贵。

另外，出去旅游也并不只是为了单纯的走走看看，在旅游中了解些当地的风俗民情，学习些当地的人文历史，发现些当地的特色美食等等这些才会使整个旅行更加充实。所以我觉得找个当地导游是很有必要的。

老婆的话是要听，但千万不可盲目听从，相比省钱她会更在意旅游舒适度，如果这方面出现些差错，以我的经验，指责和埋怨肯定会铺天盖地，因为她会忘记这其实全是她的主意。相信老婆会好好讲道理的男人肯定未婚。

百度“张家界本地导游”，出来30多万条搜索结果，经过魏则西事件后，百度公司还是整改了不少，付费的商业推广链接下边都加上了广告字样的标识，数了下，广告链接有6个，这么多打广告的说明本地导游需求量是非常大的，因为在百度上排一条这样的广告链接非常贵，一年的广告费估计要上十万，这个搜索结果还是让我颇感意外。

网络搜索还是觉得不太靠谱，互联网最大的优点是信息非常多，最大的缺点是什么呢？是垃圾信息太多，有效信息很难找，只能找到名字和联系方式，人品、能力怎样根本无从判断，我还是喜欢面对面的方式进行选择，面相、衣着、谈吐等细节都有助于自己的判断，另外我是想找个年纪大点的导游，可年纪大的一般又不会把信息发布在网上。

打电话给田涛，想问问他有没有亲戚朋友或熟识的人是做向导的，这样更放心些。田涛是张家界人，88年的小伙子，挺厉害的一个独立设计师，在湘潭有家创意平面设计工作室。

虽然住的地方和他办公室离得很近，却是通过网上认识的，15年准备装修房子时无意中在天涯家居论坛版看到了他分享的一篇关于装修知识普及的文章。文章一看完，我就决定将房子交给他来设计，这么快从一篇文章中做出决定只是基于两个简单的理由：一是他的手绘和签名很漂亮，本地懂得美和基本功杂实的设计师不多。二是在文章中感受到他用心分享的态度，用心应是设计师具备的基本素质，文一般会如其人。 

其实无论做什么只要能做到足够用心就一定会被人认可。刚搜索了下，田涛的这篇文章《八一八装修中那些你不知道的事》在天涯家居版块点击总排行榜中居然排到了第十五名，这说明是受欢迎程度非常高，要知道，其它上榜的大多是2010年以前的文章，比他的足足早了五年。

房子装完了，和田涛也成了经常走动的朋友，土家人很率真，很讲义气，所以有事也愿意找他。

田涛告诉我不用找别人，他弟弟田坚就是张家界的导游，专门给旅行社带团，叫他空闲的时候带我玩几天就是的，不需要花钱。

那可不行，我的观点是人家帮我做事，我是希望在帮我的前提下是要有收益的，否则我也就不会找你了。我告诉田涛，导游费肯定是要出的，不过我要先看看田坚的照片。我们这相亲一般都是要先看照片，看相貌是否能入眼再谈下一步。相导游虽然要求没那么高，但也要看着顺眼才行。

看照片，小伙很阳光，挺精神，感觉比他哥哥要更帅一些，好象挺爱笑。我比较喜欢爱笑的年轻人，给人的感觉是乐观和充满活力。

就定他算了，尽管心里还是觉得他有些太年轻。

生活是需要讲究，但有时也需要将就。

原计划是准备8月1号出发，5号回来，请好了假，和田坚也约好了时间。老婆接到单位通知4号有个重要会议必须参加，所以只好提前到7月30号出发。田坚告诉我30号那天他应该还在带团，不能来接我们，但会安排个爱笑的美女导游小许来接待我们。

照片发来一看，我们都挺喜欢，很漂亮，而且果然很爱笑。

出发前给仪表盘拍张照，准备到张家界后再拍一张，算一算到底有多少公里。仪表显示还能跑354公里，理论上应该是正好用到张家界，长期在市区转，显示油耗一直是8点几，加100块钱油显示能跑200公里，实际上可能还跑不到，论坛上车友说经常跑高速，油耗能降到5点多甚至更低，这次我也想看看能降多少。

导航设置的是高速优先，推荐线路是从泉塘子收费站上岳临高速再转常张高速，导航显示全程368公里，行程约4个多小时。

我的安排是和老婆各开两小时，每个休息区都停一下，养养精神。老婆总觉得我是过于谨慎了，我倒是觉得安全意识高一些，可以让路上行程更安全一些，不至于在路上有什么意外，毕竟全程高速，危险系数还是很高的。在市区内开车出点意外，顶多是点刮擦事故，在高速上出意外那就是严重车祸了。

出车祸的概率和中彩票的概率差不多，每天都有人中彩票，每天都有车祸发生，但是人的潜意识中总是放大中彩票的概率，缩小出车祸的概率，总感觉大奖离自己很近，至于自己会出车祸？很遥远。唯一不同的是，你的小心，你的谨慎，不能增大中彩票的概率，但能减少出车祸的概率。

之所以谨慎，是因为我时刻记得那句话：早上开开心心出门的人，晚上不一定都能安安全全的回到家。

尊重概率，安全永远要放在第一位。

老婆开车不喜欢我坐副驾驶位，嫌我爱唠叨。我坐副驾驶总是容易紧张，老是觉得她速度太快，担心她无法控制，看仪表盘，速度其实还不到100码，自己开这个速度根本没这种感觉，为什么呢？除了角度的原因之外还是因为不够信任，总觉得没自己行。不会开车的人坐副驾驶就没有这种感觉，是因为他们只能全身心的信任驾驶员。

突然在想，在教育女儿的问题上是不是也是如此呢？总是没来由的担心她，紧张她，怕她走自己过去的弯路，不由自主的以自己的思想进行管教和干预，其实可能这就是潜意识中的对她的不信任，不信任她能自我成长。或许，作为家长，对她充分的信任，只是给予关注、回应和陪伴，而不去干涉她，让她自由的成长，会让她成为一个快乐和充满无限可能的人。

休息区，一中年妇女很执著地要拉我去这个咨询点，告诉她我不是来旅游的才作罢。一路上，感觉这种小旅游门市摊点挺多。

下午一点半，终于到张家界收费站了，停停走走，路上用了五个多小时。

田坚打电话告诉我他在收费站外面接我，因为他带的那个团行程基本上完成了，下午是自由活动然后回家，于是他把团交给了其他的导游就跑来接我了。

心里很清楚这是他对我的重视，但还是不免有点小失望，说好的美女导游小许呢？

田坚比照片上更帅一些，说话很有礼貌，穿着随意但很整洁，给我的感觉是有活力有朝气，良好的精神面貌还真是能感染人的，虽然是第一次见面，却不自觉的感到很亲近。

一年轻妇女抱着个小孩朝我们跑过来，嘴里好象嘟喃着什么，听不太清楚，田坚连忙迎上去说了几句本地土话，那女的转头走了。张家界离湘潭不远，都属湖南，但是方言完全不同，尾音有点拖，感觉像唱戏，但一句都听不懂。

田坚说，这是赶客的，看到外地车牌的车就会围上来。

我问，赶客是什么意思？

田坚说，赶客是本地的行话，就是拉客的意思，专门拉自由行的游客去指定的旅行社获取提成。这里是自驾游的游客必经之地，所以赶客的特别多，不过现在是下午了，又这么热，所以看到的不多。

我问，在高速休息区拉我的那女的是赶客的不？

田坚说，那个也是赶客的，只不过那种还需要自己开一个门市部，成本要高得多，也显得正规些，而这些路边赶客的基本上是零成本，不过有时会因为抢客引发纠纷甚至打架。

我问，这么个赶法会有人相信他们跟着去？反正我肯定不会相信。

田坚说，赶客的一般都是些比较漂亮点的女孩子，说话也很甜，这类人比较能够博取游客的信任。由于收入很高，很多妇女也纷纷加入了这个行列，为增加信任感，有些妇女就抱着孩子出来工作，刚才那个就是。男的怎么办呢？直接拉肯定不行，相对于女人，游客的防范心会大得多，所以他们有些就会冒充交警，列车员，车站工作人员等等来进行拉客。现在单兵作战的不多了，都是互相配合增加成功率，目前已慢慢形成了一个产业。

我问，赶客的提成一般是多少？有没有百分之三十？

田坚说，远远不止，一般最少百分之五十，有些是百分之八十。

真是令人瞠目结舌，这是什么概念呢？他们带你去了这些指定的旅行社之后，你交1000元，他们要拿走800，剩下的200要用于吃住行和门票等，旅行社还要挣钱，不宰你才怪，怪不得网上好多贴子说张家界旅行社黑。

田坚说，这种搞法严重扰乱了张家界旅游市场秩序，也抹黑了张家界旅游从业者形象，使张家界旅游行业的口碑越来越差，旅游管理部门专项治理了好几次，没什么用，因为爆利的诱惑太大了，再说，张家界从来不缺容易上当的游客。

田坚和我商量是不是先去订好的酒店，把行礼放好，休息下，吃个饭，下午再去土司城看看。我觉得这安排蛮好。

张家界市区道路本身较窄，好多路段又在搞道路改造，给我的第一感觉是道路拥挤、城市卫生较差，有点像我们这边的县城。跟着田坚的车来到了酒店，XXXX酒店，外部环境很一般，内部装修还不错。田坚说，这个酒店位置很好，在繁华地段，离步行街不远，关键是有个大型停车场，所以很多旅行社较高端的团都安排这边住宿。

这个点了，前台办手续的人还挺多，前面排队的一对小两口居然被告之没有房间了。真奇怪，这里的房间真这么紧俏？是便宜还是有特色？看着也不太象，估计是看中这里好停车了。如果是我自己定的话，我肯定会在携程或美团上订个连锁酒店，便宜实惠，还不怕被坑，缺点可能是停车不太方便。

报了名字，前台要我拿身份证登记并交纳300元押金，拿起押金条一看吓了一大跳，豪华双标间标价688元一间。受惊吓并不是因为这里的房间标价高，而是田坚告诉我的价格相对于标价低得太离谱，居然不到3折，要知道去私人摊位上买衣服一般也只砍价到一半。而且，私人摊上的衣服是可随意定价，酒店的房价却是要经过物价局审核，不可能随便定个高价。我很好奇，自行找来的游客入住的话折扣是多少？我估计顶多8折，套路真是太深。

田坚告诉我之所以这么便宜是因为报旅行社的招牌预定的。张家界的酒店一般都会与旅行社有长期的合作，具体做法是旅行社和合作酒店签订合同保证每天承包多少个房间，承包的房间越多，酒店给的价格越便宜。原来如此，怪不得刚才那小两口拿房不到，原来这酒店可自行处理的房间相当少，大头都承包给旅行社了。

房间还不错，挺干净，含自助早餐。其实也就是很普通的双标房，只是折扣这么大，总觉得占了大便宜似的，标准的小市民心理。假如价格直接标一百多呢？可能还要到处挑毛病。

行礼放好，田坚叫我们去他家吃饭，他说饭菜都准备好了，只需下锅。原以为我们中午就能到，结果我们出来得晚，路上又走得慢，都这个点了。

其实我们在休息区都吃过泡面了，肚子也不饿，只是盛情难却，再说他为了等我们自己也没吃。

田坚住的地方不远，很快就到了，房子不大，六七十平的样子，收拾得挺干净，是租的。田坚说张家界房价以前一直不高，自己在乡下也有房，所以在市区也只是租房住，没想过要买房，但是这两年涨得厉害，单价到四千多了，没办法，咬牙在市区也按揭买了一套，两室两厅，4000一平。

我倒觉得作为这么火的旅游城市，这价钱挺便宜，升值空间还有很大，要知道，湘潭这种小城市的房价都到5000一平了，而且相对于全国楼市均价还算是很低的。

如今会下厨的年轻人越来越少了，我知道田涛烧菜手艺不错，我吃过，没想到作为最小的弟弟也能做得一手好菜，而且非常快，眨眼就做好了六个菜，看相和味道也很不错，只是感觉有点偏咸，张家界这边的菜普遍都偏咸。

一般来说，家庭中最小的儿子是最容易受娇惯的，做饭炒菜这样的活肯定不会轮到他来做，所以，我估计他应该是专门学过。

我问田坚厨艺是不是专门学过？田坚说是的，在酒店做过三年厨师，严格的说是帮厨，就是帮大厨打打下手，洗菜切菜什么的，偶尔炒几个菜，主要是做游客团餐这一块。

我说，我吃过团餐，那菜寡然无味，根本送不下饭，难怪都是些小帮厨做的。

田坚说，那倒不是，帮厨也要出了师才能正式炒菜。团餐菜不好吃的原因是一次性做的份数太多，一做就是几十份，这样需要的厨师就少，效率也高，成本就能降低很多。

我问，我们吃的团餐会不会很不卫生？

田坚说，那倒不会，正规酒店对食品卫生安全这一块还是抓得挺严，毕竟出了问题是自断财路。不过为了节约成本，食品材料价格预算管得非常严，也就是说越便宜越好，比如说你吃的鸡，肯定是冻鸡，新鲜现杀的太贵。团餐一般就是二三十块一个人的标准，旅行社还要在里面挣点，酒店也要挣钱，所以人工成本和材料成本都会管得很严，成本基本上要控制在每人十块钱以内，所以一般会是哪里便宜进哪里的货。

原来如此，我想，这可能还算是良心酒店，如果是碰到黑心一点的店子呢，又能给我们吃些什么呢？我一直反对身边的朋友去日本旅游，并不是我鼓吹仇日，是因为我觉得现在去日本太危险。日本福岛核泄漏事故比我们想象中要严重得多，6年前就定性为核泄漏事故最高等级，而且因为当局处理不当，随着时间越久危害越来越大，辐射泄露越来越多，很多食物，水源，海洋生物被污染。

有朋友说不到灾区去玩不吃灾区食品就行了，太天真了，你真的能断定旅行社安排的团餐食材会为了你的健康不会来自核灾区吗？要知道，目前来说，灾区的食品是最便宜的，利润也是最可观的。央视315晚会爆光内地很多超市有卖日本灾区食品，为了利润这些禁止入关的食品都堂而皇之的进入了超市，那么，那些利润更大的海产食品呢？如果流入进来，按田坚的说法，你觉得这些东西更容易上哪些人的餐桌呢？想想都觉得可怕。

我问田坚，为什么后来又没做厨师而改做导游了？

田坚说，当时做厨师只是为了赚点生活费。家里兄弟姐妹有三人，上面一个哥哥一个姐姐，父亲去世得早，家里经济条件不太好。哥哥田涛成绩一直很好，家里开会决定培养哥哥读大学，所以自己很早就没读书出来打工贴补家用，做过厨师，做过景区管理员，做过车辆调度。后来由于张家界旅游越来越火，导游需求缺口很大，又回旅游学校读了两年书，考取了导游证，正式成为导游，到现在已经五年了。

我说，导游证应该容易考吧？

田坚说，国导资格考试每年都有，有一定通过比率，主要是考文化知识，通过率不是很高。这也造成了两个极端的现象，一部分会读书的成绩好的同学容易考到证却又发现根本不适合做导游这一行，因为并不是有了证就能适合做导游。好的导游综合能力的要求是很高的，表达能力、组织能力、应变能力、沟通能力、协调能力、社交能力都要很强，而且还要不怕苦不怕累。你能力不行，旅行社就不会发团给你带，没团带，就没收入，只能改行。还有一部分想以导游为生的人考很多年都考不到证，指标都被会读书的占了，怎么办呢？只能做个假证。

我问，在山下揽客的那些导游都是没有证的吧？

田坚说，有国导证的导游一般都在旅行社带团。山下的那些导游都是没有证的，行内称之为野马导游，他们的证一般都是假的。由于张家界交通越来越方便，自由行的游客也越来越多，使得导游需求量很大，对于野马导游，景区管理部门都是睁一只眼闭一只眼，明里是反对，暗里是默许的，因为他们对带动张家界旅游还是起了很大的贡献。

即便如此，在旺季的时候野马导游还有些供不应求，在节假日，有些平时开早餐店做小生意的张家界人都跑过来做兼职导游。真有这么夸张？还真是这样。张家界的导游外地人做不了，因为张家界的方言很难学，在景区，张家界方言就是通行证，你会张家界的方言进入核心景区是不要钱的。而且，张家界人排外思想很严重，外地人来做导游是寸步难行。

我说，游客找导游其实就是找个向导而已，野不野马的我觉得没什么关系，找个年纪稍大点本分点的就稳妥了。还有就是付钱的时候谨慎点，先服务后付款，这样就不会出什么问题。

田坚说，张家界本地人的生活条件已经好很多了，景区周边的农民还很富裕，年纪大的本地人都不会靠做向导来维持生活了，因为太累，山这么大，満山的跑年纪大了身体吃不消，而且他们普通话不标准和游客沟通很困难，所以现在将导游作为职业的大多是年轻人。年轻人一般都不会满足每天200元的导费收入，也会想尽办法带游客去购物或参加自费项目增加收入，大多数野马导游还算本份规矩，不会强拉强卖，只会推荐，游客若坚持不购物也无计可施。但也有部分野马导游在推荐过程中觉得游客太精明没有多少油水可捞，会单方面终止合同把游客扔山上自行回山下重新揽客。

很多媒体把野马导游批得一无是处，这也是很不客观的。其实很多野马导游服务态度和服务能力并不差，只是由于他们不受旅游管理部门的监管，与游客的关系也只是口头合约关系，违约成本很低，所以部分素质较低的野马导游容易产生欺客甩客的行为，这些行为再经互相传染就抹黑了整个行业。

我问：小许是野马导游还是正规导游？是女朋友吗？

田坚说，小许是有证的国导，旅行社带团认识的，认识有好几年了，但不是女朋友，人家早就名花有主了。导游是个劳动强度大且作息时间很不规律的职业，生活圈子其实很窄，个人问题大多是内部解决，所以导游的另一半很多都是导游。小许的男朋友也是个导游，旅行社的金牌导游，也是我的好朋友，个人能力非常强。这次我们几个好朋友正在筹划搭建一个自助游服务平台，专门给来张家界自由行和自助游的游客提供导游服务，小许也是成员之一。

我说，国家导游好象不能私自接待游客只能是由旅行社委派带团吧？

田坚说，是的，导游法规定导游和领队为旅游者提供服务必须接受旅行社委派，不得私自承揽导游和领队业务，违者会处罚款和吊销导游证。所以长期以来针对自由行和自助游这种散客导游服务市场都是野马导游在做，他们不怕处罚，本身就无证，怎么吊销？

现在情况不同了，国家旅游局正式下文将张家界列为导游自由执业试点，也就是说张家界的正规国导可以不通过旅行社而自行给游客提供导游服务了。

我问，导游自由执业政策对导游和旅行社的影响会很大吧？导游要面临自己去找活干，旅行社要面临散客增多、业务量下降。

田坚说，自由执业对正规导游来说是重大利好。对能力强的导游来说，旅行社会继续聘用，无需自己找活干；对能力稍差的导游来说，可以明正言顺的招揽游客了，多了一个就业的渠道，不用担心旅行社不派单就没活干。

导游自由执业政策对旅行社来说暂时影响也不大，因为出行游客的层次群体基本是固定的，愿意到旅行社报团的游客更在意的是价格，不会愿意多出服务费单独请导游。这就好比装修中大多数业主愿意选择装修公司的免费设计而不愿意选择独立设计师的收费设计一样。

导游自由执业政策对野马导游的冲击是最大的，特别是那些在网上做宣传的野马导游，大批的正规导游涌入散客市场，会严重挤压他们的业务空间，正规军碾压杂牌军是很轻松的。

我说，鱼和熊掌不可兼得，像你们这种情况安心给旅行社带团就好了，没必要去折腾什么散客市场，以我的了解，旅行社带团的导游收入挺高的，肯定比带散客收的导游费要高，要不然，你也不可能工作5年就能买房买车。

田坚说，导游是个高强度职业，特别是旅行社带团的导游，劳动强度非常大，睡得晚，起得早，有时三四点钟就要起来去买票，还要应付很多突神农发事件，我做导游5年就背过三次老人，突然发病，山上无法救助，怎么办？只能从山上背到山下，体力不行根本不可能做到，这也是为什么旅行社带团的导游大多数是男导游的原因。在张家界，就连导游证都是男的值钱女的不值钱，男导游不做了，他的证还能租到近万块钱一年，而女导游证就没人要。

在旅行社带团的导游收入是还可以，但是成就感却很低，因为收入不是来自游客对自己服务的认可而是来自指定购物点的提成，明明可以带游客买到更实惠更正宗的特产，心中不免总会有些愧疚感。最关键的是，张家界旅行社导游不是个稳定的、长久的职业，通俗的说只是个吃青春饭的职业，即算是男导游，做的时间也不可能很长，为什么很少看见年龄大的导游？因为导游很少能做到四十岁的，身体受不了，只能转行，你不想转行？对不起，旅行社也不会用你了。

我快到30岁了，再过10年不能做导游了，做什么？所以我觉得现在不能光想着依托旅行社赚游客的那种不阳光的快钱，而是要做个长久的、稳定的、具有积累性的事情。张家界高铁很快就会通车，磁悬浮列车也在规划开建，来张家界旅游越来越方便，散客市场是非常巨大的，所以做一个服务于散客的自助游服务平台就是这样一门长久的、具有积累性的生意。身边的导游小伙伴们都非常支持我，目前已有多个导游加入了，相信不久还会有更多的优秀导游加入，目前我们的办公场地都已确定好，名字也起好了，就叫张家界XX自助游俱乐部，XX是张家界土话，是最好最出众的意思。

我说，貌似这种自助游俱乐部已经有很多了吧，我百度过，到处都是这种宣传信息。

田坚说，目前张家界这种自助游俱乐部形式的平台确实有很多，但大多是野马导游搭建，规模也很小，主要是家庭小作坊方式，网上进行宣传，也不需要办公场地，养家糊口绰绰有余，形成气候却很难，我们想要做的却是要形成品牌和规模。想成为品牌是很难的，用心经营只是一方面，品牌认知还需要时间，要让大家认可没有十年八年的沉淀是不可能的，我们的优势是年轻，有的是时间积累口碑，我和小伙伴们说了，慢没关系，关键是积累，专业贴心的服务加上经年累月的积累才能形成品牌和规模。

我说，这个模式挺好，我个人就很喜欢，肯定有需求，但是这种散客导服市场真有你说的那么大，也不见得，游客凭什么一定会花200元一天用你们的导游服务？200元工资对导游来说可能很低了，现在一个泥工或木工的工资一天都能上三四百，但站在游客的角度来说可能还是会觉得不划算，因为他会觉得这和请泥木工不同，这不是那种非要不可的服务，比如我老婆就是这种想法。

田坚说，我们现在收的200元一天的导服费不单单是只提供陪同、讲解、路线规划这些服务，还包括免费接送、市内交通、门票代购、吃住代订等一条龙服务，在游客享受了超级便利的同时还可以利用我们的资源为游客节省很大一笔开支，因为我们给游客代购的门票也好，吃住也好要比游客自理的价格要便宜很多，也就是说，游客看似多出了几百元的导服费，实际上在其它旅游消费中都已节省出来了，大家都会算帐，都会对比，自然会选择。这就好比送孩子去上课外补习，你可以选择几十人一起上课的补习班也可以选择一对一的家教上门服务，如果请家教的价格相对于上补习班的价格差不了太多或是更便宜的话，相信大多数人是会选择请家教的。

我说，照这么分析吸引力确实挺大，但这也会产生两个问题，导游收入低会不会走旅行社带团的老路或者积极性不高干脆退出不干？平台没有盈利点会不会无法运营？

田坚说，导游服务费是全部给导游的，虽然不高但也只是暂时的，以后服务费肯定会提高，团队里的成员眼光都看得比较远，都有忧患意识和发展意识，不会很在意暂时眼前的得失，毕竟都是在做自己的事业，要不然也不会聚在一起，只看重眼前利益轻易退出的人也不适合创业，不要也好。

平台是有盈利点的，就是订票订房的差价，我们有足够的资源拿到底价，我明确告诉你我要在每张票加10元钱作为我的利润，但是肯定会比通过其它任何渠道拿到的价格要低，相信没人会拒绝的。即便是那种不需要导游服务自己玩的游客，我帮你把票订好送到你手上，告诉你每张票挣你15元钱，但肯定比你买的要便宜，相信也不会拒绝。

当这个数量发展到一定规模后，后期做什么都好说了，有些景点票务部门会根椐你的订票规模在年底进行返点奖励，合作的宾馆客栈会根椐你的入住规模签订更低的价格合同，我们以后会众筹自建客栈和餐馆来消化这些客源进行盈利。所以说我一直认为这是个具有可持续性、具有积累性、具有增长性的事业，只要坚持做到透明、诚实这两点，相信回头率会是很高的。

我明白了，其实他盈利的本质就是卖资源，有点相当于专业代购，这种模式的优点是能实现双赢，自己能挣到钱，游客也能得到实惠。我都有些佩服这个小伙子了，不仅有想法而且在本地旅游业界看来还有着不错的人脉资源，要知道，不是所有导游都能拿到底价票的，特别是这种脱离了旅行社单干的导游，在业界没有很广的人脉资源是根本玩不转的。

我说，只要你能坚持做到诚实、透明这两点，就说明你是一个诚信的人，别人也就会信任你，就会是你最忠诚的消费者。其实也不一定非得只开展伴游业务，游客初来张家界什么都不懂，完全由他们自己作主很可能效率低下甚至乱花冤枉钱，你们完全也可以整合资源针对人数多点的家庭出游或亲友出游的游客推出一些精品线路游、特色线路游，让他们更加感到实惠，你们也有钱赚。但一定要完全脱离旅行社的现行操作模式，保证做到以下两点：

第一，必须是小团。也就是说只能是一起出行的家人或同事朋友单独组团，绝对不能像旅行社那样为了节约成本把不同的家庭整合在一起，这种团的标签应该是：小众、私密、方便、自由。

第二，必须做到纯粹两个字。我一直认为市场上缺少的就是纯粹的旅行团，不是说你不叫游客去购物去消费就是纯粹，游客既然出来旅游肯定就是来消费的，而是你要站在游客的角度纯粹的引导和建议而不要有私心，你的建议和安排一定要经受得起自己内心的考究，只要你是发自内心的，别人就能感受得到，你是真心实意还是虚情假意，大家都能感受得到，装是装不出来的。

田坚说，是的，要让游客感觉到我们的用心，感受到我们的诚意，感受到我们的高性价比，绝不是靠我们说了什么，而是看我们做了什么，一定要站在游客的角度把每个细节做到极致：安排什么车，走什么线路，在哪里用餐，在哪里住……

田坚说起这些滔滔不绝，两眼放光，很有激情，散发着一种年轻的气息，那么专注。我很喜欢这种有创业激情的年轻人，有共鸣感，有认同感。我很反感年轻人三五成群坐在一起，也不说话，低着头，抱着个手机，那都不是年轻人应该有的状态。

老婆私下和我说，这小伙不但长得帅，而且有想法有干劲，能成事。

长得好和想得好有什么用？做事业的关健不是靠想而是靠做，而且还必须坚持，有时甚至需要坚持到自己都怀疑人生。比如马云，如此有头脑有想法的商业奇才，从开始创业到做成阿里巴巴也是坚持做了十年。如果我们对小时候的马云说：小伙子长相不错，想法独特，他日必成首富，估计连他自己都不会相信，如果他真的单纯的相信了，就不会有现在的马云了。

人，就是这样，只有做成功了，想什么说什么才都是对的，怎么看才都是帅的。

吃完饭快四点了，我们出发参观张家界土司城，土司城就在市内，开车好像不到20分钟，都这个点了，人还是有很多，售票窗口也排了很多人，好像门票标价要120元一张，真心感觉贵。田坚让我们去入口排队，他从侧门到办公室里面找人买票，说只要XX元一张，心里这才塌实好多。

为什么想到土司城看看呢？因为土司城是土司王的城堡，据说是和北京故宫和西藏布达拉宫齐名的中国三大王宫之一，既然来了，当然想看一看。

百度了一下，张家界土司城是原大庸国最早的古城遗址，即彭氏土司永定土司城。历史上在湘西有三大土司王：桑植土司王向氏、永顺土司王彭氏、慈利土司王张氏，其中又以永顺溪州土司王彭氏实力最强。其它土司王都为自己修建一座土司城，唯有彭氏分别在永定、永顺修建了两座土司城。在永定的土司城内，彭氏为显示其地位，修建了湘西最高的一座吊脚楼，现在参观的土司城就是彭氏的永定土司城。园内建筑多为木石结构，雕梁画栋，金壁辉煌，飞檐翘角，玲珑雅致。

田坚说，土司城原址很大一部分已毁，97年由私人承包进行投资修善，经重新装饰和商业化运作，现在改称《张家界土家风情园》，形成了一个集土家兵战文化、农耕文化、建筑文化、饮食文化等为一体的风情园。

听到这个整个人都不好了，名称改得真俗气，而且是由私人商业化运营，怪不得门票这么贵。

土司城里有专门的解说员将游客分组进行带队讲解，带我们这组的解说员挺年轻挺漂亮，声音都有点哑哑的，估计是长时间对着喇叭喊，累的，递块喉片糖过去，抽空搭了几句，原来是本地的女大学生假期在这打临工，勤工俭学。园方很精明，大量用这些女大学生，工钱也给得低，省钱。

东南第一功。这座石牌坊是明嘉靖皇帝御赐所建，在城内占据主要位置。上面写着嘉靖钦赐的“东南第一功”五个大字，这其中记载着土家族一段辉煌的历史。是土家族抗倭将土用鲜血和生命换来的，这是土家族人民爱国主义精神的历史见证。

 图腾柱这根石柱高12米，直径为1.2米，这上面还用一笔连成的鲁班文写着“汇集武陵精神，传承土寨风情”十二个大字。

摆手堂是土家族用于祭祀祖先和跳摆手舞的“廊场”。一些阿妹正在表演摆手舞，摆手舞是土家人喜闻乐见的一种大型民间群众舞蹈。

土司城最打眼的建筑就是这个九重天吊脚楼了，高48米，共12层，神奇的是整栋楼竟无一根铁钉，堪称土家吊脚楼建筑史上的奇迹，此楼于2002年9月被评为最高吊脚楼，荣获世界吉尼斯之最。田坚说同时载入世界吉尼斯纪录还有千人茅古斯，但这种大型舞蹈平时肯定是看不到的。

从角楼里一直伸展到角楼外面的巨龙，更为景观增添了很多亮色，令人想不到的是，这条巨龙居然是整栋楼的排水系统，霸气的白龙，神龙见首不见尾，龙头是雨水管，张嘴的蟾蜍的下水管，很特别的建筑设计。

九重天世袭堂也成了展示土家民风民俗的地方：土家婚俗、头饰服装、蜡染织锦、银匠石匠、奇石根雕等珍贵的文物展览，每一层展示了不同的民风民俗。

亭台楼阁，假山池塘，古树参天，别有一番风味。

游客休息的地方摆了很大一张桌子，上面一把电水壶和一些罗汉果，讲解导游带我们坐好后表示可以喝免费的罗汉果茶。这种场面见得太多了，马上就是导购员出场，演示、介绍功用、试喝等等，目的就是推销他们的野生罗汉果，转头一看，原来其它地方还有这样的摊位，不过是没人。

导购大姐台词很熟，笑容很甜，热情泡茶介绍。我发现游客们大多久经此类阵仗，基本不为所动，光喝不买，转头望向带路讲解，丝毫没有要带我们走的意思，于是带头买了两小包罗汉果，20元一包，反正也不贵。还是要人带头，陆陆续续又有些游客买了点，看到也差不多了，美女讲解才带我们起身离开。

没走多远就经过一个凉亭，这亭子也没什么特别，就是比较大，中间是过道，游客必经之地，只能由此出去，两边是长凳。一看这阵势，我就感觉不妙，估计套路要来了。果然，一汉子拦住去路，敲了几声锣，示意我们两旁坐下，要给我们表演土家民间节目。进来几人表演了下魔术,耍了几下刀，又敲了几声锣，收工。一女子端着个纸箱子，示意表演不易请客官随意打赏点，金额不限。仔细观察了下，看似是说随意打赏，其实几个表演者有意无意挡住去路，扔了钱才会让开一下。钱虽不多，只是感觉很不好，着实有强买强卖的味道，我说不想给，女儿不乐意了，她面子薄，觉得不好意思，自己从兜里掏出10块钱零花钱塞进去。平时挺舍不得自己零花钱的小姑娘，看了这阵势掏钱却毫不犹豫，估计大多人都是这种心理吧。

土司银库，牌子很大，其实感觉就是银饰店。里面有银匠现场制作，有很多柜台卖本地特色的各种银饰。张家界是少数民族聚居区，以土家族、白族、苗族为主，比较喜欢银饰。

银库的工作人员挺多，估计平时接待的游客也很多，只是这个点了，没什么人了，我个人不喜欢这些东西，即算喜欢，也不会在这种地方购买，相信本地人也不会在这种地方买的。

土司城走马观花逛了一圈，用时一个小时左右，土家族的木质建筑和风土人情还是让人耳目一新，但号称南方紫禁城，中国三大王宫之一，显然夸张，和心中期望相比落差挺大，而且商业化味道太浓，有些令人心生反感。这个景点门票收120确实太贵，感觉有些坑，还好我们拿的票只几十块，这才稍感心理平衡。

个人感觉，没来过的话可以逛一逛，亮点也有，但期望不要抱太高。另外，最好不要在里面购物，当然，特别有钱者除外。

晚餐我想吃土家三下锅，三下锅是张家界名菜，实际上是将几种菜混在一起的杂菜锅，干锅为主，我喜欢搭配的菜是本地腊肉和肥肠，味道较浓，比较符合我的口味。

田坚带我们来到市区FZY三下锅，这个店是个连锁，门头不大，里面倒是挺大，装修也简单，但吃饭的人却不少。

田坚告诉我，张家界做三下锅出名的连锁店主要是两个，除了这个还有一个更老牌的叫HSF三下锅，以前HSF比较火，店子也比较多，这几年慢慢没落了，店子越来越少，而现在的FZY却抢占了不少市场，短短几年店面数量已实现全面反超。它用的方法很简单，就是营销简单直接，直接给导游返点，凡导游带去的客人结帐之后直接返点百分之二十。

我问，是不是这里价格很高或是两种菜单？

田坚说，那到没有，菜单只有一本，价格不算便宜，但也是行市价,不会比别家高多少，而且味道也挺好。他们的策略就是对导游返利，本地人吃饭也有优惠，所以很多导游和本地人愿意带客人来此吃饭。

张家界这地方，果然是得导游者得天下，有机会还是要去尝尝那家，有什么不同，还得自己去比较比较。

一土家小妹挨桌推销一种肉酱，有几种口味，销售方法和之前卖罗汉果方法一样，都是免费试吃，每桌先上一小碟供客人试吃，吃完了可再添，次数不限，意思是觉得好吃就带几瓶回去。我觉得味道不错，添了两次，小妹嘴很甜，但不磨叽，倒也不令人反感，而且非常大方，叫她唱段山歌听，张嘴就来，毫不扭捏。

吃人的嘴软，象征性的买了两瓶，也算是支持下她的工作。后来发现，很多店子都有穿类似服装的小妹卖这种产品，好象是每人常驻一个合作餐馆进行挨桌推销，有些好奇她们每卖一瓶能提成几块，不过估计也不会太高，因为淘宝上也有得卖，单价只便宜两块。

三下锅的味道挺符合我的口味，因为我吃得比较咸，老婆就觉得挺一般，她喜欢清淡一点的菜。

我问田坚，三下锅是不是游客来张家界必尝的菜？

田坚说，张家界三下锅还是挺出名的，知道的游客都会尝一尝，不过真正的吃货来张家界却是为了吃另外的东西。

田坚说，是野味，比如山鸡，野猪，娃娃鱼什么的。张家界是山区，以前这些东西很多，不过现在也越来越少了，一般人还真吃不到。

我说，娃娃鱼是国家保护动物吧，你们敢吃？

田坚说，野生娃娃鱼是不能吃，人工养殖的娃娃鱼是可以食用的，味道差不多，想不想尝尝？

我不吃这些东西，我的食谱非常传统，怪怪的东西一般都不吃。年轻的时候在朋友的怂恿下吃过几只蚂蚱几只蚕蛹，据他们说非常营养，不过吃完后恶心了好几天，以后再也不吃了，这样的营养不要也罢。真正的吃货在广东，什么都敢吃。

我问，有没有客人要求你带他们去吃这些东西？

田坚说，还真有，有一拨北京的游客散团后坚持要我带他们去，还发了两百元红包做小费，不收还不行。看穿着打扮并不张扬，言语也很低调，但消费起来眼都不眨，也不问价，点就是的，真的是见识到了。

确实是有这样的人，书上说人人平等，其实人在社会当中是分阶层的，像我们这种点个菜要先看菜单后面价格的普通人是无法理解那些富豪的消费心理的，他们只在乎好不好，需不需要，根本不会在意价格。为什么普通人无法做那些奢侈品的生意？因为所在阶层不同，消费观念不同，自己不会去消费，也会坚信别人也不会去消费。

吃完饭叫田坚陪我去买单，仔细观察了下，收银员打出详单交给我核对，我看了下交给田坚，田坚说了几句亮了下导游证，收银员拿回去重新计算价格，果然打了个8折。

唉，旅游城市，吃个饭还有这么多套路。

吃完饭回到宾馆快8点了，我和田坚商量了下行程安排，决定明天去大峡谷，后天玩宝峰湖和黄龙洞，住武陵源，大后天回张家界市逛天门山，正式开启游玩模式。

田坚问我要身份证号码说是要给我们买旅游意外保险。我觉得没什么必要，张家界是成熟的景区，虽说是山，但不险，出意外的概率很小，再说很多景点门票都含了基本保险。

田坚说，山上旅游虽然没什么危险，但风险总还是有一点的，比如说发生磕碰、摔倒什么的，特别是一些老人，摔倒很容易产生骨折，做导游这么多年这种案例还是见过不少的。再说买这种短期意外险花不了几块钱，有个保障总是放心些，所以我们都会给游客购买的。

田坚的意思我明白，一是给游客提供一些保障也能降低自己的责任风险，二是展现自己做品牌自助旅游的姿态。

其实我对目前国内各种众多的商业保险都不感冒，除了购买车险之外也从没有购买其它任何商业保险产品。保险从理论上来说应该是个好东西，给受保人提供意外保障，降低风险。我的观点是保险就应该是一种消费，花少量的钱预防可能发生的灾祸，本金小保额大，比如车险，年年买，没出事就等于消费了，亏损了，但真出车祸了，它就能抵御风险，给你安全感。

可是目前国内很多保险机构的出发点都已变味，推出各种中国特色的保本险，理财险，本金大保额却小，各种忽悠，目的很不单纯只为揽资金，为拉业务，给保险推销人员高额返点，有些险种返点高达百分之六十，在这种诱惑下，推销人员极力推荐，甚至有些银行工作人员忽悠前来存钱的老头老太放弃存钱去买保险，这种情况下，这些保险是不是有夸大和隐瞒宣传的嫌疑？保单赔付合同签订详细条款有没有玩文字游戏有没有套路就可想而知了。这就好比张家界的那些赶客人员，赶游客去到的那些旅行社，签订的那些旅游合同，各种猫腻，套路一样。

旅游意外险，消费型的保险，这个险还是蛮好的，虽说只是几块钱的险种，但额度也有几万块，买了至少心理上会安心一点，就当花几块钱买了张彩票，唯一不同的是彩票是想着如何中奖，这个却是想着保佑千万别中。

决定去张家界商业步行街转转，那里离宾馆不远，本打算走着去，出门正好看见一出租车下客，毫不犹豫坐了上去。因为张家界出租车单价便宜，5元起步，而这里流动人口众多，坐车的人特多，所以街上亮空车灯的出租车非常少，好不容易逮着辆空车，先上了再说。

司机是一位大哥，很喜欢聊天，聊到收入，我问，你们一天能做到多少钱？

他说，现在不好做了，一天大概只能做到七八百元了。

我说，这也不少了吧，除去开支，一天四五百元的纯收入还是有的，要知道，在湘潭，出租车一天能做到四百元营业额都觉得很不错了。

他说，以前生意要好很多，现在越来越差了。

其实他不说我也知道，肯定是因为滴滴打车。这两年，网约车越来越火，特别是在这种旅游城市，游客人生地不熟，最怕被宰，而网约车完美地解决了这些痛点，你不知道什么地方，没关系，司机按定位来接你，你怕司机绕远路乱喊价，没关系，网约车按导航行走，系统计价，无需拿钱给司机，所以越来越多的游客会选择网约车出行。出租车最挣钱的路线是跑景点，路途比较远又不打表所以挣得多，现在这些线路大多给网约车占领了所以收入减少了。

我倒觉得，这种竞争关系会使市场会更规范，对游客来说，这是好事。对出租车来说，影响也并不象他说的那么大，至少市区交通基本上都是出租车的天下，再说他们的收入也并不低了，在湖南也算高工资，有些出租车司机还兼职赶客收入更高，相对于湘潭的出租车司机应该是幸福感爆棚了。

本来还想多聊几句，没想到步行街很快就到了，果然很近。张家界这条商业街挺热闹，人也挺多，和其它地方的商业街比起来也没有发现什么特别的地方，路过大庸府城，晚上看也没有宣传图片上那么漂亮，黑乎乎的，可能要白天来看才漂亮。

逛了会，没什么感觉，晚餐又吃得饱，也不想找地吃东西，决定打道回府，果然，再也拦不到空的士了，只能走着回宾馆。

手机闹铃定的是早上7点，挨着叫起来等她们收拾完毕都过8点了，这么磨蹭，幸好不是跟团。田坚早已在大堂等我们了，职业导游的时间观念是很强的，看来已经等了好一会了，不过还得等等，酒店的免费早餐还是要吃的。

出发张家界大峡谷，大峡谷这个景区以前很少有人知道，这两年非常火的原因是这里建有著名的玻璃桥云天渡。云天渡是世界首座斜拉式高山峡谷玻璃桥，并创下世界最高最长玻璃桥、首次使用新型复合材料建造桥梁等多项世界之最，最关键的是玻璃桥还没建好就已炒得沸沸扬扬世人皆知，不得不佩服景区的营销能力，私人开发的景区这方面总是比国有的要强太多。

据田坚介绍，张家界市辖两区两县，两区为永定区和武陵源区，两县为桑植县和慈利县。张家界的城区设在永定区，而风景区集中在武陵源区。以前老弄不明白，为什么很多宣传资料上总是称张家界风景区为武陵源风景区，现在明白了，只是因为张家界的主要景点都集中在武陵源区所以才这么称呼。

而张家界大峡谷却不是在武陵源，而是在慈利县，看似很远，其实很近。从市区到张家界大峡谷要经过武陵源风景区，市区到武陵源风景区约35公里，而武陵源风景区到慈利县三官寺乡的大峡谷却非常近，只有15公里，开车不用一个小时，所以游玩还是挺方便的。

田坚介绍说，大峡谷原来叫烂船峡、乱泉峡。这里集山、水、洞、峡于一身，峡谷内冬暖夏凉，谷底空气中富含负氧离子，而且潭水清幽，植被众多，给人的感觉像世外桃源，空灵幽静，不过遗憾的是原定早两天前就会开放的玻璃桥因故延期了。

他以为我会失望，其实我一点也不失望。我总觉得这种人工加炒作的景点就不过是那样，基本上都是那种不看后悔看了更后悔的东西，关键是门票还死贵，现在没得看反而更好。

大峡谷的门票标价好像是120一张，田坚去里面拿的票，便宜了些，相对于土司城，票价折扣要少，这也能理解，热门景点的票不愁卖，折扣自然会少。虽然便宜得不多，但还是很开心，因为不用排队不用等，票价还能省，望着那些自己排队购票的游客，不免产生了些优越感。

大峡谷的入口在山上，浏览路线是从上而下，一进门就给震撼到了，一线天峡谷，一条狭窄的缝隙中，人工修建的阶梯从峭壁的顶端直达谷底，前半截直通向下，后半截回环曲折，确实令人惊叹，垂直向下落差达300多米。

田坚介绍，对面绝壁后面是著名的吴王坡村，冲冠一怒为红颜的吴三桂当年在此大胜李自成。之后李自成的部队中最忠诚的武将李过隐居于此，成了后来的野拂和尚，其墓就在大峡谷上游。传说他保存着李自成的宝藏，而宝藏就在大峡谷。

别指望着了，应该是传说而已，这么屁大点的地方，如果真有宝藏，也早就给人挖走了。

远远看去，这是已经完工的玻璃桥，建在大峡谷两侧的峰顶上，横跨大峡谷，这么远远望去也能感受到它的壮观。

山中间的诺克里滑道，零九年投入运营的，据说是湖南首条，分为上下两段，全长约六百米，这段距离步行下山要半个小时，滑行时间却只需三到五分钟，很有意思。

其实就是小时候玩的滑滑梯，不过长得多，要另外出钱租麻手套和那种垫屁股的麻布。滑道比较窄，又比较陡，蜿蜒向下，第一次坐还是觉得有些刺激的，人一串串的滑下去，前面的人很容易踩着前面人的屁股，引来笑声和呼声一片。

大峡谷处处飞瀑流泉，是一个清凉的水世界，谁又能想到，这峡谷本无水，全是人工开凿山体引水至此。

伴着峡谷、溪水而行的长长的行人栈道，蜿蜒曲折，曲径通幽。

看着女儿在小溪中开心玩耍，脑海中突然浮现出不知在哪看到过的一段很走心的话，很符合此时心境:养育儿女不是为了传宗接代也不是为了养儿防老，而是老天给了我们一个机会，能够参与到她的生命中进行欣赏和陪伴。

我发现我真是一个很矛盾的人，有时看着她只想要她健康快乐就好，学习成绩无所谓，有时又希望她上进，努力学习考第一。很矛盾的两种心态。

一路走来，飞瀑流泉处处相伴，宛如仙境一般，你的身上和心里都会湿漉漉的。

这里的水很有九寨沟的味道，怪不得有小九寨之称。

大峡谷最后一段被神泉湖挡住去路，必须坐游船才能抵达出口，行程一点五公里，坐船时间约20分钟，神泉湖水宛如一面明镜，山在水中，水在山中，湖光山色，美不胜收。坐在游船上，看着两侧的绿树翠竹，感受着习习凉风，还是令人心旷神怡。

个人感觉：张家界大峡谷是个天然的洗肺大氧吧，空气清新，峡谷内植被茂密，鸟语花香，一路前行，飞瀑流泉处处相伴，宛如仙境一般，令人心旷神怡，个人认为还是值得一看的。

从大峡谷出来都快一点钟了，我们决定赶往武陵源吃中饭。田坚口中的武陵源其实是指武陵源区的小镇索溪峪镇，现在当地人也直接叫武陵源镇，索溪峪镇在武陵源景区的核心地带，去核心景区，去宝峰湖，去黄龙洞都十分方便。

这个镇也是武陵源区的中心地带，区政府也建在此地，由于它的地理位置十分优越，大量的本地居民和游客都聚及在这里，造就了它的繁华和热闹。走在主街道上，两旁到处是商店及人群，很多地方在大兴土木修建新的客栈或餐馆。田坚说，这里发展太快，充满了机遇，这些年，造就了很多外地人来淘金的商业神话。

田坚的姐姐也在主街道上开店，位置挺不错，一楼是鞋店，地下室是桌球馆。

我一直不明白，她为什么要开个鞋店，因为我的理解是游客来这边玩应该不会特意买双鞋子回去吧。可她告诉我鞋店生意却是很不错，由于生意好，管理不过来正在筹划把桌球馆转出去。

难道真的是印证了那名话，在风口上，猪也会飞起来？

在美团上拍了个附近的饭馆，因为在家里经常用团购，在这里也想试一下，美团还真是厉害，很多商家都加入了，可选的店子很多。记得以前团购我总是用窝窝团，电脑端的，那时的窝窝团多火，随着智能手机应用的普及，美团app却后发先至抢占了这个移动端团购市场，现在呢？窝窝团基本给淡忘掉了。有时候，你不改变，你不进步，很容易被别人所超越所替代。

饭馆挺大，也还干净，上菜速度不快，味道也一般，上团购的店子大多如此吧，中规中矩，不会有太多特色，吸引人的地方就是价格实惠。

尝了张家界的特色菜合渣，是豆制品，味道有些怪，我吃不惯。这个店里也有驻店卖肉酱的土家小妹，和上次那个小妹是同一个公司的，推销的是同一种产品，这次没有再买了。

吃完饭，我对田坚说，我要先把住的地方找好，休息下，再到镇上到处转转，你就不用陪了。

田坚说，要不要我安排住的地方。

我说，不用，刚才我在你姐鞋店旁看到的那个客栈就很不错，装修古色古香很有特色，里面还有游泳池，我就到那去住算了。

田坚说，哦，你是说XX客栈啊，那是这条街比较牛B的客栈了，台湾有个电视剧来这边拍外景就是选的这个客栈。

我开玩笑说，这么牛，不是你们开的吧，名字都和你们俱乐部的名字一样。

田坚说，那怎么可能，这个客栈占了好几个门面，有好几层，有电梯上下，二层还有悬空游泳池，光装修就要好几百万，据说老板是XX局的领导，实力很大。至于名字相同，纯属巧合，这两个字是张家界的土话，形容冒尖的意思，用的人很多，这可不能算是侵权。

我打开美团输入客栈名字，居然找到了，这么牛B的客栈也不过如此嘛，不也还是要上团购。打开一看，双标房团购价330一间，真贵，有点打退堂鼓了，但话已说出去了，又不好改口。

田坚看我有些犹豫，说，别拍了，我们直接去客栈大堂吧，我和他们说说看有没有点少。

来到大堂，田坚让我们先坐下休息，自己去找前台。过了会，看着他苦着脸走了过来，我估计，谈判肯定不顺利。

田坚说，我们旅行社和他们没有合作关系，优惠得很少，只同意在团购价上减免30，双标一定要300元一间。要不然，我给你们另外找一家客栈算了。

我说，不要折腾了，这地方条件不错，贵点正常，而且美团上的团购价基本上定的是最优惠的价格，还能优惠几十也算给你面子了，办手续去。

现场付房费300和在美团上卖330对于客栈来说是没有区别的，因为在美团上成交的单，客栈也要交纳百分之十的费用，算下来基本一样。平时我们自己可不可以对照美团上的价格再去找商家还价呢？很难成功，商家一般是不会敢随意破坏规矩的，毕竟还要眼巴巴的指着美团这个大佬派单。

我问田坚，镇上的住宿是不是比其它地方要贵一些？

田坚说，游客来张家界住宿基本是三个地方：市区，山脚下，山顶上。市区我们昨天住过了；山脚下主要就是天子山镇和我们这个武陵源镇，这个镇交通最为方便，去周边景点都非常近，住宿的游客基本集中在这里，由于需求大，镇上的客栈越建越多，所以整体价格不算贵，现在这家算是比较贵的客栈了；山顶上也有一部分客栈，条件相对来说要差一些，但在山里玩比较方便，不需要老是上下山，特别是可以早起去看日出，不过看发展趋势山上的客栈终究要搬下来，因为影响生态环境。

我说，山顶上的客栈我住过，百度上找的，是山上居民的自建房改装的，方便是方便些，条件却是要差很多。关键是老板都不是本地人，全是外地人承包营业，他们的套路是住宿费不贵，饭菜价格却是贵得离谱，你嫌贵找别家，对不起，别家都不会接待，他们的规矩是谁家的客人只能在谁家消费，属于有组织的宰客。

田坚笑着说，这些你也知道？确实是这样，外地人宰客很厉害，不过现在还是好些了。

我说，为什么房子的主人不做这个生意赚钱呢？房子的出租费一年估计也就十来万，自己做生意的话肯定远不止这个数。

田坚说，本地农民大多没有这个创业意识，以前穷，为了生计还是很勤劳的，后来，张家界旅游火了，房子租出去就有钱，不用累，还不少，也就满足了，人也懒惰了，每天就是打牌消遣。

我问，你平时喜欢打牌吗？

田坚说，我一是不会二是不想，带团的时候累得像狗一样没有时间，不带团倒是有时间，还得要看看书，本来自己文化程度就不高，不多利用时间充下电肯定不行，一个好的导游除了要熟悉行业运作之外还需要精通本地的人文、历史、地理等各种知识，客人询问起来也要能答得上来。

如今不打牌的年轻人真得很少了。有人说，打点小牌无伤大雅，小赌怡情，不大赌就行了。还真不是，赌博就是赌博，不管大小，一旦沾上，很难戒掉，关键是沾上后根本没有心思和精力去做自己的事业。小区的一个年轻人租了我同学的一个门面，做水果生意，刚开始，广告策划、重新装修干劲十足，开张之后生意一般但也还过得去，没想到两个月就关门了，也不转让，反正一直空着。我问他怎么回事，他说，没有做了，卖水果又累又挣钱少，不如在网上玩时时彩挣钱多，赢一把抵得开水果店几天的利润。鬼迷心窍了，现在呢，听说欠了不少钱，人也见不着了。

赌性，人人都有，有大有小，我们总认为自己能驾驭自己的赌性，其实驾驭不了，再理性的人也会上瘾。老婆玩微信抢红包，十元六个包，抢最少的发，很小吧，平时这点小钱根本看不上眼，可是玩起来却越抢越上瘾，输了就想赢回来，赢了还想多赢点，根本停不下来，一来二去，一天时间就浪费掉了。

赌性大还不是最可怕的，最可怕的是养成了习惯，习惯之后人是会很容易颓废的。

房间在三楼，并不大，床是原木制作的，厚重感十足，厕所和沐浴间是用玻璃围成的两个单间，比较小，整体感觉一般。其实这个客栈的惊艳之处主要是体现在整体的装修风格以及悬挂在二楼的露天游泳池。

安顿好后决定去溪步街走走，溪布街挺有名，号称是全国唯一集水上酒吧街、中华名特小吃街、湘西民俗购物精品街、休闲客栈、创意工坊等为一体的大型步行街区，所以想去看一看。

溪步街离客栈很近，大概只有几百米，出门转个弯就到了。溪步街建筑风格以湘西土风苗韵为主，房中有院，院中有街，非常原生态，韵味十足。

就整体而言，溪布街或许没有丽江古城的绚丽，也没有凤凰古城的繁华，但她的古韵感和现代感完美的融合在了一起，展现了自己独特的风情和文化。

不过，走在溪步街，游人稀少，显得冷冷清清，给我的感觉就像个没落的贵族，或许她曾经繁华，但现在，稀疏开门的商铺掩饰不住她的落寞与萧条。

天渐渐黑了，我们看到了突然熟悉的建筑和亲切的招牌，火宫殿。火宫殿是长沙有名的风味小吃店，臭豆腐很有名，湘潭有分店，没想到在张家界也能看到它的身影，晚餐就在这里解决算了。

内部装修风格和其它分店差不多，人气挺旺，看样子火宫殿的招牌还是蛮响的。打开菜单，点了些火宫殿的特色小吃，感觉这里价格比湘潭要贵不少。价格高，我估计可能是溪步街的租金及管理费很高造成的，溪步街很多商户关门歇业，我猜想也会与此有关，价格太高游客是不会买单的，经营不下去只能关门。

晚上的溪步街把彩灯打开比白天更漂亮，而且也慢慢热闹起来了，应该是游客从景区回来后跑这游玩来了。听说还晚一些会有篝火表演。

不想看了，回客栈游泳去，要对得起房价。

客栈游泳池的水很冷，可能是放的井水，除了两个老外，再也没有别人来了，难道是入住率不高？

听到老婆在楼上大声叫工作人员，连忙跑上楼看看发生了什么事，原来房间里不知什么时候飞进了一只黄蜂，居然蜇到了女儿的手，肿了个小包。工作人员很快赶到了，打死了黄蜂，拿了点芦荟胶给伤口涂上。

在山区这种飞虫很多，不稀奇，但是让它飞进来并蜇伤了客人，客栈方无疑是有责任的，老婆的意思是这只是个小事，算了，没必要兴师问罪。我还是很好奇客栈管理会怎样处理这种事故，主动承担？放任不管？还是推脱责任？这种意外事件处理方式是很容易看出管理者的管理水平以及经营理念的。

没多久，职班经理跑了上来，很诚恳的道了歉，还没等我们开口，主动提出了两种补偿方案，住宿免费或是免费赠送一晚住宿。这还真是出乎我的意料，如果我是经理我会道歉，也会补偿客人，但顶多就是打点折或是送点小礼品之类。现在想想，原来自己真不大气，格局太小，既想承担责任又在乎蝇头小利，难怪不能成大事。承担责任就是要彻底一点，姿态要做足，让人感觉到诚意，这样坏事才能变成好事。

他们的做法无疑是很成功的，原本我可能会到处宣传他们的管理欠缺以至于让小虫子到处都是，现在呢，我会忽略这点，会大声告诉别人，他们真不错，免费送了我一间房……。

本来打算第二天换个客栈体验的，这种情况下，很显然选择不出一分钱白住一晚还是过意不去，只好选择多住一晚。

最开心的却是女儿，因为，她觉得，她靠自己的力量得到了一间房。

早上不到7点就醒了，年轻的时候很爱睡懒觉，早上一般起得晚，要想早起必须用闹钟，现在呢，根本不用闹，这个点自然而然就醒了。

有人说，年纪越大起得越早，这是有科学依据的，为什么呢？年纪大了睡眠质量变差了。好好珍惜能睡懒觉的年纪吧。

她们娘俩倒是睡得挺香，没必要叫她们，也不用赶时间，反正全是自己作主，晚点就晚点，不像跟团，不能耽误其它成员的时间。

出门去吃早餐，山区早晨的空气真的很清新，吸一口，沁人心脾，那种感觉，根本形容不出来，久住城市的人是无法体会得到的，怪不得这里的人寿命很长。

田坚推荐的早餐店就在客栈后面胡同里，很近，转个弯就到了。胡同里的一些建筑正在做改造，显得很乱，不是有人推荐的话，一般游客是不会找到这里来的。

这家店是田坚强烈推荐的，他说本地人都爱到这里吃早餐，这里做的慈利米线和煎饺在本地很有名。这些都得尝尝，点了一个米线和五个煎饺，我其实不爱吃米线，我喜欢吃那种扁的米粉，张家界这边根本没有，只有圆的粉。

米线的料很足，一大碗，码子很多，大师傅直接挖起来一大勺，毫不手软。记得读书时候在学校食堂打菜，掌勺师傅的手总要习惯性抖一抖，真是小家子气。

煎饺很漂亮，外皮金黄，味道真不错，很适合我的口味，一口气吃完又要了五个。下次如果还想来张家界的话，吃煎饺肯定是其中一条理由。

柜台结账，老板娘告诉我煎饺一元一个，米线十二元。老实说，这价格不算贵，但是和田坚告诉我的价格出入很大。

我对老板娘说，我不是游客，是常住在这边做生意的，请按本地人的价格给我结算。老板娘抬头看了我一眼，笑了笑，那意思好象是说，哦，原来是自己人。自己人的价格是多少呢，煎饺五角钱一个，米线八元钱一碗。

做自己人的感觉真好。可是，既然是开门做生意，为什么要分自己人和外乡人呢？

上午的行程是去宝峰湖，田坚早早就来客栈接我们了。

为什么想去宝峰湖呢？曾经看过宝峰湖的宣传照片，清澈无比的湖泊倒映群山，山水相依，小船蜿蜒前行，宛如仙境一般。所以这次一定要去看一看。

宝峰湖属于高峡平湖，1992年，宝峰列入世界自然遗产名录，享有人间瑶池、世界湖泊经典等诸多美誉。却很少有人知道她只是多年前当地为了灌溉和发电，在武陵源群山间截流筑坝建成的人工水库。

宝峰湖很近，从客栈过去不到2公里，打车，公交，走路都很方便。

景区票价96元一人，田坚去里面买的票，便宜了些。

景区为环形，一般游览方式为先坐景区环保车到湖边码头，然后坐船游览，到另一边码头下船后从山上下来入口处结束，反之亦可。

我们选择的是先坐车上山去码头。

这艘游船上除了我们几个全是韩国人，这是一个韩国旅行团，人比较多，带队的除了一个本地导游还有一个说着韩语的领队，我猜应该是韩国人。

田坚说，说韩语的领队一般都不是韩国人，基本上都是延边朝鲜族人，非常精，本地的导游好多不喜欢他们。

本地导游不喜欢他们无非是因为利益分配原因，心理落差大，原以为接待一拨外国人，不说有多少小费，购物提成总不会少。结果呢，大头全给领队弄走了，自然会心生不满了。

我问，为什么张家界有那么多的韩国人来旅游？

田坚说，韩国有个旅游观光社长赵洪奎先生，他非常喜欢张家界的奇山秀水，于是在韩国积极宣传张家界，所认张家界的原生态自然风光受到了韩国人的热捧。并且实现了首尔与张家界的直航，韩国人来张家界非常的方便，如今在韩国，许多人把到到张家界旅游当成子女送给父母的最好礼物，没去过的老人往往被认为是儿女不孝顺。

其实最有根椐的说法是韩国人认为张家界是他们祖先的发祥地，他们的传说中，有一个巨洞山，就是韩人祖先发祥地，张家界天门山就是巨洞山。

韩国人老是说孔子是他们的，屈原是他们的，西施是他们的，连悟空也是他们的，原来，他们都是张家界的。

四周青山，一泓碧水，清可鉴人，安谧幽静，在这里泛舟漫游，令人心旷神怡。湖水四周，奇峰环抱，树木葱茏，叠翠堆绿的小岛，像颗颗绿色的宝珠，给山湖更添了几分神秀的姿韵。

怪不得朱镕基总理写过一句诗：张家界顶有神仙，神仙沐浴宝峰湖。

码头到了，我们从此处下船沿山路下山，韩国游客继续坐游船绕湖返回。

田坚说，年纪大的或带小孩的游客可以选择这种方式浏览，不需要自己下山，不累。

我们当然要选择自己下山。小伙子非常细心，默默把女儿拿的衣服塞进自己的背包，把我手上的矿泉水撕去标签塞进背包边兜。这些都是出于他的职业本能，但这也正是我喜欢他欣赏他的地方，因为从这些不经意的小细节就可以看出一个人的专业素养以及服务意识。这些小事是很多年轻人不愿做或是不屑做的。

田坚说对面山壁上黑乎乎的的东西是刚长出来的岩耳，怎么看都不像，不敢苟同。

从这个宣传栏上完全可以看出宝峰湖这个景区是国营的。哎，怪不得游客这么少。

田坚说，我的照片也挂过这个宣传栏。

我说，你抽疯吧，也不看看上面都是些什么人。

田坚说，是真的，没做导游之前在这里做过管理员，那年在水里救起过一个小男孩，男孩家长写了感谢信，那年就受到了表彰，相片和事迹就挂上面了，当年这个宣传栏可没挂这些主席照片。

哟，小伙不错，看不出来，居然还救过人。

大鲵池中养着几条大鲵，俗称娃娃鱼。看着有点象鲶鱼？

出口处是宝峰湖的奇峰飞瀑，非常漂亮，据说电视剧《西游记》中花果山水帘洞外景就拍摄于此。

我对田坚说，你在这里上过班，熟悉路，带我去近距离看看瀑布吧。

向瀑布进发，经过一片竹林，游客的中国式签名让竹子很受伤。

近观瀑布，神秘感已荡然无存，瀑布下方有个小池蓄水，满了才往下流。田坚说，以前他们工作人员经常在水池中洗澡。

我说，这么大的水流受得了？

田坚说，这个瀑布并不是天然的，以前有个水流很小的瀑布，不壮观，后来就人工开挖加宽从上面放水，就形成了今天看到这个瀑布了。景区一到晚上就会关上水闸，白天再打开。

原来如此，有些后悔近距离观看瀑布了。

有些东西，真的是只可远观而不可近瞻的。

宝峰湖，5A级景区，以泛舟看水为主，可以想象一下，在蓝天白云之下悠然地泛舟在宝峰湖上，只见一湖绿水半湖倒影，充满诗情画意的风景，还是十分惬意的。另外，这里游玩不累，很适合带老人或小孩的家庭游玩。

宝峰湖是国营景区，在宣传上相比私人景区还是有很多不足，明显感觉游客不多，很多设施也感觉有些陈旧。另外，张家界大峡谷也能湖上泛舟，景区相似度很大，如不求思变，前景堪忧。

宝峰湖出来，发现对面有个很大的招牌，写着XXXX湘绣博物馆，我想去参观一下。

田坚说，不要去，那是个旅行社指定购特点。

仔细一看，果然看见门口停着几辆旅行社的大车。

我有点好奇，说，我们可不可以进去看一看？

田坚说，可以，我先进去打个招呼。

进门首先看到的这些，还是有些博物馆的感觉。

很多这样的拉上帘的小房间，上面有编号。这个我可不陌生，相信很多人都见到过，这就是购物点讲师专门给游客上课洗脑的地方，给游客上课是整个购物环节最重要的一环。

上课有效吗？非常有效，特别是对那些老头老太们。

有人会说，我家老头是非常固执的人，只认死理，肯定不会被洗脑。

其实固执的人是最容易被洗脑的，为什么固执？是因为自己有很强的价值理论。讲师们口若悬河，倘若驳倒了这个价值理论，他的价值观瞬间就会扭转，马上会想，哦，原来自己这些年都弄错了，白活了。

我的伯伯，一个非常固执节俭的老头，去年去香港，参加旅行社的夕阳红。临行前，儿女一再交待不要随便购物，老头拍胸脯保证，自己没那么蠢，知道那些购物套路，保证只会到处看看不会买东西。结果呢，买了一大堆的石头，花了一万多。

讲师们最不喜欢给什么人上课呢？就是那些对什么都无所谓的人。人家在台上兴奋的讲着课，你却在低着头玩手机打瞌睡。

这种颓废的家伙，传销的人都不会要的。

这就是购物区了，购物点的最后一个环节，游客们最后都要在这里大展拳脚。

为什么人这么少呢？因为现在游客们都被关在小房间上课呢。

张家界有两个著名的溶洞，一个是黄龙洞，一个是九天洞。黄龙洞号称中国最美的旅游奇洞，而九天洞号称亚洲第一大洞、世界奇穴之冠。

黄龙洞位于武陵源风景名胜区内，距武陵源镇非常近，仅7公里，由此可见来张家界住武陵源镇是何其方便。

第一次来张家界时就准备参观黄龙洞，结果被向导老李忽悠去了九天洞，他说九天洞比黄龙洞更好看。九天洞在哪呢？桑植县，距森林公园有一百多公里。当时不知道呀，问老李远不？问答说不远，反正有车接送，担心个啥。结果呢，车走的全是山路，绕了三个多小时才到，几个人晕车吐了一路。

为什么老李那么热情带我们去那么远的九天洞呢？后来才慢慢明白，原来，九天洞当时刚开发不久，名气不大，给带客的向导返点要远比黄龙洞为多。

看起来那么老实本分的人心里也是藏着些小九九的。

九天洞非常大，有三层，最深处距地面470米，有很多阴河、瀑布、自生桥、湖、山等等，当时开发的面积仅整个洞的十分之一，就已是黄龙洞的两倍了。九天洞好看吗？只能说还行，对我来说溶洞都差不多，无非是看些石笋、石柱、石钟乳这些，很容易审美疲劳。

这次既然来到了张家界一定要去黄龙洞看看，一是了多年前的心愿，二是也想比比两个洞，看看当时老李说的到底是不是真话。

黄龙洞不大，浏览时间最多两小时，离客栈又不远，十几分钟就能到，所以中午可以在客栈睡个午觉，养足精神。下午三点，田坚来接我们，老婆单位组织去过，这次不去了，就带女儿前往。

去黄龙洞售票处必经之路，两侧都是小摊，显得很乱。

出来后豁然开}