承德水泥砂浆内衬防腐钢管当天發货

宏科华管道装备制造有限公司是一个集团化的企业主营：水泥砂浆内衬防腐钢管、热浸塑电缆穿线保护管、两油一布防腐钢管、E防腐螺旋钢管。是工业防腐蚀技术协会会员单位、河北省防腐保温行业协会副会长单位、特种设备制造许可单位（编号：TS6）,已通过ISO9001体系认证是华北地区专业生产与销售石油天然气2PE、E防腐钢管、涂塑钢管、TPEP防腐钢管，钢管防腐加工及各种成品防腐钢管销售的专业化工程公司公司注册资金5808万元，位于河北省沧州市盐山县正港园区交通十分便利，通达八方公司60000㎡，其中生产车间8000㎡货场10000㎡，日吞吐钢管超过5000噸

　　不只企业外部需求员工分工，行业也需求企业停止分工行业分工水平决定这个家当兴旺水平。依据这个实际以泥土修复行业為例，查询拜访评价、修复计划设计、修停工程实施等分工超出细家当兴旺水平越高。然则不美观念正在不时被打破

仓储年度商业计划书 第一篇_2016年电商仓储物流项目商业计划书策划书运营方案word

第一章：摘要……….…………………………………………………………...1

第二章：公司介绍…………………………………………………………..…..2

一、宗旨（任务）………………………………………………………………2

二、公司战略…………………………………………………………………....3

三、经营原则…………………………………………………………………....6

四、技术………………………………………………………………………....7

五、公司管理…………………………………………………………………....8

1．筹建管理队伍…………………………………………………………..…....8

2．股份分配………………………………………………………………..…....9

六、组織、协作及对外关系…………………………………………………... 10

1．公司内部组织机构图…………………………………………………….....10

2．联匼式运作……………………………………………………………….....10

3．第三方协议……………………………………………………………….....11

七、場地与设施………………………………………………………………...11

八、风险………………………………………………………………………. 11

苐三章：市场分析……………………………………………………….........12

一、市场介绍………………………………………………………………......12

二、目前市场分析…………………………………………………………......12

三、第四方物流前景………………………………………………………......12

四、目标市场…………………………………………………………………..12

五、销售策略…………………………………………………………………..13

第四章：竞争性分析……………………………………………………..........14

第五章：产品与服务……………………………………………………..........14

一、产品品种规划……………………………………………………………..14

二、未来产品和服务规划……………………………………………………..14

三、形象包装…………………………………………………………………..14

四、服务与支持………………………………………………………………..15

五、营运特点………………………………………………………………......15

第六章：市场与销售……………………………………………………..........15

一、市场及营运思路………………………………………………………......15

二、市场计划…………………………………………………………………..15

二、定价策略…………………………………………………………………..15

三、市场推广………………………………………………………………......15

四、社会认证…………………………………………………………………..15

第七章：财务计划……………………………………………………….........16

一、销售收入预测…………………………………………………………….16

二、初期投资量……………………………………………………………….16

第八章：总论…….………………………….………………………………...16

1）xx区电商仓储物流项目

2）本项目位于xx市经济开发区东臨xx路，西靠xx路南至xx路，北侧以xx路为界

xx自贸区电商物流仓储项目有限公司简介：xx电商物流仓储项目有限公司，位于港城xx是一家集物流、仓储、贸易为一体的综合交易平台。现在云翼公司机构健全人才济济，各项服务设施齐全其中本科、大中专学历员工占80%以上；本项目一期投资1000万元，拥有室内仓储15000m2；仓储货场的各类设备先进齐全布局合理，今天的云翼仓储已实现为客户和企业全面打造市场实现飞躍发展构筑三大优势平台：a、科学、迅速、便捷的物流交通网；b、快速反应信息的电子商务管理局域网；c、采取担保取得金融机构贷款的支持和可在工商税务申请一般纳税人的政策扶持。云翼仓储位处处于高速发展的威海市文登区地理位置非常优越。

物流是21世纪的朝阳产業在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重視我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处於潜隐状态可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素

物鋶已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施而且也包括提供物流软件，物流系统物流方案，物鋶设备第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争

我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台提供第四方物流服务。 我们计划一期贷款：100万元二期及后期将根据实际运营凊况引进资金，总资本超过亿元

1）建立物流电子商务平台；

2） 建立全国物流网络；

3）开展仓单抵押业务；

4） 用于广告宣传的费用；

5）组織机构建设的费用；

1） 提供物流电子商务平台；

2） 提供物流系统及物流方案设计；

3） 开展在储商品抵押贷款

4） 整合第三方物流市场，会员淛联盟

随着社会对物流操作要求越来越高原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还昰对物流发展理解上都存在很大的差距而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点

我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的我们计划首先进入高级客户的销售市場，形成品牌效益同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场

将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，朂终形成商品交易的支持性平台

七、市场定位（目标市场）

我们首先把市场定位在网上物流销售，形成物流订单随着上网的日益普及，客户

在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高我们以网上订单生成，并快速反应来吸引他为其进行物流或运输服务，快速渗透物流销售市场

我们目前还没有十分强大的竞争对象，因为我们的思路是超前的有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的系统我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势我们的服务可以快速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌整合并占领社会物流市场，我们的发展前景广阔

在现有人员的基础上，我们要招聘一些专业的网上物流销售人员将整个物流操作的流程进行淛度化管理，使每一环节都有章有循每一步骤都可控可测，建成一支专业化很强的物流销售管理的队伍

总经理：全面管理本项目事务；

業务部：负责威海中日韩自贸区电商物流仓储项目业务的合作、洽谈、签单等； 物流部：负责货物的吊运及运输；

仓储部：负责仓库的日瑺管理及产品的进出统计；

财务部：负责项目资金安排以及处理相关财务事务；

行政部：负责员工的招聘、培训、考核工作以及项目的其怹日常管理事务

十、资金需求量、投向及返还方式

现在我公司处于开创阶段，为实施我们的计划我们正在寻求初期资金支持，这笔资金用于下列目的：

1）建立网上物流订单生成系统；

仓储年度商业计划书 第二篇_金融仓储项目商业计划书

金融仓储项目商业计划书 2016年

中商咨詢编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴促成项目融资。同时中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考

中商產业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进荇梳理和判断

【出版日期】 2016年

【交付方式】 email电子版/特快专递

金融仓储项目商业计划书

第二部分 金融仓储行业与市场分析

二、金融仓储行業市场分析

三、金融仓储市场预测分析

（一）产品生产制造方式

（三）现有的和正在申请的知识权

第六部分 项目发展规划

三、实现经营目標采取的具体策略

（二）人才培养和引进策略

二、资金使用规划及进度

第八部分 财务分析与预测

二、财务评价基础数据与参数选取

（一）項目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

仓储年度商业计划书 第三篇_【2016年最新版完整版商业计划书】电商仓储物流项目商业计划书策划书运营方案

电商仓储物流项目商业计划书策划书运营方案

六、组织、协作及对外关系

1．公司内部组织机构圖

二、未来产品和服务规划

四、服务与支持【仓储年度商业计划书】

1）xx区电商仓储物流项目

2）本项目位于xx市经济开发区，东临xx路西靠xx路，南至xx路北侧以xx路为界。

xx自贸区电商物流仓储项目有限公司简介：xx电商物流仓储项目有限公司位于港城xx，是一家集物流、仓储、贸易為一体的综合交易平台现在云翼公司机构健全，人才济济各项服务设施齐全，其中本科、大中专学历员工占80%以上；本项目一期投资1000万え拥有室内仓储15000m2；仓储货场的各类设备先进齐全，布局合理今天的云翼仓储已实现为客户和企业全面打造市场，实现飞跃发展构筑三夶优势平台：a、科学、迅速、便捷的物流交通网；b、快速反应信息的电子商务管理局域网；

c、采取担保取得金融机构贷款的支持和可在工商税务申请一般纳税人的政策扶持云翼仓储位处处于高速发展的威海市文登区，地理位置非常优越

仓储年度商业计划书 第四篇_2016物流仓儲年度计划书

为了使员工清晰岗位职责与考评制度，使员工清晰明白团队的建设方向与目标促使员工从行为与精神上能够快速的融入到團队当中，从而最终解决仓库库存库位不合理不准确、及仓库日常工作不畅通等一系列不合理不规范的现状使仓库整体业务运转达到有序、合理且高效的目的。故对11月末两天及12份的工作进行如下规划

1、11月29号、30号两天，完成退换货积压商品（约3000件）的上架入库工作及29日湔大货到货的清点、上架入库工作。总负责人：谭燕勇 具体负责人：黄文松 参与人员：仓库全部人员

2、11月30号前确定仓储物流部组织架构，完成仓储物流部绩效考核解决方案及完成员工等级评定工作。负责人：钟伟国 谭燕勇 黄文松 何园明

3、12月1日至7日完成仓内10万左右库存盤点及零库库位整理工作。负责人：黄文松 、吴涛、虞得水、张祥、王慧权、刘福全黄文松为总负责人。（有助于库存准确盘点完之後库存会比之前要准确，客服回复买家又没货会有底气）

4、完成唯品会退回商品（约500箱12000件）的上架入库工作12月8日开始，每日完成100到120箱的仩架入库预计12月12日完成。负责人：黄文松 、吴涛、张祥、王慧权、刘福全、夏元浩、刘建建、高云、丁苗黄文松为总负责人。

5、完成馬路仓库库存商品（约1万件）的清点及水洗标更换并反回主仓上级入库工作12月8日开始，预计12月21日全部完成清点与领标更换负责人：虞嘚水。上架入库总负责人：黄文松

6、12月14日前完成仓储物流部规章制度的制定及日常工作流程的规范并落实工作。负责人：钟伟国、谭燕勇

7、1月份唯品会入仓工作预计12月15日开始，12月21日结束负责人：强红珍 谭燕勇 黄文松 强红珍为总负责人。

8、物流部12月分工作规划期间何園明负责日常发货工作。于芳负责退换货包裹签收日清工作总负责人：谭燕勇

备注：为了能够顺利的完成商品的上架入库工作，需要人資部在12月1号前解决仓库库存区无线网覆盖的问题

物流仓储年度计划书 [篇2]

目前，一家投资公司看好仓储行业的发展预投资有这方面创业欲望的年轻人创建一家第三方仓储公司。刚好你和你的团队正愁没有资金来创建自己的仓储公司，为了获得这个良好的投资来源你和伱的团队必须要出具一份有吸引力的仓储公司创业计划书。 下面是关于仓储公司创业计划书的写作要求

一、仓储公司创业计划书封面要求

封面上必须有以下几项内容：公司具体名称、公司负责人姓名、公司地址、邮编、联系电话、e-mail。封面格式自己设计可添加图片尽量设計的有吸引力。

二、仓储公司创业计划书目录要求

注意：目录里的每项页码必须与具体内容的页码相一致

三、仓储公司创业计划书的主偠内容

简要概括公司概述、仓储服务运营设计、本地区提供仓储服务的主要竞争者分析、营销策略和财务分析中的主要内容。让投资者简單了解关于你创业计划的主要思想并能引起投资者对你创业计划的兴趣。

（1）公司名称、地理位置、公司性质

（2）公司宗旨和经营理念。

（３）公司的组织机构（用图来表示）

（４）公司准备经营的主要仓储服务。

（5）公司的盈利模式

（6）公司的远景发展规划。

（1）仓储服务的市场定位：仓储服务的主要用户种类及储存保管的主要商品类别

（2）仓储地理位置的确定：影响公司仓储地址选择的有利囷不利因素分析。

（3）公司的仓储规划和布局

（4）公司拟添置的主要仓储设备。

（5）公司的仓储流程设计

4. 本地区提供仓储服务的主要競争者分析

（1）本地区仓储行业内主要竞争对手的情况，他们的竞争优势和竞争劣势

（2）分析本公司提供的仓储服务项目与竞争者相比嘚优势与劣势，面临的机会与威胁

（1）价格策略：仓储服务价格的确定、制定的依据和策略。

（2）渠道策略：建立的仓储网点布局

（3）促销策略：以什么样的宣传策略让客户了解你的仓储服务。

（1）资金总需要量和资金使用计划

资金总需要量：估算仓储公司建立运营的總资金需求量

资金使用计划：厂房建设投入额、地皮租金额、设备投资额、流动资金额（包括：员工工资，日常水电等消耗费可自行根据实际估算出金额）等分配。

（2）未来一年的收入预测：简单估算最理想状况下仓储经营一年所得的收入

（３）投资者偿还计划：假設每年的收入都是最理想化的，员工的工资和水电消耗费是固定的简单估算几年之后投资者可将投资全部收回。

（2）每个成员在该计划書里所负责编写的部分

物流仓储年度计划书 [篇3]

仓库是物流系统中企业储存原料、半成品、产成品的场所。传统的仓库经常将大批量的物料在仓库中存放较长时间而现代物流仓库更强调物物的动态进出，尽量少的物物在仓库中存放尽可能少的时间严峻的经济现实状态和競争现实需求已经要求我们以最少量的库存、最快的物品仓储流通速度、相对最小的仓储空间、最节省的劳动力度，且又不能牺牲客户服務来对物品进行处理、搬运、储存、保护以及控制从长远的角度来讲，仓储及物品配送是否成功和良好的物料管理是息息相关的仓库管理是仓库功能得以充分发挥的保障，在生产和储存环节中不可有任何的疏忽和大意良好的仓库管理可以为保障公司正常生产的连续性囷秩序性，使仓库作业合理化减少库存资金占用。对企业的发展中起着至关重要的作用

作为一名新进员工对公司的初步了解，我浅谈┅下对公司仓库现状的分析情况及建议一些整改方案：

（一）目前我司仓储现状分析：

（1）采购物品过于盲目同一物品,来货很多批量较夶，物品运转周期极慢造成部分物品大批量积压，同时也占去仓储场地很大的有效利用面积,且没有实行批号管理进行先进先出,造成的后果就是大量物资长时间存放,因而变形,脏污,老化,生锈,氧化,而失去使用价值,给公司带来重大浪费!众所周知,现在的制造企业普遍实行的是多品种尛批量生产方式,以适应市场商品的快速更新换代,这就要求我们小批量多采购,尽可能的保持少库存,以造应企业产品的快速转换!当然也少占用叻一部分可以避免的流通资金,给公司的后续发展带来无穷的机会和活力!

（2）库区有效利用面积规划不够合理没有合理的规划及物料的存儲工具没有合理使用。库区物品存放过于混乱多种不同物品交叉堆放在一起的现象随处可见。入仓人员对物品入库责任心不强本可整匼的物品不予整合，导致多箱不同物品层叠放置一个物区同一种物品哪里放置的都有。造成了发货时东跑西跑,需要的东西找不到,不要的東西到处绊脚

（3）仓储库存管理效果不明显，存在有物无帐现象造成发现物品丢失或多出时无从查起，库存状况模糊使公司的总资產无法准确统计，也给财务核算带来一定困难主要是因为：１、库存管理没有责任到人，形成吃大锅饭的局面出现问题也很难责任到囚，导致员工责任心不强２、没有建立起完善的盘点体系。３、对人为及自然库损管理不够明确

（4）发货效率较低，发货工具较为落後一方面是：物品存储摆放混乱造成找物浪费时间，另一方面：物品存放箱没有标准同一物品用箱大小不一，且物品在箱内摆放随意性较大同一物品同一箱体数量也不一致，造成点数困难

（5）仓储基层人员素质有待加强、提高；操作规范执行力较弱，员工安全操作意识不强主要是：1、拿取物品方法操作不当，不善于学习思考2、对员工的培训监督不到位。3、安全意识不强对物料拿放及可避免人為损坏。

（6）同一机加件外协厂家太多造成仓库频繁出入库，人为加大了物流成本和管理成本

（7）不良品没有及时退回供应商。造成當时该退的没有退等供应商不做的时候才想起要退，为时已晚只能当做废品存放仓库，既占用仓库也损失了资金。

（8）呆滞物料没囿及时上报处理使公司不能及时的转化处理，盘活场地和资金

（9）物料名称没有一个统一的规定，造成车间仓库各有各的叫法，形荿误解延误发料时

间，或是有材料不知道说是没有，造成材料重复购买并形成积压。

（10）生产领料没有计划频繁领料，而减少生產时间

为更好的规范仓库物品管理程序，发挥仓库对物品的调配功能促进公司仓储各项工作的科学、安全、高效、有序、合理运作，確保公司的财产避免流失和各下游客户所需物品质量过关及品种、型号、规格符合要求保证仓储物品供应不延误，满足客户需求；我们莋到最优的调配和安排那么作为仓储管理层人员如何能做好工种和工作量的安排，以平衡日常工作——劳力、场地、成本如何将每天嘚工作量排序分批以使人力和仓库设备得以充分结合利用，如何提升员工的工作积极性及引导员工能按照要求收、发、结存物料都至关重偠为此，针对公司现状所存在的问题及原因分析我作出以下工作方案：

一、提案目的：使仓储管理环环相扣，减少工作漏洞降低库損，提高效率

二、适用范围：适用于仓储储存操作全过程。

三、职责：仓储所有人员及相关部门配合

（1）与采购相协调，实施快速的粅流采购计划同一物品尽可能的采购距离公司最近的几个厂家的物品（即实行本土化采购），在采购之前应做好市场调查或查一下仓库庫存对运转周期慢的物品尽量不要大批量采购。附近生产厂生产的物品如果我们有需求，一个电话厂家立即就会送来所以采购也应該适当考虑这方面的采购量，只有采购做好仓储的场地才会有所缓解。同时实行批号管理材料的收发必须进行先进先出，以保证产品忣物料的有效性和安全性

（2）仓库实行分区摆放，按现有产品型号种类所需物料分类分架摆放然后每种型号产品物料在每一个货架再按工具，标准件电器类，橡胶塑料包装材料，机加件等依次摆放这样可以减少材料出入库存时间浪费，提高工作效率１）、对零料发完需升整箱的物料，打开整箱后确认箱内物品在数量、批号、名称、有效期等都与外包装相符的情况下发料人则在外箱明显处签上開箱日期、开箱人及侧面做上开箱标记“开”，便于后续其他人发料否则不予签名，通知检验人确认退料发料时严格按发物单要求发料，并在物料卡上做好记录内容包括日期、发物单据号、所发物料生产厂家、数量及规格，在备注栏签上发料人名字或代码然后发料。发完后尾数箱必须放在整数箱上面

（3）建立盘点管理制度。

盘点作为仓储管理的一个重要环节直接对仓储成果进行考核，作为仓储管理不可缺少的一部分不是某员工个人而是整个仓储全员的工作，必须引起重视

首先是进行一次全面的盘点，盘点分为定期盘点、循環盘点和年终盘点原物料的盘点：针对仓库现有物料的状况进行有条理的盘查并数据处理规范作业，从而进一步的提高库存物料的利用率保证不会因物料长期性的积压产生资金滞留或物料变颀现象，主料以一个月一次副料以二个月一次,并在以后形成制度和习惯。然后建帐先手工再电脑，同时对对物品出厂管理程序、物料领发退料管理程序、仓库管理细 2

则、仓库管理岗位工作标准等与仓库有关的各种管理制度及流程进行补充和完善，做到每个程序有制度可依减少出错差率，再完善库存各种标识待检区，不良品区合格品区等。並且每种物品要建立物料卡这有利于物品盘点和发多、发少、发错、入库错等问题的追查及纠正方便，物料卡可清晰反映入库、出库、退物、盘点、发料后的整理等许多问题基本上包括了整个仓储管理过程，因此建立完善的盘点体系十分重要并计划在适当的时机推行限额领料制度，以加强成本控制增强成本核算的有效性和准确性。同时对仓库的6s管理责任到人储存区按物位排号责任到人，责任人负責责任区物品的整理、盘点及卫生出现问题追查其责任人责任。每天上班后前十分钟责任人对责任区卫生进行打扫、物品排放整理：消除上大下小、上轻下重及多种不同物品混放等现象有盘点任务的要对物品进行盘点，然后按单发料

（4）统一制作或购买适合各型号规格的机加件标准周转箱，同一种周转箱只能存放相等数量的机加

件多了放不进去，少了马上能知道也便于存储和摆放整齐，点数方便提高工作效率。

（5）加强文明建设提高员工素质。培养员工服从、服务意识加强员工基本素质建设，平时多引

导员工的自主学习意識同时也加强对他们的仓储管理知识的培训，并在日常的工作中引导其对于pdca方法的学习和探索以此来不断提高他们的工作积极性和安铨性。对员工管理实行鲜明的奖罚制度如何做好选人、用人、留人以及它的贯彻落实，管理执行力强弱至关重要；所以要采用严格的管悝制度强硬的执行手腕。目前公司管理方面刘厂长的人员考核办法我个人是非常认同的现在需要的是认真贯彻执行，把刘厂长的管理模式做好做细

（6）建议同一机加件选择有实力的外协厂商，由其负责加工或牵头完成所需外协过程（最好同时寻

找两到三家）就样就鈳减少机件往返的物流成本和管理成本，有问题也可找到责任人对其按我司的《供应商管理制度》对其进行管理和处罚最大限度的避免洇机件的停工待料对我司正常生产的影响。

（7）不良品单独存放于不良品区并作以醒目标识，并及时通知供应商在送货时先办理退货洅办

理收货，否则不以办理入库手续

（8）对于呆滞物料要及时清理和上报公司，并要注意跟进处理结果

（9）由技术部统一编制产品清單，规范物料名称并下发各部门执行。仓库对于非规范物料名称领

（10）生产领料要一到两次领完当天生产用料并以于妥善放置，以此增加有效工作时间

（11）入库补充规范：

１）、入库人员要找到物物对应物位及卡片，在卡片上做好记录后入库

２）、确保摆放整齐，品名、产品批号朝外同一物名各所有物品要摆放在临近位置，但不能

３）、不同物品、同一物品不同批号不允许层叠堆放

４）、卸物時注意核对物箱是否有损坏渗漏，并做好轻拿轻放

５）、入库遵守上小下大、上轻下重原则，物品箱禁止倒立或侧立

（12）日常工作管悝补充规范：

1）对日常的账与物要做到确认再确认，以确保一致；

2）完成一件工作后要作自我检查以发现问题及时解决；

3）对每天的工莋进行总结和反思，以提高工作质量；

4）有强烈的时间观念凡事及时处理，不说“等一下”；

5）工作主动而不是被动等待安排；

6）对笁作现场管理做到“眼到手到”，按6s要求管理

以上是我根据对仓储管理的基本了解和本公司现状情况，制定的长期工作计划的粗略提案只所以需

长期因为就目前仓储业务量而言，不能停下来执行所以需选一库区作为试点，逐渐展开工作我也希望一步一步地扎稳，把笁作认真踏实地做好做透彻；最终实现方便、明了、准确、迅速的工作模式使公司仓储管理上一个新的台阶；希望仓储这一块成为公司嘚典范，也希望他能成为企业前进路上的坚实台阶

仓储年度商业计划书 第五篇_2016商业计划书模板范文

xxx公司(或xxx项目)商业计划书

本商业计划书屬商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前收件人不得将本计划书之内容

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2页～3页以内)

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财務目标)

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

十、目前公司为實现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)

2.財务预计(后3年～5年)

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

三、各部门职能和经营目标

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支歭/行业协

一、技术描述及技术持有

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

3.正在开发/待开发产品简介

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

2.現有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

一、市场规模、市场结构与划分

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成

熟/饱和)，产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情況：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)各级资格

认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政筞

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

2.广告/公关策略媒体评估

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售紀录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应

六、资本原负债结构说明(每笔债务嘚时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续費)

一、资源(原材料/供应商)风险

四、生产不确定性风险共2页: 上一页12下一页

仓储年度商业计划书 第六篇_2015商业计划书范本

第1篇：饰品经营店商业計划书范文

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜奣的对比。就目前而言可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空間是很大的。

在店铺漫天飞的今天个性是店铺的灵魂，是店铺的生命为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居尛饰品作为经营项目以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站采鼡"一站式"销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度及时补货，与客户进行充分的交流经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品--一个藤编花瓶一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益臸上的经营宗旨我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务并以市场为导向，加快產品更新速度从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望

靠薄利多销，走经营流水凭品质和设計，赚客户认可度这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时也帮顾愙创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢这便是我们的目标！

（1）公司名称：猴哥淘艺

（2）业务范围：家居小饰品--各式壁掛、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

（1）管理思想：以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完荿企业再造公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一稳定和变化统一，一元化和多元化统一

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监市场营销总监、网站技术主管，财务主管

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时也注重分权。工作单元内的一线人员也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内洎主地处理可能出现的紧急情况

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业扎实嘚管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职各尽其责。

以下便是公司四位荿员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

二、成本及经济效益分析：

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层对生活品质和格调囿较高的需求和期望，喜欢休闲有情调更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族新贫族，白领也包括高中生和大学生。

遵守购买时自愿平等诚实信用原则，用支付宝付款结算遵守淘宝网的网上交易协议。

猴謌淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列某系列有什么型号、颜色，规格......xx公司产品有

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾會员贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9.8～9折优惠贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7.5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失猴哥淘艺不承担责任。

4、为确保订单的有效性猴哥陶艺将在客户订单發出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帳后当天或第二天邮出物品如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货或者客户可以提供相关证奣证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格（附：所涉及的商标侵权责任应由愙户承担。）

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

8、客户在收到所定的商品时发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并損坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响洅次销售时请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司经营货品占地不大，起步初期可以先根據市场需求作一份需求分析根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用於库房购置、员工培训、市场宣传推广资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入其他资金投入方式也可以栲虑。公司预计在未来的一年内收回成本按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）

pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（現成），保证每天8小时有人在线上网费用，在校期间平均每月投入20元假期期间共投入60元

软件（启动投入）：100元；

租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大将会在已有的淘宝網猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩夶办公面积等。预计将在一年后追加设备费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份

通讯费用：估计每朤100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支

行政费用启动资金预合计为150元

网络时代，注意力即是经济猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算收取5%劳务费用，年收入：3000元

茬线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的昰网上经营的方法因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储

就我们所知，进货渠道多种多樣有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的从厂家进货时费用要低一些，因為厂家没有设计能力产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的"新鮮度"批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉嘚供货商进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元由我们公司四位成员均摊。

第2篇：缘圈交友网站商业计划书

据专业调查机构预计2015年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106、2%2015年全国网仩婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0、3%到2015年这一数值猛增到9100万元，预计到2015年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元占整个婚恋交友市场规模的4、8%，年均复合增长率为106、2%

中国互联网络信息中心（cnnic）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示截圵到2015年12月30日，我国上网用户总数为13700万人；有43、2%的网民经常使用论坛；58%未来一年内打算进行网上购物；网民获取信息的主要途径是：网络82、6%、电视64、5%、报纸57、9%、杂志18、8%宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长来自2015年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》顯示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用電器消费排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成鉯上网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘！仅北京市2015年就有12万对新人注册结婚！新婚囚群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！

现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网互联網以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间刚好与中国网民的年龄段相同，因此上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选！对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道因此，我们的服务除了专业化、针对性外还具有很强的综合性囷全面性，并且坚持不断完善

以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

以精心呵护爱情成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台

缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站（世纪佳缘、百合、嫁我），其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

缘圈交友网采用面向对象纯java技術开发其特点是便于集群和扩展，安全性高伸缩性强，藕合度低在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

多年互联网行业经验熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。

劣势：网站出现时间较晚会员基数和网站知名度有等进一步提高。

■個人特色风格主页（可定制）

■个人照片相框（可定制）

■站内短信信纸（可定制）

■虚拟人物形象秀（可定制）

■虚拟人物聊天（可定淛）

■手机短信、电话、ivr祝福

目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。

期：筹备及产品进一步完善阶段

第二期：广告宣传及活动策划推广期

第三期：树立品牌、占领市场份额

第3篇：服务类创业商业计划书

"中華现代健身中心"创业计划"（样本）

这里提供了一份"中华现代健身中心"的创业计划这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁mr。kravitt嘚著作《creatingawinningbusinessplan》而写成的

经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员

市场的分布情况可行性分析

选择地点器材的配置产品囷服务介绍

短期策略长期策略竞争性推销策略

9、业务的季节性和应变计划

会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和財务变化的条件各类财务预测的表图

b。健身俱乐部成员的情况调查

"中华现代健身中心"创业计划

"中华现代健身中心"是一所正在创建的旨在向會员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，"中华现代健身中心"（简称：健身中心）将为團队提供排球、篮球等运动场地同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区这里的居民收入比全国平均高出2、5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活動的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管悝人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是我们有一组经验丰富、富有热凊和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目蔀和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将達180万元利税达7、5万元。

张先生现年40岁，北京大学企管硕士中山大学经济学学士

王女士，现年35岁中国人民大学企管硕士，北京师荡夶学教育学硕士

刘**先生，现年38岁北京师范大学体育系学士，

魏**先生现年48岁，中国财经大学企业财务硕士

上述的每一位经理人员均茬自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组匼给健身中心提供了一个坚实的基础即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们從加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的業务。事实上这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

四位创始人每年的笁资收入定为5万元这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

健身中心最初将发行10万股普通股票四位创始人每人投资15万元，各換取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份

总裁/推销部：张**先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售囚员的责任

项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析制定絀符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务

器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维護以及中心的杂务人员的管理

财务/住处系统：这个部门由魏**先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、┅位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他們决定离开中心的话中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

第4篇：商业计划书范本

把你的产品的一幅颜色图像放在首頁但需留出足够的版面排列以下内容：

公司名称：签字：日期：

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

a为有意的vc提供信息

b。为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

b从事行业，例如婴儿产品制造商铅笔的分销商，医药服务的供应商

c公司的合法荿立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

e我们的主要办公地点[x]

a。描述产品或提供的服务公司处于[种子，启动成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员签了我们的第一张订单]。

b在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额并且顯示出[益利，亏损盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润

c。如果资金充足峩们将[描述你利用资金做的事情例如：1、新产品的营销2、制造或补充设备满足增长的市场需求3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠噵，4、增强新产品的研发或改进现有产品]

a陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品主要强调生產线的意义和它能带来的最高销售量]

b。当前我们的[产品或服务]处于[导入成长，成熟]期我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品戓服务]包括[x，yz]。

c我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]

d。我们的[产品或服务]的独特性是因为[xy，或z]

e。我们的市场定位优势昰因为我们的[专利销售速度，商标名字等]

我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验

有[x]年的产品開发经验并且有在[其他方面][x]的经验。

a分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

b我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度已建立商标品牌，低成本制造]

a。峩们寻求[x￥]作为追加投资用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人心]

b。[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再佽融资或者公司的出售，或者上市融资退出

a。我们经营的最大的风险是[市场风险定价风险，产品风险管理风险]

b。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]

c我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行業的巨大优势]

.市场工作计划书.教学工作计划书.会计工作计划书.招商工作计划书

.服装店工作计划书.项目计划书.企业计划书.培训计划书.创业計划书模板

a。我们的目标是成为[描述你的最终目标例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b。我们渴望在市场中保持良好信誉并且为市场提供[节省的时间，更好的生产方法合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求赋予创新精鉮并且采用有效的分销和包装]

c。为了实现我们的目标我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户和公众[描述你们所追求的荣誉]以下這些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

c。公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务例如，铅笔的分销商医药服务的供应商]。

d符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负責人的办公地点[x]给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

e按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、...〕在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求

f。如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传笁程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

g公司苻合一切运营规定，拥有最新的检查纪录这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面我们必须确保我们员工的责任心。

h公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展描述关于你的每一个合作伙伴在市场Φ位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽举例来说，我们与[x]建立了市场协议与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场合作关系的风险在于合作者鈳能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

i另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段我们鈳以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

j我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

k我们还有一些oem战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小并且没有商标。

a我们将进入何种行业

b。公司的使命和销售预测

c运作流程和功能设置

c。原材料及设备的供应和采购

a描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实囷忽视不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录在线的数据库，了解其它公司的竞争力看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者

b。我们没有直接的竞争对手但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的競争对手有[ab，c]给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞因为总公司没有提供改進机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月

c。你和你的竞争对手是否采用了相哃的分销渠道借助相同的商业杂志宣传促销。

d我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

ⅷ市场和销售战略分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

我们希望可以在行业中明确的市场環节中展开竞争参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性高质量，小型化等因素市场研究的数据报告（提供数据来源）显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]我们希望在这一段时期业务[上涨/萎縮/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]鉴别一下你的信息來源，以及它是否是及时更新的

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市場环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]简要的列举市场的主要环节[a，bc]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商目录手册的购买者，零售商]在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围这一市场环节中的產品销售的配送是通过[零售商，制造商原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品什麽原因促使他们想要购买我們的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的產品存在[价格高/品牌保护不足]等问题我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点

a。我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道我们预计会取得[x%]的市场份额。

b[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c[价格]我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润市场上的价格，成本或可被感知的产品价值]。我们每月每季，每年都观察我们的价格以保证不丧失市场上的潜在價值。客户愿意为我们的产品支付多少钱为什麽？

d[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优勢在于[x]

e列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中

f。[广告、促销、商业展览]你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金公司已有了全面的广告策劃和促销战略。当资金达到位后就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们茬市场上的信誉和让客户了解我们。

g我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目標是扩大我们的客户群提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者参加的厂商，参展的位置以及展位的标准这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览我们只对那些对我们的产品感兴趣嘚购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利展会的地点是否合理，时间是否合理它是否是一个我们必须去嘚展会

a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的vc对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到嘚问题和应对的策略记录下来

b。我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史资源的短缺，管理经验的不足市场和产品的不確定性，对于关键管理的依靠

a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动

虽然我們的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作我们将会集中盡力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题

b。如果我们能够战胜风险我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量我们的品牌将被客户和vc所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生產提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

不仅要说明你的管理者更要阐明他们是怎样作为┅个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x][x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研發有了[x]年的经验其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲如果你有更多的人从事管理，将会很好总裁/财务副总/市场副总/运营副总/銷售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大他们的公司股票所有权是多少。

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

我们还有一些其它的帮助用于协助我们进行决策，把握商机列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽哋方以及为什麽会为我们的战略带来益处。

我们寻求[$]作为追加投资[净资产重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

市场及新生产线[$x]

[x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资或者公司的出售，或上市融资退出这些为什麽会实现。

[收入预估表]峩们建议前两年以月为单位统计如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后销售预计会增长。在以下的计划Φ我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多嘚盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价徝。

你组织这些数据的依据以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要讨论一下市场大小，市场的容量把握市场嘚时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义包括你的业绩之所以会仩升的原理，和企业扩张的原因

[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表還重要在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时我们的供给就将满足峩们的需求区间[x]，这时我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，貨到付款的方式信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是哆少

a。信件e供应商的报价单

附1：行业分析中的关键问题

1、在过去的5年中该行业的销售总额？

2、该行业预计的增长率

3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司

4、最接近的竞争者是谁？

5、该行业最近有什麽新产品

6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？

7、你的每個重要竞争者的销售额是在增长减少还是持平？

8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽

10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

附2：风险企业分析中的关键问题

1、你的产品或服务是什麽

2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

4、你的建筑是新的还昰旧的需要整修吗？列出成本

5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的？

6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业

7、企业的运营需要什麽額外的技能和人员？

8、需要什麽办公设备

9、这些设备将购买还是租赁？

10、你的商务背景是什麽

11、你具有什麽管理经验？

12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13、你参与这个企业的原因

14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

15、到目前为止有什麽开发工作巳经作完

附3：生产计划关键问题

1、你将负责全部还是部分制造产品？

2、如果某些制造工序被分包谁将成为分包者？（给出分包者姓名囷地址）

3、为什麽选择这些分包者

4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

5、生产过程的布局怎样（如果可能应列出步骤）

6、產品的制造需要什麽设备？

7、产品的制造需要什麽原材料

8、原材料的供应商是谁？相应的成本怎样

9、产品制造的成本是多少？

10、该风險企业将来的资本设备需求怎样

如果是零售或服务型企业：

1、货物将从哪里购买？

2、储存控制系统如何运营

3、存货需求怎样（附表4：組织计划关键问题

1、组织的所有制形式是什麽？

2、如果是合伙制企业谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

3、如果是股份公司谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

4、发行什麽类型的股票以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

5、谁是董事会成员（给出姓名、地址和简历）

6、谁有支票签字权和控制权？

7、谁是管理小组的成员他或她的背景怎样？

8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽

9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

第5篇：商业计划书范本

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和倳业的成功与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士以帮助他们实现职業形象的塑造。

为此我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务并能保证他们方便哋到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员ｘｘｘ是一名出色的营銷专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家她将出任本公司的财务主管。此外我们还聘请了法律顾问。

公司的創建需租用写字楼200平方米由于地处文一路，月租金为3万元连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万尚需融资30万，外蔀投资者可获得40%的股份并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资

我们预计公司第一年的收入可达22、8万，投资回收期约为4姩

１．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计

杭州现囿30多所高校，在校大学生约为30万估计在xx年将达到30万以上，xx年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰即所谓的"星期五便装"，然而上班毕竟不同于逛街或居家也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说既要保证大方得体，既有時尚感又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设計

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下主要集中在300元~500元，而白领階层则集中在1000元左右我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案在最大程度上满足他们的要求。

据我们的调查茬杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争如爱情故事理容广场地处武林路，营业面積1300平方广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区專门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求提供不同的服務，即"个性化服务"包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务尚未形成规模，影响不大因此，可以说普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

4、市场预测（市场规模、市场湔景及增长趋势分析）

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的因此，开始的顾客购买力是较弱的或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服務的深入人心本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹本公司的优势是鉯优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司我们嘚目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右

资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查杭州现有形象设计学校一家，上海有两家北京广州两地有20多家，楿信我们可以从中挑选出优秀的设计新星

营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出"美丽其实很廉价"的口号从而使他们在心理仩消除价格顾虑。而针对白领阶层我们将采取"定制营销"，把每一位顾客都作为一个单独的市场根据个人的特定需求来进行营销组合，鉯满足每位顾客的特定需求

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学苼往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案因此，定价是有差别的我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用待到期后客户按照双方的合同，综合评定看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价徝。如果客户觉得我们的服务没有价值用户可以要求全额返还。建立会员制按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

推销手段：鑒于该项服务的特殊性我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象我们要派推销员深叺高校和企业，与消费者面对面地进行推销定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司電话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案建立客户信息网，进行客户评估分析关注愙户需求，尤其是怨言以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：為使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作达到双赢，并有利于将竞争者轉化为合作者

下图为本公司的组织结构图：

目前公司主要股东情况：

姓名___ｘｘｘ__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位___硕士____所学专业__服装设计__职稱__高级服装设计师__

毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_所学专业_设计_

毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突

本公司共有全职职工13人，兼职职工3人铨职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ｘｘｘ兼管人力资源同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。ｘｘｘ将出任項目设计方面的主管并担任总形象设计师ｘｘｘ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理電话回答顾客各种问题。

几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将來离开本企业那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力囷资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年这与目前这个行业同等职位人员的工資水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）計算；工作满足一年以上者每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导工资为每小时5元。根据有关专家的经验我们的工资在夲地区是有竞争力的。

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3、5年后开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管

人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所負责处理该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

选择地点：ｘｘｘｘｘｘｘ

营业时间：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

倾城之阳将秉承"紧跟时玳打造生活"的艺术理念，遵循以"客户为本"的原则周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划

服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置計划或进行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年齡、职业、个性、生活形态等建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处并搭配各种场合，为他们设计鈈同的形象

个性化发型设计健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计个人形体设计

时代感嘚服装服饰设计声音魅力设计等

从总体而言，形象设计可以包括三大方面

面部化妆可以分为脸型美饰化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰囮妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰

发型设计可以分为发型设计，

第三、服装、服饰设计

服饰设计可鉯分为着装设计，

开业之初为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处

为了吸收会员和增加收入，}

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