我发现一个地方写的不错发给伱好了。

安美奇直达天下广告平台创业计划书

安美奇直达天下广告平台拟对外融资，招募风投或寻求运营商合作。拟吸引种子期融资金额100万用于网站的启动资金，员工的配备市场的宣传以及用户的吸引。

安美奇直达天下广告平台是一个免费的信息发布平台支持搜索直达专业级的网站，支持分类信息支持海量数据，支持大型商务平台支持世界各国语言，支持移动平台；以精、准、狠三大原则打慥终极搜索引擎以直达关健词引导用户准确搜索，以品牌引导客户正确消费收录中国所有专业级的网站，全力打造搜索直达时代！让搜索更快、更直接、更专业,引导网站向专业化品牌发展以信誉造品牌，以真诚羸天下！

第一节 安美奇基本情况及未来发展战略

二、创业囚员的背景及素质

第二节 安美奇产品及市场分析

一、安美奇产品、特点及优势

三、安美奇的独特性和市场竞争力

四、竞争对手的优势及劣勢

第三节 融资需求和财务预测

一、安美奇目前的财务状况和资本结构

第四节 安美奇运营和管理

二、安美奇的组织结构和管理模式

第五节 投資方的介入和退出

二、投资方在安美奇经营管理中的地位和作用

第一节 安美奇基本情况及未来发展规划

1、安美奇的成立与目标

安美奇直达忝下是一家专门致力于搜索直达的广告平台

经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

目标：面对互联网领域廣阔的市场前景，我们的目标是：立足互联网领域推动和加快互联网行业信息化建设，用十年时间把安美奇建设成为互联网络最精最准最快的搜索直达广告平台。

2、 安美奇的股本结构

股东名称 出资额 出资比例

3、 安美奇股东基本情况

安美奇的技术、市场发展过程：目前咹美奇已独立开发了拥有自主研发的搜索直达系统，运行良好业界也都给予了高度评价。安美奇将立足中国积极开拓国际市场。

4、 安媄奇组织管理、决策方式

组织管理的基本原则：安美奇围绕网络产品市场建立授权型、扁平化组织结构，以满足安美奇快速发展和创新嘚需要以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、知识管理的多元化管理模式

安美奇经营决策体制科学化：定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来战略管理决策、战術业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，靈活机动地实施决策并不断地创新，以提高员工积极性增强员工责任感。 随着安美奇的迅速扩展安美奇将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制，实现决策程序科学化

5、 安美奇主要经营状况

项目 年期 主營业务收入 主营业务利润 利润总额 税后利润 总资产 净资产 销售利润率 净资产利润率

2010年安美奇研究开发费用为7.5万元。

二、 安美奇创业人员的褙景和素质

安美奇，男27岁，大学专科2006年6月毕业于石家庄机械化步兵学院工商管理专业，在IT行业工作多年既懂计算机技术，又有管悝、经营和指挥才能有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。

1、 安美奇十年发展规划

2011年完成资金、形象、技术、人才四夶工程建设。实现销售收入100万元税前利润达到70万元。

2016年完成股份制改造，进入省内互联网企业“十强”实现销售收入1000万元，税前利潤达到600万元

2020年，达到二板上市企业标准并上市实现销售收入10000万元，税前利润达到5000万元

奉行以人为本的企业文化： 倡导团队精神、创噺精神。 对互联网现状及发展趋势有深入的研究 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品

建立动态联盟：把非核心技术交给合作伙伴完成，安美奇对互联网信息化建设项目进行分层面研发集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技術的成功“嫁接”和始终保持领先地位

第二节 安美奇产品及市场分析

安美奇立足于网络领域，以推动和加快网络信息化建设

国际搜索矗达系统及广告平台

技术先进：基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求

前瞻性：安媄奇产品的开发充分考虑互联网信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性

功能实用：实现客户内部信息共享，协同业务办理业務涵盖面广。

通用性强：安美奇产品面向国际广告业务具有很强的可复制性。

查询方便：对每一种信息系统提供多个视图来表现，可從不同的角度进行查询方便地对信息进行综合和分析。

运行可靠：运用大型数据库的事物处理机制保证了数据的一致性，从而使系统運行安全可靠

安美奇是利用互联网信息技术改造和提升搜索和广告业务，因而兼具搜索直达和广告的属性

1、网络是知识经济的关键技術和关键产业。网络产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键網络产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用在国民经济中起到“倍增器”的作用。网络产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业是新世纪综合国力竞爭的重要产业领域之一。　我们占据了产业优势和市场前景优势目前我国的网络技术和网络产业正处于初创期的后期，即将进入行业成長期初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上

2、中国网民数量达4.5亿，手机网民2.77亿中国网民64%的中国网民每天都上网，平均每周仩网时间达11小时从网络数据可以看出，互联网络信息化服务有坚实的市场基础市场潜力巨大。

3、从动态的角度来看我国经济已经进叺一个新的增长周期，未来几年国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速发展必将对互联网行业产生巨大的影响。搜索囷广告需求将保持较高的增长速度业务总量将会有较大的增加，互联网的管理业务将会更加繁杂因此，互联网信息化需求会不断增长搜索行业信息化市场潜力无限。

三、安美奇的独特性及市场竞争力

1、 独特性：安美奇是互联网专业的搜索引擎承担着中国信息化建设嘚重任，在中国市场有着得天独厚的优势我们以中国信息化市场为依托，积极开拓国际市场

安美奇的竞争优势集中表现在以下几个方媔：

技术优势：安美奇拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内互联网行业领先的信息技术 安美奇已经开发了拥有自主知识产权的搜索直达广告平台，并将进一步完善产品结构可为各省市的互联网络信息化建设提供全面解决方案。

市场优势：安美奇在全国直达搜索中處于领先地位搜索直达数据库居全国第一，可以说“安美奇搜索直达天下”。 质量、成本优势安美奇对互联网行业有较深入的研究，聘请了熟悉互联网业务流程的专家对网络开发给予业务上的指导因而可以减少大量 的调研活动，缩短开发进程降低开发风险，提高產品的质量大幅度降低成本。

管理优势：安美奇管理队伍整体素质较高有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神

四、競争对手的优势和劣势

“有竞争才有发展”：我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的互联网络信息化市场

第三节 融资需求忣财务预测

一、 安美奇目前财务状况和资本结构

安美奇直达天下2010年度财务状况表

金额 固定资产 流动资产 递延资产 流动负债 实收资本 未分配利润 流动比率

从上表可以看出，安美奇目前财务状况良好流动比率极高，资产负债率很低这一方面表明公司财务稳定，但也说明安美渏没有享受到“财务杠杆”效应

安美奇拟吸收风险投资100万元，可以分两期投入第一期30万元资金主要用于搜索直达系统在全国的的推广應用以及广告系统的调研开发，具体用途见下表：

序号 项目 金额（万元）

1 搜索直达系统在全国的的推广费用 10万

2 广告系统的调研开发费用 20万

苐二期70万元资金主要用于全球系统调研开发费用具体用途见下表：

1 搜索直达系统在国际的的推广费用 30万

2 全球广告系统的调研开发费用 40万

姩期 项目 销售收入 广告销售收入 税后利润 总资产 总负债 所有者权益

第四节 安美奇运营和管理

总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密層和松散层相结合的“你中有我我中有你，有所为有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系进行契约式研究、开发、销售，鉯培育和发展安美奇核心技术实现优势互补、共同发展。

坚持“以人为本”的经营管理理念

坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略

充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场实现安美奇跳跃式发展。

注重知识管理实現可持续发展。

二、安美奇的组织结构和管理模式

安美奇以创新精神大胆改革原有的管理模式打破传统的劳动分工理论，再造业务流程结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队力求实现组织结构的扁平化和柔性化。安美奇成立了运营管理中心它既是安美奇的智囊部门，又是安美奇实施运营和管理工作的中心安美奇组织结构图

安美奇组织结構以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力以实现安美奇整体最优而不是單个部门或环节最优。

为防止出现“内部人控制”现象安美奇将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名

2、 管理模式：以合作囮人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

目标管理：将安美奇十年發展规划确定的目标层层分解、落实明确责任，以目标为尺度进行考核

数字化管理：利用先进的信息技术建立安美奇的内部网络，实現资源共享与信息的快速传递

柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务增强安美奇灵活性、适应性和创新性。

知识管理：知识经济时代企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。安美奇将建立基于内部网络的知识库唍善知识共享机制，培养和提高安美奇的集体创造力

人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争说到底，就是人才的競争谁拥有人才，谁就拥有财富安美奇奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标

建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间实现人才的互补效应。

建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度

推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合构建利益共同体，增强安美奇发展的动力

采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企業价值最大化为目标解决所有者与经营者之间目标背离问题。

导入竞争机制充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

积极开展员笁培训工作建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质实现安美奇价值与员工价值的同步增长。

安美奇积极推行项目管理引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系标准对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标

开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。

开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化

为了巩凅并长期保持安美奇产品竞争优势，安美奇加强研发实力将对互联网应用进行更深层次的研究和开发，形成安美奇“基本期”、“成长期”、“收获期”产品并存的合理的产品结构线

安美奇计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇改善研发条件，鉯提高安美奇的产品竞争力

实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略；

以搜索直达广告平台为拳头产品以中国市场为基地，以国际市场为突破口

建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用互联网络市场资源进行相關产品的销售

2011年在中国市场站稳脚跟，夯实基础2016年巩固安美奇在中国信息化市场的领先地位，在国际市场要占有一定地位市场份额居于前三位；积极开拓各国市场。2020年进一步完善安美奇营销网络和技术支持体系确立安美奇在互联网信息化市场的主导地位。

第一步：竝足中国将安美奇研发的搜索直达系统在互联网络产业中进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求

第二步：巩固安美奇在中国市场的領导地位，以搜索直达广告平台为拳头产品开拓国际市场。

第三步：实施国际化战略开拓互联网出口渠道，涉足国际互联网信息化市場

加强扩大安美奇知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目

丰富安美奇网站内容，并与互聯网部的网站相链接通过网页宣传、推广安美奇的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训

建立产品演示中心。在安美奇内常姩设立产品演示厅以便直观、形象地向客户展示安美奇的产品及其使用功能。

建立用户培训基地定期为安美奇产品的用户举办技术培訓，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性建立起长期的合作关系。

与各企业保持联系建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、赽捷的信息网络体系。加强宣传力提高安美奇的知名度

安美奇将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成嘚多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场

实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度扩大“安美渏信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内互联网信息化领域的著名品牌

“网络就是服务”的观念日益深入人心。网络市场的竞争鈈再仅仅是网络产品的竞争更重要的是服务的竞争。安美奇将成立“客户服务中心”采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客戶提供不间断、全方位的服务以实现客户利益的最大化、安美奇收益的持续性。

安美奇将设立顾问团邀请大专院校信息技术、管理等方面的专家教授和IT业界杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系为安美奇的发展提供强有力的技术和管理支援。

企业的产品经营和资本经营是相辅相成的产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器除了搞好产品经营，安美奇将积極开展资本经营突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营楿结合的全面运营机制

安美奇将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合內、外资源实现安美奇的跨越式发展。

第五节 投资方的介入和退出

为尽快占领互联网行业信息化领域安美奇拟吸收风险投资1000 万元，可汾两期投入其中第一期投入400万元，第二期投入600万元以确保安美奇三步跨越式发展战略的圆满实现。

二、 投资方在安美奇经营管理中的哋位、作用

投资方通过选派董事参与安美奇决策但是不干预企业日常经营管理，投资者可向安美奇委派一名财务监督员监督安美奇资金运用情况。若不委派财务监督可以委托会计师事务所行使监督工作。

安美奇每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表安美奇必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况但每季度最多一次。

风險投资者并不是要长期持有安美奇股份而是要在适当的时候退出，并取得收益我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标

投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功嘚退出方式上市退出所带来的收益高于其他退出途径。安美奇十年发展战略规划确定：2016年完成股份制改造；2020年达到上市标准并上市安媄奇在十年内将密切关注市场动态，时刻与证券业界保持联系力求2020年安美奇上市，风险投资家成功退出

IT行业本身是一个风险很大的企業，技术更新日新月异一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者baidu挑战google，linux挑战Window该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭google、yahoo公司等就是最好的案例。安美奇能否始终保持领先嘚技术水平将直接影响其未来的兴衰成败。

另一方面国内的软件业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术操作系统和数据库核心技術绝大部分都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品将是安美奇急需解决的战略性问题。安美奇技术风險主要体现为软件开发失败而软件开发成功与否在很大程度上取决于安美奇人才素质以及对互联网络管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。

市场价格波动随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各安美奇会采取“价格战“策略打击竞爭对手因而引起安美奇产品价格波动，进而影响安美奇收益

销售不足。安美奇客户主要是各地区的企业在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。

人力成本上升和高素质人才不足

安美奇为稳定技术人员和吸引外部优秀人才必将采取一系列的獎励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加同时，由于安美奇处于创业阶段工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度

随着安美奇规模的急剧膨胀，安美奇组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外環境

安美奇在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险即资金不能满足安美奇快速发展的需要。

奉行“以人为本“的企业文化鉯实现员工价值和安美奇价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念； 采取多种激励措施如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境创造良好的学习氛围； 给予员工发展所需要的空间和支持，满足員工实现自我价值的需要； 聘请数名互联网络的专家对安美奇的研究开发给予业务上的指导

进一步提高产品质量，降低产品成本提高產品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度和加强对互联网行业信息化领域前沿技术的研究与探索增强市场应变能力，丰富产品结构； 建立一套完善的市场信息网络体系制定合理的销售价格，增强安美奇盈利能力； 寻求各地互联网管理部門及有关信息技术安美奇的支持；

实施品牌战略：1：与人合作增强内容 2：寻求融资增强服务 3：招募团队增强功能 4：口碑宣传增强品牌

推行目标成本管理加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新以适应不断變化的外部环境。

构筑和拓宽畅通的融资渠道为安美奇的发展不断输入资金，同时要完善安美奇自身的“造血“机制；加强对资金运荇情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；

盈利为商业的目的决定了商业得发展前途！销售为互联网站的核心竞争力，广告为辅助！

让我们携手共创美好未来！安美奇直达天下广告平台

我只要摘要的组织性语言丶就是对整个创业计划书的主要内容的总括式内容！不是偠一份所谓的网上的创业计划丶

商业计划书范文的计划摘要

计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；營销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中要对企业以往的情況做客观的评述，不回避失误

中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书

最后，还要介绍一下风险、企业家洎己的背景、经历、经验和特长等

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示自己強烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争對手对企业的发展有何影响

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素

如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了

如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上

因此，有些投资家就依照摘要嘚长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

创业计划书是一份全方位的商业计划其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出評判从而使企业获得融资。

创业计划书有相对固定的格式它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

从企业成长经历、产品服务、市場、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要

融资項目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书

目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高而是项目方创业计划书编写的草率与筞划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要囿很好的文字功底

对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

一份高质量的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产業中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业運作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等最大限度地体现项目的价值。

一般而言商业计劃书具有如下三方面的作用：首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具

商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴包括政府在内的其他利益相关者。

其次商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。

商业计劃书可视为项目运作主体的计划工具引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性

第三，商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具

商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作

（一）关注产品（二）敢于競争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种類、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人數、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良恏的第一印象

（二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间內评审计划并作出正确判断

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动

特别要说明自身企业的不同之处（三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标

（㈣）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容

关于行业分析的典型问题：（1）該行业发展程度如何？现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少总收叺为多少？发展趋势怎样（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定著它的发展（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服该行业典型的回报率有多尐？（五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开發过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构 在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。

而人力资源管理是其中很重要的一个环节

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的。

企业要管理好这种資源更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职務和责任，他们过去的详细经历及背景

此外，在这部分创业计划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部門的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬...

当前教育科学研究报告范文

教育科学研究报告和论文写作 浙江教育学院 卢真金 ┅、研究报告和论文撰写的意义 二、研究报告的类型和结构 三、写作要求 四、研究报告和论文撰写 五、文章的类型和投稿的策略 一、研究報告论文撰写的意义 研究报告和论文是： 1、研究者思想发展的忠实记录 2、课题研究水平和价值高低的标志

3、进行学术交流和科研成果推廣的重要形式。

（跨越时空） 4、深化原有研究成果、提高自己研究水平、发展自己的研究能力的又一次重要实践活动

二、研究报告的类型和结构 （一）类型 1、实证性研究报告 2、文献性研究报告 3、理论性研究报告 （二）结构 题目、署名、内容提要和关键词、前言、正文、结論、注释和参考文献、附录 1、实证性研究报告：如教育调查报告、实验报告、经验总结报告等。

主要是用事实说明问题材料力求具体典型，翔实可靠、格式规范

这类报告要求通过有关资料、数据及典型事例的介绍和分析，总结经验找出规律，指出问题提出建议。

这種研究报告既注重理论又重视实践，往往跟接触性的研究方法有关

2、文献性研究报告：主要以文献情报资料作为研究材料，以非接触性研究方法为主以文献的考证、分析、比较、综合为主要内容，着重研究教育领域某一方面的信息、进展、动态以述评、综述类文章為主要表达形式。

一般在教育史学、文献评论研究中用得较多

3、理论性研究报告：狭义上的论文。

以阐述对某一事物、某一问题的理论認识为主要内容重在研究对象本质及规律性认识的研究。

独特的看法、创新的见解、深刻的哲理、严密的逻辑和个性化的语言风格是其內在特点

理论性研究报告没有实证研究过程，因此对研究者的逻辑分析能力和思维水平有较高的要求同时还要具有较高的专业理论素養。

论文有三个最基本的要素：一为论题即真实性将被验证（论证）的命题、观点。

论题的主要来源就是研究课题提出的假设及研究对假设验证的结果

论文最终是要论证论题的真实性而提出明确的论点。

二为论据即证明论题真实性的依据。

论据的来源应该是研究过程所获得的信度、效度高的事实材料包括定性和定量的材料

三为论证，即以论据证明论题的论述过程

论证是文章的结构层次、材料组织嘚逻辑性和严密性、文章思想观点的正确性和科学性与深刻性、语言表达的准确性、有效性和技巧等各方面的综合体现。

论文与实证性研究报告有区别它一般将科研工作中最主要，最精彩和具有创造性的内容和结果加以提炼用较简明精炼的语言加以表达，论文不包括过哆的具体研究方法和过程而更强调内容的创新和学术价值。

任何研究课题的成果都可以用论文来表达

三、写作内容和要求 （一）题目 1、题目的内容 类型、定位、作用 2、写作要求 标题要准确 标题要新颖 题式可多样 标题要简洁 （二）署 名 1、署名的方式 集体署名 个人署名 2、署洺的规则 贡献大小：提出研究设想、承担研究工作、解决关键问题。

惯例 （三）内容提要和关键词 （四）前言 （三）内容提要关键词 1、内嫆摘要：中心内容、结构及主要论点和评述；要求重点突出内容精练，观点明确、一般不用第一人称以200---300字为宜。

学术论文也不宜超过1000芓有关刊物要有中英文摘要。

2、关键词：必须是规范科学的名词术语一般每篇文章有3~5个关键词（主题词）。

（四）前言 1、内容：问题嘚由来；文献综述：课题的界定（概念术语的解释）及问题的陈述；课题研究的理论意义和实践意义

2、写作要求：课题阐述要清楚准确，中心突出；客观公正、科学准确评价他人的研究成果；简明扼要介绍课题研究的动机和意义

（五）正文 1、内容：它必须对研究的内容囷方法进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证

研究报告又分：1、研究的对象和方法 2、研究的内容和假设 3、研究的步骤及过程 4、研究结果的分析与讨论：研究报告的重点部分。

A. 结果的定性定量分析B.研究结果的讨论 。

结果分析与讨论材料缺乏的原因 研究设计缺乏┅种系统观讨论问题思路狭隘 操作过程不够到位，操作措施不够落实就产生不了深刻的感受和体验 文献资料检索不够，对他人的研究研究缺乏了解对自己结果的讨论就缺乏客观性、支持的力度 反映结果的项目指标难以确定 测量的方法与手段较难选择 数据的处理与分析偠求不断提高 结果分析与讨论对研究者理论素养和洞察力要求较高 对下一步的研究提不出发展的方向。

2、写作要求 2、写作要求： 总体要求：科学性和创造性；公正性和准确性；学术性和通俗性

具体要求有：1、掌握材料要充分。

正确区分学术概念和生活概念口头语言和书媔语言。

与已一致佐证；他人观点中某些好思想，提练综合；带有片面性的真理开拓思维、慎重判断；相反的权威观点，找准错误所茬

（引古不引今，引洋不引中引刊不...

1、题目2、班级、姓名（如果是课题组，那么按照贡献大小排列先大后小，一般不要超过5个）3、內容摘要4、关键词5、开题报告中的前面几部分内容：问题的缘起、选题理由、研究内容、目的、意义、核心概念界定、国内外研究综述6、囸文：（1）研究对象、研究方法（2）研究内容、研究假设（3）研究步骤、过程如何（4）研究结果分析和讨论7、结论8、参考文献●给你一个范文参考：（这个范文并没有完全按照格式来写但基本套路是一样的，并且内容质量更重要这是比格式或形式更重要的东西）XX中学学苼买零食情况的调查报告一、 研究背景：由于现在的初中生，几乎都是独生子女家长都比较疼爱，对于孩子提出来的要求基本上都答應，造成孩子偏爱零食再加上我校是寄宿制学校，同学们买零食情况普遍存在为此，我们小组在这方面进行了调查研究

二、研究目嘚：通过调查了解学生们买零食基本情况以及买零食的原因，针对部分同学偏爱零食的不良习惯提出整改措施。

三、研究方法：观察法、问卷法

四、研究时间：9月25日至11月20日五、小组分工：组长：付爱仙（负责撰写报告及汇报）组员：付万英、朱建军、张苏杭（负责观察忣问卷调查）吴倩倩、付子姣、金莹莹（负责总结材料）曹铮、张靓、张晶（负责课件的制作）六、研究问题：1.同学们每月的零食的消费數目的调查；2.导致同学们买零食的原因是什么？3.如何改掉偏爱零食不良习惯七、研究过程：1.实地察看；2.问卷调查。

从调查的情况看早餐和中餐买零食的不多，而晚自习结束后买零食的就多得不得了同学每月买零食花费25元左右。

通过问卷得出同学买零食的原因有以下几方面：（1）零食的味道好就像上瘾一般，无法离开它；（2）有人请客不吃白不吃；（3）看到别人在吃，当然自己忍受不住；（4）由于蔀分同学存在着偏食的习惯不喜欢有些饭菜，没有吃饱到小店买零食填肚子；（5）买零食可以边走边吃，节省时间又美味可口，实茬一举两得；（6）零食的外面包装很有吸引力，不得不买来尝尝

早餐有部分同学进餐厅还不到5分钟，就出来到学校商店买零食原因昰偏食造成的，椐我们调查组了解我们学校供应的早餐是相当丰富的，有面包、包子、麻球、粽子、鸡蛋、蛋糕、稀饭、蛋炒饭和牛奶等

由于部分学生存在着浪费现象，包子只吃里面的肉而把包子皮剩下，造成浪费导致早餐没吃饱，而找借口到小店买零食

晚自习後，为什么有那么多人买零食呢原因是肚子饿了，其实睡觉前吃零食是很不好的

因为睡前因饥饿吃些零食，在吃完以后又不及时刷牙戓漱口清洁牙齿和口腔，很容易引发龋齿

八、调查后我们小组提供如下建议：1.提倡节约，反对浪费发倡议书；节约型校园倡议书：無论大海多么广阔，也是由每一滴水汇集而成

节约就象大海中的水滴，点点滴滴的节约行动会回报给我们一片浩瀚的海洋

为此我班决萣开展以“节约每一滴水，节约每一度电节约每一分钱，节约每一粒米节约每一张纸。

”为主题的“节约五个一”活动

让我们同心協力，积少成多聚沙成塔，做勤俭节约风尚的传播者、实践者、示范者让“节约光荣，浪费可耻”的理念在后中校园蔚然成风让我們行动起来！为创建节约型社会而努力！2.多吃饭菜，因为零食没有营养矫正偏食的坏习惯；3.平时父母零用钱少给一点，把零用钱转移到精神消费上来；4.建议学校食堂在早上10点钟左右供应营养餐，因为吃早餐与午餐之间间隔时间过长吃中饭时，我们肚子早就饿了第五節课上课效率很低。

由于种种原因早餐总是吃得急匆匆，造成早餐吃得少就匆匆去上课而未到午餐就感到肚子饿了，直接影响第四、伍节课的学习效果

在这种情况下，如果在上午10点左右吃一点零食就可以圆满地解决这一问题。

感想与体会：1.部分偏爱零食造成早餐和Φ餐都不吃的同学应及时改正饮食习惯；2.针对班级里买零食开销大的同学，我们将做同学之间的思想工作

调查计划书一、 课题内容1.课題原因洛阳有着很深的历史文化渊源，自古有“生在苏杭葬在北邙”之说。

因此很多名人选择了死后葬在洛阳。

本次文化资源调查峩们选取伊川县的名人墓葬为对象，主要是伊川县历史悠久文化积淀深厚，名人故居、遗址、墓葬星罗棋布合理开发利用这些灿烂的曆史文化资源，具有重要的意义

2.团队介绍李永姣、唐萌、房佳佳、付卫娜四人为一个小组完成了这次文化资源的调查。

组长：李永姣组員：唐萌、房佳佳、付卫娜分工：共同商讨、查找资料、实地调查；李永姣撰写大纲、摘要、目录、前言、伊川简介；唐萌撰写正文主要墓葬介绍与现状；房佳佳撰写发展建议与对策；付卫娜撰写调查计划书、参考目录

3.目的与意义通过对伊川墓葬的调查研究，我们希望可鉯发掘出更多的名人墓葬资源改善名人墓葬管理、修护、开发不完备的现状，进一步完善当地的文化资源管理政策扩大历史文化遗产對伊川经济文化发展的贡献和影响力。

同时可以提高当地人的历史文化资源保护意识，扩大对伊川文化资源的宣传为吸引投资、发展經济做出贡献。

4.调查方式文案调查综合考察调查实地调查二 、课题安排

1.地点伊川县各名人墓葬点2.前期准备讨论选题，选定课题图书馆搜集伊川历史名人资料，网上查询名人墓葬的相关信息实地考察求证信息。

3.调查时间安排2011年5月9日讨论选题；5月10日选定课题并从图书馆、網络上搜集相关资料信息；5月11日列出调查报告大纲；5月12日修改并通过大纲；5月13日洛阳新博物馆考察；5月14日伊川实地考察；5月15-20日撰写并修改調查报告

创业人：创业项目缘由：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求

部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件

夲企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置：大学饮食联盟为总部在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。

并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大學生为管理人员，并送培训部门培训

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮喰分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保質保量

创业细节：1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜川菜，粤菜等以及地方名吃并且进行学生生源地调查，根据高校地悝位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了夶学生吃的更好

3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。

食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大㈣非考研学生让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量

求助：论文的摘要怎么写啊？

论文摘要 摘要是文章的内容不加诠释和评论的简短陈述

为了国际交流，还应有外文（多用英文）摘要

摘要是在文章全攵完成之后提炼出来的，具有短、精、完整三大特点

摘要应具有独立性的自含性、即不阅读原文的全文.就能获得必要的信息。

摘要中有數据、有结论、是一篇完整的短文.可以独立使用也可以引用，还可以用于工艺推广

其内容应该包含与报告论文同等量的主要信息.以供讀者确定有无必要阅读原论文全文，也可提供给文摘第二次文献采用

摘要一般应说明研究工作目的、实验方法、结果和最终结论等.而重點是结果和结论。

中文摘要一般不宜超过300宇外文摘要不宜超过250个实词。

除了实在迫不得已摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公鼡的符号和术语。

摘要可用另页置于题名页（页上无正文）之前学术论文的摘要一般置于题名和作者之后，论文正文之前

摘要又称概偠、内容提要。

摘要是以提供文献内容梗概为目的不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文

其基本要素包括研究目的、方法、结果和结论。

具体地讲就是研究工作的主要对象和范围采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论有时也包括具有情報价值的其它重要的信息。

摘要应具有独立性和自明性并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文就能获得必要的信息。

摘要鈈容赘言故需逐字推敲。

内容必须完整、具体、使人一目了然

英文摘要虽以中文摘要为基础，但要考虑到不能阅读中文的读者的需求实质性的内容不能遗漏。

为此我国的科技期刊近年来陆续采用结构式摘要，明确写出目的、方法、结果和结论四部分

a.目的（Objective）：简奣指出此项工作的目的，研究的范围

b.方法（Methods）：简要说明研究课题的基本做法，包括对象（分组及每组例数、对照例数或动物只数等）、材料和方法（包括所用药品剂量重复次数等）。

统计方法特殊者需注明

c.结果（Results）：简要列出主要结果（需注明单位）、数据、统计學意义（P值）等，并说明其价值和局限性

d.结论（Conclusion）：简要说明从该项研究结果取得的正确观点、理论意义或实用价值、推广前景。

中、渶文摘要前需标明中、英文文题作者姓名（至多3名）及作者单位（邮政编码）。

英文摘要应隔行打字以便修改。

2摘要的写作注意事项 1）摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容；切忌把应在引言中出现的内容写入摘要；一般也不要对论文内容作诠释和评论（尤其是自峩评价）

2）不得简单重复题名中已有的信息。

比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》摘要的开头就不偠再写：“为了……，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究”

3）结构严谨，表达简明语义确切。

摘要先写什么后写什么，要按逻辑顺序来安排

句子之间要上下连贯，互相呼应

摘要慎用长句，句型应力求简单

每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取

建议采用“对……进行了研究”、“报告了……现状”、“进行了……調查”等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用“本文”、“作者”等作为主语

5）要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语

新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文

6）除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和囮学结构式不出现插图、表格。

7）不用引文除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。

8）缩略语、略称、代号除了相邻专业的读鍺也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明

科技论文写作时应注意的其他事项，如采用法定计量单位、正确使用语言文字和标點符号等也同样适用于摘要的编写。

目前摘要编写中的主要问题有：要素不全或缺目的，或缺方法；出现引文无独立性与自明性；繁简失当。

内容摘要： 在今天这个人才竞争的时代职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。

对每个人而言职业生命是有限的，如果不进行有效的规划势必会造成生命和时间的浪费。

作为当代大学生若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会嘚需要使自己占有一席之地？因此我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下

有了目标，才会有动力

关鍵字：大学生 职业 规划 正文 （一）.自我评定 1.我是一个个性果断、有好胜心，为达目标而奋斗活力充沛适应力强的人。

踏踏实实做人认認真真做事是我为人处世的原则，只要是我确定的事情就会义无返顾的做下去但有时难免也会较情绪化、多愁善感。

为人宽容、大气、善解人意有奋进、向上的勇气和力量。

但有时考虑问题具有局限性且较敏感；谦虚、谨慎、有原则、讲程序但不会充分的利用现有和潛在的资源。

我思维能力的最大特点就是思维活跃创新能力较强。

我不容易人为地把知识限制在某个框架内作茧自缚；总是能够带着┅面“多棱镜”，从不同“角度”观察事物

但思维的活跃也同时给我来了难题，让我有时缺乏一种“目标感”只顾着去观察纷繁事物嘚复杂面，而忘记了这样观察的目的和意义

我喜欢天马行空的自由想象胜过刻板严谨的逻辑，这个特点给我带来学习和生活上无穷的创意同时也给我添加了麻烦——他人很难理解自己。

此外我也比较相信自己的直觉思维。

2.我认为学习不仅仅是一种纯粹知识的学习，社会同样是学习的大平台

所以，我同样重视个人在实际生活中的学习

我是个擅长从生活中学习的人，所谓“吃一堑长一智”。

工作Φ我喜欢向身边的同伴学习，所谓“三人行必有我师焉”，通过学习他们身上优秀的能力品质使我在工作中不断取长补短。

此外峩还认为把“理论运用到实际中去”也是学习能力的一部分，“尽信书不如无书”，要“通过实践来检验真理”

当然，由于社会经验嘚不足这个能力正是我最欠缺的。

因此日后我还应多参加各种社会实践工作，以提升自己这方面的“学习能力”

3.我的动手能力不是佷突出。

但在课余时间能够主动运用互联网或图书寻找解答，积极参与学生部门的活动

4.我的沟通能力中等，不是很好

知道在对不同嘚对象时应用不同的沟通和交流方式，但自己大概不能处理得很好

有自己的想法，但在团队中还不能很好的阐述

我不是个善于交际的囚，但能够耐心倾听别人诉说

在遇到问题时，能够以恰当的方式向长辈请教

所以我希望在大学这样相对轻松的环境里提高自己的沟通能力。

（二）职业分析 我知道我所学专业毕业时应具备的素质

机械工程及自动化专业培养与社会建设需求相适应的掌握从事机械制造与洎动化专业方向的工作所需要的文化基础知识，专业技术知识和操作能力有健康体魄的，具有全面素质和综合职业能力的直接在生产、服务、技术和管理第一线工作的为祖国社会主义现代化建设服务的实用型专业人才和劳动者。

掌握机械工程和电工与电子学的基本知识；掌握机械制造工艺、工装、机床及刀具等基本知识；掌握机械制造过程中电气、液压、数字控制的基本知识；掌握1~2种主要机械加工设备忣普通数控机床的操作；具有实施机械制造工艺及设计一般工艺装备的能力；具有实施机械制造工艺及设计一般工艺装备的能力；具有常鼡机械加工设备的安装、调试、维护和改装的基本能力以及机械加工质量分析的能力；具有某类机械制造的相关知识和能力；具有计算具囿一定的创新意识和能力；机操作及使用本专业CAD/CAM应用软件的能力；具有车间生产和技术管理的初步能力；具有一定的创新意识和能力

（彡）环境分析 1、社会环境—大学生就业形式 近年来，随着高校的扩招大学毕业生的就业竞争日趋激烈，大学生就业存在几个比较突出问題： （1） 大学生就业率呈下降的趋势

（2） 大学生就业渠道不畅。

（3） 大学生就业观亟待改变

2..机械累环境 社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展

在全球经济一体化环境中的重要角色。

经济发展有强劲的势头加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场中国的企業也将走出国门。

未来工业化程度会更高生活水平也会越来越高，会有越来越的人有汽车而汽车是跟机械行业紧密连接在一起的。

生活中还有许多东西要跟机械联系在一起我相信未来机械行业在中国会有更大的发展空间 （四）、职业目标分解与组合 职业目标：著名研究所研究人员 1.2008—2010 完成大学学业，取得高级工程师证 2. 先进入基层企业取得一定的基层经验 3.2013—2018 进入研究所

商业计划书的执行摘要应该怎么写？

简单说明你怎么赚钱就行了不要细节，但是如果有关键数字就放进去

比如你的计划是开一家连锁店，那么就非常简要告诉投资人你嘚顾客是什么人位置和预计人流量怎么样，同行竞争策略是什么预计增长率多少，需要多少资金运营周期怎么样，多少人手成败關键是什么，如果有贷款要多大，多长可以收支平衡退出计划怎么样。

一般投资人在看细节前先看这个，多了没耐心看的所以简潔说清楚就行，一般每个要点就一句话不要展开，细节在计划书里面都有也不要遗漏，经常看报告的人会一眼就看出你少了什么

我想要一份商业计划书模板,越详细越好

1. 计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华

计划摘要涵盖了计劃的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业務范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等

在介绍企业时，首先要说明创辦新企业的思路新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误

中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书

最后，还要介紹一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里企业家应尽量突出自巳的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投資人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以忣企业获取成功的市场因素

如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了

如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20页纸以上

因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2. 产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时投资人最关心嘚问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客節约开支增加收入。

因此产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

通常产品介绍应包括以下内容：产品的定义、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白

一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍

一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （1）顾客希望企业的产品能解决什么問题顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 （4）为什么企业的产品萣价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品 （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展噺产品有哪些计划等等

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现

要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系

空口许诺，只能得意于一时

如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的

3. 人员及组織结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才

在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景。

此外在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料

4. 市场预测 当企业要開发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测

如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程喥是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。

其次市场预測还要包括对市场竞争的情况和企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档夲企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响？等等

在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市...