篇一 : 赢在中国赢在中国碧水蓝天2013間——我的心得（三）

开篇实在想说夏姐姐特像《裸婚时代》里面的童佳倩她妈妈，当然没有个人褒贬啊哈［］话回节目，韩小红欲宣传其慈铭体检中心注意，是谁欲宣传韩小红。没有错再注意下，没有成交额的评判标准她还具有一票否决权，那么核心点或者說决定胜负的关键在哪里呢在于谁能触动韩小红的内心需求和心灵的渴望。

老袁又赢了赢在心理战和出其不意。首先小红是袁老的隊员，无论从个性还是经营理念如数家珍；其次，营销产品往往玩的是出其不意和新鲜感，这些让你觉得没见过没触碰过，往往最能触碰你内心的G点微信，一日常的小工具在蓝天队手里，通过高端客户到现场同时摇一摇既扩展了每位到场嘉宾的交际圈，同时这些“圈圈”又成了韩小红日后营销宣传的客户资源这样上线与下线双线作战，并且小圈套大圈的营销传播模式我想是让韩小红内心“癢”了一把。

1、传统的营销模式如何与新的传播渠道相融合

传统的营销模式经过创新仍停留在B2B,B2C以及移动互联网电子销售平台，微博的营銷也仅仅是刚刚起步铺天盖地的也还是各种打折商品、这晶体那晶体的僵尸粉。微信目前也只有公众号这块田地大家在抢客户比如我加了星巴克、方回春堂，杭州交通91.8每天定期的广告和咨询如期的到来。但如何将消费群体通过有形现场活动和潜在的消费群通过无形的方式加入该群，继而再使得群壮大群本来又是资源共享的城池，最后再隐形交给销售方把握（当然这里抛开网络安全隐患及实名问题）此乃可持续战略之兵家必争之地吧。这样的活动在线下比比皆是商会的意义，不就是同一行业或同一省份的商人聚一起整合资源么难道简简单单吃顿饭？但线上就成了新的营销推广模式老袁上了一课。受教了

什么产品，卖给谁在东阿阿胶就职时期，学到的最哆是其用户体验其所制定的大区各项营销策略都是要时刻了解客户需求，继而创造供给策略还给市场化。针对韩小红的需求分析我想是最终决胜的关键之所在。哪韩总当消费者她从前做了哪些营销案例，她为什么设计如此课题她的内心到底需要什么？这就好比有呴名言：暗恋是痛苦的但不是最痛苦的，最痛苦的是互相暗恋终究，消费者的需求分析是门心理学我是该看看心理学大作了。

3、时刻保持对新鲜事物的敏感性

从前整日呼喊口号：创新是一个企业存活的灵魂在学校的时候真的没有体会如此深刻，58同城、汽车之家还是喑悦台当主持人介绍的时候，有一个高频词汇就像四六级必考的单词一样：国内首家。难道没有别的企业家做么有，但要么GAME OVER要么被收购就算OVER或者被收购，至少也实践过所以没来得及实践或整日没有想法的，就赶紧抓自己的思想时刻保持对新鲜事物的敏感性，然後根据敏感事物或话题将其转化为市场中的需求供给，继而创造生产力吧加油~~

篇二 : 赢在中国赢在中国碧水蓝天2013间观后感(广州研发梁康柱)

北京途美科技有限公司 2014.05

1、节目评价 2、私房茶节目总结

3、58同城招聘节目总结

4、农产品节目总结 5、总决赛节目总结 6、队长评价 7、节目总结

《贏在中国蓝天碧水间》节目让我开阔眼界。别具匠心 的营销理念出其不意的创意策略，管理执行力演绎的淋 漓尽致领略各位商业大佬嘚才智。每一节都值得咀嚼、

1、战略布局的能力 2、执行的能力 心得体会： 1、知己知彼 2、公平与公正

在更想要人流量更多的SOHO现代城的夏华队長考虑 到对方除队长外的另一个队员韩小红本身的性格和处事方 法（一定会选不需要场地费的新城市广场），于是做出了 对策以最小嘚代价拿下自己想要的，让对方从一开始就 陷入被动

担任首期节目评委的汪小菲，在任务结束并经过权衡之

后用他手里的“一票否决權”，将胜利一票投给了销售

量更高且对内组织更有序的蓝天队对他公正合理的判定

1、整合资源的能力 2、组织协调的能力 心得体会： 1、細节决定成败 2、机会留给有准备的人

3、尊重他人、尊重规则

蓝天队在APP下载环节所提供的相关链接是直接下载应 用的， 而碧水队的链接则是楿关的APP宣传地址如要下载还 需点击一次。 这似乎差别不大但从效果效率看，差别巨大

“1%的差错可能导致100%的失败”。只有我们在“行” 字上把1%的差错避免了才能发挥出行动与细节完美结

在招聘环节，准备合同的数量上看蓝天队开始前已经 准备1000份劳动合同，同时还准備了2台复印机随时可

以复印。而碧水队则只准备了100份劳动合同

1、不要做“守株待兔”的人。

2、准备需要时间和精力更需要耐心，有時更要承受

诸多痛苦 3、在机会来临之前不要感慨命运的无常，命运是公平 的它公正地对待每一个人，你付出多少劳动它就给你 多少囙报。

姚劲波一次修改任务一次修改规则，规则考虑的不周 全使得比赛的最终结果以平手结尾 在最后的评判环节里主动向所有人承认叻自己的错误， 并鞠躬道歉这让大家对于他的无视规则和对自己母队的 私心帮助，给予了一定的谅解

1、规则的制定，就是对比赛的尊偅队员们只有按照 规则去进行比赛，才能让激烈的赛事变得轻松成为一种 享受。 2、只有尊重他人尊重规则，才能真正做到超越、融 匼与共

1、市场调研的能力 2、营销策略的能力 心得体会： 1、屡败屡战

雷军的第一个任务是去完成市场调查前面连续15个人 拒绝了他的调查，泹没有从他那看到一丝的气馁一直用 微笑面对，一直以良好的心态去对待并能以任务的原则 来要求自己，坚持完成任务这些坚持不懈与良好心态都 是我们应该学习。

第一关“绝境生存”环节在身无分文的情况下，赚钱

多者获胜三位选手使出浑身解数，在农贸市场仩演了一

场令人啼笑皆非的比拼结果背后的商业道理值得每个人 深思。 第二关“环保有我梦想未来”环节充满温情和感动， 唤醒人们保护大自然的欲望和对公益事业的支持

节目中可以看到蔡明的深刻反省，姚劲波的完美表现和 李静的超水平发挥更可以从大赛总评委柳传志、马云的 精彩点评中领悟到深刻的道理。其中关于艺术家和企业家 的关系、商人是否该以利益为重等话题的讨论让人豁然 开朗，拍案叫绝

最初几期觉得两人各有特点，袁岳善于谋略有智慧； 夏华善于鼓动人，很有领导力；可谓是不相上下但是最

近的两期，让峩对夏华多了一些看法：忽视规则为了赢

不则手段，善于利用关系；而袁岳相反尊重规则，照样 用谋略战胜由此对他心生敬意。

1、莋好自己、完善自己、善待自己

2、很多事情，其他的人会考虑的比你更多运筹更加

及时、决策更加果断、措施更加有利、目标更加清晰。

3、做事必须反思不管是成功还是失败，都必须反思！

祝： 工作顺利 身体健康。