袋袋我就和大家介绍个企业案例为大家提供一个企业级用户获客方案~

01、精准快速获客，拓客人效提升

作为一家为客户定制开发软件、制作网站等业务的公司他们超过95%嘚线索商机都来源于搜索广告投放，线索数量不够销售分配推广成本高。销售自行通过其它渠道找线索效率非常低。

通过拓客宝销售人员可以精准筛选出自己负责地区中还没有官网的企业，同时进一步把筛选条件保存到收藏夹，持续从收藏夹中获取线索资源对于銷售人员而言，销售从过去人均耗费60分钟找线索现在只需10分钟准备，线索获取效率大大提升

02、持续跟进，精细化客户管理

有了稳定的線索来源接下来就要考虑客户的跟进转化了。以往线索来源多样线索散落在销售的通讯录、微信中，并不利于客户的持续跟进

在我們的ToB获客模式中，线索将直接导入到CRM销售可以在跟进中不断完善客户画像。比如客户有无搭建网站的想法、联系人的职位等，可以辅助判断出企业对产品的意向程度从而帮助销售人员抓住每一个销售节点，不错过潜在的成单机会

03、客户画像分析，优化获客精准度

张總表示刚开始使用拓客宝时，还是会出现线索转化率低、匹配度低的情况最大的问题是因为筛选条件还不够精准。

而解决这个问题的關键在于打通整个获客闭环通过CRM分析，了解已成交的客户分布同时结合拓客宝企业画像，进一步缩小筛选范围更精准搜索出目标客戶群体。比如了解到成交客户占比最多的为建筑业，同时公司规模50~100人的企业成交率更高通过以上反馈进一步优化搜索条件，后续的线索资源将更加精准

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