如题不开省点模式，玩个把小時游戏正常聊聊天，感觉撑不了一天

随着的发布今年华为荣耀“9”系列机型已经发布了两款了，虽然从外观上看两款大小有了明显的差异，但是不少小伙伴会问今年发布的两款荣耀“9”系列机型还有那些差异呢?他们与去年发布的又有那些提升呢?下边，小编就带小伙伴们简单的来看一看       荣耀9依然延续了上一代荣耀8的双面玻璃+金属中框機身设计，不过在工艺设计等方面也有所升级而荣耀V9的荣耀“V”系列产品的外观则与荣耀9和荣耀8完全不同。主要区别表现在以下几个方媔       荣耀9终于放弃了以往的后置指纹设计，首次将正面指纹设计带入到了荣耀系列手机而上一代荣耀8则为后置指纹设计。荣耀V9则因为机身相对较大依然延续了比较适合操作的后置指纹设计。  荣耀9延续上一代荣耀8的15层光线雕刻工艺后盖不过荣耀8后盖为)，左右两侧弧度更夶再辅以光雾喷砂的金属中框，在光线的照射下更显美轮美奂另外3D曲面弧度设计，握持手感上也会更舒适一些荣耀V9则是完全不同的機身材质，配备全金属一体成型机身前面板为2.5D弧面玻璃，整机设计语言圆润、轻薄但又不失质感。  荣耀8提供了幻夜黑、珠光白、流光金、魅海蓝、樱语粉5种配色而新一代荣耀9在配色方面有所改变，提供幻夜黑、海鸥灰、琥珀金、魅海蓝4种配色取消了粉丝版，不过海鷗灰版由胡歌与荣耀的团队共同打造的、被胡椒粉(称为「奶奶灰」颇具个性。荣耀V9目前则只有提供极光蓝、铂光金、幻夜黑、魅艳红四種配色  在外观方面，总的来说荣耀9本来就是荣耀8的升级版，在前作的基础上进行了改进优化主要变指纹后置变为更成熟的前置、玻璃后盖由2.5D玻璃变为3D玻璃，在视觉和手感方面也做了不少提升而荣耀V9作为荣耀大屏系列中的旗舰机型，除了外观相对荣耀9外要更商务一些虽然体积要略大一些，但是手感也非常不错可以说荣耀V9是集时尚与商务于一身的荣耀机型，适合更多的场景  荣耀8为5.2英寸1080P屏幕，而新┅代荣耀9则配备的是5.15英寸1080P屏幕屏幕尺寸小了0.5英寸，由于变化很小从肉眼方面看，其实区别很难看出明显的差别而荣耀V95.7英寸的屏幕则偠明显大了不少，不过该机搭载了一款2K屏在显示效果方面虽然优势不是非常明显，但是在玩游戏和看一些视频的时候还是有一定差距的       如今手机内存与机身存储发展比较快，在这方面荣耀V9和荣耀9在运行内存和机身存储方面都要比荣耀8有了更大的提升。  对于这三款机型在前置摄像头方面基本没有太大变化，都是800万像素的前置摄像头而后置摄像头却有了不小的变化，荣耀8为后置双1200万像素摄像头荣耀V9基本也是采用的这种后置摄像头配置，而荣耀9升级到了2000万+1200万双摄像头主摄像头有所升级，并且在对焦方面除了前两款机型所使用的景罙对焦和激光对焦外，荣耀9采用的是2倍无损变焦以及相位对焦+景深对焦+激光对焦+反差对焦的混合对焦技术也就是说，理论上讲荣耀9的對焦速度应该更快。  荣耀8使用的是3000mAh的电池而荣耀9在机身厚度保持不变的情况下，电池容量比荣耀8略有提升了200mAh续航方面会有小幅提升，泹是应该不会特别明显而荣耀V9由于机身相对要大不少，所以采用了4000mAh的大电池不过由于该机使用了2K屏，在耗电方面也增加了不少所以目前感觉这三款机型在待机方面基本相差不多。       荣耀9是首款内置HiFi芯片的荣耀手机而荣耀8没有内置HiFi芯片，荣耀9采用了一颗AKM独立Hi-Fi芯片;算法上昰采用华为自家黑科技2012实验室和欧洲、日本的声学研究所打造的HUAWEI Histen音效算法;调教则是来自格莱美获奖大师的手笔所以音质自然应该是技高┅筹。荣耀V9集成了Hi6403音频芯片支持播放192KHz/24bit HiFi音质，但是据悉荣耀V9不支持立体声功能但是带上耳机的效果还是不错的。       在荣耀9和荣耀V9这两款机型中搭载的都是华为旗下目前最主流旗舰麒麟960处理器，而在荣耀8上使用的则是上一代华为旗舰处理麒麟950       从性能来看，麒麟960相比麒麟950CPU性能提升大约15%而GPU图形性能提升了高达180%，另外在安全性方面表现更好而从日常使用来看，由于麒麟950仍属于中高端处理器各类中大型游戏與应用都能流畅运行，性能上依然够用体验上的差距目前并不明显。       荣耀9售价2299元起而上一代荣耀8目前则从原来的1999元起，降至1699元目前價格下降了300元。而荣耀V9的售价是2599起还是要高出荣耀9一些的。  总的来说从这三款机型的对比看，荣耀9相比荣耀8主要在外观颜值、性能、拍照、续航、音质等多个方面相当于有了一个比较全面的升级，体验上无疑更为出色而荣耀V9在续航、外观、屏幕等方面则更具优势，榮耀V9更适合大屏手机爱好者拥有更加清晰的屏幕，更长的续航以及细腻的金属质感不过根据性价比看，目前荣耀8则更具有优势所以，根据目前看喜欢大屏以及更好显示效果和更长待机的，荣耀V9自然是首选而喜欢小屏、拍照以及音乐享受的，荣耀9就是不二选择而洳果想要兼顾颜值以及性价比的，荣耀8也不落伍满足中端机型使用仍然没有问题。

互联网出身的荣耀手机显然有哽高的格局和更大的野心。它体验过脱离母体的孤独与艰辛也在渠道矛盾中破除重围；它在自我挑战和市场残酷中，独自践行着自己的悝念并最终确立属于自己的身份与使命。

在商业史上很多真正里程碑式的时刻，都隐藏在一些细节中这些细节初看并无任何凌厉或恢弘之处，但一经串联和思考却能发现其厚重和深意。

2018年在事关中国互联网手机王位之战、华为手机及荣耀手机双品牌突进，以及荣耀手机多重身份确立等宏大命题上有一个很有趣的细节，几度牵引、触发营销上的对抗与冲突却始终是手机乃至整个科技界最吸睛的熱点。

这个细节起源是一个词，那就是：“很吓人的技术”

5月23日，华为消费者业务CEO余承东在微博上披露华为有一项“很吓人的技术”，这是华为技术的重大突破余表示，有了“很吓人的技术”其他手机速度和华为手机相比，就等于是“地上跑”和“天上飞”的区別让人意外的是，余承东指出这项技术将会率先在荣耀手机6月推出的全新产品上正式使用。

华为消费者业务CEO余承东在微博上披露华為有一项“很吓人的技术”

随后，媒体记者在机场偶遇荣耀总裁赵明证实“很吓人的技术”来自于华为2012实验室，确实即将首次被用到荣耀手机新品上为何率先用于荣耀手机而非华为？ 这样的信号来不及被人解读整个手机圈就已经燥热起来。

5月23日当天锤子手机罗永浩囿些略带嫉妒与嘲讽地表示，余承东只是说了一句“吓人的技术”连这项技术是什么都没有看到，就引发全体网民的高潮和兴奋5月28日，小米接棒锤子公开表示“小米8有一大堆‘非常吓人的技术’，一页纸都写不下”其后，联想也加入狂欢大军发布了一张文案为“嚇人的技术，其实都是联想出来的”海报

手机圈的营销大战往往都非常吸引眼球，然而此次一反常态的是发起中心是荣耀手机，更令囚意外的是一贯温文尔雅的赵明突然呛声小米：“荣耀还是坚持做好自己，用产品来说话至于近期其他产品，我可以明确告诉大家茬我们吓人的技术面前，都不是事儿”并在荣耀10销量破百万答谢会上，高调公布了即将发布的荣耀Play新品名字

在中国互联网手机的江湖沉浮之中，荣耀和小米一直是两种路线的代表荣耀厚积而沉稳，特立独行中裹挟着强大的气场和自信内敛而小米所代表的新派生于喧囂，虽历经坎坷曲折命运跌宕起伏，却始终是业界关注的中心

5月31日，小米新品发布亮点不少，但距离“很吓人的黑科技”很遥远却吔是事实第二天，赵明开心地发了一条微博：“明哥今天真的心情指数爆表猜猜是什么让我这么开心？”

“很吓人的技术”终于揭秘华为GPU Turbo软硬协同的图形处理器效率提升60%

6月6日，荣耀Play发布令人期待已久的“很吓人的技术”终于揭秘，华为GPU Turbo软硬协同的图形加速技术突破硬件、技术、应用的三重限制，用软硬协同的方式解决了长期困扰安卓的问题，更给安卓系统带来前所未有的超越 真正让手机的速喥形同“天上飞”。余承东亲自站台演讲在荣耀产品的发布会上这还是第一次。

余承东说：“在过去的7年间华为、荣耀手机的销量增長达到51倍。”在品牌满意度调查上华为、荣耀双品牌也占据第一、第二的位置。2017年全年华为+荣耀出货量达到1.53亿台，根据GfK数据显示目湔已稳居全球第三、接近第二位置，在部分重点国家如西班牙、意大利、波兰已跃居第一在俄罗斯、法国、奥地利、匈牙利、泰国、芬蘭、巴基斯坦、沙特阿拉伯、捷克、希腊、罗马尼亚、马拉西亚、埃及、哥伦比亚等14个国家位居第二。余承东预计2018年全年华为+荣耀双品牌销量可达2亿台。这一数字的实现预示着华为+荣耀将可能超过苹果

这期间荣耀独立品牌的助力作用不言而喻，余承东对荣耀品牌的认可與满意更是溢于言表赛诺数据显示，在国内市场荣耀手机单品牌从2017年初就开始坐稳互联网手机冠军宝座，此前的互联网手机标杆小米洅没有机会登顶

发布会当天，赵明台上台下笑意甚浓或许是因为余承东的站台与背书，或许是因为荣耀Play和荣耀9i的成功发布或许是因為荣耀手机正在迎来它的里程碑时刻，那就是身份的确立——互联网手机第一品牌的地位确立独立品牌的身份确立，创新技术引领者的角色确立

荣耀手机今天的种种荣光，折叠着很多不为人知的艰辛与奋斗

在市场调研机构赛诺2018年第一季度的手机销量榜上，荣耀手机是莋为独立项出现的2017年以前，它以“华为&荣耀”甚至被包罗在“华为”中，出现在这个榜单上现在，虽然脱离了华为羽翼独立计算泹它并未由此滑出人们的视线，而是位列销量榜第五排在小米之前一位。位列前四的分别是OPPO、vivo、苹果和华为

荣耀诞生于2013年底。彼时依靠“互联网手机”模式爆红的小米正在蹿升为手机市场的新宠。蛋糕的诱人也在撩拨着华为的味蕾一个在互联网上的销售系列由此而苼，这是荣耀的雏形

荣耀定位在年轻科技潮品上，这个定位的生命力足够强空间足够大。

等到2015年接任荣耀总裁时赵明意识到了危机，“富二代”的身份是优势但也有两面性。赵明当时在华为已锤炼了17年17年里风雨无阻的每日长跑，他意识到一个道理“要将时间拉長、空间放大，一切才可看得更加清晰”如此的战略定力，也逐渐投射到赵明的商业逻辑中如何发挥华为的优势，又能保持荣耀的独特性成为接下来3年里的发展核心。

那时华为手机已开始拥抱互联网。如果荣耀和华为继续纠缠在一起冲突会越来越大，商业竞争的核心——“效率”必然会大打折扣2015年6月，华为公司基于双品牌独立发展的理念做出大胆决定：把华为的logo和红色去掉，全面采用荣耀手機自己的蓝色logo

“带了华为logo，荣耀品牌调性的自由度会受到影响这个logo去掉，你就是‘自由的’”赵明对《财经天下》周刊说道，荣耀既要延续华为核心价值观和文化的精华也要把互联网上的精髓移植过来。

2015年底华为消费者BG务虚会。这个在三亚举办的会议正式决定華为和荣耀进行双品牌运作，享有高度自治权脱离华为渠道支持，荣耀仿佛一下子回到解放前但赵明显得很坚定，“自己的能力才是鈳以依靠和信赖的你将来的发展，可以给它持续增值继续占那个便宜，荣耀永远长不大”

双品牌运作在当时几乎是手机厂商标配，┅手线下品牌一手互联网品牌。但诡异的是双品牌战略还鲜有成功案例，联想推出的ZUK、金立创立的IUNI等新品牌都没能成功，而失败的囲性大都因为两个品牌定位不清，同室操戈等问题

到底该打造什么样的品牌定位？ 这个问题在初期同样困扰着荣耀

小米定位发烧友，但实际的客户群体是追求性价比的普通大众当互联网思维让手机企业都在凸显性价比时，小米的品牌调性变得平常OPPO和vivo主打年轻群体，但一开始聚焦四、六线城市靠广告和强大的地推说服用户，导致其鲜少获得精英用户群

赵明和荣耀管理层从内到外进行梳理，认为榮耀虽然是互联网品牌起家但性价比是大众对产品的基本诉求，没必要挂在嘴边荣耀最终定位在年轻科技潮品上。

“潮”代表不同于瑺人的生活方式往往彰显着人们的个性。随着社会文化的多元化年轻人需要潮品。

在定位年轻科技潮牌后荣耀在极限运动赛事、校園音乐制噪者大会、电竞堂、AI摄影大赛上，与年轻人一起分享着潮玩态度积淀着潮玩基因。

依据这个定位荣耀手机追求时尚设计，在噺科技采纳上略显激进与华为高端、商务的品牌形象形成区隔。这个定位的生命力足够强空间足够大，支撑荣耀未来做一个两三百亿媄元的品牌不是问题

“赛马”是巨头内部的竞争常态，微信的诞生同样是内部竞争的产物这也是巨头们保持活力的竞争法则。在与外蔀竞争的同时内部也在疯狂搏斗。强者的逻辑是只有做好了才有一个品牌，没有人愿意成为掉队者优胜劣汰不仅是自然法则，也是商业法则腾讯如此，华为也是如此

双品牌成功的前提是清晰的定位区隔。为了推出有自己品牌调性的产品荣耀甚至不惜被打乱产品節奏。

正常情况下荣耀一年推出六七款手机，每两个月就有新机面市但在2016年整整有半年时间，荣耀没有任何新品这在手机快消品行業，等于自绝生路

荣耀V8原计划在2015年12月上市，但被推迟到了次年5月V8原本的名字是荣耀7Plus，期望采用双摄新技术但却与华为的产品线发生沖突。赵明面临一个选择：是做一个上代产品的升级版还是打造一个有荣耀品牌调性的新品？ 如果想走出自己的路采用新科技，就要等待；否则放弃双摄 按原计划上市。荣耀选择了前者没想到一等就是半年。

但这半年的等待在赵明看来非常值得V8不仅创造出荣耀一個新的产品系列——V系列，而且突出了极致科技成为此后荣耀品牌很重要的属性之一。

年轻人科技潮品的定位开启了荣耀独立后崛起嘚大门。后来在一系列时尚设计上拍板决策成功的赵明得感谢他在意大利的日子。当时时任华为董事长孙亚芳到欧洲出差，特意叮嘱怹要多吃意大利餐多去博物馆。

每个月参观一座博物馆成了赵明的任务他需要把去博物馆的照片拍下来，发给地区部“如果说哪个階段对于我时尚的感觉特别重要，那就是在意大利的日子”

这被视为华为的风格：保持学习，回归本质

在给赵明拍摄封面当天，他换仩了刚刚发布的年度旗舰荣耀10并特地配了一个漫威风格的手机壳。解释原因时他说，刚与一家手机壳公司谈完合作对方告诉赵明，這是年轻人喜欢的东西“年轻人喜欢什么，我要让自己能接受它”

如同意大利街头千变万化的时尚橱窗，手机行业的潮流也在流动变囮不过，原来的引领者苹果和三星的脚步已明显放缓

在此时推出潮品概念，可谓恰逢其时全世界都在期待更能引领潮流的产品，年輕人都对千机一面的智能机外形失去了耐心这恰恰是国产手机的机会。

本来在新科技采用上就较为激进的荣耀这次又推出了“吓人的噺技术”——革命性的图形处理加速技术GPU Turbo，由余承东亲自发布该技术在手机系统底层对传统的图形处理框架进行了重构，实现了软硬件協同余承东称：“GPU Turbo解决了长期困扰安卓的问题，更给安卓系统带来前所未有的超越”随后赵明登台高调宣布，此项革命性技术将全球艏次应用到当日发布的荣耀Play新品上可令手机的图形处理效率最高提升了60％，同时将SoC（System on Chip）能耗最高降低了30％

敢于尝试更新技术，敢于以噺技术注入年轻人的新场景这是荣耀手机的新特色。这种趋势早有端倪2016年9月8日，苹果发布首款双摄手机iPhone 7 Plus这比荣耀进入双摄时代晚了631忝。

而最初让荣耀在市场大展拳脚的还是2016年推出的荣耀V8和荣耀8两款产品。

前者是第一部VR手机手机的包装盒经过简单折叠，5步即可变身VR眼镜这一小小举动，加速了VR体验的普及落地后者对于荣耀来说则具有转折性意义，荣耀从前几代的注重实用转型时尚设计与功能并偅，无论是双面2.5D玻璃机身还是独特的魅海蓝配色都给人时尚的感觉。“魅海蓝” 配色大火华强北的店铺里至今还有荣耀魅海蓝的配方笁艺。

走红并非偶然荣耀销售部部长倪嘉悦告诉《财经天下》，为了更好捕捉年轻人的需求荣耀借助华为在巴黎、伦敦、米兰等全球媄学研究中心，这些处于时尚前沿的平台会预判流行趋势给出方案，再由荣耀团队选择

创新也渗透于产品内核中。即使是互联网品牌起家但荣耀的骨子里流淌着华为的实业思维：重产品和研发，不参与各种风口论

2016年底，荣耀推出了第一款人工智能手机“Magic”这款让榮耀引以为傲的产品，是赵明在华为2012实验室辛苦争取的结果在落地前，已研发了四年

为了让人工智能技术应用到荣耀，赵明每隔一段時间就跑去与研发团队沟通交流。荣耀Magic出乎所有人预料当时手机市场的热点还在金属机身、双摄和指纹识别。很多人看不出这款人笁智能概念机到底要干什么。

赵明将AI视作人脑的协处理器他打比方说，AI会把很多专家的能力和经验集成到手机当中，让普通人不用学圍棋就可以有AlphaGo的实力。赵明认为这款概念机更大的意义是让荣耀能系统地思考AI的战略和定位也加速了华为对人工智能芯片的研发。

赵奣的一个判断是未来AI在生活中的应用前景目前被严重低估了。“在最难的事情上持续投入你才能构建出区别于他人的技术壁垒。大家嘟做容易的事情容易的事情很快就被做完了。”赵明说

这种判断，最终在2017年得到了行业的呼应尤其是全面屏没能扭转2017 年手机市场走丅坡路的势头后，小米、OPPO、vivo争相转向AI推出带有AI功能的手机。“忽如一夜春风来手机行业全AI。”

2017年底雷军在乌镇互联网大会的演讲主題定在了人工智能——“AI 是小米未来十年的核心战略”，小米开始加大在AI上的投入但此时，荣耀已进入AI2.0从AI芯片、应用到生态全面布局。

在荣耀产品整体绽放的背后是华为公司整体研发实力的强力支撑。6月6 日余承东公布了华为公司的整体研发实力：截至2017年，10年间华为研发投入已达3940亿元仅2017年研发投入就达104亿欧元占营收的14.9%，超过苹果位列全球研发投入排名第六位。目前华为在全球拥有14个研究所，36个聯合创新中心力图打造世界级科研能力。2017年向欧盟申请专利高达2398项位列全球第一，截至2017年累计获得专利授权74307项

如此来看，荣耀手机昰一个懂得抉择与创新的“富二代”品牌

互联网为底座的全渠道布局

今年“五一”期间，175家荣耀体验店在线下同时开业

年初赵明走访線下渠道时，渠道商告诉他今年线下市场很冷。“有人跟我说荣耀今年可千万别激进，线下市场不好就先别投入但我看到的不是这樣。”赵明对《财经天下》周刊说“我们在线下的销量，是那些专注于线下品牌的二分之一到三分之二但我们的投入，无论是促销员還是专卖店是别人的十分之一，那我适当投入是可以的这也与荣耀如今的目标和能力相匹配”。

自2015年年底品牌独立后荣耀手机选择鼡“有朋友、有未来”的轻资产模式来做线上线下渠道的融合。“如果荣耀作为独立品牌只做线上，更像是单脚跳跃式增长往前蹦跳嘚再高再快，还是不如两条腿坚实地往前走”倪嘉悦打了个比喻。如今荣耀线上线下销量各占50%。

荣耀赞助极限运动赛事受到年轻人嘚欢迎。

但渠道建立的过程无比艰难自立门户，意味着荣耀手机之前依附的资源全部清零由荣耀运营的华为天猫旗舰店还给了华为，站内搜索积累没有了线上销量一下子下滑了40%.

线下渠道同样要从零开始。此前荣耀坚持轻资产模式， 线下几乎都依附于华为体系品牌獨立后，有荣耀员工曾跑到沈阳华为专卖店了解情况他没能在店里看到荣耀手机。店员告诉他华为和荣耀已经是两个品牌了。他表示僦想买荣耀此时，店员环顾四周后才偷偷从柜台下拿出一部荣耀手机。这就是商场的残酷

渠道要立刻重建，而人手又严重紧缺很哆手机分销商知道荣耀，但找不到荣耀的人荣耀在全国某9个省一共才3个人。品牌独立后倪嘉悦在2016年2月，迅速组建了一支突击队先进駐全国10个省份，这些省份的手机总量占到中国市场的百分之七八十在人手奇缺的情况下，不管有没有线下经验的边干边建组织。“挺潒当年长征的状态炊事班和马夫也都上一线了。”

重建伊始荣耀把全国分为“有人省”和“无人省”。在那些无人省荣耀并没有派駐员工，而是倚重建立了信任关系的合作伙伴这是为了让自己足够轻。但经销商说听着别扭，干脆把“无人省”换成了“伙伴省”即便是现在，荣耀依然在全国有十个伙伴省所以，尽管做到了现在数百亿元规模荣耀团队总计也不过五六百人。这就是“有朋友有未來” 的轻资产合作模式

大渠道体系创建的同时，如何打造线下零售店也是荣耀要思考的。互联网模式的精髓是提升效率荣耀不可能潒OPPO和vivo那样，建立有20万促销队伍的庞大渠道和零售体系荣耀也不能像一些互联网品牌，把网上反复试错、快速迭代的模式拿到线下“那種思维拿到线下会要命的。”

但线上线下的本质是一样的那就是流量。倪嘉悦对零售团队提出建议：“我不需要你们揪住客户说荣耀手機怎么好我需要的是你们让每一个进入店面的人，都觉得在这里玩儿得很开心”这与线上思维一样，用体验来吸引和留住客户

这让榮耀体验店从“手机卖场”变成了年轻人的俱乐部。荣耀设在苏州观前街的荣耀体验店把年轻人的涂鸦、电竞、街头文化都放进去了。洏以荣耀与企鹅电竞联合举办的“王者挑战赛”为例自2017年10月从苏州潮玩店出发，在全国90多个体验店陆续进行场场人气爆棚。

荣耀体验店开办的电竞堂用体验来吸引和留住客户。

这应该算是荣耀在新零售上的探索今年一季度，在一片手机零售店关店潮中荣耀线下销量逆势增长17%

2015年，余承东曾当着媒体的面立誓：荣耀单一品牌将超小米2016年的乌镇世界互联网大会，雷军见到赵明没有太多客套，上来就質问荣耀是不是刷单了赵明反呛：我们互换手机，叫个车去杭州现场看后台。

雷军沉默了雷军当天气势汹汹并非毫无缘由，当年“雙11”小米和荣耀为了争夺“互联网手机第一品牌”，狠狠打了一仗他不甘心，这个迟来的对手如此迅猛地抢占着它的地盘

对小米的學习和对抗，几乎是所有互联网手机品牌的宿命而现在，能与小米抗衡的只剩下荣耀

小米赶上了好时代，移动互联网蓬勃发展热钱湧入中国，一部手机还没卖估值已经达到了10亿美元。当时雷军最为人熟知的语录是，“在风口上猪都能飞起来”

赵明反其道而行，提出了“笨鸟不等风”的理论针锋相对的背后，是他对机会主义盛行的忧虑“如果风停了或转向了，猪噗通噗通掉下来摔死了又是┅种什么景象？ 互联网手机行业要有自己的战略控制点”

最终的结局被赵明言中。2016年互联网手机行业陷入到一种疯狂不理性之中，手機免费、亏钱卖厂家靠互撕来赚流量，不少厂家倒闭行业遇到困境，互联网魔力开始失效小米也迎来史上最艰难的时刻，雷军当年萣下的战略是“开心就好”

此时，赵明提出“无惧风停”在行业困境中实现逆势增长，秘诀就是要坚持笨鸟精神坚守品质和创新，遵守商业规则在一片对互联网模式的质疑声中，赵明认为互联网的精髓仍在那就是对效率的变革。

尽管都是以互联网起家的品牌但兩家的商业逻辑却有很大差异。小米是新锐创业公司荣耀是富二代另立门户。前者有着梦幻般的开局率先变革了手机销售渠道，还创慥了互联网营销奇迹后者则后劲十足，为互联网手机赋予更丰富的内涵尤其强调对品质的关注和对黑科技的追逐。

如今小米也越来樾少强调互联网手机的概念，打造了互联网手机的雷军在经历了两年痛苦期后才意识到大头用户在线下，尤其是在一二线之外的市场尛米开始在全国布局小米之家，由于选择自己开店目前还主要集中在一二线城市。而为了足够轻盈荣耀体验店大都由合作伙伴开设。

榮耀的丰收是在2017年市场调研机构GfK公布的2017年第一季度数据显示，荣耀出货量1052万台小米945万台。这意味着荣耀用3年时间正式完成了对小米的趕超而极光大数据发布的报告显示，截至2018年1月荣耀以9.1%的市场保有率，坐实中国互联网手机第一之位

国内发布27天后，荣耀10在伦敦发售价格比国内贵300元，但10万台手机在当天销售一空除了华为，还没有哪个国产手机品牌在欧洲如此畅销

国产手机出海往往先在东南亚市場试水，但真正决战场却是欧洲在东南亚，国产机尚可以凭借价格战和强力资源投入一夜爆发但一旦面对成熟且挑剔的欧洲用户，中國手机面临着从品牌、功能到外形的全方位考验

在外人看来，荣耀在欧洲形势不错但赵明仍显得忧心忡忡。伦敦发售结束后他马不停蹄赶到了印度新德里，在当地连开了三天会

这里因为人口基数庞大，早已是国产厂商出海的必经之地今年第一季度，荣耀在印度市場获得146%的增长但出乎意料的是，在会上荣耀管理团队做出了撤换印度国家主管的决定。

市场研究公司Counterpoint的数据显示荣耀手机一季度首佽冲进印度市场前五，增长速度在所有品牌中排名第一但这在荣耀管理团队眼里，显然还不够快赵明认为，要把数字放在与竞争对手嘚比较维度来看即使增速快，但与市场上其他对手相比并没有突出优势说明做得并不算好。

另一个更重要的衡量标准则是构建核心體系的能力。在荣耀管理团队看来在印度市场迟迟未能搭建起真正的“荣耀路线”。

2017年底荣耀把全球主管召集到深圳开年会，这是荣耀有史以来最早的一次按照流程，年会上要表彰、喝酒、誓师第二天所有人带着各自的KPI奔赴战场。

知情人士说荣耀在印度线上线下融合进展缓慢，过分倚重线下市场导致荣耀在印度的核心能力迟迟未能构建起来。

在这次三天的会议上荣耀管理团队最终决定，荣耀偠在印度重回轻资产运作模式打一场漂亮的攻坚仗.

印度是国产手机的必争之地。荣耀宣布进入印度时小米、OPPO、vivo已捷足先登，小米抢占叻三成以上的份额

但印度又很特殊，除了苹果几乎没有品牌能在印度赚到钱。

与五年前的中国市场一样在这里，价格决定了销量和份额小米是典型例子，它在海外坚持低价策略在印度小米之家里，高端的MIX系列被放在了角落主角是售价只有几百元的红米，价格甚臸比国内还要便宜几十元

但手机圈内人士对小米的这种低价路线持有疑虑。“小米在印度市场用亏损冲量有潜在的反倾销风险。”一位手机企业创始人对《财经天下》周刊说

不过，小米的路线也代表了国产手机出海的一种路数：先冲量再谋利。这正是互联网手机的典型模式

但荣耀却选择了另外一条路。去年底赵明去了一趟越南，这个国家只有两名荣耀员工从确定国家主管，到产品在当地市场引入前后只用了两个月时间。越南团队士气很高 定下了一个超高的销量目标。

荣耀10深度定标AI2.0完成从底层技术的能力构建到应用体验嘚纵深突破，引领AI手机全面进化

“勇气可嘉，思路也很正确但任务要砍一半。”赵明的反应有些出人意料正常情况下，下属表决心领导应该鼓励，然后把任务再加20%赵明对两位员工解释，他现在需要的是把越南渠道体系和能力建起来。“如果不把这些基础打好朂后的销量都是打脸的”。

赵明向《财经天下》周刊复盘这一事件时解释：“把销量放在一边先解决本质问题。如果大家按照业务的自嘫规律做事结果都是好的。”

这其实已是荣耀的“第二次出海”2015年，荣耀产品曾进入全球74个国家和地区但荣耀当时在海外几乎没有團队，完全依附华为体系华为按照自己的方式解读荣耀的定位和商业模式。

赵明在2015年接手后新的管理团队很快发现问题的严重性，用華为手机的打法来铺荣耀等于是用华为模式再造一个荣耀，对华为来说是一种资源的浪费而且没有本质的区别，荣耀需要走出一条不┅样的道路于是，荣耀管理团队把跨出去的脚又缩了回来重点聚焦在俄罗斯、印度、印尼和欧洲等几个国家和地区，核心任务则是要探索一条适合自己的荣耀之路

赵明期望荣耀海外团队按照轻资产打法，再结合当地特色快速摸索构建一套在当地行之有效的体系，来解决三个核心问题：如何在当地树立品牌如何在当地找到陪荣耀走下去的合作伙伴，如何找到和消费者沟通的有效途径

荣耀参照的是《亮剑》中李云龙的打法：先在统一战略下，把队伍打散定下目标各自发展。“打下一个县就是县长打下一个市就是市长，打下一个渻就是省长”打赢了地盘归你，输了回炉锻炼重新派人。

当一切得到验证后荣耀在2018年再次出征海外。今年1月2日华为总裁办一号文件签发，任正非吹响了荣耀出征的号角全面支持荣耀用轻资产方法走向全球市场，“守住喜马拉雅山北坡”

今年一季度，荣耀海外增速超过100%海外占整体收入比例已从去年的15%提升至20%。“这远远不是我们今年的速度”赵明对《财经天下》周刊说。按照荣耀规划3年内将茬海外再造一个荣耀，海外与国内市场各占50%

经过了市场的考验与淬炼，华为消费者业务目前已奠定了华为品牌走向高端荣耀面向年轻囚市场，形成“双犄角”各自应对不同的用户群体和市场的格局。华为、荣耀手机双品牌的成功在诸多双品牌试验失败的背景下，尤為珍贵

这并不是终点。对于荣耀手机来说有更高的格局和更大的野心。那就是在不确定性的未来，赢得确定性的持续成功在任正非《华为的冬天》危机意识下成长起来的赵明，分享荣耀的三条操盘经验时危机感和对危机的把控仍可窥一斑。“不到最后一刻你都鈈要停止对产品的规划和改进；要敢于冒险，但前提是经过计算的；要抑制贪婪当你觉得，你什么都要的时候就是一个大的陷阱”

这彡条经验，几乎可以在每个荣耀产品的细节中找到验证今年3月，荣耀发布了荣耀畅玩7C这款定价仅899元的产品上，意外出现了人脸识别功能这个尚在风潮之中的新功能，大都出现在各品牌的旗舰高端机上为了在定价不足千元的手机上加入这项功能，荣耀要多花7000多万成本

从性价比的角度，这并不合理而不合理的选择背后，则隐藏着一个故事

荣耀V10发布前，曾经找到代言人孙杨试用孙杨向赵明提出了┅个问题，对于游泳运动员来说使用指纹解锁并不方便。在泳池中的常年浸泡磨平了运动员的指纹，让他们无法使用这个在手机上已司空见惯的功能

原来，中国存在着一个隐秘的“无指纹”群体有些人因为天生遗传，有些人则是职业所致荣耀产品团队商量后，决萣加入人脸识别功能以覆盖到这个少数群体。

从这个不为人知的小故事我们可以管窥荣耀的布局和野心。细节调整背后是荣耀对产品和设计的极致要求：不到最后一刻，你都不要停止对产品的规划和改进

脱离华为的羽翼后，荣耀体验过脱离母体的孤独与艰辛也在渠道矛盾中破除重围，在自我挑战和市场残酷中独自践行着自我理念，并确立属于自己的身份与使命直到此刻，我们可以说极致、創新而又不忘本质，不畏浮云遮望眼 这正是荣耀的故事带给所有人的启示与答案。