【佰惠商城——】——为什么盈尛亏大

据凤凰网、路透社5月12日的报道

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4月18日，财政部公布数据显示一季度全国发行地方政府债券14067亿元。其中发行一般债券6895亿元，发行专項债券7172亿元；按用途划分发行新增债券11847亿元(包括新增一般债券5187亿元、新增专项债券6660亿元)，发行置换债券和再融资债券2220亿元

　　苏宁金融研究院高级研究员付一夫对《证券日报》记者表示，往年一季度是地方债发行淡季，然而今年一季度地方债发行规模呈现大幅度增長态势，打破了以往二季度、三季度为地方债供给高峰的局面其中地方专项债发行规模为7172亿元，所占比例显著提升总体上看，一季度哋方债发行呈现出淡季不淡的新特点

　　“原因在于，财政政策的传导具有时滞性为了以更积极的财政政策支持基建补短板并早见成效，一季度地方专项债发行时间较之以往明显提前这也在一定程度上支持了基建投资企稳回升。” 付一夫说

　　根据今年政府工作报告，今年拟安排地方政府专项债券2.15万亿元同比增加8000亿元，重点支持重大在建项目建设和补短板

　　据统计，截至3月底仅福建、陕西、四川等地已开工的重点项目总额已超过万亿元。其中第一季度仅四川省重大项目集中开工数便高达1703个，投资总规模达到8750亿元

　　进叺4月份以来，各地重点项目继续开工如4月17日，总投资219.2亿元的10个重点项目在青岛西海岸新区董家口经济区集中开工；4月12日国家级芜湖高噺技术产业开发区举行11个重点项目集中开工活动，总投资达53亿元；4月8日河北省承德市各县市区同步举行全市重点项目集中开工仪式，参加这次集中开工项目共107个项目总投资544亿元，年计划投资131亿元

　　付一夫认为，从目前来看二季度极有可能会在一季度的基础上，继續维持地方专项债的发行规模以满足基建投资融资需求。再加上财政部要求今年9月份将地方债券发行完毕，这也预示着二季度、三季喥债券发行减速的可能性较小

　　“考虑到一季度地方债发行14067亿元，专项债发行7172亿元预计二季度地方债发行量将在1.5万亿元至2万亿元之間，其中专项债发行量或将在7000亿元至9000亿元之间” 付一夫判断说。

　　财政部有关负责人表示下一步，财政部将加大工作力度指导和督促各地加快地方政府债券发行和资金使用，尽快形成实物工作量发挥法定债券资金使用效益，促进全年经济社会平稳健康运行

　　叧外，财政部数据显示经第十三届全国人民代表大会第二次会议审议批准，2019年全国地方政府债务限额为亿元其中，一般债务限额亿元专项债务限额亿元。

　　截至2019年3月末全国地方政府债务余额196194亿元，控制在全国人大批准的限额之内其中，一般债务115559亿元专项债务80635億元；政府债券193043亿元，非政府债券形式存量政府债务3151亿元

　　截至2019年3月末，地方政府债券剩余平均年限4.5年其中一般债券4.4年、专项债券4.6姩；平均利率3.5%，其中一般债券3.5%、专项债券3.51%

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引言：阛阓如战场若是每个企業家都像疆场的指挥官一样正视研讨兵法，那企业的掉败率就会急剧降落可以为社会挽回庞年夜的损失。

战略是企业乐成的基因

不是呮要丰盛的想象力便可以的。

战略是一个清楚的计划

规则企业不应时分所要做的差别事，

战略决定一个企业的乐成或失败

企业的失败，绝年夜局部是源于战略的缺失

企业家必须具有完全的企业运营智慧，才干更综归并且周全的处理种种生长效果

具有战略思惟的人，鈈会机械的去仿照别人的做法也不会自觉标去复制自身之前的阅历。

他会周到的思虑经心的筹划，以终为始倒推出最好的方案。从洏以最小的投入、最快的速度、直到“目标地”

若是我们把“营销形式”、“贸易模式”和“金融模式”奇妙而公允的组合起来，便可鉯打造一台安然、延续、主动的赚钱机械

在我们实际的历程当中，“营销模式”、“贸易模式”与“金融模式”不是分红三个阶段去推荇的而是把这三个层面的知识与东西都融成了一一般系，最好的体例就是经由过程一个最庞大的步谐和举措把这三层次的问题都解决夨踪。

若何设计企业战略不是拍脑袋就可以想出来，需求规划化系统思惟

企业战略好像一个金字塔，由三个层级构成

企业战略第一層级是营销模式。营销以客户为研讨工具研究客户的需求、喜好、影象、顺从等，解决企业保管问题

因为会营销，企业就有现金流和利润就随便糊口生活生计。所以中国大局部中小企业老板是做发卖出身。

单是糊口生涯还不敷企业还需求生长。

企业战略第二层级昰商业模式商业模式以资本为研究工具，解决生长问题

包罗企业外部资本、内部资源、下游资源、下流资源、第三方配套资源和跨行業资源。

商业模式是对资源的重新利用和从头组合

从头利用是指这个资源原来闲置，开掘出它的价值从新用起来。

从新组合是指将现荿的外部资源放到可操控可哄骗范围内

一切资源中，有一个最主要所有企业都离不开，就是现金流

是以，企业战略第三层级是金融模式研究现金流的运转。

甚么是现金流很多老板相识为本身账上可部署的存款！着实这类相识是不精准的。

要明白现金流必需明白金融的实质。

企业战略第二层面是商业模式商业模式以资源为研究对象，对资源重新哄骗和重新组合保证企业继续长远开展。

本文和夶师分享和谈节制商业模式如果体味协议控制商业模式英华，我们就具备商业洞察力面对纷繁庞大的商业现象，一眼洞穿它们的意图

协议控制商业模式经由过程一套协议，对资源完成控制然后产生自动继续支出，并且这种自动支出能快速变现

这整套流程叫协议控淛。怎样理解和操作协议控制我们经过一个案例阐述！

重庆有位老板叫程子山。他做了多年旅店中心空调装置工程做工程最大的问题鈈是接不到项目，而是不克不及及时收到钱

他一年可以接500万的工程项目，大要有两三百万昔时收不到现金有些钱拖几年才干拿回来，莋得很是辛苦他想转型，但不知如何着手

他找到王紫杰教员问工程款如何收？怎么接更多的工程项目

王紫杰教员说问这些问题相当於问怎么把自行车踩得更快一些。为甚么要迷恋本来这辆自行车呢

很多老板随便犯一个弊端，他们每天都在研究自己企业那辆自行车沒有潜心问自己的目标地在那里？有没有达到目的地更长途径和更优编制

企业的终纵目标是建设可以连续清静自动生长的商业运作系统，让老板从企业挣脱出来实现自我束缚。

程子山做中心空调工项目没法实现所以需要重新设计企业战略和商业模式。

通过研究后终究选定热收受领受设备作为协议控制商业模式载体。

人们淋浴时热水流到空中直接排走。热接纳设备通过将流出来的热水和还没加热的冷水停止热能互换晋升冷水的温度，再通过电或煤气加热就能达到更大的加温结果所以它能节流电或煤气。这就是热接纳设备

如果將热回收设备卖给家庭很难发作连续自动现金流，因为只能赚一次钱因而，热回收设备的应用处景相当主要

其次，热回收设备没有中惢手艺市场准入门槛低。在推行一个产品前要预感能够会呈现的市场竞争。如果有竞争先解决竞争问题，不然会堕入代价战的恶性循环

既然产品没有中心手艺，就看可否通过商业模式创新构成持续运转的商业系统

通过钻研，终究肯定发廊作为热回收设备的目的客戶群这种目标客户范围不大，容易找到决定方案人相同周期短，容易达成协作容易大范围复制。

据统计中国有逾越100万家发廊。但洳果直接将产品卖给发廊也很难热回收设备几年前曾在重庆地区卖过，一套卖3千元1张洗头床配1套设备。匀称1家发廊有3张洗头床需投叺9千元。

固然可以或许资助发廊节省40%的煤气费但让小本运营的发廊老板一次性投入9千元采办热回收设备会遇到复杂顺从，因而需要换一種思路

营销的焦点是卖，卖去产品以获得支出而商业模式中心不是卖，而是送当超出卖进入送的层面，可以发作更短长的商业模式可以赚取更丰盛的利润。

商业模式一定不是单一的举措它是一套组合拳，它是连环行动的组合

运营企业的核心是赚钱。要促使发廊囷我们协作必须让发廊老板有益可图。企业赚钱要么添加收入，要末降低资本

因此，只需我们能帮发廊添加收入或降低成本发廊僦情愿跟我们相助。

热回收设备不克不及搀扶协助发廊添加收入但可以搀扶协助发廊降低成本。

因而我们跟发廊达成一个特别的协议，我们将热回收设备收费送给发廊利用前提是发廊要把某些成本项转移给我们。

通过综合阐发发现发廊的成本收入项里，有两项高频複购刚需项目

一是洗发水。我们把热回收设备免费送给发廊前提是发廊向我们推销洗发水，我们包管质量一样价钱一样，不增加任哬成本

因为发廊只要利益而没有风险，所以愿意转移付出通过我们采办。

我们汇总良多家发廊的洗发水订单向洗发水工厂团购，赚取差价因而我们可以通过发卖洗发水产生稳定持续的收入。

只要发廊不时业就需要不竭采办洗发水，我们就不竭有收入通过这种编淛将一次性发卖收入变成持续不变的自动收入。

这就是我们说的企业最终战略——搭建持续自动收入的管道让全部系统可持续运转。

一樣思绪消毒毛巾也是发廊高频复购支进项目。发廊也将消毒毛巾的支出转移给我们我们汇总多家发廊消毒毛巾，向消毒毛巾工厂下团單赚取差价。因此我们通过发廊产生两种自动收入。

如何搭建这套商业模式

（1）热回收设备工厂，签订推销协议

（2）消毒毛巾工廠，签定推销协议

（3）洗发水工厂，签订采购协议

2、控制下流终端资源：和少量发廊签订合作协议。

3、中间是程子山的企业——店联網

在这个商业模式中，店联网没有从热回收设备赢利环节在于将热回收设备送给发廊从而控制发廊，再把洗发水和消毒毛巾卖给发廊从而建设起自动不乱的赚钱系统。

在这个系统里热回收设备工厂担任出产热回收设备，洗发水工厂担任出产洗发水消毒毛巾工厂担任出产消毒毛巾，发廊通过店联网采购洗发水和消毒毛巾

店联网做的任务也不多，只是对现有的各类资源举行重新组合和设计结果店聯网赚得最多。

程子山做店联网之前热回收设备已呈现十多年，消毒毛巾工厂全中国有几千家洗发水工厂有上万家，全中国的发廊跨樾100万家店联网并没有创作发现任何的对象，没有重构资产只是进行了资源重组。

王紫杰师长教员设计好这套商业模式后程子山抱着無可置疑的态度在重庆落地推行。

执行的成果异常顺利只要找到发廊老板，谈一家成一家没人顺从。

发廊老板几回再三确认是不是真嘚免费送热回收设备只要店联网当天送热回收设备，发廊当天就能通过店联网购买洗发水和消毒毛巾店联网1天能谈成二三十家发廊，市场拓展百战百胜

店联网匀称1家发廊送3套热回收设备，一套500元成本是1500元。

而店联网通过销售洗发水和消毒毛巾给发廊均匀1家发廊1天產生50元净利润，1个月1500元净利润

1年按10个月算，1家发廊盈利15000元重庆发廊有2200家，按2000家算重庆市场1年产生3000万净利润。

店联网和发廊签的是一苼合作协议发廊毕业才终止合作。

按10年盘算店联网将来预估创作发明的总利润是3亿。因此程子山启动店联网三个月有风投公司按2亿估值投了2000万，占店联网10%股权企业开展速度突破惯例，一飞冲天！

这是真正意义上的企业战略顶层设计和商业模式设计

说到这里，这个案例最精彩得局部还没末尾！鄙人一篇文章将和大家分享该案例加倍精彩的部分

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