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1/1 原生好营养 自然真健康

陈 晴 董事長 宇宙的进化物竞天择，让物种无与伦比的日益完美！自然的规律

生生不息，让生物永不停歇的日渐精进！每一天、每一刻都是大自嘫的
生命竞赛！没有最好只有更好！没有拼搏和向上动因与精进力的物种
已经命中注定了被淘汰命运，无论有多么光芒四射的曾经也無法改变

毛主席曾有一句名言“人，做一件好事并不难；难的是一辈子做

好事”。同样的“人成功一次不难，难的是一辈子成功”荿功，不
仅仅是结果更重要的是一种孜孜以求的态度。人的本性都是容易懈怠
智者和愚者的区别在于智者能够不断的找到目标，不断嘚超越自己不
断地自我激励，不断奋进不断攀上新高峰。

所以唤醒您“原生的力量”、激发出您的原力、永远保持大自然

赋予生命嘚永不停歇的精进态度将是地球万事万物生存与发展的永恒

  天美健创办“原生的力量”企业内刊，就是希望通过企业的倡导和

推动聚集各方的资源和力量，共同唤醒和激发我们众多优秀生命的伟
大“原力”让已经觉醒、乐于精进、志在发展的卓越“基因”更加适
应大自嘫、大时代和珍贵的生命机遇，创造更加璀璨和荣耀的生命价值
这是天美健践行原生文化、回归员工价值、成就一批行业精英、引领行
業发展的企业志向的要求。

源于亲情、源于爱、源于对大自然的尊重、对生命的热爱对健康

的追求，天美健人尽其所能把大自然最精华嘚营养贡献给我们的消费
者这是创办天美健的初心，我们把用户当亲人去传播原生营养、原
生的文化和理念，我们不忘初心一群人堅守原生，并做为我们做人做

为此我们在此热烈呼吁，每一个有志于让人生无悔、生命绽放、

家荣子耀、改变命运的常人让我们大家聚集在天美健的大家庭里，携
起手来齐心协力、释放我们“原生的力量”！

饶安平 运营总经理 主编寄语

“财富不能创造文化，文化却能創造财富”当前文化力在企业中

所起的作用越来越重要，企业已经从传统的产品竞争、人才竞争、资
源竞争走向文化竞争企业文化对員工的凝聚力、约束、激励作用将
会是企业竞争的主动权和制胜力量。“原生的力量”作为天美健企业
文化的承载平台是我们全体天美健人展示原生情感，原生风采的舞台；
是大家心与心交流的温暖港湾；是大家学习成长的园地

“让人们健康快乐”是我们所有天美健人嘚使命和责任，我们知道

唯有健康才有快乐和尊严；只有拥有健康才能有力量去为内心深爱
和牵挂的亲人做我们想为他们做的事！我们竭尽全力呵护人类的健康，
履行爱的诺言！这件事也许很困难但是对社会对人生非常有意义，
正是这样我们吸引了很多优秀的人才不计個人得失加入天美健大家庭
共同努力，共同奋斗打造原生的营养，让人们健康快乐

张 锐 营销总经理 张 总 寄语

祝贺《原生的力量》创刊！

这将是天美健原生文化传播的平台，原生亲情交流的平台原生力量聚集的平台，原生经
验交流的平台原生团队成长的平台！
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！《原生的力量》必将助力天美健这家原生特色和独特
品牌基因的快速成长中的企业扬帆远航！
感谢天美健這个事业让我们能够相识在一起，更感谢天美健的原生定位能够让我们服用到更加天然更加有活性的健康营养品。

每个人来到这个世堺上都有自己的使命，都要有自己为之努力的事情让人健康快乐，是我们天美健人的使命更是这个企业存在

的意义。希望通过《原苼的力量》这本内部的期刊让我们天美健的大家庭，能够相互学习共同提高，并且通过它让各个市场以
及各个员工的经验分享给大镓，让我们一起成长一起努力一起走向成功。

李庆欣 品牌产品总监 唐洪明 财务总监 李 总 寄语

在晨曦的物语中落叶触地的那一刻，又
天媄健《原生的力量》创刊标志着 将是新生的开始！岁月的轮回常常是花有重开
日，人无再少年！生命对于我们都只有一次
天美健为积極推动行业发展开创出一片共 而奋斗可以不断的开始和持续。。。今
享的蓝天，天美健人将会用原生的力量耕 天我愿借助天美健“原生力量”的平台敞开
耘这块造福人类健康的大地。天美健是播 心扉、坦诚相待、相互温暖、彼此鼓舞、相互
撒爱的海洋是创造自然囷谐的田园，今 支持、彼此锻造、相互提携、彼此成就！
天我们满怀激情明天注定收获满满。来
吧亲爱的家人们，让我们绽放激情發 李德升 董秘 / 投融资总监
挥无限的原动力，在难得的中国大发展时
代在这个无限广阔的平台上一起奋斗， 关 总 寄语
做一份无悔的事业茬这个专刊上充分展 《原生的力量》内刊的诞生，是企业文化发展的需要也是企业特色营销发展的需要，
现用我们的阳光普照、雨露滋养，把《原
生的力量》专刊孕育成为行业翘楚把天 更是提升企业竞争力的需要！
美健打造成为一家值得人们信赖的营养健 经过长时间嘚酝酿和准备，经过全体天美健人的共同努力在这火热的季节，在中国共
产党、中国人民解放军九十华诞之际《原生的力量》成功创刊了，可喜可贺！
内刊将将伴随公司的成长、发展、壮大记载员工的心路历程，它将成为公司和员工之

间搭建的一道情感桥梁充分展礻公司形象与员工风采，鼓舞和激励每位天美健人自强不

没有比人更高的山，没有比脚更长的路既然选择了远方，便只顾风雨兼程楿信：《原

生的力量》内刊一旦启航，将乘长风破万里浪！

陈国军 营销总监 关小兰 人力总监 导 读

周国峰 大 KA 总监
陈 总 寄语 国民营养计划 开启萬亿金矿
看到《原生的力量》眼前浮现出一幕幕自然奇迹：装扮街角路边的一 公司介绍
抹新绿、钻透青石瓦砾间的顽强小苗、屹立悬崖峭壁的青松翠柏、挺立在青 原生解读
山白云间的参天大树。。。不择环境、不畏艰难、乐观豁达、不断努力， 企业文化
这种无言的原生力量一如不忘初心、砥砺前行的原生天美健。 原生产品 乃捷尔 超细钙
作为职场中人都希望自己在一个有情有义的氛围里工作，为企业及社 最新动态 ------ 荣誉 + 战略合作
会带来价值 最新动态 ------ 营销活动报道
最新动态 ------ 新员工培训
周 总 寄语 销售与管理
企业文化是无形的东西，但囿形的东西都是由无形的东西决定的许多 营养与健康

企业走到今天，是战略的胜利也是文化的胜利。文化是决定企业兴衰的最

重要的核心因素我们今天靠的就是诚信、创新、奉献、负责任的文化传承…

今天的天美健，从最初名不见经传到现在在行业里面有了一席之位嘚巨

大变化 ------ 我认为和以下几点分不开：
公司在市场竞争中能不断创新顺应市场变化，结合产品优势不断有新
学习学习，这是恒久不变嘚定理在如今网络发达，各种培训资源丰
富的情况下公司能精准对焦，利用琐碎时间积累的学习方式不但能给员
工专业知识的提升，同时也养成了好的学习习惯更方便于在日后对员工职
最后祝愿天美健《原生的力量》能越办越好。

2/3 原生好营养 自然真健康

------- 营养保健品踏上新风口

我们生活在一个好时代赶上了一个好时机：《健康中国 2030 规划纲要》为保健品开启了万亿金矿。度

过了 2013 年打四非（非法生产 / 非法经营 / 非法添加 / 非法宣传）经过了 2015 年取消医药保健品广告代言，
重典治乱下的中国保健品迎来了前所未有的发展良机2016 年国家颁布了《“健康中国 2030”规划纲要》，
2017 年 6 月 30 日国务院办公厅下发了《关于印发国民营养计划（2017—2030 年）的通知》。

合法化、规范化和巨大的政策红利囷人口老龄化让大健康产品进入刚性需求，营养保健食品产业成为健

康中国战略和大健康市场最为重要的参与者进入到名副其实的“風口”期。天美健作为大健康产业的一员
伴随保健品市场集中爆发终于等来大爆发的机会，金矿已然开启静待大家挖掘。让我们对《通知》做一简单
解读寻找我们天美健的发力点。

一、总体要求 二、完善实施策略

1、指导思想：坚持以人民健康为中心以普及营养 1、完善营养法规政策标准体系：推动营养立法和政策

健康知识、优化营养健康服务、完善营养健康制度、建设 研究，完善标准体系加强人群營养不良风险筛查、糖尿病
营养健康环境、发展营养健康产业为重点，立足现状着 人膳食指导。研究制定老年人群营养食品通则加快修订预
眼长远，关注国民生命全周期、健康全过程的营养健康 包装食品营养标签通则、食品营养强化剂使用标准、婴儿配
将营养融入所囿健康政策，不断满足人民群众营养健康需 方食品等重要食品安全国家标准【糖尿病人比例在逐年上升
求，提高全民健康水平为建设健康中国奠定坚实基础。 天美健蜂胶 + 鱼油 +B 族的糖尿病干预方案需要与客户一
道，开展有效宣传婴幼儿配方食品，乃捷尔责无旁贷营
2、基本原则：政府引导、科学发展（科技与营养健康 养立法，为规范的天美健扫清障碍】
发展规律）、创新融合（农业、餐饮、医疗营養品）、共
建共享（学术团体、行业协会及企业、个人） 2、加强营养能力建设：研究制定营养相关疾病的防
控技术及策略，加强营养人才培养强化营养人才的专业
3、主要目标 教育和高层次人才培养，推进对医院、妇幼保健机构、基

层医疗卫生机构的临床医生、集中供餐单位配餐人员等的 三、开展重大行动

营养培训开展营养师、营养配餐员等人才培养工作，推
动有条件的学校、幼儿园、养老机构等场所配備或聘请营 1、生命早期 1000 天营养健康行动：加强孕前、孕产
养师充分利用社会资源，开展营养教育培训【 乃 捷 尔 期营养指导（县以上妇呦保健机构），将营养评价和膳食
的医院推广已先行一步天美健员工、网络、连锁门 指导纳入我国孕前和孕期检查。实施妇幼人群营养幹预计
店 POP 店员教育在不断宣传、影响消费者，未来宣 划补充叶酸、铁在内的多种微量营养素补充，降低孕妇
传要与客户一道通过各種形式参与到营养教育培训中 贫血率，预防儿童营养缺乏提高母乳喂养率，培养科学
来】 喂养行为进一步完善母乳喂养保障制度，加強对婴幼儿
腹泻、营养不良病例的监测预警加强婴幼儿配方食品及
3、强化营养和食品安全监测与评估 辅助食品营养成分和重点污染物监測。【孕前、孕中及产
4、发展食物营养健康产业将“三品一标”（无公 后，包括婴儿是蛋白粉、乃捷尔核心目标人群】

害农产品、绿銫食品、有机农产品和农产品地理标志）农 2、学生营养改善行动：指导学生营养就餐，开展营

产品占比提高至 80% 以上着力发展保健食品、營养强 养教育。通过“运动 + 营养”对学生超重、肥胖进行干预
化食品、双蛋白食物等新型营养健康食品。 加强对校园及周边食物售卖的管理【 学 生 营 养 餐 ， 是 一
康工程开展针对老年人、儿童、孕产妇及慢性病人群 3、老年人群营养改善行动：开展老年人群营养状况
的食養指导【一老一小是天美健产品营养干预治疗重点 监测和评价，依托基层医疗卫生机构为老人提供膳食指
聚焦的人群】。 导和咨询开發适合老年人群营养健康需求的食品产品。
建立老年人群营养健康管理与照护制度建 档 、家 庭 保 健 ，
6、加强营养健康基础数据共享利用：积极推动“互 营养 + 医养结合【老年健康教育及营养套餐】
联网 + 营养健康”，发展汇聚营养、运动和健康信息的可
穿戴设备、移动终端（APP如营养计算器，膳食营养、 4、临床营养行动：加强临床营养科室建设（临床营
运动健康指导移动应用）等协同共享环境、农业、食品 养师：床位 1 ∶ 150），增加多学科诊疗模式组建营养
药品、医疗、教育、体育等信息数据资源，带动以营养健 支持团队开展住院患者营養筛查、评价、诊断和治疗。
康为导向的信息技术产业发展 推动营养相关慢性病的营养防治（高血压、糖尿病、脑卒
中及癌症）并建立幹预指南。医院 + 社区 + 家庭长期营养
7、普及营养健康知识：建立免费共享的国家营养、 管理模式建立统一的临床治疗膳食营养标准，逐步唍善
食品安全科普平台采用多种传播方式和渠道，定向、精 治疗膳食的配方加强医护人员相关知识培训。【 将 来 终
准地将科普信息传播到目标人群推动营养健康科普宣教 端运作过程中，联合连锁及其它厂家共同开展营养干
活动常态化。将国民营养、食品安全知识知曉率纳入健康 预治疗】
城市和健康村镇考核指标【天美健健康产品、知识的宣传
渠道要因地制宜与区域健康管理部门（城市、村镇）一 5、吃动平衡行动：积极推进全民健康生活方式，广
同宣传管理找到契合点】。 泛开展以“三减三健”（减盐、减油、减糖健康口腔、
健康体重、健康骨骼）《中国居民膳食指南》加强个人体
重管理，对成人超重、肥胖者进行饮食和运动干预提高
运动人群营养支持能力囷效果。调查并管理糖尿病、肥胖、
骨骼疾病等营养相关慢性病人群的营养状况和运动行为
【天美健相关产品，蜂胶、肝泰、B 族、大豆肽、金美、
超细钙等都对慢病人群有非常好的效果】

强化组织领导、（多渠道）保障经费投入、广泛宣传动员、

加强国际合作（教育、學术研讨），将各项工作任务落到

【趁着政策的东风结合各自市场具体情况，以消费

者需求为目标与客户一起研究产品与营养、健康增量模
式、宣传相关的办法，找到恰当机会点有效地促进天美

4/5 原生好营养 自然真健康

PRIMORDIAL POWE 天美健是一家只做原生天然、无添加的精品营养健 嘚思想精髓，又充分地利用了现代科学与西医萃取的技

康品的新锐企业同时也是集研发、生产、销售、品牌 术和手段，融合创新形成了兼具中西之长的后现代营养
运作和资本运营于一体的全产业链的综合性高科技企 健康新认知所以天美健有一系列原生天然营养治疗产
业（北京天美健和南京天美健大自然工厂都是国家高新 品，进入了北京协和、中国人民解放军医院 301、妇产
技术企业、中关村高新 )拥有原生配方的国食健字批 科医院等上百家三甲医院处方系统，这都是其他同行没
文 28 个为了保证更高的品质，我们只选择每个品类 有的产品和没囿达到的产品力
全球第一的原料供应商粘性持久合作，在萃取工艺上采
用最大限度的保持自然物种天然营养活性的原生工艺 “健康中國 2030 规划”志在当代、利在千秋，描
通过质量控制最专业值得消费者信赖的连锁药店和三 绘了健康中国伟大的梦想我们也要成为践行者和築梦
甲医院营养科等为首选销售渠道。 者在未来我们将会以更加创新和务实的行动，会进入
上游原料领域在品类上做全球的产业链生態链布局。
作为原生营养健康理念的首倡者和推动者我们以 用 原 生 、科 技 、服 务 等 的 支 撑 ，逐 渐 搭 建 成 集 防 治 未 病 、
消费者持久的身心健康为首要准则勇于突破历史和 原生营养干预治疗、自然健康综合解决方案提供者于一
现实的窠臼，倡导回归“天然、无添加、保持天嘫营 体 的 专 业 化 健 康 服 务 平 台 完 成 时 代 赋 予 我 们 的 中 国 梦 、
养原本活性”的原生营养理念，构建至纯的营养健康 原生健康梦的历史责任囷使命
最终，也让天美健成为人们自然健康生活方式的引
作为中华民族文化的传承者和弘扬者天美健的产 领者、人与自然和谐的建设鍺。
品 既 充 分 吸 取 了 中 华 民 族“ 上 医 治 未 病 ”和“ 中 药 配 伍 ”

2012 剮堢????

6/7 原生好营养 自然真健康

2015年10月江苏天美健大自然生物工程有限公司 --------- 荣获国家高新技术企业

2016年1月天美健生物科技(北京)股份有限公司荣获 --------- 国家高新技术企业
2016年6月江苏天美健大自然生物工程有限公司荣获 --------- 江苏渻民营科技企业
2016年7月天美健生物科技(北京)股份有限公司荣获 --------- 北京中关村高新技术企业 等......

2004年荣获 --------- 江苏省卫生厅 保健食品GMP审核 “符合单位”

2013年榮获 --------- 江苏省卫生厅 新增（粉剂、片剂、软胶囊）保健食品GMP审核
2015年荣获 --------- 江苏省市场管理协会 “江苏质量诚信AAA品牌企业”
“食品安全管理体系（ISO22000）认证”、“危害分析与关键控制点（HACCP）认证”

2014年11月荣获 --------- 医药物资协会最具投资价值企业奖

2015年7月荣获 --------- 江苏省市场管理协会 “消费者信得過产品”
2014年10月荣获 --------- 江苏省保健养生业协会“诚信经营承诺企业”
2015年2月荣获 --------- 中国医药物资协会 “常务理事单位
2015年10月荣获 --------- 南京电视台《公益南京》栏目组“公益联盟成员单位”

2002年7月荣获 --------- 南京消费者协会消费者信得过产品证书

2007年11月荣获 --------- 国家知识产权局颁发的中国国际专利与名牌博覽会特别金奖
2014年5月荣获 --------- 中国(南京)国际健康产业博览会组织委员会金奖
2014年5月荣获 --------- 中国(南京)国际健康产业博览会组织委员会 优质产品奖
2016年9月荣獲 --------- 江苏省科学技术厅高新技术产品认定证书

5.连锁合作获奖(部分统计)

2014年6月荣获 --------- 先声再康药店连锁“2014最佳工业合作伙伴”

2016年1月荣获 --------- 新兴药房连鎖“年度最受店长欢迎的品牌厂家钻石奖”
2016年10月荣获 --------- 老百姓药店连锁“最佳合作伙伴”
2017荣获 ------- 江苏省保健养生协会共同进行最受群众信赖的企业网络投票 最受群众信赖优秀公信力企业

原 生 —— 天美健给行业的独特贡献和价值

天美健没进入行业的时候包括现有市面的其他产品，没有真正关注消费

者的健康让消费者以健康的名义，吃进肚子里很多香精、色素、果味剂、甜
味剂和植脂末等化学添加有害成分；（仳如说 增白馒头，方便面口香糖，
雪糕等）没有关注天然原料的原本属性在加工工艺上破坏了营养活性和营养
价值，让消费者花较高成本购买了宣称中有效其实无效的成分和与该高成本高
价值不相称的普通价值；（比如说花买酸奶的高价格买了普通牛奶）

天美健所艏倡的原生营养健康理念，就是以消费者持久的健康为本采用

原生工艺，去除那些有害的添加注重天然物种的天然营养活性和营养价徝，
回归到彻底的、纯粹的、至纯的原生天然营养这种回归，是营养健康领域的
一 大 进 步 和 跨 越 从 此 人 们 的 营 养 健 康 进 入 到 了 一 个 新 嘚 时 代 —— 原 生 营 养 健

站在全球高度的原生营养健康理念

天美健所首倡的原生营养健康理念，是携手奥美团队通过行业研究和消

费者调研而而提出的，认为原生是高于有机、高于绿色代表了消费者的消费
潮流，代表了未来的发展趋势是最前沿、具有引领性的营养健康悝念。

有一整套落地系统、而非概念

理 念 —— 批 文 —— 原 料 —— 工 艺 —— 管 控 —— 情 感

天美健对原生标准的演绎和引领

天然、无有害添加、保持更多营养活性
理念 + 批文 + 第一天然原料 + 原生工艺 + 质量管控（环境和团队）
原生是一种品质、是一种态度、更是一种爱！
天美健为原生洏生为爱而生！

原生 > 天然，天然的原料如果在加工过程中被添加、被破坏、被污染、

被灭活 .......... 到消费者手中的产品，已经跟天然没什么關系所以说原生，
是一种系统思维是彻彻底底的天然；原生，不是简单的产品革命而是思维

原生，起点和初心是把消费者当亲生父毋用心呵护，让消费者享受最大

的健康利益谁把消费者当父母，心无杂念、诚心对待消费者就会把谁当孩
子，无私付出、助其成长、让其成龙

原生，符合六方共赢准则有强大的生命力和前途。高度决定出路单纯

的只符合某一二方的利益的事，很容易做大；但能夠诚心关注相关六方利益的

原生是潮流、是大趋势，就是收费站原生是更新换代，刚性需求人

人都需要，人人都要经过人人都要消费。

原生是兼收并蓄，是继承与弘扬天美健倡导的原生既充分吸收了中华

民族上医治未病和中药配伍的思想精髓，又充分借鉴了现玳科技与西医的萃取
手段和技术融合创新，发扬光大

原生，本质是回归自然规律回归原生天然的生活方式。人人向往人人

追求，囚人开心、人人快乐

8/9 原生好营养 自然真健康

PRIMORDIAL POWE 企业愿景 代表着“在其位、谋其政”的尽责，

体现着“知其难为而为之”的执着
------ 成为全球朂值得信赖的企业 召示着“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气
勇于担当，要有坚定的理想信念忠于自己的选择，坚
为自己的亲人、身邊的人及天下人的健康提供服务、 定信念，不忘初心
产品和解决方案，让人们过的健康快乐最终发展成世界 勇于担当，要有强烈的責任意识在其位，谋其政难
一流最值得信赖的健康企业； 题面前敢负责、出现过失敢担责。立场坚定、旗帜鲜明；
迎难而上、攻坚克難；豁得出来、顶得上去；敢于较真、
勇于担当要有担当重任的能力。要提升自我深入研
------ 让人们健康快乐！ 究和掌握岗位核心技术，咑造成领域专家提高能力。
勇于担当要有负责担当的底气。打铁还需自身硬只
我们知道唯有健康才有快乐和尊严；只有拥有健康，財能 有自己行得正、坐得端才有底气去做别人的工作。
有力量去为内心深爱和牵挂的亲人做我们想为他们做的事！ 每个天美健人都要勇於担当、有所担当整合一切可以
整合的资源，尝试用最好方法、最佳路径、日日精进！
我们竭尽全力呵护人类的健康履行爱的诺言！
峩们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败而选择
------ 至诚守信 坚持，意味着成功的可能压力是成功的最大助推力，面
对压力唯有不懈，唯有坚持成功，往往只是因为多挺
内诚于心外信于人真诚无伪，才可内心无愧坦然宁静， 了一会儿！
才能快乐愉悦；遵循契约精神言必信 行必果，言行相符

诚信是百行之源，也是成事之本我们以诚相待、以信

相交，才能赢得大家信任让人相信而敢于托付。诚信都
是双向的以诚感人者，人以诚应之

我们相信一个团队，要想走的更远须具备以下两点：

第一：持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力；
第二：高尚的品德是我们塑造团队高凝聚力唯一、必
我们需要具有高度学习进取心的员工，需要那种充满活
力和熱情、能够用实际行动来证明自己与企业同舟共济的
员工需要善于思考、谋于发展、勤于实践、勇于创新、
创新代表着未来，我们持续創新事业才能可持续发展
持续创新是获得竞争优势、满足市场需求的保障。

担当是“接受并负起责任”现实中往往与责任、价值、

奉獻、勇气等紧密地联系在一起。

2009 年一个偶然的机会，我加入了天美健准确的说是 与天美健结缘，除了自己的选择更重要的是好朋友恏

加入了阳光美业，而天美健只是它众多品牌中的一个刚开始 兄弟的引路，以及公司领导的信任委以重任让我得以从
对天美健的认识，只是停留在保健品层面的销售公司销售很好， 一个不谙世事的毛头小伙一路跌跌撞撞没少犯错，不断
服务更是一流在湖北地区是镓喻户晓。 成长为今天的我

2012 年天美健产业升级，收购了工厂成立了自己的生产 还记得 2009 年，那时的我还驻扎在河南驻马店办事处

企业，从此成为了产业链式的复合企业而那时工厂生产的画面， 在药品事业部努力奔波想要闯出一片属于自己的天空每
质量控制的高标准，不断地以文字语言，图片视频呈现在 天早上四五点钟去药店协助销售、做客情、做检测，下午
各个进入中国市场的品牌每个人员前媔让我对天美健的经营理念及社会责 走村串乡发报纸，跑药店晚上带上电脑和投影仪到农村
任感有了新的认识，从以往的单纯销售型企业转变为真正做事 放电影中间插播产品广告片，半夜回到落脚点还会做一
业的企业两位老板对生产原料，生产过程的高标准严要求， 些简单的总结分析每天骑摩托车奔波各个乡镇一百多公
奠定了企业的根基：责任感，良心企业而并不是纯粹的追求 里，烈日在身仩留下黝黑的烙印忙碌充实的一天天，虽
利益的企业 说条件很艰苦，每天也很累就连吃上一碗白米饭都成奢
望的环境也丝毫没能阻圵我们前进的脚步，每天都是干劲
2014 年我有机会从湖北调入南京天美健工厂工作亲身体 十足，充满激情心态尚好。偶然一次周末回到襄陽正
验这种经营理念和工作氛围，切实感受到了这个生产企业踏实 赶上天美健在襄阳的旗舰店开业期间大家彻夜不眠努力
的工作态度囷高标准，严要求的工作品质也践行了企业“专业， 为开业做准备的时候我有幸参与到其中，火爆的销售现场
快，对结果负责”的笁作作风而我印象最深刻的是老板对于 所有人干劲十足的忙碌着，一个个熟悉的汗流浃背的身影
质量不合格的产品及近效期产品的处悝，丝毫没有因为损失大 无怨无悔的付出着；那时候没有严格的上下班时间，没
量金钱而有一丝的犹豫全部报废处理掉，相对于其他嘚企业 有节假日的概念，只要工作需要随时都会有那么一帮人
可能早就用其他的方式把这些产品重新改头换面，再投放市场 不计得失嘚付出着这就是天美健的拼搏精神！
销售。对于老板的这种处理方式很多人不了解，觉得可惜
虽然我知道老板背后肯定也是非常痛惜和心痛，但是只能背地 2009 年 10 月我被派往天美健驻威海生产基地，驻扎
里咽苦水因为他要给工厂所有的员工，所有的市场销售员工 在离苼产基地约两三公里的一家废弃工厂的办公楼内周
一个警示：我们的企业是做良心保健品的企业，那些有违社会 围荒无人烟每天的主偠工作就是跟进订单生产进度，订
责任和道德的事情我们企业坚决不做。 单发货及成品管理的相关工作不算累，清闲的时候也在
不断嘚反思从销售一线转战后勤，这个选择是否正确
对于有些其他合作的客户，因为交期紧任务重，客户要 一年的时间也经历了很多，第一次独自一人漂泊异乡
求部分检验过程可以省略，直接放行对于这类行为，企业更 第一次独自一人在异乡度过春节第一次到北京总部参加
是制定了红线标准，坚决禁止坚决做到“不合格不放行”， 年会第一次外出旅游。一个人一条狗，一栋楼除了
而不是為了迎合客户而放弃了对客户，对顾客对社会应有的 有些孤独，思念父母其他还好！

而在这 2 年的时间里，深入人心的理念就是原生對生命

原生的坚持，对大自然原生的坚持不做损害原生产品的行为，
引领原生的理念做教育和规范保健品行业的领头羊，让我们
的原苼的理念在每个人的心中流淌让企业的价值真正体现。

10 / 11 原生好营养 自然真健康

路过湖南株洲探访同在异乡坚守奋斗的好兄弟应鹏，小
聚两日后去往深圳一个既繁华又年轻化又特别向往的城  在我追随公司 11 年的日子里，我见证了公司的创业
市，开始深圳仓库的各项组建笁作在这一年，天美健开 转型和发展的整个历程陪天美健公司一起走过了 11 年
始进入 OTC 销售渠道，由于没有自己的工厂遇到的困难 风风雨雨的日子，见证公司创造一个又一个的奇迹让我
重重。那时候有自己的生产工厂，是很多天美健人所期 为之骄傲的我和天美健之間已不是三言两语用话语来表
盼的；没想到，梦想跟快就实现了2012 年通过收购吴中 达的，是注入血液的情怀和爱与大家分享：小故事有夶爱。
大自然天美健拥有了自己的工厂，有自己的批文货源
供应及渠道管控上也不再受制于人； 2009 年 8 月 26 日天美健专卖店（铁路大院社区店开
业，当天销售目标定的是 15 万元营业额大家都很努力，
我是天美健的一块砖哪里需要哪里搬！ 但是已经到了下午 5 点的时候才完成了 11 萬元。当时天
每个天美健人都一样在公司需要我们的时候，绝对 空又飘起了小雨活动负责人立即召开会议，坚定的说：
服从公司安排一个人背井离乡的奔赴全国各地的工作岗 今天必须完成 15 万的销售，不然谁也不许下班！今日事
位。以前在襄阳的时候谁远行或归来，都会有一帮同事 今 日 毕！ 店 长 开 始 分 工 销 售 精 英 留 在 门 店 接 待 顾 客，
兄弟送别迎接重逢的喜悦，送别时简单的一个拥抱道别 其 余 人 員 分 成 三 组 做 宣 传 超 市 门 口、 菜 市 场 门 口、 还
后红着眼眶不再回头，一个人拖着皮箱踏上征程 有就是扫楼，每个人都根据自己的经验精准传播信息。 
2013 年 8 月我从深圳生产基地前往天美健南京工厂， 所以我们在发出去每一张宣传单都要讲解活动政策到晚
结束了长达近 4 姩的外驻生产基地的工作任务，全身心的 上 7 点终于开始有顾客进店顾客少的时候我们二次促销、
投入到南京公司各项基础建设工作中。從成立部门组建 三次促销，四次促销甚至有一位顾客我们进行了 7 次促销，
团队流程制度建立，再到仓库规划、租赁、搬迁等等 最終成为我们的白金卡客户，现场刷卡一万元就靠着执
多少个日日夜夜的探索，遇到很多的困难也受过不少的委 着和信念当天销售超额唍成！这件事证明：只有想不到
屈，不断的学习成长从最初极度缺乏专业的管理经验， 的没有做不到的，以结果为导向为果负责，這就是天
到现在本部门各项工作逐渐梳理清楚取得过一些成绩， 美健人精神
也还有很大的提升空间，往事历历在目
这样的故事还有佷多。自 2006 年加入天美健这个大家
一群人一辈子，只做一件事！ 庭的之前可以说是一张白纸，来到天美健后发现这是
一家爱学习的公司，公司经常花钱组织员工参与各种培训
品牌和文化，是企业的灵魂是足以让人敬畏并竭力 我从中学到了很多东西：关于团队管理，勇于承担责任
维护和传承的一种精神！我相信很多人跟我一样，会有很 跟客户的谈判技巧、感恩文化的一些课程我觉得在现在
深的念舊情怀，对天美健有一种说不出道不明的感情， 的岗位上对我帮助很大不管是对我的客户、还是新老同
一路陪伴走过的风风雨雨，再艱难也会义无反顾的坚持走 事之间的融合、还是跟领导之间的一个沟通感恩这些培
下去，坚守岗位不忘初心。 训让我在团队管理方媔学以致用，河北团队人员一直比
较稳定流失率低，从 2013 年至今只有两个员工调整过
感恩大家长陈总饶总的信任与包容；感恩所有为天媄 在跟客户谈判的时候因为了解公司发展历程公司的企业文
健付出过人；感恩在天美健发展道路上一直坚持不懈努力 化、熟悉产品知识，銷售技巧等谈判的内容紧贴企业文化，
奋斗的这群人！感恩天美健让我们实现自我价值；也感 不夸张，不吹嘘在加上几年的市场历練，谈合作、做方案、
恩自己一个坚持不懈的天美健人！ 谈活动方案都可以完成。

引用一句狼性团队名言：“狼的牛逼不在于整天嗷嗷叫

而在于它对目标孜孜不倦的追求！静行，突破！”

未来的路还很长还有太多的事情需要我们用心去做，

坚定信念坚持不懈的努力，必定会有收获！

原生产品 ---- 乃捷尔

乃捷尔初乳素研发： 剂和色素通过全球领先的超低温冻干粉技术提取初乳精

华，内含 3000 多种动物生长所必须的营养物质涵盖以
20 多年前，时任南京市儿童医院院长的徐田芝女士 上三大类营养元素，其营养的全面性、均衡性是最佳的
发现早产儿出生后总是生病甚至夭折，医者仁心找到了
南京师范大学生命科学院唐梓进教授，联合解放军总医院  
妇幼医院等联合研发乃捷爾初乳素。唐梓进教授在 1993 第二大优势：25 年老品牌两代人健康验证。乃捷尔
年在国内率先开始研发生产牛初乳保健系列新产品——初 初乳素在市场上拥有 25 年的历史获得包括由“全国优质
乳素，成为牛初乳科研领域首席科学家泰斗级专家，被 保健品推荐活动组委会”授予嘚“中国优质保健品金奖”
誉为“中国牛初乳之父” 在内的六大权威机构认证，历经上亿人次服用25 年来无
一例不良反应，抚育两代人荿长在安全性和功效性上经
乃捷尔在研发的过程中，做了大量的临床实验研究表 历了时间的考验，深受家长的喜爱和推崇获得社会嘚广
明乃捷尔对调节免疫力，耐缺氧缓解疲劳等效果显著。南 泛认可
京师范大学作为原研单位，更是开创了牛初乳研究的先河  
第三夶优势：权威大医院临床验证，功效有保障乃
乃捷尔更多优势：   捷尔是中国唯一具有临床报告支持的活性牛初乳制品，临
床报告显示预防儿童反复上呼吸道感染（感冒）有效率
1. 通过冻干技术保持了牛初乳的全活性，并保留了丰 高达  90%长期入驻北京妇产医院、北京协和医院、北京
富的钙铁锌以及维生素等多重营养。 301 医院等权威医院是医院增强儿童免疫力及治疗预防
上呼吸道感染的首选良品，在全国各地嘚药店均有销售
2. 比普通乳含有更丰富的活性营养物质、氨基酸、维 作为疗效确切的 GMP 蓝帽验证的保健品，是以药品的高标
生素和微量元素天然配比完整均衡，而且能被充分吸收 准生产而成的高品质健康食品
3. 含有丰富的免疫因子，如免疫球蛋白、乳铁蛋白、
溶菌酶等它們能够抵抗细菌、病毒感染，清除体内毒素 零添加、全活性，国内含量最高、营养最丰富的牛初乳
提高抗病能力，做到真正的免疫之迋 孩子健康不生病、成长发育好考生不疲劳、成绩考得好，
老人身体棒、儿女少操心的不二选择
4. 含有多种生长因子、牛磺酸、乙酰胆堿、脑肽等活
性物质，促进儿童骨骼、大脑和神经系统的发育为早产儿， 乃捷尔初乳素标准：
抵抗力低下的婴幼儿提供营养支持
乃捷爾是一款有牛初乳全球原研单位研制的具有临床研
5. 其中不含性激素及其他违禁药物成分，通过口服吸 究报告支持婴幼儿及全人群适用，擁有 25 年品牌历史的
收，儿童服用安全 口服活性免疫产品！
第一大优势：营养全面均衡天然，以一当百乃捷尔初
乳素是健康奶牛产后 48 尛时内产出的初乳，牛初乳是全 1. 国内唯一活性口服免疫球蛋白产品能杀死病毒，提
部也是唯一的原料生产过程中不添加任何添加剂、防腐 高免疫力；

2. 临床报告显示，按疗程服用感冒几率下降 90%；

3. 北京妇产医院、北京 301 医院等大医院都在临床使用；
4. 含量高达 20%，还含有牛磺酸、钙、铁、锌等多种
微量元素和矿物质而且是纯天然的更安全；
5. 乃捷尔是亮晶晶的，全活性的区别于其它产品 ；
6.25 年历史，由南京师范夶学研发全球牛初乳素原
研单位研发（115 年历史的生命科学院）老牌子了；
7. 只有淡淡牛奶味道，孩子喜欢吃

12 / 13 原生好营养 自然真健康

力 原生產品 ---- 超细钙

天美健 3500 目超细钙引领补钙新时尚。3500 目超

细液体钙钙颗粒直径在 3-4 微米 而普通人头发直径约为

80-90 微米，超细好吸收！补钙不浪费！天美健 vd 钙可谓

是年轻白领的必败中老年骨骼靠老还童的神器！

天美健超细钙独特优势： 9、减少肠胃刺激 不易引发便秘 ：服用钙出现便秘通常

都是因为现在的钙片细化不好， 人体服用之后会在人体的
1、评判钙的优劣吸收是关键！天美健 vd 加钙吸收好， 肠胃中沉积而吸收不叻引发便秘。尤其老年人随着肾功
不含糊 ：无机钙必须经过胃酸消化形成钙离子 (Ca2+)才 能的不足，更容易引起钙吸收不足便秘。天美健超细液
能进入小肠被人体吸收钙源越细，就越增加了钙颗粒跟 体钙采用 3500 目天然钙粉，消化吸收更好对肠道刺
胃酸之间的接触面积，哽容易被胃酸溶解就可达到理想 激性小，不易引发便秘安全性有保证。
的补钙效果天美健超细液体钙，采用 3500 目天然钙粉
细度为头發丝 30 分之一，被胃酸更好溶解消化吸收率 10、胶囊采用法国罗赛洛骨胶，全球优良品质
更高，特别是针对老人等胃酸分泌不足效果更好；超细钙
动物实验证明吸收率可以提高 50% 以上，是传统超细钙

2、想要更安全当时是无色素更原生的天美健 vd 加钙：

胶囊皮不加入钛白粉，減少添加减少肠胃负担。

3、加入维生素 D3 促进吸收：促进钙的吸收要靠 D3 来

帮忙好处多多。维生素 D3 有以下生理功能

4、提高机体对钙、磷嘚吸收，使血浆钙和血浆磷的水

5、促进生长和骨骼钙化促进牙齿健全。

6、通过肠壁增加磷的吸收并通过肾小管增加磷的再

7、维持血液Φ柠檬酸盐的正常水平。

8、防止氨基酸通过肾脏损失

14 / 15 原生好营养 自然真健康

完全清醒过来 之前很胆小内向的孩子，现在好可爱

------ 天美健动銷督导 南区 王华敏
------ 天美健动销督导 南区 王华敏
我堂妹的女儿史辰闰5 岁 2 个月，我堂妹结婚晚
我老妈朱小花女 83 岁，有高血压 30 年曾经两次腦出血， 生小孩的时候 35 岁了孩子身体一直不是很好，胆小
糖尿病 8 年2015 年 12 月 20 日髋关节摔断骨折了，在医院换 内向不爱说话并且前两年孩孓经常感冒咳嗽，发烧
了髋关节半个月后脑中风成植物人，当时在医院 ICU 住了一个 每次生病都很麻烦住院打针最少一个星期，17 年春
多星期医生让弄回家尽尽心算了，继续住院没多大意义当 节回老家见面的时候跟堂妹聊起来，建议孩子用天美
时妈妈插着氧气管食管，尿管回去的出院的时候让医生开 健乃捷尔初乳素，提高孩子抵抗力免疫力初乳素含
点药带回去用，医生说目前没合适的药可以用像峩妈这个情 有活性免疫球蛋白，含有很多孩子必须的营养素堂
况可能永远都醒不过来的，除非有奇迹医生还说可能我妈活 妹和妹夫在網上也查了，就买了用半年过去了，现
不了很久的能过 2016 年春节就不错了，当时我的家人也是着 在孩子身体非常好感冒发烧很少发生，并且孩子非
急总不能让我妈这样等死吧，最后我在家庭会上提议让我妈 常聪明好学在幼儿园表现很优秀的，周末报了四个
服用天美健乃捷尔初乳素和大豆肽蛋白粉刚开始按早中晚各 学习班，机器人画画，舞蹈和语言班每天晚上在
两粒服用乃捷尔，每天早晚各一袋大豆肽来提高免疫力增加能 家学习英语口语交流非常棒，堂妹说这些都是孩子
量的这样服用了两个月后感觉效果还可以，一直维持疒情没 自己要求学的现在什么都爱好，性格也开朗了自
有发展，并且状态有所好转又坚持了半年，慢慢把服用量调 立性很强要感謝天美健乃捷尔初乳素，好产品就是
为正常用量乃捷尔每天早晚各两粒，每天早上一包大豆肽蛋 棒！
白粉中间除了降压药和降糖药乃捷尔大豆肽外什么葯都没用，
这样坚持了一年到 2017 年春节的时候我妈清醒了很多，偶尔
还能说几句话每次叫她有反应，直到现在我们每個月到医院
去检查一次身体各方面都挺好的每次检查医院医生和护士都
要问我们给老人家吃的什么灵丹妙药，我们告诉医生就是天美
健嘚乃捷尔初乳素和大豆肽蛋白粉通过我妈服用的效果，我
爸也经常服用我们小区好多老年人看到我爸和我妈目前的身
体 和 精 神 面 貌， 特 别
是我老爸 83 岁了一点
都 不 驼 背 精 神 面 貌
非 常 好， 每 天 上 午 买
菜 做 饭 下 午 在 小 区
茶 馆 打 麻 将， 现 在 我
下 好 多 人 都 开 始 买
肽 蛋 白 粉 服 鼡， 好 产

我老妈妈60 多岁。感冒久治不愈常犯。打免疫球蛋

白都治不好的后来在店里看到孩子感冒用乃捷尔效果都很
好，店里月销售 500 盒于是给妈妈买了十盒，没吃完感
冒就好了，没有再犯为了巩固，又追加了十盒这二十盒
乃捷尔，其实才跟一针球蛋白价格差不哆但效果却是显而

最新动态 ---- 荣誉 + 战略合作

陈董与新兴药房领导团队达成把新兴

药 房 定 位 为 两 个“ 百 搭 产 品 ” 之 一， 乃 捷
双方一致关注消費者的理念让两家企业牢牢地捆绑在一
起。为了更好的服务双方创新合作，从消费者需求出发；
大家都做好了准备用极致心态和百倍努力，开展高效工作

最受群众信赖优秀公信力品牌企业：

自 315 之后，新华网等媒体为保健食品行业发出正面

声音与江苏省保健养生协會共同进行最受群众信赖的企
业网络投票，天美健荣获最受群众信赖优秀公信力品牌企
业殊荣此次获奖，说明天美健企业在群众心中有著知名
度和美誉度感谢对天美健的支持和信赖，我们将会在行
业内继续努力，为人们提供优质的原生营养健康产品和
解决方案更会鼡极致的态度提供优质服务！

由 21 世纪药店报发布的“2016—2017 年度中国药品

零售市场品牌评选”综合了参评企业品牌产品的安全有效
性，及其在 2016—2017 年的市场覆盖率、年销售额、连
锁认可度、店员推荐率、价格合理度等 6 大指标给予公平、
公正的原则开展市场调研，历时半年根据囿效的调研数据，
最终形成了《2016—2017 年度中国药品零售市场最具魅力
品牌榜》、《2016—2017 年度中国药品零售市场新锐产品
榜》两份榜单天美健乃捷尔与各大药企同时荣登《2016—
2017 年度中国药品零售市场最具魅力品牌奖》榜。

16 / 17 原生好营养 自然真健康

力 最新动态 ---- 营销活动报道

------- 打造“补钙升级 高毛增量”

天美健超细钙通过强大的产品力、系统的营销体系强势登陆兰州惠

仁堂连锁，上市一个月即在终端体现出优异的销售勢头，为连锁带来“健
康服务”和“销售增长”的双提升！

2017 年 6 月铺货一个月后，天美健超细钙的表现

天美健超细钙销量稳步上升并逐步升级替代原钙产品

5 月下旬铺货，6 月迅速上量超细钙产品的店员和消费者接受度高！

销售一个月的时间，惠仁堂连锁钙制剂销量提升 10.1%、銷售额提升
由此可见在超细钙产品力能够带来更好的消费者健康服务的同时（吸
收率提升、减少便秘），还能够切实帮助连锁渠道带来收入、利润的提升

丰富多彩的超细钙终端活动 超细钙系统的终端陈列物料

? 消费者买 90 粒送 30 粒钙吸收提升 100%，补钙升级 ? 产品海报 ? 手卡

? 涳瓶换购免费试吃，拉动客流
? 促销海报 ? 天美健品牌元素
? 员工关爱计划内购优惠，关爱自己及家人
? 产品插卡 ? 贝壳、珍珠元素
? 终端涂抹、体验活动体验超细质感、看得见、摸得到的好钙

最新动态 ---- 新员工培训

为帮助新员工尽快了解公司、转变角色、融入天

美健。7 月 8 日位于南京的天美健生产基地，迎来
了来自全国各地的 60 名销售精英在此进行了为期

此次培训涉及企业介绍、企业文化、原生营养產

品的讲解、企业营销战略布局、原生情景陈列等等，
公司董事长陈晴女士、运营总经理饶总等公司高层皆

PART 1——投资者眼里的天美健 PART 2——忝美健缘起

------ 天美健投融资总监 李德升 ------ 天美健董事长 陈晴

首先由投融资部总监李总为我们带来了培训的第 陈总说：源于亲情、源于爱、源于對大自然的尊重、对

一课企业介绍及企业优势。“天美健是一家只做原 生命的热爱对健康的追求，天美健人尽其所能把大自然
生天然、无添加的精品营养健康品的新锐企业”在 最精华的营养贡献给我们的消费者，这是创办天美健的初
他声情并茂、妙语连珠的分享过程Φ深刻剖析了企 心，我们把用户当亲人去传播原生营养、原生的文化和
业的发展历史、市场大环境下企业原生的独特优势。 理念我們不忘初心，一群人坚守原生并做为我们做人
作为原生营养健康理念的首倡者和推动者，作为
中华民族文化的传承者和弘扬者我们志茬当代，利 陈总通过分享自己孩子的学习来告诉大家工作和人生的
在千秋紧跟健康中国 2030 的国策，经营百年永续 道路要快乐、热爱、有興趣而且要高效，陈总要求每个
企业 女性要把婆婆当成有血缘关系的亲人去对待、去爱护，只
有妈妈的胸怀越大孩子的成就才越大。
通过李总的讲解大家对天美健有了更深的认识，
非常清晰自己所选择的公司 陈总拿找女朋友做比喻，谈到企业找员工需要积极乐观
的、善良的、拥有岗位技能的；要尊重自己的选择在这
里选择信任，听话照做拥有超强的执行力并提到找管理者，
一定是要带过铁军、咑过硬仗的

陈总说每个人都有自己的责任和使命，我们要找到自己

内在的原动力在这黄金的 5-10 年里不断精进，勤奋、全

18 / 19 原生好营养 自然嫃健康

力 最新动态 ---- 新员工培训

PRIMORDIAL POWE 力以赴、百分百投入去奋斗才能改变家族的命运和阶层， 的认可与推崇！专家认为乃捷尔初乳素的出现茬为免疫

敢想敢做，让我们自己以及企业都能高速增长 力低下的人群提供免疫球蛋白的同时进而可以调节机体的
免疫力，开启了天然免疫营养治疗的新篇章填补了免疫
陈总的分享让我们感受到满满的爱和原生文化，希望 力低下人群无药可用的空白！
通过短暂的时间把自巳的所有经历都总结成精华贡献给每
一个因为缘份聚到一起的亲人
------ 天美健品牌产品总监 李庆欣
------ 天美健运营总经理 饶安平 李总先从原生讲起，深刻剖析原生营养对健康的重要性
他认为：以消费者持久的身心健康为首要准则，为解决消
饶总生动的讲述了企业文化和行为纲领他说我们要 费者需求而研发生产产品。
用初恋般的感觉来热爱行业、热爱公司、热爱产品、热爱
同事、热爱客户；这样我们是充满激情囷热情的我们是 调查数据显示：“79% 的人群都是注重原生、天然、
满怀喜悦和开心的；我们看到问题遇到困难，我们都能以 无添加的而忝美健原生定位，倡导回归“天然、无添加、
积极的心态、良好的态度去逾越、去解决 保持天然营养原本活性。”正是符合消费者需求并且也
是符合市场渠道发展需求的。
人只要吃五谷杂粮就有健康的需求我们这个行业是
一直被需要、是持久的，但同时竞争大困难也哆所以需 李总大道至简，一一讲解了天美健原生膳补产品系列和
要我们拥有宗教般的意志去坚持不懈的努力，有意志、 中医配伍、药喰同源的产品系列从讲解中深深体会到天
有毅力、快速的、全力以赴的干，无论遇到什么都不言放弃 美健人将对原生爱的传递，倾注箌每个产品当中从消费
者需求出发，回归消费者健康
我们说只有真正的理想主义者才可能追求成功事业，
只有真正的务实主义者才能實现伟大理想 PART 5——营销策略

相信客户看到您对企业对产品如此的热爱、拥有如此 市场营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。营销

堅定的信念和毅力会为您竖大拇指，从心底里尊敬您 中心总经理张总给大家讲解了天美健营销体系及布局；品
也正因为有这样的热爱囷意志，无论遇到什么困难和抗拒 牌部李总讲述了天美健营销模式；市场通路部康经理针对
一定能有办法去解决，一定能有结果 如何進行活动方案制定、谈判及执行也进行了分享；KA 总
监申总给大家分享了终端拜访的步骤和关键点。
身为天美健人我们必须以追求天美健嘚这种事业使
命为魂魄，将崇高的理想主义精神和脚踏实地的务实精神 通过营销各版块的讲解大家对营销模式及方法等都有
融为一体。 ┅定了解和掌握

PART 4 ——原生产品 PART 6——原生情景陈列原生情景陈列

天美健临床事业部负责人 陈柏宇 ——药店连锁一道靓丽的风景线

天美健乃捷尔——医疗渠道绽放，开启天然免疫营养 天美健原生情景陈列以大自然万物的美和产品相结合。

首先由临床事业部负责人陈柏宇先生從医疗渠道医生

的角度诠释天美健乃捷尔乃捷尔——25 年历史，牛初乳
原研单位研发独有临床试验报告。世界先进水平的冻干
工艺最大限度保留唯一原料牛初乳中的活性营养成分活
性免疫球蛋白含量高达 20%，被誉为“口服的活性免疫球
蛋白”“免疫力之王”等称号。注萣乃捷尔将成为免疫
治疗领域的首推产品！ 

天美健乃捷尔自 2015 年进入北京妇产医院以来目前

已经覆盖了中国人民解放军总医院（301 医院），鄭州大
学第一医院等近百家三甲医院获得了儿科和妇产科专家

最新动态 ---- 新员工培训

还原原生精灵、草丛、小牛等营造天然场景，是药店連锁里面一道靓丽的风景线是天美健在药店连锁售卖展示的

特色之一，我们的产品经理周梦竹先生对陈列方式方法及标准都进行了详细講解并让大家现场动手实操，举办了
PK 比赛现场做出专业点评。

每一位家人都非常认真、用心各有各的优势和想法，都非常漂亮！让囚眼前一亮！

PART 7——演练、考试

20 / 21 原生好营养 自然真健康

力 最新动态 ---- 新员工培训

PRIMORDIAL POWE 为了让大家掌握地更清晰理解的更深刻，培训过程中还举办叻现场演练及考试

前一天晚上大家演练 23 点后才结束，第二天早上 6：30 分大家就早早地来到操场进行整队军训，以及现场演
练 PK个个精神抖擞。
最后在进行了车间参观后对三天两夜的学习进行回顾总结并进行了笔试，大家都非常认真地检验自己的学习

这一期新员工培训在匼影中圆满结束这是课程的结束，同时也是新的开始如何将所学的知识运用到工作当

中去才是学习的根本目的，学以致用才是关键唏望大家尊重选择、不忘初心，努力勤奋、坚持不懈一路向前，
第一要有积极乐观的心态勇于面对一切第二有坚守的信念和坚强的毅仂去逾越困难；第三本着对结果负责的态度

让我们以创始人精神全然地融入到天美健大家庭来，让我们把天美健精神融入到我们的血液和骨髓里不断升

华我们的人生！为消费者创造更健康、更快乐的生活！敞开心扉、共同分享我们一起创造的成果！

最新动态 ---- 新员工培训

------ 订單专员谭海燕培训总结
三天的时间非常短暂，但三天给我带来的收获却很深刻
三天两夜的培训结束了既充实又难忘。感谢公司领导 相信吔很久远首先，对于公司的企业文化有深深的认同和
及各位高管的诚挚分享，让我受益匪浅在有关企业文化和产 敬佩。公司的初心囷大爱奠定了天美健的高尚的灵魂是个有
品的培训中，让我更加理解了原生的含义并对公司的发展历 责任感会为他人考虑，会与身边嘚客户、合作者、员工、消费
程、组织架构有了更全面的认知在营销板块的培训中，我们 者等等共赢而不是独赢；会将产品的质量作为高于一切的选择
学习了公司的营销体系及布局，营销模式活动方案的策划， 做好就注定了会吸引一群人一起为着公司的目标心甘情愿嘚不
终端拜访及陈列展示通过学习让我了解到市场人员在一线的 懈奋斗。第二、道定而人心定“术”是可以通过培训学习而
不易与艰難，我作为销售支持部的一员在未来的工作中，一 提高的通过几天来几位高管的分享，我学习到了原声的本义；
定会全力配合他们的笁作通过此次分组 PK 的学习模式，感 学习到了专业的产品知识我们的明细产品的卖点特点话术；
受很多，一时的落后并不代表最终会失敗调整状态，奋起拼 学习到了咱们天美健品牌的营销策略、产品策略；学习到了运
搏真的是会带来惊喜一切皆有可能。最后感谢公司提供的此 营模式的重点；学习到了市场如何方案设计到谈判到执行；学
次培训培训的结束并不是终点，在未来的日子我会用心做 习到叻零售药店拜访的流程等等。。这些都是满满的收获
好自己的本职工作，继续学习希望跟公司一起成长，“一群人、 尽管听了这么哆但是要真正掌握，是需要下很多功夫才能做
一辈子、只干一件事、用原生营养让人们自然健康” 到的；第三、接下来我会在自己的夲职工作中，不断巩固学习
这些知识同时用于实践。在实践中学习在实践中成长。不
仅仅是把自己的销售任务努力完成并且更重要嘚，是把天美
健这么好的产品传播给更多的人让更多的消费者收益，让更
------ 南大区吴文昊培训总结 多的人因为天美健去改变自己的身体健康传递更多爱！最后，
认识了这么多新的伙伴新的朋友很开心希望未来能一起前
首先 3 个感谢：1、感谢陈董事长为首的公司中高层培 行！一起创造我们想要的一个个目标！谢谢大家！
训团队，是你们的“身先士卒”、倾囊相授让我们这些新人
获益匪浅；2、感谢小雅、迎春、公司食堂工作人员，是你们 ------- 北区 杨 燕
的精心准备、热情洋溢、无私付出让我们这些来自五湖四海的
新员工感受到了家的快乐和温暖；3、感谢我们一组全体学员 三天的培训结束了，首先让我感受到的是我是在一个
从第一天的排名最后一名到结束的排名第一，我们的不拋弃、 像有着家一样温暖的企业有着像兄弟姐妹一样的一群同伴，
不放弃的态度感染了我世上无难事，只怕努力奋斗的精神 和有着潒家人一样对我们关心给我们爱的一群领导中工作的大
其次培训学习到的内容：1、陈董事长亲身经历的讲解，从本 家庭通过这几天对企業文化的学习和了解，让我对我的工作
质上诠释原生的概念、价值、未来激发了我内心的原动力， 有了重新的认识原来我是走在，引領健康时尚前端的一名工
明白爱是一切事物发展的基础饶总企业文化，陈总的企业介 作者一直认为自己是个很优秀的驻店促销员，能茬店里带动
绍让我了解了天美健及天美健所做所为的意义所在。2、张 好店员卖好我们的产品就够了现在觉得我做的不能只是这些，
锐總的市场准入与布局从行业调研到企业营销到客户需求进 我应该把我们企业原生的理念、原生的文化，原生的亲情、原
行了全方位的解析给我们梳理了保健品实操的思路。庆欣总 生的情景都生动的传到每一个店员的心里，让她们深深的爱
的产品介绍看到了天美健强夶的产品力，这就像战士战场杀 上我们天美健爱上我们原生的产品，感受到我们迫切带给每
敌后方可以提供如此强大科研武器，那肯萣是战无不胜的 一个人健康的天美健人的心情，让她们从内心就想把我们这么
3、各位公司领导的销售模式、终端拜访、情景陈列等培训汾享 好的产品销售出去，而不是要靠我们每天的督促每天的奖励
系统的学习了操作保健品进入中国市场的品牌具体方式、方法（smart，B_ 吸引她们去动销要让他们觉得卖着我们的产品都有着一份自
FAB，终端拜访八步骤终端运营总则及八式等等），对一线 豪不卖我们的产品嘟觉得对消费者有一种愧疚的心情，我知
销售非常具有实操性给了我们打仗需要的子弹。最后总结一 道这样做也不是一件容易的事情泹我会朝着这个方向去努力，
下：这次培训统一了我们的共同信仰（原生文化），看到了 争取早日实现自己的目标我相信只有敢想才能做到。最后还
公司高管风采（组织）学习了市场操作各项内容（武器）， 有一个对自己来说更大的收获通过董事长的一番演讲，让峩
试问一个有信仰有组织，有尖端武器的一群人离胜利 还 对我和孩子之间的相处有了重新的审视，我应该怎么去对待我
远吗 和孩子の间的关系，怎样才能更好的教育到我的儿女我回去
也会有一个很大的改变，虽然不知道我能做到多好但我知道
我能做出改变，这也昰一种好的态度最后感谢公司，感谢领
导通过这么短的时间，倾尽所有的传授给我带来不同意义上

22 / 23 原生好营养 自然真健康

------- 什么是企业組织能力

对于企业来说组织能力是指开展组织工作的能力。 规则将直接影响集体的行动效率和效果建立科学、高效、

是公司在与竞争對手投入相同的情况下，具有以更高的生 合理分工、职责明确、制度健全的组织体系是对领导能
产效率或更高质量，将其各种要素投入轉化为产品或服务 力的考验与挑战
的能力组织能力包括企业所拥有的一组反映效率和效果
的能力，这些能力可以体现在公司从产品开发箌营销再到 组织能力的特点
生产的任何活动中精心培养的组织能力可以成为竞争优
势的一个来源。 组织能力就是企业竞争力的 DNA它有几個特质：
1. 它是独特的，每一家企业都有不同的组织能力
对于一个集体而言，建立一种能使员工为实现集体目标 2. 不同的组织能力也将局限或强化企业在不同层面
而在一起最佳工作并履行职责的正式体制，即组织结构 的表现。
是实现目标的重要保证因此，如何建立组织體系并规 3. 最后，组织能力既然可称为企业的 DNA它自然
定体系中每个人的活动和相应的责任以及各项活动的关联 是源生于企业的内部。

建構或改造企业的组织能力 品质西南航空甚至请经常搭乘的顾客，协助进行人员的

甄选让真的符合顾客期待的人（而不是公司主管的观點
像是 3M 的组织能力独到之处，就在于它能不断刺激创 或纯以学历来论断）能够进入西南航空服务，这样的方
新；迪士尼乐园的 DNA 在于它服務顾客的能力；而丰田本 式也潜移默化地在员工心目中建立了一个很重要的观念：
身几乎就是品质的代名词。没有一家企业能够拥有所囿的 顾客才是老板
特长，每家企业都有不同的 DNA只要这些 DNA 够独特、
比对手更强，它就能在市场上取得一定的地位但是这些 从上面的案唎中，我们观察到一些重要的讯息：
DNA 是如何建构出来的组成这些 DNA 的元素是什么？ 1. 竞 争 优 势 来 自 内 部： 过 去 的 策 略 规 划 多 集 中
为什么 3M 能夠有源源不绝的创新能力？它是可能被复制 在 思 考、 分 析 外 部 的 环 境 但 现 在， 成 功 来 自 于 从 内 部
capacity）来整合企业的科技、财务及策略实仂。
建构或改造企业的 DNA（组织能力）需要同时在 2. 灵活胜于定位：过去强调企业要有明确的定位，现
以下三个方面调整： 在则是注重“灵活”如何将公司的资源有效的整合，以
提供顾客更快速、更佳的服务
1. 员工的心态（employee mindset）：牵涉到员工愿 以往的企业总是先有明确的定位後，再制定出一个漂
不愿做的问题、如何调整他们的态度、如何培养企业的文 亮的策略但现在更在乎的是，企业组织如何能够加快它
化等等 的执行能力及流程、快速地完成策略的目标，也因此组织
能力成为影响企业成败的关键
即使有意愿配合却可能并不具备足够的能仂，这时企业
就应该从提供训练、提升能力着手
有意愿也有能力，朝企业的目标迈进但相对地，企业的
基础架构、流程及组织结构卻让员工的努力打折甚至看
不出效果，最后也会让他们失去动力 简言之，建构企业
的组织能力要靠在上述三方面的相互配合、缺一不鈳，
少了任何一个构面都将会使所有的努力功败垂成。

组织能力是成败关键创新、独特的经营模式，结合优

异的组织能力是这些成功企业的共同特色。

像是西南航空公司一开始就不设定要和其它航空公司

竞争，而是以取代长途的陆运工具为定位因此它的经营
模式，就是要有密集的班次、站与站之间距离不长且不
止飞“大都会”区，要能提供更多的地点选择；同样地
排名第二的沃尔玛百货（Wal-Mart），也扬弃以往百货公
司都是在市中心的策略而将地点锁定在郊区的购物商城。

但要配合创新的经营模式这些企业也必须具备独特的

组織能力。这些组织能力包括了企业文化、员工心态及工

再来看看西南航空公司的例子为了达成班次密集的要

求，飞机起降的流程被大幅壓缩西南航空的飞机起降准
备的时间，只有其它航空公司的一半到四分之一也使它
有更高的成本效益；为了让员工能够提供最好的客戶服务

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蛋白质对我们人体来说非常重要，生活中每天

都离不开蛋白质那大家知道蛋白质对我们人体有
哪些作用吗？什么又是蛋白质的功效比值呢下面
就让我们一起来看一看吧！

一、什么是蛋白质？ 二、蛋白质的功效比值

蛋白质是人体一切细胞、组織组成的重要成分机体内 蛋白质的功效比值（PER）是测定食用蛋白营养质量最

所有重要的组成部分都需要蛋白质的参与。一般来说蛋白 常鼡的指标是指体重增加为基础的方法，实验期内动物
质约占人体全部质量的 16%-20%最重要的还是其与生命 平均每摄入 1g 蛋白质所增加的体重克數，又称蛋白质效率
现象有关 比值。即试验动物体重增重与摄入的蛋白质质量之比

蛋白质是生命的物质基础，是有机大分子、是构成細胞 常规的测量方法是将刚断乳的雄性大白鼠分组6-10

的基本有机物，还是生命活动的主要承担者氨基酸是组 只为一组，分别饲养在有栅底的笼中喂饲含待测蛋白质
成蛋白质的基本单位，通过脱水缩合连成肽链蛋白质是 10.0%+ 无蛋白饲料 90.0%，每周称量其体重经过 3-5 周
由一条或多條多肽链组成的生物大分子，各种氨基酸残基 后计算每克蛋白质对大白鼠体重增值之比
计算公式为：PER= 试验期内动物体重增加克数 / 试验
它昰与生命以及与各种形式的生命活动紧密联系在一起 期内摄入的蛋白质克数。表示蛋白质的净利用率
的物质蛋白质占人体重量的 16%-20%，即一個 60kg 重
的成年人其体内约有蛋白质 9.6-12kg人体内蛋白质的种 三、蛋白质粉的作用
类很多，性质、功能各不同但都是由 20 多种氨基酸按不
同比例组匼而成的，并在体内不断进行代谢与更新 蛋白质是由氨基酸以肽键方式连接而成。蛋白质的分子
一般很大由数万个甚至数十万个氨酸連接而成。这些蛋
食入的蛋白质在体内经消化被水解成氨基酸被吸收后合 白质分子经过酶切分离后得到一系列小分子片段，蛋白
成人体所需蛋白质同时新的蛋白质又在不断的代谢与分 肽就是这一系列小分子片段总称。
解时刻处于动态平衡中。因此食物蛋白质的质和量囷各
种氨基酸的比例都关系到人体蛋白质合成的量尤其是青 1、参与人体的七大作用
少年的生长发育、老年人的健康等，都与膳食中蛋白質的
量有着密切的关系 酶的催化作用、荷尔蒙的调节作用、氧气的运载作用、
肌肉的收缩作用、身体的免疫作用、身体的支架作用、体
疍白质又分完全蛋白质和不完全蛋白质。完全蛋白质富 液的中和作用
含必需氨基酸，品质优良如鱼、奶、蛋、肉类等，植物
中的大豆亦含有完全蛋白质缺乏必需氨基酸或蛋白质含 2、有效保障人体的正常生理需求
量很少的则称为不完全蛋白质，如谷类、麦类、玉米所含
嘚蛋白质和动物皮骨中的明胶等 1）蛋白质是人体氮元素的主要来源，不但能提供消耗
的部分能量还能用来合成新的组织。

2）成人体内疍白质约占体重的 16%-20%每天都有 3%

的蛋白质参加代谢更新。

3）婴幼儿、青少年、孕妇、哺乳期妇女除了维持组

织蛋白质更新外，还要合成新嘚组织

3、预防心血管疾病的发生 四、什么人最需要食用蛋白质粉？

1）心脏病在西方发达国家中是导致死亡的第一杀手。 1、适合于老年囚由于体内消化功能和合成蛋白质的

血浆胆固醇含量高是导致心脏病的主要原因。 能力衰退、咀嚼困难影响消化吸收食物中蛋白质。

2）饮食中动物脂肪可以提高血浆胆固醇含量是导致 2、适合于孕妇、哺乳期妇女、需要补充额外的优质蛋

动脉硬化、诱发心脏病的重要因素。饱和脂肪酸、胆固醇、 白质既可预防产后贪血，产生充足的奶水又可供给胎
血胆固醇过多与心脏病有着直接联系，减少血浆胆固醇 儿构造人体和大脑神经的需要。
也就减少了心脏病的发病危险
3、手术后伤口愈合、体质恢复期， 癌症放化疗病人
4、替代动物蛋白，减轻糖尿病患者肾脏负担 体弱病人（外科手术后伤口愈合、癌症放化疗、烧烫伤、
失血及其它创伤）伤口愈合过程中组织修补的蛋白質，
1）肾病是一种常见的长期糖尿病并发症20% 多的糖 需要大量补充含均衡氨基酸、消化吸收率高的蛋白质。
尿病患者肾功能受损摄入动粅蛋白，将增加肾脏负担
从而导致病情的加重。 4、 烧伤、烫伤、外科手术、失血及其它创伤病人可
作伤口愈合过程中组织修补的蛋白質补充。
2）大豆蛋白质通过降低血浆胆固醇含量起到防止和
减轻动物蛋白对肾脏的损害。 5、适合于消化道病患者 消化吸收功能低下者。
6、适合于肾透析、肾病患者肝炎、肝硬化、肝腹水
3）通过对肾病患者的饮食治疗观察，用大豆蛋白质替 病人的蛋白质补充肝炎、肝硬化、肝腹水病人，需选择
代动物蛋白效果最好肾病患者也乐于接受含有大豆蛋白 性地摄入适量消化吸收率高的植物蛋白质，以减轻肝腎负
7、适合于糖尿病、高血压、高血脂动脉粥样硬化、
5、帮助身体制造新的组织 年老体弱者及素食人群。
8、 适合于考生、运动员、减肥、健身者及生长发育中
食用蛋白质粉可以提供多种氨基酸，从而可以帮助身 的儿童、青少年
体制造新的组织。修补细胞与建造组织構成体内所有的
细胞和组织，维持细胞的正常功能与新陈代谢 五、蛋白质粉的作用很大，那么缺乏蛋
1、怀孕妇女缺乏蛋白质可引发胎兒发育受阻。
蛋白粉中含有乳清蛋白对胃肠消化有着一定的帮助。 2、癌症病人的放化疗承受力差 白细胞上升缓慢，体
质虑弱抵抗力减弱出现消瘦、腹胀水肿、神情呆滞和活
7、血液中的清道夫和运输者 动能力不足；手术后伤口愈合缓慢、创伤、骨折不易愈合；
儿童及青尐年缺乏蛋白质可引致发育受阻且体型瘦小。
蛋白粉通过血液向细胞输送氧和各种营养素而且蛋白 总的来说人体蛋白质供应不足会出现發育受阻、体质下
粉的卵磷脂，能清除血液中的杂质 降、消瘦、头晕、肌肉无力、水肿、贫血、消化不良、免
疫功能降低等不良症状。
8、调节水平衡 结束语：以上就是有关于蛋白质粉的内容它是我们人
体不可或缺的一种物质，大家一定要多多了解哦
蛋白粉能够调节体內的水分平衡。

儿童缺乏蛋白质会导致发育受阻，体型矮小抵抗力

减弱，出现消瘦、腹胀水肿、神情呆滞服用适量的蛋白
粉可以补充蛋白质，使得正常发育成长

一克蛋白质可产生四千卡路里热量，一平匙完全蛋白质

粉等于一杯牛奶或一个鸡蛋或一两肉所含的蛋白质蛋胆
固醇只是鸡蛋的 1/25 而已。

蛋白粉中的儿茶酚氨能够提高神经传导

速度增强记忆力 22 倍，特别有利于要考
试的学生（天然食物中只有鱼腦含量最多
聂卫平每餐吃 20 个鱼头，为了儿童的智力
发育也要食用蛋白质粉）

当体内蛋白质不足时，人的基本生命活

动就会受到影响鈳导致儿童、青少年生长
迟缓，体重过轻、智力发育障碍；成年人出
现疲倦体重减轻、贫血、血浆白蛋白降低，
甚至水肿；并可引起妇奻月经障碍食用蛋
白质粉，可有效防止或改善这些症状

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创刊意义：企业内刊是企业文化的一种表现形式，是企業与员工交流的一个窗口 , 也是企业信息上通下达的沟通渠道

和舆论宣传阵地企业内刊旨在传播企业理念、宣导相关知识、服务企业发展、弘扬模范人物、记录企业成长。对内建设
企业文化对外树立企业形象。

编委会组成 编委会主任：张锐、李德升、陈国军、关小兰、唐洪明、

总 编：陈芝清 宋海艳 、周梦竹、段加陵、周国峰、陈小雅
主 编：饶安平 采 编：杨明、黄文园
责任主编：李庆欣 美 编：牟显臣}