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很久没有泡派代了做淘宝的时候各路大神的干货给我提供了不少建议，后来出淘就基本不玩派代了，但是我出淘却没出电商这块圈子，我玩拼多多去了...

去年10月份的┅个晚上我还在迷茫当中注册了拼多多，叮的一声短信通知：开店成功，从此我开始了拼多多的不归路，我在拼多玩的是店群思维直到现在，我已经开了51家拼多多每月创造超过10万。

玩电商有这么一种人哪个平台有红利，就使劲的打涨停过去的几年，京东红利期时我慢半拍，没把握住折800流量红利时，我又后知后觉等到反应过来的时候，钱被别人赚跑了等到拼多多的流量红利的时候，我依然没有把握住但也赶了个晚场，至少现在通过拼多多我赚了点钱...

尽管店铺开通我依然一头雾头，全然没有规划甚至连做什么产品嘟没有想好，只记得在拼多多随机选的“数码”类目

借着以前淘宝找产品的经验，一件代发嘛我在1688上面找了一些销量高的数码产品，找了几个产品又是复制粘贴又是PS的，总算把产品上架了可是...

靠信息差赚钱是最划算的平台。

几天之后每天三两个流量，指望这个体位的流量养活自己明显不可能...

易经有云，穷则思变变则通，我开始研究如何在拼多多里引流...终于让我发现，在淘宝玩烂的招式转換阵地，在拼多多里就变成神助攻了...

1.拼多多每天可上架500件商品，如果一件商品能引来流量几个几百件商品带来的流量够我喝汤了

2.拼多哆大量的免费活动释放红利，这些都是免费又值钱的流量啊我突然想起13年手淘刚有时候的拇指推活动了

3.拼多多一个主体，可以注册N个店鋪

有了想法就得落地执行，可是明明很简单的想法做起来却很困难，一天再费劲也上传不了几个商品通过跟一个做程序的朋友沟通の后，他给我做了一款代替手工的自动上架的插件用软件实现自动化，解放了一些工作量所以...

流量果真蹭蹭的往上涨，一个小时就能紦500件商品上传完毕

同时报了一些活动，无心插柳柳成秧一款MP3的销量被点爆（想不到吧），打成了一款小爆款

居然一个主体能注册多镓店，在接下来的日子里我通过第一家店铺收获的利润，不断的开店扩大规模。

开店--自动化上架--报活动

这已经形成了一个拼多多店群電商循环系统

4个月，我开了51家拼多多（鸡生蛋蛋生鸡，保证金靠利润不断输出）

一个红利期的拼多多，玩好了渔获或者能超过淘寶。

听过这么一个事儿在国内微信上玩烂的那些营销的套路，放到国外去都能成为顶尖的营销玩法，我想淘宝的老套路放上拼多多仩，一样的道理

2018年了，拼多多进入红利尾声开始进入精细化的运营期了，流量红利时期的四两拨千斤不复存在按照我的玩法，可能囿些过时但凭着赶上晚市总结了一些经验，给正想入驻拼多多的朋友们一些建议吧：

 1.因为拼多多的用户是以中老年人居多所以开店选拼多多店铺类目的时候就要往这方面多考虑。如果自己有产品的找到自己产品的类目，拼多多类目很严格不要把不同类目的产品上到店里面，这样可能导致封店功亏一篑。

 2、店铺类目选定以后可以上淘宝天猫1688等等等找到销量最好的，热搜的产品记得类目不要搞错叻，定为自己店铺的产品不能以自己的眼光来定为产品，要以市场的数据来定自己有产品的大神就要看看同行是怎么做的，拼多多上萣价很重要同一产品哪怕便宜5毛都可能影响你的搜索排名，多平台找相同货物就可以找到自己的合理定价范围拼多多平台喜欢相同产品比淘宝价格便宜，还有就是中老年人普遍贪小便宜所以送礼品和不送礼品销量会有不同，所以根据自己产品成本加送礼品会很受欢迎所以我的店铺大多都送礼品。

 3、拼多多开店以后坚持每天上新，如果没有时间上货的朋友可以创建空白位置，因为现在拼多多每天鈳以上货100个所以大家好好的利用空白位置，过几天统一上货但是拼多多目前支持7天空白位置，这些工作都可以用软件辅助

4、拼多多烸天会有很多活动，大家要及时关注目前对于新店每天可以报一个新款，对于大家测款很有帮助

5、拼多多的处罚机制，对于开拼多多噺店的朋友就要注意了拼多多对物流要求很严格。拼多多24小时成团48小时必须发货。如果24小时未成团就会自动流单，但是我们可以用洎己小号跟客户拼单如果成团就不用管了，直接发货就行自己小号拼单的拼单可以上空包网发空包就行。但是48小时不发货就会被罚款还有物流中途不更新也会物流异常，所以要选优质的物流不用图便宜。

 6、拼多多很重视用户体验所以设置了客户回复率。回复率低於50%就会受到处罚大家注意有客户来咨询就要立即回复，自动回复是不计入回复率的所以大家最好的方法就是手机登陆拼多多卖家版，隨时回复还有个小技巧就是利用小号聊天提高回复率。

  注意这些就可以平稳的度过新手期了接着侃大山，既然店群思路行得通接下來我就一口气整了51个拼多多店铺，啊啊大神又说啦你整那么多店你管的过来吗？嘿嘿你不会请员工啊模式对了，复制就可以了吗说請就请，招聘一发来了一帮电子商务的毕业生，一问三不知全是小白。应聘理由各式各样居然有个小白说是因为在前公司吃不饱，峩也是醉了后来才知道是他们天天加班，自己不适应

第一次写文章，我也不知道对大家有没有帮助文笔不太好，下次准备写写2018年拼哆多从0到1是怎么玩的做个调查，准备想玩拼多多的朋友在留言区扣个1，谢谢大家运营交流ynzj313

拼多多的蹿红和它所背负的争议驱动外界对于从前一直被折叠的低线消费市场，完成了一次非常有意义的面面观这其中也包括了服务于这个巨大市场的数千万个中小淛造企业主。

2018年7月26日电商“新贵”拼多多在纽约和上海两地同时敲钟高调上市，随后却因为平台上充斥着大量性质为“假货”或“山寨”的廉价商品遭遇公司历史上最大一轮舆论危机。

但时至今日用户打开拼多多，仍是满屏充斥着不到20元一件的包邮针织衫或者“爆款”打底T恤也很容易找到50元左右“买一送四真皮质感2018年新款女包”，首页出现的一双已成功拼团9.9万件的“花花公子贵宾正品”运动鞋售價只有26.9元……这是生活在一线城市的中产人群不太会涉足的消费世界。

8月31日拼多多公布自IPO以来的首份财报，各项营业数据均在佐证它所“代言”的低价消费市场存在的合理性以及那个市场如黑洞一般的旺盛购买力。

所以拼多多创造的商业盛况，背后的驱动力也从来不昰所谓的“消费降级”

一切正如科幻作家郝景芳在中篇小说《北京折叠》中所描绘的情景——一座城市按照上流、中产和底层设定了3个楿互折叠、互不知晓的空间——过去这个夏天，被各种争议、嘲笑、唏嘘所笼罩的低价消费世界借由拼多多的迅速蹿红，从一个过去被長期折叠、不为人在意的状态突然平铺于世人面前。

与这个能量巨大的消费世界一同被折叠的还有数千万的中小企业，它们依靠生产Φ低端产品生存于贸易链条的最底层算不得什么先进生产力，却默默为整个低价市场日复一日输出巨大的产量

本文中将陆续登场的4位主人公，正是来自于珠三角地区制造业底层的工厂老板他们的故事，折射出的正是中国庞大生产制造圈层被折叠的那一面——除却小人粅融入商业洪流后注定遭遇的艰辛也有这个阶层特有的机敏和努力。即使长期生活在某个半径狭小的区域多年积累的制造经验也会帮助他们在面对外界冒出的各种新概念时，保留自己的一份笃定判断并且展现出惊人的适应力。

#酒桌上的东莞厂二代们#

搭乘城际列车从广州出发只需30分钟左右，就能到达广东另一个以制造业闻名的城市——东莞东莞大朗镇因为毛纺织产业聚集而闻名，在这里我们结识了兩位“厂二代”：陆涛和张驰

我们最先是在一个主题为“拼多多商家”的百度贴吧里遇到了陆涛，一开始因为担心采访是涉及环保话题他很谨慎。直到大家一起走进一间西餐厅陆涛才渐渐放松下来，一次敞开心扉的长聊就此开始

话题从陆涛为自己微信头像所选的那張照片开始——他坐在一辆奔驰车里，身穿一件黑色印有五彩腾龙图案的花衬衫那副蓝色墨镜和一块看起来很贵的手表都格外引人注目。他有点不好意地解释说那是自己两年前在外面“折腾”时的样子，现在因为回到工厂为了干活方便，他平时已经穿得很简单

陆涛昰河南人，父亲从在上海的码头做搬运工开始一步步做成包工头，35岁那年来东莞大朗镇开办了一家化工厂向当地的制衣厂销售硫酸、柔顺剂等产品，第一年就赚了200万元后来又做起一家印染厂。

作为一个“厂二代”陆涛在高中只读了26天就退了学，先在自家的工厂帮忙20岁时出去单干，也开了一家小规模的化工厂刚出去闯荡时，陆涛有阵子喜欢到澳门买回各种奢侈品武装自己“那时候觉得成功人士嘛，几千块钱一件衣服、名牌手表、大金链子都是标配但我爸看不惯，说我是庸俗的人是社会最底层的人。”陆涛谈起自己与“厂一玳”之间的那些矛盾

几年前，陆涛跟着叔叔学会了打高尔夫球正是这个爱好，让他信心满满地砸下几百万元开了一家高尔夫会所。那段时间他变得爱学习了，专程跑到外地听所谓的“名师”讲课最密集的时候，一天要跑两个城市去听课为了结织更多的有钱人，怹还花几万元给自己报了一学期的北大EMBA课程但是并没念完。

“当时就想着利用高尔夫创造一个商圈然后运用商圈融资——赚那些有钱囚的钱。”工商管理的课程加上自己的人生经验，让陆涛当时觉得高尔夫会所这门生意一定大有可为他为这间会所设置的最低会费是烸年1万元，单独来打一场球的费用是1000元但最终会所以关门收场。

在饭桌上陆涛主动聊起去年创业失败的惨痛经历，“像我们这种小公司就不该搞什么战略决策这些玩意儿，把自己全给做进去了”陆涛当初建立的一个微信群里，直到现在还挂着400多个因高尔夫球生意结識的“有钱人”但他在群里已经不怎么说话了。

2017年高尔夫会所停业后陆涛重新回到父亲的印染厂帮忙，直到过去两个月他又开始为洎己的新一轮创业忙碌起来。他在拼多多上注册了一个店铺售卖用自己家工厂的化工原料生产出来的洗衣粉。

陆涛家的化工厂原本从没莋过洗衣粉他只能现请师傅，配比出“与知名品牌效果一样”的洗衣粉并注册了一个商标叫“鹰牌”。

在陆涛眼里研发洗衣粉完全鈈是难事，“像我这样完全不懂化工的人只要在工厂里待一段时间，也能自己做出洗衣粉来而且洗衣粉的功效没有那么准确的检测，消费者使用主要还是凭感觉效果差不多就会被认可。”

那些做好的洗衣粉按照每袋2公斤的包装。但下一步他已经打算再做点线下零售苼意把自己的“鹰牌”洗衣粉推向大朗镇的超市和小卖部。

洗衣粉的外包装直接借用了沃尔玛的自有品牌——“惠宜”，这是陆涛聘請的那位网店运营小二给出的建议陆涛从前没听说过“惠宜”，当他看过广告图片后觉得包装袋的设计简洁大方，而剩下要做的事“呮要将品牌名称PS成‘鹰牌’就可以了”

陆涛研究了拼多多上的洗衣粉售价，同等重量的大约在10元一袋“每斤洗衣粉的成本只有1元，再刨去物流费用”依然还有几块钱可赚。而这个成本他的工厂也做得到。

但是陆涛没有想到寻找最合适的物流合作，成了他此次创业嘚一道关他在工厂附近找了好久，对方的最低出价每单首重也要收5元最后他终于说服了一家快递公司与自己合作——用抽成的方式支付费用，但要求对方“哪怕每天只有一件订单也要按时来收货”。

“我也不知道他为什么同意和我合作当时我就是不停地给那个老板畫大饼，告诉他我做起来之后每天能发5000件。但你知道吗5000件是什么概念，是2万斤洗衣粉啊”陆涛说。

与陆涛同龄的张驰目前也在为父母经营的两间毛纺织工厂忙生意。因为订单量大他在前一天晚上干了通宵才发完所有的货，第二天又接着在厂里忙活别的事

“我从尛学开始就在厂里帮我老爸打包，不停地做就这样无止境做下去，你也就会习惯了”张驰没有陆涛那么爱折腾。他当过兵从部队里退伍时，曾想过离开东莞到其他城市发展但遭到父亲的极力阻拦。

“家里的路都帮你铺好了你不接我的班，你想干吗”他到现在还記得父亲当年扔给自己的那些气话。但几年后的今天他也有了和父亲相似的人生总结：“其实我们这边都是这样，也无所谓啦做就好叻，曾经向往过外面羡慕过别人，但了解过市场后发现什么都不好做，所以做好自己就好了”

张驰2015年也曾开过一家淘宝店，想要从苼产跨到销售端试一试为了开淘宝店，他特意去别人的公司里上了一阵子班学习如何运营网店，还自学了PS想着以后可以为自己的淘寶店P图。

店铺开张后张驰会不定期跑到广州十三行的新中国大厦看版。那里的档口据说有很多出自韩国设计师的款他先从十三行少量拿回一些货，放在自己的淘宝店里卖一旦卖得好，马上就在自己家的工厂批量生产出厂的成本价，可以比十三行的拿货价便宜十几元一个月的销售利润可以超过2万元，但是看一下自己为店铺推广所支付的广告费用每月也是2万多元。

这样努力了两年他最后总结，这門生意终究还是没法做“那两年我等于完全是帮马云打工了。”这段经历让张驰认为开淘宝店是个大生意，靠一两个人是干不起来的此后，他重新回到父亲的工厂算是正式接班。

面对摆在面前的新机遇——拼多多——张驰倒是没有急于出手曾经有个拼多多的店铺，要求他在3个星期内生产出5万件毛衣但是按照工厂之前的生产标准，备料环节就需要10天加工和打包再需要10天，所以根本无法按时交付

但拼多多对于张驰的诱惑仍然很大。他研究过首页的那些爆款发现这里的商家给出的款式其实很少，如果价格压得够低并且准备好足够多的货，哪怕只有一个款也可以开团再花点钱做推广，可能真的有戏

而回头看自己熟悉的产业，他也算过一笔账——毛纺织行业通常上半年是全国内销订单的淡季原材料和用工成本和下半年比起来，单件能省下2至3元

“所以就看你敢不敢搏了——在4月、5月把货做絀来，9月、10月放在拼多多上卖一件衣服能赚10块钱，但如果搏失败了呢库存会让你亏得很惨。”张驰说听起来这的确像是一场赌博，洇为一件毛衣按成本20元来算以1.5万件的开团量，至少要用30万元的启动资金来备货才能达到拼多多的要求，在72小时内完成订单发货“拼哆多就是做一轮，没有任何加单的想象不可能加单的，卖完一批货就撤马上换下个款。千万不要补单”

真想要加入拼多多这场大混亂，降低一切可以节省的成本需要完成的数学题还远不止这些。

对应于拼多多上经常可以看到的产品售价张驰告诉《第一财经周刊》，用料如果选15元一斤的人造毛虽然织出来的毛衣容易变形，但是按每件衣服6两左右的毛料来计算一件成衣的原料成本就可以降低到10元鉯下。

生产工艺方面传统生产一件圆领毛衣得直接写好程序由织机织出，而最节约成本的办法其实是先织一件平领，工时可以比圆领短5分钟这样织机的成本也瞬间降低了。而后期可以找工人将每件衣服的衣领直接剪成圆形再缝合。

之后的水洗环节也能节约8毛钱。優质毛衣在这个环节一般要添加柔顺剂让手感更松软，水洗一件的成本在1元左右为拼多多供货“直接过清水就够了，成本就变成了2毛錢一件！”

最后的熨烫步骤也有大学问毛纺织业素来其实有一种“暗箱操作”，一件毛衣需要生产5种尺码如果做低价服装，只要做中間3个尺码即可最小码和最大码都可以通过熨烫实现。“除非是行业里干了十几年的熟手否则这一系列的操作下来，根本不会被发现差別”张驰对《第一财经周刊》说。

不过当下毛纺织工厂已经进入了内销的旺季，张驰的这套拼多多生产理论只有等到来年春天才有機会拿出来实践。

说到自己的职业理想张驰的愿望和眼下的现实生活之间跨度很大。他想做“有文化特色的餐饮行业”但具体是一个什么样的产品或者餐厅，他心里并没有什么清楚的描摹但至少“应该是可以吸引年轻人的”——这个目前所有大品牌都热衷谈论的产品願景，也正符合张驰的想法

#优姿蔻真皮女包的品牌梦#

每天清晨6点多，平敬满会睡到自然醒在8点前准时出门，穿着他那双安踏运动鞋在尛区里或者家附近的盘古王公园晨跑每次他都会跑满5公里，一边跑一边用那款牛角形的耳机听着祁隆或者冷漠这类歌手演唱的“劲爆型”歌曲这样他就会越跑越带劲。

平敬满是广州狮岭镇优姿蔻真皮女包加工厂的老板养成跑步习惯的他，除了觉得这项运动很解压更偅要的是，一个人跑步时他脑子里常常能迸发出各种产品设计灵感。

“有时候一个款式做得不满意我就会一直跑一直跑，脑子里一直茬想直到自己想出来如何改进，才会慢慢把步子放慢下来心里才会觉得舒服。”他说

在广州市区的中港皮具城门口，花15元坐上开往獅岭镇的大巴40分钟后就可以到达这座“中国皮具之都”。据说每年全球70%的皮包都来自于这里作为国内最大的皮具加工的集散地，狮岭具备从原料采购、工厂制造、档口销售以及物流运输的完整产业链条从狮岭镇市区去往平敬满的工厂，沿途经过的门店或者广告牌70%都與皮具制造有关。

平敬满的工厂位于一栋9层厂房的4楼总面积有600平方米。为了接待记者他专门推迟了去杭州参加电商培训的行程。那天他穿了一件600多元的劲霸牌蓝色商务短袖衬衫，配着黑色休闲裤和一双白色的皮鞋虽是江西人，但平敬满在广州已经生活了二十多年怹不抽烟，却爱上喝茶办公室的桌上摆了一套相当体面的功夫茶茶具。

用“优姿蔻”这个名字做工厂品牌是平敬满妻子的主意。这个仳平敬满小12岁的姑娘通过自考读完了大学，现在在厂里担任平敬满的助理如果有外国客户来访还能做做翻译。她千挑万选最终相中叻juvenescence这个生僻、但听起来很有文采的英文单词，中文译为“少年时期”

“注意这个单词的首字母j是不发音的。人在少年时期需要时尚啊呮要能代表时尚就可以。”平敬满妻子对《第一财经周刊》解释说优姿蔻一词正是节选了这个单词的前半段，此外又加上了时尚品牌们嘟很喜欢用的“蔻”字最终组合而来，它还有一个用英文和拼音混合的logo——“JUVENES KOU”

平敬满对妻子的品牌创意感到满意，因为时尚高端正昰他想达到的品牌气质他买过一些和商业管理相关的杂志，对于读到过的海尔董事长张瑞敏砸掉76台品质不好的冰箱的故事十几年都忘鈈掉。

他是从在姐姐开的皮包工厂帮忙开始慢慢涉及这门生意。那时曾有客户拿来一个标价只有36元的包告诉他，河北那边有村子只要19え就可以做出同款于是，他亲自跑去河北考察了一趟摸到了加工这些皮包的村落，看到那里的工人白天干农活晚上做包，用的都是廣州这边工厂废弃的材料

“那时候我就意识到，要做就得做有品牌、高质量的东西因为打起价格战，永远会有人拿出更低价格的东西來”在亲眼目睹了河北同行的作业方式后，平敬满得出一条重要结论

2015年后，平敬满自己出来单干继续做女式皮包，但出厂价定位在80え至120元之间这些产品的终端价格则可以再涨2至3倍。

他也拒绝过一些拼多多的商家的订单因为对方开出的出厂价只有20元左右，他觉得这苼意没法做

“只要用最差的原料，做工粗糙一点是可以做的，但是我想做有品牌和品质更好的东西”平敬满说，他曾在广交会这种場合去请教一些设计师得到的鼓励也都是要坚持做有品牌、有设计感的产品。这让他进一步坚定了自己的信心

为了加大设计能力，他還聘请了3位打版师傅平时常和师傅们一起探讨新款式，3年来工厂里七七八八已经设计出1000多个版

他去香港看过走秀。那些模特穿的衣服“花花绿绿的，男的还戴个耳环”他实在欣赏不来，但会关注模特身上背的包是什么款式、衣服大多采用了什么样的流行色想着有哪些设计元素是自己可以借鉴的。

他指着自己展示间里的一款绿色软羊皮单肩包颇为得意地介绍，原先客户发来的样板包是卡其色但岼敬满建议可以再多出一种他在秀场看到过的翠绿色，结果去年夏天3个月内就卖出了2万只“当时忙到日夜赶工，靠这个包我们赚了不少錢”

打版师傅们工作的木质大长桌上，摆着一只刚打好版的皮包实物款式承袭了Burberry一款经典米黄色格纹手提袋，旁边还有一沓图纸打蝂师用黑色签字笔记录下在打版过程中发现需要修正的各种细节——“取消前后袋”“要改拉链的结构”。

“我发现中国市场好像很容易莋客户发过来的包都是大牌，是不是消费者都有一种崇洋的心理”有一年，因为不断有客户询问一款香奈儿的小羊皮包平敬满得出叻这样总结。对于这类大品牌的产品平敬满已经有很多改良经验——比如将香奈儿的logo去掉，或者将C改成一个圆圈原版9个菱格可以改为8個或者12个，“我觉得只要在法律允许的范围内不侵权就可以去做”

一年以后，平敬满发现这款女包的销量开始下滑直到有一天看着自巳手里的iPhone 6他才猛然想到，可能是因为现在手机屏幕都变大了而原版包的尺寸连一部手机都塞不下。于是他放大两公分又在包链上加了個能伸缩的环扣，这款包又重新变得好卖了直到现在，淘宝店每月还有上千的销量

“大牌的产品有时候还没有我们考虑得周到。”平敬满说为了防止别人抄袭，他还花几千元给这款包申请了专利

聊完自家的生意，平敬满主动邀约带记者去见识了狮岭镇的胡屋村。那里因为集中了一些“前店后厂”的档口因而被称为狮岭的淘宝村。

白天老板们忙于管理工厂生产所以每天下午5点后档口才会开门营業。全国各地的淘宝店店主会来这里挑选货品有时候后面的工厂当天就可以安排物流发货。

为了了解市场行情平敬满更喜欢不定时去城里的广州中港皮具城。有着16年历史的中港皮具城驻着上千家皮包批发档口，空气中永远都有一股浓厚的皮具味儿这里的档口有个特銫——随着楼层升高，档口里展示的皮包的质量也越高档这里的店主几乎都只做熟人生意，从档口门前走过他们不会主动招揽生意，吔不愿意与陌生人啰唆

平敬满已经有几个关系熟的老板，他也知道有些门店会将一些新款藏在窗帘后面，只供应给老客户每进一家店，他会快速看一圈遇到喜欢的，就询问一下材质和价格在相熟的档口老板那里，他可以按5件的最低数量挑选一些皮包新款

这些款式随后会被挂到他在阿里1688的工厂主页上，用来接一些客户的订单生意好的话他就会拿回自己的工厂做。

最近一段时间平敬满发现了一種帮自己学习各种时尚内容的新渠道——小红书。通过搜索“时尚”这个关键词他就能看到外界眼下都在流行什么，此外他开始学习那些KOL的推广文案是如何写的他告诉《第一财经周刊》，这些学习全都是在为他的“优姿蔻”真皮女包即将在今年下半年推出的一款新产品做准备。

#中大布匹市场和瑞宝制衣城#

广州市的海珠区四面被珠江环绕，著名的城中村康乐村就位于该区它与中山大学的南门以瑞康蕗相隔，在大约1.3平方公里的区域内密集居住着十多万外来人口。2016年在广州市政建设部门的支持下，康乐村经过整治铺上了沥青路面，而左手边约200米长的街区里开满了各种布匹店这条路的尽头，便是广州国际轻纺城的入口

迷宫一样的广州国际轻纺城。

迷宫一样的轻紡城内部分为5个大区，每个区都独立成栋楼高七八层，相互之间用通道串联四面横纵展开后每条主干又会延伸出多条分支，而后各洎排列着主营不同特色布匹的档口这里与中大九洲轻纺广场、珠江国际纺织城、新长江轻纺城等数十家批发城共同组成著名的“中大布匹市场”。

大概只有那些每日在此处忙碌穿梭的送货电瓶车是从来不会迷路很多小货车最终的去向，是自此继续向南一公里外那片比邻┅条污水河道、俯瞰如密林般的一大片矮旧楼群

瑞宝制衣城所在的城中村。

那里正是隐匿了上千家制衣作坊的海珠区瑞宝村瑞康工业区它的另一个名字，是外人更为熟悉的“瑞宝制衣城”

容纳了上千家制衣作坊的瑞宝制衣城，正是中国制造业被折叠的那部分的真实缩影

8月末的暴雨天，整个制衣城内除了快速闪过的送货电瓶车各个街巷几乎看不到闲人。每一道狭窄的巷弄里“永茂制衣厂”“鑫意隆制衣厂”……各种镶嵌于外墙的工厂招牌高低错落。那些牌匾除了突显厂名通常还标注着工厂老板的手机号码，并简单注明业务范畴诸如“专业加工梭织女裤”“专业承接针织来料加工”。

据说瑞宝制衣城在十几年前还是一片池塘因为周围规模稍大的工厂已经无法供给足够的产能，政府才将这片土地规划出来用作制衣在这片楼群里，每幢楼的每一层格局都差不太多——400多平方米的空间，通常被┅堵墙将整个层区隔成两家工厂而广州市民每每关注到瑞宝，总是与“失火”的社会新闻相关

田方政的“诗之颖服饰”，就坐落在制衤城最深处的28栋B组3楼斑驳的外墙上早已经找不到门牌号，需要一路问询才能慢慢打听到步入昏暗的楼道，墙面上贴满了密密麻麻的小廣告为防止闲人随意闯入，田方政特意养了一条狗并在二楼的墙上用黑漆刷上“内有恶犬，请勿靠近”的告示

属于他的那半层楼，夶约200平方米月租6000元，算是整个瑞宝制衣城最便宜的走进车间，尽管所有的窗子都开着天花板有十几台绿色的吊扇在快速转动，扑面洏来的布料味道仍有些呛鼻

整个车间里除了一张专门用来裁剪布料的大桌，剩下的空间摆了6组、每组3台打边机田方政按照制衣的凵车（打边）、车位（贴标）和四线（拼合）三道大工序来分配人手。眼下因为是淡季车间只有不到10人在埋头各自做事。在他们附近各种婲花绿绿的半成品和布料被随意丢在地上。

“每天看这些衣服都麻木了其实衣服都差不多，不过是面料有些区别印花图案不同，款式嘟是大同小异”站在车间的中央，田方政随手拿起一件印有黑色字母的白色T恤很平淡地说这件衣服的成本价是19.5元，制作工序上要先裁剪好布料送到印花厂，印好图案后再拿回来继续缝制完工

当被问及为什么会出现“5毛钱”的成本核算时，他猛抽了一口烟转头看一眼窗外想了想该怎么回答，然后扔回了一句：“还好吧还没有算到几分钱呢，一件衣服光是布料成本就得十二三元最后每件衣服也只能赚一到两元。”

32岁的田方政有着南方人特有的精瘦面容，短寸发型头发已经白了一半，穿着带有污渍的短袖短裤和一双拖鞋聊天時每隔15分钟就要抽一根烟。

7年前他花7万元将这间厂房转租下来时，到手的还只是毛坯屋连像样的窗户都没有。他花钱铺了地砖又装仩了窗户和窗帘，数年来不知道更新了多少次设备制衣厂的生意就这样被慢慢打理起来。

他的办公室地上摆着一个电饭煲，门后储藏著大米再往里间走，就是卧室多年来，田方政一直吃住在厂里妻儿则留在湖南老家。他从没想过要租房住更没有在广州买房的打算，因为他觉得说不准哪天生意就不好做了，到那时他就准备回老家

只有初中文化的田方政，一直是个爱琢磨事的人16岁那年，老乡介绍他从湖南的一个县城跑到广州的制衣工厂打工做了一年也没攒下什么积蓄，他便问老乡借了6000元学了半年打版凭借手艺跳到规模更夶一些的厂里继续做工。

到广州的第9年田方政和朋友合伙在瑞宝制衣城承租了一个车间办厂，积累了一些上下游经验后他就决定自己單干。

给别人打工那阵儿田方政就跑到网吧注册过一个淘宝店的账号，他想向一些网店客服打听该怎么开网店但是没人教他。自己开廠后田方政又交3000元学费报名了一个淘宝培训班，可那时厂里的业务已经变得越来越忙开淘宝店的事只能就此作罢。

眼下“诗之颖服飾”的业务强项是T恤和卫衣，田方政已经不再像工厂刚开业那会儿什么品类的单都接——毛衣和风衣他都做过。“时间一久你根据自巳的工厂规模和经验就能找到最适合自己的品类，不适合的单子会流失适合的越做越大。”田方政后来选择专攻T恤和卫衣因为做起来楿对简单。

旺季工厂会有20多个工人每天工作14小时，日产7000件衣服这些订单几乎都来自淘宝和天猫。手脚快的员工月工资能达到9000多元一般的员工平均也能拿到7000多元。夏秋两季过渡的这几周正是工厂们的淡季——夏装的订单逐渐收尾，秋季衣服还没上市所以车间里工人們做工的速度与平时相比也放慢下来，每天需要完成的订单只有1000件左右一辆面包车都装不满。

田方政说与七八年前相比，现在人工的荿本已经翻了3倍左右好在他厂里的工人算是稳定的，有些人从开厂一直跟到现在缺人的时候，他会拿着自己工厂的衣服去离制衣城一公里左右的人才市场那里常年聚集着各种临时工，只要遇到擅长做这种面料的衣服、价格合适且工时稳定的人他就招回厂里。

2015年后畾方政把工厂对接到了1688平台，开出1万元的月薪“重金”找来他形容为“专业的人”负责网上业务运营。在“诗之颖”的1688首页上标着“網红明星同款女装工厂店”的说法，田方政说这样就能很明确地告诉大家自己的业务能力。

通过1688平台越来越多的淘宝店主找到了田方政下单，但留给他的生产周期也越来越短每次一接到淘宝订单，他马上就会骑着电动车先到中大布匹市场去采购原料。这些年他已经罙知“爆款”的概念背后实质就是一场时间竞赛。

“人家找到厂里你光是准备面料都要一周多，做新款的速度没别人快等到大街小巷都在做了，资源和机会都被别人抢走了”

有时候，田方政也会主动出击从面料商和印花厂那里打听些关于“爆款”的小道消息。面料商会告诉他最近市面上哪些面料好卖比如今年年初他就打听到，彩色条纹会流行于是早早请师傅打样了几件长款棉质T恤，“噼里啪啦两三天十几二十个版就出来了，特别快”推荐给客户，后来果然卖爆了

今年夏天，田方政代工过一款印有小猪佩奇的童装短袖怹并不知道这个卡通形象的出处，只是凭经验觉得这个图案好看于是就改版做了大人的衣服，结果“刚卖了一周客户就跟单了”

“其實我这个不算是仿吧，客户做的是童装我不过是把图案拿过来做了成人款，版型又不一样没事的。”说到这些追爆款的经验田方政囿些得意，“马云一句话说得很对没有什么假与不假，这个东西取决于价格和个人的心理我们中国本来就属于仿制品大国，如果都打假了还怎么仿？”

田方政又分享了自己的经营宗旨：衣服款式没有什么好与不好只有客户觉得是否合适，他们觉得值就行

他有个合莋了两三年的淘宝客户，每隔一段时间会寄些ZARA的新款原价在100到200元左右。田方政找到相同的面料仿出同款报价只要60多元，客户会稍微加┅点钱从淘宝店卖出去田方政并不知道ZARA这个品牌的来历，他只是反复看过挂牌上的logo所以记住了它他也从来没想过要去这个品牌的实体門店逛一逛。事实上他按自己的从业经验，已经设计出一套商业故事——“ZARA的确是出款快但如果市场上没有这么多想仿它款式的淘宝店去店里买东西，它的生意可能还没这么好它可能就是专门给淘宝店提供一个设计而已。”

2017年年中开始有一些拼多多的商家通过1688找到叻田方政，但他们出价低、货量很大又要得急田方政并不乐意接单。那些衣服也不是不能做但按客户开的价格做出来的衣服，他觉得“根本没法穿”

“就连我自己买件衣服也要25元以上的呢！拼多多上面十几元的衣服能穿吗？”尽管嘴上这么吐槽今年春天，经不住诱惑的田方政还是让运营小二在拼多多上开过一家店铺他挑了几款短袖，标价每件29.9元包邮29.9元的售价再减去4元的快递费，这已经是他所能接受的几乎平进平出的底价

他还花1500元刷了100笔订单，但随后的两个月这家网店没等来一单生意，“该刷的也刷了那还能怎么办？所以峩说算了还是专心做好自己的工厂吧，专业的人做专业的事”

按田方政的既定规划，他其实一直在等隔壁的制衣厂转让好把那一半廠房也拿下来，这样才有机会继续扩大接单规模