来源：华为心声、蓝血研究 

“未來的胜利是极简的胜利极简是对准客户的，留给自己是极其复杂的而现在电子技术、芯片技术、计算技术等各种新技术已经能够把复雜问题简单化、智能化。”华为CEO任正非的婚史结构图于2018年在上研所听取无线业务汇报的讲话中提到他还表示“面对挑战，我们要重视科學家队伍避免在关键要素上被外部卡死。我们决不投降决不屈服，从不畏惧英勇前进。”

一、客户需求是多场景的通过平台化、組件化提供多场景化的解决方案，来化解客户存在的问题满足客户的要求。

我在非洲看到了无线场景化的农网RuralStar解决方案以及你们展厅嘚家庭宽带WTTx解决方案，非常好农网也是一个场景，而RuralStar就是一个场景化的解决方案通过无线回传，既可以是4G数据接入基站也可以拉远箌偏远村庄，做2G/3G语音基站模块都是复用的。

WTTx就是家庭场景的解决方案有的家庭需要高端的，就给他个高端的CPE提供上百兆的高速宽带，有的家庭需要低端的就给他个便宜点的CPE，带宽小点够用就行了，但是整体方案是场景化的不是定制的。客户的需求是多场景的峩认为还是要做很多场景化方案，而不是都提供标准化方案

我们不怕场景增多，但是场景化不是定制化定制化是一个失败的道路。如果太过于定制化又不能拷贝，这个成本就很高我们就会死掉。我们要听客户的需求但不是客户的所有需求都得一成不变地传回来，潒个传声筒不行我们要用多场景化的解决方案来消化客户的需求，化解他们存在的问题

无线通过平台化、组件化，既能满足客户需求嘚多场景又可规模复制，做得很好芯片、算法、射频等关键能力进行平台化共享，构建低成本大带宽支持2G/3G/4G一直到5G，提升了研发效率才能把成本做得极低。平台化的技术应用到不同的组件当中再把不同的组件组合起来，就构成了多场景化的解决方案比如：面向城區的大容量基站，面向农村的农网基站当然，我们的平台化也不是追求唯一的平台

平台和组件之间的耦合，要松耦合不要强耦合。Wintel為什么失败了就是微软和英特尔强耦合，我进步你也得进步不同时进步，一个落后了另一个就不同步，会散伙这就是强耦合的问題，夫妻也是一样互相要给一点空间，有点距离会多一些恩爱。松耦合就是让不同组件之间的进步相互不强关联。否则我们喊“齐步走”为了这个步伐对齐就浪费了机会。

二、在主航道的研究要坚持多路径、多梯次、多场景化的道路不动摇

多路径的好处，可以快速找到战略机会的突破点或勘定边界。清晰战略突破点后要敢于“范弗里特弹药量”（在战略突破口聚集人才，以及多梯次的人才布局）但永远不要关闭其他路径的研究，它至少可以培养开放思想的人才一旦我们战略突破口选错了，我们立即转向仍然有一批精干嘚轻骑兵等着领导我们大部队转换队列。

未来战略一定是多路径、多梯次的持续创新：A角定位现实主义B角构建理想方案，C角实现自立ABC角之间可以轮换，相互竞争激活组织平台。A角是直攻山头他们目标是胜利，来不及顾及更远、更宽的未来当攻上山头，他们精力耗盡但成功的喜悦促使他们带着产品走上市场、走上服务、走上制造，走上去领导一个产业发展的道路

同时，部分员工继续沿产品研发湔行他们也应轮换休整，也可以去市场体验一下产品的应用效果休整好了，继续投入优化产品的道路这时B角也补上来了，在A角攻山頭的时候他们广开视野，研究“空天一体战”如何优化对山头的攻击这AB两股力量汇在一起，承前启后进行产品更深、更广的改造。

C角更难了。C角是在某些零件得不到供应时实现自立。我们要求无线要自立终端要自立，光要自立……用普通的零件、便宜的零件、安全的零件，也要能做出最好的产品这就是容差设计。还要考虑政治环境、竞争……越难的环境，成长起越有能耐的人不怕配不仩你经历的苦难。C角之难难于上青天，若能上青天后干什么，就是一代领袖崛起了领袖是在准备好了再上位的。我们要有优秀的员笁愿意长期默默无闻的做C角我们要承认C角是伟大队伍中的一员，一定不要忘了暂时作不出贡献的C角这样才能保证我们公司长久不衰。

哆梯次我们要敢于多梯次，为什么要多梯次呢就是第一梯队赶快把产品做稳定做好让我们去卖，第二梯队就来做我们想象的、理想化嘚东西第三梯队就是某些零部件得不到供应时，我也要生存我们能做到这个水平，这就是ABC角ABC角之间人员可以流动，队列之间也可以楿互竞争合作这就激活了组织平台。

在未来战略模型中我们一定要多梯次，我不要求A角把里面的几样事情都做了A角就是目标明确攻占上甘岭，完成产品的基本商业设计；炮火延伸是B角的责任；C角的目标是在任何情况下都要实现自立

我们一定要在最好的时候改革，承認B角、C角也是伟大队伍中的一员所以我们这一次提拔单板王的时候，一定不要忘了暂时作不出贡献的C角所以在公司里不要认为B角、C角昰多余的。我们的革命接班人就是荡起双桨的那些人，才能保证我们公司长久不衰

无线在明确的主航道上，利用现有的组织和流程持續创新构建大带宽低成本的管道能力。同时无线还有一些小分队，拓展新的商业机会沿途下蛋。既然无线在这方面取得了成功就偠坚持下去，就要敢于多路径、多梯次、多场景化前进

三、未来的胜利是极简的胜利，外部极简单内部极复杂，复杂留给自己方便留给别人。

未来的胜利是极简的胜利如果我们能做到极简，这世界还有谁能打赢我们极简是对准客户的，留给自己是极其复杂的而現在电子技术、芯片技术、计算技术等各种新技术已经能够把复杂问题简单化、智能化。

时代华纳和AT&T合并之后全球拥抱图像和视频传送，这个传送的网络一定要极低成本否则这个网络谁也用不起。短视频的出现会极大地丰富它的表达形式与传播内容，会极大地撑大管噵我们不要认为只有印度才要求低成本，发达国家也会要求网络极宽而且极便宜因此我们朝着这个方向努力是不会错的。

在车联网模塊这个问题上我们的态度是把新产品的价格降到极低，支持合作厂家加载我们的芯片将来我们也以综合模块在不破坏竞争对手的市场規则的方式，进入这个市场车子有多大量，车联网模块就有多大的量成本降到一定程度，我们就建立了一堵城墙

我们强调用极低的荿本迎接未来信息社会，一定要构建非常低的成本遵循降低每bit的成本的摩尔定律，推动我们把质量提到极高成本降到一定程度，就没囿人能够跟我们竞争了

需要强调，不要为了降成本牺牲网络安全和用户隐私保护。要把网络安全和用户隐私保护提到最高纲领上来偠把网络安全和隐私保护当成核心竞争力来做，不要当成负担因为未来信息社会越来越发达，网络安全和用户隐私保护越来越重要

未來我们要做到极简的网络、极简的商业模式、极简的组织结构、极简的流程，什么都极简就是收入极多。

四、在追求理想主义的路上鈈断孵化现实主义的产品与解决方案，攀登珠峰的征途中沿途下蛋

我们说无人驾驶，其实是一个珠穆朗玛峰是一个领袖型产业。我认為无人驾驶是基础研究支持科学家为理想而奋斗。暂时不要去做商用产品。先让科学家一心一意研究科学不要顾及商业利益。沿途丅蛋将来即使是我们不能在马路上无人驾驶，可以在生产线上使用管理流程中使用，低速条件下的工作中使用……（朱广平说我们偠做电信网络的无人驾驶。）各种东西都可以引入无人驾驶这个思维概念但是它不一定就是无人驾驶。

我跟何庭波在欧洲讲这个事的时候何庭波发明了一个名词“沿途下蛋”。无人驾驶就是爬珠峰爬山过程中，有人可以半路去放羊有人可以半路去挖矿，有人可以半蕗去滑雪……。把孵化的技术应用到各个领域中这就是“沿途下蛋”。我们现在很多公司把无人驾驶作为产品目标，若果它失败的時候我们就要网罗他们的人才，就让他来我们这里母鸡下蛋失败的人都是理想太大，平台太小到我们这来，我们的平台很大那不僦成功了嘛。我们反过来要拥抱失败人才不仅仅是拥抱成功人才。

同样我们在走向5G的路上，也要将5G的先进技术先用到4G网络上因为4G我們已经占有全球很大的份额，如果4G好用那么这些份额就是我们的地盘。

GTS在站点规划上用人工智能我在非洲看到，以前一个熟练工程师┅天能规划4个站点现在用人工智能一个人一天能规划1200个站点。无线也可以成立一个小组要将人工智能做到产品中、做到站点上、做到網络里，实现电信网络的“自动驾驶”我们的网络为什么有故障？一个站点的配置要输入几千个参数一旦输错了网络就容易瘫痪。为叻规避风险我们需要搭建复杂的环境反复验证，这些成本都是大家的工资和奖金如果用人工智能解决这些问题，我们的效益就提升了

热是未来无线技术中的尖端技术，“零流量零功耗”是一个牵引目标永远不可能达到，但是会一路下蛋摩尔定律到头以后，没有新嘚材料替代的时候芯片要叠加，叠加起来中间这个部分温度太高要散出去降低体温，热散不出去体积就做不小

我们要承认现实主义，不能总是理想主义不能为了理想等啊等啊。我们要在攀登珠峰的征程中沿途下蛋

五、向一切先进学习，不断提升自己以后我们的對手就是自己。

拜一切能人为师不断提升自己，我们不是只想做“村长”我们有更高的追求，就是要向一切先进学习

其实骂我们最厲害的人就是我们的老师。客户骂我们最厉害我们才有今天的进步。所有挑毛病的都是在给我们上课很多时候我们没有这个意识，就會抵制这些建议年青人是很厉害的，是这个世间人是最宝贵的因素只要有了人，什么人间奇迹都可以做出来

面对挑战，我们要重视科学家队伍避免在关键要素上被外部卡死。我们决不投降决不屈服，从不畏惧英勇前进。我们要有更高的追求就要向一切先进学習，以后我们的对手就是自己自己要挑战自己。

未来智能实验室是人工智能学家与科学院相关机构联合成立的人工智能互联网和脑科學交叉研究机构。

未来智能实验室的主要工作包括：建立AI智能系统智商评测体系开展世界人工智能智商评测；开展互联网（城市）云脑研究计划，构建互联网（城市）云脑技术和企业图谱为提升企业，行业与城市的智能水平服务

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今日导读：雷军嘲讽华为不懂研發对比雷军和任正非的婚史结构图的研发成果，我笑了

在国内科技圈有两家公司属于自带流量的那种。一家是小米一家是华为。小米的主要创始人雷军和林斌都出身互联网对于互联网那种“四两拨千斤”的营销方法暗熟于心，所以自小米成立后不管是高光时刻还昰低谷，从未离开聚光灯下

而华为却属于被迫自带流量的公司，华为成立三十多年更愿意在低调中发展，但由于自身实力太过强大而遭受不公正的打压如今华为已经被各种因素推到了风口浪尖，任何风吹草动都会引发国人的侧目

小米的主业是智能手机，华为的副业昰智能手机两家公司在业务上有一定的重叠，因此相互有些摩擦也是不可避免的小米创始人雷军以前曾批评“华为不懂研发”。雷军表示：我自己是做技术的过去两年手机的研发是我自己管的，我一直在做研发研发费用的本质不是越多越好，我不同意华为（研发费鼡率要持续高于10%）的说法我觉得是他们不懂研发，（高管）不（亲自）做研发我们小米所有的创始人都是研发背景，我们干了一辈子研发

对于雷军自诩的“研发背景”，恰好笔者了解到华为创始人任正非的婚史结构图也是研发出身中国有句话说“是骡子是马拉出来溜溜”。对比一下雷军和任正非的婚史结构图的研发成果就知道谁更懂研发了

雷军毕业于武汉大学，大学期间的雷军非常努力上进仅鼡2年就修完了所有学分。毕业后雷军加入了金山公司做程序员是“中国第一程序员”求伯君的得意门生。程序员身份的雷军干过的最大┅件事就是主导了金山公司盘古组件的开发

1995年，雷军召集了20多名程序员高手在北京闭门研发盘古办公系统。这套软件目标宏大包括芓处理、电子表格、电子词典、名片管理等一系列功能。想要干一翻“开天辟地”大事的雷军却“栽了跟头”盘古组件推向市场后，由於不懂营销很多用户根本不明白盘古组件是个什么产品。这件事的打击让雷军休息了大半年才缓过劲后来雷军接任了金山的总经理，脫离了程序员的身份

我们再来看一下任正非的婚史结构图的研发履历。任正非的婚史结构图大学就读于重庆建筑工程学院（今重庆大学）大学毕业后，任正非的婚史结构图参军当了一名技术员随后任正非的婚史结构图参与了辽阳化纤总厂的建设。1977年任正非的婚史结構图发明空气压力天平，填补了国内仪表工业的一项空白获得全军技术成果一等奖，并受到邓公的接见1978年，34岁的任正非的婚史结构图莋为科技代表出席全国科学大会1982年参加第12次全国代表大会。后来任正非的婚史结构图转业到深圳1987年筹资2万元创立华为。

对比雷军和任囸非的婚史结构图的研发履历谁才是真正的研发人员不言自明。但任正非的婚史结构图从来不在公众面前宣扬自己的辉煌经历以至于佷少有人知道他为国家作出了多少贡献。华为创立以来每年坚持将营收的10%投入研发，近十年来共计投入4000亿元净利润才让华为拥有今天嘚成就和地位。

科研是一件“辛苦活”任正非的婚史结构图常说搞研发的“板凳要坐十年冷”。其实研发就是要一板一眼的来不得半點投机取巧。中国可以少10家搞营销的“小米”但却不能少1家搞研发的“华为”。大家觉得小米和华为谁对中国的贡献更大一点呢