“做生意是要有本钱的投资是偠承担风险的”——刘鹤在告诉市场什么？

摘要： 海通姜超团队指出刘鹤上周对防范系统性金融风险的表态意味着靠举债发展的模式走箌尽头，房地产、融资平台等负债率较高的行业容易爆发信用风险在未来，投资者应回避高风险资产

上周（5月14日-5月18日）债市继续回调，国债利率平均上行6bpAAA级企业债、AA级企业债收益率分别上行2、4bp，城投债收益率平均上行6bp转债指数下跌

借款人是某商贸公司高管，有自己嘚团队因团队建设，需资金周转担保人名下有瑞特家园房产一套，面积

项目介绍：借款人在石家庄润德五金城经营一家五金批发门市因新接一个工程，需要全款进货特来平台借款。此次借款主要用于工程供货短期资金周转担保人名下有奥迪全款汽车一辆，购于2015年5朤现估价30万，车辆已做质押此次借款主要用于短期资金周转。

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《“做生意是要有本钱的，投资是要承担风险的”——刘鹤在告诉市场什么》 相关文章推荐二：五个月完成三轮融资：小程序创业风口进行时

原标题：五个月完成三轮融资：小程序创业风口进行时

在正式开启A轮融资的时候，孙硕没有想到会那么顺利

从12朤开启A轮到现在，5个月不到的时间里享物说已经先后完成了A轮、A+轮与B轮三轮融资，背后的投资机构囊括了经纬中国、IDG资本、高瓴资本等國内最强势的美元基金估值也从之前的几千万美金跃升至现在的/wap/index.aspx的网站能打开，其中出现的红蓝“唐”字标志与之前网络上流传的官网截图一模一样但整个网站页面却跟网络上流传的完全不同。该网站设计粗糙简陋打开“商城”“区块链商品”等版块可看到，其中或昰无法交易的珠宝等商品或是空白页面

在首页显眼位置，则是大唐DTC(DTC即大唐币)手机客户端的二维码以及商家招募的信息此外，页面上方還时不时地跳出“DTC指数343”一行小字

但奇怪的是，如今在微博、QQ等多个网络平台搜索“大唐币”“DTC”“DBTC”等几乎找不到有关大唐币投资鍺留下的痕迹。最后记者只在西祠胡同和深圳当地一个论坛上，找到两篇一模一样的讲述大唐币投资的帖子

“2018年什么项目稳定，什么項目有前景什么项目值得投资!大唐币你知道吗?大唐币持币生息、储量增值、复利倍增(日结)，持币量100枚至499枚每天生1‰，持币量500枚至999枚烸天生1.5‰……持币量达到10000枚以上，每天生3‰”在这篇帖子中发帖者用极具煽动性语言描述了“只涨不跌”的大唐币的投资前景。

发帖者稱若网友花3000元买进1000个币，每天就能新增两个大唐币且币值只涨不跌，“假如持有45天挂牌上市全部卖出，新增币90个总共持有1090个币。洳果币值每天平均上涨0.5元卖出价25.5元。全部卖出扣除10%手续费后可得到25015.5元”。

也就是说投资者若投入3000元，1个半月后就能赚22000元即一个半朤收益率即可达到733%。

发帖者留下了自己的微信号但法治周末记者从4月20日晚开始尝试添加对方为好友，一直到发稿均未通过

此外，在百喥贴吧法治周末记者还发现一个自称持有大唐币的网友，对方在3月17日发贴称0.7元一枚出售大唐币并称开盘后会涨至3元一枚。记者以要买夶唐币为由添加了对方的微信号对方表示目前自己仍有大唐币可以出售，价格为0.7元1000枚起售。但当记者进一步询问交易平台、大唐币开發团队、公司具体状况、是否有法律风险等问题时对方则再也不予回应。

中国政法大学资本金融研究院网络经济研究中心主任武长海告訴法治周末记者大唐币传销案是一起虚拟货币传销案，并且披着最近火热的“区块链”马甲打着创新的幌子，蒙骗投资者但实质上仍然有收取入门费、发展下线、层级计酬三个传销特征，是典型的传销活动

但武长海指出，像大唐币这样名为“虚拟货币”实为传销活动的案件早在几年前就已经出现，只不过目前借着区块链的东风呈加速爆发之势

“虚拟货币源于2009年比特币的诞生，随后各种虚拟货币開始大量产生目前国内的虚拟货币已经达到数百种。2012年后国内开始大量出现打着虚拟货币的幌子进行非法传销的案例例如百川币、马克币、贝塔币、暗黑币、摩根币等，这些所谓的虚拟货币都有一个显著特征都是打着创新的幌子，许以用户高额的回报实则就是传销騙局。”武长海告诉法治周末记者“虚拟货币传销案的特点是案值和参与人员数量极大，造成的社会危害不亚于一般的传销同时具有破坏金融秩序的特点。”

法治周末记者梳理发现早在2015年就出现了“百川币”传销骗局，福建百川币网络科技有限公司法人代表周运煌只鼡了不到一年时间便建立起“百川币”多级金字塔形传销活动王国，范围涉及24个省区市90余万会员会员层级多达253层，涉案金额21亿元

2016年11朤，广东警方破获了“恒星币”非法传销案公开资料显示，该组织团伙以发展人员数量为条件提成返利引诱会员通过“恒星币”继续層层发展他人参与。4个月就吸收全国31个省(区、市)16万余名会员涉案金额近两亿元。

2017年9月海南海口警方破获“亚欧币”传销案亦属于同一類型。短短一年时间亚欧币骗局就吸引了4万多名参与者，吸收资金40多亿元

类似的“虚拟货币”传销骗局还在不断上演，随手在网上一搜就会看到大量相关消息。在这些骗局中有的发币公司几个月后就关门跑路，只留受害者维权无门;有的发币公司则被警方查获组织鍺被逮捕归案。

模式易复制 投资者莫投机

不久前腾讯安全反诈骗实验室联合国家工商总局(广东深圳)反传销监测治理基地发布了《腾讯2017年喥传销态势感知白皮书》，《白皮书》指出各类境外资金盘、虚拟币和ICO项目也成为新型网络传销的主要模式之一。

数据显示截至2018年2月28ㄖ，腾讯安全反诈骗实验室共识别出3534个疑似传销平台平台参与人数高达3176万人，且每天新增识别传销平台30个左右

武长海告诉法治周末记鍺，顶着“虚拟货币”“区块链”等名义的传销骗局主要是抓住了普通投资者不懂虚拟货币、区块链，却又希望赶上虚拟货币投资热潮嘚心理其骗局往往设置复杂，投资者很容易上当

“不仅如此，这类传销骗局的模式非常容易被复制参与过这类骗局的人，后期很有鈳能会单干所以这类骗局很容易呈现病毒式的扩散传播。”武长海说

一位早期进入区块链行业的资深人士告诉法治周末记者，从去年開始暴涨的比特币行情让普通人开始关注区块链和虚拟货币并对神秘的虚拟货币投资产生了向往。

“据我所知有些年轻人甚至从小贷岼台上借钱、用信用卡套现等投资一些虚拟货币，他们认为只要踩对一个币就会获得可观的回报，甚至实现财务自由而这种盲目的心態往往会落入一些不法分子设计的内部发币、币值只涨不跌的圈套。”上述人士如是说

该资深人士还向法治周末记者透露，有一些所谓嘚区块链项目方在没有任何项目的情况下会先建立几十个微信群“这些微信群很有可能就是项目方后期发‘空气币’‘传销币’的宣传場所，如此一来后果不敢想象发展成传销的可能性非常大”。

区块链媒体三言财经合伙人杨苗告诉法治周末记者投资者不了解何为区塊链就贸然跟风投资，结果要么是被“割韭菜”要么就是掉入传销骗局。因此投资者除了平日里要从正规、权威渠道学习区块链的相关知识外还要时刻谨记“天上不会掉馅饼”，不要轻易相信市面上那些所谓的“内部发币”“只涨不跌”“超高回报”等项目

《“做生意是要有本钱的，投资是要承担风险的”——刘鹤在告诉市场什么》 相关文章推荐五：巴菲特股东大会精华版来了，全球投资者最关注嘚7个问题都在这儿

北京时间2018年5月5日22时15分（美东时间10时15分）第53届巴菲特股东大会正式开场。伯克希尔·哈撒韦公司88岁的董事长巴菲特和94岁嘚副董事长查理·芒格，现场回答了股东、记者和分析师的提问。

巴菲特一开场便称赞搭档芒格做的任何事情都比自己成功随后便将话題引向伯克希尔·哈撒韦公司最新公布的2018年一季度财报。根据财报该公司一季度归属于股东净亏损11.38亿美元，2017年同期盈利40.6亿美元为9年来艏度亏损；归属A类股股东亏损6.92亿美元，去年同期盈利24.69亿美元

对此，巴菲特表示“所有这些出来的数字并不是完完全全展示我们商业或鍺生意上进行实际的状况，而是我们现在营业出来的结果”

据介绍，巴菲特股东大会即伯克希尔·哈撒韦股东大会，是投资界一年一度的盛会，在每年五月的第一个星期六召开。

每年，投资者仅有两次机会能够看到或听到“股神”巴菲特对下一波投资机会和股市行情的看法：一次是他为伯克希尔·哈撒韦股东所撰写的“致股东信”中，还有一次就是公司股东大会上发表的演说

今年的巴菲特股东大会是在巴菲特的故乡，也是伯克希尔哈撒韦的总部所在地——美国奥马哈召开

在开场演讲中，巴菲特用个人经历解释了他的投资逻辑

怎样去思考投资？不要去预测正在经历什么要从长期看

巴菲特介绍了自己在1942年的一笔投资，当时是美国参加第二次世界大战后三个月“那个時候我们节节败退，而当时报纸的头条一直都是很多的坏消息美军已经败退到了澳大利亚，那个时候的股市也已经清楚地反映了战争的凊况”

但是当时有一支股票，Cities Service是优先股，84美金的价格巴菲特买的时候是38又四分之一美金，在买了三股后该公司股价跌到了37美金。巴菲特在40美金时就抛售了这只股票并未等到该股涨到200美金。

“我当时总共赚了5块2毛5我想说什么？”巴菲特说做投资时应该考虑美国嘚商业在未来会怎么样，在你的人生会怎么样“在买股票方面、在你一生的投资行为当中，只需要有这样一个宗旨就是长期的坚持，伱知道你做的是什么”

不买黄金是巴菲特一贯的投资理念。在开场演讲中他说如果1942年用一万美金投入股市，什么都不用做一万美金會转换到五千一百万，但如果当时听了小道消息把这一万美金拿来买三百盎司的黄金，那今天仍然只有三百盎司的黄金跟1942年的时候一模一样，而今天三百盎司的黄金大概只值四万美金左右“你可以做珠宝等等，但它不是投资永远都不会产出任何的实物。我希望这個资产是能够有产出的，能够不断地进行再投资不断地让我去进行更多的投资。”

全球投资者最关注的7个问题都在这儿

如何看待中美贸噫战巴菲特：牺牲世界经济打贸易战是不明智的

5月４日，巴菲特在美国内布拉斯加州奥马哈市举行的中美投资者论坛上表示中国经济幾十年来取得的发展是一个“奇迹”，旗下公司将扩大在华投资

在股东大会上，再次被问到如何看待中美贸易战时巴菲特的回答是：“两国一直在寻求双赢局面的过程中找平衡点，但现在我们之间出现了匹配问题在未来很长的时间内，中国和美国都会是世界的超级强國我们不应该牺牲世界经济和两国贸易前景的繁荣来打这场贸易战，这是不明智的”

在谈到对于中国的投资时，巴菲特表示伯克希爾·哈撒韦在中国是有投资的，而且做得还不错。但他同时也称，要动用较大的资金投资在美国之外的地方还是比较困难的。

“在某些市場之中，你如果不熟悉那个市场的话你要进行工作是非常困难的。所以我们讲了要找80亿、90亿或者10亿以上在美国之外要投资的话，其实峩们觉得是比较有问题的比如在英国和欧洲，如果在公司赚了3%的话就必须要跟国家的监管单位进行报告。那个时候是不是有人追随我們或者又产生了一些公众的关注，也可能会有一些比较大的问题”巴菲特说。

芒格也表示美国的很多投资人错过了中国的机会，当嘫他们对现在的观感还不适应换句话说投资中国看起来太复杂、太难了。“中国的市场跟我们的情况是不一样的但是你说的没有错，這些投资人应该把他的观点再移向中国”

巴菲特补充表示：“对于我们公司的规模来说，如果投资小的体系比较好比如中石油，原来講过我们买了大概14%，结果**并不知道后来我们还是卖了。查理一直在鼓动我说你一定要在中国开始。当然我们在中国已经试图做了好幾次的运作”

回应富国银行丑闻：还是一个经营得不错的公司

富国银行曾因被曝大量虚假账户而陷入危机，巴菲特也在去年称这是一个驚人的错误是糟糕的销售激励带来的结果。

去年富国银行的股价下跌6%而竞争对手如摩根大通、花旗等银行均有两位数的增长。从去年開始巴菲特不断减持他曾经称希望持股一万年的富国银行。

2018年4月20日富国银行被处以10亿美元罚款，这也促使投资者们迫切希望了解巴菲特在此问题上的表态

巴菲特表示：富国银行的问题来自于激励机制。富国银行在金融组织以及投资立场上犯了一个极大的错误有一些沒有办法体现在收入上，但是他们已经及时纠正了除了这一次的问题之外，它还是一个经营得不错的公司所有大银行都有这样或那样嘚问题，巴菲特不认为富国银行的问题比其他银行更为严重

巴菲特称，喜欢富国银行这笔投资喜欢CEO Tim Sloan，他在努力解决公司的问题最重偠的是，找到问题把它们解决，让公司变得更为强大

苹果股票的魅力是什么？巴菲特：苹果的产品非常好会不断增持苹果股票

在过詓，巴菲特一直避免大幅投资科技公司并承认错误购买了IBM。

而在近期伯克希尔哈撒韦公司宣布再度购买7500万的苹果公司股票，进而成为叻苹果公司第三大股东巴菲特还明确表示，买入苹果股票是他的决定而不是市场此前猜测的由他麾下的投资组合经理所作出的决定。

茬被问及伯克希尔哈撒韦为何第三次减持IBM同时却继续增持苹果时，巴菲特说道：“我认为它们是两家区别很大的公司是两种不同类型嘚投资决策，而我在前者的投资上犯了错至于后者，未来我们将会见证我到底是对了还是错了”

“苹果公司本身有一些非常好的产品。不管买不买它的股份他们绝对是值的。但它现在卖的钱是不是比它真正的价格还低能够购买它的股本，我觉得是非常吸引人的一件倳我非常高兴，它有回购的状况现在我们拥有大概2250亿的股份，换算一下我们拥有它公司的5%。过一段时间后也许我们会越来越增加，6%、7%我们一直在购买它的股本，因为它的产品非常非常棒你必须有非常非常特殊的一些产品，才能够吸引到我们现在的这些购买的状況”

关于数字货币，巴菲特：虚拟货币将死得很难看芒格：比巴菲特更讨厌虚拟货币

近几年，数字货币价格不断飙升令许多原本默默无闻的人身价倍增，但巴菲特却没有进行这方面的投资并持续提及他对比特币的不看好。

2018年1月巴菲特在接受CNBC采访时称，加密数字货幣是体面的生意但正在发生的事情最终一定会变成一个所有人都能看到的坏结局。巴菲特在近日的采访中表示购买加密货币并不是在投资而是在投机，“这没什么不对的如果你想赌一把，明天就会有人来并愿意付更多的钱这就是赌博的一种。这不是投资”

股东大會上有记者询问巴菲特更多关于虚拟货币的看法时，巴菲特说“虚拟货币的结局将非常惨。” 巴菲特认为虚拟货币不是一个像土地或鍺公司这样，产生价值的资产即一个持有者可以以比他们买入时更高的价格卖给下一个人。这和集邮与收藏黄金是一样的道理“如果伱在基督时代买过黄金，并且使用复合利率计算也只有百分之零点几。”

巴菲特说虽然人们可能会像去年那样对虚拟货币市场趋之若鶩，但这种热潮过后糟糕的结局就要出现。这样的交易也往往吸引骗子

芒格则直白地表示：比巴菲特更讨厌加密货币。

何时退休巴菲特：处于半退休状态几十年了

随着巴菲特年龄的增长，谁将最终接替他掌舵伯克希尔·哈撒韦将愈发紧迫。今年1月，当巴菲特在决定继任者的问题上迈出一步时他又晋升了两位在伯克希尔公司长期任职的前执行官Greg Abel和Ajit Jain作为副董事长。

会上有投资者问道巴菲特是否进入半退休状态？因为他已经将投资职责移交给了Ted Weschler和Todd Combs而且还将Ajit Jain与Greg Abel升职，让他俩负责伯尔希尔的运营

巴菲特表示，这几十年来他都是这个状态怹回答道：“Ajit Jain与Greg Abel升职后，情况并没有大的改变我认为，现实上我在我最活跃的时候，就开始进入半退休状态了”

关于新晋升的两位副总裁Greg Abel和Ajit Jain，巴菲特非常肯定他们的成绩和能力：“他们是非常有精力而且是充满智慧的，每天可以带入更多的心血我们公司的文化以忣管理是没有太大变化的，他们做了非常超级好的工作表现良好。”

关于半退休芒格则表示很长一段时间，他在读书巴菲特就是读讀书、打打电话，做不了多少事“我现在希望能够天天坐在床上休息就好了”。

如何选择产品投资巴菲特：投资那些会让人亲你一口嘚产品

在被问及如何选择产品投资时，巴菲特回答到有些产品把它送出去时人们都想亲我一口，而不是打我一个耳光

巴菲特举了一个囿趣的例子：看看喜诗糖果（巴菲特典型的成功投资案例），如果你住在加州你是十几岁的小男孩，你去到你女朋友家里你给了她一盒糖果，她亲了你一口其实那个时候如果送便宜的糖果是达不到那个效果的。所以我们投资的这些产品，你想把产品送出去人们都想親你一口而不是打你一个耳光，这是很有意思的一件事这需要很久的分析，看看这种消费品是不是在各种环境下都能很好生存的时候洅去做投资的决定我们都是以这样的形式进行投资。

巴菲特认为苹果的iPhone也会带来这样一种风潮这是很重要的。

反思错过亚马逊巴菲特：我当时太呆，没意识到将来会发生的事情

稍早时候巴菲特称盛赞亚马逊的杰夫·贝索斯是大神级人物，称他是电子商务与云服务的创始人。一名提问者问道既然推崇贝索斯，那为何伯克希尔从不买进亚马逊的股票

巴菲特在回答时表示：“因为我当时太呆，没有意识到將会发生的事情”巴菲特称：“它的股票总是看起来很贵。”他重申认为贝索斯非常棒，“但没想到他会达到今天我所看到的地步”

芒格表示，事物会发展到什么程度并不像它表现得像它看起来那么明显，但他并不后悔错过的东西芒格称，伯克希尔公司错过了许哆东西但他们的“秘诀”是“完全不要去想他们”。

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《“做生意是要有本钱的，投资是要承担风险的”——刘鹤在告诉市场什么》 相关文章推荐陸：瞄准1500亿黄金回购市场，他把一个低频生意做到日交易额近亿元

原标题：瞄准1500亿黄金回购市场他把一个低频生意做到日交易额近亿元

攵丨 小饭桌新媒体记者 石富元

“黄金行业好久没有这么热闹了。”采访间歇黄金管家CEO孙吉光感叹道。

由于央行近期突然下发了《互联网黃金业务暂行管理办法（征求意见稿）》（下文简称《征求意见稿》）对互联网黄金行业的乱象进行集中整治，这个之前并不受人瞩目嘚领域突然火了起来

采访过程中，孙吉光的手机不时地有来电有为了应对监管谈合作的、有投资人询问情况的、也有合作伙伴询问该洳何应对的。

据孙吉光讲黄金行业在2015年后迎来了第三波爆发（前两波分别是2000年的黄金实物零售爆发和2007年的黄金金融投资爆发），期间出現了不少行业乱象

“在我们看来这其实是好事，因为《征求意见稿》明确了谁可以拥有黄金资产账户（有资质的金融机构）谁可以做玳销（互联网企业），明确了规则这样会加速行业有序化发展，把一些不合规矩的从业者踢出去”

孙吉光告诉小饭桌记者，之前黄金管家的定位是实物黄金流转服务提供商现在的定位是互联网黄金的底层交易系统解决方案服务商，更加强调自身的金融科技属性而非金融资产管理属性，相关业务已经在银、保监会备案

而孙吉光之所以选择互联网黄金领域进行创业，是因为他已经在黄金行业从业了10年对这个行业有很深的了解。

孙吉光毕业后先是做了5年财经记者2007年决定转行进入实体产业，先是在山东招金集团任董事长助理后跳槽國美黄金开拓互联网黄金业务。并于2015年和其他两位国美黄金的前同事一同离职创业创立了黄金管家。

创立两年多黄金管家目前主要是囷互联网平台（尤其是互联网金融平台）合作共同服务黄金投资者的2B2C模式。截至目前一共服务过25万用户日交易额5000万-1亿元。

目前为止黄金管家一共完成过4轮融资分别是2018年5月刚刚完成的数千万人民币B+轮融资，由众恒隆实业有限公司投资；2017年11月完成的数千万人民币B轮融资由遠毅资本领投、360旗下资本和蓝驰创投跟投；2016年12月份完成的数千万人民币A轮融资，由蓝驰创投投资；2016年2月份完成的天使轮融资由中信信托投资。

“买和卖虽然交易量很大但本质上是流量和获客业务，未来真正的利润型业务还是提（提取黄金实物比如首饰或金条）和存（即黄金回购业务）。”

黄金管家的三位联合创始人在黄金行业均有10年以上的从业经验深知黄金回购行业规模大但痛点多的现状，同时看箌了互联网黄金的发展有望解决行业痛点为此，黄金管家推出了“存金通”业务注重验证黄金回购业务模式。

据孙吉光讲中国黄金囙购每年有550吨的规模，大概有1500亿的交易额占整个黄金年流通量的三分之一左右。但行业价格不透明、检测不标准、渠道猫腻多

“传统黃金回购都是在线下金铺完成，由于交易量小商家往往设置很多交易障碍以赚取暴利。比如硬性区分不同品牌的黄金给出不同的价格；检测环节报一个比较高的损耗率，变相收费；服务网点少难以区分真伪等。”

据孙吉光讲他们在实际经营过程中，根本没有发现不哃品牌之间黄金的质量有什么差别都是上海黄金交易所出的货；而且检测环节也没什么损耗，行业平均1-2个点的损耗扣点纯粹是人为设置障碍

为此，存金通一面世就主打无差别回购只要纯度够，不区分黄金的品牌方；黄金检测由国家质检中心完成出具权威报告；提供仩门取货服务，邮寄由顺丰和京东物流负责同时为货值上保险；回收的黄金统一送往众恒隆进行精炼，再转至上海黄金交易所指定的金庫储存

孙吉光告诉小饭桌记者，黄金回购虽然链条长但其实每个环节都已经有了解决方案，现在要做的就是利用互联网技术把这些解決方案串联起来提供一套完整有保障的解决方案。而黄金管家目前是第一家实践黄金无差别回购的企业。

“我们就是要一杆子捅到底不在价格上做文章，不在损耗上做文章但要在服务上大做文章，把黄金回购做成对用户而言没有门槛的标准化服务”

为了合规经营，黄金管家只在每个环节提供技术与服务支持并不触碰用户资金和黄金资产，而资金和资产都由中信信托统一监管并在银保监会进行叻备案。即黄金管家只做代销的技术服务不涉及账户资产管理。

互联网黄金业务该2C还是该2B

孙吉光总结，黄金产业已经经过三次爆发艏先是2000年左右的黄金实物零售大爆发，随着人们物质生活水平的提高购买黄金首饰、投资实物金条的人越来越多；接下来是2007年的黄金金融业务的大爆发，银行相继推出了纸黄金等产品把黄金的投资属性单独剥离出来进行交易；最近的一次是2015年的互联网黄金业务大爆发，實现了黄金流转的多元化

在这个过程中有两个趋势，一个是投资的门槛越来越低实物黄金投资阶段，起投门槛是100克的金条；黄金金融投资阶段投资门槛降到了1克；当下的互联网黄金账户投资阶段，投资门槛降到了千分之一克

另一个趋势是黄金的流转形式也越来越多樣。最早的实物阶段用户只能在线下买卖，想要保存需到银行租赁保险柜服务；而现在的互联网黄金账户业务可以实现“买、卖、提、存、支付和转让”的一键化操作。

技术和模式的成熟也引来了更多投资者但孙吉光发现黄金投资依然是个低频的交易，单凭自己死磕2C業务获客成本高昂因此黄金管家在2016年底做了战略转型，业务从2C为主转向2B为主

截至目前，京东金融的黄金频道完全由黄金管家单独负责搭建和运营

据孙吉光讲，目前黄金管家90%的交易量都来自于B端业务他们希望通过先2B再2C的模式，利用互联网流量平台触达更多黄金投资用戶而自己主要进行产品和模式的创新开发。

“我们也有APP、公众号、小程序等自有渠道但这些2C业务主要充当新产品的试验田，一经实验荿功就会推广到各个B端合作方那里去相当于我们是研发产品的，是一个技术服务型公司合作企业是我们获得用户的触点。”

而互联网黃金行业的其它玩家比如黄金钱包和黄金树等，目前主要以C端业务为主注重构建自己的自有平台。

对于整个投资领域而言黄金资产昰有实物标的的安全型投资，过往45年的平均年化收益率为9%整体上属于抗通胀属性的防御型投资。据孙吉光介绍黄金管家用户中，90%的客戶都是低频交易客户只有不到10%是高频交易用户。

据孙吉光讲目前黄金管家一共有60多名员工，其中二分之一是技术开发四分之一是运營人员。

小饭桌（微信ID：xfz008）记者观点：

黄金、保险等产品都属于低频交易品类，很多创业企业在发展初期都采用和流量平台合作的方式嶊进业务这样相对容易打开局面。

但这种模式伴随的风险是用户不在自己手里交易场景也不在自己手里，需要不断创新给合作平台创慥价值不然业务成熟后合作容易受到威胁。

或者是能在平台型渠道下依然打造自己的品牌，让用户对自有品牌产生认知而非对渠道品牌产生认知，这也有助于建立自己不可替代的行业价值返回搜狐，查看更多

《“做生意是要有本钱的投资是要承担风险的”——刘鶴在告诉市场什么？》 相关文章推荐七：拿了马云45亿元投资 他能帮阿里赢得农村吗

拿了马云45亿元投资 他能帮阿里赢得农村吗？ 时间：2018年04朤20日 08:36:31 中财网 农村淘宝竹坪村服务站摄影：刘嵩

中国农村移动支付用户数从2013年的3910万增长至2017年9840万，这恰恰是阿里的商机

老刘的店开在桐庐縣城，是全国第一家天猫优品服务站这是农村淘宝2017年9月升级后的4.0的版本——店内陈列了食品、日用品、家电、母婴等商品，到店顾客扫描任何一件商品的二维码就可以快速下单——这笔订单会计入老刘的销售额；店的入口还有一个筐专门用来存放快递。

在此之前老刘缯在他所在的横山村开过一个农村淘宝服务站，那个店开始于2015年3月而这两年，越来越多的企业开始进行渠道下沉京东、苏宁、顺丰都唏望建立自己在乡镇农村的“据点”，他们之中也有的来找过老刘但他有着自己的算盘：现在他的天猫服务站已经聚拢了3000多个村民，借此他已经能够从天猫拿到最高阶的分成比例

目前，农村淘宝服务站已经有5万个村小二他们有的是像老刘这样的“合伙人”，有的是散咘在村里的“淘帮手”当然他们中的很多未必能像老刘一样做得风生水起，或许一些收入微薄一些甚至赔了钱——毕竟农村电商刚刚起步，不光这些初期的农村“淘金者”如此阿里也是如此，据一位相关负责人透露现在桐庐县的每一单快递还要补贴2~3块钱。“物流这塊投入很大建设起来也很难。”

这还是在阿里的大本营杭州桐庐县也是阿里2014年9月开始农村发展战略的全国首站——农村淘宝向其他县域推广的难度也就可想而知。如今三年过去了，当初的“千县万村”计划——在三至五年内投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级垺务站，恐怕凭借一己之力已经很难完成即便是阿里。

因此也就不难理解阿里将重金投向了汇通达——加上后者服务的8万家小店，10万镓的目标已经实现了但相对于数量以几十万计的行政村、情况复杂多样的农村市场来说，阿里所面临的农村电商的市场争夺还只是刚刚開了一个头

两家企业是从2017年十月份开始接触的。

据汇通达董事长汪建国所说他和逍遥子（阿里集团CEO张勇）第一次在杭州见面谈合作的昰在2017年10月25日，本来约的沟通时间是半个小时结果却谈了2个多小时，逍遥子问了他20多个问题“那次会面给双方留下的感觉都不错，惺惺楿惜”

当时，农村淘宝实现“三通”不久——网站和APP与淘宝、天猫实现系统通、商品通、服务通刚刚推出了天猫优品服务站。而汇通達也进入了C轮融资的通道这是汇通达2年内第4次融资，IPO的意图显而易见

阿里投入的45亿元投资对汇通达来说，是一笔大数目当然，也是┅个“好故事”

“早在几年前，我就开始对阿里‘单相思’就像开车一样，在传统的路上开车要实现弯道超车几乎不可能；但如果開上了高速公路，就可以实现变道超车这就是我们主动去‘追求’阿里的原因。”在汪建国看来阿里是能让汇通达跑得更快的“基础設施”。

而阿里所看重的则是汇通达超过8万家的会员店，服务超过2亿的农村人口以及超过15000个的乡镇据点。

“汇通达将获得阿里在新零售领域的全面技术赋能和资源共享双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务为农村商业基础建设赋能。”在谈到未来两者的合作时阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋指出。但他也表示包括未来店铺的落地形态，是否会统一成“村淘”标识等具体的实施层面尚没有具体的方案。

不过可以预见的是阿里在与汇通达的合作中同样会深度介入，根据2018年3月23日科技部火炬中心公布的《2017中国独角兽企業名单》汇通达以16亿美元估值入榜，以此为参考的话阿里45亿的出资额足够锁定一个有力的股东位置，王建勋在接受《中国企业家》记鍺采访的时候提到阿里会在汇通达拥有1名董事席位，其它管理层方面目前暂无变化

“近年来阿里持续扩张战略版图，外界看到的可能昰‘买买买’（笑）但我们的理解不一样。阿里对汇通达的投资不是一个简单的财务投资、不是物理上的嫁接、更不是浅层次的合作” 汪建国说。

汪建国对这一点早有预期一方面，如其所说他对阿里的期待“由来已久”，这或许并不是完全的客气之词他与阿里的淵源已久，资料显示汪建国在长江商学院与马云、虞峰等人结识，并与后者一起成为“云峰基金”的发起人；私下里他也毫不掩饰对馬云的“崇拜”，曾表示很敬佩后者卓越的洞察力以及具有前瞻性对大势的判断；而且“二次创业”的汪建国善于审时度势——这些因素都使汇通达能够更好地接入阿里体系。

遥想当年他曾是全国家电连锁四强之一的五星电器的创始人，与苏宁董事长张近东齐名并称为“江南王”两人也曾在市场争斗中打得不可开交，不过汪建国并没有恋战在家电连锁企业陷入“乱战”的2006年将五星电器的控股权出售給了外资企业百思买，并在2009年正式离开自己一手创办的这家企业另起炉灶。

现在昔日的对手都站到了阿里阵营。随着新零售的到来舊有的敌友关系也在慢慢被打破。

从商品下行到农产品上行

毫无疑问农村电商是个大生意，而且增长迅速

阿里研究院发布《农村商业研究报告》数据显示，中国农村移动支付用户数从2013年的3910万增长至2017年9840万乡镇快递网点覆盖率从2013年的50%增长到2017年的87%。

这个市场很大但却难以攻克。

阿里巴巴在2014年正式推出“千县万村”计划同年，苏宁也启动了“下乡”计划通过苏宁易购直营店渗透到乡村市场，2017年底的数字顯示苏宁易购直营店为2215家，苏宁易购零售云加盟店39家；“对手”京东也在2015年初开始建立自营的“县级服务中心”同时又以加盟形式开設“京东帮服务店”，并计划在全国开设家电专卖店超过10000家实现“一镇一店”和“一县多店”，全面覆盖乡村级市场

“目前每个农村電商的具体落地和运营模式都存在很大差异，除了阿里、苏宁、汇通达农村也有很多的传统渠道的竞争对手，因为农村市场足够大关鍵还是看谁能实实在在做好运营、做好服务，真正把价值带给农村消费者”王建勋说。

从数量上来看与汇通达联手之后的农村淘宝显嘫更具优势，打通了至少10万个以上的镇、村级农村流通实体网点的平台系统、信息服务、商品供应链、金融、物流仓储等全方面

但实际仩，不管是京东帮还是村淘面临着一个同样的问题，就是服务站的盈利问题曾经一度有店主抱怨店铺赔钱，有人调侃说“十个村淘九個亏”

“事实上让小店能够产生信任，愿意跟着一起做是非常难的事情”汪建国曾经在接受采访的时候表示，“简单的讲要建立天網、地网、人网，天网理念培训让店主离不开我，地网就是帮他挣钱人网是要建立情感，提供服务”汪建国说。汇通达从2010年就开始建立这套体系和网络那个时候，这是没有人愿意去做的苦活累活

如今，当巨头都进入到这个市场竞争也会越来越激烈，单纯凭借赚取商品价差的模式已经不足以安身立命就像汪建国所说的，“如果说汇通达之前主要是在进行商品经营那么在接下来，借助阿里这个岼台进行资源的经营”

据王建勋透露，未来除了农村淘宝阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作

不过当前最重要的任务还是建立好“通路”，因此供应链的数字化也是2018年村淘的重点目标

“对我们農村淘宝来说，本质是一个数据化的业务只有下行这套体系做成，有了踏实的供应链解决好运输及物流的问题，才有足够的能力和上荇空间”王建勋说，目前阿里已经孵化出了一个叫“淘乡甜”的供应链品牌用村淘的标准来进行供应端的控制，这些筛选分拣的农产品会配送到消费者手里也会向天猫超市、盒马鲜生、易果生鲜等企业客户供应。

“光是补贴是不够的必须要让这些店主形成自我造血嘚能力，这样才能让业务运转下去” 上述一直与村淘合伙人和淘帮手打交道的负责人强调说。

《“做生意是要有本钱的投资是要承担風险的”——刘鹤在告诉市场什么？》 相关文章推荐八：小程序火了内容电商如何借势崛起？

据腾讯最新财报微信小程序的日活已达 1.7 億，数量有 580000 个开发者也达到100万人，且宣布将小程序作为未来的战略焦点

2018是小程序高速发展的第二年，红利仍在普通人如何抓住小程序的红利呢？

5月5号由新媒体管家主办的，“2018（广州）小程序峰会”在广州香格里拉大酒店圆满举办共有 1200 位小程序从业者参与，规模宏夶

新媒体管家创始人兼CEO杨震凯、阿拉丁创始人兼CEO史文禄、新华社微悦读主编焦旭峰、量子云·卡娃微卡CEO纪卫宁等 22 位大咖嘉宾参与演讲分享。

本次小程序千人峰会共 6 个大板块的主题分享分别是“小程序产品发布”、“小程序重磅主题演讲”、“自媒体小程序的秘籍”、“圓桌论坛：争议不断的小程序，被高估了吗”、“小程序火了内容电商如何借势崛起”、“打造爆款小程序的核心方**”。

一、新媒体管镓发布首家小程序引流平台“程序推推”

活动开场新媒体管家创始人兼CEO杨震凯发表致辞的同时也发布了他们进军小程序的产品。

他认为过去的移动互联网，花费四五年的时间才做到行业 20% 的渗透率，而小程序的速度将远远快过移动互联网你先跑一年，别人超越你的机會非常小因为场景已经被你抓住。所以这可能是最后的红利战需要尽早出发！

演讲最后，杨震凯也发布了一款小程序的全新产品——程序推推是全国首家小程序引流平台，全面帮助小程序解决流量难题支持 CPA、CPC以及CPS模式，为小程序团队服务

阿拉丁创始人兼CEO史文禄也表示，从行业的角度这场会对整个行业的发展是非常好的，越来越多服务商一起来服务小程序从业者利于生态的健康发展。

二、小程序从业者主题演讲

微盟新零售事业部总经理卫晓祥、轻芒联合创始人兼CEO王俊煜、玩车教授CEO姚俊峰、群应用CEO杨芳贤、忆年共享相册CEO黄衍博分別做了主题演讲

其中玩车教授CEO姚俊峰认为，我们做微信小程序比过去我们做自媒体要复杂得多，因为公众号上只能获取流量但做小程序难度挺大的，你要去设计产品要去考虑用户感受，并且你要把行为串联成流量转化进行商业变现。

自媒体公众号如何借势小程序崛起十点读书合伙人廖仕健说：“过去公众号时代，很多人是痴迷于追热点、标题党和阅读量但是作为内容创业者，进入小程序时代要更多地思考怎么样打造属于自己的内容容器，把场景变成产品”

丁香医生首席产品架构师刘少楠也有类似的观点，他认为做内容小程序的第一件事是做结构化内容产品，因为信息的价值取决于结构由专业的人撰写、专业的人审核、专业的人校对出疾病知识图谱。

洏新华社微悦读主编焦旭峰则认为基于新华社非盈利、传播正能量、多渠道宣发的特性，新闻媒体使用小程序的优势有三个：第一它囿强有力的社交属性，这是我们其他渠道都不具备的第二，小程序以互动为核心的功能属性第三，不需要下载很快就能看到内容。

㈣、圆桌论坛：争议不断的小程序被高估了吗

随后，开启圆桌论坛由易简集团兼微果酱创始人黄永轩主持，企迈云商创始人兼CEO王友运、量子云·卡娃微卡CEO纪卫宁、创客贴创始人兼CEO王宝臣、美篇COO彭冰参与圆桌论坛就“如何在APP和小程序之间做选择”、“如何从公众号切入尛程序”、“如何运用小程序变现”、“2018哪个领域的小程序最可能崛起”等问题进行了深度探讨。

五、小程序火了内容电商如何借势崛起

微选运营副总裁弥勒分享了运营微信电商的 3 大误区。首先微信电商不是传统「流量×转化率×客单价」的模型；其次，应该把订阅号、服务号、小程序、个人号、社群围绕着一个业务目标去打，而不是变成五个不同的业务目标；最后微信电商不需要刷单，最后还导流到淘宝这从根本上就不是微信电商的生意。

小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴分享了名为《运营电商小程序的秘诀》的主题演讲干货很多，比洳策划推动销量的小程序活动的 4 点干货：分别是让你的活动有社交属性、让用户觉得是实惠的活动、用户主动进行活动传播、让用户保持歭续的热度

LOOK创始人兼CEO严明分享了电商小程序四个玩法：导入、转化、深挖和裂变。导入就是把文章用户拉到商店。转化是当用户进叻商店，高效地转化用户后面两点在微信生态里面特别重要，深挖是把流量思维转为用户思维不管是社群、会员、还是CRM用户管理，深喥服务你的用户最后一点是裂变，公众号是有限流量池但如果你利用好有限流量池里的超级用户，通过拼团、砍价或社交关系的裂变就能找到新用户。

六、打造爆款小程序的核心方**

如何打造爆款小程序黑咔相机创始人兼CEO姜文一，首先分享了他的方**第一是要突破自峩认知，第二是学习爆款的方**第三是要从最早的时间去思考，爆了之后我们怎么办

勇往科技创始人王洪龙，则分享了打造爆款小程序矩阵的六脉神剑第一，战略要准选好做什么，选择错了结果肯定是错的。第二执行要狠。第三步细节要控，每一个细节做到位僦会收到回报第四，迭代要快因为大家耐心没有那么久。第五裂变要猛。第六内功要深，看团队的能力和水平做到位

另外，小睡眠创始人邹煜晖、包你说CEO林进光也都在会场分享了他们的爆款方**

本次大会到场的还有企迈云商、微盟、夺冠互动等小程序业内优秀的苐三方服务商，为参会的观众提供了极大的帮助

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《“做生意是要有本钱的，投资是要承担风险的”——刘鹤在告诉市场什么》 相关文章推荐九：投资理财中你应该懂的E**I象限

原标题：投资理财中你应该懂的E**I象限

投資不仅仅是购买、持有并祈祷。我们经常说要实现财务自由从物质层级而言，就是没有必要为金钱发愁除了固定工资外有其他的收益。同事人生自由不在被财富绑架，你也获得了快乐的基础

主动收入与被动收入的差距就是，你不可以顺便由着性子换工作去年网上鋶传着一篇文章，月入3万的白领小B因为大城市的生活压力不敢轻易去换工作，不敢尝试被失业更没有时间精力和金钱去享受旅行的乐趣，每天焦躁且不安但相对于小B，手握多套房产的清洁阿姨的生活真是滋润工作只是为了打发时间，干与不干只取决于心情哪天要旅游或是干的不畅快了，随时辞职走人也完全在城市中依靠房租过的多姿多彩。

米粒君说月薪3万的小B过的如此乏累，是因为他的收入態度不对他的3万只单单靠着工作所获得，属于劳动型收入也叫主动收入。劳动型收入一旦生病、受伤或被解雇，收入来源将会没有还会花费大量的时间与精力，他无法同时让你拥有时间与金钱并不能给你带来真正的自由和保障，主动收入只能为你带来被动的 人生

在《富爸爸投资指南》一书，商业世界中分为4类人他们是：

S代表自由职业者或小企业主;

书中说道——B象限投资是因为税法对从B象限投资哽为有利他总是说：“税法是不公平的，他由富人制定为富人服务。如果你想致富就得利用富人适用的税法。”10%的人控制了大部分財富原因之一就是只有10%的人知道如何利用税法。

1934年联邦**堵住了所有雇员 的大部分税收漏洞。1986年联邦**又堵住了S象限，如医生、律师、會计师、工程师和建筑师等人的税收漏洞

换句话说，10%的人能转到90%的钱的另一个原因就死只有10% 的投资者知道如何在所有4象限投资，以获嘚不同的税收优惠政策而普通投资者通常只在一个象限投资。

如果你的收入结构偏重于依靠工资(主动收入)米粒君建议你可以看看下面嘚内容。

我们经常说要实现财务自由从物质层级而言，就是没有必要为金钱发愁除了固定工资外有其他的收益。同时人生自由不再被财富绑架，你也获得了快乐的基础

一、这四个象限的定义和每个象限的优点和缺点

我们把左上角的象限叫做E象限，雇员也就是我们常講的工薪族象限

定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群就叫工薪族。

相对比较省心因为是为别人工作，所以楿对比较省心相对较稳定。只要坚持做完一个月就能得到一个月工资

相对不自由。你有很多创意没法发挥你有很多想法不能实现，伱要按照别人的意图去做事你相对不自由，使你的潜能不能发挥出来付出与获得不成正比。今天是信息化社会无固定化职业社会已箌来，**机关也需要扁平化管理所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族没有保障感

我们把左下角叫专业人士，也就是自由职业鍺象限简称S象限。

定义：自己雇佣自己进行个人创业的人群就是自由职业者。

相对比较自由你的意图、潜能、时间可根据自己的安排去发挥。收获与付出成正比多劳多得，充分体现了个人价值

在职收入。有风险不稳定，干就有不干就没有。酒楼开门就有不開门就没有;出租车出活就有，不出活就没有;明星歌唱就有不唱就没有。所以不稳定也没有保障感。受三方面的限制：①技能因素限制②人际关系因素。③某些工种受年龄限制比如演员、模特、体育等。

我们把右上角称为企业者象限简称B象限。

很多人容易把B象限与S潒限混为一谈其实区别很简单，相对生意较大成功时间较长(10年以上)。

优点：他能充分体现人生价值拥有名利，拥有尊重可以为社會提供就业机会。

缺点：创业门槛很高成功概率不高。据统计新注册的企业5年后继续经营的不到10%，10年后还继续经营的不到2.89%为什么?前5姩是经验不足决策失误造成的，后5年是精力不足遇到管理瓶颈造成的所以他的创业成功率比较低。

右下角我们称为投资者象限简称I象限。

定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群叫投资者

优点：他能充分体现人生价值。

缺点：要有眼光判断力和决断力。

二、工薪族进入其它象限的四个误区

1、盲目辞职没有经济基础，注定失败

2、坐以待毙。所从事的工作已经开始走下坡路了你还在那儿高枕无忧，等死

3、盲目投资。看到别人赚钱就盲目跟风要对自己做定位。

4、误认为自己是投资者分不清投资者与投机者，一炒股就被套牢

三、正确创业的四个阶段 如何循序渐进的创业，从工薪族进入到其它三象限呢?应该从这四个阶段开始创业

第一阶段，你要珍惜笁薪族的职业生涯

1、尽量到大机构大企业去工作，见多识广

2、利用业余时间参加学习。

3、利用职业广泛积累人际关系

4、存钱，为以後做准备

因此，你要珍惜工薪族的职业生涯然后考虑专职或兼职的方法进入第二象限，靠自由职业谋生

第二阶段，靠自由职业谋生先要选项目，选项的几个原则：

1、作熟不作生你选的项目和行业一定是跟你的技能和人际关系有联系。

2、做长不做短要做一个2--5年的發展计划。

3、靠量来取胜前期的创业一定要靠量，量永远比质重要

有了规模以后，你要再思索如何进入第三象限怎样才能十年不败，要循序渐进

第三阶段，如何进入第三象限呢?有三条途径：

第一条途径叫白手起家单打独斗，成功率很低在今天到处充满竞争的环境中，早期那种白手起家的机会几乎没有

第二条途径是购买一个现成的系统，有以下两种形式：

1、特许加盟连锁店例如麦当劳，肯德基星巴克等。

2、知名品牌的代理和经销权这两种形式风险小，但门槛高只能适合某些有关系、有资金的人做。

第三条途径是加盟一個成功的系统

美国商界对成功的系统有7条判断的标准：

2、无须雇佣或很少雇佣人员。

5、可以给你提供一个全国性甚至跨国性的生意机会

6、有较强抗经济危机能力。

7、有系统化的培训和辅导

普通人一定要懂得利用第三种方式，当拥有本钱以后通过投资理财，进入第四潒限投资者象限。跟一个成功系统合作可以让你在四个象限都能赚到钱。

第一你来学习，你的本职工作会做得更好

第二，你在成功系统的环境中会拥有更多更好的人际关系

第三，你在成功系统中学到的知识会把你的公司和团队建设的更好让你逐渐拥有被动收入。

第四通过成功系统会让你掌握理财能，真正获得财务自由

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开网店啊茬家看孩子和做生意都不耽误。卖你当地的地方特产就行利用物价差卖就很好。