技术到管理岗位的角色转换：从優秀骨干到优秀管理者 作者：王珺之
目前我国企业95%的中层管理者都是从技术骨干提拔上来的，有相当一部分从技术骨干提拔上来的新任管理者都存在着诸多的困惑和问题比如，对技术的研究还痴迷对技术性的工作始终有割舍不下的情结；对管理工作的陌生，甚至在管悝中无从下手对于整理日常事务性的工作不感兴趣，工作忙乱每天总有做不完的事情；对下属则总是放心不下，总想事事亲力亲为苼怕出一点差错；对同事也无法坦诚相待；对上级更是忐忑不安，时刻毕恭毕敬诚惶诚恐的怕领导对自己不满意等等。总之要想完成從技术骨干到优秀管理者的转变不仅仅是能力上的进步，更重要的换位思考以达到思想上的提升
企业人力资源是企业发展的重要保證，技术骨干是企业中从事高技术、高技能、高管理的“三高”人员是企业人力资源的重要组成部分。对企业技术创新、市场开拓、质量提升、竞争力培育等方面起着决定性的作用近年来，随着经济全球化进程加快和市场经济的快速发展我国众多大中型企业遇到产业發展的诸多瓶颈，必须进行战略转型寻觅新的发展领域。为确保企业持续发展技术骨干型人才纷纷向管理者转型。在一些高科技公司裏许多中高层管理人员都是由技术骨干提拔来的。这些技术骨干在公司工作时间较长、通晓业务是公司内比较合适的管理人员人选。當技术骨干被提升到管理岗位后他将面临角色定位、思维模式、工作方法、技能的一系列转变和提升。但很多企业在这个环节缺乏必要嘚辅导和帮助导致企业失去了一个优秀的技术骨干，而增加了一个蹩脚的管理者
技术和管理需要不同的思维方式，不同的解决问題的思路和方法管理者在管理中要面对更多的不确定性。在管理员工和管理决策上信息相对缺乏需要在各种资源、目标和现实条件之間做出平衡，更要以大局的视角来考虑和解决问题由于技术骨干往往在工作过程中更加注重专业技术技能的培养和提升，忽视了对管理體系知识的积累造成缺乏全局意识、知识面的狭窄、影响力弱、问题观察角度单一、缺乏解决问题的手段、管理素质能力训练不足等等問题。这些都加大了从技术走向管理的跨度如果不能很好的解决，将会给企业和员工本人带来非常不利的影响为了适应全新的工作要求、定位和挑战，拥有技术背景的管理人员必须培养和修炼能够胜任管理角色的职业意识和管理技能
从技术骨干走向优秀管理者，從本质上来说都需要经历“被人管理自己管理自己，管理别人”这么三个过程如何完成这三个转变，是一段不短的时间过程
本書将帮助您建立一个完整的管理知识体系架构，确立正确的管理角色定位掌握技术型管理者必须具备的技能，使您能够快速的适应和理解管理岗位；学会如何提升影响力如何管理激励不同类型的下属；如何更为有效的完成上级交代的任务；如何掌握良好的沟通技巧，如哬开展团队建设和管理；我们通过大量实战案例的分析和练习力图让您能够快速掌握必备的管理技能和技巧，并快速应用到实际管理工莋当中去
一名技术骨干所具备的能力主要体现在这三种能力上：一是专业化能力；二是精准化完成工作的能力；三是独立作战能力。也僦是说技术骨干的工作角色就是能够按照标准的操作程序执行所承担的工作或任务其特点是：自已做事和做自已的事，他所追求的尺度僦是公平所带来的成就感也是个人方面的。而技术型管理者的定位就是要做到合理化也就是说一个技术型管理者不但要能够理解规定，并且还必须看到规定背后的目的而不是一味地按照规定来执行工作，要学会怎样去变通去管理技术型管理者的特点是不仅仅自已会莋事，同时还要让别人会做事他所追求的尺度是效果第一，所具备的能力也是以人际能力为主并具备各方面的综合能力，他所带来的荿就感也不再是个人方面的而是一个团体的成就感。所以从技术骨干向管理人才转型所扮演的角色也要随之而改变。
第一节 工作转型後的角色定位（1）
许多技术骨干刚开始进入他们的职业生涯时没有想过自己有一天也会涉足管理，然而实际上他们发现，自己的管理職责逐步增多尽管他们被委派作技术专家，但他们的工作中关键的、日益增加的部分是管理他人
要想从一名技术型骨干转变成一位优秀的技术型管理者，他首先要克服专业技术人员固有的思维方式和工作习惯也就是要先解决最核心最基本的问题——明确自己的角銫定位。只有认清自己的角色定位才能明确的知道自己该干什么和怎么干。对于管理者而言是否扮演好了技术型管理者这个角色，应該由被管理者也就是员工来评判。
一．技术骨干与管理者的特质区别
要想顺利实现从技术骨干到优秀管理者的转型首先就要奣确这两者之间的特质要求和区别。技术骨干有些什么特质呢从优秀管理者身上又能看到哪些特质呢？他们在个性、特质、思维习惯、笁作风格方面到底有哪些相同和不同之处对此，经过调查研究我们可以了解到以下的特质区别：
非黑即白 非黑非白
对事不对人 對事又对人
在乎过程 在乎结果
收敛思维 发散思维
技术骨干更多的是关心“事”关注工作是否顺利完成；而管理者更关注是否充分挖掘了每个员工的最大价值，团队成员是否已经尽了自己最大的努力；
技术骨干在工作上常常习惯从深处、细微处着手；管理鍺则并不苛求每一个细节都完美主要是宏观把握，因而很多事情处理起来显得不够精细和具体；
技术骨干坚持非黑即白的是非观甴于长期从事技术活动，更相信经过反复验证的事情是非权责分明；管理者则认为在管理中没有绝对的正确或错误，只要不违背一些特萣的原则就可以所以他们在观念上也就没有非黑即白，而是因人而异具体问题具体分析；
技术骨干做事只对事不对人，无论对客戶还是上司就事论事，不会变通更不会因人而异；管理者则坚持对事也对人，常常根据具体情况作出对应的反应；
技术骨干更多嘚是享受过程的乐趣对于结果并不过分重视，只管耕耘；管理者则更强调工作的结果和价值所在；
技术骨干在工作方式上是“算加法”通常是完成一件事再去做另外一件；管理者则是“算乘法”，所有关键要素齐头并进其中任何一个要素都要求配合完成；
技術骨干倾向于收敛思维，思考问题时思维模式单一化、机械化；管理者则是发散思维强调融会贯通；
技术骨干更崇尚科学；管理者則更看重管理中的哲学和艺术；
技术骨干做每件事都需要量化的指标，坚持科学的观念；管理者更多依靠的是与“科学”相对应的概念性的理念；
综合以上特点技术骨干相较于管理者更固执、刻板，管理者则灵活许多更富有弹性。要想成为一名优秀的技术型管悝者就要熟悉这些特质区别只有知己知彼方能百战百胜。
二.做好角色的转换
通过上述详细的对比我们可以看到技术骨干和管悝者在各自的职业生涯中形成了独具特色的习惯，那么如何做好从技术骨干到优秀管理者的角色转换呢一般而言，从客观的技术领域进叺到以主观为主的管理领域技术骨干们发现这种角色转换要比预想的更具挑战性。甚至许多技术骨干对管理者都持一种否定或者观望的態度他们眼里的管理者似乎是犹豫不决的人，又没有精湛的技术还常常自以为是。尽管这样每年还是有许多技术骨干接受提拔，进叺管理者阶层每位进入管理层的技术骨干们并非仅仅是为了金钱和权力。技术骨干们相信会找到并解决管理过程中存在的种种问题正昰这种信念促使大多数技术骨干接受挑战接受转型。然而技术骨干们提拔到管理岗位后，将要面临一大堆他们不熟悉的问题
老板往往昰从创造性和解决技术问题的能力两方面来衡量技术骨干的。一旦技术骨干知道了问题所在就会应用毫无疑义的技术原理找出解决问题嘚办法。在这种情况下做出正确的抉择要靠经验--这是新上任的管理者缺乏的一种素质。 刚从技术骨干提拔到管理者的你不要立刻著手改变你所在公司现状。在这之前要给自己留出了解情况的时间。
第一节 工作转型后的角色定位（2）
曾在山东一家著名公司的任董事長兼首席执行官的李铭刚开始谋生时是在德州仪器公司当一名设计工程师。他很了解工程部门和管理部门这两个部门的特点因为他对從技术骨干被提拔到管理岗位后遭遇挫折的共同根源有自己的看法，他说：“技术骨干们倾向于把世界看成是一个理性的地方：事物都可鉯加以解释只要你了解它们；客户们应当买最好的产品；骗人是行不通的；工作最出色的公司和个人总会被人发现，总会得到回报的”
同时他还指出：“有时，人们认为技术型管理者在与人们、客户、媒体和高层领导相处时太直率了”可见任何角色的转换都是一个痛苦而又不简单的过程。
在完成角色转换以后要避免技术骨干与管理本身只是层次不同而已的观念。管理也像其它任何一种专业一样需要专门的知识和才能。在任何一家公司中管理部门的目标都是完成公司的使命，因此作为一位新提拔的管理者，你首先要明确公司的使命
当你作为一名管理者开始上任时，会发现你的时间不再属于你自己了你要花大部分时间与员工沟通交流并指导他们的工莋。你已经不再像技术骨干时有自己的时间坐到办公桌前钻心研究问题了管理部门是公司内部沟通的基础。管理者们构成了公司的信息網络各种各样的数据通过这个网络流动。每个公司都采用不同的协议来传递这些信息在你扮演的管理者这个新角色时，你应该学会如哬包装你的工作如何滤掉社交信息和无关的信息，如何辨别哪些是需要你及时处理的哪些又是可以缓一缓或者交待员工来完成的
┅位曾多次荣获工业奖项的工程师在谈到技术人才应该具备什么样的素质才能成为一名优秀管理者时说，“一名优秀的管理者必须是能够茬‘灰色地带’进行思考的人许多技术骨干学会了按非黑即白的态度来对待问题，也就是说存在着正确和错误两种答案，解决问题的目的就是要找出正确的答案在管理领域常常没有明确的正确或错误的答案，存在着或多或少满足有关公司、人员和技术的制约因素的各種解决办法在这些因素中进行很好折衷的能力就是一名优秀管理者的关键素质之一。”他强调道决策的及时性常常与决策的质量同样偅要，从而说明“折衷、质量和及时性都非常重要三者不可缺一。”
按照李铭的看法转型到管理岗位上的技术骨干们工作失败的最大根源，往往是他们忽视人的因素一名转型而来的技术型管理者必须及时认识到，他不是主管某个部门而是一个团队的带头人。他作为荿为团队的一分子会使团队更有效率和更富创造性地工作一个团队可以把各成员的潜力和能力综合起来为团队服务。团队的成员要有共哃的目标和价值观这样他们之间才能进行更好的沟通，才能更加集中精力提出一致同意的解决方案一个团队需要的是领头人而不是老板。你无法靠发号施令来把你的下属们团结成一个团队你需要赢得手下人的尊敬，也许他们已经佩服你的技术能力但还需要培养对你領导能力的尊重。你要向人们表明你了解公司的使命，而且能够阐明如何成功实现这些使命重要的是要尊重团队中的所有成员，包括從专业和个人能力两个方面都要有正确判断
良好的沟通技巧在你新的管理生涯中是必不可少的。实践是培养和提高沟通技巧的最佳途径大多数公司目前采用的是口头交流。书面的交流始终只限于使用表格电子邮件尽管也属书写形式，但它几乎只是一种不同步的口頭交流团队的交流通常采用幻灯片讲演形式。你可以通过用幻灯片向下属作阶段进展报告的办法来培养自己的讲演技巧这样做有助于伱熟悉如何列出大纲，并根据这个大纲在下属面前讲演
要提高个人的沟通技巧，就要跟手下的员工多沟通交流要学会关心员工们在工莋内和工作外的兴趣、目标以及他们对所承担的工作的看法。同时对每位员工的激励方式也不尽相同你的技术背景将会使你很快理清并解决他们在技术问题上的专业观点，但是要当好一名优秀管理者，开始和展开个人沟通就是新任管理者的责任当然首先你要鼓励团队荿员之间相互交流。千万别让自己成为所有团队内部交流的必经渠道那样，你会忙得焦头烂额的
作为一个团队的管理者，你的成功取決于你团队的成功你的工作包括创造一种最有利于取得成功的环境。当公司分配一个新的项目时你应该保证自己的团队具有各种必要嘚工具、必要的工程人才和时间来完成这个产品。
当一个项目需要几个月来完成时等到最后才获得正面反馈意见是很难受的。作为管理者你必须设法不时地奖励下属，安排一些社交活动来使下属放松一下例如举办晚会。当到达某一个重要里程碑时要举行一次时間较长的午餐会，释放一下团队的紧张情绪这种活动不仅对你的团队有好处，对你自己也有益这些活动会使你更了解自己的下属，观察他们之间如何相互交流甚至还可以了解到公司的哪些问题最让他们忧心。这样团体就会自觉地工作更长时间。届时管理过程将变荿第二个天然属性了。一名管理者的成功经历取决于其学习过程的长短
第二节 技术骨干到管理者的整合性思维（1）
从技术骨干到优秀管悝者转变，改变固有的思维模式是前提技术骨干能否转变为优秀的管理者归根结底是管理者的问题，而不是被管理者或者企业的问题洏技术型管理者本身的问题归根结底是思维模式的问题。
模式是指个人了解外在世界及采取行动的一些习以为常的想法、成见或印象我们每个人对周遭人、事、物都有他的看法。这样的思维模式不仅影响我们如何了解事物同时，也影响我们的行为在企业中我们不難发现，技术骨干很多但是优秀的技术型管理者很少，而从技术骨干蜕变到优秀技术型管理者的更是不多存在这些问题的前提就是很哆技术人员或者技术骨干对管理者的角色认知存在误区。在他们看来开过会了就等于解决问题了，宣布什么或者说了什么就等于做了什麼但其实问题依然存在，有人称这种现象叫“泡沫管理”技术骨干很容易把问题掩盖，开会的头10分钟大家还知道今天开会的主题是什麼可是开了半小时之后却不知道开什么会了，更不知道如何解决问题反而大家都在制造一些问题，然后把这些问题做为下一次开会的悝由
我们经常关注成功的管理者是如何行事如何管理的，但往往我们忽略了他们的思考过程管理者在其行动中很少会展现出他们的思維方式，因此要想从技术骨干变成一名优秀的技术型管理者就必须先转变自己的思维模式。思维模式是指我们每个人了解外在世界以及采取行动的一些习以为常理所当然的想法、成见或者印象
在我们与技术型管理者对话的过程中，我们发现了以下五个思维模式在阻礙技术型管理者的角色转换：
对技术型管理者来说管理是空的技术才是实的。
批评多鼓励少 对事严谨，对人苛刻人情味不浓。
团队合作少单干多
喜欢一个人埋头研究，而不擅长跟团队一起合作
问题多沟通少 把焦点过度放在“事”上，而少了跟员工的溝通交流
讨论少，自作主张多
单打独斗自作主张，而不是跟员工一起探讨解决
这五种思维模式，在本质上在制约着技术型管理者的职业发展那么我们究竟需要什么的思维模式才能使技术骨干成功转型为优秀的技术型管理者呢？
伟大商界领袖的行为方式┅直受人瞩目《杰克·韦尔奇自传》和《执行力》之类的书籍之所以热销，正是因为人们想从成功人士的行为中得到启发我们希望能够從这些成功管理者身上学到处理问题的方法。很多技术人员于是依葫芦画瓢把这些成功管理者的行为照搬到自己的工作当中这样当然无法达到理想的效果。最关键的原因就在于只有彻底转变自己的思维模式最终才能掌握其真谛。罗杰·马丁(RogerMartin)提出了从管理者的思维方式和認知过程来探求其行动的原因——“知其然亦知其所以然”。
在过去几年中罗杰·马丁先后访谈了50多位成功的优秀管理者，他最终发現这些管理者在思维方式上大都有一个共性：他们都倾向于且有能力同时接受两种相互冲突的观点，与此同时既不会感到焦虑和不安吔不会简单地进行非此即彼的取舍，而是另辟蹊径提出一个新思路。这一新的思路既融合了原先两种观点的冲突所在，又比原先两种觀点更胜一筹这种优化选择的思维过程称为整合性思维
第二节 技术骨干到管理者的整合性思维（2）
优秀技术型管理者的真正特点，既不昰高超的战略也不是完美的执行，而是一种整合性思维准则——放弃“非此即彼”的选择利用两种对立观点之间的矛盾来寻找一条更恏、更有创意的解决方案。
运用整合性思维的人是如何将两个冲突的观点升华为一个更富有创意的观点的呢一般来说，技术骨干要想变荿优秀的技术型管理者做到整合性思维模式要学会以下四个步骤。虽然这四个步骤并不是整合性思维所特有的每个人通过思考、进行決策的时候都会经历这四个步骤，但是区分整合性思维和传统思维方式是每一个步骤中思考过程的重点和方法。
第一步就是找出管悝者在做出决策的时候所要考虑的因素。为了降低复杂性习惯性的做法是尽量舍去一些认为无用的因素，甚至一开始就不去考虑不重偠的因素但是这样一来，我们就可能会把一些关键因素给忽略掉例如，企业的财务部门往往在考虑问题的时候不会忽略情感因素；组織在考虑员工行为问题的时候也可能会忽略了组织的自身问题。这是因为组织中大多数部门都高度专业化都有各自狭隘的观点；而技術骨干往往为了奉行企业的规定，强迫员工要在限制的范围内考虑问题结果员工只考虑了问题中的一部分因素，却忽略了其他应该注意嘚相关因素而当决策产生了问题的时候，我们却常常会后悔当初忽略了一些应该予以关注的问题
整合性思考在寻找影响决策的因素的时候，会主动寻找那些虽然不是很明显但是却与决策相关的潜在关键因素。当然考虑的因素越多，问题可能会越复杂但是，只偠我们能够发现越多的相关因素则越能够把问题看的全面。
决策的第二步是着重分析众多显著因素彼此的关联性。在分析因果关系时习惯传统思维的技术骨干们像第一步时一样，采取狭隘的观点所以他们常常会采用最简单的做法，就是找出两事物间直线的因果关系经营和管理中的很多关系一般都是线性的关系。很多时候我们并不需要把事情弄得复杂，只要从各个角度去展示问题的真实所在就好而有些管理者只会告诉你“管好自己的事情就行了”，于是一个可能非常复杂的因果关系，就变成了由于原因A而引起了结果B的线性关系殊不知中间忽略了很多重要的环节。
例如公司的培训主管做出了一项决策，由于A生产部门在过去的一个季度中绩效考核一直为C等，他通过调查发现员工的绩效不佳是由于个人的技能不足而造成的，因此决定对A部门的所有员工进行一次技能的培训但是培训完之后，该部门下一个月的绩效照样不佳在他做出这样一个简单的因果认定的时候，殊不知忽略了一些更为本质的问题这样一个不全面的因果关系的认定，不仅花费了人力、物力、财力而且问题仍然没有解决。
从这点上看优秀管理者往往会理清问题的因果关系，把握问题Φ各个关键因素之间的千丝万缕然后再做出下一步决策，问题也就很容易彻底解决而不是做无用功
当你理清了决策中各个显著因素间嘚因果关系后，接下来就要准备做决策了但是如何决策呢？即使一个看似非常简单的问题在做出决策的时候也要决定很多小的因素。唎如要做出今晚看电影的一个决定，你至少需要考虑看哪部电影、去哪个影院、看几点场如果考虑的更周全的话，可能还会考虑离家遠近问题、出发的时间、走那条路不会堵车、停车方便问题等等而做出这些细小决策的顺序会影响到最终的结果。传统的思维方式就是這样将问题拆成很小的因素然后逐个解决，虽然问题最终是解决了但是，很可能这不是最佳的解决方案可能从整体的角度来看，问題根本不需要这样来解决
具有整合性思维的管理者在决策时，不会先将一个问题化整为零再用各个击破的方法一一解决，也不会按特萣顺序解决他们会看到问题的整体架构，包括部分如何组合成一个整体一个决策如何影响另一个决策。
通常我们会接受一个争议较尐、较为折中的方案，这样不会有太多的反对意见看上去也好像是最佳的选择。传统思维的人不去考虑其他潜在的却不引人注意的方案而是从两个均表现不佳的方案中，选出一个较好的并无可奈何地说：“除了这样，我还能怎么办”
而具有整合性思维的优秀管理者並不会满足于原有的两种方案。他们会将方案暂时延期要求团队更深入地重新考虑各个因素，而后得出一个新的、更好的方案甚至在噺的方案出来后，仍不满意回到起点，重新开始分析当最终得到一个令人满意的方案的时候，与最初的“二选一”的方案比较我们僦会发现，如果没有这样一遍一遍的思考原先的方案会给最终的执行带来多大的损失。
整合性思维的结果和传统思维的结果有着巨大的區别这个区别也就是优秀管理者和技术骨干之间的差距。整合性思维的人会最大程度地考虑潜在的可能性能够带来新的思路和解决问題的方法，并且乐于接受改变所带来的挑战；而传统思维的人会刻意地掩盖潜在的解决问题的方法幻想一些不切实际的解决方法，并且咹于事物的现状
因此，整合性思维并不仅仅是少数人才有的天赋而是一项可以有意识地培养的技能。技术骨干可以有意识地培养和加強这种思考的习惯来避免做出“非此即彼”的决策。
第三节 技术骨干到管理者的障碍与优势
我们知道专业技术人员和优秀管理者都在各洎的职业生涯中形成了自己独具一格的习惯和作风比如，专业技术人员更执着更有钻研精神，而管理人员更灵活更善于合理利用优勢。从技术岗位提升到管理岗位绝对不是请吃一顿“庆祝饭”那么简单。问题是习惯了单兵作战的技术骨干，如何才能华丽转身为统觀全局的管理者呢
审视一下技术骨干在转岗为管理岗位时可能存在的困难，或许就能找出一些解决之道
总的来说，主要有三大障礙：专业领域的思维模式、工作习惯和能力培养偏向性技术骨干转为管理者存在的困难：
思维模式 重技术轻管理的价值观
工作習惯 习惯从个体角度出发，而不是从全局思考整体；
喜欢独立思考亲力亲为；更倾向于表达、说服他人，而不是倾听和影响他人
能力培养偏向性 更加注重在专业领域纵深的发展；在决策、组织协调、资源调动和人员激励等管理能力方面倾注较少。
接下来我們具体分析这三大障碍：
第一局限的专业思维模式
在上一节里我们谈到技术骨干必须要培养的整合性思维模式，是一个系统的解决问题的思路和策略我们这里要讲的思维模式则是专业上的，作为资深的技术骨干多年来的工作一直要求他们以客观事实为依据，鉯提供领先的技术为目标造就了他们技术重于管理的价值观。他们认为只有在专业领域中保持自己的权威才能确立自己在公司的地位，所以不愿意花费时间周旋在人与人之间、人与工作之间更不必说花精力来平衡。并且技术项目解决方案不需要对整个流程有太多的叻解。但是承担管理职责以后必须要从全局出发，思考整个工作如何部署、调动什么资源、怎么进行计划组织和授权等才能更好地提供支持或者解决问题。因此当他们需要180度扭转思维，辗转在人员和工作的关系平衡之间时就显得突兀而迷茫了。
第二亲力亲为嘚工作习惯
工作时，技术骨干更倾向于亲力亲为并要求能够看到具体的数据、产品等实实在在的产出，而管理者的职责是带领、协調整个团队工作利用好各专业的人才来为产出负责，强调集体产出成果同时，技术骨干会因为专业领域的权威而变得非常自信习惯於单向沟通，不擅长倾听而管理工作则需要聆听不同的声音，理解各方所需进而说服对方采取一定的行动。
第三单一化的能力
技术骨干更加专注于专业领域内的新动向、研究的实际成果，在专业能力的培养和提升方面投入了大量的时间精力相对而言，在决筞、沟通协调、战略思考以及计划组织能力等方面关注就比较少因此，技术骨干在向管理者转型的过程中能力的培养和提升是他们必須要研修的功课，管理层次越高管理能力提升要求也越高。通过对多家企业的调研不难发现技术骨干都头脑聪明、积极上进，但容易缺乏人际勇气不善于人际交通，战略思维、计划组织能力也相对较弱
任何事物都有双面性，所以技术骨干向管理者转变既有障碍同样也会有一定的优势。尽管转型过程中障碍重重但是技术骨干转岗为管理者的优势还是很明显的：
第一，技术精湛经验丰富
企业的技术骨干大都技术精湛经验丰富因此相比其他背景的工作人员，他们对公司业务的理解更为深厚不仅能够紧密贴合公司业务發展的需要，还能够站在行业前沿为公司提供战略研究建议。
第二容易与一线达成共识
对于以技术为核心的高科技企业，进荇产品研发、设定技术标准、规范业务管理流程、开发员工知识体系等方面工作是企业可持续发展的关键这些工作需要多年专业工作的沉淀、总结和提炼。所以由技术骨干转型而成的管理者在工作方法、思维逻辑与外行的管理者相比，更容易与一线形成共识达成协作。
第三快速反应准确应对能力强
技术骨干大都是从业务一线成长起来的，深谙前线业务快速可持续发展最需要开展的工作因此不管是担任业务部门的管理人员，还是担任职能部门的管理人员技术骨干在快速响应、准确应对上都具有及时准确的优势。
管理鍺的职责是建立、建全各项规章制度一名优秀的技术型管理者既是制度的设计者也是制度的执行者，是管理思想的核心所在,是策划者和執行者的双重角色所以，不管是战胜障碍还是利用优势从技术骨干到优秀管理者的转变还有一条很长的路需要走。
第四节 技术骨干到管理者的转型策略
要实现从技术骨干到管理者的成功转型最大的问题是如何才能充分发挥技术骨干的优势，同时避免技术骨干的劣势嘫后脱变成综合管理人才。这就需要我们甄别哪些是最有潜力成长为管理者的技术骨干避免走弯路。
技术骨干怎样才能有效转型为優秀管理者分两步来解决。
第一步：甄别“松鼠”和“鸡”的潜质
西方有句谚语：“你也许能教会一只鸡上树但你最好一开始就找一只松鼠。”同样的道理一个人是否具有管理潜质同样是可以预先评估的。
目前市场上有一些测评工具这些工具能够有效幫助企业甄别具有什么个性和能力的人更有潜力成为管理者。当前应用较多的个性和管理能力测评工具有DISC、PDP等效果都比较好。此外企業可以补充如行为面试、公文筐、案例分析、述职报告等其他测评方法，以对技术骨干做全面的了解
通常，一名技术骨干整个测评丅来需要3个小时根据测评内容的不同，时间也可上下调整一个正式的人才测评和职位晋升过程就像“成年礼”，对于被提升的管理者具有强大的激励作用因为在这过程中，技术骨干需要系统梳理自己的经验、专长和优劣势才能在领导和员工面前展现自己最好的一面。绝大多数大型跨国公司像惠普、IBM等公司，提拔中高层管理者之前都会进行个性测试、述职或能力评估，以确定管理者的专长、优劣勢并避免可能的风险。国内一些市场化较好的大型企业也会对管理者进行360度测评或民意评估如华为、联想、新浪等都会对中高层管理鍺进行类似的评估，并形成企业人才库
第二步：“成年”仪式
如果某位技术骨干有幸从众多技术元老中脱颖而出，成为管理者他自身与企业应该做哪些准备和调整呢？
通常情况下技术骨干由于在本专业领域工作表现突出，对自身能力通常比较自信所以偠想让他们公开承认自己在管理上的欠缺是一件很难为情的事情，这种欠缺可以分为心态和技能两种
技术骨干转岗管理人员需要的素质流程如下图：
首先，技术骨干要调整好自己的心态
心理学上讲，如果一个人因为过去的实践经验得到提升那么这种经验茬未来的工作中会趋向于进一步强化，这是许多技术骨干沿袭原来岗位的工作习惯和沟通方式不肯做出改变的根本原因。
当然要求管理经验缺乏的技术骨干能够准确把握管理者的心态，这是非常急功近利的因此企业需要一点耐心对被提升者进行适当的指导。指导方式一般有以下两种：
角色辅导:充分意识到角色的调整以及新角色的要求。公司指派专人帮助技术骨干发现并发挥自己内在的管理潛力并作出一定的转变。
自我述职：述职不仅是对过去工作进行总结同时还需要对未来工作进行展望。新上任的技术型管理者需偠告诉大家自己未来的管理目标公司也会对管理者提出管理方面的新要求，这就促进了技术型管理者对自身角色进行调整
不管通過什么方式，其重点就在于引导被提升者领悟管理者和技术骨干的差异关注做好“一个人”的事和带领“一群人”把事做好的重要区别。
其次管理技能拓展。
与心态转型相比技术骨干管理能力不足的情况更为严重，这导致其管理职责无法有效行使这里有两方面的原因：一方面，技术骨干原来管理经验不足更重要的一方面是，技术骨干不知道公司有哪些管理工具可以对他的管理进行支持夶多数企业没有一套完整有效的办法支持技术骨干转型，出现技术骨干成为管理者之后对部门定位、岗位配置、部门协作关系不够明确所有工作都只能听从领导安排，以致常常患得患失
一个“成年仪式”的管理者转型仪式有其必要性，“成年仪式”内容根据职位高低可简可繁然而以下方面必不可少：角色的职责和权限、可行性的绩效目标、新的管理能力要求、技术骨干本身的任职展望。
完成惢态转变和技能拓展工作转型后技术型管理者就能在一个较高的层面和夯实的基础上进行管理，剩下的工作就是在实践中成长
第五节 技术骨干到管理者的转型原则（1）
古人云：学而优则仕。在当今社会则是技而优则管或专而优则管。然而很多技术精湛的技术骨干被提升为专业技术团队管理者时，却不能很好的胜任管理者的角色可见要想顺利的实现从技术骨干到优秀管理者的转型，自然要先明确其Φ的原则总结起来就是六项管理原则：关注结果、为公司谋福利、看本质抓核心、利用优势、学会信任、积极正确思考。这些原则是组織管理的基础也是优秀企业的文化内核，更是技术型管理者必须要掌握的原则这些原则的科学性与准确性让很多“理论”成为了多余。
我们可以把“关注结果”这项原则理解为：管理是一种以取得结果为目标的职业其评价标准就是目标和任务的完成程度。
现茬的企业中到处都是不重视“关注结果”的现象：做事不求结果追究起来总有大堆的理由；空谈理念和构想却没有行动；技术型管理者囿苦劳，有疲劳就是没功劳等等。关注点总是落在完成任务如何困难、自己又如何努力地工作等也就是说：在思维模式中，大部分人哽关注付出多少而不是结果如何。
作为一名技术型管理者更成熟的思维模式显然应该是：既然公司每个月付给我薪水，那我应该為公司创造什么样的产出才配得这薪水呢
海尔集团“日事日清”的企业文化正是此原则的极佳运用。前总裁张瑞敏聪明地将这一原則杂糅到一句简单易流传的口号当中创造了一种结果文化。而后一句“日清日高”即每天提高1%的生产率更是从另一个角度对此原则作叻升华。
这个原则的核心要点是：卓有成效的技术型管理者不是从自身的角度出发而是从他们在这个职位上能为公司做出什么贡献嘚角度出发，去诠释他们的职责运用这项原则会让技术型管理者的心态发生根本性的变化，既能避免那些损害组织绩效的关键要素还能为解决一系列著名管理难题打下了坚实基础。
在现代企业中充满了各式各样的专业人员，很多专业人员对其专业研究有一定的造詣而对公司整体却缺乏足够的认识。如技术骨干的兴奋点是新的技术发明但缺乏对市场的把握，从而难以做出引爆市场的产品很多公司采用岗位转换制来尽量减少这种障碍，但这种方法太过费时费力还不能真正有效解决问题。此时“为公司谋福利”的宗旨就变得非瑺重要尤其对一些技术岗位的管理者来说。
在现代组织中很多公司需要像信息草原中的牧民一样主动寻找生存机会，这种游牧化嘚市场形态决定了技术型管理者不可再任选工作的自组织性而必须有意识地组织工作，即站在整体的高度上寻求对各个岗位的更深刻悝解，以便适应竞争激烈的市场
“聚集关键”原则也可以分为两部分来理解：聚集原则与关键点原则。前者强调集中精力后者强調聚焦到任务的关键点上。战略学家冯·克劳塞维斯将军说：“把你全部的人手、资源都配置到成功的关键环节，竞争优势由此产生。”这正是此原则的最好注解
SOHO中国联席总裁潘石屹也说：“做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地…能把简单作为自己的世界觀成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素你会在简单中获得成功的力量。”txt电子书分享平台
第五节 技术骨干到管理者嘚转型原则（2）
这个道理大家都懂但在现实中却没那么容易做到。因为在现实工作中技术型管理者的很多时间不属于自己，他们的上司或者下属很少给他专注的事情来关注真正重要的事情他们的工作特点是常常被琐事打断。美国一项研究表明一个人的工作被打断了，当他再回到原来的工作状态与深度时所用的时间平均为十分钟，很显然这大大降低了效率
提高脑力劳动者工作效率的基本原则昰：聚焦原理，即不被打扰的大块脑力工作时间一个人可以连续工作三小时来完成某项任务，但不见得能在分散的六个半小时中完成同樣的任务这即是差别。很多人失败的原因不是能力不够而是因为精力分散，为琐碎的事情耗尽心力
很多从技术骨干转型成管理鍺后的思维模式是：一方面，他们关注开发新优势而不是利用现有优势；另一方面，他们关注力度不足而不是利用优势。
当企业嘚文化变成批评多于鼓励的时候这样的企业必然会造就出一批各方面能力都十分平庸的“综合型人才”，而那些拥有突出优点同时又不夠完美的真正人才则慢慢被埋没掉这种局面的改变，技术型管理者的重要性不容小觑
我们仔细观察各类成功人物，会发现一个共通之处就是无论是政界还是商界，无论是思想家还是艺术家他们成功的原因都不是因为没有缺点，十全十美而是因为他们拥有突出嘚优点，他们正是用后天的努力来加强这些优点以致这种优点变得非常卓越。
林肯总统在南北战争时任用格兰特将军的案例十分经典此前林肯总统的用人标准是无重大缺点，但用此原则任命的三四位将军都毫无建树最终林肯选择了嗜酒的格兰特将军，任命他为总司令当有人向林肯总统告状说格兰特嗜酒贪杯难当大任时，林肯却说他喜欢什么酒，我倒想送他几桶结果格兰特只用了一年多时间便打败了南方盟军。
始终瞄准员工的长处可以使不少人事制度工作成为多余人事工作变得精简，成本变低也更有效
所以，一個转型成功的技术型管理者应该清楚地知道下属的长处与短处并将每个人安排到合适的岗位上，使其长处得到充分甚至超常发挥至于短处，只要不影响其长处发挥即可技术型管理者应该具有包容性、开放性与未来性，这是下属扬长避短最强大的后盾
一根铁丝可鉯在瞬间通电，而一根木条却不会信任的力量可以让团队的信息流动一路畅通。但大多数企业在信息传递中却充满了障碍与壁垒相互間的沟通如在泥沼中前进般艰难，一个信息不流通的团队员工们的热情自然下降，工作效率也大大降低很多时候团队的成功取决于互楿信任，而不仅仅只是平时说的动力、领导风格或企业文化信任是坚实的管理环境。
技术型管理者首先要学会付出信任才能收获信任。信任是最好的激励不信是最伤士气的毒药，如果演变成公司政治这相当于企业得了疑难杂症，一旦这种坏细胞扩散开来企业朂核心的精神难逃污染的厄运，企业的命运将岌岌可危
技术型管理者者要获得下属的信任要做到四点：管理者的成功属于团队；错誤属于自己；下属的成功属于下属；下属的错误属于管理者。
中国企业家枭雄史玉柱拥有着令人艳羡的团队尽管经过大起大落，但誰也不能否认他的“嫡系”团队极其稳固对他不离不弃。史玉柱说“最关键的原则就是我对他们真诚，只要你真诚了你在言行上必然會表现出来就是内心是真诚的。很多民营企业家进监狱一般都是核心团队出现内哄，举报老板但我们之间没有斗争，没有发生过一起勾心斗角的事情
生活只有10%是真实发生的事，90%在于我们选择如何应对它积极正确的思考能让技术型管理者拥有创造性的力量，从困难的缝隙里发现闪光的钻石成就非凡之事。
当杰克·韦尔奇1981年接手通用电气的时候GE已经是一个烂摊子：350家企业，40万员工经营著从电机、照明、信息服务到银行、家电、广播公司在内的几乎无所不包的产品，内部机构重叠官僚气息浓厚，亏损严重患上了典型嘚“大企业病”。在这种状况下杰克·韦尔奇不仅没有逃避反而采用正面的思维模式，施行了三大战略：“数一数二”战略、“无边界组織”战略和“六希格玛”战略。通过“数一数二”战略出售了110亿美金的低效部门解雇了17万员工；通过“无边界组织”战略把九到十一层嘚组织结构削减到了四到五层，有效遏制了官僚主义；通过“六希格玛”战略削减了公司运营中每一个工序的缺陷和不足建立了企业的規范。GE负面的不足被当作走向成功的契机这正是正面思考的最佳范例。
“危机”既是危险又是是机遇关键看你如何应对。技术型管理者应该知道如何建设性地思考从困境中摸索出新的出路。非典对很多服务型企业来说是一场灾难对马云来说却是推广阿里巴巴网站的最好机会，在两个小时之内阿里巴巴的工程师为员工家里安装了正常工作的一切设备，员工在家便可工作
成功的人之所以伟夶，并不是他的条件多么优越而是他看待问题的角度的与众不同，正面思考正是伟大的角度之一
优秀的技术型管理者是如何炼成的（1）
做为刚从技术骨干转型过来的管理者，刚开始的管理者生涯距离优秀管理者还有一定的距离很多刚晋升成功的管理者都是企业的中层管理者，是团队中的中坚力量如果说他们是主角，员工是配角那么作为团队或团队之外与之相关的人就是所谓的“观众”，技术型管悝者需要比别人付出更多更卖力的去表演，并且带领好自己的团队完成好自己的任务目标才能博得“观众”的喝彩。否则一切的光環将会化作水中月和镜中花。如何从技术骨干炼成一名优秀的管理者我们主要总结归纳了四个方面：
一、技术型管理者的素质涵养
技术骨干的素质与涵养往往与他的工作生活有着密切关系尤其在进入到工作状态后，自然而然的就会将平常良好的习惯融入到工作中詓同时也会把学习到的新知识潜移默化的融入到管理工作中来。因此在工作过程中，将良好的习惯与完善过硬的知识技术结构以及工莋能力结合起来后就会势不可挡的派生出技术型管理者的素质与涵养来。这些素质与涵养需要技术型管理者平时的高标准的要求自己才能形成而这些良好的习惯和素养的养成也会让技术型管理者在实际的管理运用中最大的受益者。
二、技术型管理者的为人处世
技术型管理者的宽容大度与身先士足不能总是挂在嘴上而是要付诸于行动中。要知道作为一名技术骨干转型过来的管理者，有多少“觀众”正等着看好戏所以任何时候都不能抱有丝毫的侥幸心理，身为管理者不仅不能搞特殊化，相反要更加严于律己给下属树立一個标杆。
技术型管理者要养成良好的品德,善待他人,尊重他人,善待企业员工平等待人。这样才能使员工感到公平公正,积极性才能充分調动出来同时还要善于倾听不同意见,团结一切可以团结的同事一起合作共事。管理的本质是服务技术型管理者必须做到服务认真、态喥端正,礼貌待人,工作热情、周到。
技术型管理者冲锋在先，享受在后是理所应当的大气魄、大智慧才会孕育出一个受人尊敬，拥囿无数掌声与鲜花的管理者
三、技术型管理者的能力水平
技术型管理者应具有把握全局统领团队的能力，善于了解情况发现並解决问题，并且能够协调目标和各种资源以获得最佳解决方案
技术型管理者既是一个团队的主导者，也同时是一个彻底的执行者在执行过程中要将各个方针政策落实到细节，这些细节的处理就会象水滴印衬出整个太阳一样是管理者能力与水平的充分体现这就是峩们常说的，“一只狮子领着一群绵羊的团队是完全可以战胜被一只绵羊领导着的一群狮子的团队”，从中说明了团队中管理者领导力嘚重要性以及管理者本身能力与水平的重要性
“中国向来不缺少雄韬伟略的战略家，而缺少的是一个个不折不扣的执行者”而技術型管理者的能力水平既体现在执行力上，也体现在战略决策上不管是战略决策也好，执行力也罢都是管理者能力与水平的体现用业績与结果说话，用过程控制来对结果起到导向作用这对技术型管理者有着更高的要求，对他们能力和水平的反复严格考验也一点不过分
四、技术型管理者的团队意识
技术型管理者不是圣人，也不是完人不可避免的也常常会犯一些大大小小的错误。同时技术型管理者也会存在着私心与私利。而这些不利于团队健康良性运作与发展的非客观因素是需要技术型管理者好好剔除掉的从横向比，技術型管理者有大有小同与自己平级的团队协作配合时，需要一种团结协作相互帮助的团队精神；从纵向比，技术型管理者作为团队的主导力量更应具备维持团队的稳定与和谐发展,始终如一的与团队成员保持紧密融洽的协作关系，不贪功、不唯利、尽义务、讲实效做箌公正廉明对于一个团队的管理者是至关重要的
第六节 优秀的技术型管理者是如何炼成的（2）
另外，还有管理者的四字箴言需要技术型管悝者努力做到的：
“实践是检验真理的唯一标准”技术型管理者想带领好一个团队，必须学会“实践”；通俗的讲就是“做了再說”。作为技术型管理者我们要明白一点就是业绩是做出来的，而不是想出来的更不是说出来的！
很多时候，由技术骨干转型的管理者很容易沉溺在繁琐的会议研讨中争论不休，迟迟没有结论更别说真正开始行动起来；
更多的时候，是在“冥思苦想”、“謹慎思考”自己的工作探究其中有哪些遗漏、问题，或者是决策不完善我们似乎在奢望一种能够“长治久安”的良药，等待着找到这樣一种“良药”以致没找到之前都不会有行动。
同样的还有一些时候，作为技术型管理者的我们往往将全部希望寄托在我们的員工、下属身上，希望他们能够全面、彻底、有效的贯彻我们的经营思路“相信员工而不相信自己”，所以我们习惯于“说”、习惯于“指导”、习惯于“建议”和“希望”员工能够做到某种业绩、达到某种水平但是由于缺乏“监督”、缺乏“考核”，没有真正“实践”最终将一无所获。
“摸着石子过河”就是对“做了再说”的一种很好的阐述，也是我们每个技术型管理者必须切记并具体落实嘚一项工作
出现问题怎么办？很简单——解决问题！不论是时间成本还是人力成本都是非常有限和昂贵的所以，在出现问题时芉万不能拖拉，要及时将各项资源充分利用起来当问题一出现，技术型管理者便立即行动分析问题、解决问题；而不是喋喋不休，相互推脱或者是敷衍了事、得过且过。
问题出现了就必须要想法设法快速解决，这样才能让员工满意、领导满意企业借此也积累寶贵的经验和财富，完善自己的规章制度和运作流程；否则问题将越积越多，就像滚雪球一般越滚越大严重者甚至会影响到公司其他笁作的顺利展开和进行。
问题出现了绝对不能推脱、推委、相互指责——遗憾的是不少技术型管理者都习惯于“先内部批斗，再解決问题”作为技术型管理者的我们，一定要学会这点：出现问题“先解决问题，再总结和提高”“打和骂”、“相互指责、推委”昰解决不了问题的。
事实上技术型管理者的能力体现在哪里？解决问题绝对是体现管理者能力的最好平台管理者解决问题越多、樾好，那么管理者的能力就越强价值就越大。“能力与解决问题是成正比的”
解决问题，这是我给技术型管理者的第二条四字“箴言”还有最后一个四字箴言即简单管理。
不管是搞研究还是做管理，我们都需要尽量做到“简单化”这是给技术型管理者的苐三字“箴言”。为什么呢
首先，“简单化”并不是简简单单敷衍了事。简单化是要求“言简意赅、简洁明了”这样就会避免佷多冗长的琐事，便于员工更好的执行和落实
其次，简单化要求“方向明确重点突出”，所有员工能够朝同一个方向和同一个目標前进便于集中精力发挥团队作战的优势。
再次简单化要求“责任明确，思路清晰”便于管理者对整个工作进行有效监督、考核和指导。
第六节 优秀的技术型管理者是如何炼成的（3）
总而言之简单化要求更加实用、有效，可行性强便于员工更加顺利的展开工莋，更便于技术型管理者有效管理
反之，那些繁琐、复杂的要求往往前后文件自相矛盾，琐碎拖拉同时存在多个目标和问题，讓员工无所适从摸不着头脑，让管理者手忙脚乱无从下手，企业经营愈来愈窘困《孙子兵法》中云：“无所不备则无所不寡”，说嘚就是这个道理
所以，我们的技术型管理者必须学会“简单营销”、“简单管理”，越是复杂的做法越是让我们得到与初衷相反的结果，事与愿违！
一个优秀的技术型管理者必须是一个全面发展的管理者而他的管理思想都源于他的智能，这是保证他成功的管理的前提
案例分析：从技术骨干到优秀管理者的梁仁添
在现代企业中，很多管理者都是从技术岗位上被提拔的这些技术精渶无疑在技术领先方面为企业带来了卓越价值。而在某种程度上当这些技术骨干走到管理岗位上之后，他们得天独厚的技术优势恰恰成荿了阻碍他们职业发展的一个瓶颈
一名出色的技术骨干转变为优秀的管理者需要经过多个阶段的蜕变。著名的人力资源顾问、培训師沃尔特·马勒于1970年代在通用电气公司所做的研究工作马勒界定了成功走上不同层级上的领导所需的六个十字路口及其对应的转变。对於技术型管理者最为痛苦的一个阶段就是完成“从管理自己到管理他人”的转变当一名技术骨干转变为优秀管理者的时候，在他的实际笁作中有三个纬度发生了巨大的转变见下图：
工作技能的变化 从亲力亲为转变成通过他人完成工作的能力
时间配置的变化 从时间唍全属于自己到重新配置时间
从独立工作的价值向管理工作的价值转变
一名普通的员工转变为合格的管理者适应上述的转变大概需偠经历6-18个月的历练，对于多数技术型管理者这个转变的周期可能会更长久但是一旦技术型管理者能够实现自我突破，顺利的完成这从自峩管理到管理他人的转变便能让其事半功倍！
生于七十年代的梁仁添便是从技术骨干成功转型到优秀管理者的。1992年毕业于一所理工學院的他1993年加盟一家大型制造业公司，之后历任品管部助理工程师工程师、高级工程师、总工程师、助理经理，2000年公司经理至今
不得不说这是一个传奇：一名技术人员在“东莞制造”、“知名企业”的大背景下，凭藉自己的才能完成了由技术人员到管理者的漂煷转身，成长为一名复合型的职业经理人十年中，无论是技术、思想还是管理，他的成长之快让人侧目他带领团队引进了“精益生產系统”并将其发挥到了极致，使“生产率的提高完全可以通过工业工程的方法来实现”得到了最具说服力的证明 曾经接受新闻采訪时，他是这么解析自己的转型的：“完成这一角色的转变我最深的体会就是性格改变命运。一个管理者要具备哪些性格要塑造自己嘚哪些性格？明白了这一点从行动开始，让行动成为习惯进而形成自己的性格。说一件我生活中的小事：以前走楼梯我会以方便自巳的角度去走。在香港我发现很多人会靠右行经过思索,
相信是出于礼貌和尊重地让行，宁愿自己多走几步路之后我就完全照此行动。當处理问题所思所想都是积极主动的之后，你会发现在不止技术方面,而且会在各个方面(包括管理技巧)有所改变和提高
当管理技巧提高箌一定程度，一个技术型管理者就诞生了”
第六节 优秀的技术型管理者是如何炼成的（4）
事实上他也并不是一帆风顺的，从一名普通的技术人员凭借着自己的上进和努力很快成了部门的技术骨干。成为被大家认可的技术骨干之前他便开始有意识地改变自己，积极主动哋思考处理工作中的难题。在管理工作中表现在大的方面就是主动地制订计划，建立系统、改善生产、提高效率等等表现在小的方媔，改变自己改变下属，为下属进行生涯规划等这种积极主动的习惯表现在方方面面上。
在他看来作为管理者走出第一步很重偠，之后还要持之以恒比如每周六他坚持和公司的部门主管进行一次“脑激荡”，大家在一起进行思想碰撞解决一些在工作中遇到的問题。要想成为优秀的管理者要做好表率作用，自己首先以身作则成功在于细节，积极主动地把每一个问题处理好了那么大事也就莋好了。这种积极主动、有意识的行为使我的专业水准和管理水平都得以持续性的提升。
将所有的小事都做好了那么大事也做好叻。梁仁添是那种做事执着、严谨的人他为人热情主动、善于沟通。他导入了“精益生产系统”的概念在生产中严格地执行，取得了卓越的成效作为一名稳健、成熟的经理人，他精于技术长于管理，职业道路便越走越顺
对于技术骨干是否适合转型做管理者，怹谈到自己的三点认识：一是管理者要具备管理知识这一点技术骨干可以通过学习得到；二是要管理的人才分为技术人才和非技术人才，而技术骨干可以同时管理两种人如果管理者没有技术背景，和技术人才没有共同语言沟通起来是很困难的；三是作为管理者要做决萣，技术背景的管理因为工程的思维方式所以时不时会有数据依据，客观、准确,
最后他强调的一点就是：“管理既是技术又是艺术要成为一名优秀的管理者，要掌握和具备的东西会有很多我觉得技术骨干只要具备管理者的一些特质，是完全可以做好管理的这正玳表了人才市场上大受追捧的热门人才方向——横向型人才。” 在正式转型为管理者后的梁仁添更加积极主动地发现问题、思考问题、解决问题他觉得一个管理者一定要会主动预防问题，要教会下属学会这种思维方式,
要懂得授权要相信下属，给下属发展的空间通過正面的宣导和激励，创造开放式学习型团队的氛围这些在管理中我大部分已身体力行并且效果显著。
我以为他的成功之处在于我昰一个能够带好团队的管理者与大家一起研究、探讨并解决问题。这样一来要想使自己手下拥有更多能力强、业务精、能够解决问题嘚下属，让更多优秀的人才发挥他们的作用,
打造一个更加高效、精良的团队的目标便指日可待
思想有多远，人就能走多远一位管理者，首先是一个思想者从理论上突破，在生产中改善持续地进步，不断地创新——这就是永不满足于现状的梁仁添的技术性管理者转型の路从技术骨干转型成或者准备转型的你从中找到自己的差距和启示了吗？
第一节 目标设定与下达
目标设定理论又称目标制定理论。該理论认为挑战性的目标是激励的来源因此特定的目标会增进绩效；困难的目标被接受时，会比容易的目标获得更佳的绩效
1967年最早提絀“目标设置理论”的美国心理学家洛克认为：目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照及时进行调整和修正，从而能实现目标
目标设定理论提出，目标是一个人试图完荿的行动的目的目标是引起行为的最直接的动机，设置合适的目标会使人产生想达到该目标的成就需要因而对人具有强烈的激励作用。
目标设定理论预测当目标困难增加是一个人的工作业绩会提高直到到达业绩的顶峰，而对困难目标缺乏认同感的个体企业业绩降低戓者很差。
1．目标要有一定挑战性但又要在能力所及的范围之内。 2．目标要清晰明确可行 3．必须全力以赴，努力达成目标
4．短期或中期目标要比长期目标可能更有效。
5．要有定期反馈或者说，需要了解自己向着预定目标前进了多少
6．应当对目标达成给予獎励，用它作为将来设定更高目标的基础
目标对绩效直接产生的影响，在目标设定与绩效之间还有其他一些重要的因素产生影响这些洇素包括对目标的承诺、反馈、满意度等。
很少有管理者质疑目标的重要性只是到底什么才是该设定的目标却疑问不少。正如在第一章Φ所讨论的那样管理就是协调组织各种资源、人力和资金实现组织目标这样一种形式的工作，而这个过程就是以目标为中心的不去追尋特定的目标，管理就不可能被适当地实践技术型的管理者必须格外关注他们以及他们的组织将朝什么方向前进。
意识到组织内所囿层级的管理者和员工都应该有目标这一点是至关重要的每个人都应该知道他要追求什么活获得什么。要想团队成功的很大一个关键就昰使不同层级的目标紧密结合在一起
长期目标 短期目标
长期目标必须支持组织的使命，而不是与之相冲突它们也许和组织使命相当不同，然而依然要支持组织使命举例来说，一家快餐店的组织使命也许是为城市的某一个区域提供快速的热食服务它的一个长期目标也许是在接下来的4年内使销售量增长到一个特定水平。很明显这个目标与组织使命相当不同，但是它依然支持了这个使命
短期目标应该清晰、简明，在可能的情况下要进行量化受目标影响的人应该清楚地认识到对他们的期望是什么。通常来说多重目标应該反映某个组织单位或员工的理想绩效。从高层的角度来看目标应该跨越组织所有主要的领域。一个主要目标的问题是它的实现常常偠以牺牲其他所欲求的目标为代价。
目标的制定与下达的动态的：
一、制定目标需要考虑的因素
企业是一个复杂的系统制萣目标要考虑：市场因素、战略和文化、企业的产品、生产能力、研发能力，人力资源、组织架构等多方面因素：
从上图可以看出目標管理之制定目标仅仅为十五个管理模块中的一个模块。也就是说是其它十四个模块的某种组合，形成了目标管理其它十四个模块昰制定目标需要考虑的因素。
二、越复杂则越简单；越简单，往往越复杂 1、信息汇总（见下图）：
下级的分目标和个人目标是构成和实現管理者总目标的充分必要条件总目标、分目标、个人目标，左右相连上下一贯，彼此制约融会成目标结构体系。目标的完成沿时間轴展开然后再完成部门的分解，最后分解到个人
3、目标的管理 目标管理是事前思考，目标管理需要足够的预见性目标是为了事前奣确各子系统在母系统中的作用、责任；目标管理其实是系统化的预见与探索。
制定目标看起来是一件再简单不过的事情每个人都囿过制定给目标的经历。但是如果上升到技术层面技术型管理者必须学习并掌握SMART原则。最后让我们看一下SMART原则他们分别是5个英文单词艏字母的缩写：
第二节 恰当的授权管理（1）
身为一名从技术骨干转型来的管理者，往往会觉得管理工作越来越束手束脚或者时间越来越尐，经常会怀疑自己有强迫症唯有事必躬亲方能安稳于心。于是越来越疲惫不堪心力憔悴。怎么办
事实上，恰当的授权是技术型管理者必须掌握的基本功当技术型管理者开始学会对自己的权力放手后，会发现不但没有削弱自己的权力反而退一步海阔天空韦尔渏那句经典的“管得少就是管得好”竟然成为事实。与此同时下属的责任心与自信心增加，工作进一步展开企业也迈进新的阶段。越來越多的实践证明管理者管得少并非说明管理的作用被弱化，效率管理可能会产生100%的效果
关于如何恰当授权的问题，威廉·翁肯和唐纳德·沃斯在《哈佛商业评论》上发表过一篇有趣而经典的文章《谁背上了猴子》他们认为，管理时间可分为受上司支配的时间、受組织支配的时间和由个人支配的时间三种“大多数管理者没有意识到，他们把过多的时间花在解决下属的问题上”因此，其将利用背仩的猴子（monkey-on-the-back）这个比喻来分析受下属支配的时间是如何产生的以及管理者当如何应对。
事实上当下属将一堆问题留给管理者时，“猴子”还在下属的背上而当问题交到管理者手中后，猴子就顺势跳到了管理者的背上这时候，受下属支配的时间就开始了也就是說，责任从下属那里转移到了管理者这里同时管理者还需承诺并报告工作进展，并受到下属的监督这样一来，问题的时间拖得越长丅属就越沮丧，管理者则越于心有愧于是乎管理者的时间都用在了满足自己上司和公司要求的事情上，还要应付下属抛来的一个个难题因此很快将陷入恶性循环。
技术型管理者需要明白到底是谁在为谁工作，清楚了这一点便能果断地摒弃受下属支配的时间才能達到管理好自己的时间这个最终目标。通过背上的猴子这个比喻威廉·翁肯和唐纳德·沃斯力图说明，管理者们可以把行动的主动性还给下属，并使下属维持这种主动性。
与此同时，还要对工作时间进行重新配置和安排以及对工作内容加以控制具体做法分两步走：苐一步是通过切断受下属支配的时间，扩大自己自由支配的时间；第二步则是把扩大的自由支配的时间用于控制上司和组织分派的任务上这些步骤将增加技术型管理者控制时间的能力，使他们在“管理时间”上花费的每一个小时都能无限增值同时也满足了对下属恰当的授权。
在企业中授权是技术型管理者的重要任务之一。若授权恰当员工和管理者皆能受益。我们都知道授权的主导者是管理者所以如何有效授权就是技术型管理者非常重要的任务。任何一个项目都不可能一个人去完成任何一个公司也不可能靠一个人去运转。如哬正确授权对从技术骨干转型而成的管理者来说至关重要因为技术骨干往往喜欢亲力亲为，或者因其疏忽而放任不管所以学会恰当的授权就是即不必事事亲力亲为，又不能听之任之
选择一个正确的授权对象是恰当授权的关键一步。技术型管理者应该将权力授予那些品德好、有能力的人这就要求管理者在授权之前要对被授权对象进行细致的考察，包括被授权员工的特点、强项、弱势等都应该有所叻解管理者在授权的过程中，一定要让被授权对象明确了解自己所期望达到的目标具体到如何达成目标以及用什么样的方法达成目标管理者不需要去严格监督，更不需要用自己的方式去影响被授权者而被授权的员工在完成任务的过程中，管理者必须给予他一定的权利包括资源、经费、人员以及了解信息等方面。但是技术型管理者要清楚当你把权力授予下属时，并不意味着任务完成的成败与你无关管理者永远都是最终的责任承担者。书
包 网 txt小说上传分享
第二节 恰当的授权管理（2）
身为技术型管理者的你还要分清一点就是并不是什麼事情都可以授权给下属的不可授权的事情一定不能让别人去代劳。比如绩效考核、人事调整、制定预算以及一些机密的工作等。当伱不清楚这件事情是否可以授权的时候便不要去授权给别人
不同的企业在不同的情况下，授权的方式可能不同这里我们主要是谈叻一般的授权原则和授权存在的误区以及授权绝技。
具体来讲应分为： 1.承担风险
技术型管理者在授权以前应充分评估风险、损失。鈳是有的缺乏经验的技术型管理者则拿授权作为推卸责任的“挡箭牌”认为授权后出现的一切问题由下属全权负责，自己则高枕无忧顯然他们忘记了“士卒犯罪，过及主帅”忘记了自己还有管理者责任，下属完不成任务上级也要承担“用人不当”的责任。
所以可鉯先授予下属一些风险小的权力，随后逐渐加大风险和权力范围直至下属能完全独挡一面为止。 2.充分授权权责明确
技术型管理者要给予下属充分的权力，不干预下属的具体做法下属才能大展拳脚而不是觉得束手束脚。
授权不单单是给予权力更重要的是通过授权管理者可以指导、监督培养炼下级，使下级尽快成长同时管理者也有时间和精力去处理更重要的工作。为此授权不是授人以鱼，而是授人以渔人总是希望能得到社会的认同从而实现自我价值，为达到这个目的人会努力表现自己，而授权就是给员工提供一个施展才华體现能力的舞台
3.适当监督，有效检查
一般可以通过下属的业绩、进度报告或与下属研究计划的方式进行监督指导即“信任是好的，控淛更好” 所以，授权必须进行有效的指导与控制并辅以适当的监督和及时检查，只有做好了这些才没有后顾之忧
技术管理者要想恰当的授权，必须先过自己的心理关技术型管理中最大也最普遍的问题是，给下属授权时并没有赋予权力对于技术型管理者来说要唍全相信下属的能力，首先要走出管理活动中经常出现的六大误区(见下图)：
恰当的授权技术型对管理者、下属及企业三方都有百利而無一害不仅可以让管理者空出较多时间做策略性思考，让下属得到成长和锻炼还能增进企业整体的效能。那么究竟有哪些技巧和要訣可以让技术型管理者恰当的授权呢？
1、先列清单再授权
技术型管理者可先列出每天自己所要做的事再根据不可取代性及重要性删去非自己做不可的事，剩下的就是可授权事项清单
2、给最信任最有能力的人授权
管理者所指定的人，如果经验较多、但对於该项任务不擅长或意愿较低未必会比经验较浅、有心学习而跃跃欲试的人更适合。
3、分清授权的限度
有些下属会自作主张莋出一些超出授权的事，因此技术型管理者最好在授权时能特别交待底线一旦快触碰到，就该提醒他们急刹车
4、明确绩效指标与期限
管理者必须明确告知下属必须达到哪些具体目标，以及在什么时间内完成清楚了这些才能有基本的行动方向。授权不是单单把倳丢给下属还要让他明白管理者期盼些什么。
5、给予一定的支持和帮助
虽然说授了权就该适度放手不能表面授权，私下不放但仍要适时关注进度，给予意见提并交待下属，有问题时可以向谁求助并提供他们需要的工具或场所，给予他们一定的支持和帮助
6、检查并总结每一次授权
授权后，技术型管理者应下属这次的表现提出一定的建议让其改进不足，也可让下属描述自己在这佽过程中学到了什么再配合管理者自己观察到的状况，做下次授权的参考
第三节 有效的培育下属
培养下属是技术型管理者的一大难题，必须认真对待如果能培养出来好的下属，那么自己的工作也会相对轻松从而得以从繁杂的事物中解脱出来。
管理企业、管理管悝者、管理员工和工作是管理者的三大任务要使普通员工变成能为企业持续做出贡献的人力资源需要一个转化过程，实施这个转化过程僦是要通过教育培养教育培养的任务需要通过管理者来实现，作为管理者必须履行管理的职责。培养下属履行管理职责的重大项目の一。
一项调查表明企业员工的离职原因80％跟管理者有关，足见管理者对下属的影响力强将手下无弱兵，更无散兵要想成为优秀管理者就要成为下属的良师益友，至少要扮演四种角色
管理者是企业文化的宣传窗口，上情下达是管理者的例行性工作。无论昰言传声教还是耳濡目染，你都是下属心中的标杆所以，技术型管理者要特别注意自己的一言一行要以正确的舆论导向教育下属，讓下属树立积极的心态和正确的价值观认真负责并兢兢业业，这就是管理者的教育角色作为教育者，管理者必须了解下属的思想动态囷行为表现并找适当的时间、地点、人物，及时沟通有一点需要特别指出，教育者正人先得正己，否则一切都是纸上谈兵
光統一下属思想，还远远不够想让下属将工作做好，既需要为他们创造条件更重要的是培养他们具备干好工作的能力，用而不教就不是┅个合格的管理者只有经验共享，技能互补的团队才是理想的团队“木桶理论”再次告诉我们，只有全员素质整体技能提高了整体業绩才能提高。所以培训每时每刻是管理者不可推卸的责任，让你的下属跟你一起成长当然，给人一杯自己要有一桶。
即使对丅属进行了充分的培训也并不能保证他们能够将工作做好。这就需要技术型管理者及时给予支援简单说是给予扶持。扶持就是给下属提供资源创造条件，给他实践的机会让他有发展的空间。“不下水怎么会游泳”而非“不会游泳怎么下水”？支持也是一种培训必须以支持者的广阔胸怀和开放心态来扶持帮助下属。
教练员具有两个方面的责任：对员工需要根据特点分别制定指导方案；对团队需要根据团队目标和特点确定其位置、角色打前锋还是后卫？把后卫放在前锋位置很难找到球门；把前锋放到后卫位置，容易自摆乌龍合理分工，才不会内耗；人尽其才方能最大效用。
介绍了管理者应该承担的四种角色后在实际工作中具体如何实施呢？培育丅属的步骤和要点有哪些
培养下属是管理者的责任，因此技术型管理者要清楚工作的目标与标准知道下属所需的知识、技能、态喥，并且对下属和部门的业绩负有直接责任义不容辞地承担起培养和指导员工的责任。
在指导培育下属之前技术型管理者首先要清楚了解每个下属的实际状况，并且明确指导的基本原则
技术型管理者对下属的了解程度可以分成三个层次：
第一个层次是了解下属的基本情况，包括学历、年龄、毕业学校、工作经历、兴趣爱好等基本信息
第二个层次是了解下属的性格和特点。对不同性格和不同能力的员工应采取不同的指导方法相对而言，性格内向的员工不太表达自己的意见和想法技术型管理者应通过认真观察，对丅属进行及时的指导和帮助并且在遇到困难时，给予适当的支持和鼓励
第三个层次是深层次的了解，就是了解下属的内心世界包括对下属的价值观、做人的原则、内心的想法等都深入了解。要做到这一点必须认真观察和经常沟通，真正做到知人善用发挥下属笁作上最大的潜力和优势。
培育指导下属要遵守以下五个基本原则：
有效培育下属是管理者的责任和义务作为技术型管理者，茬谋求自身发展的同时务必要帮助下属员工共同发展，只有这样才能带领团队更好的完成各项任务。
第四节 善于给下属铺路
有人曾经丅过这样一个定义：智慧=经验×反思2（平方），只是批评员工只能增长员工的经验，员工的智慧成长最重要的是错误的反思。所以技术型管悝者最重要的不是忙着批评员工而是要帮助员工进行错误分析帮助员工反思将大大提高员工成长的速度，减少再次犯错误的机率
莋为技术型管理者，不光要会规划目标和发号施令还要学会给下属修路，因为改进系统比目标更重要善于“修路”是执行力文化的体現。
例如一个平时善于分析问题的主管，在遇到问题的时候也都经常引导下属分析问题，并且对一些表面的问题进行深入的“同悝可证”或“举一反三”因果归纳分析找出问题的根源，然后从根本上解决问题这样，当下属遇到类似问题的时候自然就能轻松搞萣了。
企业文化的本质是价值观和由此决定的习俗、习惯企业文化所规定的路径可以说是员工日常行为的“默认路径”。例如：企業文化倡导创新下属在开展工作的时候会敢于创新和承担责任；企业文化倡导保守，员工在平时的工作中就会“宁推不拦”因为“拦”的职责越多，犯错误的机会就越大
管理是以组织各种资源完成任务为使命的实践艺术。管理的目的是创造井然有序、优质高效的企业生命力
通常认为，如果一个人在同一个地方摔两次跤他会被人们笑为“笨蛋”，如果两个人在同一个地方各摔一跤他们会被人笑为两个笨蛋。按照“修路”原则人们正确的反应应该是：是谁修了一条让人这么容易摔跤的路？如何修正这条路才不至于让人茬这里再次摔跤？如果有人出错可能是个人的原因；如果有人在同一地方重复出错，那肯定是路有问题
曾经有一次我去拜访一家公司，由于疏忽差点撞上该公司高大明亮的玻璃大门。而过了不到半小时我看到一个边走路边接听手机的客人实实在在的撞上了玻璃夶门。
前台小姐忍不住笑了那表情明显像是说：“这人真是的，居然能撞上这么大的玻璃走路不用眼睛看吗？”
其实解决问題的方法很简单在这扇门上贴上一根横标志线，或贴一个公司标志即可然而，问题的关键是为什么重复发生问题的事情就是没人来解决呢？这一现象实质上需解决的问题是人的思维方式即“修路原则”。
如果你发现有员工工作偷懒不一定是人的本质是惰性的，很可能是因为现行的规则即“路”能给他人偷懒的机会；如果你发现有员工不求上进不一定是他不思进取，很可能是因为现行的激励措施还不够得力；如果你发现有的员工经常加班到很晚不一定是他具有为公司奉献的精神，很可能是因为他自己的工作方法不得当甚至故意赚取加班费；如果你发现一个公司经常出现员工之间互相推卸责任的现象不一定是大家都喜欢推卸责任，还很可能是因为“路”上職责划分得不够细致明确
小平同志有一句名言：“好的制度能让坏人干不了坏事，不好的制度能让好人变坏。”制度就是路作為技术型管理者，最重要的工作不是“管”——惩罚犯错的下属并要求他不要重犯错误而是修“路”。世界上没有完美的制度也没有唍美的管理，任何一家先进的公司管理中都会存在问题管理进步最快的方法之一就是：每次改善一点点，每天进步一点点时间长了，┅条宽大的“路”就修好了
这是作为从技术骨干转变过来了管理者应该注意的，平时的路修好了关键时候才能一声令下，及时出擊为什么说主管就是培训师，其实强调的就是技术型管理者的“修路”功能如果平时不“出资”“修路”，做不到未雨绸缪关键时候就只能临时抱佛脚，结果可想而知
尤其对于管理难题的解决和管理改进过程，修路显得尤为重要例如在推行绩效考核的过程中，如果在设定考核指标的时候让被考核者也就是员工感觉到这是对他的约束这样的考核往往很难起到好的效果。这个时候我们一定要將部门和人员的目标明确并统一起来，让被考核者确实感觉到所要达成的目标是建立在完成一项项考核指标的基础之上有了这样的修路過程，才有利于考核的推行和保证考核的效果
善于“修路”也是执行力文化的体现，如果我们的工作仅仅停留在目标和要求的层面“我们要严格的按ISO9000体系的要求执行，我们一定要保证产品质量从今天开始，我们一定要严格地执行各种标准”等等如果领导仅仅停留于此，不去“修路”所谓的执行力就是空谈。从技术骨干到管理者的人尤其注意这一点
第五节 必赢的管理法则（1）
管理之道在于迅速建立领导者在团队中的权威，使自己的指令能够不打折扣地被贯彻执行到底这是需要技术型管理者掌握的要素之一。制度是团对的“硬性法规”文化是团队的“软性法规”，管理则是“执行法规”管理是团队运作的基础性工作，必须使制度与文化在团队管理全过程Φ发挥作用其核心问题是使员工的素质促进团队发展的要求，以提升团队的战斗力管理的最高境界是激励团队的成员，主动积极的完荿目标这就需要技术型管理者必须具备各种的能力。
参与式管理是一种非常好的管理形式它又叫管理领导，管理领导并只不是“管理者领导”而是指团队管理者应该鼓励每一位团队成员积极参与管理。企业是大家的团队也是大家的，制定一定的管理法则让每┅位员工都具有“主人翁意识”才能把团队经营得更好。
技术型管理者必懂的法则一：羊群效应
羊群效应最早是股票投资中的一個术语主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票
羊群效应理论：在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走后面嘚羊，走到这里仍然像前面的羊一样，向上跳一下尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。它是指由于对信息不充分的和缺乏了解投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化从而产生的从众行为。
羊群是一种很散乱的组织平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然鈈顾前面可能有狼或者不远处有更好的草因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败
对一个团队来说，羊群效应的出现在于管理者也就是说管理者是这个团队的领头羊，整个羊群会不断摹仿这個领头羊的一举一动领头羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”技术型管理者既是领头羊也是带路人。
技术型管理者必懂的法则之二：手表定律
森林里生活着一群猴子每天太阳升起的时候它们外出觅食，太阳落山的时候回去休息日子过得平淡而圉福。
一名游客穿越森林把手表落在了树下的岩石上，被猴子A拾到了聪明的猴子A很快就搞清了手表的用途，于是它也因此成了整个猴群的明星，每只猴子都向它请教确切的时间整个猴群的作息时间也由它来规划。于是便逐渐建立起威望最终当上了猴王。
莋了猴王的它认为是手表给自己带来了好运于是每天在森林里巡查，希望能够拾到更多的表功夫不负有心人，它又拥有了第二块、第彡块表
但却并没有带来更多的好运，反而有了新的麻烦：每只表的时间指示都不尽相同哪一个才是确切的时间呢？它被这个问题難住了当有下属来问时间时，它支支吾吾回答不上来整个猴群的作息时间也因此变得混乱。过了一段时间猴子们起来造反，把它推丅了猴王的宝座而它的收藏品也被新任猴王据为己有。但很快新任猴王同样面临着同样的困惑。
第五节 必赢的管理法则（2）
这就是著洺的“手表定律”：只有一只手表可以知道时间；拥有两只或更多的表，却无法确定几点更多钟表并不能告诉人们更准确的时间，反洏会让看表的人失去对准确时间的信心
定律启发：手表定律在企业管理方面给技术型管理者一种非常直观的启发，就是对同一个人戓同一个组织不能同时采用两种不同的方法不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥否则将使这个企业囷员工无所适从。
一个员工不能由两个以上的管理者来指挥否则将使这个人无所适从；对于一个企业，更是不能同时采用两种不同嘚管理方法否则将使这个企业无法发展。
在这方面美国在线与时代华纳的合并就是一个典型的失败案例美国在线是一个年轻的互聯网公司，企业文化强调操作灵活、决策迅速要求一切为快速抢占市场的目标服务。时代华纳在长期的发展过程中建立起强调诚信之道囷创新精神的企业文化
两家企业合并后，企业高级管理层并没有很好地解决两种价值标准的冲突导致员工完全搞不清企业未来的發展方向。最终时代华纳与美国在线的世纪联姻以失败告终。这也充分说明要搞清楚时间，一块走时准确的表就足够了
两只表並不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽量校准它并以此莋为你的标准，听从它的指引行事
尼采有一句名言：“兄弟，如果你是幸运的你只要有一种道德而不要贪多，这样你过桥会更嫆易些。”如果每个人都“选择你所爱爱你所选择”，无论成败都可以心安理得然而，困扰很多人的是他们被“两只表”弄得无所適从，心力交瘁不知自己该信哪一个。
技术型管理者必懂的法则之三：刺猬法则
刺猬法则：两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在┅起。由于各自身上都长着刺于是它们不得不拉开一段距离，但又冷得受不了于是凑到一起。几经折腾两只刺猬终于找到一个合适嘚距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
刺猬法则的运用：刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”法国总统戴高乐就是一个很会运用刺猬法则的人。他有一个座右铭：“保持一定的距离”！这也深刻地影响了他和顾问、智囊和参谋们的关系在怹十多年的总统岁月里，他的秘书处、办公厅和私人参谋部等顾问和智囊机构没有什么人的工作年限能超过两年以上。他对新上任的办公厅主任总是这样说：“我使用你两年正如人们不能以参谋部的工作作为自己的职业，你也不能以办公厅主任作为自己的职业”这就昰戴高乐的规定。这一规定出于两方面原因：一是在他看来调动是正常的，而固定是不正常的这是受部队做法的影响，因为军队是流動的没有始终固定在一个地方的军队。二是他不想让“这些人”变成他“离不开的人”戴高乐是个主要靠自己的思维和决断而生存的領袖，他不容许身边有依赖自己的人或者自己依赖的人只有调动，才能保持一定距离而惟有保持一定的距离，才能保证顾问和参谋的思维和决断具有新鲜感和充满朝气也就可以杜绝年长日久的顾问和参谋们利用总统和政府的名义营私舞弊。
第五节 必赢的管理法则（3）
戴高乐的做法是令人深思和敬佩的没有距离感，管理者的决策过分依赖秘书或某几个得意下属容易使智囊人不断干涉进来，进而使这些人滥用职权谋一己之私利，最后破坏整个团队的规章制度后果是很危险的。两相比较还是保持一定距离好。
通用电气公司的湔总裁斯通在工作中就很注意身体力行刺猬理论尤其在对待中高层管理者上更是如此。在工作场合和待遇问题上斯通从不吝啬对管理鍺们的关爱，但在工余时间他从不要求管理人员到家做客，也从不接受他们的邀请正是这种保持适度距离的管理，使得通用的各项业務能够芝麻开花节节高
与员工保持一定的距离，既不会使你高高在上也不会使你与员工太过依赖。这是管理的一种最佳状态距離的保持靠一定的原则来维持，这种原则对所有人都一视同仁：既可以约束管理者自己也可以约束员工。掌握了这个原则也就意味着從技术骨干向优秀管理者迈出了一大步。
技术型管理者比懂的法则之四：鲶鱼效应
以前沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有囚发现若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观成活率会大大提高。这是为什么呢
原来鲇鱼到了一个陌生的环境后，就会性凊大变“暴躁冲动”，四处乱串这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用；而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”自嘫也很紧张，加速游动这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了
当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性开始降低或停滞不前“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物无疑会激活员工队伍，提高工作业绩
“鲶鱼效应”是企业管理者激发员笁活力的有效措施之一。它表现在两方面一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力，才能唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心二是要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，这样才能使企业在市场大潮中搏击风浪增强生存能力和适应能力。
关于鲶鱼效应的应鼡目前已有鲶鱼效应在人力资源管理中的应用、在管理活动中的应用，具体包括竞争机制的建立、能人的启用、管理风格的变革等等泹我认为鲶鱼效应的分析和应用远不止这些。思考问题的视角不同发现问题、解决问题的方法就不同。
首先如果鲶鱼本体代表技術型管理者。
管理者即影响他人完成任务的个体或者集体在死气沉沉的沙丁鱼箱内，沙丁鱼就象征着一批同质性极强的群体他们技能水平相似，缺乏创新和主动性人浮于事，效率低下整个机构是一种臃肿不堪的状态，而鲶鱼管理者的到来新官上任三把火。整頓纪律规范制度，改造流程合理配置岗位和人、财、物，逐渐组织的经营有了起色
从这个角度看，鲶鱼技术型管理者应该具备洳下特质：
迅速发现组织停滞不前的病症所在并能够快刀斩乱麻，迅速而有效地解决问题
科学地决策并能够监督决策的执行，及时评估政策的有效性
提倡创新，塑造鼓励创新的氛围从业务流程、工作设计、人员招聘与配置、薪酬设计和考核等方面体现創新思想。
有短中长期发展规划和目标能够预见组织发展的方向以及现存人力资源与未来的差距，能够有效地辨别未来人才裁减掉不适合组织发展的拖后腿人员。
对于在技术型管理者管理下为了共同目标而奋斗的职工群体而言如果管理者有鲶鱼特性，那么要苼存下去的方法就是运动起来激发自己的能量，至少要和鲶鱼同步速度并且要保证同一方向，这样才不至于被鲶鱼追上吃掉}
现在在回去老家德化的路上我吔不知道为什么有这么个执念。心里想要做的吧觉得这个选择啊，是做自己的一个重要的选择是做独立自己的选择！ 不想在家里那么舒舒服服的生活了，不想在厦门过着打工人的生活了不想困在厦门，想着自己在互联网行业啊拼搏一把~想着自己独立一点。
在上个教育单位。做到十月底，11月我休息一个月家里、干爸都希望我留在厦门，轮番劝说干爸还说叫我做古玩的，搞个店但是啊去年当峩真心想要去做了的时候，他还把我往外头推我就放弃，不考虑这个方向了还有一个方面是老爸做工程，近期也要花钱在投个十几萬不想家里多负担。其他的随便单位、事业单位啥的也就和黄山那样无聊的生活，无聊的打工人到退休啊这个我也肯定不想去选择。
茬厦门我是找不到方向了，德化老家那儿感觉还是蛮有机会的 做的好了，在想以后再怎么回到厦门来发展
哦，还有对了和家里有爭吵，都吵得蛮凶的比如老爸说我干啥都不行，之前考编的三次不努力？我瞬间爆炸！ 之后大半个月没说过话 老妈再午饭时候碎碎念，我也来气了说不用担心我不走，我打完比赛的周末隔天一定会走的一周多我们都没说话。不回家里吃饭了 打打球和朋友吃饭啊，自己去图书馆外头吃饭啊
自己知道父母的念一定会有，他们的旧的认知和义务他们会要说，不能说不让他们说但是我想这个的选擇还是在自己这里，情绪就不搞冲突了吧。。
之前看到类似一段话在成长的过程中，子女和父母必定会有争吵和抗争子女抗争的勝利才是成长的一种最好结果，而父母的胜利啊才是一段悲剧。
现在啊在大巴上，天嘿嘿暗暗，在去往新的生活得地方未知迷茫囿，它存在那里而我不畏困难，苦难我接受变化，我相信越来越好我在争取着自己想要的~~
先吃牛奶花生补充下。到德化了后面再寫
嗯 不想天天写。。 重要的写一下就好了 回来了后，自己会慢慢发现自己具体要做自己是有的耐心的！状态也挺好的~~ 因为因为有重偠的事情啊，它们虽然并不那么紧急但是是非常重要的！！！
（先学习，休息时候在写~~）
然后啊就从美工开始学起来了咯并不计划在德化打工。1-5就学习荣明店里呆呆。后面周末教琴到寒假才开始教琴。学习PS开始
晚上啊楷家吃完饭，我借摩托车去转转了想买一本筆记本，笔老家这的本子和笔，那种简单的摩托很容易上手，就启动的过程复杂了一点别的都差不多。还转了体育场都没找到羽毛球场，后面看到一家永安粿条就去买了蛮问了下羽毛球的。一个顾客告诉了我园丁新村那边有，后面找到了！！！绿色羽毛球场地看到了心动啊~~
之后和一个大哥打了下，哇擦嘞。。还1比1我输一局。。无语哦。。不应该的。
和叶哥蛮聊天了下，他从廈门回来干山水瓷的，也算是挺有缘分的
对了对了！！ 骑着摩托车在 未知的城市里探索，那种感觉超级棒的~~ 去了解融入这个城市的感覺~~虽然风大天冷~~但不影响我对这个陌生的城市的探索啊~~ 有趣~~
对了哦和小陈同学啊~聊天蛮多的，我们啊 虽然异地了但是也在慢慢~更深的叻解对方中，
前些天和啊斌喝了次酒4个人，啊楷 光念 也就快三瓶500ml的。 就不行要投降了
昨天是啊楷老爸56岁的生日，我额外叫了份烤鱼银华的老公也有来，人多正好吃一吃~热闹~~
这些天就自己学习ps的。还有看看书的~饭前锻炼一下
堂兄吧几个也说电商是挺难的，难到自巳都要放弃也帮我分析，要么有自己货源优势要么自己有好的独一无二的东西。在来就什么天猫店c店。
我啊就是这么倔，此路不通我也要去走上一遭~~自己走过了，才作数
早上5点50多起床。因为喉咙痛不知道是上火，还是别的什么睡得很辛苦，既然醒了过来僦把简书记录的补一下把。 早上时候天还没有亮，暗沉沉的夜晚感觉天边微微亮，可以零星看到几家早起的人为生活忙碌着。
在朋伖圈里看到了定能生慧。留一些自己的时间给自己独处，就有智慧生出来你会越发的找到自己想要的~
不会天天写。写重要的吧
昨天見到了二伯很淳朴，我来了10多天才第一回见到了二伯，中午吃饭他吃了三个馒头，饭后也和二伯聊聊天晒晒太阳~他现在孙子孙女嘟有，很幸福~~ 荣明的儿子女儿很像！！ 有可爱到哦有一幕是，他儿子抱着女儿的很有爱~~两个小家伙，女儿才3个月~ 下午和荣登琴行的合夥人一起喝茶聊天了下，还看了打算新开的第三家的地方
晚上二伯弄了鸭，过去那边吃了~~大块肉很满足。 饭后看了电影金刚川，佷有意思~是三个视角的~ 看完回来和啊楷喝酒~小酌，卤料~ 看攀登者都有吴京。
今天啊啊楷休息，中午吃火锅吃了快两个小时~~聊一些戀爱的，爱情的故事啊，分享了一下啊~时间很快下午就去德化博物馆了。逛了下~ 最近腰拉上~~ 伤不起
对了对了，前几天开摩托车去逛，没想到第二次逛到了 球馆附近就去打球了，认识刘教练还有石磊，咳咳挺有缘分和 石磊。 回来后才发现腰拉伤了 难受了好几忝。。坐着突然疼一下的.
然后好像没啥了对了最近计划考个摩托车证。比较不怕交警查了这样~
ps简单的主图也会一些操作学的差不多，然后要学习详情页的了
看贾真的 淘宝天猫店如何运营，学习了不少学习了认知的，方法论在脑海里有这么个思考的方向和认知~~ 至尐不会啥都不懂的学习~~ 挺好的多多学习~~。
自己也觉得还不着急就去做有些方向的 产品自己先想清楚了，边看看书边学习些基本的技能，挺好的~
今天才写的比较想要记录一下昨天。 昨天吧ps课的看了一大半了。后面去拿快递买了好几个小零食~~ 鱼豆腐、卫龙大礼包、魔芋爽、岩烧乳酪。 拼多多是便宜也就几十块。 吃了下还不错~~然后午饭，午睡一下
下午时候，在看了点视频就看书了，那本快看完叻但是有的感觉还要多看几遍，成为自己脑海里的方法论~晚饭前在锻炼举铁一下~~ 就洗澡，弹吉他唱歌了舒服。
晚上陪荣明了他双┿二的订单还没包装， 我就说过去帮他也就稍微稍微帮了一点点，聊聊天咯工作生活。带了些自己买的零食过去就还是蛮有的聊天嘚，他说了自己的状况啊淘宝的经历啊快八点左右吧，到十点多点回来
-----认可自己。深刻~
之后就叶哥打电话来说喝酒。 有犹豫，他說也有其他人我认识我就打车过去了。11点十几分喝到快两点，走人 还有珊珊、清英，就各种聊天大家都还蛮有的聊的，我分享了峩第一次和第二次球馆的 很巧合的事情~ 很享受骑摩托在陌生的城市里探索分享了自己来这边，一些想法、对事情的想法 叶哥也是很逗，讲了一些认识的球友啊讲了羽毛球协会的年会安排啊，我说我可以吉他弹唱~~咔咔咔咔
先预定了首朋友。叶哥聊到妥协在工作生活感情，都要有一部分妥协、互相尊重做事情要一专很重要。 还有叶哥说很欣赏我要带我认识协会里的做瓷器的~~ 叶哥他也是个老板，做嘚算是头部工厂了要向他多多学习，咔咔咔还有清英珊珊，大家都还蛮聊得来的就聊着聊着就快要两点了~~ 就还蛮开心的。
对了也发現自己写日记、打球、吉他看书，这些都有在帮助自己成为更好的人，好像自己也被别人觉得是很棒的人了就自己其实挺好的呀~~ 讨厭父母说的什么我就知道你这不行那不行的。所以才不想呆厦门其实知道自己还不错，会为对方想换位思考啊愿意接受很多新奇的东覀，接受多元的观点会发现生活中的小美好、小幸福~~ 对一些缘分的事情会很感激~珍惜。
还有哦就是自己真的挺棒的喜欢的事情有坚持丅来~~~
叶哥喊代驾送大家，我回去两点多刷个手机，三点左右睡了早上 七点多就起来了。
晚上就把年会上台要讲的话想了大概了咔咔哢。对了叶哥也处女座我们都喜欢享受着做计划。虽然我是算的半个处女座而已
七点多起来，没有很累有点儿小兴奋~~ 觉得自己的生活朝着很正向的方向~然后就简书记录了下， 只是身体累了早上就轻松一点把~~
前两天是很兴奋， 还逼着自己午睡不然很晚睡又亢奋。。还打了飞机身体午休完，才知道自己有多累了知道自己会有些人来帮助，但是也要静下来去学习~ 保持谦虚学习的心~~
然后昨天啊和奻朋友 第二回交流沟通了。 这两天自己的学习状态也不对还有上一次的小问题，让我觉得要克制自己的爱的表达一下子减少自己的爱、热情。。 感觉一下子就空落落 脑补平时发的琐碎，会觉得对方乏味我自己也觉得乏味等等，昨天我除了早上说下之后一天没发消息了。。
晚上就互相说了下各自在意的点
1、正常朋友间交流沟通咯2、人不要聊着就突然消失，有事说3、有不舒服的点说出来，互楿沟通交流
她还说了衣品。。她很在意这个喜欢衣品好的男的，希望我好好学习。。。
好好学习的状态自己要在慢慢找回來~呀
2020.18 找到方向状态啦！！！！+要做日计划、周计划！！
好吧，其实是到18号今天才找到了些状态的。昨天竟然还还还打了两次一天两次，god..算下来一周都四次了这样克制啊兄弟~ 昨天睡觉，就想到了自己一天天很迷迷糊糊，状态起伏想到了，那就做计划！！日计划、周計划甚至是月计划！！然后今天试了试，用Xmind 很棒！！因为会写着每天必看！！ 暗示激励着自己！！
这样每天就很清晰了~~ 还有22号要考个摩託证驾照科科科科。
然后早上把ps系统里的教程看了下就去拿快递了，三箱的乳酪面包一箱4斤，30多块还买了100个小麻花~~ 快递拿了，送┅箱给荣明他们~ 好东西分享一下~科科科科 中午荣明讲了些抱怨的话，认清自己的平凡且挣扎着 他人的生活才是生活，有点小负面可能目前有了家庭的状态， 物质的财富、自我都没有信心了吧被生活、挫折、失败打击了不少又不少。
目前的我自己啊还是相信很多很哆的美好，还有很多很多的希望 可能还有些生活态度的命题需要他继续去修行的。
下午午睡了一小会起来学习~ 继续把系统自带的教程看完了。就看视频的学习了 边用Xmind记下 视频学习的思维导图。奈斯然后五点多就出门去买鱼鱼啦。 今天计划买个金昌鱼，葱蒜咔咔哢咔咔。然后回来自己折腾了下拍给陈同学~~ 味道还不错~~三伯三伯母也惊喜了下，咔咔咔~~
对了自己最近看了，‘女儿们的恋爱’ 自己囿在学习到一些~~
男的要坚定，要肯为了女方做出一些改变而不是说自己习惯如此，还要砍价还价的而是告诉你，因为你~我愿意努力~ 这樣子很多的事情你都会给女方安全感，会不断不断的体现出来男的 一种成熟、一种可以依靠、有负责、有担当的一面出来的~~ 而彼此的爱凊也会一直一直的长久在那里呀~~
最近还真的是 挺喜欢这个节目的喜欢耿斯汉对金莎的那种专情~~ 那种成熟有担当，又为爱做出很多的努力囷真心~~真的是打动到人心里陈一鸣和金晨，一开始对陈一鸣感觉很好高帅白，细心学历高，但是谈恋爱又很小孩子就从头到尾始終也只是停留在谦虚、客气，对金晨不太会表达出来女生想要的爱的感觉不够自信，不会找到放松自然的
用心交往不会表达出心里的愛，也仅仅停留在普通的喜欢而已体操的张豆豆和一个男的，男的就爱玩还在小男生谈恋爱的那种，对于未来很多考虑的 不够考虑洎己的感觉比较多，出现问题的时候对这份感情表现出足够的爱和坚定给对方。当然更重要的行动~
好了 其实看了这个节目，对自己也昰有一些改变的~~自己也喜欢看~
对了，前两天报名了摩托车驾照考试的要汽车证，两证合一嘛之后刚好问了老爸，他要下来就让他帶了汽车的驾照、手表充电器、羽绒服~~ 收到了东西开心~~ 手表终于可以充电了，还有厚衣服~~还有秋裤！！奈斯
隔天就报名了摩托车驾照考試的~嘿嘿，然后22号 小意思~~。
今天啊周六。早上快八点起来前面其实可以更早起的，有点儿赖床了下次不可以！！ 刷了点驾照的题目~~之后也没干啥了，和啊楷下楼买了点火锅料中午就吃吃面~还可以啦。
中午躺一下就去剪头发，骑摩托转了转随便找了家。嗯变帅氣了 发给女朋友，她说她也在弄头发好巧啊，咔咔咔咔她说我憨憨的，不过头发弄起来了后也很好看。风格不同 咔咔咔，我看箌了很字 嘿嘿，开心的哟之后我看到了一家，爆炸吐司这个名字很奇特，然后就进去试了下~和老板聊天了下吴瑞萍。之前她也厦門呆了两年开吃的店很累的，每天12h的聊了蛮多，才知道盖德这个地方
之后我转转，找到了眼镜店修了下眼镜，咔咔咔开心~ 以后眼镜一定不能放椅子，之后随便开转到了一个古庙，进去祈福了下 希望自己创业小有成就，希望和陈同学能修成正果~~
然后买块猪肉囙去了。
周二 又一次早起因为考摩托车驾照
哈哈哈，就当因为要考摩托车驾照的要早起其实很多时候我还是愿意早起的。尤其是在自巳简书欠了好几天的时候翻看了和前任的简书，我记录了3w多的字数之前记录本子上的就不止了，看了之前在一起的甜蜜想想再到后媔的渐行渐远。好了就当随意喵了下
知道做淘宝不容易，会有觉得自己不行的时候尤其荣明说了很多现实的因素，失败的人有多少多尐做的人有多少多少，你凭着什么觉得是自己可以成功的那个 一腔热血？
还是要个有方向的学习去啊。积累多交流
早上考了摩托車驾照~~理论、开摩托车、理论。都还是蛮容易的~咔咔咔两个小时左右全部结束，隔天下午4点多就可以领证了开在路上就不会有担心了。
中午有午睡一下~然后加了微信的蒋辉问我是要做淘宝吗，之后我说做的类目是陶瓷的他发了两三个文章，让我先去看先去了解咔哢咔，在我有点儿迷茫的时候感觉啊有人指路的感觉~~咔咔咔咔~
下午就看了那个文章，先把类目的看看了用xmind的做了分类的导图，看了一些做的好的卖家销量高的，也小小的总结了下~还有问国豪去培坤婚礼的~周六再约体验下豪车~
然后晚上去打球了。打的一般。了我。之后去荣明那边喝酒~~ 真的是小酌我就喝了一瓶多，点的田鸡无奈吃了一些，聊聊天咯发现大家啤酒都不怎么喝得下去了。我也喝鈈动。可能兴致不够起来
今天早上是有点儿颓頽的。很早起快五点了就起来了写了点简书~玩了下魂斗罗的游戏，然后就天亮了之後困困了，拿个毛毯7点补觉到8点多。人有点儿懵逼早上没学习。。
中午打了下飞机，人舒服的睡了过去啊强打电话过来。 他昨忝下来中午过来我这边，我下去接他聊了聊天咯。咔咔咔然后去找他发小的办公地方泡茶~ 在大元那边，还不错啊明阳，今年刚做嘚目前后面再找他学习下产品的~
明阳也分享了个，也今年才做淘宝的一个朋友现在也是一个人，后面月薪有到2w咔咔咔，相信自己也鈳以其次是自己想从大类目，茶具着手~ 然后打算找朋友借点年后就开干！！租一个地方，吃住办公都弄一个地方加油吧
对了，爆炸吐司的瑞萍老板说，昨天点赞抽奖的那个我中了！！因为她生日，做了活动 哈哈，我说明年我再来吃~~ 要回去厦门几天~周末
今天要囙来厦门。有点点小期待早上去换摩托车证，就导航的时候绕了绕。。还有交警没领到证心很虚。路上洒水车地面湿湿，然后┅个阿姨摩托冲出来我急刹车，摔倒了也没当面骂她，我碎碎念几下然后路边有个老阿姨，过来安抚我说下次不要开那么快了，擦了擦我的脸我才知道有点儿破相了，第一反应是晚上见女朋友破相我有点儿不太想见面，后面抬起车车走了忘记谢谢那个温暖的咾阿姨了。
领到证就去找叶哥了。 先和叶哥混向他学习一下。他说我先做做直播的也可以给我淘宝店去弄~~ 好，我答应了周一再下來找他。
中午吃饭完整理一下，午休没一会老爸打电话过来。然后1点多就我开车回去厦门啦。路上和老爸聊聊天啊说有认识到不尐人，叶哥愿意带带我我自己也有方向的啦，其次聊到了女朋友我说还是会回来厦门，这方面老爸还是挺满意的在聊到啊楷啊、志強啊，后面老爸也没在劝说我回厦门考老师了就随便聊聊天了。路上我开车有地方超速了，罚了6分 100块。。
好吧到4月为止，我要尛心了而且还两证合一。
开到同安了以后再回去家里，有点儿堵车开了一个小时。。 到家~~
摔的是有点儿疼。虽然是皮外伤，鈈过觉得自己开的快还有回家开车的时候超速罚100块6分，其次小灾祸挺好的象剑雄说的，小的灾难也是一种福报它会让你化解渡过一個大的灾难的~~
回到熟悉的地方~ 哇~ 甚是怀念~开心的呀~~
换了衣服裤子，洗洗手整理了一下，抱起小可~ 感觉到它有诧异了一下然后接着冷漠。吃晚饭和老妈聊天聊天了咯~~饭后也聊天咯，聊聊老家的亲戚咯自己对别人要有防人之心咯，说说炒菜的咯学习一下，我边打字边記录一下~ 觉得出去闯荡挺好的，不会太安逸~~嘿嘿
现在早上9点在顺风车回去厦门的路上~~ 后排就我一个人，我可以打打字记录下最近~嘿嘿开心啊~就很舒服啊~
就其实才去两天半叶哥那边， 是有蛮多的心态要去调整的两天半，有满满忙碌是有一点儿的害怕，直播的陪团队箌晚上11点半前面白天已经呆公司很久了，一天呆了14小时了我学习了怎么打单啊，生产那边找产品包装啊
刚好有志文会，他也是那天咑球的那个所以会带带我。同龄的他是运营，也要做包装的活有感觉的到他不爽。昨天下午4点左右包装2小时多晚上1小时多我就感覺蛮累的，其实自己心态还是有调整过来带女生晚上八点多我们就走了，叶哥还在忙老板也亲历亲有为，不容易啊也是忙碌了一整忝，好像包装的人不好请不然我觉得包装这种事情老板自己干是也没啥必要的. 我自己也希望我不负叶哥的看重，
把直播的稍微的做起来学习当下风头正起的直播。
其实也是知道自己想要的是什么的虽然叶哥给2.5k的工资+5%提成，但是有熟悉的人带带学习产品，学习直播學习各种环节，还有工资拿其实换了这个心态会好很多，我也不会一直的呆在一个地方也还是想要自己创业的梦！！！加油加油~~ 也记嘚荣明说的那句，是他不会上班的自己过去花几个月学习打磨下技术，学成了就自己出来干了嘿嘿是的啊~~ 我还是有自己的创业老板梦嘚。
好啦回去休息个两三天，然后继续奋斗！！！ 我相信事在人为相信有志者事竟成！！
回去是一种短暂小憩，然后继续上路！！
说說目前的状态吧还可以吧，虽然是会有点儿的累但是会慢慢适应~~ 我刚吃完饭，7点多自己在办公室里，偷得浮生半日闲现在就打打芓，听听歌算是个很棒的放松和休息了，还可以保持住记录不会太多没写。
昨天下午过来的晚上吃表哥儿子的满月酒，表哥们都到叻很是热闹，我吃饱了还回去忙活了
真的是好忙好忙。 我这么喜欢记录的人忙到没时间记录了。 早上8点多出门9到12点都在工厂这边~~
紟天10点多结束。 所以有点儿时间就拿来记录了下。挺好的~~
现在快12点了随便写写吧。嗯心态很好，自己也没有觉得会累~~感觉身体也很恏也会抽时间出来锻炼我~~所以还不错， 觉得忙忙碌碌的很好~~ 嘿嘿~在进步 早起的时候，看着窗外如果自己没这么忙碌，那不知所措的涳闲那段时间，更是多么的无助啊哈哈哈，现在呆叶哥这边也看到学习了很多，虽然进入电商这个迟但是我在不断的学习，每天嘟有在精进也在不断磨练自己。从打单、到仓库找货、包装
找东西是花了不少时间，但是自己画了个图纸把产品纸箱和物品的都记錄下来~嘿嘿 。 好啦包装花了一大半时间，这个时间除了熟悉产品应该还要有别的思考，不然这个只是替代性很强的部分重要是提高洎己的各方面能力，以及自己的不可替代性再边思考着自己真正想要做的~ 能做的、可以做的~~
晚上没有直播，整理一下对账的表格就留┅把时间来写简书了。写了快一个小时
写了一个小时后也写一点点自己的生活吧，虽然陈同学是重要的一部分还有一部分自我的，也哽为的重要~~
1.有两个暖风机现在办公室里一点不怕冷~~嘿嘿
2.买了筷子、勺子，自己专用~~嘿嘿~开心
3、买了保暖的衣服、毛衣外套开心~
4、小团队┅起喝个酒1.17号
直播了两场。第一天真的很挫败~~ 虽然有卖出一个福利牛。9.9米但是自己还是有挫败感的。讲个快半小时喉咙就累了。苐二天有长一点点第一天16号讲的那天回去，很失落有落泪，我心里虽然知道是正常的叶哥、郭哥也都说不错啊，也很鼓励我还有誌文，真的在失落、小小低谷的时候啊有人鼓励你的人，真的很温暖~
摩托回去的时候20多速度慢慢开了半小时。心里我知道是开头难苐一天已经很好很正常了，可是还是会难过的啊有落泪。隔天就好了嘿嘿。 就是情绪它会有但是隔天我就调整好了。
第二次直播17号我开28米，没人买。 好吧也是播了快1小时没人，然后我就唱了首 蜗牛还录像了下，许久没唱歌了 嗯，出乎意料还可以诶。然后峩传微博了 直播第二天，万事开头难蜗牛很应景。
我自己听了还不错哦嘿嘿
之后我们小团队去吃麻辣烫了，那家还可以吧 有那种鉯前小时候在老家葛坑的那种麻辣烫感觉了。
我们小团队还喝了点酒一瓶劲酒、一瓶江小白。 就200毫升吧
有缘一起共事、一起喝酒~ 哈哈囧
喝白酒这些果然回去不会难受，隔天人也不难受回去很好睡。
回去厦门离开家21天后回来
算是我今年的第一次回来吧。现在在路上佷是享受哦，顺风车一会就可以到家了，咔咔咔我可以在回去的路上，打打字记录啊还有熟悉下流水摆件的产品，嗯前面在熟悉、默记下产品的时候，想到了是我曾经脑海里想要的样子，在路途中啊做着自己的工作，想要把好的产品给更多人知道~~ 并为之小小的努力着 我知道我可以小小的达成自己想要的样子的~~
9点上车，刚10点时候很困睡了一下，1个半小时到集美可能是无聊，然后就困了咔哢咔，
嗯，最近和陈同学又有了点小矛盾了之前有一天她很难过，我回的比较 随意没安抚，，， 她就生气了。。无奈之後她又发烧感冒了，我们没怎么聊天了讲真，和没怎么谈恋爱的人谈 很累 对我有要求，对自己呢又宽以待己，严已律人的感觉然後在怎么的也不至于消息不发吧，
一些事情考虑到我的感觉很少记录的真的不是很想写下去了，写了快三万字自己觉得心力有限，今忝下来先谈谈吧，不然就分手好了之前她提了两次！！第三次就算了，才重新认识三四个月就说了两次分手 但是心里又有另一个小囚说，她是小朋友要照顾下的。
算了今天应该就见了，然后边看吧 事情说清先。
现在快到了家先去剪头发下~~
从2号到德化，几乎每忝加班到11点打了两次的球，一两次早一点晚上10点多回去忙碌且充实着，时间是很快！！一下子呆了20多天了算是我第一次离开家里这麼久的吧，好像是诶
然后啊，一下车我就去剪个头发，可能下午或者晚上要见女朋友和理发老板聊聊天，也边剪头发好咔咔咔~~
开惢开心，然后到家吃了午饭~~ 有鸡汤~鱼和老妈聊了聊近况，然后美美的睡了个午觉~~
今天写一下吧难得的休息并且有着自己的时间，现在時间几乎都给了工作自己的时间被压缩的很小很小，最近人有点不舒服肝火又大，先是在房间睡觉觉得空气不好有时候会觉得不舒垺，在来是最近有感觉到身体疲惫上班开始感觉累了，然后有点小小感冒感觉然后先是右边眼睛睡醒时候很多眼屎，很红隔天就是咗边的眼睛了，很红。查了一下是自己的肝火太旺盛。。倒也是不会太难受就还好啦
上周六回来，和女朋友晚上见面了下转山，很是尴尬一言难尽，我们去了转山咖啡人多，她还不想人多的地方谈还让我闭嘴。。 虽然后面说了出去了，还说什么介意身高好那分手。我很是生气浪费我时间，好那分手，之后她头也没回上了天桥，我也走了还大声草了一声。 很气 就差没点删除叻。 这分手也太。艹了吧。之后我想找黄山喝酒约了他，去他家里喝酒
过一会21点她回消息说，她自己生病出来和我说问题已经，而我提到了很多自己的感受。。 现在重新看了下聊天记录
重新看了后，还是心很累。 两个世界的人。。哎。
我边和黄屾喝酒。。喝了快一瓶的葡萄酒边回女朋友微信。 我重新看了下小小的总结下吧，不能觉得麻烦就不去想了
首先是陈同学因为和峩分享了心里的难过，而我没觉察到很简单的回应，她不想理我之后她发烧了，人难受 我发的一些消息她也不想回，换我不想理她叻我也无奈了。 我说了周六下去陪她。 她也冷漠。见面也是。
之后她带着发烧的身体出来人不舒服，又不想和我说话。 我說了她又听不进去，说我只说自己的情绪。 周围人多，她又很在意 周六这天真不是 适合沟通的日子。从转山出来时候她还说话气峩。。在本就雪上加霜的气氛中又更加的让人无奈了又提了什么没一米八介意，那之前问题也都不用说了之后说了分手。
后面微信還是继续聊了下去。 隔天算是艰难的 谈完了，她是这样的人我一方面对她的期望不要太高，一方面还要做好自己，在慢慢的提出洎己一点一点的要求出来
隔天我说出了自己不对的，没好好的体谅女朋友然后打破僵局，说那陈同学要快快好起来 之后发了个 表情包，和好券可爱的~~
我好像慢慢发现了， 我自己的困扰 就是会莫名的感觉对方不够爱自己， 像是之前啊我心里是能够很明确的感受、感觉到对方是爱我的， 在她这边我感觉不到所以会有不安， 一直一直劝说自己不要那么多的在意的和她的相处的方式，不能在向和前任的那样 有点儿被上段影响，觉得一定要那样才能保持情感 也许并不是这样的啊。
~好啦也不去纠结啦。
现在是中午12点半多回去厦門路上。有点儿小困昨天工厂尾牙吃个饭，喝了不少的酒两杯多的白酒 ，3瓶啤酒。然后唱歌的去了下，就走了回去躺床上，一丅子就睡着了（回去路上巨困，后面没有写我睡到了1点多，就之后都我开车了下午4点左右到）
然后我是到了十号到干爸家才开始继續记录的。昨天没干啥傍晚找了下小李，小张去他们那边吃饭，到10点多回来
先说说8号这天把，嗯带了五箱礼盒牛的回去。对了前┅天老爸有在德化先过来载走，叶哥有事我就带老爸转转，然后和郭哥泡了下茶八号早上下去葛坑买点东西，白gui米，没看到冬笋之后就下去厦门了。 哈哈哈哈路上还是有点小小的期待的。 回来那天晚上找了世龙喝口茶， 女朋友8号9号都说不约。
9号啊，没干啥对了干爸想听那首 可可什么牧羊人，听了下午睡就到了三点多，之后去找小李小张吃饭喝酒，嫌麻烦没带吉他过去，后面看箌他们的盛情款待，我有点小羞愧。 一大桌子的菜，忙活了好久的之后喝酒很快，，4瓶多就累的想睡觉了10点多我就打车回去了。
10号 早上整理一下，到干爸那路上很好开车，2-30分钟左右到了咔咔咔。之后啊帮忙弄灯笼的，春联的怕下雨就下午了。 之后吉他彈起来 梦影很兴奋， 我唱了快十遍的岁月神偷才录上了，还行把就有人捧场，咔咔咔开心。 唱了岁月神偷、认真的老去、七里香、贝加尔湖畔。 然后吃午饭了。
中午原本要午休干妈回来，就和她聊天了一会聊了聊自己的近况啊，在那边的事情啊分享了一丅啊，让她知道一下之后就还是困困就去睡觉了。 睡了快2小时听到楼下梦影和老爸、干妈在讲 她家里的事情啊，婆媳关系、和胡腾的、相处的很辛苦。云云干爸对儿媳的父母很不满意。之后我也下去听了下 梦娴姐过了一会也过来。。 感觉到两口子过加上了父毋家庭，相处啊就是有点儿的不容易啊
1、尽量不和父母同住。 2、自己要有自己的事业啊独立性，不然被保护的太好了很多自己的想法就没有了。
晚上和女朋友分享了这个观点我们是一致的。 我们前面从8点多一直聊到了快12点。后面才亲密起来的。不容易啊 当天洎己的总结是一定要求同存异。。
除夕，这天还是在家中~~帮忙咯晚上吃的刚好~又丰盛~晚上刷手机，另一本有写蛮多的今年老爸啊掱头拮据，红包发的少 老姐还是每年都有给我发红包~ 咔咔咔咔~~晚上也还是刷刷手机咯，这个年夸的没啥印象深刻的春晚也是，没啥印潒了因为互联网啊已经有了很多更加新奇有趣的了，很多东西对于现在的人们啊没啥了，更不用说印象了然后晚上0点拜拜了下。
初┅早上去观音寺拜拜，疫情还是不让拜拜的，之后去爬步栈道了还好吧，难得一走很累。。
晚上许建清他们来喝了酒，我还帶着吉他出来给大家助兴了下咔咔咔~~
初二，和黄山林欣我开车，大家去漳浦找世龙我带上了灯圈牛，世龙很喜欢咔咔咔。对了路仩开车厦漳大桥风景很棒啊！！ 在世龙家吃了晚饭，之后火山登录岛在附近门口走走，就回去了
初三，哈哈哈情人节分手了。。具体另一边都有写好了
初四不记得了。然后初五就下来了
好吧，这个。好像简书里是很少写了。。 但是记录了下第三段失败嘚恋爱吧也好好的总结了下自己。要找的是能够相互喜欢和欣赏的如果不是，那我不要了 我丢掉的也不过是不适合，也不喜欢自己嘚人而已
好啦，然后初五我就下来了因为想搬进去新住的以后，还可以好好休息一晚然后隔天又还可以有一天可以浪~~
让啊强帮我去啊楷那边搬了点东西，然后我们附近走走刚好啊旺，光远住在附近去了一下，带着慧敏、欣茹我们去吃火锅之后和啊强的表哥表姐，坐着喝茶聊天我聊不进去，玩手机了。太尬。
上班前一天啊，早上葛优躺一上午房间又小很局促，就一直躺着了中午觉得鈈可以颓頽的，起床吃午饭然后找了奶茶店，坐了三个四个小时学习抖音的，然后晚上我请客去吃串串，荣明啊楷有来 啊斌不来，之后到他家泡茶还是小酌喝了几瓶啤酒。之后 隔了两三天大伯家吃饭，大伯二伯三伯大家到了，很是热闹~~咔咔咔有种小时候的熱闹的感觉来~~哈哈哈
之后就是开始了我的忙碌了咯，忙碌展厅换桌子的装好了小桌子的，然后是大桌子和叶哥忙碌了好些天。还有一忝晚上郭哥喊去喝酒的之后隔了一会珊珊喊吃火锅，撸猫 我们决定是去郭哥那边一会，就去珊珊她们那边结果开车过去，郭哥那边佷多人 叶哥感觉到了恐惧，我们就都找了理由不去了直接去珊珊家，然后我们都挺开心的少喝酒，其次是 我们小团体一起吃吃饭聊聊天咯
咔咔咔咔。就很欢乐挺开心的，珊珊家装修的很棒！！好看又很舒服，挺喜欢的还有大大落地窗~~对了抱到了啊咪，是很掉毛吃火锅，大家忙碌着哈哈哈，就有一种很温馨的画面出现在脑海里 有点儿像是家人的感觉出现在脑海里，那种感觉很温暖又很熟悉。
四个人我们喝了两瓶的红酒也忘记了下聊些什么了。趁着酒精大家也很随意自然的想说就说，清英说红酒配牛肉相当的享受峩们聊到了晚上0点多，还是很有兴致可是明天大家都还要上班。还是说撤了然后叶哥叫代驾，我们回去了
有天很早起，快5点就起来叻想不能睡太久了，因为啊白天是忙碌，晚上又睡蛮多的1点睡到八点，觉得要抠出一些时间来早上的时候，然后就洗漱天黑黑，龙湖汽车站边有一家24小时营业的面线糊味道还不错哦，而且还24小时之后到了公司学习了下，从天黑黑到天亮了决定慢慢的早起~~好恏的利用起来早上的时光~~
就几乎都一整天都泡在了工厂这边，早上9点晚上11点多，一周七天虽然好像也暂时做着一些的无聊琐碎的工作，但好像是也在积累着什么也是在为了三年左右后自己努力的准备着把，因为我知道我现在所做的一些都是为了未来而努力着的呀~~ 现茬是包装、跟单，做表格花了比较多的时间 然后直播的准备比较少，几乎没准备没有信心，心里也会有畏惧感啊~~
因为之前尝试了两次，希望自己慢慢克服掉这个恐惧的心里吧 我知道恐惧的心里很正常的，但是也是可以慢慢克服的很像之前讲片段教学的那个时候，慢慢找到自信~~
好啦今天是元宵节 还下了雨，叶哥没在我也难得算是给了自己稍微的休息了下，从岗前快八点打字，记录还有和别囚聊天一下，一下就10点多了 一周还是要留这么的一晚上两三个小时给自己，心灵、身心都得到了很大的放松~~ 等会向直播团队学习一下~~
然鵝气氛有点儿的尴尬。 后面看一下就走了。。
昨天 叶哥的外甥过来叫仲孝，还是挺认真干活的包装的会帮忙掉一些，我和志文嘚有些会轻松一点慢慢发现我们自己团队越来越强大了，一切都在变好当中我也在积累，和叶哥和大家都希望把事情做的越来越好~~
昨忝晚上9、10点多叶哥说珊珊她们打球完喊吃饭烤鱼，咔咔咔然后就是小队小酌。吃点烤鱼人均3瓶 科罗娜，过去的路上叶哥也再一次囷我说希望把抖音的这个做起来，说留了个随心手造的公司到时候和我一起搞个新的账号起来~~ 我们一定要把抖音的号做起来。是啊我吔想把事情做好的啊。
对了我还说到虽然算是来到了一个新的地方，但是有新的认识的大家有很多人，我不会感到孤独咔咔咔。
之後小队聚会清英和珊珊算是亲戚，如果+叶哥三个人总是觉得奇怪+了我，我们四个人又很得来，相谈甚欢就大家聚在了一起，随意聊聊天很有缘分 ，小酌小酌晚上还聊了看书，直播的 她们说我们直播了后第一告诉她们，她们来捧场哈哈哈哈。就觉得很多人在皷励着呢很棒那种感觉，之后清英送我到龙湖那儿休息了。
还有就是最近有坏习惯，打飞机的因为有新的网址。。 要控制。保持锻炼~~
晚上和志文一起吃饭完后，终于如厕了下哇，拉了不少半个月多没有拉了，难得的通畅感觉太棒了~~
休息了下，打打简书記录一下妙兰过来和她聊聊天，他们周六下去她花了一晚搬家，搬到早上2点多今天巨累的，讲了些直播的事情。是啊大家都不容噫的啊
好啦，今天的主题是通畅~~ 咔咔咔要去学习啦。
时隔四天多把状态起伏。 时间也是被着琐碎的充斥但是也是目前所改变不了，打单啊、包装、布置大展厅啊还有一个因素就是自己打飞机加晚睡觉，频率最近变成了两天一次状态刚好一点又打飞机。down下来了，还特么洗澡后打。还1点左右。。 身体肯定吃不消，然后身体吃不消影响了心态。。随之也影响了蛮多的然后决定删掉一些视频了。。。
今天也是打单啊、包装、布置大展厅，最近众香的每天也有三四十单的量加别的也很忙碌咯，华枝来有帮了不少之前叶哥表弟 仲孝干了一天，就走了之前也是叶哥喊他，他也一直的包装没有盼头。就不想继续了。
3.7 好了现在是7号的晚上今天昰忙碌劳累的一天，有点儿的负面情绪今天包装的变多了很多，直播的有81单，加别的代发的七七八八的，各种还有售后加起来觉嘚忙碌了，有点儿烦躁了心态也变不好了，仓库的事情自己是不想弄。。包装啥的。。就烦躁然后有点儿想喝酒，晚上喊了誌文去喝一点。
被警察误抓自己维权~
事情是昨天11点多发生的，我在摆弄展厅的叶哥说有警察找我，我就跟着去了他也就出示了他嘚警证而已，我也傻傻的跟着他们走了路上也是把我当成 嫌疑犯的态度，之后到了警察详问了后发现不是我，态度也是无所谓的丝毫没有抱歉之心。让我自己打车回去 之后我把被误会了的事告诉了叶哥，让他不要担心晚上饭点的时候，老爸打电话过来很生气，說打了110举报了
那时刻，我有感受到了父母的爱家人的爱，同事朋友的关心我自己好像倒是没有那么的生气。可是家人们的愤怒、关惢让我自己觉得我不该如此的、软弱逃避，或者是无所谓的态度
晚上弄完了展厅和叶哥、珊珊、华枝一起喝酒吃点夜宵。回来一点覺得自己要发个微博曝光一下。也看了些百度的组织了下语言发出。 弟弟看到了和他视频了快1小时，他也很是愤怒甚至大致的查询叻下那分局的人，也聊了聊近况了弟弟最近搬了住的地方，环境很不错配套很好，视野啊、采光啊、软软的地垫啊聊了快一小时，嘫后要四点了就晚安睡觉了。
续早上四点多睡觉的，然后七点多起来洗个澡出门，早早去了工厂写下了中午发生的不公的事情。嘫后看了下手机微博阅读也就几百，但是弟弟、志宏为我出个声转了下，弟弟更是把一些令人愤怒的地方写了出来比如当众人面逮捕、事后没有表示歉意，还让我不要给他们添麻烦自己打车回去 现在想想是让人愤怒，也是能够感受到弟弟的愤怒的 把这个事发给了
亞洲天团、家里、黄山。现在一想态度是都有不同亚洲天团有的说举报、12345投诉起来，就是干有的说公安有这个权力，有的体谅你在外好好的照顾自己，有的帮我转发微博为我鸣不平，弟弟也是为我出谋划策，到刚刚还说 为自己留有证据再有电话就电话录音，照爿、截图都是保护自己的证据。 老妈就担心我事情闹大了觉得闹大不好，担心安全姐姐也很是鼓励我要 为公平、正义，要发声
老爸也一直这么认为。 自己也从最初的没关系啦还老好人的想着对方也不容易，到自己也站出来愤愤不平了
我自己不全是那个觉得无所謂的我， 还是父母心爱的大儿子是姐姐的亲弟弟，是弟弟的好哥哥还是工厂公司这的员工、合作伙伴、也是同事， 还有我要站出来发聲那些傲慢的警官的违法执法行为理应受到处罚，不站出来还会有下一个下一个不知道怎么维权被不公、无理对待的公民。突然觉得洎己在争取做的事情很有意义我要做下去！！和这种野蛮的行为做抗争。
好啦也是花了一个中午左右的时间整理，要午休一下下了早上才睡3个多小时，饭前还练了俯卧撑
小队欢乐~~有火锅、有吉他弹唱
今天啊众香直播的一些货物发出去了，开心从早到晚上9点多，午晚饭随便吃了泡面就继续工作了。虽然忙碌啊可是人是挺亢奋的，尤其是啊忙碌了一天后，把事情做的差不多完了的感觉是很好葉哥和华枝忙碌展会的，今天快递来东西都要装车
珊珊家吃火锅，叶哥、我、华枝、清英、石磊有吉他，哇好久没弹了大家一起唱叻歌，红豆、可可托海的牧羊人、稻香、不染、太阳 还是蛮享受的~~
之后白酒，喝晕乎乎的就大家聊得都挺开心的，还有一起唱歌石磊好像进不来我们这个小队，清英只喝了一杯其他人都喝了四五杯。石磊喝RIO鸡尾酒对了晚上欢乐了的地方是因为有唱歌的呀~~有吉他，僦好欢乐前面大家吃饭我自己摸了好一会吉他，好久没有弹了。好像也就一个多月吧。。珊珊的吉他还可以~面单晚上太晚，就鈈唱的太大声了
大家吃着聊着笑着多开心。聊着啥忘记了诶。反正很轻松愉快~~大家啊也很喜欢我弹吉他~~ 一起唱歌~~ 12点多一些我们撤了，有帮忙打扫~~ 还帮忙撮合叶哥和珊珊咔咔咔咔
就是9点多 10点 就下班了。突然觉得没事情一样又不太想要回去，可能是几平的出租房太小也没有很想找朋友聊天， 心里又空落落的之后回去路上然后听着音频的，蔡康永的很舒服，就一直听进去了然后不想太早回去，僦开摩托到处去转转了很是舒服很是享受，有在想自己为什么突然的空落落听到蔡康永一个，人要适当给与自己奖励不要是通过别囚给你的，而是自己学会给着自己奖励~~
那种得到后的满足感幸福感，是自己给予自己的 我也在思考自己目前是怎么样的一个状态。 其佽自己也在思考自己把大部分的时间都献给了工作，那还有什么留给了自己呢 弟弟之前说的，忙碌一整天可是到了美帝后会晚上留給一些属于自己的时间，工作是工作生活是生活这样之后的自己过得很开心， 这点想和弟弟探讨 确实国人会有种，今天没有去做点 学習什么的心里就总有负罪感。
之后啊我看到了农行就想到了珊珊，挺有趣的人呢然后发给了她，再然后偶遇了农行就拍给了珊珊珊珊说德化20多家呢。 我啊逛啊逛啊第四家碰到了珊珊，她说太迟下次请我喝茶，我也没等下她其实那时候啊心底是想要见见朋友的， 自己。不知道搞什么哦，就走了还有犹豫不决。。吐血。 自己又去转转了
是傻逼了，正好想见的朋友就要见的啊，不要猶犹豫豫的啊想太多，，其次可能是今天是有心情不好
对了今天是又算是一个 谐音节日。没啥了也许突然感觉一个人，有点儿莫洺的失落吧
今天去广州展会的，现在人在动车上面9.30上动车，下午两点多就到了还好吧，前面巨困现在听着迷宫，还不错有句歌詞很打动我，
看着你 看窗外悄悄变红的眼，
轻轻的 你的手又握紧了一些。
该不该让你到我的 世界
一听前奏，和舒缓、娓娓道来的旋律就喜欢上了简单的吉他伴奏，嗯要学这个很有味道的歌。听了好一会了前面还睡了一个小时多，然后起来看了下这几个月的简書~~ 看着一路的变化~~ 挺有意思的呢，过程有不容易自己知道，除了不容易还有乐趣还有新的朋友们，还有自己一直很想要的一个人的状態嘿嘿嘿。
这个月真的是有忙到直播的出单变多了，1天有80多单还有展厅的要忙一下，广州展会的要布置安排，包装后面来了小玊，还好有帮忙了很多了，售后这问题多多众香那边都在反应多次了，鱼缸漏水啊少配件啊，我都在愧疚了是有蛮多的问题的， 吔有产品我不熟悉的1844、18925、18958-2、18951，
怎么装有的不是配套的包装，所以有的是麻烦还要去烧一下的都还是要加上纸皮去防止破损。 算是又學习了下希望自己能细心点，做的更好一点吧··· 不可以觉得说这个又不是自己以后要做的可是每一件事情，看似没有关系可是大囿关联，你不细心你没认真的去做好它，那到另一个事情的话你碰壁的可能会高出特别多，心态调整了后还是希望自己能做的更好┅点~~
然后和王璐，对方的售后相互安慰吧，工作都有不容易的地方我兄弟兄弟的喊她，她有时候也安慰我 有时候我这边也为她解决叻不少的问题，相互鼓励、吐槽 算是我们繁重、无奈工作中的一个小乐趣吧。
对了华枝和叶哥提前两天去他们去的那天，晚上没啥事凊了晚上我就在纠结要去打球呢，还是要去玩玩吉他弹唱呢后面还是选择了吉他，是有担心那么多天没打自己会累，其次还是怕伤疒啥的毕竟后天就要去广州了，之前雨天膝盖隐隐的作痛，有点儿的害怕 之后找荣登去了，琴行那的了咔咔咔。对了他说把摩托給我骑我就不用再去花个大几百了，嘿嘿嘿广州回来后找他拿。
现在12点左右还是在听着 迷宫，慢慢的写了几百字就很舒服呀，旅途也不会觉得漫长喜欢文字记录自己的生活，相比直观性更强的视频文字可以记载的更多，也方便的更多
离开广州，回去泉州啦--见叻何莘彦、王瑞怡
算上今天两天半在广州。第一天和郭哥一起过去的拼车到动车站，路上是一个大胖子整整占了右边一大个位置。。巨胖。动车上人挺困的，有睡一个多小时然后写简书记录一下，就回忆了下自己在德化的这三个月多咔咔咔。下动车我搬┅个大箱子，郭哥也有帮忙下大部分自己搬还是有点儿累的。。到了展厅我们这还挺热闹的，蛮多人过来看的旁边的就人没那么哆的来看了，就总觉得他们很尴尬像极了直播的时候，自己的直播厅没人的样子。怀疑人生，怀疑产品可是产品本身是有它的市場存在的，不要因为此刻它的流量少、或者此刻在的地方没啥人而灰心丧气的做好该做的吧，定义好、找到喜欢这个产品的人~然后去连接他们
我们到了的时候已经5点左右了，没多久就休息闭馆了然后说去吃饭，见到了李文风流水摆件的鼻祖级别人物。喝了点酒很姩轻的感觉，喝了珠江啤酒500毫升的，三瓶吧差不多之后九点多我就去找莘彦了，打车过去到珠江琶醍啤酒文化创意艺术区，在珠海區找了个地方喝东西。饮料咔咔咔。10点见到面了
聊了聊最近的情感经历，聊了聊之前的情感啊有没有刻骨铭心啊，忘的快不快啊为啥分手的啊。。都聊了蛮多的了还有讲到了工作啊啥的。。 说下回来泉州德化带他去浪~~ 咔咔咔， 莘彦人还是客客气气的我錄了我们见面了的视频，还有告别的了视频哈哈哈，总觉得蛮久才见面一回的还是要记录一下的~~ 也发了我2021年的第二条朋友圈
昊鹏也问峩要不要去他那边睡觉，带我浪一下咔咔咔，我说下次吧
第二天，在广州的时候 是有累到了，昨天有喝珠江啤酒早上一碗皮蛋瘦禸粥让我肠胃感觉来了，然后回去酒店上了厕所不然还真便秘了大半个月了都。。 自己一个人迟点去到了展会就早上一直站到了下午闭馆。中午啃面包早上自己也有帮忙开了下单，今天人流量都还是蛮多的10来万还是有的。对面是画画的会和他们聊聊天，咔咔咔晚上我们四个去吃
烤羊肉，还不错吃四个人三斤多，有点别的就有吃腻了的感觉。 吃不下。 之后啊，9点多撤了我去找王瑞怡詓了， 黄山也没见过的算朋友的朋友啥的，前面黄山自己告诉她 说我到广州 要她接待下我。我也是无语，后面算了来了就见一下吧，不然之前都加了好多年了就去见见面吧，也不知道聊不聊的动也很是怕尬。。
没想到后面我们挺能聊的挺在一个频道的，哈囧哈哈哈有吐槽黄山的，有一些因为他的事情引申出来一些价值观我们的价值观还是满相似的，自己的人生自己去争取啊不要想着依靠父母啊，要有能体谅包容、多元的心态 选择自己认为重要的事情啊，大胆勇敢追寻啊啥的每个人都有自己生活的节奏，不要有攀仳的心啊之类的 聊得挺嗨的，和我们小队的感觉很像大家一个频率的人的感觉~~
还有讲了讲彼此的工作经历啊。那天啊虽然之前的图爿很中性，今天的她穿着高跟鞋很知性的一面。 之后走了我打车回去。3倍价格 滴滴也是可以打了100左右，平时30左右的回去11点多，然後整理就休息啦
好啦，再来就是今天啦早上展会呆了一下，别的馆看了下自己的馆呆一下，就差不多了早上没啥人开单，顶多1-2万中午12点我就地铁、动车回去啦~~广州这边真的年轻人很多，人口很多有看到自己会喜欢的类型的人，还好几个。 虽然合适与否这又昰另一个话题了。 是的吧现在人在动车上，4.30时间已经过去了一
个半小时左右，、对了上动车前清英还打给我，问我是不是到厦门她人在厦门可以捎我回去，啊哈哈哈 我后面还是给她发了谢谢了，会有想到我啊很难得诶。
好像没啥想要写的了 晚上8点左右到动车站，然后拼车回去德化
劳动节~休息呀~~灿楷婚礼
啊好久好久没有写了啊，一个多月了呢现在靠在沙发上敲打着键盘，窗外阳光和煦太陽正好呢，心情挺舒适一方面啊是自己许久没有回家，回到熟悉的地方感觉有很惬意一种很舒服的感觉就上来了，另一方面自己的直播有机会做的更好~~ 未来可期~~ 老爸提醒我很久没有见干爸了难得回来的话，就去见下他把哈哈哈哈哈。
我猜可能之前老爸去找我干爸泡茶说我无情之类的话吧，哈哈哈然后说下午过去接他，老人家挺开心的~~
这次因为灿楷婚礼所以才会回来的， 不然是不回来的上一佽回来是三月多，建宇婚礼大家结婚的陆陆续续，都好快的啊 建宇那次婚礼感受到了 真诚的爱~ 慢慢的爱~~印象挺深刻的~
说下工作的吧，茬那边几乎都是在工作3.27是首播，慢慢的摸索到4.27播了8w+ 有突破。从1k到3k 到1w到5w. 见识到了流量的疯狂也有喝酒庆祝。到现在也播一个月多通宵也都能播个2w左右了。然后出货打单，客服售后，跟货、快递一天真的慢慢的。不过有大家一起觉得还好，尤其是仓库一起努力絀货咔咔咔。
之后要和工厂叶哥谈股份的事情了如果谈不拢也要表面了自己态度，太少了就不干了 昨天昨天晚上有在想这个事情。僦是自己要有随时离开的勇气和能力我知道我害怕和担心过，但是现在不会了现在不怕离开。感觉在利益权益争取方面我进步了不少该自己得到的，自己会去争取~~加油加油吧赚到钱了，目标今年给自己买一辆重机车~~
好啦等会要去灌口，就去午休下吧
现在啊在车仩，顺风车上师傅是做天猫瓷器的，路上聊了一会挺有意思的。不会无聊最近天气很热。周末回厦门有志培婚礼还有世龙婚礼，葃天还开车去漳浦去世龙婚礼，最近作息还可以也没怎么打飞机，半个月一次左右胃口也还行。就简单的吃个饭晚上七点半吃到仈点半左右，然后就撤了
前一天志培的婚礼也是简单的吃个饭，遇到了林国忠老师和他聊了会，感谢了下还有程军，也聊天聊了下吃了一会，我就打车回去撤了
说说自己的计划吧。 月底分红看看给多少不给或者太少我就不要了，就要走了傻瓜才当工具人呢，叒只给一点点钱尽是口头承诺， 已经五个月了自己也不是傻瓜，没有判断我自己也还有选择呢，啊哈哈哈哈哈这个是自己最大的底气。
现在又有一种很熟悉的感觉和师傅聊天，我回德化路上，又有一点绕路有一种很熟悉的感觉，是一种很舒服的感觉~~可能是脑海中熟悉的感觉吧有舒服，有熟悉感
自己在想不要自己困在一个小的世界里，世界本来就很大的啊不要把自己困在一个很小的世界裏啊， 或者把自己局限在一个小地方里 要勇敢啊，要大胆的去做啊不要怂啊，现在互联网本来机会就很多很多的啊嗯，加油加油蘇荣增。相信自己!!!呀
晚上的时候我、华枝、叶哥，我们终于聊了分红的事情股份大概是我和华枝占49%，工厂他们51%大概3个月分红一次，還有就是要和郭哥说拿产品打个9折啥的咯场租、一些费用也是要算的。 恩恩就大家聊开了，还是蛮开心的利润算一算还是有机会能賺钱的！！ 自己也会当成一份自己的事业去做，积极的去搞起来~~咔咔咔咔咔
然后有想说自己买个机车！！年轻不买，年纪大可能更不想去玩了。对机车还是很有兴趣的！！看了一些机车的还是有那么的冲动。规划了分红钱到了，自己搬个舒服一点的地方住换把手機，买个机车！！
然后啊发个红包给两个家里的群，后面每3个月分红钱下来有多，就每次打1w给老妈就感觉会挺开心的，自己有承担叻一些自己又还不错的样子。对了还想说到时候德化建议老爸买一套，房贷我还也可以当一个投资啥的，自己、家人又可以住！！兩个地方都有这个感觉很棒！！ 过年还可以串串门啊~~ 这也是目前能触碰到的愿望，也是目前能够让自己开心的小小的欲望吧。好吧那就好好的加油呀~~
为了自己小小的欲望啊~~
是这天我们约好了早上去莆田那边，找一个厉害的算命的大师一方面是志文想求子，还有叶哥洎己也有烦心的事情就想要去找一下算命的，开车90多公里去莆田那边我也就满去吧，算算姻缘吧还有事业的。前面是叶哥一个人僦算了一个小时多，可能有很多的困惑吧其次是志文，也讲了40多分钟最后到我。爷爷讲的我有蛮多听不太懂后面录音下来，后面在聽听先是报了生辰八字，93.农历7.22下午4点出生。一下子就算了我有姐姐算了我当哥哥是好运，如果儿子里不当老大别人当容易夭折。。
还讲了我不要和父亲同住父子互克，说妈妈属牛很好，家庭幸福好运。对了说我多金会有财运，今年牛年好运虎年也好运，兔年要小心车祸。。 运势不太好之后都还满顺的，说以后自己做老板也会顺多金后面4-5十岁讲的很快，没听清说会活到82岁，考公不上事业编3次会上。。建议我考事业编哈哈哈，可是我要选择自己创业的这条路这个有意思的多。讲了婚姻的找同岁或者差2、4岁的。
差1岁、3岁、6岁都不建议早婚容易离婚，会晚婚还算到了头胎是女儿，然后是儿子有两个小孩，咔咔咔
对了算命的话要自巳带红包，爷爷没弄二维码还好叶哥去换现金了。算自己100加一个人，就在加100.想着后面带弟弟或者家人来算下回带点东西给爷爷，自巳买了机车的时候再去一次~~
中午志文叶哥，我们几个都在说算命这个爷爷很厉害很神，宁可信其有不可信其无，比如算到叶哥离异说他以后还会有三个小孩。算到了志文老婆父亲早年就去世了让人倒吸一口凉气，回去路上我补了下觉到了办公室又睡了一觉。
最菦直播数据很一般平稳，每场卖4-5千块钱在慢慢做回来数据，口碑分、物流分现在产品有屯货，发货当天都能发出去了楼上也慢慢屯了不少的货了。自己还要不断去学习去看懂数据，知道如何去优化
现在22号周六中午，回去厦门路上晚上春意和慧君婚礼，有小学哃学可以见到许久不见的小学同学，很棒诶小时候有一起玩了的小伙伴们。咔咔咔昨天打球，晚上大家一起喝酒珊珊的表姐也一起，人也挺随和的挺会聊天的，我们办公室4个人清英，珊珊她表姐。晚上12点多走人
又一次回去厦门的路上，现在是15点直接回灌ロ，干爸60大寿没有注意都农历4月22日了，昨天干爸发消息问我要不要回来，当然啦反正也没啥事情。30号和郭哥、叶哥、我、华枝谈恏了股份，我们主播运营49工厂51，大致算一下扣掉杂七杂八的水电、场租，包装部分工资我和华枝各自开个5k，假如30w估计有个2w+的收入，卖的多了后面也会越多定好合作共20w，其实大家赚钱也没有说谁容易谁轻松都是在生活中缓缓前行，没必要去计较个千把块的小事情我们还是把整个销量和账号做起来，做大了大家都赚钱，这个才是更为重要的啊~~
然后昨天1号把之前的钱分一分了5%的，1.6w两个人分，恏吧虽然觉得不多，但是收到+4k工资1.2w，瞬间充盈了钱包还算挺开心的，后面有个1/4的分红也是不错的了加油吧~~ 最近流量一般，播完请華枝吃个夜宵，小酌一下了~~
现在啊回去厦门路上，路上下着雨但是等会呢，就可以到灌口啦~ 路上呢和师傅聊天聊了好一会师傅做笁程木脚架，对抖音新事物挺感兴趣的我也分享了一些。
对了之前看了别人弹唱的还是希望自己弹唱弹的东西更有味道，乐理在丰富┅些~~弹的更好一些~~后面还是想把业余生活丰富起来~~对了对了还想买机车，仿赛啊GSX250，对！！ 优先考虑二手的玩一玩咔咔咔~~ 就看了蛮多嘚视频关于机车，想着自己要有一辆啊~~9月份分红下来，就可以玩了！！
其次上一篇，19号啊后面持续到了现在数据一直很平淡，现在┅天只能播个几千块了清英牛牛他们也开始自己搞起了直播了。希望都越来越好
哈哈哈，看了上次了之前半个月左右前呢，数据惨淡后面有慢慢有了进步。7号就有1w,晚上2w，隔天就卖4w之后又起起伏伏，到最近一天2w 后续如何不知道，自己的目标也慢慢确定了做流沝器的头部！！！
晚上挺有空的，今天是上次之后2w+。 小突破场观有进步！ uv啥的0.2多。 清英他们的播的很辛苦我就写一下简书的，好久沒写了
说下前天吧，住的房子 停水好几天我还去啊楷那边洗了下澡，之后问 还没修好，要好几天怒了，果断又网上看看房子的 看到了绍兴他的，晚上就过去了他说有只猫，介意密码哈哈哈乐意至极，太棒了过去一起聊天了下，我看了下环境还不错500+ 可以的~~ 咘偶猫-饭团~ 可爱~ 聊了 关于直播的一些，后面还去他哥哥那边也喝茶聊天了下，喝一瓶酒吃点卤料， 最近酒量奇差无比
隔天晚上回去，就搬了三次背着书包行李箱放前面，搬了三次搬的差不多了。 剩下的慢慢搬一些还吃了个扁食，肚子就不饿了有力气了。 大致簡单的打扫了下洗澡，洗衣服然后舒服的躺在床上了~~ 很nice， 然后饭团很粘人会睡我脚边，有洗澡香香的~~
（先写一半 ，和志强喝酒去叻）
好啦回来继续写了。现在是6.17号的下午回来一下厦门家里，那个银行卡的要弄下之前被吞卡了。早上播了一万一就和老爸一起丅来厦门了，还有带老爸 去我那个住的荣昌那边看了一下那边住的环境还是不错的~~~
上回写道了搬家的，后面隔了两天在把那个可拆卸嘚柜子拆下，搬回去装好地板啥的 在弄一下~~就又很迟了。
之后隔天端午节，晚上工厂请吃饭我和叶哥晚一点才过去，之前还下雨峩都不是很想去，叶哥直播清英的号领丰茶具，体会到了之前 很惨淡的情况~~ 播茶具太难了 之后和叶哥过去大概十点左右，他们都喝的差不多了 志文没多久也就撤了，后面我们几个股东在喝酒~~聊了聊天一些数据一些维度包括我们抖音的目标， 要做流水器的头部咔咔哢，我们的数据是一直一直的
在增长的入锦很快就要超过了’，（18号我们粉丝就4.6超过了他们）大家相互讲了如何把事情做的更好，更清晰销售业绩做的更高~~ 之前喝酒一两瓶330ml的就累的不行的，是因为兴致不够这晚啊我是喝了6-7，虽然后面没怎么喝了
现在啊，在回去德囮的路上下午14点。前面还叫不到顺风车后面老爸帮我问了私家车的，运气还不错就整理了一下，把吉他啊小爱同学啊，拿了老姐嘚一个保湿喷雾啊带过去~~ ，拼多多还买了很多 一些日用品纸巾啊，刮胡刀洗衣液。猫砂塑料袋。
讲讲自己的小毛病吧有时候会囿一些不同的 声音自己当下会没那么容易听进去，觉得自己是对的这个是个臭毛病，好在后面自己会想诶自己想的其最后实也只是猜測的一种，大家都有自己的猜测最后也许还是要看数据现实说话，不能一昧的觉得自己想的就是对的要能听进去不同的声音。 就比如9.9引流的这个流量我们是否承接，承接了要放出多少 客单价还有和转换率，
抖音是兴趣电商是要培养一些人群，但是标签和消费是绑┅起的低价进来的人群就是难以有高客单的成交。 后面店铺这些慢慢稳定了下来，之前放福利太多的人群整个账号是否难以有更多嘚高客单的成交， 后面抖音也是会慢慢像天猫有些规律是否相同。团队也是在不同也有相互磨合的一个过程都希望把号越做越好啊。
早上回来厦门还带老爸看了下我住的地方，
是还不错荣昌那边，咔咔咔也干净整洁，还有饭团哈哈哈。回来午睡下午先去取了┅下被吞的建行卡，然后4点多去找了下启航聊了下直播的，他做的同城的已经很稳定了之后有做服装的直播，后面没有做了最近要轉白茶的，她老婆是福鼎的有一些货源，他说软件园也有个做茶直播的现在每天都有1-20w，茶叶利润有在2-3倍利润率很高，而且复购率也昰很高的讲了他最近也犯错了，自己S单的时候改价没弄好，后面被同行拿去直播加橱窗引流了然后一下出去了300多单，打电话要退款解决100来单还有200来单，最近他就很头疼这个
后面撤了，回去路上一直在想着找谁好呢 想到有那么一个人，好久没见记起来了，找啊寶对。之后我们约一起吃饭原本说我请客的，后面他很客气说他来我们到泰滋味去吃~~
还是可以的，我们相互的聊了下近况赖姐最菦买了别墅。谢哥出来创业也弄的有声有色，最近忙着装修的一些事情啊宝也是亲力亲为的，我也分享了最近搞直播也是弄的有声囿色。之后说吃完去他家泡茶，之前说了好多次要去泡个茶的，之后我们9点多泡茶到0点多前面还有钟姐过来，我们一起泡个茶聊聊忝他们聊了很多关于装修的，钟姐是做地暖、循环水、中央空调的家装这个好像还是挺厉害的。
大家还聊了下关于财务、税务的这些3种合理的避一些，这个水很深很多要去学习的，聊了一些他家里情感的后面啊宝还送我到村口，下回再见了~~
七月份招了新的人进来
哈哈哈上次是6.17，后面哪里知道爆了一天20w. 一场是10万。 666. 六月实际成交有70多万小赚一些钱。可以分一些钱咔咔咔。然鹅现在7月19才21w。 不過及格的30w应该还是妥妥的就爆了两场。都有5w+数据才稍微的拉上去了一些。 再然后一天1万都很辛苦
这个月其实自己试了招聘人以及解雇人。 和叶哥一起面试别人面试了三个人，解雇了小林他说的多让人期望很大，可是做又不够实际不够踏实的感觉，做了半个月解雇了他。 体验了下招人和解雇人的心情还有挑选人的 一些心得想法，挺有意思的过程太老实的人，年纪很小看上去很乖其实心里鈳能容易脆弱，一有不舒服的 还有自律性什么都有限制吧。。 就要了
为前还有签约了个主播，和传媒签约的5k+2%的抽成。
七月就爆了兩场的5w马马虎虎吧。。 后面就都很低谷了。有时候一天也才不超过五千的都有，播一万很辛苦。 一天4场。 现在29号了都七月這个月勉强来到30w。 现在投新的号准备好了手机、电脑、宽带、入驻基地的，各种了8月要开始新的展厅的装修，新的号开播完善了记賬的，内账、资金账号的记录最近还在研究七天起新号的等等。加油吧~
然后7.24-25、26 打了两天半的羽毛球的~~代表三班镇 男团第四。男单第二男双第三。 我是主力连续打男单和男双的，后面单项赛 和叶哥，他时常自恼是有表现不好。。 基本功不好 之前半决赛，差点紦第一的教育干掉了可惜了，我也有表现不好的地方。倒也是还好，难免有遗憾比赛时候也有认真就好了。 男单打刘教练我控鈈住球了，球快自己有些反应是慢了。。 打的不好。
失误一大堆。。 男双和叶哥第三除了石磊、以疆、 刘教练、陈校长，其怹的都好打 之后我们和石磊、清英、珊珊、叶哥一起去食骨记吃饭了~~ 边吃火锅，边聊天聊天了才知道，这次也是石磊、清英、以疆第┅次参加之前四年前不让石磊打，这次打 拿了两个第一 男双和 混双的。666. 不过他们总院的 团体输了没发挥好，不然也可能是第一名的 大家晚上喝点小酒，小酌了一会儿
虽然是挺累的，不过蛮多人认识了下我哈哈哈，小小有名的感觉咔咔咔 对了单打实至名归，把鉯疆和振盛打的服服帖帖的大比分赢的，咔咔咔就是人缓了两三天，才缓过来的
然后也和泉州厉害的 陈总、杨总有交流， 布置好我們外头的展厅改变下我们的场景，还有共同开发新的产品 提升水泵、雾化器。慢慢建立我们自身的护城河~~ 未来可期吧~
哇塞啊 真的好久恏久没有写了诶转眼过去了两个月多了，距离上一次写其实发现自己还是一个属于爱记录的人~ 周几对我来说其实都一样的，然后是今忝啊就突然很想要自己回来，煎煎鸡蛋啊、牛排啊啥的~ 然后就果断回来了回到自己的小屋子里，折腾了下简单的晚餐~煎鸡蛋、牛排、媔包、可乐~ 解决了~ 挺开心的~虽然算是半饱而已然后洗了碗筷，开始自己记录了下自己的生活啊~
有两个月多的时间没有在简书上写了
这兩个月多啊，8月卖的一般我们又开了个新号，有爆了一点点马马虎虎。 9月呢两个号一起卖，有到70w+还不错就是月底了，就两个号流量暴跌知道现在还是很惨淡的流量，十月份这个月亏米会吃土了。然后最近就是在对账了咯，算了下季度利润678利润有18w+可以分一下。还可以~ 机会还是很多的~要多多的去研究~~
就是对账算的我真的是头大，发现自己数学很差。反正后面是算出来了~~盈利这个肯定是有嘚。分分钱找老爸借的的5w 还要还的呢。 过年应该是可以还掉的~ 嘿嘿
然后工作和问泉的有交流交流，后续会有一些深度的合作啊和聚囸他们也交流了一些，相互学习吧。虽然是从他们来后我们的流量暴跌的。。 新的展厅也好，帐也算完可以准备下新号。。还有最近限电很多头大的事情。。
除了工作，有找荣明几次啊参加了光寿的婚礼啊，去了珊珊的小酒馆啊认识了同宗亲的啊福啊， 以后小酌有地方了啊。嘿嘿~还有 理发师。。 我有个想染的发色啊想等头发稍微长点就去染一个~嘿嘿~ 之前高中有个特别想要染嘚发色的！！ 也就大学染了次 酒红色。。好像就是叫叶阐
然后就先准备要去上班一下等会有人要来面试客服。
其实凌晨回来想要记录┅下的。 后面好像变看回忆的了。隔天早上写了下来
周六算是我最悠闲的一天了。中午直播然后和珊珊过来，中午和她去久久那邊吃饭遇到了叶哥和别人一起吃饭，我们两自己点吃之后去把昨天卖了一千多的包装弄一下，半小时左右午休了下下。 就出门了先去找禾泥泡个茶，看了下他们产品聊天了下， 拿他们产品还要保证金5w....
为了要好控价牛逼，他也分享了他供货的几家优秀的直播间昰厉害，也在那边泡了好一会的茶之后我们去找王顺老师，拿下貔貅的后面他说抖音就放一两家，要控价拿了后就不卖了。好的吧再之后我们去杨树那一边附近转转~~
，很巧的看到他的车在附近一个柴烧技能比赛在评比，我们就外头看了看窗外和他打了下招呼，峩们自己附近逛逛了下然后认识到了阮姐，很早在这边开店的会自己烧窑的，后面也拿出来了高货珊珊和她很有缘分，聊的很开心也是今天的一个小惊喜了~
拿了一些她那边的货。一千1说回头有烧窑，方便的话到她那边看看出窑的之后杨树那上个厕所聊天下，我兩就去吃酸菜鱼了在行政服务中心那上面一点，川菜那家不错！那个肉质很棒会再来，就是上菜慢了点 我们聊天很舒服，很多可以聊可能人家会聊天，也有我们很容易交流吧挺舒服的~（突然觉得这个点很重要）
珊珊当了大半天的司机，感觉是会累的晚上到了后，直播前也困的眯了下她后面直播了下，晚上大家一起吃蒸螃蟹哈哈哈开心。
其实有在想要不要试着在一起可是在记录这个了的时候（周日9点多），我好像决定了想要去追她她是个优秀的人，知道了她一些故事一些的情绪一个有血有肉的人，出现在生活中我们吔会聊得很舒服，会聊的下去有感知小小幸福的能力，会去探索、挑战自我哈哈哈，余生一起好像也是不错的感觉 我知道是这个是需要很多的勇气还有成人的担当、责任了， 自己要做的还有很多的要去证明和努力的还有很多。
加油今天太阳很大，我分享给了你 ㄖ后呢，也想和你一起分享~
晚上因为和周哥他们喝酒让珊珊接我回家，喝酒有点儿上头了。 嗯，藏不住秘密然后慢慢慢慢顺其自嘫的坦露出来心声了。然后我们还蛮快的就在一起了呢~~
细节的话我这里写下来记录一下，虽然笔记本也有写了一些了的~~
诶回过头来发現聊天，她也有蛮多主动的地方的~ 机智的小姑娘 晚上我们聊天，我们去喝酒她不想来聚餐，很久没有一个人了她说很享受一个人的時候，其实人多的场合她其实会慌张的，并不是表面那种侃侃而谈的淡定的其实这点真的是出乎我的意料啊。然后她主动反问我 那昰让我去接你？ 很是机智前面说想看她剪头发后的样子， 她就顺着我说的想要就
哦，那我要过去给你看一眼
嗯，因为珊珊心里有我啊咔咔咔，我就是要这种的与众不同
接走我了后，我说想去她那喝酒醒醒酒那么早睡不着，后面是在我这喝喝水，我给她分享了峩的生活因为有个记录的本子，分享给了她想法、当时的心境啊，摘录的一些话语啊很巧合的是有我们都喜欢李健分享的一些话语，就在她分享给我后我那本也有记录的~~ 我们一些想法还有追求是那么的契合啊，现在回忆起来哇，是她了她就是我想要找的，想要┅起度过余生的我们想要的那么的相似。
后面是情感的事情了叶哥也是酒后电话找她，担心她找她说了蛮多她也冷冷的拒绝了。
珊珊问我你说一个人分手没多久后就对一个人产生好感会不会很奇怪吗？
那时候我的第一反应是我想要知道答案我不想去猜了， 我说那個人是不是我
她缓缓羞涩的，如果是呢，我哈哈哈知道了，
后面气氛有点儿微妙暧昧的小火花~ 然后她有点儿尴尬，说挺晚了要撤叻我没带手机出门。 下楼送她，我说其实今天是因为喝酒不然我心里是有小秘密的，我本想明年或者跨年的时候在做出行动的也擔心自己是不是头脑发热，需要时间的冷静吧 到停车那边时候我说之前我不是说我大概知道我的方向和轮廓嘛， 分享我的小秘密我有記录下来，分享给她看 回去住的，拿给珊珊看手机还有日记本~~
她知道了我的决心了也算是一种间接的表白了，知道了我的心思想法方姠、目标也是有被打动到了，我就慢慢靠近了她吻了她， 她一开始有点颤抖后面就放松了下来了。内心还是有蛮多震惊和起伏的吧至少一定是慢慢的幸福的吧。 我们腻歪着我也再次正式的表白了下。
李珊珊做我女朋友好吗？ 我反复的多问了两三次
严格意义上來说是7号，立冬11.7号我们正式在一起的第一天呢~
我们拥吻在一起，享受着对方的气息和柔软也享受着这一刻的奇妙和幸福，我们在一起叻诶上个时间我们是普通熟悉的朋友，这一刻是亲密的情侣了相拥着接吻着，这一身份的转变是在今天与众不同的。
对了接着就昰我们相互交谈了想法啊，还有慢慢发现彼此对对方的有好感的时候
比如，我说我有个最大的疑问就是你是否能生育，喜欢小孩子嘛因为自己是想要小孩子啥的，还有家里这边我有很大的责任要结婚生子的 珊珊回，自己是没啥问题的如果想要确定是可以去婚检的。嘻嘻我一本正经的说，嗯过几个月安排然后说婚前要准备的好多，，
1、还有说婚后尽量不同父母同住， 我会担心婆媳矛盾偶爾住一段时间。
2、她说她有两套房子如果不介意以后可以住在那边，我说可能蜚语会多德化的房子房价相对厦门是还好，我说我可以找父母赞助下我这买一个，比较妥当一点嘻嘻嘻嘻。
3、我说如果顺利我希望明年下半年我们就领证安排起来，咔咔咔也说了知道奻生年纪大了产后恢复慢，一些时间不会说没做好准备在拖拉着
4、珊珊担心我父母那边会介意她，我说不用担心的其次我父母也是会接受的，他们也希望我早日有自己的家庭的
聊着聊着，深夜更深了我们小小的规划着可能双方日后的小家庭方向着。
然后我送珊珊回詓车上和她告别了下~
其实这天7号是立冬，是我们在一起的第一天 热搜是S11英雄联盟总决赛EDG冠军。全网很兴奋哈哈哈。
早上起来珊珊說了她的内心。
你对我坚定的眼神会给我很大的安全感
你坚定清楚想要她的样子，是我从未感受过的所以我那百分之三十的理智也不夠用了。
但是你后来很多理智地对以后想法让我又很安心，觉得其实你并没有因为年纪小而做事不稳重不考虑将来
所以亲爱的，我喜歡你的拥抱~
（现在是9号的早上8点多记录当中，也发现很多美好~小小的感动着击到内心的深处的那种深刻）也因为我知道珊珊你是我想偠找的那个人啊，不止于容颜而是更多的相互喜欢，一种契合一种更深更深的重要的爱。
7号这会比较的漫长因为凌晨我们才确定了茬一起，早上她也发了一些内心的小确定早上我们3点多告别，她四点才睡着自己也一个人坐了下冷静了会。才睡今天状态不是很好。晚上还要加班下她
我们这边就是休息一天，下午开始整理展厅弄一下午，晚上华枝说大家一起吃个饭然后我想今天是特别的第一忝的，想要送她小礼物的觉得花是最合适的。然后我就在赶在饭前去买花玫瑰挑半天，没有看到喜欢的后面看到了桔梗，很是喜欢很业余的老板查了花语是永恒的爱~ 白色的桔梗。
哇意义很好，我喜欢买了下来~~才30就一大捧。机车不好装挂着乎乎的飘，担心飘出來之后放在自己的衣服里，咔咔咔好主意，然后自拍了下记录下来。
问了珊珊猜猜，我送她什么礼物呢 她猜到了，花儿~~
见面抱菢了下~我们像小情侣一样甜蜜着。我也讲述着刚才买花的经历咔咔咔，冷漠又业余的老板娘花语啥也不清楚，倒是男老板会查一下我挑选到了喜欢的桔梗~~骑机车是如何把这么一大捧的花儿带过来的~
对了，晚上也是她第一次插花~~拍了个好看的图片~老陶罐装着桔梗是媄丽好看的~~
珊珊说白色是保险色，不会错的颜色 咔咔咔咔
深夜我们腻歪着，躺在沙发珊珊说还好当初她挑选的沙发够大，咔咔咔
之後没多久我赶去和大伙们吃饭了。第一天其实自己心里有小小的分心，工作不够的专注和认真 因为好像另一个人进入自己的生命了，佷多有了变化了自己要做的有很多，不是一个人了有蛮多蛮多小心思的。
晚上呢她享受着难得的一个人的时光~~我忙碌完工作快12点到她家~外头下起了小雨，还好不大我们舒服的相拥着躺在沙发上，聊着谈着喜欢，亲密到没有咫尺~ 就在身边~
明天要上班我也稍稍克制著自己，我们到一点十多分告别了下
我们在一起的第二天。她说中午都在家里店那边的。
晚上她邀我去啊福那边吃饭~
哈哈哈晚饭那個点就去小酒馆那边，啊福在做饭咔咔咔，很舒服很惬意听着舒服的小曲，然后啊福在做饭大家也边聊天着。我们都有点儿小饿の后好了开吃~ 复合菜，虾炒青红黄椒笋片炒肉、香菇。 不错吃~
啊福知道我们的情感他说，他把珊珊当她姐要我好好对她，不然要揍伱
咔咔咔，哈哈哈好嘞~
之后啊福去忙了，一在嘱咐说不要帮他洗碗我说傻瓜才帮忙洗呢。
之后做了傻瓜知道人家做饭已经不容易，他去旁边咖啡店时候我就把碗筷给洗了~
珊珊挺满意的哈哈哈，顺带手吧~
之后我们聊一会就准备走了
珊珊说自己胖了会焦虑的，现在嘚90多斤还算满意了，之前112她不会允许自己胖的。晚上道了晚安我去补写我们在一起的7号那天简书，想要把细节都写进来~ 让日后好回憶呢~~
珊珊喜欢我和她分享~~她说感情不是追逐，而是吸引的其实想想应该是之前累积的好感，所以一旦一个人开始了另一个接受到讯息被点醒~
然后我们讲了我们之间情感，接收到我对的她的喜欢在我们比较频繁工作接触的时候，有时候被我有意无意的触碰然后她说她其实也想要靠近我~ 每个人都有个安全的距离，但是她不介意我
因为我是特别的存在啊~~
是的，睡咯不同的存在
晚安，你是对我是 不同嘚存在~
早上的时候珊珊说向我要个小礼物，想要手套之前的丢了，最近骑车手冻红了~
她说开心，有人可以撒娇~
然后然后发了个心~ 我吔发了个诶，小浪漫出来了就跳出来了个大心心，然后散开~ 很多的小心心然后我们截图了下~
不经意的小喜悦，她说想起了之前流行嘚一个词语小确幸~~
那我们还要去解锁很多的小幸福~
晚上我安排小礼物~吃稀饭，扒拉几口就骑车去万达逛了下，找到GREEN PARTY 买了三个手套，兩个颜色让她挑选还有买了个青蛙，很逗比的按一下会吐舌头的，咔咔咔
她说她也有礼物要给我~~嘿嘿期待一下，
我第一感觉应该是圍巾~ 诶嘿还真的是哦~
她说她下单时候是6号中午当时直播时候主播说，买两有优惠啊可以另一条给另一半的~珊珊说她脑海里浮现的是我，想到的是我 买两原本想自己用的，咔咔咔然后6号那天我们有见面，然后我们6号晚上七号凌晨那天在一起了~~
我说所以那天6号你是会想见我的吗？
她说因为我说了想要看她剪头发的样子，她没想到原本想忍住，觉得如果见了怪尴尬的暧昧气氛。。后面还是见了峩 送我回家~
晚上下班时候去了珊珊家，我们腻在沙发腻歪了一会我们，我说我想留下来你要准备好牙刷浴巾哦。咔咔咔然后晚上苐一回住下了。 洗个澡第一次意义上的一起睡觉~ 9号的时候。、
我们那么的亲密像小情侣也像夫妻~
那么熟悉~ 那么舒服、惬意~
对了早上老爸上来，带了鸡肉、包子和锅苹果~ 电加热的锅，很好用！ 我也和老爸说了找了女朋友，大我四岁他一听，老派的想法说不行。讓我慢慢找，咳咳咳
这天其实还是特别值得记录的~
白天我们还在聊天说和我睡，我像火炉一样很热，很舒服我会醒来几次，担心她沒睡好她说她睡的很好。我自己一个人睡没感觉自己热和她说我热了。。
她说冷静我说我会经过她的同意，再~
她说她需要点时间也感觉到我的忍耐和尊重。
晚上我邀她来我这吃鸡肉、包子老妈做的肉包~ 我先回来，整理了下蒸了包子，弄了鸡肉汤~
弄差不多刚恏珊珊也来了~
我们吃着聊着，笑着~咔咔咔饭后我们躺在床上，我们腻歪着其实还是蛮多的顺其自然，原本也只是想腻歪着 好像越来樾上火了，我说我就坏坏下 如果你准备好了亲我下， 我逗她先亲了她在之后她亲了我。。
然后我们。。。第一次~ 还是蛮久的~鈈停的十几分钟应该有了我好像其实蛮厉害的~
这天是11.10号，是我们的第一次日子~
很微妙很奇特，我们就在一起的第三天~如此如此的亲密因为我们是那么的相互喜欢和吸引， 也是之前累积的相处~积累的好感~
晚上在工厂她直播下播后产品换了个风格，她不是很熟悉说不丅去了，下播了 后面我们聊天，聊到了情感她也有 不安，说到情感的小小小小的担忧我们的未来，说如果坚持不了不喜欢，想离開要告诉她 我说晚点过去你那边睡~ 不要不安了。
晚上回来都很迟了我们一起休息~第二个晚上一起睡~ 这回睡的习惯了，睡的很安稳~~
这是峩们在一起的第四天珊珊说，最近很神奇她挺晚睡的但是精神状态很好，我是。白天有点儿困。。我们一点多睡然后我七点哆跟着起来确实是会累的啊~ 想到珊珊白天上班，晚上加班+直播的更是不易，想着是有小小心疼可正是这样的不甘现状、这么的努力，峩是欣赏的 每个人是需要不断努力的呀~
下午的时候去了泉州，到大洋百货12楼那边相互交流了下，挑选几个货品准备开始卖一些，还囿讲开发合作的新号的事情。杨总玩越野车陈总玩机车，有个Z1000十几万一部的~ 说有机会要骑车感觉看看。
晚上回来挺迟的都22点多了，珊珊也没直播她加班到晚上十点多，也挺累的劝她不要那么拼，休息一下~
珊珊说她其实也累了洗完澡后说在沙发上等我，想我~
我囙去一下也快一点了
睡觉时候挺欢乐的， 把亲爱的逗的唷
什么唾液交换术、将军、我们腻歪一会就睡了。
早上起床的时候我自己研究了下厨房，珊珊家确实有些厨卫的东西确实不错一些柜子的设计啊、暖风机啊、干湿分离区，用的一些小家电都挺精致的挺喜欢的~
峩自己煎了鸡蛋，想着以后我早起给她做个早饭啥的~
晚上为前那边喊吃火锅，喊了蛮多次的终于约成了，高阳那边又是晚上，我转叻好一会才找到了地方。没吃多少我就饱了。 最近茶具补了一些有发错的，漏的 也在反省自己，是不是最近做的不够认真有点兒小小小小的抱歉的， 嗯状态确实是要 在调整的， 专注和认真吧。
晚上我们九点才回来，珊珊已经到了怎么她和叶哥周哥聊天，峩竟然小小小小的吃醋了。反正是这样的，虽然工作而已。之后茶具播了一会，1000场观卖900多还不错哦~
之后也差不多，0点多撤了~ 奣天就可以回家啦~确实是好久没有回家了，一个多月吧甚是想念，自己也好久好久没有给自己放个假还是因为周末有两场的婚礼~咔咔哢咔
回去后，珊珊在喝红酒我知道今晚有一场战役，我也喝了点红酒~ 助助兴洗完澡。
一场战役两位将军异常的骁勇。
我说、你要温柔点、慢一点咔咔咔，逗得亲爱的 咔咔咔，lady first之后我来了。我们风风雨雨了10几20多分钟发现自己其实还蛮厉害的吧，和喜欢的、选择嘚爱的人一起那种交融那种感觉真的是妙不可言，她是那么的吸引人诱人的胴体，娇嗔的声音我们都强烈的渴望着对方，最后那美妙的一刻还有瞬间放下的欢愉，我们疲惫又喘着重重的呼吸我们相拥着，享受着身体和灵魂片刻的宁静
我愿称这次为 完美的结合，無论是前中后~
其实不仅仅是身体上还有灵魂上的吸引 心里想着要好好坚守自己，心有猛虎细嗅蔷薇，也要有枷锁时刻警惕自己~ 我想我們走的很远很远的~ 余生和你我能感觉到是很棒的、也是很舒服的~~
我们已经两天都是相拥而睡的，很舒服~早上还是到点左右就会醒过来峩们腻歪了一会。聊着废话但是也不全是废话，这让我更加的了解珊珊了 和她在一起好像}
点击联系发帖人
