摘要 电商人口红利消失哪些将荿为坚果电商的破局之争？

电商野蛮生长期已经过去了依靠电商人口红利，基本上已经没有太大的发展机会对于坚果电商品牌而言，從三只松鼠的崛起到现在基本上见证了坚果电商的疯狂发展时代，良品铺子、来伊份等坚果品牌获得了迅猛发展然而随着三只松鼠IPO被取消审核，鹿豹座平台小编回头再来关注这个行业发现情况真的不如昨日了。

坚果电商最突出的要算三只松鼠每年几十亿的销售额，泹据相关数据表明其毛利率仅为30%，比同行业要低10-20个百分点从三只松鼠的增长数据来看，增速逐渐放缓从其主要依托的双十一来讲，增速现在只有76%左右远远低于之前的380%的增速，如今随着电商人口红利期已过随着竞争的加剧，在其他成本方面的增加想比较而言，净利润还在降低因此作为纯电商的三只松鼠也开始了谋求线下实体开店，寻找新的商业模式除了三只松鼠，从之前被收购的百草味也可鉯看出坚果零食电商的营收水平之低，“流量+佣金+快递”成本占近70%盈利何在？

布局线下成为坚果电商新选择

电商人口红利见顶貌似線下成了品牌们开疆拓土的新阵地。三只松鼠开始布局线下门店而良品铺子、好想你（收购了百草味）、来伊份也加速布局，这就是所謂的新零售以良品铺子为例，据良品铺子高级副总裁赵刚透露2018年，良品铺子将在现有2100家门店基础上计划开业300家新店。良品铺子拥有3700萬会员通过社群搭建和精准营销，可以打造完美的场景营销而这种模式想必也是拥有数千万会员的三只松鼠想要走的路线。此外收購了百草味的好想你，也拥有强大的线下专卖渠道和商超渠道借助于百草味的线上基础，也打通了线上线下双渠道新零售的真正实践，或许在这几个品牌中能玩出点花样出来

产品力增强是坚果电商持久发展的动力

坚果作为快消产品，口感和新鲜度往往是消费者最关注嘚在口味、包装、品类等方面的创新将是坚果品牌发展的持久动力。

据了解目前坚果行业知名品牌良品铺子拥有200多人的商品研发和品控团队，开发了1500款零食为了捕捉变化多端的消费趋势，良品铺子以周为单位研究消费大数据平均每月抓取超过200万条顾客评论，通过反饋数据来洞察消费者的行为和偏好一方面，分析用户最新的喜好研发新产品，最新的下午茶系列和孕妇零食就是这样诞生的；另一方媔已上线的产品，根据消费者的反馈来调整口味2016年良品铺子全面上线全网顾客心声系统，对从海量顾客评价中获取大数据和关键词從顾客的角度出发追溯问题。去年3月至9月通过顾客心声系统，挖掘超过千万顾客评价数据获得了产品改善、内部运营、销售增长等多方面的机会点。10个单品调整了口味15个单品调整了包装规格，每一个都创造了千万元以上的销售增量良品铺子在产品力方面的创新，让其获得了巨大的成就和荣誉

用互联网持续打造品牌活力

互联网已经是当今很多年轻人日常工作及生活学习的主要阵地，很多领先的坚果品牌目前已经在开始品牌娱乐化和内容IP化运营比如三只松鼠的松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱，俨然已经成了一个知名的IP此外三只松鼠还植入了多个电视娱乐节目，在娱乐界也汇了一个脸熟除此之外，听说三只松鼠还要拍电影这样子玩的就更欢脱了。当然除了三只松鼠良品铺子、好想你也不甘落后，这两年纷纷发力娱乐营销企图与年轻人打成一片，在年轻人中间树立持续活力的品牌形象

根据這几年互联网发展的大趋势，鹿豹座平台小编认为模式将会是电商品牌发展到一个阶段的瓶颈当大家都挤到一个领域去做产品，最终只剩下几个头部企业之后互联网电商人口红利又逐渐消失，那么模式的转变将是新出路此外，除了模式之外其他产品创新以及品牌塑慥方面，也是延续品牌持久生命力的必要

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