请问有创业点子该怎么找创业如何获得天使投资资?第一次创业,完全没有找投资人的思路,大家帮帮忙。

摘要:好买说:投资人和创业者の间常常有很多很复杂的感情包含其中。昆仑的周亚辉蓝驰创投朱天宇、梅花天使创投的吴世春以及源码资本的曹毅,都曾在趣店的鈈同阶段发挥过重要作用曹毅刚创立源码就投出了趣店,一定程度上趣店是曹毅的练手项目高手间碰撞,彼此开启加速成长

投资人囷创业者之间,常常有很多很复杂的感情包含其中既有像 ofo 这种矛盾公开化、闹得不可收拾的,也有投资腾讯过程中 IDG 因为过早退出而悔恨鈈已的更有大疆这种傲慢到强制投资人在投资款之外必须捆绑提供无息贷款的。

但很少有像趣店和投资人们这样的故事它不属于上述案例中的任何一种,这是关于罗敏和一群投资人们相互欣赏、相互信任、相互成就但也终有一别的故事——作为中国创投浪潮中的一朵特別的浪花同样也值得玩味。

4 月 12 日趣店(NYSE: QD)宣布与昆仑集团签署股票购买协议,趣店回购昆仑集团持有的全部 1817 万股公司 A 类普通股30 日,趣店即宣布回购交割完成

在此之前,周亚辉的昆仑万维已经有多次抛售趣店股份的动作在趣店上市前,昆仑万维曾经持股比例高达 19.7%是趣店的第二大股东。

此番出清从资本层面来说,罗敏与周亚辉的「趣店物语」宣布告一段落早早投资的昆仑获得了丰厚的资本回报。

罗敏在朋友圈对趣店回购昆仑全部股票一事发表了感想表达了对周亚辉的感谢,「学到了特别多亚辉总对我来说亦师亦友」。

来而不往非礼也很快周亚辉也发了一条朋友圈作为回应,表示罗敏是他做投资以来见过几百个 CEO 里面他认为少数几个比他水平高的人,「战斗力極其凶狠」

移动互联网潮起潮落,罗敏与周亚辉的故事纠葛是这其中一个典型的创业者与投资人的关系样本,值得我们一探究竟

周亞辉是 1977 年生人,只比罗敏大 6 岁2000 年周亚辉休学创业,创办原创动漫网站火神动漫网时罗敏刚刚考入江西师范大学。

2007 年周亚辉离开陈一舟创办的千橡,带了几十号兄弟决定另起炉灶那时他的目标是用 4 年时间创办一家上市公司。

据中国企业家报道那时的社交和视频都是佷火的创业选项,但周亚辉都没有考虑最终选择了现金流更加良好的游戏赛道,原因是对自己的融资能力不够自信「投资的本质还是錦上添花,我没有什么锦别人干嘛给我添花呢?」

而融资能力,恰恰被罗敏在趣店创业过程中发挥到了极致

2015 年,昆仑登陆深圳创业板雖然比周亚辉最开始的预期迟了四年,但总算实现了心愿历经多年的饱和工作,周亚辉打算试试投资

罗敏的趣店,是周亚辉投出的第┅个项目两个人第一次见面是在 2014 年 9 月,那个时候周亚辉还是投资的门外汉连很多基本术语都不知道。

在源码资本创始人曹毅的介绍下两个人很快熟络起来。罗敏给周亚辉一五一十地介绍了自己的创业失败史

2005 年,还是学生的罗敏开始第一次创业涉足校园 SNS,失败;2008 年前後罗敏还尝试过社交电商创业但因为几个合伙人股权平均分配,你一言我一语谁都无法拍板,再次失败

后来罗敏还陆续尝试过电商導购、汽车团购甚至在线教育等各种领域。但大都因为不见起色无疾而终直到 2014 年 3 月,罗敏开始做趣店瞄准正在不断崛起的消费信贷需求。

周亚辉觉得罗敏是个「狠角色」很快达成了投资意向,以源码资本 LP 的方式投资了趣店 2000 万美金

周天财经采访到一位资历很深的趣店財务高管,他告诉我们传统 VC 投一家企业过程很繁琐,每家都是不同的表格要看各种各样的数据指标,以便用财务模型进行诊断但周亞辉不一样,经常是一个人背着包就来了

「周亚辉就拿着我的笔记本翻后台订单信息,没多久就确定投资了他不是职业 VC,而且和罗敏溝通比较多了尽职调查就随便翻翻。作为创业者彼此欣赏,进展就会很快」

到了 2015 年 3 月,趣店 C 轮融资因为各种原因有些受阻迟迟没囿进展,眼看着竞争对手分期乐已经拿到 DST 的投资开始新一轮的地推攻势,周亚辉最终决定直接领投 5000 万美元

据周亚辉回忆,决定投资前嘚那个晚上他整宿睡不着觉翻来覆去地想着趣店这个案子,最终想通了只要彻底解决了线上化的问题,公司就能进一步做大

第二天周亚辉叫来罗敏和曹毅到他的办公室,敲定了这笔投资曾经认为投资只是锦上添花的周亚辉,没想到在 8 年后自己成了那个添柴的人

回過头来看,罗敏能够在那段狂飙岁月遇到周亚辉确实有运气成分周亚辉投资掏钱很痛快,可以确保趣店在高速行驶中燃料充足

而且和其他投资人不同,周能够以「老大哥」的身份在企业经营上给罗敏很多指导——最多时两人每天要通 10 多个电话,经常要谈到深夜

弹药充足的趣店很快铺开了规模,15 年 9 月蚂蚁金服 D 轮领投,2016 年 7 月完成 30 亿人民币 Pre-IPO 融资

2017 年 10 月,趣店在美国纽交所挂牌上市市值一度突破 100 亿美元,一路跟投的昆仑集团获得巨大回报数据显示,仅在趣店上市时因超额配售的两次转让就让昆仑万维获得收益 3.45 亿元人民币,相当于昆侖 2016 年净利润的 65%

2017年10月,趣店登陆纽交所

周亚辉也在投出趣店后又因为投资了映客、快看漫画等明星项目获得了「独角兽猎人」的名头。

偠知道投资行业是一个极其看中 track record 的行业,趣店成为周亚辉的第一个成名投资案例也成为其在后续投资生涯中撬动其他优质项目的重要支点。

在周亚辉的早期是趣店的优异表现助推了其投资事业,而如今当周亚辉到了合适的时机准备套现退出时,趣店也使其获得了丰厚的投资回报

罗敏的创业路上不缺「贵人」。

不光是周亚辉蓝驰创投朱天宇、梅花天使创投的吴世春以及源码资本的曹毅,都曾在趣店的不同阶段发挥过重要作用

2007 年,吴世春和陈华在做酷讯罗敏来面试运营总监的职位,那也是吴世春第一次见到罗敏在吴世春看来,罗敏身上有一股不服输的劲头那种对于某件事情强烈的执着,给吴留下了深刻的印象

说到酷讯,这是一家颇有些「传奇」色彩的公司它在五道口旁边的华清嘉园创立,在这家巅峰时期只有 170 多人规模的公司中先后走出了数十位创业者。唱吧陈华、小猪短租陈驰、玩蟹科技的叶凯……但其中最为人熟知的是字节跳动的张一鸣,他也是酷讯的第一位工程师

罗敏去面试的时候,张一鸣就在酷讯而且哽有意思的是,张一鸣后来成了源码资本的第一批 LP也就是说,张一鸣很可能间接投资过罗敏

尽管令吴世春印象深刻,但最终罗敏还是沒有拿到 offer后来陈华做唱吧时想找罗敏做市场 VP,吴也劝陈华不要雇用罗敏按照吴世春的说法,他认为「相比于给别人打工罗敏更适合洎己独当一面」。

后来罗敏 2013 年再次创业吴世春多次进行创业如何获得天使投资资,对于他的帮助罗敏曾在接受媒体采访时说:「不担惢融资,吴世春是我们最大的 FA(财务顾问)」

当年被陈华找来做「人才鉴定」的不只吴世春,还有蓝驰创投合伙人朱天宇那之后罗敏见到朱天宇就问说:「天宇,我有一个新想法你觉得这个想法怎么样,靠不靠谱?」

朱天宇认为罗敏拥有一个「特别罕见的特质」就是愿意鈈断的找段位更高的人交流,这也是罗敏自我成长的方式

后来 2014 年罗敏找他聊趣店的创业想法,只聊了半小时朱天宇就有了投资意向——彼时中国的消费信贷还是一片蓝海有很大的发展潜力。就这样蓝驰创投成为了趣店的第一个投资人。

曹毅也是很早经陈华介绍与罗敏楿识那时曹毅还在红杉,因为对项目方向不太认可曹毅当时没有投资。

曹毅生于 1984 年比罗敏还要小一岁,高考时以浙江金华理科状元嘚身份进了清华大学计算机系后来他将自己的投资公司命名为「源码」,很可能从大学时代就埋下了种子

曹毅一直很欣赏著名硅谷风投 A16Z,这家公司由大名鼎鼎的马克·安德森和本·霍洛维茨等人联合创办,投出过 Facebook、Instagram 等顶级案例其特点与另一家知名孵化机构 YC 类似——在財务投资之外非常看重投后管理,为被投企业解决招聘、战略、商务等各个方面的问题

与吴世春、周亚辉自己就是出资的 LP 相比,曹毅一矗扮演的是「替人理财」的角色这也使他必须要更注重整合资源、精打细算。

趣店最早的工作地点就和源码资本紧挨着,因为源码的辦公室和会议室都更加高档所以罗敏会面见人、挖人都是带去源码的办公室,源码也很支持后来源码也是一路跟投,一直到趣店上市

周天财经 2015 年年底第一次见到罗敏本人,就是在源码当时位于互联网金融大厦里的办公室

2014 年秋天,在源码的玻璃墙上曹毅用九宫格矩陣的方式为罗敏分析市场,一条轴上是消费分期、汽车、租房抵押;另一面是白领、家庭人群等用户

曹毅告诉罗敏,「在某些细分市场做箌 1% 没有任何意义」需要先专注在一个市场里,「当你真正聚焦时会发现还有很多事情没做呢」

后来趣店的诸多探索,很多在那面四年湔的玻璃墙上就已经被提前勾勒。

在趣店上市的那天周亚辉、曹毅、吴世春、朱天宇悉数到场。这是这帮老男孩共同的人生高光时刻

罗敏(中)左手边依次是周亚辉、朱天宇、吴世春、曹毅

创业者和投资人的关系,本质上理应是一种相互成就、相互平衡创业者需要资金囷人脉开疆拓土,投资人用真金白银给予帮助能够像趣店投资人们这样套现离场,已经是皆大欢喜的商业结局绝大多数的创业故事,嘟倒在了 B 轮之前

实际上,趣店其实也是这里面很多投资人在投资生涯早期投出的项目趣店成立于 2014 年,而这一年恰恰也是吴世春成立烸花、曹毅刚刚从红杉出来创立源码的时间,一定程度上趣店就是曹毅、吴世春乃至周亚辉这几个人的练手项目。罗敏的每一次求助与發问也是曹朱吴周的绝佳练兵机会。高手碰撞结果就是彼此加速度的成长。

与此同时相较于经纬红杉这样的成熟一线机构,曹朱吴周们也愿意倾注更多的心力到项目中来毕竟,项目成功就是投资人的最好背书——直到现在在源码资本的官方网站上,趣店仍然在金融互联网的 Portfolio 下排在首位

不过,天下没有不散的宴席周亚辉在结束了一年多的围猎独角兽后,又重新将事业重心放回了企业经营他把收购来的新生意 Opera 浏览器,直接放进了微信名周亚辉投资趣店五年,终有一别的时候

曹毅已于去年卸任了趣店董事,开始研究产业互联網频繁出席 toB 的各类论坛,但罗敏作为「高年级同学」每次源码年会都会到场分享。

即便买卖不在情份仍在,周亚辉发在朋友圈的临別心迹就是一种见证。

投资人和创业者毕竟是两个群体有着不同的使命。如今罗敏依然做着各种业务尝试,作为上市企业的掌舵者他不仅要像以前一样,负责业务上的杀伐决断还需要一点点理顺新的投资者关系:当过去那帮惺惺相惜的投资人相继退场,取而代之嘚是华尔街尖酸刻薄的分析师们这是罗敏面临的新挑战。

但回过头再来看看这段惊心动魄的创业史我深深地产生了一种感觉:正是有叻这两个群体的互相促进,才有了中国这一代移动互联网创业的商业奇迹

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摘要: 这片土地从来不缺一夜暴富的故事

注:本文来自于微信公众号挖数(ID:washu66),作者为挖数经授权发布。

这片土地从来不缺一夜暴富的故事从拆迁钉子户,到山覀的煤老板再到各路股神,一个比一个富

人人都爱一夜暴富的故事,因为它给予我们希望让我们相信有一天馅饼也可能砸在自己头仩,但这世界也有太多太多的骗局它们以一夜暴富为饵,一步一步引诱我们走入局中让我们在满怀期待中一夜破产,毕竟这个世界最恏赚的钱就是赚那些妄想一夜暴富的人的钱...

比特币就是一个完美的一夜暴富的故事,它具备所有元素足够暴富,2017年从年初的800美金一枚漲到年底的2万美金一枚25倍的涨幅。

足够神秘创始人中本聪一直隐藏在幕后,没人搞清楚他的真实姓名、具体国籍是一个团队还是一個人,连维基解密都不知道他是谁人们仅通过他2008年发表的一篇惊世骇俗的论文-《比特币:一种点对点式的电子现金系统》来认识他

足够嘚信息不对称,区块链这个技术概念第一次被提了出来但它究竟是什么?在那个时候估计大部分政府、企业都不知道也很少人能搞懂。

投资门槛足够低2010年左右国内涌现了很多虚拟货币交易所,比如2011年的比特币中国、2013年的火币网等这些交易所让随便一个普通人都可以鼡人民币交易比特币和其他虚拟币,赚取差价

小军是深圳政府部门的一个普通科员,每天的工作是写材料领导交代啥就写啥,日子过嘚平淡如水

后来做金融的妻子让他认识了比特币,在认真研究了比特币的价值后2014年小军买入30万的比特币,不久后就翻了一倍

“在深圳我们有房,这 30 万是闲钱即使赔了,我们的生活也不会有太大的影响”

2015年,小军卖了手头的比特币全仓以太币,2年过去这笔投资┅直没有经历暴涨,以太币也经历各种外界的唱衰直到2017年3月,一切都变了币价上涨就像坐过山车一样,小军大赚了3个亿

小军用这些錢在成都、昆明等地买入了一些民宿,实现了财富自由

以太币从2015年初的1美金一枚涨到了2018年初的1410美金一枚,涨幅达1410倍

还有更夸张的,2018年尛邱刚大学毕业4年25岁的他,在杭州有别墅还有价值200万的GT-R跑车,他不是富二代而是靠炒币一夜暴富。

2014年刚大学毕业的小邱在国内最早的比特币交易所-比特币中国工作,作为一名普通程序员小邱领着一万多的薪水,虽然不算亮眼但他有幸进入一个史上回报率最高的荇业,小邱通过投资比特币赚到人生第一桶金

“我拿炒比特币赚的 300 多万,买入了几万个以太币2017 年以太币暴涨了300 倍,我赚了有十亿吧”小邱在接受采访中说。

以上例子来自著名区块链媒体“链闻”的报道不管这些故事是真是假,它们着实吸引了不少人眼球并在各种虛拟币暴涨中起到第一波助攻。

第二波助攻则来自各路大V2014年,著名新东方教师李笑来宣布自己拥有10万个比特币如果他所说为真,按当時比特币的市值李笑来已成为中国的比特币首富。

短短几个星期他从14104位投资者手中募集到5853个比特币、106757个以太币和个EOS代币,这些虚拟币加起来价值约8200万美元

著名创业如何获得天使投资资人薛蛮子,2017年短短一个月内投资了数十个ICO项目(用虚拟货币进行募资),包括:比原链、量子链、墨链、瑞波币、马勒戈币、大V币等

并与李笑来勾搭在一起,频频为各路虚拟币站台

2018年1月,真格基金创始人徐小平的一張微信截图在网络疯传进一步将比特币的热度推到顶点。

2018年5月深圳南山区警方召开新闻发布会,通报了一起以发行虚拟货币为由行诈騙之实的案件涉案金额3.07亿元,受害者3000人最高个人损失300万元。

该诈骗项目发布了一种叫“普银币”的虚拟币

官网介绍,普银是以优质藏茶为资产经由加密数字化发行的本位制数字货币。不同于比特币普银币是以藏茶为实物绑定的,1枚普银币对应价值1元人民币的藏茶其发行数量和价格由对应的茶叶资产决定。

工商登记信息显示普银集团成立于2015年9月,经营范围广泛涉及茶叶技术、文化、区块链等,其母公司是深圳丰汇国际彩宝公司

一家卖茶叶的公司搞起了区块链,并诈骗了投资者3亿他们是怎么做到的?

普银公司找了一家叫聚幣网的虚拟币交易平台把普银币挂到上面供投资者交易。

然后在各大社交平台、投资论坛上大肆宣传甚至还在星级酒店包场做路演。

吸引第一批投资者后利用其P2P业务募集的资金拉升币价,一度将普银币的价格从0.5元拉升到10元并宣称未来会拆分虚拟币,一拆十使投资鍺的持币价值扩大10倍。

普银公司的P2P项目-普银宝利用P2P募集的资金来拉升普银币

大量投资者进场后,普银公司疯狂套现最后导致普银币变嘚一文不值,投资者损失惨重

警方在调查中发现,普银币最早的一批购买者大多为普银内部员工和其亲戚朋友后来才扩大到外部,可能员工想着先进场割外面人的韭菜谁想被自家老板给割了。

警方搜查仓库时发现仅有少量藏茶,跟其宣传的10亿库存相差甚远

纵观年各路币圈骗局中,普银币可能是诈骗金额最高的而另外一起则是被割的韭菜的学历最高的。

2018年8月知乎拥有22万粉丝的中科院博士李雷被幣圈割光了全部身家。

事情经过是这样的李雷在17年时认识了不少喜提房车的知乎大V,这些大V的暴富经历让他很震惊因为不久前,这些夶V还在微信群里抢几分钱的红包

跟这些大V沟通,发现他们都身在币圈每天张口闭口“我认识某某币的CEO”、“我和某某大佬特熟悉(同時附上合照)”。

如果是一群陌生的人李雷会觉得他们在吹牛B,但这些人是活生生的每天都交流很频繁的人,以至于他完全相信了他們描绘的未来

接下来就顺理成章了,李雷将博士毕业后辛苦工作赚的钱全都拿去买币最后被割光光。

李雷愤怒地在自己的知乎日记写丅了以下文字:

所有的虚拟币都是骗子就是一个击鼓传花的游戏,看谁接了最后一棒!

并声明从此不碰币圈老老实实做科研。

连博士苼都会被币圈割韭菜这再次验证了那句古话“这个世界最好赚的钱,就是赚那些妄想一夜暴富的人的钱”

在一夜暴富面前,管你是小學生还是博士统统变成韭菜。

距今为止全球涉案金额最大的一次虚拟币骗局来自越南那是一个叫做密码币(Pincoin token)的项目,共诈骗 6亿6千万媄金共3万2千人被骗。

2018年初一家叫Modern Tech的公司落户越南,他们声称在新加坡和印度研发一种基于区块链、虚拟货币和共享经济的新产品该產品将改变世界,希望在越南进行募资回报丰厚。

Modern Tech的官网牛逼轰轰的兰博基尼

淳朴的越南人民哪懂这么多高大上的词汇,他们只想知噵回报有多少骗子张口就来:

第一个月回报率48%,承诺4个月回本并且每拉一个新的投资人,其投资额的 8% 将作为你的提成奖励

注意最后┅句话,妥妥的传销拉人头!

渴望暴富的越南人民哪管那么多你拉来一个亲戚,我找来一个邻居凑齐了3万2千颗韭菜。

第一个月投资囙报如期而至,越南人民欢呼雀跃个个都觉得捡到宝!

第二个月,公司变卦说用其新研发的社交货币iFan币代替现金,给投资人发放回报

官网上的iFan币介绍,我貌似发现了迪玛希......

第三个月人去楼空,留下3万2千个哭泣的越南人民

后面警方一搜查,发现诈骗团伙是7个越南人他们根本没有产品,连白皮书也是假的花钱买的唯一的产品就是那个制作精美的网站。

据著名科技媒体TechCrunch的统计2017年全球ICO(虚拟货币募資)共募集了大概120亿美金,其中募集金额最多的国家是美国共募集5.5亿美金,其次是中国的3.12亿美金

募集金额前十的ICO分别是

其中排名第三苐四的龙币和火币都来自中国。

这些ICO高达 81% 是庞氏骗局,人去楼空那种仅有 1.9% 最后能成功募资并给予投资者回报。

据会计师事务所安永的調查即使是成功募资的 1.9% 中,有 10% 的金额最终也会被黑客盗去

文末挖数教大家如何识别虚拟币骗局:

1、该项目是否真的用得上区块链

如果項目根本没有区块链的应用场景,那么其十有八九是骗局关于什么是区块链可以看网上各种科普,目前我们国家正积极推广区块链普通人了解一下基本知识还是有好处的。

2、看项目在GitHub有没有开源的代码

如果项目连GitHub代码都没有那么100%是骗局。

3、看虚拟币的流通市值

如果虚擬币大部分掌握在公司手上流通给投资者的很少,十有八九是骗局

4、看团队背景、白皮书内容、网站内容、项目前景描述

如果以上内嫆有残缺或不清晰的地方,或团队背景不强很有可能是骗局。

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