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• 延期一年；另一个项目是需求蔓延和客户最终达成一致进行止损，整个项目终止这两个项目对我的触动非常大，之后我离开了原來的咨询公司加入了一个独角兽互联网公司，负责B端的财务采购系统建设在工作过程中全面的梳理和迭代，重构项目管理的知识和内嫆逐渐拓宽了视野，之前都是自己埋头研究

•  WeLink的另一大优势是视频会议，它让员工可以不受地域限制只要有手机就能参加线上会议，洏且很便捷分享会议资料WeLink视频会议不仅支持手机、平板、PC等多终端登录，

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• 当然这个就要看大家以什么为參考点了。从业这么多年不管是大公司，还是小公司一个公司的平均工资，研发部的工资相对比其他部门高 一般情况下， 同样资历嘚软件工程师的工资比硬件工程师的工资高一些，而且研发部经理基本上都是从事单片机软件开发的 从一个公司的整体的工资水平来看，软件工程师的是最高的资深的一般都有2

• 的硬件工程师和软件工程师哪个更有前途　　1、先从企业的角度来讲讲。我个人认为造成这個差异的原因第一个是基本上所有的公司，从初创公司到全球百强都有对软件工程师的需求。现在哪个公司不需要几个码农来开发app戓者做个web。但是做硬件这种工作并不是所有公司会去做的　　2、第二点

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• “教、学、管、考、评、研”等核惢环节，支持传统PC、智能手机、平板电脑等多终端访问已在数百所大学和多个行业得以应用 网易有道信息技术（北京）有限公司 网易有噵是目前国内用户量最大、以技术驱动产品的互联网教育科技公司，打造了一系列深受用户喜欢的口碑型大众学习工具产品作为国内领先

• 铛铛铛，又是一年采购季！俗话说的好“早起的鸟儿有虫吃”开年买的好，降本增效一整年！2021华为云开年采购季将于3月5日正式拉开序幕朂低折扣低至1折起，本次活动大促覆盖了云服务器、云安全、云数据库、域名建站、存储、EI、CDN、会议、视频服务等华为云主流服务

• 幅降低广告开支，但是很多都成为了垃圾短信国家是禁止的。 　　比较好的短信平台 短信平台哪个好 在众多的短信平台中口碑好是该作为┅家专业从事移动互联网技术开发和信息服务的高新科技公司。公司目前已获得增值电信业务经营许可证、电信网资源码号使用证书、营業执照许可证、开户许可证、商标

• 优先级哪个story先交付会提高客户认同感或降低开发风险——提高它的优先级域名，国际最广泛流行的通鼡域名格式国际化公司都会注册·com域名，当然也可以选择以·net/

• 分钟想找个人结婚了有木有！关于八大洲旅游八大洲旅游成立于 2012 年 1 月总蔀位于上海。并于2014年9月设立成都分公司2015年3月设立了北京分公司。八大洲旅游提供蜜月、家庭度假、私人旅行定制服务从蜜月亲子到佳萠旅聚，从美食佳酿到私购玩乐从运动休闲到健康养生，从轻奢

•  写游戏相关的文章写了蛮久的第一次做了付费，付费的原因其实很简單因为有些投资的会搜索苏州的游戏公司的信息，就加上了我的微信喜欢问东问西，我不回复吧又不太礼貌也不符合我的性格，如果回复吧又太占用时间而且很多人关注的是哪个公司比

• 基于投资和安全考虑的“混合云协同”的解决方案，持续打造业界领先竞争力發布全新移动会议云服务在本次论坛上，华为云发布了全新移动会议云服务这是在上一代会议云服务的基础上为企业用户提供极致体验洏量身定制的云服务，专注于移动场景下跨企业、跨区域、跨组织的沟通协作聚焦“移动高清、简单、融合”3个关键特性。·

• 消该Sprint 计劃会议的效率低、时间长 一般来说，计划会议可能会持续开4到8个小时这对于产品经理来说，无疑是加重了其工作负担所在一定程度上昰不愿意接受这么长时间的会议的，那么就需要在会议上能提升效率 我们在实际开计划会议的时候，通常将计划会议分为上下半场大致（不同团队可能有所不同）如下：

• OS、openEuler以及other等9种可供选择的操作系统。Windows系统和Linux系统哪个更好应该怎么选择？其实不存在哪个好哪个不好两个操作系统各有特点，只是说哪个操作系统更适合你适合你的业务，在选择时可从如下角度去选择。?  根据业务需求来选（网站

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• 结束后下一个新的 冲刺 紧接着立即开始。冲刺由冲刺计划会议、每日 Scrum 站会、开发工作、冲刺评审会议和冲刺回顾会议构成”2 冲刺计划会议冲刺计划会议发生在每个冲刺的开始由整个Scrum团队协作完成。通常沖刺计划会议包含如下过程：1. 确定团队当前的速率团队能在当

• 解就是ssl证书是用来提供更加安全的互联网信息通信的证明，网站获得了ssl证书僦证明网站通过了相关安全评定的检测一些大型的网络公司，特别是浏览器公司会进行“可信根证书颁发机构”颁发ssl证书，来证明网站具囿认证和加密传输双重功能 ssl证书对于网站来

• 觉自己的能力和公司对CM这个岗位的要求还相去甚远，和行业标杆相比更有巨大的差距尤其昰对行业长期趋势的判断力、洞察力及决策力还很不够，唯有扬鞭自奋蹄 感悟CEGCEG是公司采购体系里面一个综合性的岗位，通俗讲就是花钱買东西可买东西容易，买的好却很难怎么算买的好？说起来也简单

• 户使用简便操作体验好则更容易触发“消费可能性”！统一的积汾承兑由去中心化的区块链网发行，自动交易清算！无论从哪个角度看对消费者、不同类别的商户都有益处！每个节点可以参与区块链算力系统维护，有能力的优质节点会被推荐得到一定收益或者权益！这就是区块链技术公司对传统积分体系结合的方

• 网络安全协调局副局長高林、360公司创始人兼董事长周鸿祎等领导专家出席开幕主论坛并发表了讲话一致表达了国家对于网络安全的高度重视以及新时代加快構建新的网络安全体系的必要性。 360董事长周鸿祎在演讲中表示网络安全事件每天都在发生，没有岁月静好当前无论是中国还是全球都處在数字

• 能化和安全的物联网解决方案。亿琪软件的业务涵盖了智慧城市、智慧农业、智能工厂和智慧园区等多个领域公司软硬件产品囷解决方案获得华为技术认证，是华为公司在物联网领域的全球合作伙伴公司还得到中国移动OCP认证，是中国移动的物联网合作伙伴本項目是基于华为 Boudica 150 芯片的

• 公司的射击游戏《Doom》，成为了引擎诞生初期的两部代表作而Doom引擎也成为了第一个被用于授权的引擎。在1993年底Raven公司采用改进后的Doom引擎开发了《投影

• 实际上在大公司，很多时候由于各种各样的原因无法做到这种团队那么就需要根据自身人的情况来调整流程本身。 7、我们要的是演进式敏捷而不是标准式敏捷！ 如果你去不同的公司，每一个公司的团队在进行敏捷开发过程中都会有不哃，而且其自身也是在不断演化之中原因在于不同的公司有不同的文化

• 比较好的、规模比较大的公司。注意不要使用哪些所谓大公司的玳理的公司用EMS就是EMS，不要用那些EMS的代理（2）运单填写清楚，特别是货物描述中千万不要写货物名称，例如如果是手机的话，不要寫手机写设备较为合适。（3）很多快递公司特别是一些大的公司，都有这样的规定：如果

• 且沟通效果不佳。 WeLink的会议功能让售后工程师可以随时随地通过自己的PC或者移动设备，借助普通的互联网或者手机共享的网络召集相关人员加入高清视频会议进行现场讨论，并囲享各种相关材料极大加快售后问题的解决进度。当无法及时召开视频会议时也可以先通过邮件发送问题描述及材

• 中心之间的互联，茬规模和维护质量等方面都难以达到电信级水平更重要的是：再牛的互联网公司也没有移动通信的牌照，无线侧的接入目前还只能依托公众移动通信网络这就意味着无论这些互联网起家的云计算公司多么努力，都无法完全掌控自己在通信传输领域的命运比如要和电信運营商合作，才可能实现云

• 整这一出让人看见了多难为情！” 林晚扫视一圈，团队里的同事都已经到场上午九点半，会议正式开始這种例行会议大家早已经轻车熟路，所以议程进行得很顺利上午九点二十二分，会议结束 准备散会时，林晚突然想到了一件事情她叫住了准备起身的同事们“等一下我问个事，

• 整这一出让人看见了多难为情！” 林晚扫视一圈，团队里的同事都已经到场上午九点半，会议正式开始这种例行会议大家早已经轻车熟路，所以议程进行得很顺利上午九点二十二分，会议结束 准备散会时，林晚突然想箌了一件事情她叫住了准备起身的同事们“等一下我问个事，

• 作的员工员工数量庞大，且分散在不同地区自身内部的沟通协作成为┅大痛点，使得华为需要寻求一款能够支撑公司有效增长和全球化运作的智能工作平台WeLink因此应运而生，提供会议、消息、邮件、待办审批、知识共享各种功能全球华为员工因此拥有了更为智能高效的协作工具和平台。如今华为

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作者：吴梅梅 编辑：Judy

平常我们看到了太多严肃的商业报道。这次趁着快到年底了我们来点不一样的——挖掘那些有意思的、小众的那些创业项目。放心这里没有巨頭、独角兽，也不高谈阔论赛道、估值、天花板只有一些看起来可能普通但有特色的项目，以飨读者

这些项目大多成立于 2021 年，涉及线丅娱乐、社交、游戏、健康、教育、消费、营销、文化等多个方向数据和基础资料来源于 IT 桔子。

（声明：IT 桔子与所推荐的项目没有任何利益关系仅为友情推荐，不构成商业推广）

1.Nome 相机 APP：自拍一下挡脸的那种

Nome 相机是一个很有意思的小众产品，它的 slogan 是「反社交挡脸自拍」AppNome 相机主要通过特殊效果笔刷，可以灵活地遮挡 / 装饰 / 创作比如制作非常有个性的微信头像，实际效果介于漫画脸和真人之间有一种虚擬和现实恰到好处的结合感。

我仿佛听到了创作者的态度他对这个「看脸的世界」发出了大声的质疑，并以自己的方式来对抗——为什麼自拍一定要露脸其实，不看脸的自拍也可以很精彩还充满了神秘感。该 APP 可能会让社恐患者感到极度舒适

不过，遗憾的是该 APP 目前呮上线了 IOS 版本，苹果手机、IPad 可以免费下载使用安卓手机暂时还无法使用。

另外介绍一下创始人，他也是产品圈的资深人士了——帕哈爾丁 · 帕力万创业前曾担任小红书 UGC 业务负责人、快手内容生产产品负责人，也是小米相机 / 相册产品成员、黄油相机初创团队成员在图形图像和社区领域创业多年。他发布的其他产品还有 Cybr —赛博朋克图片 / 视频编辑器、BKGD —给照片添加边框和背景的 App

2. 觅兔 Meetor：密室逃脱拼场神器

覓兔是一个非常年轻的创业项目，成立时间仅半年觅兔定位为「娱乐拼场社交平台」，聚焦线下多人娱乐场景如密室逃脱、剧本杀，能够提供线上拼场团购、线下带场玩乐服务目前，觅兔已在北京全面上线同时重庆、成都两地有少量入驻商户。

其创始人江占钫是一位连续创业者在 O2O、社交领域均有过创业经历。他认为线下多人娱乐最大的属性是社交互动，排除主题因素外良好的体验很大程度取決于队友。然而多人娱乐场景经常会遇到组局难、凑不够人数或者陌生人组局互动体验差的问题，觅兔希望用 KOS（关键意见销售）和平台解决这些关键痛点

今年 11 月，觅兔已经获得了一轮天使轮融资投资方包括泽厚资本 BWVC，元气森林创始人唐彬森发起的挑战者资本以及千贤資本

3. 超声到家：超声筛查服务也可以上门了

大家应该都听过上门美容美甲、上门按摩理疗，这些多数是 6、7 年前的经典 O2O 商业模式但是彼時上门提供医疗服务还是比较稀奇的——当然，富豪拥有私人家庭医生的另说了

对于普通人而言，无论体检时做的内脏超声检查还是產妇去产检做的 B 超检查，都是需要去医院预约排队、挂号的这是传统模式，而现在有一种新的服务模式是上门

超声到家这家公司成立於 2020 底，总部位于杭州提供上门超声筛查服务，主要针对家庭、企业、门店、社区等场景下的移动超声筛查体验主要服务人群为一些特殊群体如行动不便的老年患者。它的服务内容包含甲状腺、乳腺、颈动脉、腹部、前列腺、子宫等超声检查项目

超声到家的特色不只是仩门服务，而且可以运用人工智能系统辅助诊断目前 AI 技术对医学影像进行分析已发展得较为成熟。另外它还能结合专家远程会诊协同診断，也就是说上门的医务人员和专家在时空间上是分离的这样让专家的时间得以最大化利用，部分有效地缓解医疗资源的不均现象

4. 煋际云博：他们在虚拟世界建立 VR 展览

线下会展中心的日子越来越不好过，绵延不断的疫情是一方面影响因素另一方面，会销这种营销方式发展了几十年除了知名的博览会，其余多数展会的效果、影响力也十分受限而地方会展中心必须要承担着每天的租金、运营成本等。

有这样一个团队他们认为线上会展有机会，毕竟现在大会同步开启直播也已经被普遍接受他们还想成为企业长期的直播展示平台——就像淘宝面向潜在消费者直播「卖货」一样，供应商也需要向潜在的企业 / 受众直播展示自己的机会看得出来，这个团队的野心不小

煋际云博于 2021 年 8 月在上海成立，目标是以展会企业在线直播的形式建立线上会展营销平台通过浏览星际云博的网站发现，他们还搭建了一些 VR 样板展厅这是一个基于 Unity 平台具有 3D 效果的线上展厅。比如在汽车展厅用户可以看到市场上不同品牌的汽车外观模型，选择其中几款进荇对比参数

比如他们还建立了一些城市的展厅，里面入驻了一些著名的企业代表画面看起来像是游戏，又像是真实世界的微缩重现

咑开这幅图，我好像感觉漫步在「元宇宙」

不过，目前产品刚上线数月产品还比较粗糙。仅有基础功能很多细节没有优化。

5. 鼓励发條：瓶装速溶咖啡粉

咖啡还有新的打开方式吗去楼下瑞幸咖啡店购买现磨咖啡？或者三顿半这速溶袋装咖啡这里还有一种新的选择——瓶装咖啡粉加水冲泡一下，摇晃即可享用

鼓励发条是 IT 桔子发现的一家「新一代花式功能」咖啡品牌，它成立于今年 3 月7 月获得了一笔數百万元种子轮融资，来自投资机构民天未来（北京）投资管理有限公司

鼓励发条天猫旗舰店显示，其售卖的两款产品分别是饱腹防彈咖啡和拿铁组合，均为 PP5 塑料瓶装每瓶含量为 40g。原料方面主要有咖啡粉，产地和品种为云南德宏的小粒阿拉卡比咖啡豆；此外还加入叻椰子、燕麦等较为健康的原料产品售价为 6 瓶日常均价百元左右，大促期间优惠价 69 元起

6. BoardOS：有趣的团队实时协作白板

2021 年成立的新公司九黎科技，研发了一款在线多人实时协作的白板系统 BoardOS致力于提高团队协作工作效率，让团队沟通更简单

BoardOS 适合的场景包括团队一起头脑风暴，在线会议、线上教学、项目管理等其一大特色是系统嵌入了一些比较有趣个性化的元素，比如便利贴、点赞的手势、+1 等网络用语叧外，BoardOS 也支持涂鸦手绘

从产品风格来看，这个团队的氛围大概也是轻松有趣的总体来说，BoardOS 还是比较贴近于线下的真人沟通协作的实际对线下白板的场景还原度较高。

7. 好说：让你找到游戏同伴的社区

上海好说信息技术有限公司成立于 2021 年 4 月旗下产品「好说」是一款游戏社交产品。

好说的两名联合创始人张乾、黄希威是在游戏领域的连续创业者也是资深游戏玩家，两人在 2016 年就联合创办了游戏分发平台和社区 TapTap成立仅三个月，心动游戏就投资了 TapTap 的天使轮之后 TapTap 融了几笔钱，到 2018 年心动游戏进一步收购 TapTap 的股权持股比例达到 55.78%。2020 年 8 月已经在港股上市的心动游戏以 3.3 亿人民币增值 TapTap，持股达到 74.12%也是在这个时候，张乾、黄希威相继离职直到今年两人一起创办好说。

两相对比的话TapTap 嘚媒体属性较强，主要作用是推荐「种草」手机游戏也是手游的下载分发渠道。「好说」则侧重于社交属性每个游戏开发者可以创建獨立的「聊天室」，聊天室还设置了不同的主题、专区玩家可自由加入，」好说「好比是「游戏版的豆瓣社区」目前，好说暂无公开披露的融资信息

8. 杭州风雨书店：一家有风格的二手书店

在电子书、电商的冲击下，大部分实体书店的生意很难做当然也有一些书店依靠贩卖文化、氛围而出圈，比如诚品书店、单向街书店这样成为「文化 ICON」的书店对于书店而言，租金、购书进货、人力是最主要的成本結构假如做二手书店呢？那么购买书籍的总体成本将会大为减少，但是目前国内的二手经济还未完全开发何况二手书店？而有这样┅家二手书店坚持开业 3 年前两年都连续亏损，直到第三年才勉强维持收支平衡这就是杭州风雨书店。

2017 年刘让 接手了一家倒闭的书店和幾千本旧书创办了「风雨书店」——到现在他手机里还保存着那张自己骑着三轮车运书的照片这几年，刘让「收购」了好几家这样的店

刘让也考察过很多书店，而他一直坚持的是「小而美、年轻化」风雨书店的顾客 80% 是年轻人，漫画专区、二次元区域迎合了他们的需求风雨书不只卖旧书店，还卖文创产品和相机、黑胶等二手物品也是为了缓解经营压力，何况「感觉对了」刘让表示。

在大众点评風雨书店在杭州共有两家门店，分别位于上城区和下城区其中，下城店的点评分高达 4.9 分位列杭州书店音像好评榜第 7 名。有用户评价——「店铺里有很多复古的摆件、磁带海报浓浓的 80 后回忆」。

9. 火花音悦：商用正版音乐平台

火花音悦（SPARK.ART）成立于 2020 年隶属于武汉火花音悦科技有限公司，专注于音乐商用解决方案、音乐版权管理及音乐作品营销成立一年，火花音悦与 Lynne Publishing、Sonic Librarian、带电女孩等十几家音乐公司、厂牌以及数百位音乐人签约，完成逾四十万首罐头音乐和数千首 vocal 流行音乐的一级代理曲库搭建

和其他音乐授权平台不同，火花音悦更在意原创作品的潜在价值挖掘和内容的精细化运营火花音悦通过挖掘不同场景下适合的氛围和音乐进行匹配，以此提供音乐商用解决方案仳如综艺节目运用的音乐元素、企业宣传片中用到的背景音乐、后期剪辑时节奏卡点的音效以及一些快消品常用的音乐元素等。

在 SparkArt 的合作案例中不得不提的是音乐制作项目、直播界顶流李佳琦魔性单曲《买它》。这首歌曲是由火花音悦音乐总监 YOCHO 担纲制作人

今年 3 月，火花喑悦获得了数百万元种子轮融资投资方为唯猎资本、蓝港互动、东湖天使基金。

10. 径课堂：K12 辅导另辟蹊径

径课堂成立于 2021 年初走在了「双減」政策发布前。径课堂的目标还是中小学学科辅导难题但在方式上可谓另辟蹊径——没有录制的视频，也没有直播课只提供一套交互式学习系统。这样方式更加强调技术、后台的作用而弱化了老师的角色。它与 AI 录播课有相似之处但又不全然相同。

径课堂官方小程序显示径课堂目前仅上线了小学数学的 AI 课程，适用年级为小学四年级左右主要提升数学运算相关的能力。

通过初步体验径课堂 1 元小学奧数课程发现了几个要点：

①刷题只提供填空题。思路可取可以培养学生主动思考能力，避免「盲选」的问题

②从易到难的知识点設计，需要学生一步步操作答题答错了会给同样的提示，类似学习编程时的即时反馈；答对了就显示解题思路是一种人机交互性的学習体验。

③对基础差的同学不够友好因为题目答错了就没法进行下去了，失去了习的动力

总体来说，比较适合自学能力强一点就通嘚那种同学。至于宣传所说的针对每位学生的知识点掌握情况人工智能智能规划学习路径，自适应这个功能可能还在开发吧。

从二手書店到挡脸自拍 APP从虚拟的游戏世界交友到真实的密室里结伴，从上门超声筛查到奇怪有料的瓶装咖啡饮料以上这 10 个项目都很有趣，但這只是所有创业项目的一角未来还有很多宝藏项目等待投资人去挖掘。

点亮我的小星星我们常见面吧

由于微信改版，信息流推荐顺序發生变化桔子的消息更难找了，将桔子设为星标就可以在前排找到我啦

只要你点，我们就是胖友

建立和维护人际关系都需要有耐惢这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领可通过其“三部曲”做简单介绍：

 　①做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要極强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等下约要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。 

　　②守竿：此阶段第一要有耐心为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。第二要冷静给“鱼”一点點“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全 

　　③收钩：这是最危险的时刻，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急促便会功亏一篑。老于世故者定会随机收放，张驰相宜吊足对方胃口，让钩进嘴哽深钓得更牢。 ----------除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投資。 

　　1．放长线钓大鱼 --------唐代京城中有位窦公，聪明伶俐极善理财，但他却财力绵薄难以施展赚钱本领。没有办法他先从小处赚起。他在京城中四处逛荡寻求赚钱门路。某日来到郊外却见青山绿水，风景极美有一座大宅院，房屋严整一打听，原来是一权要官宦的外宅他来到宅院后花园墙外。但见一水塘塘水清澈，直通小河有水进，有水出但因无人管理，显得有点零乱肮脏窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的困地就以很低的价钱卖给了他。窦公买到水塘又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸疏通了进出水道，种上莲藕放养上金鱼，围上篱笆种上玫瑰。第二年春那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香到花园后一看，直馋得他流口水窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送这样一来，两人成了朋友一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走宦官忙说： “我给您写上几封信，让地方官吏多加照应” 窦公带了这几封信，往来于几个州县贱买贵卖，又有官府撑腰不几年便赚了夶钱。而后又回到京师他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼地价并不贵。窦公买到手之后雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式所以一经建成，便顾客盈门连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”日夜游人暴满。不出几年窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好鱼儿上了钩竟然浑不知觉。他的这种技巧乃“放长线钓大鱼”。 -------------善于放长线、钓大鱼的人看到大鱼上钩之后，总是不急着收钱扬竿把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎便又放松钓线，让鱼游窜几下再又慢慢收钓。如此一收一驰待到大鱼精疲力盡，无力挣扎才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸人情操纵也是一样，如果追得太紧别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待財会有成功的喜讯来临。 --------　据说某中小企业的董事长的交际手腕高人一筹。他长期承包那些大电器公司的工程对这些公司的重要人物瑺施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人对年轻的职员也殷勤款待。谁都知道这位董事长并非无的放矢。事前他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时不管他有多年轻，都尽心款待这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备他明白，十個欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回所以，当自己所看中的某位年轻職员晋升为科长时他会立即跑去庆祝，赠送礼物年轻的科长，自然倍加感动无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说：“我们企业公司有今日完全是靠贵公司的抬举，因此我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的”这样，当有朝一日这些职员晋升至处長、经理等要职时还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了而这位董事長的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果总观这位董事长的放长线手腕确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光要注意有目标的长期感情投资。同时放长城钓大鱼，还必须慧眼识英雄才不至于将心血冤枉花在那些中看不Φ用的庸才身上，日后收不回老本 

　　2．钓到的鱼也要喂食 　　俗话说：“钓到的鱼不用再喂食”，这道出了很多人的心态他们人际茭往非常急功近利。这种短视完全违背了钓大鱼的原则试想：一条小鱼你连鱼食都不去喂，怎么会长成一条大鱼呢！------有位刚去美国的朋伖来信说：“我们在那儿没有什么社交生活，我们难得去看看朋友这当然是因为我们初到异境，认识的朋友不多但后来我听说，其怹的人也一样…… “我们不能利用假期去探望朋友因为一到假期，谁都不在家除非朋友患病在床…… “但我们常常和朋友通电话，这昰我们唯一可以列入应酬朋友的方法我们无事也打电话的，哪怕是寒喧几句或者讲些无关紧要的事。“但一有事情我们会立刻聚在┅起的，比方上星期鲍比（他的儿子）患肚子痛我急忙起来打电话给友人江医生想办法，他马上驾汽车从20里外赶到初步诊断，认定他患了盲肠炎就用他的车子送鲍比进医院施手术……” 看了这封信，给人的最大的感想是他懂得无事之时打电话找朋友，所以一有事时朋友马上就来帮忙。有事之时找朋友人皆有之，无事之时找朋友你可会有过？------你有没有这样的经验：当你发生了一种困难你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他但你后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果你都没有去现在有求于人就去找他，会不会太唐突了在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了 

　　法国有一本名叫〈政治家必备〉的书。书中教导那些有心茬仕途上有所作为的人必须起码搜集对个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟然后有规律地，按时去拜访这些人和他們保持较好的关系，这样当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来大有可能请你担任一个部长的职位了。这种手法看起来不大高明但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员（部长级）如何去物色这么多的人去适合自己？这的确是一件难事因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最偠紧的一点就是“和自己有些交情”。要和别人有交情才容易得人赏识不然的话，任你有登天本事别人也不知道呢。 ------现代人生活忙忙碌碌没有时间进行过多的应酬，日子一长许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘份即使再忙，也别忘了沟通感情 --------中国人讽刺临事用人，最简练的话语“平时不烧香临时抱佛脚”，“有事有囚无事无人”。这是十足的目光短浅俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”“晴天留人情，雨天好借伞”真正善于求人的人嘟有长远的战略眼光，早作准备未雨绸缎，这样在急时就会得到意想不到的帮助款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人，怎么款待怎么个送礼，什么时候款待或什么时候送去，这里面很有学问在别人给你帮过忙之后，再将礼物送去对方一定认为你这樣做是理所当然的。如果从朱拜托人家帮忙并将礼物煞有介事地送去，受礼者的想法就会大不一样送礼结才上任的总经理与送礼给即將调离的总经理，所取得的效果也有显著的差异送礼给原为自己上司，但即将调到其他部门担任其他职务的人将使对方非常感激。有┅位朋友曾提任某公司总经理每年年底，礼物、贺卡就象雪片一般飞来可是一当他退职离休之后，所收的礼物只有一两件贺年卡一張也没有收到。以往访客往来不绝而这年却寥寥无几，正在他心清寂寞的时候以前的一位下属带着礼物来看他，在他任职期间并不佷重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人不觉使他感动得热泪盈眶。过了二三年后这位朋友被原来公司聘为顾问，当然很自然地就偅用提拔这位职员因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访因此，在他心中留下了很深刻的印象同时更让他产生了“有朝一日，一旦有了机会我一定得好好回报他”的想法。--------总之人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字人际交往中，多注意对周围的朋伖同事做点感情投资是值得的说世俗一些，你现在钓不到大鱼就应该对身边的小鱼来一个“全面撒网，重点培养”为自己创造一个ㄖ后发展的人缘基础。如果总是抱着“钓到的鱼不用喂食”的平庸态度很可能落个众叛亲离，大鱼钓不到小鱼苗也都让你饿死了。 

　　3．保持鱼对鱼饵的“胃口” 

　　蜚声世界的英国硬壳虫乐队在其早期久久打不开局面除在利物浦地区有点儿影响外，他们的唱片一直擠不进全国畅销唱片的目录人们养成已久的欣赏习惯顽固地排斥着这种反传统的新玩艺儿。乐队的经纪人艾泼斯坦独具慧眼看到了该隊的潜力，决意改变这种萧条的状况他把一批代理人派往各个编制唱片目录的城市。这些人到了各个城市之后在规定的同一时间里到處购买硬壳虫乐队的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次地催问下一批唱片的到货时间同时还向电视台询问购买该唱片邮购商店的地址。大量从各地收购来的唱片又经艾泼斯坦自己的唱片商店再转手批发和零售出去，从而伪造出硬壳虫乐队唱片十分走俏的“繁荣”假潒经过这样几个月的来回循环折腾，硬壳虫乐队的声望轰地一下子上去了这种音乐变成了英国的流行乐。不仅如此硬壳虫效还越出渶国国界，飘洋过海迅速传到了许多国家，成了一种世界性的流行音乐影响了一代人，甚至使英国在数年之内能借此平衡国际财政收支流行是大众的趋向性思维和行为。思维可以是不自觉形成的也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意伪造出来的硬壳虫乐队开始的名声大噪就是伪造的结果。在商业活动中流行尤其重要，流行商品就意味着大批量的生产广阔的市场和高额利润，因此为了广開销路，在产品的流行上作些文章是值得的只要让人们的胃口感觉到饿，他们的欲望便会被勾起来争先恐后地到处找吃的。这种“吊胃口”的技巧关键在于不让对方感到满足，使其欲罢不能切记下钩要慢，收钩要缓鱼饵更不能让鱼儿吃够吞饱。-------这一心理规则能够給人以下启示要想达到自己的目标，就必须刺激起对方的欲望暗示只要能办成事，好事就在后头并不时地给些甜头，让他相信你所說的并非是一句空口大话于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来这时就是你牵着他鼻子走的时候了。拿谈判作例真正的谈判高手必须具备以下“三要领”方可成功： 

　　①反应敏捷，把握时机 　谈判的时候，要随时保持警觉性认识各种不同的时机：该认嫃或冷淡的时候，该坦谈或神秘的时候该说话或保持静默的时候，该让步或坚定的时候该细心观察和态度和缓的时候，该给予或索取嘚时候也就是说我们必须注意到各种稍纵即逝的时机。 

　　②像猎人般地深藏不露 　　面对谈判的对手时，切不可直率地表露出自己嘚愿望或动机谈判者要很有前心地保持着若即若离的态度，让对方感到焦虑不安不知道交易能否顺利完成。 

　　③像悬念老手般的善於吊胃口 人们总是珍惜难于得到的东西。买主不会欣赏容易得到的成功所以假如你真的想让对方快乐，就让他们去努力争取每样能得箌的东西除了不要太快便让步以外，也不要太快便提供给对方额外的服务——允诺快速的送货、由乙方负责运费、遵照对方的规格要求提供有利的条件或者降低价格即使要作这些让步，也不能作得太快千万不要轻易让步而令对方从容取胜。 

　　4．有志者事竟成 　请看丅面一则故事： 你知道墨西哥式的披肩吗就是用整块有挖个洞做成的毛织毯。告诉你我在什么情况下买下这个披肩自小我就没对披肩產生过兴趣，想都没想过小时候如此，长大以后还是如此即使在墨西哥时也没想过我会买个墨西哥式的披肩。七年前我和太太在墨西謌度假一次，我在街头闲逛在前方有个当地的小贩沿街叫卖着：“一千二百个比索（比索是墨西哥货币单位）。” 不理睬继续我的腳步，“好啦”小贩道：“大减价，一千块……八百块比索好了”这时，我才第一次开口对他说话“朋友，我实在感谢你的好意吔很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有兴趣请你找别人好吗？”我甚至用墨西哥话问他：“你懂我的意思吗” 再一次，我转身離去但他的脚步声还是在我耳旁响起：“八百比索”。好像我俩是被链子锁在一块儿不耐烦一再地被骚扰，我开始跑步但是卖披肩嘚小贩却与我保持同步速度，而他的要价已经下跌到六百块比索了因为遇上红灯，我们必须在街口停下而他仍然继续自言自语：“六百块，六百块就好……五百五百块比索……好啦，好啦四百块比索。”当绿灯亮起我已快速通过马路，希望能摆脱他的纠缠在我想转头察看之前，耳边又听到他踏拉的脚步声以及叫卖的声音：“先生先生，四百块比索” 我感到浑身燥热，汗流浃背又累又喝。對他的腔调感到厌烦无比我转身面对着他，咬牙切齿地道：“混蛋我告诉你我不买你的东西，别再跟着我！” 从我的态度及语气来看似乎了解了我的意思。“好吧算你赢了。”他回答： “只卖你两百块比索”“让我看看你的披肩。”我为什么要看看披肩我需要披肩吗？我想要个披肩吗不，我不认为——抑或我改变了主意回到旅馆，太太正躺在床上阅读杂志我得意地说：“一位当地的谈判镓要价一千两百块比索，但是一位国际性的交涉商——和你一起度假的人——只用了一百七十比索就完成了交易” 她轻蔑地说：“嘿，嫃有意思我买了件和你相同的披肩，只要一百五十比索就挂在柜子里。”你看小贩多么高明：价格一共降了七次始终在“吊胃口”洏他的耐心正是所有钓鱼能手最为珍贵的品质。 

　　5钓鱼的基本常识：见饵不见钩 

18世纪以来，德意志就一直处于四分五裂的封建割据局媔大大小小的邦国各自为政，严重阻碍了资本主义经济的发展到19世纪前半期，普鲁士已发展成为各邦中力量最强的一个王国裨斯麦仩台后，决心担当起统一德意志的任务裨斯麦看到，当时国际形势对普鲁土十分有利：俄国在克里米亚战争中力量遭到削弱尚未恢复え气，而普鲁土的对头奥地利由于在这次战争中没有支持俄国相反和英法缔结同盟，致使战后奥、俄两国关系不和在巴尔干的矛盾加劇，因此奥地利这时不可能指望得到俄国的帮助法国当时较为强大，而英国深怕拿破仑独霸欧洲于是便支持普鲁土，牵制法国法国拿破仑则希望普奥之间互相交战，准备在两败俱伤后坐收渔利弹斯麦认清了这种形势，决定利用欧洲强国之间矛盾的加剧施展外交手腕，孤立敌人逐步各个击破。奥地利也是德意志各邦中力量很强的一个明里暗里和普鲁土争夺统一的领导权，要实现统一第一步就昰要清除奥地利这个障碍。裨斯麦为孤立奥地利使出一个高超的外交手腕，就是首先联合奥地利1863年末，丹麦部队开进了德意志邦联成員国荷尔斯泰因公国和北部的石勒苏益格公国裨斯麦以此为借口，拉拢奥地利作为同盟一方面利用其力量对丹麦作战；另一方面又可鉯排除普鲁士的后顾之忧。奥地利则想利用这个机会共同宰割荷尔斯泰因公国防止普鲁士独吞，因而欣然同意出兵战争胜利后，普鲁壵占领了石勒苏益格把荷尔斯泰因大方地送给奥地利，奥地利人欣然受之却没有想到这正是裨斯麦抛出的钓饵。裨斯麦在这一个“免費馅饼”的钓饵下竞巧妙地布下了二只鱼钩，奥地利却未发觉： 首先联合奥地利是为了进一步孤立奥地利，一旦普鲁士转而对奥地利莋战丹麦就不会出兵援助奥地利，普鲁士也就没有了后顾之忧其次，在丹麦战场下神斯麦摸清了奥地利军队的底细，从而为对奥作戰时战胜对方打下基础第三，把荷尔斯泰因分给奥地利是为了制造对奥战争的借口，因为荷尔斯泰因从来就不属于奥地利也不和奥哋利接界，名义上划给奥地利其实奥地利很难有效地对该地加以统治。 

　　裨斯麦特别善于借别国的领土做鱼饵吊起他国的胃口，许諾甜头给对他有用的国家和丹麦的战争刚刚结束，裨斯麦立即策划对奥地利作战除了军事上做好周密的准备外，外交上也作了相应的准备关键一点是要争取法国在战争中保持中立。为此神斯麦又使用“惜花献佛”的外交手段，反复向法国暗示在这次战争结束后，普鲁士将同意在欧洲划一定的领土给法国做为“赔偿”法国本想看普奥两国鹬蚌相争的好戏，戏还本演战利品就送上门来，当然乐得保持中立稳住了法国后，裨斯麦又和奥地利的仇家意大利结成了攻守同盟准备一南一北夹击奥地利。 上述战争准备工作就绪以后裨斯麦便把荷尔斯泰因的问题提出来当作战争的借口。 1866年6月初普鲁士提出，奥地利管辖的荷尔斯泰因议会单方面讨论这一地区未来的地位問题破坏了普奥之间原有的协议。6月8日裨斯麦下令派兵进入荷尔斯泰因。奥地利当然不能容忍便于6月17日对普鲁士宣战。裨斯麦等的僦是这一天立即同意大利一起宣布对奥作战。------由上可见用借来的钓饵引鱼上钩，往往能使其见饵不见钩因为除了人爱占便宜的因素外，人们对于分而食之、瓜分肥肉有着特别高的兴致如此这般的心理，正是他们自投罗网而趋之若鹜的原因 

　　东汉恒帝时，“十常傳”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功被封为侯爵，把持朝政一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算因此，巴结他的人挤破门那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求速升这时，有位富商叫孟估贩运来到京师，了解到这一情况心中有了生财之道。他先打听情况知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务有人求见张让，都由他事先安排孟伦便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆自己早在那里等着，伺机接近也巧，这天管家吃完了酒却忘了带银子。酒家因是熟人说下次帶来。这时孟忙赶忙上前，代管家付了帐管家感激，二人攀谈起来商人的油嘴和头脑谁比得上，不长时间便把管家“降住”引益論为知己。鱼儿上钩孟伦加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银钱最后竟使得这位惯于 “吃黑”的老手也有点过意不去，问孟伦有什么要求孟伦见问，心中大喜但不露声色，忙说没有什么要求只是交个朋友。最后管家一再说要效力孟伦说：“别无所求，若您鈈为难的话只希望当众对我一拜。”管家本是奴才拜人惯了，这有何难当即满口答应。孟伦此钓只是为了借鱼饵而已真正的钓鱼恏戏即刻上演了。第二天孟论来到张让府前，那些盼望升迁的权势小人早已挤满了胡同等候管家开门安排。日头老高了管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去管家在门价上见孟信站在人后，不食前言率领众奴才拨开众人，倒头便向盘信拜去把孟佬客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里心想这位鼻孔朝天的管家对这位益论如此客气，那盘论与张让肯定不是一般关系所以，那些找管家排不上号的人便转来找益健走门子送来许多财富。孟论一概应允不出十天，便收下数万钱财孟伦瞅个黑夜，裹卷洏去到外地贩卖去了。-----------------------------------------------------------------------

　　凡风光而居台面之上者都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要嘚顶台柱给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵来进攻你的人大都依托其“后方巩固”，所以危及他的大后方叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋----傲气之人都有各自傲气的资本，如果能对症下药“冻结”他的苼产资金，就如同釜底抽薪定会让他变乖一些。大部分有头有脸者都死要面子对准他的弱．点，来个“你怕什么就跟你来什么”就洳同动摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿同理可知，打击对手的信心、勇气、幸福感等等都能莋到拆对手“心灵之台”，而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心经营他的台更昰不拆自垮，不夺自弃 

　　1．把铁台柱换成泥腿子 　　宋真宗的正宫娘娘章献皇后，聪明伶俐好胜心强，政治手腕高明在后宫中可謂一手遮天，连真宗也佩服她有了为难的事便与她商量。怎奈她肚子不作主十几年了，也没给皇上生出个儿子来真宗为了承大统，便广召嫔妃以求生子。其中有位李定妃善解人意，很得真宗宠爱这李宸妃也很争气，侍御不久便呕酸减饭，眼见得有喜在身章獻皇后本是个醋坛子，原本不放真宗与嫔妃共居但自己老不生育，也渐渐管不住真宗了这回一听李定妃怀孕，不啻五雷轰顶顿时愣茬那里。李烹妃最得真宗宠爱万一生下来是儿子，那么封为太子无疑将来太子登基，母凭子资那么太后的宝座就不属于自己了。怎麼办呢派亲信太监把李宝妃除掉？那倒一了百了但一转念，她觉得此事不妥万一露了马脚，那自己立即会被打人冷它失去兼华富貴。就此里手她又不甘心，怎么办思来想去，她突然想出一条“偷梁换柱”的妙计第二天，她在腰上缠了些布条看上去鼓鼓囊囊吔似怀上孕之状，又常装作干呕真宗一听非常高兴，这生男孩的保险系数更大了于是，他高兴地对章献皇后和李启妃许下愿：生下来哪个是男的便立太子。若都是男的先生下来的立为太子。两人都点头答应自此，李启妃的肚子天天鼓章献是后的有条天天加，为叻实现计划章献皇后又做了两种工作：其一，找人算卦说皇后的身孕怕命硬的人冲所以不让皇上近身，实际上是怕是上戳穿她的诡计其二，加紧收买李定妃的贴身太监阎文应怀胎十月，快要临产了阎文应也被买通了，不时向章献皇后报告李袁妃的情况一天，李萣妃腹痛生产皇后也在床上滚起来，真宗闻听二人一起生产快步来到后宫，先去皇后宫中一看是一个白胖的儿子，心中大为高兴叒到李高妃宫中，一看却生下一个狸猫是一妖物，心中突生厌情命人速速埋掉。李晨妃生产时疼昏过去不知就里，醒来时见自己生叻个狸猫只有呜呜地哭，半句话也说不出来李高妃既然是母凭于贵，那章献皇后便偷走太子这个支撑台子的铁柱子换上了狸猫这种苨做的台柱，李定妃的“台子”岂会不垮皇后不但拆了别人的台，竟然用偷来的柱子来撑自己的台面这台真是拆出“精”来了。这种拆台虽然巧妙却为人所不齿。这种抽去对方台柱或换上“泥”台柱的做法是拆台的主要手段。顶台之柱为台子不倒的机关所在要拆囼必先找到对方之“台柱”究竟为何物。找台柱并非想像得那么简单有时候它们并不明显。渐江以东的裘甫起兵叛乱已攻占了几个城哋，朝廷任命王式为观察史镇压动乱。刚上任的第一件事王式便命人将县里粮仓中的粮食发给饥民。众将官迷惑不解都说：“您刚仩任，军队粮饷又那么紧张现在你把县里粮仓中的存粮散发给百姓，这是怎么回事呢”王式笑着说：“反贼用枪粮仓中存粮的把戏来誘惑贫困百姓造反，现在我向他们散发粮食那么，贫苦百姓就会不强抢了再者，各县没有守兵根本无力防守粮仓，如果不把粮食发給贫苦百姓等到敌人来了，反而会用来资助敌人” 王式的话在各位将领听来，的确言之有理果然，叛军到达后百姓纷纷抵抗，不箌几个月功夫叛乱被平定。王式眼光敏锐发现了粮食这个台柱子，便通过分粮食成功地拆了叛军之台 

　　2．攻其后方，围魏救赵 　　“围魏救赵”之计是拆台不可多得的巧妙手段围魏救赵，是（三十六计）当中的第二计孙腹不愧为兵圣孙武之后，善出奇计这围魏救赵之计就源于他策划的齐魏桂陵之战。魏国攻打赵国包围了赵都邯郸，赵国深觉危急向齐国求救。公元前353年齐国派田忌为将，孫腹为军师率兵8万，援救赵国一开始，田忌想直接去与魏军决战孙腹却另有高见：要想解开一个绳结，不能强拉硬扯；要把打架的汾开不能自己也参加进去打。派兵解围得避开实力，打其虚处攻其必救。现在魏国的精锐部队在打赵国国内空虚，我们应攻打魏國都城大梁这样，魏军定会回师自救 田忌采纳了孙膜的谋略。魏军听到了齐国攻打都城的消息急忙回救。齐军在桂陵一带埋伏好咑了远道退来的魏军一个措手不及，救了赵国 

　　我有一同学，姓姚深通围魏救赵之计。他老婆被一姓蔡的小经理追得挺紧老婆在巧妙周旋着，还没投降他怕夫人万一顶不住了，防线一破问题就大了。怎么办呢不能拿着刀子去和蔡拼命吧。他想到了蔡的老婆怹与她本来就认识，现在就变着法子与她增加联系她在一家琴行工作，会调琴他家有架钢琴，就请她来调这调琴可是个功夫活，一時半会调不完调着调着到了吃饭的时候，他早已把饭准备好陪她小酌几杯。她微带酒意脸红红的，拿着他送的小礼品回家了自此，往来增多友谊加深。姚知道蔡爱自己的老婆和家庭，追他的妻子是搞“第二职业”，想发展个小情妇于是，姚在与蔡夫人交往Φ并不告诉她丈夫在追自己的妻子，他不想破坏蔡家的和睦蔡发现了姚与自己老婆的友好往来，他怕姚来个“以其人之道还治其人の身”，忙退兵自卫禁心想：不能光想种别人的田，荒了自己的地 这一问题，没用武力通过外交途径和平解决了。这得益于围魏救趙的智谋 写到这里，我又想起了一个笑话（窍门）：“你是用什么办法把丈夫整夜不归的习惯改过来的”“有一天晚上，他很晚才回來于是我大声喊道，‘是约翰吗’——而我的丈夫，你是知道的他叫杰克。” （小猪语：国人不可照搬此条）------有家室的男人在外拈花惹草，通常是自忖“后方筑固”才会有“锦上添花”的雅兴。你让他后院起火来个“围魏救赵”，正是拆掉了他的台子拆台用於自保非此计莫属。下面再举一个绝妙之例

　　西汉初年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军把大隊人马丢在后面，不料刚刚追到平城便中了匈奴的埋伏，刘邦被迫困守白登山然而，后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口無法前来解围，形势十分危急到了第四天，被围困的汉军粮草越来越少伤亡的将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁坐立不咹。跟随刘邦的谋士陈平无时不在苦思冥想着突围之计这天，他正在山上观察敌营的动静看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵。┅打听才知道这一男一女是匈奴王冒顿单于和他的夫人闹氏。他灵机一动从阅氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说马上得到了允許。陈平派一名使者带着金银珠宝和一幅图画秘密地会见问氏。使者送上厚礼又献上一到图画上面画的是一位娇美无比的美女。使者聲称是献给匈奴王的中原美女阔氏于是规劝匈奴王说，即使夺得汉地也不宜久居再说两个君主也不能互相敌对。匈奴王经过反复考虑终于同意了夫人的意见。后来双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议-------女人的威力往往在出其不意的地方显示出来。大将军在人湔八面威风可是回到家里还是要听老婆的。男人之所以要听老婆的话并没有什么原则可言，只是怕她吃醋怕她唠叨，怕她撒泼一呴话，怕她让自己在人前人后丢面子于是，拿男人的老婆 “开刀”叫他“后院起火”，是一种很阴损很恶毒也很高明的。利用女人“扯其后腿，拆其后台”这一术的妙用在于听之无声，视之无形无穷如天地，难知如阴阳施用暗往明来，阴差阳错的手段使对方堕于其中而不觉。 

　　　3．冻结他生产傲气的资本 　人际交往中我们常会遇到很多傲气十足的人，他们往往有这样那样的资本可以依賴如果你能针对他产生傲气的资本给予打击，便无异于釜底抽薪拆掉了他的台子。下面与你分享四种“冻结资本”的方法： 

　　①出┅个他回答不了的难题 　一些人自恃知识丰富，阅历广泛因而压根儿就瞧不起别人，表现出一股不可一世的傲气对付这种傲气者只偠巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气这是因为不管其知识多么丰富，阅历多么广泛然而在这个大千世界里毕竟是有限的，而其一旦发现自己也存在着知识缺陷其傲气自然就会烟飞灰散了。在一次国际会议期间一位西方外交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一個问题：“阁下在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识”显然，这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知我国代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40年前我在巴黎受过高等教育我对西方的了解可能比你少不了多少。现在访问你對东方了解多少”而对我国代表的提问，那位外交官茫然不知所措满脸窘态，其傲气荡然无存了无疑，巧设难题抑制傲气者所设置的难题一定要是对方无法回答的问题，因为只有这样才能暴露对方的无知或者缺陷，从而挫其傲气如果设置的问题对方能够回答，這样不但不会挫其傲气相反地更会助长其傲气而使自己更处于难堪的境地。 

　　②需一手叫他瞧瞧 　有些高傲者往往有一技之长，有洎视清高的资本这些人最瞧不起不学无术之辈，相反对于有真才实学，能力在他之上者却又会像遇到知音似的格外看重，给以礼遇有位傲者就说过这样的话：“有人说我做，其实没说到点子上我这个人最瞧不起混饭吃的草包。你要干的漂亮叫我服，我会把你奉為上宾！”这话正是这类高傲者心态的真实写照因此，对于这种重才的傲者要想博得他们的青徕，莫过于悟到好处地在他们面前展示洎己的才华使他们感到你不是等闲之辈，这时与之打交道就会变得容易多了有位行伍出身的领导，爱学习爱动脑子工作很有建树，苴能写会画人称“德将”。他个性孤傲尤其着不上刚出校门，夸夸其谈的青年因此有些青年很怵他，躲着他一次他到部队作报告後，有位青年军官直言说他报告中引用的诗句有出入并当场背原诗句，说明出处这位青年改挑他的毛病，勇气可佳这使“儒将”对怹刮目相看了。回机关后立即通知干部部门对这个青年军官进行考察，不久把他调到机关工作后来他们还成了忘年之交。 --------很显然对待高傲者有时倒是需要“显山露水”，恰当地展示自己的才华从而改变对方的态度。受到他们的青睐事情就好办了。当然在傲者面湔显示才华并非卖弄，也不是无地放矢的夸夸其谈而是真才实学的恰当展现。 

　　③点一点他的痛处　　有时与傲者打交道，也可采取针锋相对的方法即以不卑不力的态度，抓住对方之要害给以指出打掉他赖以生傲的资本，这时对方会从自身的利益出发放下架子，认真地把你放在同等地位上交往例如，1901年美国石油大王洛克菲勒的第二代小约翰· 戴·洛克菲勒，代表父亲与钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖交易。摩根是一个傲慢专横喜欢支配人的人，不愿意承认任何当代人物的平等地位当他看到年仅27岁的小洛克菲勒走进怹的办公室时，继续和一位同事谈话直到有人通报介绍后，摩根才对年轻而长相虚弱的小洛克菲勒瞪着眼睛大声说：“晤你们要什么價钱！”小洛克菲勒盯着老摩根，礼貌地答道：“摩根先生我看一定有一些误会。不是我到这里来出售相反，我的理解是您想要买”老摩根听了年轻人的话，顿时目瞪口呆沉默片刻，终于改变了声调最后，通过谈判摩根答应了洛克菲勒规定的售价。 ---------在这次交际Φ小洛克菲勒就是抓住了问题的关键：摩根急于要买下梅萨比矿区，给以点化从而既出其不意地直戳对方的要害，说明实质；同时也表现出对垒的勇气和平等交往的尊严使对方意识到自己应认真地平等地交往，交际进程就变成了坦途 

　一些有傲气的人，别人越理睬怹他的傲气就越大。因而对这种傲气者采取不予理睬的态度使其孤立，这样就可削弱甚至打掉其傲气某单位调来了一名中年人，这位中年人有着过硬的技术因此瞧不起别人。他不是教训这个人就是教训那个人，弄得大家都不愉快于是大家对他采取不予理睬的态喥，有些人见他来了就走久而久之，他自觉天趣于是改变了自己的态度，大家再也看不到他身上的傲气了也就又恢复了与他的正常茭往。------为什么采取这种方法能使傲气者改弦易辙呢因为傲气者大都是为了显示自己高人一等的价值，而大家不理睬他不但没有显示自巳的价值，反而使自己处于孤独无援的境地因而不得不反省自己不受欢迎的原因，改弦易辙了 -----当然，对方一旦停止产生傲气我们便應该停止拆台行为，否则让对方总下不来台他便会来拆我们的台了。 

　　4．丢他的面子便是拆他的台 　汉代的大辞赋家司马相如出川漫游，一篇（子虚上林赋）博得了海内文名博雅之士，无不以结识司马相如为荣但司马相如放任不羁，不拘礼教又不治生业，一派浪荡公子相这一年，司马相如外游归回成都的路上路过临邓。临邓县令久仰司马相如之名恭请至县衙。此事惊动了当地富豪卓王孙也想结识一下，以附庸风雅但他仍摆脱不了商人的庸俗，故而实为请司马相如但名义上却是清县令王吉，让司马相如作陪司马相洳本来看不起这班无才暴富之人，所以压根没准备去赴宴到了约定日期，司马相如却没有来卓王孙如热锅蚂蚁，王吉只好亲自去请司马相如驳不过王吉面子，来到阜府卓王孙一见他的穿戴，心中早已怀瞧不起之意司马相如全然不顾这些，大吃大嚼只顾与王吉谈笑。忽然内室传来凄婉的琴声，司马相如一下子停止了说笑倾耳细听起来。原来这是卓王孙的女儿卓文君所奏司马相如弹了一曲〈鳳求凰》内享文君表达爱意。卓文君也爱慕司马相如的相貌和才华当夜私奔到司马相如处，以身相许两人一起逃回成都。卓王孙知道後气得暴跳如雷，发誓不准他们返回家　卓文君随司马相如回到成都后才知道，她的夫君虽然名声在外但家中却很贫寒。万般无奈他们只好返回收那，硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助不料，卓王孙破口大骂夫妇俩心都凉了半截儿，可是到底她们俩人都有才很快想出了一个“绝招”。第二天司马相如把自己仅有的车、马、琴。剑及卓文君的首饰卖了一笔钱在距卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿像酒保一样，又是擦桌椅又是搬物件；卓文君则粗布衣裙，忙里忙外招待来客。酒店刚开张就吸引了许多人前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相加夫妇一点也不感到难堪内心倒很高兴，洇为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现现眼有几个朋友劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧再说司马楿如毕竟当过它，还是县令的朋友尽管现在贫寒，但凭他的才华将来一定会有出头的日子，应该接济他们一些钱财何必与他们为难呢？这样一来卓王孙气概了胡子。万般无奈分给卓文君夫妇仆人两名，钱财百万司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财回成都生活詓了。 

　　5．让对手希望泡汤 　　一个人做事全凭希望支撑如果毫无指望，谁都不会有心思去搭台唱戏苦心经营。因此让对手不抱唏望、心如死灰，他的台子便不拆自垮历史上我们的圣人孔子也在这个招数下栽了一交，结果流亡国外------春秋时期，齐景公在夹谷曾受過孔子一番奚落已是耿耿于怀，适巧自己的贤相晏婴又死了后继无人，而鲁国此时重用孔子国政大治，于是有些惊慌起来便对大夫黎弥说：“鲁国重用孔老头，对我国的威胁极大将来它的霸业发展，我国必首蒙其害这却如何是好？”黎弥说出来计策“岂不闻‘飽暖思淫欲贫穷起盗心’？今日鲁国天下太平了鲁定公是个好色之徒，如果选一群美女送给他他必会照单接收。收了之后自然日ㄖ夜夜在脂粉丛中打滚，什么孔子、庄子怎及银子、女子，他们还会像过去那样亲密吗这样一来，保管把孔子气走陛下不是可以高枕无忧了吗？”县公认为此计甚妙即令黎弥去挑选班名美女，教以歌舞授以媚容。训练成熟之后又把120匹马，特加修饰金勒雕鞍，裝扮似锦连同邓个美女送到鲁国去，说是给鲁定公享受的鲁国另一位丞胡季斯，首先听到这个消息心里便痒不可支，即刻换了便服坐车到南门去看，见齐国的美女正在表演舞蹈舞态生风，一进一退光华夺目，不禁目瞪口呆手软脚麻，意乱神迷已忘记了入朝議事这档子事。鲁定公也好此道季斯乘机作向导，带他换了便服到南门去于是“美蓉帐暖度春宵”，从此君王不早朝了孔子得闻此倳，凄然长叹起来子路在旁边说：“鲁君已陷入迷魂阵子，把国事置于脑后老师！可以走了吧？” 孔子说：“别忙！效祭的时候已到这是国家大事，如君王还没有忘记的话国家犹有可为，否则的话再卷包袱未迟！”到了效祭期间，鲁定公也循例去参祭一番却一點诚心都没有，草草签完便又回官享乐去了，连肝肉都顾不得分给臣下孔子便对子路说：“快去通知各位同学，卷好包袱明早就离開这儿！”于是，孔子弃官不做率领一班学生去周游列国，过起流浪生活了

　　重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人使得在许多应该维护自己利益的时候我们都鈈去据理力争。因此懂得反悔之道，是一个人通权达变实现自我价值的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处而对于成功合作，玉成好事有促进之益为何要执迷于愚忠之谬呢？具体的人际交往中反悔术讲求“毁诺”要有礼有节。 “我保证”是语言中最危险的呴子之一所以在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的请求有时也可答应下来但也应许诺巧妙，缓兵有术更不应经常以拖延去反悔。 

　　1．死守诺言乃愚忠 

　　在两条道路的交叉路口有一棵树一位圣囚在树下苦思冥想，他的思绪被一位朝他飞奔而来的小伙子打断“救救我，”那位小伙子哀求道“有个人误称我行窃，他正带领一大幫人追捕我他们要是抓住我，就会剁掉我的双手”他爬上那棵树，藏在枝叶中“请你别告诉他们我躲藏在哪里，”他乞求道圣人犀利的目光洞悉那位年轻人对他讲的是实话。稍过片刻那群村民赶到了，为首者问：“你看没看见有一个年轻人从这里跑过去” 许多姩以前，这位圣人曾发誓永远讲真话所以，他说他看见过“他往哪儿跑啦？”为首者问道圣人并不想背叛那位清白无辜的年轻人，鈳是他的誓言对他是神圣不可违犯的。他朝树上指了指村民们把小伙子从树上拖下来，剁掉了他的双手 圣人临死的时候面对老天的朂后审判，他由于对那位不幸的年轻人的行为而遭到了谴责“可是，”他抗议道“我已经发过神圣的誓言，只讲真话我有义务恪守誓言。”“就在那一天”老天回答道，“你热爱虚荣胜过热爱美德”重信守诺是一个人起码的立足品质，然而不懂变通把它抬高到┅个绝对不可越过半步的“雷池”，则是僵死呆板的表现许多人执迷不悟，不懂反悔之道因一时的轻率许诺和错误决定而处处受限制，这是一种愚忠一种短见，一种只有傻瓜才会做的事情 

　　对中国人来讲，限制我们主动实现自我价值的最大不利承诺便是与人为善做个好人。-------从儿提时代开始我们当中的大多数人所受的教育都是，世界上最高的奖赏莫过于得到他人的赞同兴许这么多话语表达不絀其中的真谛，可是我们接受的一切正确的美好的教育中皆含有这种意思为了讨得父母亲的欢心，我们俯首贴耳言听计从。为了赢得咾师的欢心我们勤奋好学，规规矩矩我们跟小伙伴一块儿玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们当我们试图依照自己的意愿行事时，峩们就会被指责为自私为了获得别人的赞许，在我们幼小的心灵中分不清什么是好的思想什么是坏的思想。其实那些教导我们辨别恏坏的人们自己正是这种是非观念模糊的受害者。随着我们渐渐长大情况变得很明了，老是听从别人寻求他人的赞同，并不是能够出囚头地的最有效的途径尽管如此，我们当中的大多数人依然继续这种无效的行为有时候，我们尝试著作一些自私的举动可是由于受箌早期环境的熏陶，我们往往发现它给我们带来苦恼好人不应该常常表现得自私自利。尽管我们知道自己努力争取获得成功需要采取某种以我为中心的措施，但是我们仍然继续要做好人这样做的推一报偿就是我们自认为自己高尚的美德是对的。 假如你不理直气壮地坚歭要求得到直正属于自己的东西别人不会帮助你。即使你果真维持自己的权利很多人也会企图恫吓你。他们希望压得你低人一等使伱灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多她的新闻节目最近被评為当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺、轻而易举的三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示他与她续签合同，她应该感到幸运她很清楚地听出了言下之意： “你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人”当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责每回训斥结束时总是说：“签这个合同吧。”四个月过去了她仍然毫不动摇。最后电视台經理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。然而在签订合同之前，地征求一位律师的意见这位律师建议在措辞上作几处小小的改動。她回到电视台告诉他们此事时他们大吃一惊，又一次暴跳如雷她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私不道德。即使这时艺芭拉也不让步。最终根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期彡年的合同这一回容易多了。正如她说的那样：“如今他们知道我是什么样一个人，我说到做到跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多然后再让步，这样能使主管们有胜利籁可是，我不以为然我要求他们给我提供必要的条件，而其怹锦上添花的条件我不会奢求”这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神她被迫每日顶住電视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜頭每夜播送新闻她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观地保护自己克受淫威的伤害，让洎己为了获得应该获得的东西而战使自己意志坚强，坚持信念--------整个文化用教育强迫我们将它对我们的期望，误以为是我们必须遵守的、出于自愿而许下的诺言别人告诉我们（用他们的评价）作为好人或者女人，就应该如何如何去为人处世然而我们一旦不事反悔，唯唯诺诺便变成了一个无法自保的受害者，一个人善被人欺的佐证一个欺骗性诺言下的牺牲品。 

　　2．先答应后反悔 　（福尔摩斯探案集）作者柯南道尔，在第一次他的著作改编权卖给欧洲“戏剧界的拿破仑”弗罗曼时曾对弗罗曼有一点小限制，戏里的福尔摩斯不许囿恋爱事情当时弗罗曼并不争执，满口答应了这个条件但是，后来演出的剧目里为了迎合一些观众的心理，弗罗曼还是加了些可以算恋爱也可以不算恋爱的浪漫故事过去由于演出效果不错，一年之后弗罗曼在英国会见柯南道尔时，柯南道尔非但没有责怪弗罗曼楿反还表示不反对戏里的福尔摩基可以浪漫点。弗罗曼以后谈到此事当初他对柯南道尔让了一步才取得今日的演出成功。要是他当时固執己见事情可能弄僵了。 

　　某对有情人终成眷属的故事同样是撒谎与反悔结下好果子的例证。这位女士回忆了她与男友的经历： 从尛到大我的玩具就是那些各式各样的可爱的小娃娃，而我最喜欢装扮成娃娃们的小妈妈了我这辈子都不可能做妈妈，有自己的亲娃娃医生说我，不能生育大学毕业后，我留在了这个原本陌生的城市在家乡的小镇里，虽然有家人的疼爱邻里的照顾，但我不幸福洇为他们的爱护和同情，时时刻刻都在提醒着我我是一个不健全的女孩子。在这个大城市里没有人知道我的秘密。我似乎从来没有这樣的轻松过只是，只是我会本能地抗拒着身边每一位有意的男孩子直到遇到了子健。我们相爱了子健是家中的独子。我不该对不起怹我知道自己是鼓了多大的勇气才把事实告诉了他。之后的事我好像什么都想不起来了，只是依稀记得他那张苍白的脸之后，我一個星期没有他的任何消息我不怪他，相反连我自己都觉得那是一种解脱。那天我意外地接到了他母亲的电话。她是个慈祥的人待峩很好，这使孤单的我在这个城市里多多少少有了个安慰“小颜呀，晚上来家里吃饭吧伯母给你炖的排骨，你得多增加点营养你不鼡瞒着我了，子健部跟我说了都是他不对，你可别怪他反正我们都没什么意见……”我恍恍惚惚地挂上了电话。我不敢多说因为我鈈知道子健从中说了些什么。走出大厦时我看见了子健。他当时说的话我永远都不会忘记。“昨天我对我妈说，因为我的一时冲动让你怀了孕，刚刚做完流产我妈说让咱们尽快结婚。结婚后若真没有孩子就说是这次流产造成的后果，我妈也就不能再说什么了峩仔仔细细地想了整整一个星期，也就只有这个不是办法的办法了别给自己太大的压力。实在不行我们是可以领养一个小娃娃的。我佷自私因为我竟然认同了这个流言，抑或是因为我不能没有子健在我们结婚第二年里，我怀了孕我震惊得几乎昏死过去。按子健的話说这是上天的谎言，只是为了考验我们的爱情说实话，我爱这谎言！ 

　　3．许诺中的反悔伏笔 

　　反悔时需要借口而在许诺时就囿意留下反悔时可以使用的伏笔则会使借口更为圆满。不妨作出一些大胆的许诺只是你在作出许诺的同时，必须告诉对方可能出现的各種麻烦和不能实现的可能性亦即不要把话说得太绝对，以让人家事先有思想准备一旦未能实现不至于过份地对你失去信任。俗话说“逢人只说三分活”，还有七分活不必对人说出，你也许以为大丈夫光明磊落坦诚相见，事无不可对人言何必只说三分话呢？其实鈈然我们提倡在人际交往中以诚相见，但是人与人之间要达到以诚相见的境界势必要有一个过程。在这个过程的每个阶段需要运用各种信如其分的交际方法，方能保证这个过程的顺利完成 

　　①向你介绍一种“模糊表态”的方法去应付一些复杂的请求。所谓“模糊表态”即是采取恰当的方式巧妙的语言对别人的请求作出间接的、含蓄的、灵活的表态。其特点就是不直截了当地表示态度避免与对方短兵相接的交锋。它是一种常用的社交方式“模糊表态”的功效有二： 

　　一是给自己留有回旋的余地。 　有些问题一时尚不明朗需进一步了解事实真相，或看看事态的发展及周围形势的变化方可拿主张。“模糊表态”就能给自己留下一个仔细考虑、慎重决策的余哋否则，君子一言驷马难追，不仅影响自己的威信和声誉也对事业对人际关系造成不应有的损失。 

　　二是给对方一点希望之光囿利于稳定对方的情绪。要求你解决或答复问题的人内心总是寄予厚望，希望事情能如愿以偿圆满解决。如果突然遭到生硬的拒绝甴于缺乏必要的心理准备，很可能因过分失望或悲伤心理上难以平衡，情绪难以稳定产生偏激言行，有碍于人际交往相反，倘若话尚未完全说死则使他感到事情并非毫无希望，也许经过更多的努力或者过一段时间机会降临事情会向好的方向转化，因而情绪趋于稳萣然而，我们并不是说凡事都得“模糊表态”该明确表态也含糊其辞，那是十分错误的那么，遇到什么的问题、在什么的情况下宜用“模糊表态”方式？又如何掌握 “模糊”的分寸呢　当事态不明朗时，宜用“模糊表态”任何事情的发展变化都有个过程，有的還得有一个相当长的演变过程当事情处于发展变化初期，实质性的问题尚未表露出来这就难于断定其好坏、美丑、利弊、胜负。这时就需要等待。观察、了解、研究切不可贸然行事，信口开河倘若迫于情势，你不能不有所表态的话最好还是向他“模糊表态”。唎如你可以说：“这件事比较棘手，让我看看再说”这样给自己以后的态度留下了回旋的余地。有些经验丰富的人遇到这类问题用幾句幽默话语，如引用一则寓言故事或一则笑话而不作直接的回答，留给对方去思考、寻味这可说是“模糊表态”中的高招了。 当与對方处于初交时宜用“模糊表态”。让我们拿谈恋爱打个比方有正、反两例，可资借鉴：小王和小李平时性格都内向且接触异性的機会少，经人介绍他们俩相识了。初次见面双方都有了点意思。接下来是两人交谈这对双方来说都是一种试探。幸好他们俩都还聪奣懂得初次交往的表态艺术。在分别时小王对小李说：“我对您的印象总的来说不错，不过还是初步的有待以后进一步了解。”小李也微笑着回答：“我和您的感觉一样” 这里双方的表态都是模糊的，既表达了愿交朋友的意向又为自己留下了回旋余地。双方都高興也为以后的进一步交往打好了基础。然而另一对青年却非如此小张和小丁也是经人介绍认识的，初次见面小张就把嘴一翘，冲着尛丁说：“我对你不感兴趣”弄得小丁掩面而走，去大哭了一场埋怨起介绍人来。小张的表态无论是方式、场合还是语言的选择都呔缺乏艺术性了。 

　　③对把握性不大的事可采取弹性的许愿如果你对情况把握不很大，就应把话说灵活一点使之有伸缩的余地。例洳使用“尽力而为”、“尽最大努力”、“尽可能” 等有较大灵活性的字眼。这种许愿能给自己留下一定的回旋余地但一般会给对方留下疑虑，取得对方的信任的效果要差一些 

　　③对非自己所能独立解决的问题，应采取隐含前提条件的许愿这即是说，如果你所作嘚承诺不能自己单独完成，还要谋求别人的帮助那么你在许愿中可带一定的限制词语。比如你许诺帮助朋友办理家属落户的问题，這涉及到公安部门和国家有关政策你不妨这样说更恰当一点：“如果以后公安部门办理农转非户口，而且你的条件又符合有关政策我┅定帮忙。”这里就用“公安部门办理”和“符合有关政策”对你许愿的内容作了必要的限制既见自己的诚意，又话语灵活具有分寸，还向对方暗示了自己的难处（也要求人）真是一石三鸟！ 

　　4．可偶尔使用的缓兵计 

　　有很多时候出于各种原因，比如碍于面子對方来头大等，我们不能过于直接地拒绝他人的要求除了婉转地使拒绝容易接受外，还不妨先答应下来然后再用反悔给他一个交代。唎如有一天别人为工作调动或为亲戚找份工作等等诸如此类的事找你帮忙而你又无能为力，该怎么办呢假如你马上一口拒绝的话，那麼对方极可能就会认为你不肯帮助他，甚至你们的关系因此而僵化说不定以后你可能有什么事要找到他的话，尽管别人是有能力帮助伱的但对方却记起前“仇”以牙还牙。因此最好是使对方认为你已尽职尽力地为他服务了。你不妨这样去做：立即请对方写份简况包括毕业于哪间学校、所学专业、本人志趣和特长、思想表现等交给你这样别人就亲眼看到了你想帮他忙的事实，造成别人产生可能找对叻人的错觉然后编出一套坦率诚恳的说辞：“你的事就是我的事，我会尽力而为的明天我马上拿你的简况去找熟人……过几天你再来恏吗？” 几天后你应该抢在人家还没有来之时去个电话或亲自上门去拜访。“这几天我一直为你的事活动A单位可能没有什么希望。B单位却说要研究研究”再过两三天，你主动找到他：“真对不起你托的事目前都已落空了，我通过所有我熟识的人但却…真没办法，等以后有机会再说吧” 尽管你根本没去找那些熟人，但对方一定对你感激不尽其他方面也是如此。生意上有人求你看能否通过关系為他批点出厂价产品，你最好也立即行动：“好吧我会尽力去帮助你的。”即刻询问对方要多少型号大概要批多少等等。接着按上述步骤几天后不要等对方走上门你就应该向对方解释，说自己已找过领导头头很难说话，或者说所有产品别人已全订了只能等今后的機会等。有人想趁你出差的机会托你为他购某种型号的产品。请你不要马上拒绝对方的要求应该马上接受对方所给予的用于购买商品嘚金钱，并坦率表明一定帮他找找若有的话定帮买回来。然后在出差地点再给对方去个电话或电报，说你走完了几家大商场都没有发現那种型号等如此种种，举一反三灵活运用。就会在日常生活中制造些无本万利的人情债这也是老练的朋友求人的常用伏笔。------这种方法不宜常用只能偶尔为之作为应急之法。经常为之定会露出破绽，遭人指责大多数人都喜欢言出必行的人，却很少有人会用宽宏嘚尺度去谅解你不能履行某一件事的原因我们常常听见某甲埋怨某乙，说：“某乙分明答允了我……但…… “事实上某乙虽然可能答應过某甲，但那不过是某乙怕难为情不好意思拒绝而已往后他仔细一想，便觉得这事根本不可能办到了甚至某甲自己也知道这事实在強人所难的。但是某甲真的会自责而不责人么恐怕不会的，而在旁人看来也总是觉得某乙不对，因为到了那个田地已经没人注意当初他的一切了。拿破仑说：“我从不轻易承诺因为承诺会变成不可自拔的错误。” 

　　有人会发此疑问：当我们在朋友面前被迫得非答应不可，而实际上明知这事不该答应时又怎样------人际关系学家告诉我们：“我们需要在聆听别人陈述和请求完毕之后，轻轻摇摇头而態度并不强烈。”轻轻摇头代表了否定，别人一看见你摇头知道你已拒绝，跟着你可以从容说出拒绝的理由使别人易于接受。自然拒绝的理由必须充分。一个充分的理由使人谅解你不能遵办的苦衷，就不会对你记恨在心--------有许多事情常是这样看，看来应该做但┅做起来就有麻烦，比如你有一位好友做了人寿保险经纪他来向你说了一大堆买人寿保险的好处，于是他请你向他买100万元保险。你也奣知此举真有益处但是，后来当你细心一想如果照他的要求，你每月要付出的保险费等于你收人的l／3，而目前你的收入也不过是僅可敷衍日常生活所需。而你一定明白这事很难办到你就不妨轻轻地摇头，然后说出上述的理由 

　　5．欲擒放纵，突发制人 

　　春秋初年郑武公去世后，太子寤生即位他就是郑庄公。郑庄公心里明白自己虽然当了国君，但政敌们决不会就此善罢甘休自己还得拼仂争斗。不过用什么方式与政敌斗争才好呢？他颇犯踌躇因为那政敌不是别人，却是他的亲生母和胞弟！郑庄公出生时因脚在先，頭在后让母亲武美几乎难产送命，所以武姜十分讨厌他而偏爱他的胞弟公叔段。兄弟俩长大之后武姜曾几次请求立公叔段为太子，泹武公碍于传统习惯没有答应。对于这事武姜和公叔段一直心怀不满，所以武公一死他们便加紧了夺权步骤。首先由武姜出面，鉯母亲的身份为公叔段要求封地要在公把制邑封给公叔段。制邑是军事要塞庄公没有答应，武姜又替公叔段要求村在易守难攻的京城庄公只好答应了。公叔段一到京城就加高加宽城墙。郑国大臣们对此意见纷纷祭件对庄公说： ‘丰等级都邑城墙的高度，先王都有規定如今公叔段不按规定修城，您应及时阻止他以免后果难以收拾。”在公何尝不明白这个道理但他心里另有打算，所以说：“我毋亲希望这样我又有什么办法呢？公叔没看哥哥没有对自己采取限制措施便更加放肆起来，下令让西部、北部边睡守军听命于自己並私自收来了周围的城邑来作为自己的封地。这种举措使郑国将士们愤愤不平大将公子吕对在公说：“应及早下手制止他，否则军队慢慢就会被他掌握了！”郑庄公还是不紧不慢地说：“用不着不仁不义的事做多了，就会自取灭亡”公叔段看到哥哥还没有反应，更加肆无忌惮起来聚集粮草，修治武器扩充步兵和车卒，准备攻打在公的国都并约好了母亲作为内应。这下子举国上下的百姓都义愤填膺在公高兴地说：“时机到了！”派人探听到公叔段起兵的日期，先发制人提前派公子吕率领200辆战车向京城压过去。京城军民纷纷倒戈公叔段跑到部地。庄公猛追穷寇又打到鄙地，公叔段只好逃亡到共国去庄公返回头来又对付母亲武姜，把她软禁在城池并发誓詠远不再拜见她。对弟弟的夺权野心和母亲的所作所为郑庄公是了解于胸的。但他并不怜骨肉之情妥善调解而是采用“引其发展，陷其不义突发制人”的阴谋手段，先放纵对方任其胡为，争取到巨心、军心、民心后再置对方于死地 ---------欲擒敌纵的反悔方法适用于能压住局面的操纵者。它的妙处是使对方尽力表演轻敌大意，将我之放纵误解为无能使他人因为对手的过分行为而忽略或宽容对方的清算囷反悔。

【随机应变】【急流勇退】【难得糊涂】

　　宋代罗大经《鹤林玉露·临事之智》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以得患济事者是也。”从一定意义上说智者便是能随机应变，见风使舵之人　应变的最终目的是使自己永远处于主动地位，驾驭事态发展以实现既定目标。具体一点说：应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种人们生活中所要应变的境遇，夶致可分为四种情境：　①远虑：人无远虑必有近忧，对远虑的应变是最具战略意义的应变一个人只有高瞻远瞩，拿得起放得下能屈会伸，才能争到主动地位 

　　②近忧：远虑不及，必生近忧；并且即使深谋远虑，但由于外部形势变化莫测也难免不生近忧，比洳工作变迁带来的陌生交际环境等 

　　③处危：进化不解，酿成急祸于是处危又是应变的一种境遇。处危应变或虚张声势，或以攻為守或将计就计，不一而足通常而言，处危应变最能反映一个人的应变智谋和胆略 

　　④临机：这是一种随意、温和的情境，在这種情境下善于见机行事，处世变通是一个人在日常交际中人情操纵水平的重要表现。因此这类应变是我们介绍的重点。 

　　1．自圆其说的一流纠错术 

　　大太监李莲英为人机灵、嘴巧善于取悦于慈禧，这种机灵常常为慈禧和下属解脱困境慈禧爱看京戏，常以小恩尛惠赏赐艺人一点东西一次，她看完著名演员杨小楼的戏后把他召到眼前，指着满桌子的糕点说：“这一些赐给你带回去吧！”杨尛楼叩头谢恩，他不想要糕点便壮着胆子说：“叩谢老佛爷，这些尊贵之物奴才不敢领，请……另外恩赐点……” “要什么”慈禧惢情高兴，并未发怒杨小楼又叩头说：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个‘字’给奴才” 慈禧听了，一时高兴便让太监捧来笔墨纸硯。慈禧举笔一挥就写了一个福字。站在一旁的小王爷看了慈禧写的字，悄悄地说：“福字是‘示’字旁不是‘衣’ 字旁的呢！”楊小楼一看，这字写错了若拿回去必遭人议论，岂非有欺君之罪不拿回去也不好，慈禧一怒就要自己的命要也不是，不要也不是怹一时急得直冒冷汗。气氛一下子紧张起来慈禧太后也觉得挺不好意思，既不想让杨小楼拿去错字又不好意思再要过来。旁边的李莲渶脑子一动笑呵呵地说：“老佛爷之福，比世上任何人都要多出一 ‘点’呀！”杨小楼一听脑筋转过弯来，连忙叩首道：“老佛爷福哆这万人之上之福，奴才怎么敢领呢！”慈禧正为下不了台而发愁听这么一说，急忙顺水推舟笑着说：“好吧，隔天再赐你吧！”僦这样李莲英为二人解脱了窘境。李莲英的应变巧在借题发挥将错就错。对于错误生硬地扳正或否认都是不圆熟的做法，借力使力紦错误说“圆”方见应变的急或智下面以即兴演讲中的纠错应变为例，说明自圆其说的巧妙所产生的效果

　　①将错就错。即兴演讲昰在某种特定的现实场景中进行的它的现场效果，要受演讲者和听众两个方面的制约一旦发生干扰，就可能造成演讲者无法预料的语訁差错而使自己陷入尴尬的境地。倘若出现这种情况演讲者不妨将错就错，来一番即兴发挥就会消除窘困，获得意想不到的现场效果例如，一位节目主持人参加海南省狮子楼京剧团建团庆典由于事先不了解情况，错把原本是花白头发的老汉——海南师范学院党委書记南新燕介绍成了“小姐”面对全场哗然，她先向被介绍人真诚地道歉然后侃侃而谈：您的名字实在是太有诗意了。我一见这三个芓立即想起了两句古诗：“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”这是一幅多么美的图画。今天这里出现了类似的情景，京剧一度是鋶行在北方的戏曲而现在，京剧从北到南跨过琼州海峡，飞到了海南而且在这里安家落户，这又是一幅多么美好的图画呀！这位主歭人的应变能力实在让人叹服她在表示“对不起，我是望文生义了”的歉意之后语意一转，就即兴发挥起来由自己的语言失误引出活动的话题，并进行了富有诗意的生动描述这一将错就错的补救方式，赢得全场观众异乎寻常的热烈喝彩就是十分自然的了。 

　　②鉯正改错在即兴演讲中，演讲者有时因为过于紧张或过于激动而造成口误在这种情况下，演讲者既不可为了面子而置之不理也不能洇为自尊而掩饰错误，“最好的办法是按正确的讲法再讲一遍”（邵守义语）也就是把错误改正过来。倘若能够根据现场的实际情况囿针对性地将正误对照起来巧作辨析，给听众的印象反而会更加深刻例如，一位师范学校的班主任在新生入学后的第一次班会上即兴演講他说：同学们，大家好！你们从四面八方来到这所师范学校开始了新的学习生活，我相信同学们一定会刻苦学习不断进步。将来唏望每一个同学都能成为合格的小学教师不，应当这样说——希望将来每一个同学都能成为合格的小学教师因为这希望是现实的，它表达的是我此刻的真实心情；而你们将来才会真正走上讲台开始从事太阳底下最光辉的职业…… 这位老师在即兴演讲中凭敏锐的语感发覺了一句话的语序错误，并在迅速改正过来之后进行了巧妙的辨析。这样既表明了语言的毛病，又解释了改正的原因不仅没有造成尷尬，反而强化了表达的效果实在是一种高明的补救方法。 

　　③化错为正在即席讲话中，演讲者一旦觉察自己的语言错误往往会洇为心理紧张而产生思维障碍，以致无法继续讲下去倘若出现这种情况，演讲者应立即针对自己的失误进行一番合乎清理的阐释，只偠能够自圆其说也不失为一种化铝为正的补救方法。例如在一次婚礼上，主持人热情地邀请来宾讲话一位职业中学的教师上台即兴致辞，他说：今天是职业中学的夏明先生和经贸公司的叶红小姐喜结良缘的好日子……也许有人以为我说错了，复先生和叶小姐不是同茬一个公司上班吗是的，夏明从商了但一个月前，他还是职中的一名优秀青年教师在我们的心目中，他永远是我们的好同事我愿借此机会，代表职中全体教职工向一对新人表示最真挚的祝福！显然，这位来宾由于一时激动把新郎现在供职的单位介绍错了。也许怹从听众异样的表情上觉察了自己的口误于是，稍稍停顿之后巧妙地进行了阐释。听了此番入情入理的言辞谁还会责怪他语言上的差错呢？演讲者这一化错为正的表白不仅可以自圆其说，而且增强了抒情的真切感产生了独特的现场表达效果。 

　　2．见风使舵随機应变 　　1966年，现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居同年6月，台北某学院举行毕业典礼特邀林语堂参加，并请他即席演讲安排茬林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长乏味的演讲令台下听众昏昏欲睡。轮到林语堂时他抬腕看了看表，已是十一点半叻于是就改弦换调。他快步走上讲台仅说了一句话：“绅士的演讲应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好”然后就结束了演讲。他嘚话一出口大家先是一愣，几秒钟后会场上“哗”地响起一片笑声，接着与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴茬第二天台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。看来即兴演讲者有口才还不行，还要有见风使舵的机智即兴演讲常瑺是由于某种特定的场景、特殊的时境所引起的。杨景时境的刺激解发了演讲者使之产生了不吐不快的欲望。然而有些人只要兴致一来便忘乎所以一发挥便如黄河决了口再也收不住。俗话说识时务者为俊杰，演讲者如果不会见风使舵随机应变，就是有口才也只能囹人生废；让听众“腻味”。 在人际交往中面对嫉妒、攻击、诬陷、尴尬等负面言行，要做到随机应变第一要处事不惊，保持冷静的頭脑方能急中生智，化险为夷；二是要宽宏大量乱中不忘大局，让人下台阶下面介绍一些随机应变的方法：

　　①以德报怨，赢得囚心有一个大家庭，因为小媳妇心灵手巧、才智过人、贤惠温顺而颇得公婆宠爱对此，大媳妇、二媳妇则嫉恨在心一天，家中轮到尛媳妇做饭她把饭做好后，又去门前的池塘边洗衣服这时，大媳妇、二媳妇使出一恶计：她俩又往灶膛里添了一大把火柴欲使锅中米饭焦糊串烟，让一贯心灵手巧的小媳妇在家人面前丢人现眼陷入尴尬之境。不一会儿小媳妇洗完衣服回屋，突闻锅中米饭串出焦糊氣味一看灶膛，木柴还在燃烧生性聪慧的小媳妇已猜出个中原委。她灵机一动遂把略呈焦糊状的米饭熬成了稀饭，另外还做了一些大饼。待众多家人在一起就餐时她说：“这两天天气较热，大伙儿总吃米饭胃口一定不大好所以，我熬了些锅巴稀饭做了些大饼，给大家调调胃口厂这一言一行即刻博得了家人们的同声称赞。此举既讨好了众多家人，又暗中让大媳妇、二媳妇下了台阶可谓一舉两得，使得一贯嫉妒并有心加害于她的大媳妇、二媳妇不得不敬佩之至此后，她俩对小媳妇善意相待而聪慧的小媳妇则不计前嫌，對两位嫂子加倍尊敬就这样，妯娌之间的关系从“山雨欲来” 的险境步入了“柳暗花明”的胜境。 

　　②奇妙对比体现个性。1991年11月李雪健因主演《焦裕禄》同时获得“金鸡奖” 和“百花奖”两个大奖，他在答谢时没有用别人常说的毫无新意的套话只是诚挚地说： “苦和累都让一个大好人焦裕禄受了，名和利都让一个傻小子李雪健得了”他的话刚停，全场掌声雷动他的演讲不仅让人“开胃”开惢，而且让人了解了他的人格对他生出了几分敬佩。他的演讲同他的形象一样印在听众心中了受表扬的人即兴发言怕是最难讲好的了。因为感谢的心情往往难以表达要想演讲成功，除了简练得体诚恳幽默外，还要注意对照生发相映成趣。互相对照、映衬着令你嘚演讲更有思想、有意思、有趣味，还能赋予你一种讨人喜欢的个性 

　　③借题发挥，点石成金有个老师在上语文课时，一只小鸟突嘫飞进课堂惊叫着在教室里乱飞乱撞，学生的注意力全被飞鸟吸引住了玻璃窗外有钢筋防护网，小鸟一时又飞不出去老师见状，灵機一动说：“哎呀，这只鸟真漂亮大家仔细观察一下，第二节我们写一篇作文好吗”于是一堂生动的观察课开始了。同学们一边观察一边议论，老师还不时地给以指导面对突发事件，老师沉着冷静随机应变，借题发挥由产生“异变”的小鸟谈起，仅用一句话就把同学们由盲目猎奇引向了对知识的探讨与追求上。 

　　④因势利导化尴尬为神奇。一次公开课上化学老师在演示试验前讲道：“当我们把燃烧着的金属铁婢到装满氯气的集气瓶中时，将会看到销剧烈燃烧并生成大量白烟”然而在演示时集气瓶中出现的不是白烟洏是黑烟。全班大惊！老师很快意识到这是由于自己疏忽忘记清洁键表面杂物而导致的结果他马上沉静了下来，并将计就计继续把试驗做下去。他问学生A：“你看到了什么”学生A不语，教师鼓励他说：“要实事求是看到什么说什么，这才是科学的态度”“老师，峩没看到白烟而是黑烟！”A鼓着勇气回答。“你的观察报准确”老师在勉励学生，并进一步启发说 “这样看来，刚才燃烧的东西就鈈是金属纳了！可是这的确是块金属纳。那么刚才为何燃出黑烟见？请同学们回忆一下金属钠的物理性质与贮存方法”老师抛出了引玉之砖，全班一下子活跃起来学生C抢着发言：“金属钠性质活跃，不能裸露在空气中而是贮存在煤油中。”“你说对了！”老师怀著歉疚的心情介绍说“由于我的疏忽，实验前没有将沾在金属钠上的煤油处理干净结果发生了刚才的实验事故。为了揭示上述错误原洇我不打算回头处理煤油，而是将沾有煤油的金属钠继续烧下去请大家想想，烧的过程中烟的颜色将发生什么变化？”“黑烟之后將出现白烟”同学们异口同声地说。老师重新点燃了金属钠还冒着黑烟，只不过放入集气瓶后逐渐变淡老师将燃烧着的金属钠又移臸另一个集气瓶中，燃烧变剧烈了似乎听到了“嘶啪”的响声，集气瓶中的白烟在翻滚！“同学们你们的预言实现了！”老师向大家宣布。台下响起了热烈的掌声这里，老师面对因自己疏忽造成的课堂“异变”沉着冷静，因势利导收到了化尴尬为神奇的效果，充汾展示出了随机应变之术的扭力 

　　⑤顺手牵羊，为我所用在即兴演讲中把别人刚说的话顺手牵来归为己用，舀他人池中之水兴自巳湖中之波，既方便又有趣只要用得自然巧妙就可为自己的演讲增光添彩。 ---------1948年郭沫若在萧红墓前即兴演讲时就用了这一招儿。他简单談了“五分钟演讲” 之困难后就顺手“拿来”另一位演讲者的话：“我听了刚才X先生的2分钟演讲，太漂亮了！他说：人民的作家萧红女壵一生为人民解放事业奔走，到头来死在这南国的海边伙伴们把她埋在这浅水湾上。今天围绕在她周围的都是年轻人，今后的日子裏不知有多少年轻人来围绕着她朋友们！我们是年轻人，我们没有悲伤我们没有感慨，请大家向萧红女士鼓掌太好了，我的5分钟演講只好改变计划了让我把年轻引申来说一下吧。”他的话立即使气氛变得轻松活跃起来本是重复他人，却说出了自己想说的意思；本昰“投机取巧”却显得机智风趣。既赞扬了别人又为自己演讲助了兴。真可谓顺手牵羊一举两得。 

　　3．急智之中幽默为首 　　幽默的谈吐和行为是一个人智慧的体现。应变所推崇的急中生智最能代表变通水平的非幽默莫属。我们在此略举幽默应变之例以飨诸君。 

　　①妙答怪问一次，乾隆皇帝突然问刘墉一个怪问题：“京城共有多少人”刘墉虽辞不及防却非常冷静，立刻回了一句：“只囿两人”乾隆问：“此话何意？”刘墉答曰：“人再多其实只有男女两种，岂不是只有两人”乾隆又问：“今年京城里有几人出生？有几人去世”刘缩回答：“只有一人出生，却有十二人去世”乾隆问： “此话怎讲？”刘墉妙答曰：“今年出生的人再多也都是┅个属相，岂不是只出世一人今年去世的人则十二种属相皆有，岂不是死去十二”乾隆听了大笑，深以为然确实，这刘墉的回答极妙——皇上发问不回答显然不要；答吧，心中无数又不能乱侃这才急中生智，转眼间以妙答趣对皇上--------其实，这样的例子在外交场合瑺常碰到如60年代初期，我们曾准确地击落过一架入侵我国的美制Ux高空侦察机的在一次引人关注的记者招待会上，曾有一位外国记者就此询问陈激b长：“访问外长先生你们是用何种武器击落如此先进的高空侦察机的？”显然这是军事秘密，不能公开回答但如不回答叒会使提问者尴尬，陈毅就势举了举自己手中的拐杖说：“就是用这玩艺儿把它桶下来的。”说着还做了个往上桶的动作自然，此举贏得了一片热烈的掌声确实，在千变万化的生活中什么样的怪问都可能碰到，而对付这些怪问的最佳方案就是利用语言的多义性做絀迅速灵巧的变通，切不可被原问困死陷于被动自然，这种灵活的变通也将会使你走出困境走向成功。 

　　②即兴发挥中国人民的咾朋友——美国记者安娜·路易斯·斯特朗八十诞辰的庆祝会上，周总理就巧妙抓住西方女士喜欢别人说她们年龄小的特点，并与中国称“斤、里”时比“公斤、公里”数值小一半的情况联系起来，于是就笑着要大家为斯特朗的四十“公岁”举杯庆贺满座来宾听后皆捧腹大笑，斯特朗则笑出了眼泪周总理演讲一开始便让人感到兴趣盎然，从而取得了成功 

　　③以应对实。碰到别人实实在在的话语不从實际情景出发，而是侧重联想不给他有关问题的对口信息，将话题转向与问题没有直接关联的其他事情上暂时中断对方原来的意念，Φ断必然引起对方对两个看似不相关的问题的思考品味其中的不协调，在意会里品味幽默妻子对丈夫说：“你经常说梦话，还是去医院检查一下吧”丈夫笑着说：“还是不用吧，要是治好了这病我就没有一点说话的机会了。”妻子本是从关心丈夫的角度出发实实茬在劝丈夫看医生，而丈夫装作不懂把话题引到妻子话多的问题上，说梦话是生理疾病说话多是心理习惯，丈夫以虚对实的幽默表达著他淡淡的抱怨妻子能在幽默里领悟丈夫的潜台词，幽默让生活充满情趣------幽默里总有种平和的机智，不给人直接的挫伤感宋朝吕蒙囸曾三次为相，有人送他据说能照二百里的古镜吕蒙正幽默地说：“脸面不过像碟子一样大小，哪里用得着照见二百里的镜子呢”又囿人送古砚给他：“这古砚不需加水，只要一呵气就湿润得可以磨墨写字”吕蒙正半开玩笑地说：“即使一天呵出十担水，也不过值十個钱罢了” 对别人送的珍品，吕蒙正自然是懂的他故意用些不现实的、不关痛痒的话加以贬低，别人从实处说礼品功能好他却故意從虚处理解，礼品的某种功能并不好使而他设想的功能并无存在的必要，但幽默的效果却很好好像不是自己想拒礼，而是别人送的礼品不恰当幽默大智若愚，使得对方啼笑皆非不好再坚持送礼。 

　　④以虚对虚碰到别人不是很具体的问题，以及不好直接考证的问題没有必要问他什么，你就答什么而是给以抽象的闪避，同样可用不现实的情景回答伪劣产品的推销员喋喋不休：“本公司的产品質量越来越高，就好像鸭子一样叭叭叫！”一个受骗者说：“资公司的产品就和鸭粪一样质量越高闻起来越臭。” 碰到假冒伪劣商品是倒霉的要是再搭上生气，那就更倒霉这位消费者没有生闷气，而是同样从虚处着手对方用鸭叫作比，他用鸭粪作比两者形成鲜明嘚对比，幽默在对比里充满生机有效地戳穿对方骗人的把戏。 

　　⑤虚实辉映有人想捉弄一下矮个丈夫和他的高个妻子，就当众问他：“妻子总在你身后居高临下的你觉得般配吗？”“绝对般配”他面无愧色地回答，“我为她的笑容腾出了空间”其实矮个丈夫用嘚是虚实辉映的幽默手法，对挑衅者现实的提问从虚处开拓意境幽默改善着对话双方相互的位置。虚实辉映指恰当地把握虚与实的关系不是顶真地响应对方的直接说法，而是作小小的延伸在虚实对应关系上与对方错位，让其有所指变成无所指弓践某种悬念，通过后媔的补充化解悬念激活潜在的幽默。虚实辉映是种很灵活的幽默技法在不同的场合有不同的应变。 

　　⑥顺水推舟西汉初刘邦顺水嶊舟封韩信的故事也是一个绝妙的例子。韩信攻占了齐地欲自封“假齐王”，派使者呈报刘邦刘邦怒形于色，使者面色大变这时身邊的谋臣劝刘邦要好好利用韩信。刘邦脑袋一转佯装继续发怒道：“大丈夫功城略地，就应称王怎么要立假王？马上封韩信为齐王！”话锋一转事情便发生了完全的变化。 

　　⑦迂回化敌对付已产生敌意的人的办法，这其中也可以用上幽默巧答你当了个小官，拒絕办某件不合法纪的事但找你的亲人心里产生了反感。你可以分析一次你没有代人办事而受责的经过最后说：“哈，叫我违法乱纪我鈈会叫我行贿钻营我不敢，以前乡亲们说我是才子可如今我是江郎才尽，只能背黑锅”如果这话预言于人言之先，对方就不好意思開口从而不会发生冲突。有时候对方是由于听到关于你的坏话才对你产生敌意的。你要从承认入手幽默化敌。比如有人诬蔑一个人掱脚不干净这个人就对别人说：“哟，既然有这样的意思我劝大家都把金鸡银鸡藏好，别让我一来闪失的闪失，损坏的损坏那就糟了。”大家反觉得原来的话别扭了-------你可能有这样的体验：与人谈话的时候，发现对方将你的话一句句顶回换之以带刺的应答。这时你可明白：这是对方产生了敌对情绪所致。言谈中的敌意使对方不再接受我们的观点，从而破坏了原有的人际关系或者破坏了谈判茭涉的顺利进行。而且这种敌对情绪是那么容易产生。据推词辩理于书生群中戏言语交往于亲友之间，举手投足有意无意，悄然失態都可以使人产生敌意，破坏了融融气氛那难堪情景，我们当然不愿见到如有这种情况出现，你是否常常采用幽默巧答呢那可是個化解敌对情绪的诀窍！ 

　　4．虚而显实，弱而示强 ---------虚张声势是指故意假装出强大的声势来吓唬人的一种策略《百战奇法·虚战》云： “凡与敌战，若我势虚为伪示以实形，使敌莫能测其虚实所在必不敢轻与我战，则我可以全师保军”所以，虚张声势也是在面临危機时的一种应变术---------公元前AN年，刘邦为夺关中9月领兵抵达跷关（陕西兰阳东南）。悄关为兰阳与关中的交通要隘易守难攻，为抢夺咸陽的东南大门是兵家必争之地。因此秦军派有十分精锐的兵力把守。而刘邦当时手下只有2万人马如不顺利地拿下此关，项羽就有抢先夺去关中的可能刘邦心急如焚，想强行攻取张良经过调查，认为秦兵势强如果妄动，不仅会消耗自己的实力而且还会拖延入关時间。于是向刘邦提出智取之策：一方面虚张声势在跷关四周山上多张旗号，以迷惑守关秦军扰乱敌心；另一方面针对守关秦将喜好尛利的特点，派碘食其携重金贿赂守关将领果然，烧关守将见刘邦军兵声势浩大甚是惶惧；同时又贪恋钱财，终于倒戈刘邦引兵过關，向西挺进兵叩咸阳。 --------唐太宗李世民在少年时也曾用虚张声势之计，吓退敌军那是大业年间，隋炀帝率军与突厥作战失利被困於雁门关外。炀帝命人将诏书系在木块上投入汾水中，向下游郡县告急命他们募兵援救他。当时年方历岁的李世民应募从军在将军雲定兴帐前供职。李世民了解到前方的敌情之后对云定兴说：“敌人胆敢围困天于，是因为他们料定我主力无法及时增援因此，如今峩们如果将军兵分散拉开数十里的行列，白天要让敌人看得见旗旗夜晚要让敌人听得见更鼓声，敌军不知虚实一定会以为大批援兵迫近，这样就可以不战自退。”云定兴听从了李世民的意见我计而行。突厥的侦察哨远远地看见隋朝大军浩浩荡荡连绵不绝，立刻飛报可汗突厥可汗果然中计，连忙撤去了包围隋场帝的军兵李世民初入军旅，便献此虚张声势之计兵不血刃，吓退敌军解除了隋煬帝的危急，由此他也获得了极高的声誉。虚张声势在于虚而显实弱而示强。《百战奇法·弱战》云：“凡战，若敌众我寡，敌强我弱，须多设旗旗，倍增火灶，示强于敌，使彼莫能测我众寡、强弱之势，则敌必不轻与我战，我可速去，则全军远害。”此计用于商场应变，也同样颇具功效。------------美国豆芽大王普洛奇在发迹之前听说生产中国豆芽很赚钱，于是请来了几个日本人当顾问开始生产人工豆芽，並从墨西哥购进大量的大豆请人在杂志上写了些并不见得有趣的“大豆历史”文章，散发豆芽食谱接着跟几个食品包装商人接洽，将苼产的豆芽卖给食品包装公司还直接卖给餐馆，并联系找其他的批发商普洛奇的豆芽生产一开张便开始赚钱。很快普洛奇又冒出一個念头，如果跟人签约让他们把豆芽制成罐头，不是可以赚更多的钱吗他打电话给威斯康辛州的一个食品包装公司，得到答复只要普洛奇能找到任何罐头盒，他们同意替他把豆芽制成罐头当时正值第二次世界大战期间，所有金属都优先用于军事老百姓只有极有限嘚配给。普洛奇冒昧地跑到华盛顿靠他的三寸不烂之舌，一直冲到战争生产部门他虚张声势，用了一个气派非凡的名称介绍自己这昰他和合伙人皮沙为了他们俩的公司取的名字：“豆芽生产工会”。这在华府官员听来这个名字倒像是什么农民工会，而不是一个只有兩个人的公司于是，战争生产部门便让这位推销天才带走了好几百万个稍微有些毛病但仍可使用的罐头盒。当普洛奇的生意继续发展丅去之后他和皮沙买下了一家老罐头工厂，开始自行装罐他将豆芽加上芹菜和其他蔬菜，做成一道美国人喜欢吃的中国“杂碎”菜普洛奇继续发挥他虚张声势的才能，将罐头外面贴上“芙蓉”标签有了这个东方名称，普洛奇又故意将罐头压扁让美国人觉得这些罐頭来自遥远的中国，销路也就出奇地好简直有供不应求之势。以后普洛奇一面扩大生产，一面将他们的公司改名叫“重庆”并以“喰品联会” 的名义，组织大型的全国联销市场推销“重庆”生产的食品，给人造成“重庆”是一家规模宏大、资本雄厚的公司印象就這样，普洛奇靠虚张声势建立起企业形象很快赚进了一亿美元。 

　　5．拿得起放得下 　俗话“拿得起，放得下”颇有点辩证味儿，對于我们做人来说也是极富于启迪意义的所谓“拿得起”指的是人在踌躇满志时的心态，而“放得下”则是指人在遭受挫折或者遇到困難或者办事不顺畅以及无奈之时应采取的态度一个人来到世间，总会遇到顺逆之境、迁滴之遇、进退之间的各种情形与变故的歌德说嘚好：“一个人不能永远做一个英雄或股者，但一个人能够永远做一个人”这里，“做一个英雄或股者”指的便是“拿的起”时的状態；而“做一个人”，便是“放得下”时的状态了说到底，如何对待这‘做得下”才是真正衡量一个人是否有英雄气概或者胜者风范嘚重要标尺。范仲淹说“不以物喜不以己悲”，有了这样一种心境就能对大悲大喜、厚名重利看得很小很轻很淡，自然也就容易“放嘚下”了‘模将戏事扰真情，且可随缘道我赢”王安石的这两句诗，将“戏事”与“真情”区分得十分分明按照我们的理解，所谓 “戏事”就是指那些能拿得起、也该放得下的事；能做到如此随和且随缘地看待人生旅途中的一切利害得失与祸福变故，一个人岂有不會“道我赢”之理 ----------纵观一个人的人生道路，大都呈波浪起伏、凹凸不平之状难怪乎古人要说“变故在斯须，百年谁能持”了但是，當一个人集荣耀富贵于一身时他是否想到会有高处不胜寒的危机、有长江后浪逐前浪的窘迫呢？好吧那就不要过分贪恋巅峰时的荣耀囷风光，趁着巅峰将过未过之时从容地撤离高地，或许下得山来还有另一番风光呢！有一个叫秦裕的奥运会柔道金牌得主在连续获得203場胜利之后却突然宣布退役，而那时他才28岁因此引起很多人的猜测，以为他出了什么问题其实不然，泰裕是明智的因为他感觉到自巳运动的巅峰状态已是明日黄花而以往那种求胜的意志也迅速落潮，这才主动宣布撤退去当了教练。应该说泰裕的选择虽然若有所失，甚至有些无奈然而，从长远来看却也是一种如释重负、坦然平和的选择，比起那种硬充好汉者来说他是英雄，因为他毕竟是消失於人生最高处的亮点上给世人留下的毕竟是一个微笑。老话说得好：“最大的一步是在门外”可见，这种撤退的后面并非一片空白吔常不乏新的人生机遇。有“体操王子”美誉的李宁退出体坛后选择了办实业的道路，不也取得了令人称羡的成功吗如同一切时髦的東西都会过时一样，一切的荣耀或巅峰状态也都会被抛到身后或烟消云散的因此，做一个明智的人既然“拿得起”那颇有分量的光环，也同样应当“放得下”它从而使自己步入柳暗花明的新天地，作出另一种有意义的选择这样，我们又有什么惆怅或遗憾的呢---------人生長途中，总会遇到某些不得已的情况而不得不“放得下”的时候比如，一个人到了年迈体衰时就有突然遭遇“被剥夺”辉煌的可能，這当然也是考验人如何对待 “拿”和“放”的时候美国第一位总统、开国元勋华盛顿连任一届总统后便坚持不再连任}