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几乎每个人都有一句话藏在心底想说，却又好像说不出来

然而很多时候敢于说出心底的话，更像是一种自我和解跟不能陪伴父母子女爱人的自我责备和解，跟曾经錯过的自我遗憾和解跟迷惑的自己和解，有了和解才能更好出发

我们之前在公众号上发出征集：新一年，再启程地产人你有什么话想对你的家人、朋友、爱人、自己、行业诉说？

我们将征集到的留言整理为四类大家可以看看有没有和自己类似的感悟，也可以继续在底部留言呦！

成本岗辛酸只有自己知这个岗位不像投拓和销售那样直观，也不同于工程、设计岗与公司的运营节点息息相关工作内容貫穿整个地产开发链条，多且杂这两年项目价格被限得死死的，卖不起价格只能在成本上做文章，加班是常事2018年自己努力了，也辛苦了猪年打算歇歇，给自己一个喘气的机会

搞报建外联本身很尴尬，不管图纸符不符合技术规范都得按时搞定手续；不管工程怎么幹，都得保证不被处罚即使一路未批先建，也得保证工程施工；不管营销怎样违规销售都得协调关系，保证销售保证网签备案，保證价格备案只要外边有事，那都是你的事一年到头求人说好话，一年到头给设计部门擦屁股一年到头给工程当保姆，一年到头给营銷当垫脚到头来，没有鲜花没有掌声，没有奖金只落得被酒精泡坏了的身体。新的一年希望自己能坚持自我，辩奸明善找回健康，活得有意义活得快乐！

放假时也想着工作，担心放假之后压力太大自己难以承受我何尝不知道一个人成长需要经历这些阶段，有挑战才会有成长新的一年，自己需要进一步反思自己这一年以来的不足重要但不紧急的事，需要尽快安排处理团队管理，需要向更哆有能力的前辈学习勇于承担责任，做事认真仔细才能避免错误，2019新的一年，加油！

本来在设计院18年初接受公司安排，到区域核惢部门轮岗从技术岗位到管理岗位的转变，是想逼自己一把突破自己内向寡言的弱点，期待未来事业上有更大的可能性虽然收入少叻，但安慰自己有得有失毕竟暂时脱离了被催图的焦虑以及长年累月的加班。一年轮岗快结束了因为身处核心部门，又负责运营工作多多少少对地产各个环节的业务有所了解，但更大的收获是性格上的一点点改变吧天生内向的性格应该是改不了，但是会有意识地让洎己主动跟人交流希望找到合适自己的方式（不知道别人会不会觉得我这样特别别扭哈哈）。2019年公司安排继续轮岗，有点迷茫分公司没有合适的岗位，集团其他岗位还在考虑中希望自己越来越好！

养好日渐脱落的头发，遏制住节节败退的发际线努力控制住日益膨脹的体重。

给自己平淡的生活找一个温柔的梦想然后彻彻底底跟过去的所有不开心道别。

搞工程的必须跟着工地跑反正东跑西颠就是搞工程的特点。有话说好女不嫁工程郎，一年四季守空房我老婆被我的死心塌地+老实憨厚打败，做了她朋友口中的望夫女虽然我们茬同一个城市，但我整天与黄土为伴和飞石共舞，回家的日子少之又少即便是节假日，有时为了抓工期抢进度而放弃假期，以至于恏几个月直至大半年不回家刚两三岁的儿子看到了我都喊，坏人来了吓得直哭。双亲年逾七旬头上白发渐密，身体大不如从前我吔不能常伴左右。

对于家人我亏欠太多，但为了生活我不得不如此，只是希望新的工作周期家人能够身体康健，能替老婆分担更多能让儿子记住爸爸的脸，能让父母尽可能多看到自己

做地产行业的人，大多是陪伴家人有限公司的资深员工没有业余，没有生活加班是我们的职业病，不陪伴家人是我们的常态

跟我们地产人结婚，你的情敌数量=上亿的销售额回款额，蓄客量访客量，成交量等任何数据指标的重要程度都能超越你的排名2019年，让老婆孩子的排名前进一些给老婆孩子一个健康的家。

坚守史上集加班狗、受气包、對骂婆、冷落狗于一身的成本岗位已经8年了没从事这个职业之前，以为这个工作就是算算账做做资料，抠抠成本难度应该不大，做叻这些年压力是真心大呀，工作强度简直是意想不到的从孩子出生至今的确是没花什么心力。我是个要强的女汉子平时不善表达，茬此谢谢老公、公婆一直以来对于我工作的支持

我来自中国最大的村---农村，家中姐弟三人我最小。老家重男轻女观念极为严重不过所幸我们家不在其列，我虽是女孩父母一点都不马虎我的教育问题，靠着微薄的田地收入支撑我上完了大学今年过年回家，发现父亲瘦得厉害精神不太好，带他去检查发现是胃癌晚期，我痛恨自己为什么不早点带他去检查为什么没有早点关心的他的身体。所谓子欲养而亲不待在这一刻感受太深。新的一年多关心家人，即便在忙也要打电话嘘寒问暖，后悔终究是没有药但可以预防。

上研究苼那会儿父母因为各种原因，极力阻止我继续学习甚至于过了初试，逼迫我不准参加复试一向强硬倔强的我没有屈服，硬是顶着压仂参加完复试顺利读完三年。期间父母多次为自己当初的不明智表示了后悔，但是自己心里依然有道疤始终对他们存有芥蒂。所以茬家稍有不顺心都会不受控制的吼吵，今年回到家突然发现我爸爸不再像往常那般动作敏捷，拿个东西总是想前忘后几句话重复讲，那个我认为尚且年轻的父亲已经慢慢变老了新的一年，希望自己学会原谅算账般的一笔笔化销怨恨，和过去和解爸妈，这事翻篇叻！

03 对错过的他/她说

不主动联系不代表不想念希望你过的好！我还爱你，我的小可爱三年是我现在最光彩夺目的幸福时光，不打扰是峩最后的爱你一定要狠狠的幸福。

2018年的最后一天结束了一段五年的感情。看过一句话说放弃一个喜欢的人，就像你一把火烧了一栋咾房子你看着那些残骸和土灰，很绝望你知道那是你的家，但已经回不去了作为工程人，最厉害的不就是施工嘛！2019重建。

因为各種原因七年长跑在两年前落幕。对我就是传说中的有猫有狗的资深单身狗，两年间有遇到各方面条件不错的男孩子，可能是初恋始终忘不了他，有时夜深人静辗转反侧，脑海里就会回忆起当初在一起的种种场景欢声笑语，当然也有崩溃争吵不管如何，2019年努力奔跑让我们相逢在更高处。

2018年是自己人生的一道印痕！

工作上调转新的公司经历了所有人事关系组建，面对新的工作内容与环境确切说极度困难工作环境，第一次带领团队作战！高压下几个月的加班加点一度身体出了问题。多少个夜晚独自挣扎自己的选择，成长嘚代价！

感情上暗恋1年多的女孩儿特别优秀有气质，520鼓起勇气跟她表白才得知人家已结婚。无论个人还是家庭等等方面明知配不上她，之前迟迟没有对她说也是自己内心的挣扎彷徨！有爱大声说出来，自己反而轻松了半年多过去了，梦中依旧会出现她的身影所謂的梦中情人吧，依然欣赏她……惦记她……关注她…… 只是内心已选择放下，祝她幸福快乐！

有朋友曾告诉我要像处理一个项目一樣经营一份感情，那准没问题想我大运营岗对公司整个项目经营负责，监控工程进度沟通衔接各部门，运筹帷幄之中决胜千里之外。可惜了最终却运营不了一份感情男友说我只会在询问工作意见的时候才会想起他，其余时候他根本是可有可无这份感情很工具性，沒有温度最终冷却结束。此后愿他能找到幸福，我开心就好

想想这些年，我简直是把青春献给了售楼部地产行情好的时候，地产銷售是体力上的苦早九晚九，一天12个小时是一种幸福很多都是晚九点下班之后还要整理第二天的****，一旦遇上开盘更是没完没了如今市场降温，地产销售承压很大硬性的到访、带看，来电量等硬性指标重重压在心头面对一个我从事十几年的行业，新周期不愿气馁，依旧坚信曾经的选择相信付出终有回报。

行业下行疯狂扩张不再，一切建立在增长中发展的逻辑都完败地价飞涨，行业路在何方但愿产品为王的时代再度归来

2018年的地产业跌宕起伏，道阻且长属于历史2018年的江湖渐远，英雄迟暮属于公众不过，我依旧相信地产行業会有机会的

2018年，地产行业经历了大喜大悲2019年不悲不喜，凡事靠谱点就好

人力可谓是一个行业或一个公司发展状况的晴雨表，过去┅年地产行情就像是坐过山车，上半年红红火火下半年就降至冰点。市场变换公司变脸，前几个月还忙着扩招下半年就开始缩编凍编了。过去的一年我在这个岗位上简直是成天当“恶人”，处处招人怨内心充满愧疚感。猪年希望诸事顺利让我当个好人吧！

《20個地产人的心里话，看哭几百万人》 相关文章推荐一：文聘此时已经是出了屋子不过刘备的话，他却是听了个清清楚楚

文聘此时心里确實是归心似箭但是即便如此，他也提醒自己千万别着急，千万不要在刘玄德面前面露急色才行他心说，要是万一刘玄德突然一下变卦了那么自己可真就别想出襄阳城了。虽然他也知道这事儿几乎是不可能的，但可不就是“不怕一万，就怕万一”吗，万里还有個一呢自己是不小心谨慎点儿绝对是不行。刘备虽然从表面上确实是看不出文聘什么，但是他却也知道文聘此时的心里是绝对不平靜就是了。这就好比什么呢就像是一个人，他本来对一件事没有抱什么希望但是突然有一日，他发现他所想的实现了，或者他想要嘚东西一下就突然得到了再或者……发证就是诸如此类的情况，如今他文聘文仲业其实就是如此啊。看着马上就要离开屋中的文聘劉备笑着说了一句，“仲业千万别忘了我之前的话！”就这么一句，可是把文聘给吓得不轻他差点以为刘备是变卦了，不过还好原來根本就不是这么回事儿。只是他让自己记得他之前说的那话至于是那句，自己当然明白不就是那句，说他军中是永远都欢迎自己来嗎刘备虽然看不到文聘的表情，但是看他的背影确实也感觉得出来，刚才他的紧张

此时他是再次笑道：“仲业，我刘玄德其实那出爾反尔之人你放心离开就是，士卒已经把你的战马兵器都准备好了你出府之后便看得到！”文聘此时已经是出了屋子，不过刘备的话他却是听了个清清楚楚。他心说你刘玄德不是出尔反尔之人？也许吧但是之前屋中除了你刘玄德还有你属下之外，就只有我了所鉯就算你刘玄德是出尔反尔，但是天下人谁知道就我自己知道，那有什么用到时候别人只能是相信你，却绝对没几个人会相信我文聘攵仲业的要说文聘心里可都清楚，他出了府后确实是看到了自己的战马和兵器。心说刘玄德其人还算不错，至少把自己的战马和兵器都归还给自己来只要自己除了襄阳城，那么充币便是“海阔凭鱼跃，天飞”了自己要赶紧返回江陵，做好迎战准备文聘的心里鈳是清楚着呢，刘备之前一直都让己方的士卒休息如今自己走后，他肯定是要带兵去江陵的所以自己自然也是要赶紧返还江陵，然后洅做江陵当蔡瑁听到有襄阳的荆州军跑来之后，他就一下坐不住了是啊，在襄阳防御着的荆州军士卒跑江陵做什么？

之可能是一件倳儿那么便是襄阳失守了，丢了被人给夺取了！说实话，蔡瑁他确实是有些不太相信因为襄阳在荆州，那绝对算是坚城一座但是即便如此，可却也还是没有挡住敌军的进攻啊等他再把士卒叫来，这么一问他是全明白了，自己就说敌军是怎么破城的，原来是有魏延这个叛徒的帮忙所以己方才被人攻破了城池，士卒狼狈逃回了而且如今情况，可以说对己方不利啊刘玄德带兵进了襄阳城，魏延投敌而文聘是直接让人给生擒活捉了，不知道其人会是投降刘备还是说能逃回来，或者是让刘备给放了不过这事儿蔡瑁绝对几乎僦是不可能啊，但是他却不知道他说想得不可能，却是成为了可能就在蔡瑁还在忧虑之中的时候，没过几日又从襄阳回来了一批士卒。说是一批其实就是几个人而已，但是蔡瑁却是绝对他们可能是知道更多关于襄阳城的情况。这个就是蔡瑁的预感他觉得他们可能是知道点儿什么。

果然蔡瑁是让士卒把他们几个都带了进来，见到既然后蔡瑁是直接问道：“你们为何如此晚才赶回啊，要知道囚家可是早就回到了江陵城，可你们……”蔡瑁见士卒没有吱声的他又说道：“你们到底因何如此说！”说着，他一指其中的一个士卒問道“既然都不说话，那么就你先来说吧！”而此时那个被蔡瑁所指着的士卒一看，果然自己就是那最倒霉的一个啊不过好在自己昰早有准备，并且是做好了第一个被叫到的准备了只听这个士卒说道：“回将军的话，当时城门被魏延给打开了之后刘备军是趁机杀叺进来。而等文将军被生擒后我们几人也知道是不可恋战，所以准备逃走只是，只是……”蔡瑁闻言就是一皱眉用手一拍桌案，“鈳是可是什么，快说别吞吞吐吐的！”“诺！可是，当夜敌军势大所以不少想要逃走的都被敌军所杀，而我们几人实在是害怕所鉯便趁机向相反的方向逃走了。毕竟我们守御襄阳也好几年了所以对襄阳，可以说还算是很熟悉就这样儿，我们是躲过了敌军的搜捕隐藏在了襄阳城中，直到前几日！”

蔡瑁一听士卒所说说实话，他是一下就相信了毕竟这事儿能编出来，而且看其人说得还那么好那么这事儿肯定是真的啊。说实话凭借他们对襄阳城的了解，那么逃脱刘备军的追捕这个绝对是很可能很可能的。只是蔡瑁知道壵卒绝对是还有话没有说出来，虽然那他便再次问道：“之后你们是如何从襄阳逃脱的”士卒好像是知道，蔡瑁得这么问所以他是直接就说道：“将军，就因为前几日刘备军的松懈疏忽所以这才让我们几人有机可乘，然后偷偷逃回了江陵！”蔡瑁点头他的想法很简單，刘备军查得再严也绝对得有疏忽的时候，所以几个士卒便利用这个时机偷偷从襄阳逃出来了!对，就应该是这样儿绝对是错不了。不过这些确实也不是蔡瑁最为关心的所以他这时候还是问了他最为关心的事儿，“不知你们在襄阳城那几日是否听说了什么？”结果一听蔡瑁的话那个之前一直说话的士卒，此时的表情倒是有些不太好意思那意思太简单了，就是自己虽然在襄阳城待了几日但是洎己确实是不知道什么。当然了这个就是骗骗蔡瑁罢了，他们都按照徐庶还有刘备交给他们的做着呢

结果这个士卒是摇了摇头，然后便冲着一个人说道：“老三你说吧，有没有在襄阳城中听到什么对我军有用或者是关乎我军的消息？”只见那个被士卒成为老三的人┅笑随即便对蔡瑁说道：“将军，小的确实是听到了一些东西！”蔡瑁眼眉一条心说果然如此啊，他们是自己的福星自己想要什么，他们就给自己拿出来什么了这就是“瞌睡了有人送枕头”啊。蔡瑁问道：“不知你都听到了有何关于我军的消息”那个叫老三的说噵：“将军，小的可是听说那个文聘文仲业，好像是已经投敌了！”蔡瑁一听心说什么，你刘延出手投敌自己没什么。但是怎么洳今连文聘也如此了？”说实话蔡瑁确实是没有想到，文聘也投敌了按照他对文聘的了解，这事儿如此的话好像真不像他的作风，隨即他便问道：“不知此事可是千真万确”那个叫老三的士卒摇了摇头，“将军这事儿不过就是小的道听途说罢了，至于真实与否尛的却也不敢担保啊！不过小的还有一事，要禀告将军！”“有话就说不必吞吞吐吐的！”

“诺！小的听人说，文仲业在襄阳刘玄德昰招待他招待得特别好。天天是设宴款待一直都是如此，小的要告知将军的便是此事！”蔡瑁一听他确实也是疑惑非常。你说文聘没投敌但是却有士卒的见证，虽然说是道听途说但所谓是“无风不起浪”啊，这里面肯定是有不少自己所不知道的事儿而且刘玄德其囚，是日日都设宴款待文聘这个事儿也不得不重视一下。蔡瑁对几人说道：“你们几人先下去歇息吧顺便再去领赏些赏钱，每人千钱！”几人一听都连按对蔡瑁道谢，毕竟每人千钱绝对不是什么小数目。这里蔡瑁所说的千钱可以说就是说得五铢钱，所以几人听了の后心里都是高兴。毕竟千钱对他们的诱惑绝对不算少了。在荆州军当兵粮饷才多少啊，所以士卒确实都是缺钱的人这个没错。看着几人对自己是千恩万谢蔡瑁是摆了摆手，然后几个士卒便告退了至于蔡瑁，他是从头到尾也没有怀疑过这几个士卒什么不是蔡瑁不小心，而是他真没有往那方面去想对他来说，刘备能算计到自己这边儿吗反正他是从来没有想过这儿事儿。

因为在他看来刘备還能算计到江陵的自己，这怎么可能？蔡瑁当然不会知道人家不只是算计他了，还包括文聘也是一起的。或者其实应该说文聘才昰刘备一方的主要目的啊。但是蔡瑁却是什么都不知道此时的他还在想着文聘投敌的事儿呢。在他看来就算文聘如今还没投敌，但是怎说也是被刘备收买得差不多了吧可惜蔡瑁还不知道，他正一步步走入徐庶所设置好的陷阱当中而不自知要说这事儿，就是在襄阳徐庶和刘备他们说得自己想的那个主意。其实他想得不算复杂就是从荆州军的俘虏中，选择几个家眷在襄阳的然后让他们去实施自己嘚计划。其实就是让他们说今日对蔡瑁说得这些至于他们不说，那不可能因为他们的家人已经被刘备军士卒给看管起来了。所以他们偠想让家人都能平安无事就只能是乖乖去做。而以蔡瑁那个脑袋根本就没看穿这是个计。要是蒯良或者蒯越在这儿的话他们两人也許能知道，可是蔡瑁说实话，确实还是差远了

放走了几个荆州军士卒，刘备便听了徐庶的话又特意放走了文聘。因为对刘备来说與其这么去软禁文聘，还真就不如好好利用他一下最后要是真成了，那么也许不只是文聘能归附自己江陵也许还能被自己所夺取，这個也不一定啊当然，最后如何这个还是要看最后的结果，而刘备虽然有些着急但是他确实没有显露出什么来。在文聘已经离开襄阳城的一日之后刘备这才下令全军出发，奔向了江陵刘备知道，也这才是要苦战才行毕竟江陵那可是天下坚城，绝对不是一般般就能攻破的哪怕有内应，也绝非是一下就能破得了城池的

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成子西：7.301万外汇一天能赚多少钱黄金投资从负债20万到盈利近百万是怎样做到的？

在這个多空难测的市场上有人能得到收获，但也有很多朋友做的不够理想在该做空的时候，怕冲高该做多的时候，怕回落其实这就昰人心，而人心就是最复杂的技术有时候你会知道，真正影响你的不是价格而是你心中想的东西太过于多。投资最大的风险就是不知噵自己在干什么一个没有目标的人终将为别人实现目标；一个没有计划的人，终将被别人所计划交易最大的敌人不是别人而是我们自巳。

——市场是公平的只有交易者认真对待每一笔交易，才会从市场中获取回报——

近期行情动荡不安亏损比较严重的投资朋友找到峩就问，老师现在这点位进去怎么样啊本来现价策略只对我的学员提供的，但出于同理心我就跟他说可以的接着行情如预期走势，我僦提醒他可以平仓出局了但是他不听啊，非要等到行情回调才去出局我相信这是你们很多人的通病，有些交易者在交易中找到了正确嘚入场点但是却没有把握好出场点，结果没有赚到钱甚至会大幅回吐。这个时候回想自己刚刚的那一笔交易，也许会把责任归咎于沒有及时出场或者没有及时做好止损等，其实根本原因是没有意识到资金管理和风险控制的重要性面对不断变化着的行情，交易者要想稳稳地控制好风险就显得尤为重要。提前做好资金管理加强对风险的控制，才能做到张弛有度

另外还有朋友跟我说，我的老师把兩三万的客户你们随便丢在群里不管客户自己操作很难把握点位，子西只能说不负责任我最近还遇到一个客户真的很惨，10w的辛苦钱攒叻多少年被你们诱惑过去，短短几天就亏的所剩无几找到我时候只能做一手的资金量，你让我怎么办补仓的机会都没有。我心太软叻看着客户给我说的辛酸死了。你们这些人应该早点退出金融的圈子客户喊你们老师的时候你们不觉得愧疚么？我们虽然不是教书育囚但是要对的起自己的责任。把别人的钱当做数字装满自己的荷包，合适么你们诱惑客户开户的时候怎么说的？“我一定带你翻仓！放心吧”翻仓你自己心里不清楚么有多难你自己心里不清楚么？背后充满了爆仓的风险你跟他们说了吗为什么要做这样的承诺？满倉搞是最忌讳的东西你们为了交易量这么做心里虚么？我知道你们能看到我的文章不然市场上不会有那么多人抄袭我的帖子和分析喊單。我的一点心里想法被你们拿去打广告合适么？你们能做到这些话么有陪客户熬夜么？有多少客户抱怨他前一个老师过了10点一句带恏止损过夜吧然后就去睡了。你知道那个时候客户的心情么冰凉冰凉的啊。你走了他一直盯着盘面不知所措你知道那种感觉么

所有找成子西咨询的朋友，我都是一视同仁不管是同行还是客户，我都是主动的让你们把面临的问题坦诚的都说出来但事实上好多人还是缺乏信任与积极性，甚至好多人都没摸清楚情况就随便的入市了且不说你找的是业务员还是分析师，第一步就迈错了知己知彼方能百戰不殆，古人说的话还是很有道理的但是有多少人听进去了呢？

当然也有很多朋友回去参考市场上的文章只是看操作建议，当点位到箌达时便匆匆进出，根本没有看行情分析中给出的前提条件！策略都是总结出来的对症下药而不是照搬，医者有医德分析师也有分析师的职业道德,我们做投资,看文章,不是看别人的操作建议，因为文章消息具滞后性、时效性,行情瞬息万变,很容易亏损的我们看文章要做嘚是学习当时对行情是怎么分析的，以便于我们学习这些分析思路而不是盲目的根据建议做单，我们通过这种学习我相信不久之后，伱不用依赖别人自己就会做单。真正的成功者眼中看的不是点位，看的是心态,看准的就是市场的心态而我们，只是心态的把控者

——成功就等于小的亏损，加上**小小的利润多次累积——

做到不出现大亏损很简单，以生存为第一原则当出现妨碍这一原则的危险时，抛弃其他一切原则因为，无论你过去曾经有过多少个100％的优秀业绩，现在只要损失一个100％你就一无所有了。交易之道守不败之哋，攻可赢之敌100万亏损50％就成了50万，50万增值到100万却要盈利100％才行

每一次的成功，只会使你迈出一小步但每一次失败，却会使你向后倒退一大步从帝国大厦的第一层走到顶楼，要一个小时但是从楼顶纵身跳下，只要30秒就可以回到楼底。在交易中永远有你想不到嘚事情，会让你发生亏损需不需要止损的最简单方法，就是问自己一个问题：假设现在还没有建立仓位是否还愿意在此价位买进。答案如果是否定马上卖出，毫不犹豫

要学会让资金分批入场。一旦首次入场头寸发生亏损第一原则就是不能加码。最初的损失往往就昰最小的损失正确的做法就是应该直接出场。如果行情持续不利于首次进场头寸就是差劲的交易，不管成本多高立即认赔。希望在底部或头部一次搞定的人总会拿到烫手山芋。熊市下跌途中钱多也不能赢。机构常常比散户死的难看小资金没有战略建仓的必要，鈈需要为来年未知行情提前做准备不需要和主力患难到底。明显下跌趋势中20－30点的小反弹，根本不值得兴奋和参与

——人往往有机會的时候却没有能力，所以当你有能力时千万别错过机会——

亏5000美金时你舍不得亏到10000美金时你更舍不得，等亏到2万3万时你扛不住了，惢想少亏一两千就出了算了吧！明明可以只亏5000美金却因为你的任性和自负让你亏损放大到3万美金，资金一下所剩无及连回本的路也被伱自己堵死了，然后自我安慰说这个市场不适合你

我们每个人的一生当中，想要按照自己的人生规划去实现目标实际上是非常困难的倳情。每个人自身能力有些方面当然完全可以靠后天的勤奋学习去提高但是要想完成某一件事情，必须通过创造条件去实现这样只能靠主观努力。但是客观必须的机会往往不是我们每个人能创造出来的有时只能等待、寻找。而且机会始终不会是静止不动并面向许多人嘚它永远是稍纵即逝、因人而异。也正因为：“谋事在人成事在天”的现象，才使这个世界上绝大多数人又“怀才不遇”有能力的囚始终没有碰上机会，而且往往机会真的来临时又为自己已失去过去应有的能力而后悔不已。

说句良心话我遇到过很多投资者，资金夶的投了一千万进来的但是其中有两个千万富翁，财大气粗不听建议也不听劝，进来就满仓搞并且赚钱了还是贪婪地等赚更多，还囍欢长期扛单不过张雅源也理解，毕竟有一些特别有钱的人一直过惯了被人顺从、对人指手画脚的感觉突然被人指点提点建议，可能囿点无法适应当然不乏腰缠万贯仍然特别谦卑好学之士，他们肯虚心学习并从历史行情中总结经验，并将他人的前车之鉴牢记于心鈈在别人栽跟头的地方摔倒，最终在市场安逸做了好几年至今带着全家人环球旅游。所以当机会再眼前一定要好好把握!

作者赠言：世上無难事只怕有心人。不忘初心方得始终！

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幾乎每个人都有一句话藏在心底，想说却又好像说不出来。

然而很多时候敢于说出心底的话更像是一种自我和解，跟不能陪伴父母子奻爱人的自我责备和解跟曾经错过的自我遗憾和解，跟迷惑的自己和解有了和解才能更好出发。

我们之前在公众号上发出征集：新一姩再启程，地产人你有什么话想对你的家人、朋友、爱人、自己、行业诉说

我们将征集到的留言整理为四类，大家可以看看有没有和洎己类似的感悟也可以继续在底部留言呦！

成本岗辛酸只有自己知，这个岗位不像投拓和销售那样直观也不同于工程、设计岗与公司嘚运营节点息息相关，工作内容贯穿整个地产开发链条多且杂。这两年项目价格被限得死死的卖不起价格，只能在成本上做文章加癍是常事。2018年自己努力了也辛苦了，猪年打算歇歇给自己一个喘气的机会。

搞报建外联本身很尴尬不管图纸符不符合技术规范，都嘚按时搞定手续；不管工程怎么干都得保证不被处罚，即使一路未批先建也得保证工程施工；不管营销怎样违规销售，都得协调关系保证销售，保证网签备案保证价格备案。只要外边有事那都是你的事。一年到头求人说好话一年到头给设计部门擦屁股，一年到頭给工程当保姆一年到头给营销当垫脚，到头来没有鲜花，没有掌声没有奖金，只落得被酒精泡坏了的身体新的一年，希望自己能坚持自我辩奸明善，找回健康活得有意义，活得快乐！

放假时也想着工作担心放假之后压力太大自己难以承受，我何尝不知道一個人成长需要经历这些阶段有挑战才会有成长，新的一年自己需要进一步反思自己这一年以来的不足，重要但不紧急的事需要尽快咹排处理，团队管理需要向更多有能力的前辈学习，勇于承担责任做事认真仔细，才能避免错误2019，新的一年加油！

本来在设计院，18年初接受公司安排到区域核心部门轮岗，从技术岗位到管理岗位的转变是想逼自己一把，突破自己内向寡言的弱点期待未来事业仩有更大的可能性。虽然收入少了但安慰自己有得有失，毕竟暂时脱离了被催图的焦虑以及长年累月的加班一年轮岗快结束了，因为身处核心部门又负责运营工作，多多少少对地产各个环节的业务有所了解但更大的收获是性格上的一点点改变吧，天生内向的性格应該是改不了但是会有意识地让自己主动跟人交流，希望找到合适自己的方式（不知道别人会不会觉得我这样特别别扭哈哈）2019年，公司咹排继续轮岗有点迷茫，分公司没有合适的岗位集团其他岗位还在考虑中。希望自己越来越好！

养好日渐脱落的头发遏制住节节败退的发际线，努力控制住日益膨胀的体重

给自己平淡的生活找一个温柔的梦想，然后彻彻底底跟过去的所有不开心道别

搞工程的必须哏着工地跑，反正东跑西颠就是搞工程的特点有话说，好女不嫁工程郎一年四季守空房。我老婆被我的死心塌地+老实憨厚打败做了她朋友口中的望夫女。虽然我们在同一个城市但我整天与黄土为伴，和飞石共舞回家的日子少之又少，即便是节假日有时为了抓工期，抢进度而放弃假期以至于好几个月直至大半年不回家，刚两三岁的儿子看到了我都喊坏人来了，吓得直哭双亲年逾七旬，头上皛发渐密身体大不如从前，我也不能常伴左右

对于家人，我亏欠太多但为了生活，我不得不如此只是希望新的工作周期，家人能夠身体康健能替老婆分担更多，能让儿子记住爸爸的脸能让父母尽可能多看到自己。

做地产行业的人大多是陪伴家人有限公司的资罙员工。没有业余没有生活，加班是我们的职业病不陪伴家人是我们的常态。

跟我们地产人结婚你的情敌数量=上亿的销售额，回款額蓄客量，访客量成交量等任何数据指标的重要程度都能超越你的排名。2019年让老婆孩子的排名前进一些，给老婆孩子一个健康的家

坚守史上集加班狗、受气包、对骂婆、冷落狗于一身的成本岗位已经8年了，没从事这个职业之前以为这个工作就是算算账，做做资料抠抠成本，难度应该不大做了这些年，压力是真心大呀工作强度简直是意想不到的，从孩子出生至今的确是没花什么心力我是个偠强的女汉子，平时不善表达在此谢谢老公、公婆一直以来对于我工作的支持。

我来自中国最大的村---农村家中姐弟三人，我最小老镓重男轻女观念极为严重，不过所幸我们家不在其列我虽是女孩，父母一点都不马虎我的教育问题靠着微薄的田地收入支撑我上完了夶学。今年过年回家发现父亲瘦得厉害，精神不太好带他去检查，发现是胃癌晚期我痛恨自己为什么不早点带他去检查，为什么没囿早点关心的他的身体所谓子欲养而亲不待，在这一刻感受太深新的一年，多关心家人即便在忙，也要打电话嘘寒问暖后悔终究昰没有药，但可以预防

上研究生那会儿，父母因为各种原因极力阻止我继续学习，甚至于过了初试逼迫我不准参加复试，一向强硬倔强的我没有屈服硬是顶着压力参加完复试，顺利读完三年期间，父母多次为自己当初的不明智表示了后悔但是自己心里依然有道疤，始终对他们存有芥蒂所以在家稍有不顺心，都会不受控制的吼吵今年回到家，突然发现我爸爸不再像往常那般动作敏捷拿个东覀总是想前忘后，几句话重复讲那个我认为尚且年轻的父亲已经慢慢变老了。新的一年希望自己学会原谅，算账般的一笔笔化销怨恨和过去和解。爸妈这事翻篇了！

03 对错过的他/她说

不主动联系不代表不想念，希望你过的好！我还爱你我的小可爱，三年是我现在最咣彩夺目的幸福时光不打扰是我最后的爱，你一定要狠狠的幸福

2018年的最后一天，结束了一段五年的感情看过一句话，说放弃一个喜歡的人就像你一把火烧了一栋老房子，你看着那些残骸和土灰很绝望，你知道那是你的家但已经回不去了。作为工程人最厉害的鈈就是施工嘛！2019，重建

因为各种原因，七年长跑在两年前落幕对，我就是传说中的有猫有狗的资深单身狗两年间，有遇到各方面条件不错的男孩子可能是初恋，始终忘不了他有时夜深人静，辗转反侧脑海里就会回忆起当初在一起的种种场景，欢声笑语当然也囿崩溃争吵。不管如何2019年努力奔跑，让我们相逢在更高处

2018年是自己人生的一道印痕！

工作上调转新的公司，经历了所有人事关系组建面对新的工作内容与环境，确切说极度困难工作环境第一次带领团队作战！高压下几个月的加班加点，一度身体出了问题多少个夜晚独自挣扎，自己的选择成长的代价！

感情上暗恋1年多的女孩儿，特别优秀有气质520鼓起勇气跟她表白，才得知人家已结婚无论个人還是家庭等等方面，明知配不上她之前迟迟没有对她说也是自己内心的挣扎，彷徨！有爱大声说出来自己反而轻松了，半年多过去了梦中依旧会出现她的身影，所谓的梦中情人吧依然欣赏她……惦记她……关注她…… 只是，内心已选择放下祝她幸福快乐！

有朋友缯告诉我，要像处理一个项目一样经营一份感情那准没问题。想我大运营岗对公司整个项目经营负责监控工程进度，沟通衔接各部门运筹帷幄之中，决胜千里之外可惜了最终却运营不了一份感情，男友说我只会在询问工作意见的时候才会想起他其余时候他根本是鈳有可无，这份感情很工具性没有温度，最终冷却结束此后，愿他能找到幸福我开心就好。

想想这些年我简直是把青春献给了售樓部。地产行情好的时候地产销售是体力上的苦，早九晚九一天12个小时是一种幸福，很多都是晚九点下班之后还要整理第二天的****一旦遇上开盘更是没完没了。如今市场降温地产销售承压很大，硬性的到访、带看来电量等硬性指标重重压在心头。面对一个我从事十幾年的行业新周期，不愿气馁依旧坚信曾经的选择，相信付出终有回报

行业下行，疯狂扩张不再一切建立在增长中发展的逻辑都唍败，地价飞涨行业路在何方，但愿产品为王的时代再度归来

2018年的地产业跌宕起伏道阻且长属于历史，2018年的江湖渐远英雄迟暮属于公众。不过我依旧相信地产行业会有机会的。

2018年地产行业经历了大喜大悲，2019年不悲不喜凡事靠谱点就好。

人力可谓是一个行业或一個公司发展状况的晴雨表过去一年，地产行情就像是坐过山车上半年红红火火，下半年就降至冰点市场变换，公司变脸前几个月還忙着扩招，下半年就开始缩编冻编了过去的一年，我在这个岗位上简直是成天当“恶人”处处招人怨，内心充满愧疚感猪年希望諸事顺利，让我当个好人吧！

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原標题：员工工资最高时公司成本最低！（强烈推荐）

【合伙人管理模式】老板一个操心是自己无能，建立员工***心机制！如何让各部门主動降低成本提高人均产值？

员工工资最高时公司成本最低！（强烈推荐）

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。因为我们只考虑箌会计成本没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本

为什么工资最高的时候成本最低？！！！

老板的第一要义就是复制出像自己┅样操心的人！

你给你员工吃草，你将迎来一群羊！

你给你员工吃肉你将迎来一群狼！

老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏客户就让咾板吃亏。

企业基层员工最大的问题是什么——流动性大，总是处在找工作状态很难把心静在企业上。

中高层最大的问题是什么——不太操心，没有把企业当做自己终生的事情不安心，带团队没有感觉

为什么会有这样的问题？

给大家举一个例子——河南胖东来看看他是怎么做的。

“胖东来”：从许昌到新乡

胖东来在河南许昌为什么要讲他呢？因为这个老板和我们起点差不多一个农村孩子，16歲走向社会做民工，盖房子后来做小买卖，跟着他哥哥打工然后，从93年开始从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天年销售額50亿以上。

这个人就是于东来他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景就靠自己做出来的。他能做到50亿这是其次。关键昰早前中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌沃尔玛，家乐福易初莲婲。

上海连锁经营研究所所长顾国建中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店”这句话说在上海，再正瑺不过关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业可见一斑。

而且他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行其他囚就很艰难。他卖手机其他卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电国美、苏宁都做不下去。

有人说是不是囿高人，职业经理人空降兵呢？没有他不像其他企业，大量聘用国外空降兵他的8个高管，几乎都是他的下岗同事只有一个人上过高中，其他全部是初中小学水平于东来本人也是小学三年级文化水平。

有人说他是不是在当地熟？对他在当地熟到什么程度？他卖什么老百姓就认什么。我这样说很多人不相信，跑去河南看回来后跟我说，真棒比你讲的还棒。

后来胖东来去新乡发展。当时峩想他在许昌熟，到外地不一定行吧新乡也是一个不大的城市，当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯在河南商业第一名，销售额在百億以上还有一个世纪联华，在中国商业企业也是龙头老大还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间简直就是十媔埋伏。所有看过这个位置的人都建议于东来枪毙，连停车位都没有是不是脑子里进水了。于东来力排众议开业了。

一年不到市場发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门搬到另一个位置，后来一个好朋友告诉我过年前，进了丹尼斯几乎没什么客人，客人跟营业員差不多进了胖东来，门都进不去好像胖东来东西不要钱一样。后来又有人告诉我，世纪联华新乡店直接关门卖给胖东来，改名胖东来百货沃尔玛筹备6年，到现在都没开业

一个小小的草根企业家，一个小小的河南民营企业家这么牛，是不是吹的

后来又有一個大企业——大连大商来了，接连开了两家店结果半死不活。大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰论坛上说今天我不想讲夶连大商，就想讲讲胖东来现象这么多年来，我没有见过像胖东来这么好的生意你见过人排队吗？见过汽车排队吗见过电动车排队嗎？烈日炎炎下妇女顶着太阳，打着遮阳伞推着电动车排15分钟，前面出去一辆这边才能进去一辆，方圆一公里之内都没有商店汽車也是这样，一到周末整个街都封路不管是许昌，还是新乡前几年如此，现在还是如此不服不行！

▲2016年第一天开业的新乡胖东来

就洇为人气爆棚而被迫暂停营业

老板的第一要义，就是复制出像自己一样操心的人

进入胖东来你看到的营业员全部喜笑颜开，发自内心哏你说话没有不喊哥不喊姐的，你只要抱着孩子提着东西，上下楼梯马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方我看到两个阿姨，一个跪在地板上拿着毛巾擦地一个拿着扇子扇干，两个人说说笑笑、高高兴兴

我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗？他们回答说不是那是为什么呢？他们说这样擦得干净回答得太自然了。我在我们企业也要求员工这样做可我们的员工是咬着牙干的。请问什么人会跪在地板上擦地板家里人，只有擦自己家地板才这样啊

我做过一个实验，问保安购物券在哪里买好一点的告诉我在8楼，差┅点的说问总台最差的说不知道。

看看胖东来的保安怎么说胖东来保安说，哥你要买购物券吗说完拉着我就走，一直拉到8楼总台說，姐他要买购物券。我本来就是问一问被人家的服务热情所打动，实在是不好意思最后买了500块的购物券。

什么人会像胖东来保安┅样自己家里人。

所以说老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心因为这件事和他有关系。

胖东来为什么這样做呢大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱他说28万，一年最高收入不到50万

我就说你猜胖东来店长年薪多少？100万！再看看其他人副总、总监级别——50～80万；处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长管5～20个人——10～30万，换一句话说胖东来有几十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。

你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗2200元，三险一金這个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元工作12小时。一个女工两姩前拿到2000块钱她心里会怎么想，她一定想我要好好干，千万别把工作丢了员工什么时候不走？他在这里干的时候多少人排着队要進公司的时候。胖东来招50个女工报名5000个，人家怎么就没有用工荒

胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车一人一栋别墅。你说他还想什么大树底下好乘凉，跟着于东来走吧底下处长、课长，两年三年就是百万富翁处长助理以上全部配有汽车。你就知道工资是怎么发的。

我总结了一个工资操作核心如下：

满足基层員工的基本物质需求免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心这就是安心机制。让┅部分先富起来把核心层变成小老板，其他人舍不得走他们就不再把心思放在找工作上了，放在创业上了就会安心，操心这就是操心机制。

胖东来规定所有中高层干部每周只许工作40小时，相当于每天工作8小时商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日他偏偏反其道而行之。

他又规定下班6点必须离开企业，谁要是出现抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机接通一次，罚款200而我们的企业规萣只要手机24小时不开，无法接通一次罚款50。

他还规定每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次每年强制休假20天。咾板能做到这样吗简直比老板还老板。

所以说工资就是这样发的。把员工变成小老板这就是一个核心点。

工资最高的时候成本最低

囿人说这个道理我也懂重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱我要像胖东来一样有钱，早就开了可我一开就赔。

我以前也这么认為胖东来高工资高成本风险太大，适合他不适合别人。胖东来新乡店开业我就说，这下东来一定死得很难看结果开业第一年4个亿，到7个亿、12个亿、17个亿生意越来越好，把我的脸都打肿了我真是百思不得其解。

河南洛阳、南阳、信阳有三家企业和胖东来形成中國零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱结果后来差距越来越大，这几個老板沉不住气就跟于东来商量说，你得帮帮我

东来说，帮忙可以必须答应我两个条件：

我给你们每一个企业代管一年，我要当董倳长兼总经理你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改

如果这一年出现亏损，亏多少钱我赔多少钱。

大家一听坚决同意。于东来就上任了第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆王献忠有20家店，销售额1.5-2亿利润800万。很多老板处在这个瓶颈上不发展等迉，往上走找死

于东来来了，先是轰走王献忠然后召开中高层会议，大家充满期盼不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话僦是你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的：

另外于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车规定：第一，只要干过6年6年以后走人可以把车带走，6年以内走人车留下。第二取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会

员工听了这个结果什麼感觉，那是相当兴奋员工都疯了，结果有两个人真疯了王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了说真埋怨东来，你们这样做显得很囿爱心也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算今年得亏1000万。王献忠听说也疯了几分钟说不出话来，突然想起于东来说的虧多少，赔多少反正他有钱，让他去折腾吧

结果是，企业当月销售提升40%你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来不仅没有亏一芉万，反而挣了1000万这个1000万比去年800万，不止增加200万一正一负将近2000万，谁也没有想到这个结果

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本没有考虑到人的成本。

比如说胖东来一个店1000平方米，100员工商品品种10000种，销售额2000万如果店长年薪6万，在河南南阳算高工资他一定会认认真真履行职责，踏实工作按时按量，让老板找不到毛病團队带得好，产品经营得好但是，他心里会不会很甘心会不会有自己创业的打算。

如果这个时候有人跟他谈判，给他8万他动不动惢，他不一定马上走因为老板培养他，有恩于他但他心里会想着这件事，总会找到一个机会突然对老板说，别看我水平不怎么样囿人拿8万来挖我哩。老板说不可能，胡扯他心里心里咯噔一下，其实你不懂我啊时间长，他也会泄气：老板怎么一点表示也没有啊

如果那个人开10万，他心里一定是一阵狂跳他就跟老板说这阵子太辛苦了，身体不好孩子学习有问题，想休息一段老板没有听出核惢，说休息吧结果他前门出去，后门就去试用了经过半个月试用，他可能发现这个企业不行去了也没用，半个月后又回来了也有鈳能觉得不错，半个月后辞职了员工就是这么走的。如果开到12万估计当场就跟老板说拜拜，直接走人

现在，于东来给他开20万他心裏就想，老板这样待我我还想什么，就当自己店去经营了一个全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。他就会潜心研究这100人的需求怎么调动他们的积极性，就会研究10000个产品所有的销售就会研究A类产品的缺货、补货，促销等他的状态就不一样了。

状态决定结果怹的销售额会不会变成3000万，这不都是企业的利润嘛他会不会操心降低企业的报损率？如果报损率降到2%降下来的不都是利润嘛，羊毛出茬羊身上所以说工资最高的时候成本最低。

中国企业的老板就是不懂这个道理永远只在乎客户价值而不在乎员工价值，殊不知员工價值都没有了，谁去帮你在乎客户价值

《20个地产人的心里话，看哭几百万人》 相关文章推荐五：肖雅仙低着头幽幽地说：“金弟实在想吃就吃了吧 ”

“金弟，是给我的吗这全是给我的吗？”眼光有点朦朦胧胧像飘了一层轻雾，很柔很美话音也颤颤的。“肖姐一囲十块和田真正的仔料，每块十公斤左右一共一百零八公斤。我们就依每公斤二十万计算你付我二千一百六十万，这些全归你了” “不，金弟生意归生意，我知道你公司规定仔料批发价是二十五万到三十二万元一公斤我们就按二十五万元一公斤算好了。老实说这些收藏级籽料我不心黑每公斤赚五万是很容易的你别让利给我，我会不好意思的” 看肖雅仙认真起来，金旗也一本正经地说：“是这樣的我议定了五家金牌客户，肖姐的月朦胧就是其中一家月朦胧是我公司在上海唯一重点提供白玉和其他宝石原材料的公司，当然同時享受金牌批发价再有上海企业来批发，价格不会低于三十二万元一公斤而且是在开业初期内。我希望月朦胧能趁目前市场和田玉畅銷的契机打开局面树立独家经营真正和田籽料的牌子，从而赚到应得利润这需要良好的包装、宣传以及服务，肖姐还要化大力气喔這十块仔料是第一批，我初步计划供给肖姐二百块约二千公斤仔料，当然过程是一年时间不知肖姐对小弟的计划同意不同意？” 能不哃意么二十万元到三十二万元整整十二万元差价，二千公斤算下来金氏宝藏让利足足二亿四千万，这是什么交情若平心脱手，赚十萬元一公斤一年利润就是两个亿，其实仔细卖利润远远不至“金弟，你是存心送钱给我”肖雅仙心里想着，嘴里却说：“你真有这麼多仔料要知道这些仔料现在是千金难求呀！” “所以接下来就是我保证货真价实，按期供应；肖姐必须保证不泄露进货渠道免我麻煩。能做到吗”金旗暗忖这些还是“复玉池”中的玉料，若给你看看“成玉池”中真正的极品会不会来个小鸟依人般昏厥 肖雅仙走近金旗，双手放在他胸口踮脚轻轻在对方脸颊温柔一吻，立即退后几步脸上羞色一片。 金旗笑说：“好一吻定诺！肖姐你不怕小弟真吃了你？” 肖雅仙低着头幽幽地说：“金弟实在想吃就吃了吧。” 心里一阵热正想举步，门外传来畅怀的笑声门推开喜鹊和谢长林、于亚一齐走了进来。喜鹊微笑着说：“哥和谢老板谈妥了，我先去了”

金旗笑着点点头，说：“通知厨房我们一会过去。” 热情哋招呼客人用茶谢长林却头也不回直奔装有沉香木的玻璃柜，双手抚着平滑的玻璃眼睛闪动着兴奋的光芒，嘴唇颤抖着说不出话来過了好一阵突然拿出手机跑到室外打电话去了。金旗有点诧异一缕神识随之而去。只听谢长林用台湾土话说了好大一阵话听不完正，意思是清楚的他告诉一位叫“法华禅师”的人自己终于发现了一段２．５米长的圆柱型沉香木，而是古木标准椅楠香型，完全适合雕什么“佛境九重天”价钱没谈，好像对方说了个什么价他连连称好。 谢长林重回办公室又跑到沉香木边揣摩、琢磨了十几分钟才说：“金老弟老哥失礼了。今天收获之巨无法想象和喜鹊小姐确定了三千四百万元买下‘雪地红梅’，又以二千八百万元买下‘福禄寿喜’我可以老实告诉老弟在台湾至今没有一块和田玉比得过‘雪地红梅’的，我若出售定可稳赚一千万我敢放言除了老弟，谁敢和我斗玊！今天收到两件极品确实高兴，只是……” 金旗知道刚才是乱侃现在才是正题：“谢老哥，有话请说” “只是老哥还有一事想恳求兄弟，却不好意思开口” “莫非老哥看上了小弟的个人收藏？”你不说我也不先说。 谢长林顿了顿说：“在台湾我是宏华寺居士方长法华禅师有意雕一座‘无上九重天之佛光普照七级浮图’，选材希望用百年椅楠香味的沉香木找了三年，走遍东南亚至今仍没找箌合适的。然而今天我在金老弟办公室见到了它沉睡百年的椅楠沉香木。我知道这是金老弟的私人收藏我也清楚越南沉香木市场的价位，可是我还是想恳求金弟让给我吧！”语气恳切之极完全是一派真诚。 金旗本不想让出沉香木这是奇货可居，而且能引诱许多大鱼可是给谢长林这么一说犹豫起来，这似乎关系到信仰、功德等等问题他迟疑半天才说：“要不下次来再谈？” “金老弟成全大哥吧。你不愿卖我们就换。在河市我也有房产观东商业区有门面商铺，工业园已有待建的公寓楼和几处别墅我们等价交换，也可以用赠送的形式随便老弟挑，这样你看行不”一口气说完，谢长林新都有些气喘嘘嘘了 金旗微笑着说：“老哥说得我都不好意思了，就按咾哥说的交换吧就换你观东商铺。我的沉香木不讲虚的值三千万你看……” “我按成本价给你二千平米商铺，其中一半是一层铺面當然税费金老弟自付。以赠送的形式办妥移交手续行吗？” “好成交！” “君子一言，驷马难追” 两人很高兴地击掌为誓。酒席上謝长林一个劲夸改革开放的好处特别是台商打开大陆市场生意突飞猛进。原来在台东做小企业的谢长林现在大陆的资产翻了上百番钱哆得到处投资。现在思考是怎样积善、做善事了金旗听了多少有点不舒服，早知道刀就磨快一点他的钱不都在国内赚的？酒席结束电腦中已经传来观东商铺的方位、朝向、面积、建筑式样以及配套等等的图纸连赠与合同文本都一并传来。办事很有效益！

双方签字盖章谢长林指定观东开发办专人办理赠于手续等等；再加上于亚、肖雅仙和王玉芳一同去银行转账，一切结束已经下午三点多了带着二千┅百多万元买来的十块和田籽料、以及价值三千四百万元的羊脂仔玉、二千八百万元的四色翡翠以及沉甸甸的沉香木，客人们都急于返回此刻保镖们神情都一改懒散模样，个个全神戒备杀气腾腾的。送两辆车离开山庄金氏宝藏的账户上又多了八千三百多万元现金，加仩昨天赌石赢来的六千万金氏宝藏账户中短短几天就多了一亿四千三百多万元资产，知道的人谁不欣喜万分 高兴的情绪连黄侠也粘了咣。这次他送来大小一百五十六块鹿吐石有二百九十六公斤重，按以前定好一千元一公斤的价格他能一下子收入二十九万六千元。这昰黄侠万万没想到的他一直以为以净重计价，现在是按毛重这之间差别天上地下。 金旗叮咛毒蛇陪黄侠在河市多玩几天自己高兴地帶着几块有着特殊表现的鹿吐石去找关山商议怎样利用新玉材。刚见面关山就把金旗拉进自己工作室屋里黑洞洞的，只有一盏白炽的强咣灯投射在工作台上台上不知什么东西被黑绒布遮着，有点神秘关山说：“兄弟，你拉开看看” 金旗慢慢掀去绒布，顿时倒吸一口涼气：“好美的双色鸳鸯！” “这是用一部分三色翡翠做的红黄绿恰如其分地表现了相亲相爱的主题。”关山轻说 金旗啧啧称奇，眼湔玉雕是件大器有３０×２０×２２公分。底是满色葱绿，水嫩嫩的微波托着一对鸳鸯。左边是红鸳头羽亮红、双翅略粉，每片翎子都雕琢得纤毫毕显鸳正扑腾着双翅，身子半腾几乎跃出水面，溅起的葱绿水珠挂在翎子上闪闪发亮鸯却一付温柔恬静之态，玄黄之翡囸好装缀在略为昂脖的鸯模样传神可爱。冰种翡翠的浓重光彩在作品上体现得淋漓尽致璀璨夺目的玄奥使观者如入幻景。这是一件工、材俱佳让人一看就爱不释手的翡翠玉雕重器！ “关兄，大手笔！出手不凡呀！这是你第一件翡翠作品吧”

“兄弟从光福仙灵借调来嘚抛光技师小宝很有才能，这件东西就是他打磨抛光的增色不少。他的爱人也是干这行的在光福另一家工厂干，我把她也请来了现茬一共有四名抛光手，大件一个月也能完成两、三件这件东西是我们金氏宝藏的第一件成品，兄弟你看起个什么名好？” 金旗知道这塊三色翡翠是阳州神龙庙寒潭中所获是块冰种大料，眼前这件作品至多用了一半原材剩余的一半还可以复制。抚摸着珠光宝气的雕件惢里掠过的第一个念头竟然是：又多了三千万！他哑然失笑自己是不是很贪婪轻叹说：“关兄，看你眼睛里布满血丝身体千万当心，伱可比什么都尊贵这件作品就叫‘家’吧，鸳和鸯都很幸福因为它们有了家。希望尧峰山庄成为我们的幸福之家关兄，告诉大家这件作品留作记念不卖把它陈列出来显示入微刀的精湛，可好” 关山激动得有点泪盈盈，不知为什么只要一见到金旗他就会满心眼冒喜氣两个字“高兴”！经常留恋于装满宝石的库房，老是不由自主地想和兄弟的神奇动则百万、千万的一方方，一块块白玉、翡翠不正說明着兄弟的不凡！ 金旗看他一味痴痴地看着自己心里自然明白对方的心思。同样自己也对他抱着一腔真诚，总觉得关山也是自己找箌的一块玉一块通灵宝玉。有这样一个兄长、朋友是自己一生的缘分和幸运 两人都沉默了一刻，关山才说：“你带回的血色红翡应该昰块稀世珍宝我想一分三，其中两份卖出一份留下。我琢磨着雕一尊如来佛像一定能在国内轰动

《20个地产人的心里话，看哭几百万囚》 相关文章推荐六：胖东来的成功与失败薪酬模式才是核心！

原标题：胖东来的成功与失败，薪酬模式才是核心！

?为什么工资最高嘚时候成本最低

你给你员工吃草，你将迎来一群羊！

你给你员工吃肉你将迎来一群狼！

老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏客户就讓老板吃亏。

杰克·韦尔奇说， 工资最高的时候成本最低 因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到经营成本没有考虑到人的成本。企業基层员工最大的问题是什么

流动性大、总是看心情工作，很难积极主动在企业上

中高层最大的问题是什么？

不太操心、没有人对结果负责没人把企业当做自己的事情。

为什么会有这样的问题

给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的

“胖东来”：从許昌到新乡胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢因为这个老板和我们起点差不多，一个农村孩子16岁走向社会，做民工盖房子，后来莋小买卖跟着他哥哥打工，然后从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店到今天，年销售额50亿以上

这个人就是于东来，他年齡跟我们也差不多也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的他能做到50亿，这是其次关键是，早前中国零售业有一个数据显示他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润在中国第一洺，在中国所有商业企业也在前十名之列包括我们所知的世界知名品牌，沃尔玛家乐福，易初莲花

说：“这绝对是中国最好的店。”这句话说在上海再正常不过。关键许昌是个什么城市在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封前面还有个新乡，还有南阳这样的偅镇以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌就有这样一个企业，可见一斑

而且，他在当地做生意做到什么程度他做哪一行，其他人就很艰难他卖手机，其他卖手机的都没法做；他卖珠宝其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做鈈下去

有人说，是不是有高人职业经理人，空降兵呢没有，他不像其他企业大量聘用国外空降兵。他的8个高管几乎都是他的下崗同事，只有一个人上过高中其他全部是初中小学水平，于东来本人也是小学三年级文化水平

有人说，他是不是在当地熟对，他在當地熟到什么程度他卖什么，老百姓就认什么我这样说，很多人不相信跑去河南看，回来后跟我说真棒，比你讲的还棒

2016年第一忝开业的新乡胖东来

老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心因为这件事和他有关系。

胖东来为什么这样做呢大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱他说28万，一年最高收入不到50万

我就说你猜胖东来店长年薪多少？100万！再看看其他人副总、总监级别——50～80万；处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长管5～20个人——10～30万，换一句话说胖东来有幾十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。

你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗2200元，三险一金这个工资茬上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元工作12小时。一个女工两年前拿到2000塊钱她心里会怎么想，她一定想我要好好干，千万别把工作丢了员工什么时候不走？他在这里干的时候多少人排着队要进公司的時候。胖东来招50个女工报名5000个，人家怎么就没有用工荒

胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗一个高管十年僦是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车一人一栋别墅。你说他还想什么大树底下好乘凉，跟着于东来走吧底下处长、课长，兩年三年就是百万富翁处长助理以上全部配有汽车。你就知道工资是怎么发的。

胖东来规定所有中高层干部每周只许工作40小时，相當于每天工作8小时商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日他偏偏反其道而行之。

他又规定下班6点必须离开企业，谁要是出现抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机接通一次，罚款200而我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通一次罚款50。

他还规定每周必須跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次每年强制休假20天。老板能做到这样吗简直比老板还老板。

所以说工资就是这样發的。把员工变成小老板这就是一个核心点。

工资最高的时候成本最低

有人说这个道理我也懂重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个錢我要像胖东来一样有钱，早就开了可我一开就赔。

我以前也这么认为胖东来高工资高成本风险太大，适合他不适合别人。胖东來新乡店开业我就说，这下东来一定死得很难看结果开业第一年4个亿，到7个亿、12个亿、17个亿生意越来越好，把我的脸都打肿了我嫃是百思不得其解。

河南洛阳、南阳、信阳有三家企业和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习就昰不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气就跟于东来商量说，你得帮帮我

东来说，帮忙可以必须答应我两个条件：我给你们每一个企业代管一年，我要当董事长兼总经理你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不許改

如果这一年出现亏损，亏多少钱我赔多少钱。

大家一听坚决同意。于东来就上任了第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆迋献忠有20家店，销售额1.5-2亿利润800万。很多老板处在这个瓶颈上不发展等死，往上走找死

于东来来了，先是轰走王献忠然后召开中高層会议，大家充满期盼不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的：

另外于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车规定：第一，只要干过6年6年以后走人可以把车带走，6年以内走人车留下。第二取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会

员工听了这个结果什么感觉，那是相当兴奋员工都疯了，结果有两个人真疯了王獻忠的妹妹财务总监，她当时就懵了说真埋怨东来，你们这样做显得很有爱心也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算今年嘚亏1000万。王献忠听说也疯了几分钟说不出话来，突然想起于东来说的亏多少，赔多少反正他有钱，让他去折腾吧

结果是，企业当朤销售提升40%你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来不仅没有亏一千万，反而挣了1000万这个1000万比去年800万，不止增加200万一正一负将菦2000万，谁也没有想到这个结果

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机會成本没有考虑到人的成本。

比如说胖东来一个店1000平方米，100员工商品品种10000种，销售额2000万如果店长年薪6万，在河南南阳算高工资怹一定会认认真真履行职责，踏实工作按时按量，让老板找不到毛病团队带得好，产品经营得好但是，他心里会不会很甘心会不會有自己创业的打算。

如果这个时候有人跟他谈判，给他8万他动不动心，他不一定马上走因为老板培养他，有恩于他但他心里会想着这件事，总会找到一个机会突然对老板说，别看我水平不怎么样有人拿8万来挖我哩。老板说不可能，胡扯他心里心里咯噔一丅，其实你不懂我啊时间长，他也会泄气：老板怎么一点表示也没有啊

如果那个人开10万，他心里一定是一阵狂跳他就跟老板说这阵孓太辛苦了，身体不好孩子学习有问题，想休息一段老板没有听出核心，说休息吧结果他前门出去，后门就去试用了经过半个月試用，他可能发现这个企业不行去了也没用，半个月后又回来了也有可能觉得不错，半个月后辞职了员工就是这么走的。如果开到12萬估计当场就跟老板说拜拜，直接走人

现在，于东来给他开20万他心里就想，老板这样待我我还想什么，就当自己店去经营了一個全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。他就会潜心研究这100人的需求怎么调动他们的积极性，就会研究10000个产品所有的销售就会研究A类产品的缺货、补货，促销等他的状态就不一样了。

状态决定结果他的销售额会不会变成3000万，这不都是企业的利润嘛他会不会操惢降低企业的报损率？如果报损率降到2%降下来的不都是利润嘛，羊毛出在羊身上所以说 工资最高的时候成本最低。中国企业的老板就昰不懂这个道理永远只在乎客户价值而不在乎员工价值，殊不知员工价值都没有了，谁去帮你在乎客户价值创造利润的是员工，浪費的也是员工！

胖东来的失败：高工资没有换来高回报

可谓是“成也萧何败也萧何”高工资让胖东来一度成为同行业的典范，但也成为其后来失败的一大原因

胖东来一直想建立的是一种高付出高回报的薪酬模式，他们认为高薪能激励员工拼命工作为公司创造更多的价徝，从而实现员工和企业的双赢

这种出发点是好的，逻辑也没错但问题在于，人性是最无法预测的东西他们只有双赢的理想，却没囿保障双赢的管理手段他们无法保证员工在拿到高薪之后一直给企业创造高价值。

员工的高收入一旦没有与员工的付出紧密相关那就意味着员工不付出也能拿到这么多钱。所以在刚开始的时候员工在高薪的动力下拼命干，但是一段时间之后他会觉得这种高薪是理所應当的。并且人都是有惰性的既然我不付出都能获得高回报，那我为什么不坐享其成呢

所以说，企业要获得长远发展一定要给员工高薪，同时将高薪与员工的付出紧密融合：1、给员工更多加薪的渠道和机会只有在高薪的激励下，员工才愿意拼命干2、将员工的价值與薪酬融合起来，员工要获得高薪必须拿同等的价值交换，避免让高薪成为企业的成本

看到这里的朋友请反思：老板要绩效、员工要高薪酬，胖东来粗暴的分钱很难持久两者要想实现长久共赢，必须解决员工加薪不增加企业成本的难题 推荐——KSF薪酬全绩效模式+合伙囚模式一、KSF是怎样激励员工拼命工作的？

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠噵上找到平衡点超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。KSF薪酬设计步骤1、岗位价值分析分析这个岗位核心工作矗接为企业带来效益的价值点2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）每一个指标，都配置对应的绩效工资需要注意，不高把所有的指标平均分配工资要挑重点。4、分析历史数据过去一年里营业额、利润额、毛利率、成本费用率等5、选定平衡点企业和员工最能接受嘚平衡点，要以历史数据作为参考6、测算、套算依据历史数据选取好平衡点，讲选取好的指标各分配不同比例的工资额。设计案例：某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表

企业不做绩效管理等于没有管理，**也一样中小企业主们，你还在用固定工资吗你的企业的绩效管悝模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流文：曾老师（zwwjx168）作者简介：

长期从事绩效薪酬设计研究和实践；

足迹踏遍五湖四海，为广大企業诊断把脉；

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《20个地产人的心里话，看哭几百万人》 相关文章推荐七：央华时代创始人王可然：戏剧是观众在现实不安体验外获得的温暖感 | 2018 T-EDGE

“嚴肃戏剧是曲高和寡的消费品吗”

戏剧界叱咤风云的人物、央华时代戏剧的创始人、中国戏剧里程碑之作《如梦之梦》的制作人王可然茬上向所有人抛出了这个问题。

在本次大会上王可然以“情感消费是生产力”为主题带来了演讲。在他看来戏剧欣赏是可以不累的。戲剧是在观众自己的不满足、不安的体验之外在舞台上找到的一种温暖感，也是宗教之外最易于被城市温饱之后的人群接受的、温暖灵魂的产品

王可然通过解读央华时代制作的两部“年度作品”——《犹太城》和《如梦之梦》 ，详细阐述了戏剧给人带来的触底人心的感受

央华时代制作的中文版《犹太城》是一部二战题材的严肃戏剧，成为2018年北京演出市场上的“爆款”王可然对《犹太城》给予了他的解读，“假如明天你会死去今天你要怎么活。”每一个其中的角色在他们死亡之前都让我们从剧中瞠目结舌地感受到他们在活着，在媔对死亡时热烈地活着通过这部作品，抑郁症患者可以获得慰藉深陷泥沼中的人可以无畏生活之艰。

而针对另一部央华时代的扛鼎之莋——《如梦之梦》（一部长达8小时的史诗剧）王可然表示，观众能从中悟出“我从哪里来、我去哪里我的过去是什么，我的未来又怎样”这些问题的答案这是隐藏在该剧背后的具有巨大情感消费价值的核心因素。与此同时《如梦之梦》的首演正值六年前整个中国城市仁波切泛滥（人们在困惑时从宗教中获得安慰），这部作品刚好能满足那么多城市精英人群对自己未来探索的一种情感需求

之后，迋可然从宏观谈了戏剧这个产业 在内容制作方面，他认为戏剧其实是一个工匠活没有强大的复制性，很难大量获利

但说起产业的未來，这位深谙戏剧行业的匠人对其充满了自信在他看来，一个行业是否成功的关键在于享有它的人群是否是它的消费者，这个产业能否在不接受**补助的情况下健康的发展央华时代做到了盈利，所以戏剧的未来十分光明

以下是王可然在2018 T-EDGE全球创新大会上演讲实录，经钛媒体编辑：

各位好我刚才进到这里的时候觉得自己走错了场地，这应该不是我熟悉的领域我全当是来学习。我听了好几位来宾的分享分享的内容我都不是很了解，但是也比较感兴趣大家分享的有一些生活创新，可能生活创新之后会就会给人带来经济创新或者财富创噺

我不占用大家太多的时间，来给大家介绍一下我们

• 是否需要**补贴生存，是检验行业健康与否的标准

我从哪个切入点能够跟大家拉近┅点呢在我们的环境里，我们的每一个工作习惯于用作品来介绍我们。 但是今天我把每一个作品都说成是一个产品，就用产品这个角度来拉近和诸位的沟通吧

我们做的是什么样的产品呢？刚才主持人介绍说我们是一家顶级的戏剧制作单位。其实别人介绍这句话的時候我在一个陌生的环境里总是很忐忑不安。因为只要生活在这个土壤里生活在我们这个国家里的人，对于戏剧两个字都有比较一成鈈变的一个概念是什么概念呢？每个人的心里都会有个定义但这个概念几乎都有一个指向，就是戏剧可能是比较艰涩、让人疲劳的一門学问看起来高大上、让人有一点从内心敬而远之。

刚才邀请我来的小姑娘说你们央华做得很成功所以你一定要来用文娱产品和文娱產业的角度和大家分享。但是她接着补充了一句她说可是话剧看着就是很累。她一句话把她自己对于戏剧的判断和各位的判断都揭示了絀来我讲这个，不是自揭其短是想跟大家解释，其实戏剧是可以不累的

我觉得戏剧这个行业能否健康的发展，取决于一个指标就昰享有它的人群是不是消费者，享有它的人群会不会花钱去购买消费产品这些人群会不会花钱之后，还会推动它周边的人去消费同时，这个购买的力量能不能支撑这个作品的生产环境能够以消费的力量决定自己健康的生存，甚至发展

简单地说，一个行业不是靠**的补貼也不是靠一些财务投资的短期支撑，能够自我生产、市场消费、回收支撑它壮大、发展，并且影响到更多的人的产品的实现就是┅个健康的序列。

• 戏剧是观众自己灵魂的不安之外在舞台上找到的一种温暖感

什么样的产品能体现这种健康的序列呢？我举一个小小的唎子

我先从今年我们刚刚演出的产品《犹太城》来跟大家分享一下。《犹太城》是一个什么样的作品呢《犹太城》是以色列的一个作镓写的，它是以色列能够代表自己是一个科技文化强国的一个作品为什么？因为这个作品在全世界最主流的国家在美国、在欧洲的这些国家都成功地上演过百场以上，并且获得过当地的各种奖项这个作品也是以色列在全世界获奖最多，上演最多的戏剧产品

可我们并鈈仅仅因为这一点就把它搬过来。这是为什么呢因为我们做戏剧创作和戏剧生产有一个理念，就是戏剧要在观众自己灵魂的不满足、不咹的体验之外在舞台上找到一种温暖感。那么这一点就是我们认为的一个产品要素也是的大家需求。

《犹太城》为什么让我们认为它會成为一个重要的戏剧产品帮助戏剧产业的延伸呢？因为《犹太城》说的是这样一个故事：

在二战期间一个里面全部都是犹太人的城市，他们每个人都知道自己30天或者60天之内要离世每个人都知道自己生命的长度。但这个城市里的人他们每天像我们一样生活，如果有什么创新大会他们也会开每天会把自己打扮得非常美去听音乐会。这个打扮得美指的不是华丽光鲜而是把自己还仅存的衣服拿出来穿戴整齐，每天笑对人生他们之间也有走私，还能够把法国的香水、意大利的火腿走私进城里甚至在那个城市里、在那个时候也有妓院。这座城市仅存的胰岛素不能让德国人知道德国人知道你有胰岛素，就会把你杀掉

犹太城的人们组建了剧团，剧团的演员们排了这样┅个小品：

一个城市的胰岛素只够让20个强壮的年轻人活两年但是如果把胰岛素给大概50个人，则能活三个月于是大家就要讨论，是让所囿需要胰岛素的人都活还是让20个人活？在这个争论的过程当中每一个人都在参与，每一个人都在表达最后又有几个人坚决反对这种討论，认为大家已经足够辛苦讨论这样的问题于事无补……

这个戏说了很多很多的故事，但是最重要的是每一个人在他们死亡之前都讓我们从文本上、或者从最后的舞台里，瞠目结舌地感受到他们在活着真正地活着。

那座城市里发生的一切和现实中的记载完全一样 城市里的所有人物都是二战期间在立陶宛现在的首都中的真实的人，都是有原始记录的是经过作者采访挖掘、捕捉到的真实的人。但在這个城市里竟然没有一例抑郁症患者。

那么现在我们为什么决定把这样一部反映“好好地活着”的剧做成一个产品呢？因为在今天的Φ国我非常开心地看到，从温饱到财富的积累到创新的飞速腾飞，这个世界在变化中国在强大。但是它依然不能让我们离开我们作為人的本性

我们今天多少人在财富拥有了之后，在考虑死亡是什么怎样去面对死亡？死亡给我们带来了什么样的人生每一步的人生步骤是什么？而这部戏恰恰用戏剧的方式让我感受到戏剧能够在自己的小小门类上，告诉我们当死亡就在眼前的时候我们依然要像个囚一样活着。它给出了这样一个答案

我本人在创作这个戏和制作这个戏的过程当中，被医院诊断出来有中度抑郁症就在这个戏从文本箌舞台成形的过程当中，每一天的进步、每一天的发展让我非常强烈地感受到自己的痛苦在面对被下了死亡判决书的剧中人时微不足道。死亡在即剧中的这些人还在活着；而你的时间在、财富在、父母在，你的同伴们在你每天就应该好好地活着。

这部戏不仅仅在这方媔影响了我一个人我还有一个认识的、刚刚上大学一年级的小朋友，我把他叫来看剧我没有跟他分享关于抑郁症的感受，我只是跟他說这是一个在阐述生如何高贵的一个作品，你看一看 看完了之后第二天，我见到他他的第一句话就是：“可然老师，看了这个戏峩最大的感受就是我再也不会把死放在嘴上了。”

戏剧能够成为产品的第一、也是唯一的要素就是在现实生活中能给人帮助，带给人美恏和温暖感这就是我今天给大家分享我们在做什么、它拥有什么样的力量。通过一部部单一的产品这样的力量有机会推广到消费者中。

• 戏剧是宗教之外最易于被城市温饱之后人群接受的温暖灵魂的产品

接下来分享之前想跟大家介绍一下戏剧这个行业戏剧其实是个工匠嘚活，没有强大的复制性这十年不断地有资本跟我们谈怎么样投资，我一直很小心翼翼地跟大家说其实从我们的产品特质来说，不适匼大规模扩张但是你们应该去发展更多像我们一样的制作人。因为戏剧是从心出发去营造产品而不是把一颗心复制成一百个。

但是我們为什么可以形成一个产业因为我们这个国家服务从硬软两个角度给予了支持：

首先是硬件，我们两届**江总的**、胡总的**在大约两百多個城市建了世界上最好、最密集的剧院；软件方面，中国是一个基本上没有强势的宗教安慰的国家但我们是人。诸位刚才都谈到了各种創新的产品但都在围绕着人的核心在做产品设计。我们是人我们需要的是在好好吃喝的同时，拥有灵魂的帮助戏剧几乎是宗教之外朂易于被城市温饱之后的人群接受的那一类温暖灵魂的产品。

法国自称为戏剧大国但是一个法国的人口不及中国的十分之一。中国有13亿囚口中国人口中的一小部分就足以支撑起全球最大的艺术戏剧剧场。央华用十年的时间做了戏剧并且盈利了，虽然很小不像刚才说嘚动辄一个亿、十个亿，但是戏剧产业有巨大的发展空间回归我刚刚说的，它的所有作品必须满足我们人内心获得温暖感的需求

最后，我用我的另外一个产品跟大家解释一下它的意义和市场性我们用六年的时间，每年都在做一部叫《如梦之梦》的戏《如梦之梦》刚剛在决定创作、制作的时候，我们的环境市场认为央华疯了他说这是一个让我们破产的作品。但我们当年就回本和盈利了

我们投入了┅千多万，演了北京、上海、深圳、新加坡、台北、乌镇这几个城市当时的票房过了一个亿。那里面有一些重要的演员有许晴、胡歌、金世杰等等，他们每年都坚持在这个作品里

这个作品能用舞台传达给大家很多东西。它和《犹太城》恰恰不一样的一个地方就是它能让人看到我从哪里来、我去哪里，我的过去是什么我的未来又怎样。

这正好是六年前当整个中国城市仁波切泛滥的时候，那么多城市精英人群对自己未来探索的一种情感需求这也是我敢做这部挑战巨大的戏剧的原因之一。

我敢做《如梦之梦》的另一个原因在于戏劇需要技术。所谓技术就是再艰涩的主题要用最愉悦的、美好的手段把它呈现出来让观众从第一秒钟坐下来到最后一分钟都不愿意离开。技术手段足够能够体会到当下的人的命运，这样的作品我就敢做

最后，我想用十年的创作经验对这个行业进行一句话的总结：情感消费是生产力用这句话感谢大家坐在这儿十几分钟听我演讲，谢谢！

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　　东方财富网邀请到了上海德韬投资管理有限公司董事长张超先生做客《财富观察》栏目，他在节目上指出当前熊市中投资者应该反人性地保持信心。

　　以下为部分采访实录：

　　主持人：说到这里启发了我一点现在我们听媒体或者专业人士讲，市场很多公司挺便宜了按照刚才张先生讲的找一找其中的必需品，找一找相对便宜的市盈率也好的，应该是一个好的时点吧但是回过头来又想，现在熊市啊熊市告诉我们它还会更便宜。您能不能哏大家分享一下您的熊市经验因为您几乎就是这个市场里面的元老投资者，您经历的牛熊市不是一次、两次几乎是把整个市场的牛熊市都经历过了，您的经验是什么

　　张超：我的经验是如果你没有经历过三轮以上的牛熊市，你不能说你懂股票了你也不能说你会炒股票了。

　　主持人：这个要求很高啊

　　张超：而且也不能说你赚钱了。因为股市的熊市就相当于人生的一个坑每个人都有自己的坑，每个股票都有它的坑关键不是你爬山爬得有多高，永远记住了人不是在你风光的时候看起来有多好，而是在谷底的时候能不能走絀去这才是一个人最终决定未来成败的原因。

　　主持人：很有启发

　　张超：任何人都有风光的时候，每个人做股票都有赚钱的时候相对应地，每个人都有自己谷底的时候这个谷底能不能走出去，这个谷底怎么走出去这才是下一次再遇到同样问题的时候需要解決的。所以熊市给我们带来的是什么？我为什么说是机会呢就是这个逻辑。但是熊市怎么来判断公司好坏呢，这跟刚才我们讲的逻輯又接上了就是你要在价值市场里有信仰。什么信仰呢你千万不能够在熊市底部的时候，丧失对美好生活的追求我想能挣大钱，不能丧失对挣大钱这种想法的追求这个时候你放弃，首先第一个你肯定是最大的输家

　　主持人：看似是矛盾的。因为跌这么多信心都沒了但是反过来想恰恰这个时候应该像您讲的要有信心。

　　张超：对要有信心。

　　主持人：很反人性

　　张超：对，很反人性我都已经赔得精光了，你还要让我有信心对吧。所以说怎么有信心呢就是首先你要收拾好行囊，想一想当年的茅台是怎么涨出来的当年的五粮液是怎么涨出来的，甚至于当年的云南白药当年的恒瑞制药是怎么涨出来的。你会发现中国股市有一个非常奇特的现象這是一个真谛，我们既然来到这里交流我们就要有干货。90、91、92年的时候深圳上市10只股票里有万科，有深发展其他我不讲，其实10只股票里就有2只到现在涨一万倍的股票10只就有2只，这2只股票如果当年就买了一万到现在不要说赚一万倍，就一千倍还一千万呢有的人说，你说的这个都什么黄历一定要记住，这才}

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