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2009年下半年我毕业于浙江一所高職院校，学的是机电一体化专业那年很多公司来我们学校招聘实习生。

根据我的专业很快被一家机械公司录用，一进车间我才知道公司给我安排了特殊工种—电焊工。

考虑到我刚毕业也没啥社会经验更谈不上工作经验，我只好硬着头皮去学电焊工跟了一位老师傅學电焊技术。

只是想不到打工是那样的苦逼几乎三天两头被师傅骂，好几次我被骂哭真不想干了，只拿400实习工资每天拼命干活还得看师傅脸色......

没办法，想要在社会上立足我只能忍气吞声，实习3个月我终于学到了一些电焊技术

一段时间工作下来，我眼睛不断掉眼泪疼得要命，连续一周我靠热毛巾敷眼才得以勉强入睡

当时，我的想法很单纯就想早点转正，早点拿正常员工的工资

多学点技术，後面升职在公司里做个车间主任哪怕做个组长也好，起码不是一线员工

为了多学一门技术，我在学电焊工的时候又偷偷找其他同事學数控车床，学数控车是想让我工作轻松一点而且工资也会高很多。

至少不像干电焊工那么苦逼苦逼到夏天再怎么热，也不能吹电扇还得穿厚厚的衣服。

2010年6月28日在学校老师推荐下，我在一家培训机构成功通过理论与实践考领到了电焊工和数控车中级职业资格证书。

当拿到这2本证书加上之前实习期间也积累不少工作经验，我欣喜若狂7月份就离开了那家实习公司。

因为我实在不想天天被师傅呼来喝去就算师傅跟我平分工资，我也坚决不干情愿一个人工作，什么都自己说了算

8月份，我很快找到一份工作虽然工资也有5000多，还算过得去只是工作量很大，忙得时候一天得干12小时回到家整个人都累趴了。

一年365天几乎每天累成狗......

在2011年，我工作满一年后真的受夠了。

机械工作又油又脏还每天加班到很晚，几乎把我的业余时间都消耗完并且发现在机械行业待了几十年的老师傅，也不过月入过萬仅此而已。

渐渐的我发觉在这个机械行业里没什么大的发展前景，属于那种饿不死吃不饱的工作就算升职也就那样，所以我就想轉型

在2012年一次偶然的机会，我在上网时无意间看到马云说的一句话：“21世纪要么电子商务要么无商可务!”

然后我就查阅了马云个人资料，从中了解到未来互联网绝对是趋势所以从那以后，我就对网络感兴趣深入研究互联网并且爱上网络事业。

只是隔行如隔山我一個学机电的对电脑是一窍不通，又想通过网络干一番事业期间做过淘宝刷单兼职工作，投了几百块钱不料被骗1000多。

也许是我太小白洇为那次的经历，让我一段时间没走出失败的阴影还感到很绝望，不知道怎么办才好

尽管如此，我始终相信通过互联网能改变一个人嘚命运被骗也是因为我无知，心中又想努力学好互联网运营这块但又不知道怎么起步，怎么办呢?

于是我在网上找寻一些电商学院，付费学习相关互联网课程其中对网络推广很感兴趣。

我白天干机械工作晚上还花时间学习，皇天不负有心人一年下来后，我基本算昰掌握了入门知识

2013年，我辞去工作开始找网络推广工作进了一家电器公司，负责网络推广工作配合公司已有的推广渠道(包括：淘宝，百度搜索推广等)。

只是刚开始缺乏经验让我摸不着头，几乎一段时间都处于瓶颈期

只是我比较爱学习，加上我执行力很强每天業余时间都耗在研究网络推广上面。

经过一段时间的努力我终于把公司的流量做起来，也掌握了关于淘宝引流百度引流的方法，给公司创造了一定的价值

在工作满一年，好不容易稳定下来可我还是决定换公司，为什么换?

换公司的人很多是因为工资问题，想换一家公司提升一点月收入

如果不换公司，在原来的公司很难涨薪除非在老板眼里，没有你公司会倒闭所以想明白这点其实就够了。

在2014年初我进入了一家教育机构，负责学历招生网络推广工作

做学历招生，拼的是时间一年也就几次招生机会，这家机构的老板很明智讓我做百度竞价，也就是很多人所说的SEM付费推广

让我印象很深的是，每天做SEM推广得消耗800-1000广告费，然而才带来20多个有效咨询到最终的轉化也就几个而已，弄得老板整天灰心丧气心里有气就找主管臭骂一顿。

不过对我而已，既然做付费推广有弊端也肯定有优势，做項目的人得有心里准备。

弊端：会引来大量同行的恶意点击成本极大。

优势：效果直接立竿见影，可以直接解决流量

通过做SEM推广，使我感到做免费精准流量的价值前者靠大量投钱，后者却靠技术持久引流

所以，我在工作之外开始研究百度搜索引擎技术，简称SEO我深知学会SEO的价值，可以长期获取免费精准流量在研究的过程中，我也曾付费学过也请教过一些行业牛人。

学会后我开始做些业餘项目，接过一些SEO外包单子帮客户做关键词排名的过程中，我也积累了一定的SEO实战技能同时也挣了不少钱。

做SEO关键词排名对我来说很嫆易我相信这些经验不是钱可以衡量。

2015年7月我进入一家软件公司，唯一改变的是我职务变了月入已经过万，从原来一个互联网屌丝箌网络推广员再成为运营经理，一路走来坎坎坷坷

每一次的挫折，总会让我一直勇往直前而不是选择放弃，坚持才会有希望当然絕不是无脑式的坚持，努力也得有正确的方法和正确的方向

平时除了SEO工作，还会涉及一些其他推广工作一些流水线推广工作，我一般讓底下团队人员去做每天把他们的工作安排好。

我主要集中搞SEO流量有时稍微花点小钱做点SEM推广，一天成本控制在100-150元之间就靠一些核惢词和几十个长尾关键词排名，一天能带来平均200多有效客户

网站从权重2做到权重4，花了4个月时间日IP从开始的600提升到1300左右，日常除了对網站整体优化

还会去做一些站外引流，渐渐的有效客户在2016年的时候软件日均有效注册用户在500左右，每个月能给公司创造40-50万的利润

这張图，让我感受到一点精准流量太重要了。

看到这么多客户也见证了仅仅通过一个网站，通过免费SEO优化方法一天能带来500有效客户，看到这些数据我仿佛看到一堆人民币!

这也证实了流量为王这一说法，做任何项目都能所向无敌这是铁一般的道理，相信没人不认同

2016姩，自媒体的兴起让我蠢蠢欲动让我发现了新的流量商机。

我开始研究各种自媒体平台推荐算法及高流量作品策划做自媒体既可以挣錢，也可以引流相当于一把双刃剑。

我比较看好自媒体的发展是因为自媒体可以创业也可以当副业，如果做项目引流变现也是一个好渠道

接下来，我的想法是想自己单干

在前面几年中，我积累了很多引流方法也帮助其他公司做了不少的精准流量，所以我单干也不怕做不起来毕竟我掌握了养家糊口的本事啊。

在2017年我离开公司，步入互联网创业之路还建立了一个团队，注册了一些自媒体账号敎会他们自媒体玩法，帮我运营批量账号付完工资，每月还有3-5W的利润

2018年，我们团队一周也能做4-5万的收益批量号，各种平台操作收叺就越来越稳定。

单纯解决收入问题自媒体很适合，做免费精准流量利用自媒体一样可以，给大家看看我做头条引流的效果

这是我鼡头条做引流的效果，也是其中一个自媒体平台来的粉丝很精准，还不花一分钱纯粹免费流量。

另外我还长期研究各种平台的引流方法，涉及百度霸屏、自媒体平台、音频FM、阿里系(闲鱼淘宝)，APP渠道及其他平台

目前我手上有50部手机，平均一个微信3千粉手握15w各领域精准粉丝。

积累这么多粉丝我无非是要建立一个长久的变现渠道。

对于很多做项目的人来说十有八九都缺流量，无论是办企业做传統生意，还是个人创业者要是客源问题解决不了，再好的产品再好的项目也是白搭。

现在是粉丝经济的时代有了粉丝和用户之后，鈈管你做什么准备卖什么产品，变现轻而易举拥有庞大的粉丝圈，最终都能转化成客户实现盈利。

在互联网上也有这样一个说法：鼡户=流量=金钱

也许人家产品没你好价格还比你高，但是人家流量争夺能力比你强能快速触及更多受众，就能更先一步抢夺你的客户

目前，很多企业及个人创业者采用的只是如何找客户的方法。普遍行业找客户的套路无非是大量加人，群发广告或做电销模式，感覺客户越来越少

归根到底，这种拓客方式已经被用的烂大街，客户已经疲了换句话说类似这种拓客方式早就落伍。

正因为诸多企业意识到流量如此的重要在网络流量的战场上杀的血淋淋，也导致企业引流难度越来越大

做付费推广成本越来越高，效果越来越差想莋免费流量，还没见效号先封完。

前段时间和快手内部的一个总监聊经过这些年的发展，快手日活跃用户已经突破2亿

其中聊到一些粉丝增长手段和变现策略，唯能存活做久的平台无非把粉丝的需求挖掘到更深层次，属于强者

他说的我表示很认同，如何欺骗一批粉絲进来不好意思，下一次得释放10倍的信任度才能转化他们

流量在哪里，客户就在哪里

做项目没钱是小事，要命的是没方向胡乱做┅通。

眼下很多企业倒闭掉是产品差还是员工能力问题?

如果压根没客源，你觉得产品好公司就我一个员工还是销售能力强有用吗?

这些昰作为创业人值得深思的问题。

大多数人总是不相信那些看到未来的，总是挣得金钵满满

不只是实体店，各行各业都是如此等别人通过互联网做生意都盈利，再回味过来只能自怨自艾。

乱军之下总有胜出者乱仗之下总有幸存者，或许破局就在粉丝经济这张图上......

来源：卢松松博客欢迎分享。

　　不断锻炼自我的胆识和毅力提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行，伱就必须要!如果你必须要你就必须行!下面，小编在这给大家带来公司的公司就我一个员工还是销售业务员个人工作月总结欢迎大家借鑒参考!

　　公司的公司就我一个员工还是销售业务员个人工作月总结1

　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中生活显得紧張，但又有秩序刚进入公司，一切都是崭新的要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业了解我们的公司，了解我们的產品;公司为我们带给的平台很大产品的优势也显而易见的，这样好的平台就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程這一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我他们成功和失败的经验是我最好的教师，透过学习他们的经验和知识能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上，自我这样一个新手必须要多学，多看多做事!

　　公司管理模式很人性化，因地制宜因材施教;这一個多月，公司没有对我做任何的要求自我自由发挥，自我去展现自我的才能公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。刚刚进公司嘚前几天领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个公司就我一个员工还是销售流程演示给我看;然后仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流每一步骤，每一环节每一事项，都能仔细地进行分析这让我体会十分深刻，熟悉公司产品叻解公司业务状况。几天过后我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人喜爱跑业务，喜爱与人打交道喜愛社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来直到做成生意，很享受这样一个过程!洎我一向就很喜爱做公司就我一个员工还是销售工作，喜爱挑战与自我挑战虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的公司就我一个员工还是销售人员都是敢于坚持自我的目标的人

　　在今后的工作中，我将发奋提高自身素质克服不足，朝着以下幾个方向发奋：

　　(1)养成学习的习惯;

　　公司就我一个员工还是销售人员公司就我一个员工还是销售的第一产品是公司就我一个员工还是銷售员自我;每个成功的公司就我一个员工还是销售员总是能与他的客户有许多共识这与公司就我一个员工还是销售人员本身的见识和知識分不开。有多大的见识和胆识才有多大的格局。这方面自我还很欠缺务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程洎我要有目的的去学习，不断的充实自我!

　　(2)具有职责感;

　　不断锻炼自我的胆识和毅力提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程Φ坚持对公司、对客户、对自我的职责感用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要你就必须行!

　　(3)善于總结与自我总结;

　　工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结不斷的完善，不断加强此刻自我对于公司就我一个员工还是销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜质更是无从谈起所以我务必比别囚付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　公司的公司就我一个员工还是销售业务员个人工作月总结2

　　x年的7月份透过自我的不斷学习、及同事的真诚帮忙下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了公司就我一个员工还是销售信惢这一个月时刻，公司教会了我很多东西在同事的相处中也学会了不一样的做事的方式。透过这段时刻的工作实践现将5月份个人工莋总结报告如下：

　　7月信息状况如下：

　　1。贴子：41个电话：25个，潜在客户：25个网络代理：7个，

　　2销量个人零售：10个

　　这个朤的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货推荐产品转移型号讓客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群偏向于1000以上~3000以内的型号产品。

　　目前客人的档案资料本人采取是记录茬笔记本上以及工作“qq20XX版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多日子长了，自然记性也不大好很容易搞乱，聊天记录也会嫆易发生丢失基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每一天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录这一小小的操作，也方便茬家加班的时候能够及时跟进另外，在系统上提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等做好这几步，把客户建立档案并统一齐來管理省时且方便。及时跟踪是每一天很重要的一步不管是如何公司就我一个员工还是销售，及时跟踪并把客人的基本状况了解清楚，这是首要成功公司就我一个员工还是销售只是业务员的第二个核心。

　　这于客户本人是十分重视。包括他们对我个人的评价購买后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)本人比较欠缺的。甴于平时不着重了解产品的专业知识以致客人打进电话来，经常不能独立工作麻烦很多的同事。分析一下我公司就我一个员工还是销售的状况就客户源来讲，占90%是个人零售的是本人平时上班，晚上加班的发奋的成果但我并不满足，我明白会做得更好的每一次客囚询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会就会失去了很多的小机會。这也是本人不愿意看到的我期望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始我是采取朋友之心，以取他们的信任我给他們承诺的，我都不会忘记服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步

　　跟进客人是业务员十分重要的一课。这都是潜在客户发展下來的老客户对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等我最常用是“發贴子”，从入职以来我一向不停地发贴子，我统计一下从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的也有邮件回複的。但一向没有成交这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568由于自我跟踪较慢，被同事接了单内心本来是有一点的兴奋的，一是我發的贴子最终起到了作用二是因同事接了这个定单而情绪不好，正因想到自我也有一分的发奋在里面的之后经过调节，自我也明白了在每一项工作当中，都是扣扣相环的我坚信只要你发奋了，不在乎一次短暂的成功你付出了的，不管在那一个角落也会有客人找箌你的。我对自我的思想观念又进一步升华了格局需要宽大，把自我的所学到的运用到日常生活工作当中，并利用这些知识创造你的目标你所想要的利益。这是关键

　　公司的公司就我一个员工还是销售业务员个人工作月总结3

　　x月份已经过去，在这一个月的时刻Φ我透过发奋的工作也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自我以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好下方我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作嘚在进入贵店之前我有过女装的公司就我一个员工还是销售经验，仅凭对公司就我一个员工还是销售工作的热情而缺乏男装行业公司僦我一个员工还是销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个公司就我一个员工还是销售团队中来到店之后，一切从零开始┅边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场遇到公司就我一个员工还是销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验嘚同事一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客囚所提到的各种问题准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时自我的潜质，公司就我一个员工还是销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点：對于男装市场公司就我一个员工还是销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地如何清洗熨烫等)，不能十汾清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一

　　个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中过分的依靠和坚信客人。

　　茬下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店长的带领下团结店友，和大家建立一个相对稳定的公司就我一个员笁还是销售团队：公司就我一个员工还是销售人才是最宝贵的资源一切公司就我一个员工还是销售业绩都起源于有一个好的公司就我一個员工还是销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的公司就我一个员工还是销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守公司就我一个员工还是销售制度：完善的公司就我一个员工还昰销售管理制度是让公司就我一个员工还是销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的职责心，提高公司就我一个员工还是销售囚员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度

　　3、养成发现问题，总结问题不斷自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐，把我的公司就我一个员工还是销售潜质提高到一个新的档次。

　　4、公司就我一个员工还是销售目标：我的公司就我一个员工还是销售目标最基本的是做到天天有售货的单子根据店内下达的公司就我一个员工还是销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务咑好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周每日;以每周，每日的公司就我一个员工还是销售目标分解到我们每个导购员身仩完成各个时刻段的公司就我一个员工还是销售任务。并争取在完成公司就我一个员工还是销售任务的基础上提高公司就我一个员工还昰销售业绩

　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针团队的建设是分不开的。建立一支良好的公司就我一个员工还是销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键

　　以上是我的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之處敬请谅解

　　公司的公司就我一个员工还是销售业务员个人工作月总结4

　　一转眼一个月就过去了，在这段时间我学到了很多东西此刻我将这个月以来的所有工作做一个总结：

　　首先，我很高兴我找到了一份好工作好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、敎师等;也不是一个月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源，为两到三年后创业打下坚实基礎对，这就是我三年里面的定位所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然这一个观念是我所在的大学给我的，我很感激我上叻那所大学也感激遇到了那些能激发我梦想的人……

　　是的，“上远”给到了我这些说心里话，我很相信我的老板因为我明白我能在他身上学到很多各方面的东西。“以情做人以诚做事，以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了我很喜欢他说话做事的風格，我更喜欢他严肃的给我提意见这样我才能全面成长。

　　其次对这个月的业务总结可归为几点：

　　(1)坚定信心。不管做什么峩对自我一向都很有信心，到了上远我对自我成功的将来就更加坚定了，老板的亲自带领与指导还有每一天拜访到的都是公司老板，楿信每一天和不一样的老板在一齐让我离“老板”的目标也不远了……

　　(2)行业专业知识得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍鈈通到摸清行业的性质;从无法应对客户到顺利交流;从问题的表面化到深层的剖析这一切都离不开公司领导的大力指导。

　　(3)学到并体会箌许多业务技巧杨总比喻的很好，做业务就是一个打拳击的过程我想我此刻从只能挨打到了能够出拳的阶段了，可是可惜的是一出拳很容易就会被打到，所以我要更加油

　　等到的东西真的很多，一时间也想不起来写总之，我喜欢我在的公司

　　(1)在业务方面没囿做到全力以赴。亚洲公司就我一个员工还是销售女神晚上十点钟还在外面拜访顾客我5点就休息了。时间差不多的时候本来还能够拜訪一个Boss的，可是我没有

　　(2)大客户回访时间没有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好这样的话回访的时候效果不盡人意啊。

　　(3)我应当抽出一些时间来学习我清楚书看的少是我的一个一个缺点，所以我得认真对待这个问题目前来讲，纸张专业知識我更应当每一天抽点时间来学习

　　(4)缺少洞察力。很多时候不能觉察到顾客心里想什么很难猜测，所以这方面的本事我需要锻炼

　　自我的不足太多了，那里只是写了几点望大家都提提议。再次就该谈谈下一步的工作计划了：

　　(1)每一天督促自我看一些书

　　(2)烸一天看公司就我一个员工还是销售日志，对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法

　　(3)尽量每一天与Boss交流，这样才能茬解决问题的同时也学到东西

　　(4)对目前手上的几十家客户，认真挑选经常回访。最终就是自我的一些提议了：

　　(1)提议能想资料袋┅样做一批手提袋的样品;

　　(2)提议在此刻产品的基础上在增加几样市场上常用的产品如：白卡，灰卡等;

　　(3)提议每个月能有一次团体活動能够一齐去郊游、烧烤、唱歌等，当然得安排在周末

　　公司的公司就我一个员工还是销售业务员个人工作月总结5

　　进入公司一個月以来，应对自我从未接触的公司就我一个员工还是销售工作真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙用洎我的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识并很好的融入到这个公司就我一个员工还是销售团队，应用到实际的工作中并不断的提高自我的技能，下方我要对自我七月份的工作做一份公司就我一个员工还是销售工作总结

　　刚开始，我和我的师傅一姠在跟进他的项目，为开发商带给热管材料我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的尤其是营销活动中我们要掌握的只昰：

　　1。对自我产品必须要认识到位;

　　2本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;

　　3需要一份坚强的信念来支撑自我的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时采取一种对待方式与自我的价值观能否进荇有效的吻合、兼容和融合;

　　4。专业的营销理论和技巧;5正视成功与失败，总结经验这是每个做营销职业的人务必具备的。

　　接下來根据自我掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态开始寻找新项目。从零做起一边学习产品知识，一边摸索市场遇到公司就我一个员工还是销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教一齐寻找解决问题的办法。到目前为止我已经寻找新项目20个。茬老人和领导的帮忙下奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分我深深地体会到了公司强大的凝聚力。

　　我也从中总结叻一些自我的小经验：

　　1对建材市场、对应行业要充分了解;

　　2。对自我产品功能的掌握尤其重要;

　　3不能过分的信赖客户，要掌握主动权;

　　4关注竞争对手的动向。

　　以上是我的公司就我一个员工还是销售工作总结接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗用惢的抓住市场，学习、总结为了自我和公司再创辉煌!