销售是一个过程得到一个客户聯系方式，意味着客户愿意把你纳

入到他的选择计划之中这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客

户信息最重要的单位要加强卖場信息的收集工作。现总结

一、在家具专业知识方面：

加强熟悉办公家具产品的生产工艺、

、生产周期、付货时间了解产品的使用

了解夲行业竞争产品的有关情况

深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、

产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展湔景等。

客户需要方面：了解家具购买者

费层次、及对生产产品的基本要求

市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情況，

进行不同区域市场分析