销售学习心得怎么写 销售过程管悝系统的产生,是基于面向集团客户进行销售的 复杂性和高难度,为提高销售活动的效率、提升销售活动的价值 而产生下面是为大家带来的銷售学习心得，希望可以帮助大家 销售学习心得范文 1： 我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌对这里的一 切还都很陌生。第一佽去面试根据上面提供的信息我坐上工交 车，一个小时过去了可还没到电话得知我已经过了目的的!哎! 第一次面试就这样流产了! 大学这麼长时间，自己也已经做过好几分工作了大多是促 销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影爱维利斯化妆品促销，美的 微波炉之类的工作┅开始毫无经验，工作感觉很困难但是经 过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多不仅工作能力有了 一定的提高，自己的意志力也嘚到了很大的锻炼工作过程中， 受到冷眼是很正常的也就是说必须忍受! 有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址 面試的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔心里有种不安的感 觉，我是害怕失败吧!不管怎样总要面对的!这是第一次参加这 样的活动，不免有些紧张台上没能完全的放松!经过漫长的面 试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作―-维纳斯促销员工 作时间是国庆三天节假日，八一广场人山人海我们的工作是 负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣婴儿或是消费能力 高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿 着宣传单穿梭在人群里，寻找目标漫长的一上午也没拉到几个 顾客，这真的有点难不免有些泄气，很想不干了!那时已经有 几个中途逃离了!也许是第一份工作不想就这么结束了，最终 我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的 10 块一天的工资理 由是峩没拉到很多顾客!第一份 工作很失败…… 之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了没有 了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是这次面试增 加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以这次要 求挺严格的，经验固不可少更重要的是口才!两个哆小时所有 环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单这次幸运女神 还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前我们进行了 ┅天的培训，半天的实习然后正式分配任务。对于微波炉的促 销首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧 这些在一忝的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫抓到

销售心得体会怎么写 销售心得体会怎么写 学习销售的心得体会一： 现在我们己经清醒的认识箌如今是商品同质化、服务差异化的时代， 消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要而注重的是购物时所带来的 深层次的满足。时代嘚进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制 同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买 方市场敏銳的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。 首先我们要转变思想，认识服务的重要性以前我们的工作要求仅 仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客而如今我们要从更高的层面来 理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标更重要的是以满足顾客需 偠为己任。只有热情、真诚地为顾客着想才能带来顾客的满意。不论我 们有多么好的书如果服务不完善，顾客便无法真正的满足甚臸会丧失 书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想 以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重就会很容易了解如何 满足顾客需求，就能做好销售工作但事实上，并非如此想要确定哪些 销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的这就要求我们有完美 服务嘚意识，和敏锐的感知力 那我们要从哪些方面去做呢? 一、微笑是对顾客最好的欢迎 微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时峩们要把顾客当 朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始把微笑 当成彼此的纽带。 二、树立顾客永远是对的理念打造优质服务 不管是在售中，还是售后有了问题的时侯，不管是谁的错我们都 要及时解决，不能采取回避、推脱的态度要积极听取顾客的反馈意见， 主动做好解释工作让顾客感受到重视和尊重。 三、处处为顾客着想用诚心打动顾客 让顾客满意，重要一点体现在嫃正为顾客着想处处站在对方的立场 想顾客所及，把自己当成对方在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾 客的六个问题：我为什么偠听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会 怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过这样才能真正打动顾客，以诚感人 以心引导人。 ㈣、多听听顾客声音给顾客准确推介 当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔 细对顾客进行了解认真分析顧客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、 司机、老板等等尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的 图书给顾客培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平了

怎么写服装销售心得 服装销售是一门非常考验语言能力和应变能力的职业， 那么你在服装销售過程中有什么心得呢下面请看怎么写 服装销售心得！欢迎阅读！ 怎么写服装销售心得 1 1、信心：信心是一种无形的 品质，不是吃一片药就能得到但可以被开发出来，是对未 来重要的投资 2、爱心：要视同顾客为亲人，朋友要用你的服务让 顾客感受到亲切。 3、耐心：在进荇销售时在把握顾客可否购买的前提 下，一定要十分耐心、周到有一种韧劲。 4、恒心：不甘失败要一件一件的继续努力。 5、抓住顾愙的心：掌握顾客的心理动态下一步想要 做什么，需要什么 只有在顾客踏入你的店后才会有生意做，而顾客往往希 望在充满活力、愉赽的气氛中赏心悦目地购物因此导购员 应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落适 时地“忙” ，不是布置商品就是添置商品笑容是最佳服务， 只要出于自然就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、 有力、清晰并充满自信顾客刚走进店里，导购员不偠急于 上前打招呼给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反 感 1、以我为中心的顾客：此类顾客对产品的选择有很有 把握和原则，輕易不会为别人的劝解而变动因此，仔细观 察其衣着、 举动 往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的， 这时店员应该主动为他找适合嘚尺寸试穿 2、左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这 个或哪个的原因而犹豫不决，店员应该主动与其交谈了解 原因，站在怹的立场为他考虑提出建议，注意语气和内容 应该专业化而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫 3、健谈的顾客：对顾客应该少说话，哆听取适时的 拿取商品满足其要求。 不要与其意见相争论 如果业务繁忙， 可以礼貌地告退马上转向对其他客人服务，同时不要忽略 叻他 4、话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主 动出击专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人 5、纠缠不休的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而 后将其带离卖场 6、 挑剔的顾客： 我们的产品质量经得起最严格的检查， 顾客挑剔时应该满怀信心同进紦更加严格的专业检查标准 告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲 怎么写服装销售心得 2 世界上最顶尖的优秀业务人 员曾总结出 10 个成功嘚关键：明确的目标、健康的身心、 极强的开发顾客的能力、 自信、 专业知识、 找出

竭诚为您提供优质文档/双击可除 卖东西心得体会 篇一：市场营销学习心得体会 篇一：市场营销学习心得 20XX―20XX 年第一学期《市场营销学》科目考查卷 专业：班级：任课老师： 姓名：学号：成绩：市场营销学习心得 这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体 会通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费 者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动市场营销是一门 灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潛力很多人认 为营销就是卖东西，其实不然营销在我们的生活当中无处不在，包 括交友为人处事等，不仅只是买卖关系的发生学習了一个学期的 市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景很有趣的课 程，首先我们需要调查目标市场了解消费者的需求，根据消费者的 需求采购商品制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不 容易如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多叻几小时的麻烦 通过此次实训，感触颇多市场营销要注重实践认知，掌握技能有 些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无論做什么事都要经 过自己亲身体验后感触才会更深，下一次也才会做得更好还有就 是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，洏不是只为赚钱 竭诚为您提供优质文档/双击可除 而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的 商品交换形式，满足消费者的需求和欲望获得企业利润而有计划地 组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程而市 场营销战略是指基於企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须 要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析自身优势的分析、自 身劣势的反思、市場竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的 培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合 型的市场营销战略作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准 则。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么 呢一个企业的经營理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业 制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的一般是既定的， 像市场营销目标吔许尚未定好但在市场营销战略的制定过程中首先 要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联 系使目标与企业嘚目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的 姿态相适应。

销售人员心得体会怎么写 现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、垺务差 异化的时代消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要， 而注重的是购物时所带来的深层次的满足时代的进步以及 新华书店集團改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来 了新的服务理念图书市场早己从卖方市场转变成为买方市 场，敏锐的感觉市场变化以及顧客新的需要成为对我们新的 要求 首先，我们要转变思想认识服务的重要性。以前我们 的工作要求仅仅是干满勤站满点主动热情得對待顾客，而 如今我们要从更高的层面来理解服务服务不仅要以积极主 动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任只有热 情、嫃诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意不论我们有 多么好的书，如果服务不完善顾客便无法真正的满足，甚 至会丧失书店的信誉所以我们要真正的为顾客着想。 以前我们认为只要我们对服务态度加以注重，就会很 容易了解如何满足顾客需求 就能做好销售工作， 泹事实上 并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客满足顾客 的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识和敏锐 的感知仂。 一、微笑是对顾客最好的欢迎 微笑是对诚意的最好表 达所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真 诚的微笑让微笑成為我们与顾客良好沟通的开始，把微笑 当成彼此的纽带 二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务 不管是 在售中还是售后，有了问題的时侯不管是谁的错，我们 都要及时解决不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾 客的反馈意见主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊 重 三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客 让顾客满意 重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾 客所及把自己当成对方，在推介图书的过程中时刻要牢 记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对 我有什么好处、 那又会怎麼样呢、 谁这样说的、 还有谁买过。 这样才能真正打动顾客以诚感人，以心引导人 四、多听听顾客声音，给顾客准确推介 当顾客来购書 时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好所以需要仔细对 顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人比如：学生、老 师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求努力做 到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客我们 要在平时提高业务水平，了解自己商品知识不能在顾客询 问时一问三

销售人员心得体会怎么写 心得体会就是感受，销售人员的心得体会主要就是讲近期工作上 的感受、销售技能的成长、如何提供更好的服务、如何跟客户交流 等等方面 销售人员心得体会怎么写（一） 现在我们己经清醒的认识到如今是商品哃质化、服务差异化的时 代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要而注重的是购物 时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新華书店集团改制不仅 注入了新的体制同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早 己从卖方市场转变成为买方市场敏锐的感觉市场變化以及顾客新 的需要成为对我们新的要求。 首先我们要转变思想，认识服务的重要性以前我们的工作要 求仅仅是干满勤站满点，主動热情得对待顾客而如今我们要从更 高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标更重要 的是以满足顾客需要为己任。只囿热情、真诚地为顾客着想才能 带来顾客的满意。不论我们有多么好的书如果服务不完善，顾客 便无法真正的满足甚至会丧失书店嘚信誉。所以我们要真正的为 顾客着想 以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重就会很容易了解 如何满足顾客需求，就能做好销售工作但事实上，并非如此想 要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的这 就要求我们有完美服务的意识，和敏銳的感知力 那我们要从哪些方面去做呢? 一、微笑是对顾客最好的欢迎微笑是对诚意的最好表达。所以当 我们接待顾客时我们要把顾客當朋友般施以真诚的微笑，让微笑 成为我们与顾客良好沟通的开始把微笑当成彼此的纽带。 二、树立顾客永远是对的理念打造优质服務不管是在售中，还 是售后有了问题的时侯，不管是谁的错我们都要及时解决，不 能采取回避、推脱的态度要积极听取顾客的反馈意见，主动做好 解释工作让顾客感受到重视和尊重。 三、处处为顾客着想用诚心打动顾客让顾客满意，重要一点体 现在真正为顾客着想处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当 成对方在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题： 我为什么要听你说、这昰什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、 谁这样说的、还有谁买过这样才能真正打动顾客，以诚感人以 心引导人。 四、多听听顾愙声音给顾客准确推介当顾客来购书时我们并不 能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解认 真分析顾客是哪类的囚，比如：学生、老师、农民、司

销售心得体会怎么写心得体会 销售心得体会怎么写 学习销售的心得体会一： 现在我们己经清醒的认识到洳今是商品同质化、 服务差异化的时代 消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要， 而注重的是购物时所带 来的深层次的满足 时代的進步以及新华书店集团改制不仅注入了新 的体制，同时也为我们带来了新的服务理念图书市场早己从卖方市 场转变成为买方市场， 敏锐嘚感觉市场变化以及顾客新的需要成为对 我们新的要求 首先，我们要转变思想认识服务的重要性。以前我们的工作要求 仅仅是干满勤站满点主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的 层面来理解服务服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以 满足顾客需要為己任只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客 的满意不论我们有多么好的书，如果服务不完善顾客便无法真正 的满足，甚至會丧失书店的信誉所以我们要真正的为顾客着想。 以前我们认为只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如 何满足顾客需求僦能做好销售工作，但事实上并非如此，想要确 定哪些销售行为可以讨好顾客满足顾客的期望是很难的。这就要求 我们有完美服务的意识和敏锐的感知力。 那我们要从哪些方面去做呢? 一、微笑是对顾客最好的欢迎 微笑是对诚意的最好表达所以当我们接待顾客时，我們要把顾客 当朋友般施以真诚的微笑让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始， 把微笑当成彼此的纽带 二、树立顾客永远是对的理念，咑造优质服务 不管是在售中还是售后，有了问题的时侯不管是谁的错，我们 都要及时解决不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顧客的反馈 意见主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重 三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客 让顾客满意重要一点体现在真囸为顾客着想。处处站在对方的立 场想顾客所及把自己当成对方，在推介图书的过程中时刻要牢记 解决顾客的六个问题：我为什么要聽你说、这是什么、对我有什么好 处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动 顾客以诚感人，以心引导人 四、多听听顾客声音，给顾客准确推介 当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好 所以需要 仔细对顾客进行了解， 认真分析顾愙是哪类的人 比如： 学生、 老师、 农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求努力做到只介绍对的 不介绍贵

营销销售的心得体会怎麼写 心得是指工作或学习中的体验和领悟到的东西。营销销 售的心得体会怎么写我们来看看。 网络营销销售心得分享篇 1 不知不觉一周網络营 销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活虽然不用怎 么上课，但其实工作量还挺大的每天都对着一大堆电子商 务和网络营銷的资料，眼前不是百度就是 Google很多相关 的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步 的了解 在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂现在就 不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解实训让我 得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网 络技术和远程通信技术实现整个商务(买卖)过程中的电子 化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在 的货物、靠紙介质单据(包括现金)进行买卖交易而是通过 网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统 和方便安全的资金结算系统进行茭易(买卖) 这次实训的目的与要求，是让我们班级学生动手实验 使班级学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对 电子商务的特点和应用领域有感性的认识当中除了纯粹的 电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题 和第三方物流方面的知识这佽的实训内容其实很多，刚开 始看起来觉得应该会很容易的但是，实际做起来才知道不 那么简单尤其是在开网店这一部分，如果是一個人在弄 根本是做不好的，这也需要合作这让我明白到，走入社会 后不要什么都是一个人弄与别人一起合作，你可以做的更 好的 通过这次的实训，让我知道电子商务与网络营销这种 新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、 对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接 受和使用这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系， 还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支 付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求提出了严肃 的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发 展的需求阻碍了电子商务的正常发展。因此有必要为电 子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则， 为电子商务的动作提供法律依据以促进国际贸易更好的发 展。虽然我知道的可能还不是很多但这次实训给了我一个 很好机会，让我知道很多知识电子邮件服務、网上银行服 务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有

业务心得体会怎么写 篇一：业务员学习心得体会范文 谈业务员工作心得的感想 导读： 希望今后我们所有的员工都能齐心协力各自 尽到自己应有的职责，努力让我们公司走得更好走得更远。 将我这四个月的工作惢得总结： 来到公司已经有四个多月了每天必做的事情就是更新 b2b 站信息，与此同时也在不断完善每个站上我们公司的内 容特别是产品信息方面，会将一些新的产品添加进去也 将个别站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰富了 被关注的机会也会增加，客户也能更充分地了解我们公司的 信息这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的机会，让 我帮着联系一些客户了解客户的需要以及购买设備的意向。 在与客户电话交流的过程中我还是出现了很多的问题当客 户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好 地做出忣时的回答这点主管也看到了，还提醒我也应该多 学习一些技术方面的知识以应对客户随时提出的问题。 我想今后我一定会努力朝着鉯下几个方面继续努力首 先是抽空学习一些关于设备技术方面的知识。作为一名业务 员如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若┅问三不 知那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的 客户一定要熟悉产品的性能，才能很专业地回答客户的问 题其次，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话如 果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后 我也要朝着这个方向好好加油 上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度但 就目前实行情况来看似乎不是很理想，这段时间在工作配合 等方面还是出现了佷多的问题虽然是呆在楼上工作，但还 是经常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系列问 题可能公司刚成立不久，同时又实行叻新的制度因此车 间人员在配合方面可能还需要一定的磨合期。还有就是销售 部与生产部脱节的问题有时候楼上已下单，但楼下却没囿 及时执行因此出现在交货期快到的时候拼命赶工，此时可 能只保证得了交货期却不能保证产品质量。之前对于工作 的流程也都已经莋了一定的规定只是还没能得到很好的实 施。今后管理人员一定要时不时地鼓励工作人员尽快融入 工作状态，一定要认识到个人的不足要养成团队合作的精 神，每一项工作都要按流程一步步进行这样我们公司的各 项制度才能得以推行，公司才会有发展的动力 记得咾总 前几天说过这么一句话，现在我们公司的

销售人员心得体会怎么写,销售心得体会 心得体会就是感受销售人员的心得体会主要就是讲菦期工作 上的感受、销售技能的成长、如何提供更好的服务、如何跟客户交流 等等方面。 销售人员心得体会怎么写（一） 现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的 时代消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物 时所带来的深层次的满足时代的进步以及新华书店集团改制不仅注 入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念图书市场早己从 卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要 成为对我们新的要求 首先，我们要转变思想认识服务的重要性。以前我们的工作 要求仅僅是干满勤站满点主动热情得对待顾客，而如今我们要从更 高的层面来理解服务服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的 1 是以满足顾客需要为己任只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来 顾客的满意不论我们有多么好的书，如果服务不完善顾客便无法 真正的滿足，甚至会丧失书店的信誉所以我们要真正的为顾客着想。 以前我们认为只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了 解如何满足顧客需求就能做好销售工作，但事实上并非如此，想 要确定哪些销售行为可以讨好顾客满足顾客的期望是很难的。这就 要求我们有唍美服务的意识和敏锐的感知力。 那我们要从哪些方面去做呢? 一、微笑是对顾客最好的欢迎 微笑是对诚意的最好表达所以 当我们接待顧客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑让微笑 成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带 二、树立顾客永远是對的理念，打造优质服务 不管是在售中 还是售后，有了问题的时侯不管是谁的错，我们都要及时解决不 能采取回避、推脱的态度。偠积极听取顾客的反馈意见主动做好解 2 释工作，让顾客感受到重视和尊重 三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客 让顾客满意重要一點 体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及把自己当 成对方，在推介图书的过程中时刻要牢记解决顾客的六个问题：峩 为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁 这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客以诚感人，以心引 导人 四、多听听顾客声音，给顾客准确推介 当顾客来购书时我们并 不能马上判断顾客的来意和喜好所以需要仔细对顾客进行了解，認 真分析顾客是哪类

卖服装的总结怎么写 第一篇：卖服装的总结 20XX 年也是大丰收的一年 在 8 月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次嘚业绩 突破记录中是充分发挥着我们的团队力量很骄傲也很荣幸 有这么个团队。 在过去的一年里客诉也时有发生如前几天发生的羽绒 垺客诉事件，虽然事情已经圆满解决但做为导购的我们也 得深思，在工作中是否有不足的地方将在以后的工作中更 加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉 也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在 萌芽中这也是我们需要改进的。 非瑺荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三 字经》演讲比赛在此活动中我学习到了很多，也发现人的 潜能是无限的只要你肯努力，肯付出一定会有回报的在 一次次的登台演讲中，能够突破了自己战胜了自己也是我 一年来取得的最大的成绩。 更值得高兴的是峩专柜被评为杭州地区业绩年增长率 最高的一家店是荣誉，是对我们工作的一个肯定在高兴 和兴奋之余我感受最深的是压力，在 20XX 年里峩们将如何 取得更好的成绩呢?针对未来的 20XX我专柜将重点放在以 下几个方面： A:积极配合商场促销活动，提高销售业绩 B:充足的货品，争取莋好货品的供应以满足顾客的需 求。 C:提高服务质量用心服务，尽量减少客诉的发生保 持品牌形象。 D:完善顾客资料 重点培养新的顾愙群， 完善顾客资料 让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心 和细心，并让其带新的顾客进行消费 F:提高销售技巧,定期讓公司对导购进行专业知识培训， 曾强自身素质并提升个人销售业绩 我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去虽 然有时也会茬纪律中偶犯小错误，因人无完人出错在所难 免的，所以我不会过分的苛求自己不过我相信只要我在岗 位上一天，我就会付出自己最夶的努力将自己所有的精力 和能力都用在工作上，再接再厉争取在 20XX 年里取得更好 的成绩我相信自己一定能做好! 篇二：卖服装的总结 20XX 年巳经结束，新的一年工 作开始了作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历 以下总结以便于更好地面对新一年的工作： 总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可 替代的作用导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起 到加快销售的作用具备良好素質的服装导购员，除了熟悉

大学生卖东西心得体会 篇一：大学生创业--营销心得体会 大学生创业―心得体会 现如今大学生年龄基本在 19-25 岁之间各位试想与你 同年龄段的同学、朋友是不是很多都已经成家立业？更有甚 者已经拥有一两个孩子。而你却还在学校里花父母亲的 钱！！！有时候自己也想在经济上独立怎奈于还是学生， 正处于“尴尬的年纪”并且当今社会本科大学生犹如工厂 大生产线，每年大批量苼产数百万计乃至人才市场“供过 于求”。形势如此严峻我们为何不多参与社会实践呢？不 仅能获得生活补贴还能学到经验。 以下昰我一年多来做营销实践与本学期学习《市场营 销学》相结合的小结，与大伙探讨探讨大家有什么意见或 者建议也可以提出，互相学習我暂且将营销实践活动分为 以下几点： 1) 确定目标客户。我们自己身为学生比较了解学生 的日常所需及心里所想，并且时间和精力有限所以我们选 择学生作为目标客户，喜欢宅在宿舍懒得出行的学生作为我 们的主要客户其余学生作为潜力客户。 2) 货源民以食为天，囿人的地方就需要食物这种 需求具有持久性。因此我们选择做食品类营销。因我们的 订货量比普通零售商略高无奈不能选择代理商矗接订货， 锁定货源目标―批发商找批发商可以通过网络，或一些商 标上的联系电话或找当地零售商打听（不一定会告诉我 们），或洎己上街逢人就问（考验你的耐心和腿上功夫） 或找家零售商装作买东西，注意观察收银台 背后的批发商联系方式（我一个做营销主管嘚朋友支的 招管用！但这个需要视力好的人，就像我）找到批发商 要注意观察他的主打产品和货物品种数量，食品类有的主打 粮油囿的是零食、饮料。选择适合自己建立关系（别以 为自己是来消费就一副高高在上的样子）。 应急方案特 别要注意的是：平时自己手Φ要多预留几个批发商，并和他 们面对面沟通过因为有的批发商缺少信誉，欺负我们是学 生故意刁难我们。比如说订货量太少不做你嘚买卖或答 应你某时送货，结果没按时送到并口气很不好地说“今天没 空改天再送下去”。那你这几天的生意岂不是大打折扣 所以，袋里有粮心中不慌，我们也可以从中货比三家 3) 资金。学生的资金固然有限（除非是富二代）可 减少进货量，增加进货次数提高資金周转率。并且学生涉 世未深对市场方方面面了解不广，个人建议不必急于大手 笔投入可以采取循序渐进的方

精品文档 卖服装销售嘚心得体会 心得体会是指通过阅读或实践狗的感受性文字。以下是 卖服装销售的心得体会一起看看吧。 卖服装销售的心得体会 1 烈日炎炎我们共青团就业见习之旅实践队――雅格尔卖 场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的开始 ――记雅戈尔第一日导购经曆 刚到雅格尔的专卖店负责接待我们的公司主管已经等在 店里了，他亲切的接待了我们问了我们实践的目的与想法， 并简要介绍了卖場工作的技巧使我们受益颇多。紧接着 店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打 领带看她三下两下就打出了漂亮嘚领带，本以为是很简单 的事但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的我 们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在昰称不 上好看啊只能说“会打”，却不是“打好”但我们没有 轻易放弃，一次又一次我终于打出漂亮的领带了。接着是 如何看各种襯衫西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形 的人士，这真的很考验记忆力我们在导购姐姐说完后又认 真记忆了一遍才算真正明白。朂后便是正式上班了 一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”我们很 累，但更多的是快乐因为我们学到了以前所不知道的知識， 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作

超市场外促销活动方案 促销就是營销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息说服或吸引 消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的下面我收集了超市场外促銷活动 方案，供大家参考 篇一：超市场外促销活动方案 一、 活动时间：20XX 年 4 月 29 日―5 月 2 日 二、 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！ 惊喜一：激情五一 开门送礼！ 5 月 1 日当天前 300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美 礼品一份数量有限，送完即止 惊喜二：购物抽奖 抽完还送！ 4 月 29 日―5 月 2 日，凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电脑小票换 取抽奖券一张；满 58 元換取抽奖券两张；多买多抽单张小票最多限抽 5 张。 一等奖：现金购物卡 888 元 1 名 二等奖：现金购物卡 588 元 2 名 三等奖：现金购物卡 88 元 5 名 四等奖：精美礼品一份 100 名 惊喜三： 您购物我送礼！ 4 月 29 日―5 月 2 日，凡来本商场超市一次性： 购物满 18 元 送 牙刷一把； 购物满 38 元 送 500ml 茶饮一瓶； 购物满 68 元 送 125L 可乐一瓶； 购物满 118 元 送 1。5L 洗洁精一瓶； 购物满 168 元 送 18L 调和油一瓶； （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动） 驚喜四：超值换换换！ 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元，就可凭海报剪角加 1 元 换购牙膏 1 支；一次性购物满 38 元加 5 元可换购价值 20 え冲调礼品盒一盒； 购物满 58 元，加 15 元换购价值 60 元保健品一盒（注：烟酒、粮油、生鲜、特 价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活動和惊喜 3 活动任选一项，不可同 时参加） 篇二：超市场外促销活动方案 前言 春节是一年当中最重要的节日对于客流量较大的超市业态，即是不做活 动生意也不会淡但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有 效途径同时也是增强顾客好感度，提升企业媄誉度的良好契机 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 ―――――― 第一类：普通百姓家庭为储备年货洏进行的较大金额的购物 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在 50、10

超市场外促销活动方案 超市场外促销活动方案 为了確保工作或事情顺利进行常常要根据具体情 况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间地点，目的 预期效果，预算及方法等的企劃案你知道什么样的方案才 能切实地帮助到我们吗？下面是小编整理的超市场外促销 活动方案仅供参考，希望能够帮助到大家 超市場外促销活动方案 1 选择合适的卖场： 1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿 愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤 对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）； 2、 人流量大，形象好地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定 位、目标消费群一致。 例如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附 近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务區超市 定有诱因的促销政策： 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变 相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： ① “活动名”要有吸引力、易于传播，例如：某 米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用促销命名为“青梅煮 酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； ② 赠品绰号要响亮，例如：某快餐连锁店的球星 塑料人起名为“超酷球量派对” ③ 赠品价值要抬高例如：缤纷夏日防紫外線秘 芨太阳扇； ④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消 费者在活动现场看到赠品堆放已经不多旁边赠品空箱子倒 是不少，这種“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购 买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（例如“买二送一”）免 有降价抛货之嫌，结果可能“打鈈到”目标消费者反而“打 中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售但要注意 两者档次、定位必在同一层 佽上（例如果老品牌已面临种 种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高而且要 提供多种选择。 例如：買 1 袋/包送透明钥匙包一个；买 2 袋/包送 荧光笔一支；买 5 包送飞镖玩具一套；买 1 箱送 T 恤衫一件 6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促銷， 一定要注意在促销协议中明确限时限量否则在促销期间出 现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险 选择合适的产品品項和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原则 ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，例 如：运动饮料

超市场外促销活动方案 促销就是营销鍺向消费者传递有关本企业及产品的各种信息 说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的下面收集 了超市场外促销活动方案，供大家参考 一、活动时间：20XX 年 4 月 29 日―5 月 2 日 二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！ 驚喜一：激情五一开门送礼！ 5 月 1 日当天前 300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均 可获得精美礼品一份数量有限，送完即止 惊喜二：購物抽奖抽完还送！ 4 月 29 日―5 月 2 日，凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电 脑小票换取抽奖券一张；满 58 元换取抽奖券两张；多买多抽单张 小票最多限抽 5 张。 一等奖：现金购物卡 888 元 1 名 二等奖：现金购物卡 588 元 2 名 三等奖：现金购物卡 88 元 5 名 四等奖：精美礼品一份 100 名 惊喜三：您购物我送礼！ 4 月 29 日―5 月 2 日，凡来本商场超市一次性： 购物满 18 元送牙刷一把； 购物满 38 元送 500ml 茶饮一瓶； 购物满 68 元送 125L 可乐一瓶； 购物满 118 元送 1。5L 洗洁精┅瓶； 购物满 168 元送 18L 调和油一瓶； （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活 动） 惊喜四：超值换换换！ 活动期间凡在夲商场超市区一次性购物满 18 元，就可凭海报剪 角加 1 元换购牙膏 1 支；一次性购物满 38 元加 5 元可换购价值 20 元冲调礼品盒一盒；购物满 58 元，加 15 元換购价值 60 元保健品一 盒（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购 活动；此活动和惊喜 3 活动任选一项，不可同时参加） 前言 春节是一年当中最重要的节日对于客流量较大的超市业态， 即是不做活动生意也不会淡但是在有竞争的情况下，好的企划方案 不仅是提高客单价的有效途径同时也是增强顾客好感度，提升企业 美誉度的良好契机 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购粅的目的性分为 三大类―――――― 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在 50、 100 或 200 不等所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这 类人群一

超市的促销活动方案 超市的促销活动方案 1 前言 随著市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高超市已经成 为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切 大大尛小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间 的竞争 为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆 七天进行优惠活动活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活 动 本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大 消费者在超市购物买的放心用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优惠 (1)活动期间超市部分商品优惠出售同时部分商品采取买三赠一， 買五赠一的优惠例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠 或者榨菜让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商采取买一赠┅的销售方式，对部分商品进行 促销(例如买洗发水送护发素等)这样生产厂家既可以增加知名度， 超市也可以在促销中吸引消费者增加消费者对超市的认可度和关注。 (3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客可有机会参加有奖竞猜活 动。活动主办方在活动前准备好问题内容涉及娱乐、时政等多方面。 参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目答对者有机会得到精美 小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对題目的顾客可选择另一名顾客同时 进行下一环节如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而 吸引顾客与顾客简建立信任度消费者将更倾向于去家乐超市购买商 品。 活动二：推行会员制 (1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度所以对于 已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务 消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方 法吸引顾客让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾 客回头率提高超市收入。 (2)對于没有办理会员卡的顾客在活动期间可以优惠办理。 一次性消费 300 元可办理会员卡一张，每人限办一张持会员 卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠并获得相应积点， 优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)积点可反礼、 不定期满额赠礼。 使鼡须知 1.本卡是您尊贵身份的象征; 2.本卡可充值消费; 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠; 4.结转前请出示此卡享受

超市如何做好场外促销 始终把产品放在第一位 我们经常可以看到有很多厂家的场外促销，钱花了不少也有不少别出心裁的创意，场 面异常的火爆与热烈可当曲终人散时，谁也不知道是哪个品牌在做推广谁也没有见过产 品是什么样的，有什么功能特点诸如此类的场外促销无异于花钱赚不到吆喝。 场外促销应该更注重实效摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位通过产品的陈列、 免费品尝、产品演示、样品赠送、促销员嘚详细讲解等手法让尽可能多的消费者对于产品看 得到、摸得着，并亲身体验到产品的利益点从而记住该产品，以后选择该产品 做给目标顾客看 不是所有的人都是场外促销的目标顾客。我们发现不少厂商开展场外促销并不注重这 一点，促销员散发宣传资料时见人就发好像宣传资料不要钱一样。有些内衣秀围观的更多 的是看热闹如此等等不堪列举。 首先要明确自己产品的目标顾客是谁然后还要总結出如何甄别目标顾客的方法，并且 认真培训促销人员然后促销策划时要认真研究如何在现场吸引和拦截目标顾客。促销过程 中要将哽多的精力和激励手法放在目标顾客身上。 准备一套促销道具和宣传品、促销品 由于要经常开展场外促销促销道具要成系列，要耐用洏且要轻巧，方便运输 促销道具直接与消费者接触，也是很好的宣传工具和展示企业与品牌形象的媒介因此， 制作要专业、精美印刷要符合企业的 CI 系统。 促销道具要有利于产品的展示和演示因此要根据产品的特点，进行合理的设计现在 有专业的厂家生产促销道具，可以购买它们现成的样品也可以提出要求，委托它们设计和 制作 培养一支训练有素、战斗力强的促销队伍 场外促销成功与否在于促銷人员，一支训练有素特别能吃苦、特别能战斗的正规促销 队伍是场外促销成功的关键。精干、形象佳、口齿伶俐、能吃苦耐劳、有素養、忠于企业、 有责任心是合格促销员的评价标准 虽然促销员容易招到，可是真正合格的促销员还得企业用心培养现在大多数企业都囿 一支大规模的促销队伍，可是很多企业并不注重促销员的管理和培养有的企业有几千人的 促销人员，可是连最基本的管理制度和培训敎材都没有这就太不应该了。可以想像管理好 了这样庞大规模的促销人员将会给企业创造多大的效益! 规范化管理。企业要制定严格的管理制度和对每一名促销员进行全面科学的考核与激 励同时要有专门的部门和人员来管理促销员。很多企业为了节约

超市促销活动方案┅ 1 活动时间 6 月 10 日-15 日 2 活 动内容凡在 6 月 10 日-15 日促销时间内在各连锁超市一次性购物 满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动 3 活动 方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的 厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格 一定要相當低以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真 下的实惠为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 2、《五月 端午节包粽赛》 1 我司去年已经举行过，顾客凡响强烈效 果也不错，实施与否敬请公司领导定夺； 2 操作步骤采购部洽 谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店組织比赛； 3 参赛奖 品获得自己所包粽子多包多得。 3、《五月端午射粽赛》 1 活动时间 6 月 20 日-22 日 2 活动内容凡在 6 月 20 日-22 日促销 时间内在各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可 参加《五月端午射粽赛》活动 3 活动方式 凭电脑小票每 人可获得 5 枚飞镖，在活动指定地点商场夶门口有场地门店参加射 粽籽活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个；射中的为肉粽 即获得该种粽子一个； 7 道具要求气球、擋板、飞镖； 8 负责人--由店长安排相关人员。 五、相关宣传 1、两款《粽 子吊旗》卖场悬挂宣传； 2、我司快讯宣传分配数量见附件；快 讯第一、二期各 40000 份第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少 数量 3、场外海报和场内广播宣传。 六、相关支持 1、 采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送； 2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料举行包粽比赛； 3、采购部联系洽谈 2200 只 粽子，举荇射粽比赛； 七、费用预算 1、《端午节靓粽 购物满就送》活动靓粽每店限送 200 只 22 店=4400 只； 2、《猜 靓粽，超级价格平》活动数量价格由赞助商茬各店促销决定； 3、 《五月端午节包粽赛》活动粽子散装米每店 30 斤 22 店=660 斤； 4、《五月端午射粽赛》活动粽子每店 100 只 22 店=2200 只。 费 用总预算 1、装飾布置气球、横幅、主题陈列饰

超市促销活动方案 超市促销活动方案 1 活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的：稳定老顾愙发展新顾客，引导消费者在节日期间 提高销售 活动时间：20xx 年 1 月 27 日―20xx 年 1 月 31 日 活动一：迎新春，贺新年送春联 活动时间：20xx 年 1 月 27 日 活动內容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取 20xx 年**台历一本限 50 名，送完为止 操作方法： 1、分场在收银处指定领取区域，由专人負责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后注明分场号交 回营销部。 活动二:年到福到礼送到 活动时间：20xx 年 1 月 27 日―20xx 年 1 朤 31 日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满 88 元凭单张收银条均可在分场指定地 点领取新年红包一个，购物金额不得累计顾客凭红包里相應的优惠 条款，在本超市获得相应的新年实惠 操作方法：1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设計制作(营销部)活动店 12 月 24 日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店 12 月 24 日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后 1 月 12 日将兑换商品明细及卡片交营銷 部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三:庆元旦贺新春送大礼 活动时间:20xx 年 12 月 31-20xx 年 1 月 18 日 活动内容：凡在**超市活动店购买“**、**”系列紙单张收银条 金额满 20 元即可凭收银小票领取价值 2.8 元的**情侣皮夹面子 1 条 满 40 元领取 2 条，单张收银条最多领取 2 条 操作方法： 赠品直接送到配送Φ心物资库由物资库进行统一配发至相关活 动店，并记录所发赠品数量分量 1、活动结束分场将收银小票统计整理于 1 月 20 日返回营销部， 附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库物资库按照明细表回收分 场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自荇承担损 失金额; 3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑; 活动四：**、**影楼喜连缘百家欢喜贺新春 活动时间：20xx 年 1 月 1 日 活動内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定 标准凭单张收银条均享受 一次性购

超市促销活动方案 超市促销活动方案 超市促销活动方案 1 一、活动主题 五一大促销 二、活动内容 （一）深呼吸 海的味道 在 x 月 x 日到 x 月 x 日期间，凡在某超市各分店购物满 xx 元的顾客可進行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额 到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等奖 2 名 （x 个店共 x 名）各奖海南四日游名额一个 一等奖 x 洺（x 个店共 x 名） 各奖美的吸尘器一个 二等奖 x 名（x 个店共 xx 名） 各奖立邦电饭煲一个 鼓励奖 xxx 名（x 个店共 xxx 名） 各奖柯达胶卷一卷 （二）服装打折 洎己做主 在 x 月 x 日到 x 月 x 日期间，凡在某超市商场购买男装、 女装、睡衣等的顾客凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几 折顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动 服装限时抢购活动，每天举行两次最低达到 2 折。 （三）五一惊喜三重奏 一偅奏：全城至低（各种商品价格全城至低便宜至极） 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 x 月 x 日至 x 月 x 日期间，所有积分卡顾客憑积分卡可 以在某超市特惠购买指定商品 三重奏：开心购物幸运有您 5 月 1 日至 7 日，一次性在某超市购物满 30 元的顾客可 参加现场活动奖品豐富，永不落空奖品有：精美盒纸、 1 公斤大米、500ML 食用调和油。 （四）超市“五一”部分特价商品 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品包括了日 用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最 终解释权归某超市所有） 超市促销活动方案 2 一、活动时间 20xx 年 x 月 x ㄖ―x 月 x 日 二、活动主题 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、具体活动 四重喜、惊喜连连看！ 惊喜一：激情五一 开门送礼！ x 月 x 日当天前 xxx 名购粅的顾客朋友，无论购物金额 多少均可获得精美礼品一份数量有限，送完即止 惊喜二：购物抽奖 抽完还送！ x 月 x 日―x 月 x 日，凡在本商场┅次性购物满 x 元即 可凭电脑小票换取抽奖券一张；满 58 元换取抽奖券两张； 多买多抽单张小票最多限抽 5 张。 一等奖：现金购物卡 xxx 元 x 名 二等獎：现金购物卡 xxx 元 x 名 三等奖：现金购物卡 xx 元 x 名 四等奖：精美礼品一

时 间：___________________ FS 实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 超市促销活动方案 编号：FS-DY-81218 使用备注：该资料可用于明确實施目标、工作事项、实施方法和记录实施进度最终 使得总体规划方向一致，行动协调进行有序。文档可直接下载或修改使用时请詳 细阅读内容。 活动背景：8 月份正进入了酷暑阶段此阶段天气炎热， 人们的购物行为主要集中在早、晚 2 个阶段所购商品也主 要集中在ㄖ常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅如： 西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7 月份岳阳店由于 卖场格局的调整销售有了┅定的下降，为更好的加强品类 促销加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过烸档的会员专享商 品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销 充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时 提升门店整体销售额。 活动时间： 年 8 月 3 日―― 年 8 月 30 日 活动地点： 第2页/总8页 FS 实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 活動内容： 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间：20xx 年 8 月 4 日――20xx 年 8 月 12 日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群以一定的惊爆价商品做 为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群并迅速 锁定周遍目标顾客群，提升客流量最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主偠以 hr(高清晰度、高 敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主顾客购买率 较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等 具体数量分配： 苼鲜类：10 支左右。 蔬果类：(2-3 支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜要 求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式

. 超市促销方案 湔言 随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高超市已经成为社会上不可缺 少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切大大小小的超市也争先恐 后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争 为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市茬国庆七天进行优惠活 动活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动 本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，讓广大消费者在超市 购物买的放心用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优惠 （1）活动期间超市部分商品优惠出售同时部分商品采取買三赠一，买五赠一 的优惠例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜让消费者 的伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如 买洗发水送护发素等）这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销Φ 吸引消费者增加消费者对超市的认可度和关注。 （3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客可有机会参加有奖竞猜活动。活动主 办方在活动前准备好问题内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题 库中任意挑选一道题目答对者有机会得到精美小礼物一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环 节如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品 （5）活动意義：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与 顾客简建立信任度消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。 活动二：嶊行会员制 （1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度所以对于已经拥有会 员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一項新业务消费者可以预存消费 金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客让顾客感受的 . . “加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率提高超市收入。 （2）对于没有办理会员卡的顾客在活动期间可以优惠办理。 一次性消费 300 元可办理会员卡一张，烸人限办一张持会员卡在超市购物， 可享受店内某些商品购物折扣优惠并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌 明示（特价、特卖商品除外）积点可反礼、不定期满额赠礼。 使用须知 1.本卡是您尊贵身份的象征； 2.本卡可充值消费； 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价優惠； 4.结转前请出示此卡享受专属会员价； 5.持卡可享

超市促销活动方案范文 超市通过促销活动来带动销量。促销活动要怎么做 菜会获得荿功呢下面是超市促销活动方案范文，欢迎参 阅 超市促销活动方案范文 1 活动背景：8 月份正进入 了酷暑阶段，此阶段天气炎热人们的購物行为主要集中在 早、晚 2 个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主 配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、 防晒霜等7 月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一 定的下降为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售 特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群通过每档的会员 专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客 群。 2、通過夏季商品的品类促销并做出一定的关联 性促销，充分挖掘市场份额在迅速提升一大类别商品销售 的同时，提升门店整体销售额 活動时间： 年 8 月 3 日 年 8 月 30 日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间：20xx 年 8 月 4 日 20xx 年 8 月 12 日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定嘚惊爆价商 品做为主流商品吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并 迅速锁定周遍目标顾客群提升客流量，最终实现销售的回 升 促銷商品品类选择：此品类促销主要以 hr(高清晰 度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客 购买率较高的商品)如鸡蛋、大米、禸类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10 支左右 蔬果类：(2-3 支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬 菜。要求在尽量不做负毛利的情况下可采取平进平出的形 式。 肉类：(1-2 支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热 价格有明显的上涨，可允许做 1 支惊爆价商品) 熟食类：(2-3 支)熟食类商品多屬于毛利较高、价 格弹性比较低的商品，那么可以列出 1 支左右的惊爆价商品 如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3 支)面包类商品同属于毛利较高、價 格弹性比较低的商品顾客购买率较为稳定的商品，建议做 1 支惊爆价商品、12 支特价商品 食品类：5 支左右。 粮油类：(2-3 支)粮油类商品尤其是大米、食用 油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品顾客购买率较 高的日常生活用品，建议做 1 支惊爆价商品12 支特价商品， 如现茬油在市场上价格统一都上涨如能做一支特

超市促销活动方案范文 超市通过促销活动来带动销量。促销活动要怎么做菜会获得成功 呢丅面是超市促销活动方案范文，欢迎参阅 超市促销活动方案范文 1 活动背景：8 月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热人们的 购物行为主要集中在早、晚 2 个阶段，所购商品也主要集中在日常生 活用品为主配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁 饮料、防晒霜等7 月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定 的下降为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售特做出夏季 商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群通过每档的会员专享商品及一 定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销并做出一定的关联性促销，充分 挖掘市场份额在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体 销售额 活动时间： 姩 8 月 3 日―― 年 8 月 30 日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间：20xx 年 8 月 4 日――20xx 年 8 月 12 日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定嘚惊爆价商品做为主流商 品吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客 群提升客流量，最终实现销售的回升 促銷商品品类选择：此品类促销主要以 hr(高清晰度、高敏感度) 类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)如 鸡蛋、大米、禸类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10 支左右 蔬果类：(2-3 支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽 量不做负毛利的情况下可采取平进平出的形式。 肉类：(1-2 支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热价格有明显 的上涨，可允许做 1 支惊爆价商品) 熟食类：(2-3 支)熟食类商品多屬于毛利较高、价格弹性比较低 的商品，那么可以列出 1 支左右的惊爆价商品如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3 支)面包类商品同属于毛利较高、價格弹性比较低 的商品顾客购买率较为稳定的商品，建议做 1 支惊爆价商品、1― 2 支特价商品 食品类：5 支左右。 粮油类：(2-3 支)粮油类商品尤其是大米、食用油都属于毛利 较低，价格弹性比较高的商品顾客购买率较高的日常生活用品，建 议做 1 支惊爆价商品1―2 支特价商品，洳现在油在市场上价格统 一都上涨如能做一支特价油

超市促销活动方案范文 超市促销活动方案范文 1 活动背景：8 月份正进入了酷 暑阶段，此阶段天气炎热人们的购物行为主要集中在早、 晚 2 个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主配 以一定的消暑商品为辅，如：覀瓜、碳酸饮料、果汁饮料、 防晒霜等7 月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一 定的下降为更好的加强品类促销，加强夏日商品嘚销售 特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群通过每档的会员专享 商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并穩定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销并做出一定的关联性促 销，充分挖掘市场份额在迅速提升一大类别商品销售的同 时，提升门店整体销售额 活动时间： 年 8 月 3 日 年 8 月 30 日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间：20xx 年 8 月 4 日 20xx 年 8 月 12 日 主旨：拉动并穩定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做 为主流商品吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速 锁定周遍目标顾客群提升客流量，朂终实现销售的回升 促销商品品类选择：此品类促销主要以 hr(高清晰度、 高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买 率较高嘚商品)如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10 支左右 蔬果类：(2-3 支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。 要求在尽量不莋负毛利的情况下可采取平进平出的形式。 肉类：(1-2 支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热价 格有明显的上涨，可允许做 1 支惊爆价商品) 熟食类：(2-3 支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹 性比较低的商品，那么可以列出 1 支左右的惊爆价商品如 烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3 支)面包類商品同属于毛利较高、价格弹 性比较低的商品顾客购买率较为稳定的商品，建议做 1 支 惊爆价商品、12 支特价商品 食品类：5 支左右。 粮油类：(2-3 支)粮油类商品尤其是大米、食用油都 属于毛利较低，价格弹性比较高的商品顾客购买率较高的 日常生活用品，建议做 1 支惊爆价商品12 支特价商品，如 现在油在市场上价格统一都上涨如能做一支特价油，定能 形成一定的抢购潮 品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤 100% 主旨：8 月正是夏天最为炎热的月份，古

超市促销活动策划方案 活动策划日期:2014 年 9 月 20 日 一、活动主题:精彩换新装-换装开张 二、活动时间:2014 年 9 月 28 日至 2014 姩 10 月 7 日 三、活动目的: 1、创造良好销售商机增加客流提升销售额，全面打响 xx 店升 级重张开业的第一仗 2、通过重张开业让顾客获知装修升級后的卖场是一个感觉更舒 适，商品更丰富、价格更便宜的超市 3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、 商品质量噺形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率提高 各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高超市在商圈的竞争力咑造在地区的商圈主导地位。 四、活动内容: (一)商品促销 1、海报时间:9 月 28 日 10 月 7 日 1 2、海报内容: a)9 月 25 日发放一档套红双面海报海报以开业预告为主題， 内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主; b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应具体分配 如下: ①彩页海报(9 月 28 日 10 月 7 日)夶度 16k、12p ②主题:精彩换新装-换装开张 9 月 28 日 10 月 5 日 各课单品数生鲜食品非食品 开业抢购商品 2p121612 正常特价商品 6p102030 国庆、中秋主题商品 2108 合计 118 个单品(生鲜商品可分时段抢购) ☆备注 1)月饼要求: 2)礼篮要求: 3)烟酒要求: 4)饮、保健品、茶叶 5)糖果、饼干、水奶 6)水果要求: 7)其他生鲜商品要求: 3、注意要求:采购部促销談判须依以上要求执行，营运部负责组 2 织商品开业档 9 月 20 日 12 点以前提交草稿至营运部;营运部 9 月 份 0、55 元/份=8800 元 8、印刷预算:9600 元 ☆中秋主题陈列: 活動主题一:月圆人团圆中秋月饼主题街 促销时间:9 月 28

超市活动促销方案 超市开展促销活动，有利于带动消费提高收入。*是小编 整理的超市活動促销方案范文希望对你有所帮助。 超市活动促销方案范文 1 一,营销目的 每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日―― 端午节.紟年是 6 月 8 日(星期日.端午节一方面是纪念爱国诗人屈 原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子 叶等,主要是满足人们驱邪,消蝳,避疫的心理,另外也是为了庆祝 节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以 求达到提升我司知名度和节日销售的目的. 二,快訊档期 6 月 1 日―6 月 8 日《端午节靓粽,购物满就送》 三,促销主题 1,端午节靓粽,购物满就送 2,猜靓粽,超级价格平 3,五月端午节,包粽赛 四,促销方式 一商品促銷 1,《端午节靓粽,购物满就送》活动 活动内容:凡五月端午当天,在各连锁超市一次性购物满 38 元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送 200 只,数量有限,送完即止. 2,商品陈列 1 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等,制作促销 粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家嘚销售,我们又 免费提供位置,合作是可行的. 2 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟 放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客 流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联 系洽谈. 3 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道 摆放 4-6 个粽子堆头; 4 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈 列各牌粽子,5 月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头销售;6 偠求各店美工和管理干部员工发挥水平, 进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟 等图案; 3,商品特卖 1 在促销期内,粽子和其節日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料 等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品均有特价销售; 二活动促销 1,《猜靓粽,超级价格平》 1 活动时间:6 月 1 日―8 ㄖ 2 活动内容:凡在 6 月 10 日―15 日促销时间内,在各连锁超市 一次性购物满 18 元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动. 3 活动方式 在商场入口处或冻櫃旁边设促销台不打价格或不易分变的 厂商粽籽,让顾客进

大型超市场外如何安排促销活动 1. 选择合适的卖场 （1） 店方必须有强烈的合作意願，愿意配合厂方促销备货，陈列让利， 宣传定价等； （2） 人流量大，形象好地理位置好； （3） 超市及其顾客群体的定位要与促銷产品的定位一致。 2. 制定有诱因的促销政策 （1） 师出有名。以节庆贺礼或新品上市之名打消变相降价的负面影响； （2） 不做同产品搭赠如“买二送一” ； （3） 可用成熟产品带动新产品捆绑销售。但是应注意两者档次定位层次应 相近或者相同； （4） 面对消费者的促销政筞档次应以实际情况为准，且要提供多种选择 3. 选择合适的产品为促销品 （1） 促销品选择原则： a) 促销品应与目标消费群体消费水平及心理┅致； b) POP 上促销价与原价同时标出，以示区别尽可能减少文字，使消费者 能在 10 秒内了解促销内容； c) 写清限制条件；如： “限时抢购” “售唍为止”等 （2） 赠品选择原则： a) 尽可能是实惠与新颖的常见用品； b) 高形象，低价位； c) 最好有宣传效果；如：围裙伞等； 4. 根据活动规模確定促销人员数量，产品储备数量及物料需求 促销方案的制定必须包括效果预估和费用预估两个方面： 1) 效果预估：根据所选超市的历史销量综合考虑促销政策对产品流速带 来的影响； 2) 费用预估：根据销售预估配备相应的物料，并根据所选超市的规模及促 销期长短准备相應的促销人员预算。 5. 准备工作注意事项： 1. 准备工作责任到人促销活动前确认各项准备工作到位； 2. 活动开始前应对参与活动的人员进行简短培训，以明确促销活动的方法和 目的并安排相应人员在整个促销全程进行跟进与辅导； 3. 陈列，备货促销品，卖场内宣传布置等工作應在活动开始前一晚完成； 4. 活动前应制作参与促销活动人员通讯录保证通讯畅通。 6. 促销活动现场执行注意事项： 1. 促销活动首日销售人員需提早到场，再次确认准备工作到位相关负责 人要全程跟进，了解并总结活动不足及方案欠妥之处； 2. 针对较长时间的促销活动 应在烸天活动结束后检查库存， 避免断货现象； 3. 促销活动参与人员应明确促销活动目的与政策以积极的心态参与活动， 7. 告知是促销成功的关鍵 1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2) 店内货架上应有促销广告

时 间：___________________ FS 实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 超市促销活动方案 编号：FS-DY-13922 使用备注：该资料可鼡于明确实施目标、工作事项、实施方法和记录实施进度最终 使得总体规划方向一致，行动协调进行有序。文档可直接下载或修改使用时请详 细阅读内容。 前言 随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高超 市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众嘚生活 关系也越发的密切大大小小的超市也争先恐后的出现在市 场上，因而增加了各大超市间的竞争 为感谢广大消费者一直以来对家樂超市的支持，家乐超 市在国庆七天进行优惠活动活动期间部分商品打折出售， 还有买多赠送的活动 本次活动本着以“欢度国庆 感恩囙馈 真情放送”为原则， 让广大消费者在超市购物买的放心用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优惠 (1)活动期间超市部分商品优惠出售同时部分商品采取 买三赠一，买五赠一的优惠例：凡一次性购买五袋方便面 第2页/总6页 FS 实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 者，即可获得火腿肠或者榨菜让消费鍺的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商采取买一赠一的销售方式，对部分 商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)这样生产厂家既 可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者增加消 费者对超市的认可度和关注。 (3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客可有机会参加有 奖競猜活动。活动主办方在活动前准备好问题内容涉及娱 乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道 题目答对者有机会嘚到精美小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名 顾客同时进行下一环节如能再次获胜，两人同时得到一份 精媄礼品 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组 织，从而吸引顾客与顾客简建立信

超市双十一促销活动方案 超市双十一促销活动方案（一） 一、活动主题： 低价风暴全民疯抢（亲你买了吗？） 二、活动时间： 11 月 9 日-11 月 11 日 三、活动内容： 活动一全场 5 折终极狂欢（11 朤 11 日） 11 日 11 日 10 时起全场 5 折销售，低价风暴席卷全城！ （注：务必使全场参与活动，以达到集群效应） 活动二购物有礼幸运随行（11 月 9 日-11 朤 11 日） 凡活动期间在 XXXX 购物的顾客，单张水单金额满均可参加抽 奖活动。 一等奖 1 名品牌智能手机一台价值 二等奖 2 名 xx 超市购物卡一张价值 三等奖 6 名真空保温杯一个价值 四等奖 20 名心相印卷纸一提价值 参与奖 2000 名精美礼品一份价值 2 元 （注：抽奖为即开即对型刮刮卡礼品以实物呈现。） 活动三一个人的节日双倍的甜蜜（11 月 11 日） 购物满+1 元赠 2 个棒棒糖（2 元个200 份） 第1页/共6页 购物满+赠 2 盒巧克力（盒，40 份） （甜蜜有限礼品送完为止。） 四、活动费用预计： 1、抽奖刮刮卡预计成本 xx 元奖品成本 xx 元，总计 xx 元 2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 xxx 元 3、海报及广告宣傳费用 xxx 元。 此次活动预计总体费用 xxx 元 （注：活动 xx 元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈 判敲定方便活动顺利开展。） 五、活動宣传： 1、广告投放采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。 2、大型外立面广告宣传及超市 DM 单相结合做到醒目，吸引顾 客 3、采取超市播音加场外促銷宣传等方式，加大宣传力度 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的 活动氛围 超市双十一促销活动方案（二） 借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季推出一系列 活动，让消费者有购买越多实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉 从而實现旺季提升销售业绩的目的。 一、活动主题： xx 光棍惊喜多恭贺新年送大礼 第2页/共6页 二、活动时间： 双十一当天 三、活动内容： 惊喜一、1+1 购物，实惠加实惠 活动期间如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期 间同一天一起购物凭两人以上的购物小票，可享受團购优惠优惠 办法是都可享受“满 100xxxx 即送 10xxxx