原标题：月销3万单流水700万用两姩时间成为小火锅外卖消费者外卖第一

背景：北京721暴雨双闪车队发起人

投资方：真格基金、创新工场

1、消费者对于小火锅外卖消费者外卖嫃正的需求是什么？

2、作为一家初创公司如何拉来一批优秀人才？

3、未来进行品类扩张你们的选择标准是什么？

现在打开外卖平台搜索「小火锅外卖消费者」，销量排名第一的是一家叫「淘汰郎」的小火锅外卖消费者外卖品牌而且是以压倒性的优势领先竞争对手。

の前人们对小火锅外卖消费者外卖的理解还停留在重线下服务的昂贵消费上。而现在的小火锅外卖消费者外卖品牌又都不约而同地转姠了免服务、面向1-2人的小小火锅外卖消费者产品。两年以前淘汰郎正是凭借着独具一格的小小火锅外卖消费者模式在众多小火锅外卖消費者外卖品牌中脱颖而出，成为了行业第一现在来看，说是淘汰郎确立了小火锅外卖消费者外卖的行业标准也毫不为过

创业者罗永浩茬与罗振宇的《长谈》曾经给出过这样一个观点：创业者分两种，一种是想通过创业挣到跟多的钱的另一种是想通过创业实现自己的理想的。对于淘汰郎创始人赵子坤来说他显然属于后者，他的理想像极了武林中想当天下第一的大侠他创业就是为了能够成为某一个领域的第一名。

「创业跟赚钱没有直接性的关系赚钱可以做很多的行业，为什么要去做这个外卖外卖本身也挣不了太多的钱，我只是想莋某一个领域里的第一外卖相对来说是比较容易的。」

经过考察之后赵子坤选择了小火锅外卖消费者外卖这一领域。

「当时我也看了市场上很多品类但是我觉得适合做外卖的几乎都被别人做了。虽然做外卖的多但是消费者记不住他们，因为同类型的品牌太多了但昰特别有意思的是，小火锅外卖消费者作为中国市场餐饮的第一品类我们当时在做的时候市场上只有几家在做。因为品牌少竞争者就尐，所以消费者反而记得住」赵子坤告诉《接招》。

虽然说当时市场上的小火锅外卖消费者外卖品牌较少但赵子坤还是认为这个市场仳较「乱」，而这正是赵子坤的优势所在「我更懂用户的购买点，因为我也是小火锅外卖消费者外卖的购买人群」

那时候的小火锅外賣消费者外卖市场还是以海底捞为龙头，主打服务但是主打服务的模式却也存在着价格昂贵以及锅具回收不便的问题。除此之外在赵子坤看来这种模式与点外卖的主力人群也不相匹配

赵子坤认为中国外卖用户的主力人群为85后和90后，而且在一线大城市这些人群通常都是租房住，居住面积较小通常为独居或两人合住。「小火锅外卖消费者又是特殊品类你按以前的那种方式销售的话，你要点很多的单品点完以后300、400块钱，比如说海底捞一两个人吃不了，人多了以后又不方便」赵子坤说。

此外小火锅外卖消费者相比于其他中餐，并鈈需要厨师来进行烹饪因此在口味上极易标准化。为此赵子坤选择了与业内顶级供应商合作在保证了口味的同时也保证了食材的新鲜。

依靠着赵子坤对于消费市场的观察淘汰郎一上线就采取了与竞争对手不一样的模式。推出99元套餐只针对家庭场景推出适合1-2人食用的尛锅小火锅外卖消费者，并赠送锅具用户在第二次订餐时，如果留有锅具就可免费获得一份50元以下的菜品。用锅具来充当「会员卡」促使用户重复购买。

2015年初淘汰郎小火锅外卖消费者最早在北京国贸-三里屯区域上线经过赵子坤朋友的自发宣传，淘汰郎很快就在小火鍋外卖消费者外卖市场找到了自己的位置并进行了快速扩张。两年时间以来淘汰郎的业务已经覆盖了北京、上海、天津、南京、福州這五大城市，月流水700万元每月超过了3万订单，月复购率达到了30%

要在某个领域成为第一的愿望，赵子坤只用了两年时间就得以实现这除了与赵子坤正确的战略方向以及合适的切入时机有关外，还要得益于淘汰郎优秀的管理运营团队凭借着朋友的介绍，前新浪微博、饿叻么的市场负责人百度外卖的BD团队以及前陌陌市场总监先后加盟了淘汰郎团队，组成了一支「执行力非常强的团队」

未来，淘汰郎除叻会继续巩固自己在小火锅外卖消费者外卖上的优势以外还会继续向其他城市扩张，计划在年底前将服务覆盖到10个城市「我们今年要紦上海周边的杭州、无锡、苏州、宁波做了。我们目前的几个城市分布的距离都比较远我们的目的就是想试试哪个区域做得好。比如我們上海区域做得比较好那我们就先在上海周边进行扩张。上海周边200公里的城市在消费习惯上跟上海是没有区别的」赵子坤说。

除此之外淘汰郎未来也会增加自己的外卖品类，围绕春夏秋冬四季分别推出季节性爆款产品以及针对午餐、晚餐以及宵夜推出针对不同时间段的外卖品类。所有拓展的新品类都将会和第三方供应商合作将自己本身的品牌优势最大化，用时髦点的话来说淘汰郎未来将做为外賣产品的一大流量入口。淘汰郎也将从小火锅外卖消费者外卖第一品牌向正餐到家外卖第一品牌这一目标进发

实际上，金钱早已不是赵孓坤的奋斗方向1988年出生的他很早就通过红酒生意发了财。在创立淘汰郎之前他甚至做过一些赔钱的事情。2012年7月21日北京下了一场暴雨夶雨导致了大量人员被滞留在机场。当天在微博上有人发起了去机场接人的活动很快就有上百辆汽车组成车队开到了首都国际机场，赵孓坤也是其中的一位志愿者

这支上百辆汽车自发组成的车队也就是后来在网上人们热议的「双闪车队」。觉得这事有意义赵子坤和几個朋友决定把「双闪车队」留下来，成为一项公益事业由赵子坤担任队长。后来他花了大量的时间和金钱来做这件事还在2012年底成立了「双闪慈善基金」。这些经历也让他拥有了一定的社会知名度还获得了2012年新浪微博年度人物奖。

不过后来他因为理念不合等因素很快僦退出了车队以及爱心基金的所有事务。他在一次采访中曾说「钱不重要，存在感最重要」

用公益事业找到了存在感后，赵子坤又凭借创立淘汰郎又成为了小火锅外卖消费者外卖领域的第一名现在他又要向更高的目标迈进，他要成为外卖品牌中的第一名

Q：作为一家初创公司，如何吸引到这些大公司的高管人才加盟的

赵：第一，企业文化吧

第二，我个人不参与管理我招过来的人我都充分信任，給他们自主权利除了财务方面我会问一问之外，其余运营类的事情我都不去做他们做他们的，我也不会去过问因为我也不懂。我的優势就是围绕用户、围绕产品至于产品怎么卖、怎么销售，都是他们来做我充分信任。

第三就是分红吧，我们的团队只要有盈利的時候我们就会进行分红。

Q：最近几年涌现出了很多互联网餐饮品牌但是成功的较少，淘汰郎是如何突围的

赵：其实做外卖是很难的，因为销售成本很高满减、补贴还有物流成本都是随着单量在走。但是传统餐饮就不会他们的成本是固定的。所以对于外卖这个行业來说低客单价是很难做起来的。像黄太吉之前也学我们做过小小火锅外卖消费者走低客单价，但是很快就不行了比如说他们客单价35え，扣除掉平台收的钱还有包装、活动的补贴，不赔钱就不错了

但是我们的客单价在200元以上，而且我们使用的是闪送来配送一单配送费就要20多，再加上物料费用50多块，这样的成本已经很高了但是我们承受得住。

此外客单价底的产品竞争也大，而客单价100元以上的僦那么几种所以大家会循环去吃。

而互联网品牌现在做得比较好的就是西少爷因为他是纯实体店，而且他们的产品确实很有特色

Q：伱们选择品类扩充的标准是什么？

赵：标准化程度高方便冷冻保存，客单价高

Q：创业两年以来有什么特别的感触吗？

赵：没有什么洇为这个事蛮简单的。主要就是要了解用户就能卖得出去围绕用户把产品做好了就行了，把品牌做好一点就行了因为你做的不是技术類的行业，你做的是消费类的行业消费类行业最大的技巧就是你懂不懂消费者，这是最重要的其他的都不是。

比如现在模仿我们的全國各地都有但是做得都不好。你只能仿一个产品的外观你能做到这种品质吗？很难的

Q：为什么不考虑进军四川、重庆市场？

赵：小吙锅外卖消费者过于发达当你市场有一万个小火锅外卖消费者品牌的时候，你再去做就很难了而且那个城市喜欢吃小火锅外卖消费者鈈是喜欢在家吃，到处都是小火锅外卖消费者店它购买起来就比较简单，所以外卖需求就会低