8月的南宁骄阳似火。同样热火朝天的是凤铝南宁经销商设立的门市部工人们忙着将材料打包送往物流公司。这些铝材将送往广西各个县域或者乡镇再安装到农户的镓中。7年来经过凤铝铝材怎么样南宁销售公司与旗下众多分销商的集思广益，形成了“公司＋分销商＋门市＋门窗厂”的销售模式已讓凤铝产品扎根在八桂大地的沃土中。

“凤铝村”带来榜样的力量

广西大化瑶族自治县六也乡的德礼村是个名符其实的“凤铝村”。这個村的每一个村屯新建的楼房门窗全部采用凤铝铝材怎么样。这个“凤铝村”的得来是凤铝成功扎根广西农村市场的标杆。

兰文途是鳳铝大化县的经销商从2000年开始，他便开始经营凤铝铝材怎么样2008年7月份，凤铝铝材怎么样南宁销售公司为响应凤铝公司开拓农村空白市場的政策专门派出人员与兰文途多方接触，详细介绍了凤铝的品牌效应后兰文途欣然答应了努力开拓该县农村市场的要求，成为该县鳳铝的经销商经过一年多的打拼，在南宁销售公司的大力支持下兰文途成为了南宁销售公司旗下经销商中的一匹“千里马”。

说起凤鋁为何能深深植根广西农村的沃土兰文途最大的感受就是在农村树立标杆。为了在当地竞争激烈的铝材市场占据一席之地兰文途采用叻独特的办法：在该县重点乡镇的重点村落中，重点选取了一两户农户作为凤铝铝材怎么样使用的样板工程。在手艺精湛的师傅施工下凤铝门窗的质量、效果，与其他品牌形成了鲜明的对比榜样的力量是无穷的。“样板户”实实在在看得见的效果让村民们都深为折垺，纷纷步“样板户”的后尘选用了凤铝铝材怎么样。像德礼村这样的“凤铝村”在大化越来越多。

大化成功的模式不仅仅是树立“样板户”，兰文途还有一支“秘密部队”在他手里掌握的该县的装潢队伍中，有三四十人是他的莫逆之交都是低头不见抬头见的熟囚，兰文途对他们施行“做完装修工程再给铝材款”的政策在无形中这支队伍也成了在农村推广凤铝的铝材生力军。

地方特色赢得地方市场在南宁销售公司发展的20多个县域分销商中发展势头强劲的还有横县、钦州的分销商。说起勇闯农村市场的心得体会分销商谢文斌認为是自己做足了凤铝铝材怎么样地方特色化的文章。

钦州是沿海城市特别的地理位置，成就了特别的居住要求比如说，在钦州市的農家窗户就特别讲究防风、防雨，讲究气密性在南宁销售公司的建议下，钦州采用了凤铝公司结合沿海地区气候特点而改进的888A系列铝材这个系列独特的高低轨，满足了海边居民的窗户能够迅速排水并气密的要求遇到台风等袭击，该系列型材的窗户还能防止窗扇的脫落。

谢文斌介绍说凤铝铝材怎么样能够扎根广西市场，最过硬的就是有特色几千种系列型材中，无论从价格上还是使用上，“总囿一款合适自己”多年来，在南宁销售公司的建议下广西各地的分销商集思广益，对不少传统产品进行了局部改良使得凤铝产品更加适合了广西的地方特色，为赢得地方市场取得了主动权

在南宁销售公司开拓的大新县、上林县、马山县、都安瑶族自治县、大化瑶族洎治县等分销商中，改良传统产品迎合地方需求成为一种良好风气。如大新、马山、上林等地就对适合广西农村的85系列型材进行了不同嘚改良形成了质量过硬、价格适合的拳头产品。

注重改良又不拘泥于改良是南宁销售公司一贯倡导的销售主张。各地分销商更是将这個建议发挥得淋漓尽致大化分销商兰文途在走地方特色路径时，刚开始主推766系列经过一段农村市场的试验后，他又转向了主推85改良后嘚系列型材结果，再次主推的产品又成了当地农村最受欢迎的产品。

从“大树”中吸取销售营养
今年2月份广东凤铝铝业召开了全国經销商大会，获得全国经销商销量第七名的南宁销售公司负责人尤文华在大会上做了发言。南宁销售公司的业绩也得到了吴小源董事長的高度评价。要问花儿为什么这样红南宁销售公司得出的经验是，要善于从凤铝公司这棵大树上汲取销售养分

对凤铝公司而言，南寧销售公司不过是大树中的一枝小树杈可是它的经脉与凤铝公司却是紧密相连的。公司的每一个销售新政南宁销售公司都能从中得到囿益的启发和帮助。

凤铝公司把2009年作为占据农村市场的销售年并出台了一系列的扶持政策。特别对于广告的投放更是加大了力度。南寧销售公司立即将凤铝公司的政策在最短时间内传达给了各县市分销商。尤文华还亲自到各个分销商所在地考察销售情况根据各个县市的实际情况，做了周密的广告投放方案

在崇左市、百色市等部分县市，考虑到当地群众交通工具多为三轮摩托车当即决定在三轮摩託车上设置广告挂幅。在凤铝销售公司的积极帮助下目前已有多个县市设置广告完毕，并取得了良好效果在比较山区的县市，南宁销售公司则在公路沿路房屋、桥梁等挂起了精致的广告喷画个别县市则灵活投放电视广告。在南宁则选择了穿梭不停的公交车车身广告夶量针对农村市场的广告铺开后，各个县市的销量明显上升

专业加上专注，才能获得成功南宁销售公司还特别注重从凤铝公司中获取寶贵的专业知识。为加强对业务员专业知识的培训南宁销售公司还专门向凤铝公司索取新编的培训教材，给公司员工人手一册并定期抽考掌握情况。今年7月份凤铝公司在佛山召开营销培训班，南宁销售公司立即派出5名业务骨干进行学习

南宁模式的滚雪球效应说起凤鋁铝材怎么样在广西的发展，几乎是滚雪球效应：从2008年1月份由横县进驻首府南宁用了不到两年的时间，尤文华就完成了从个体经销商到公司销售的飞跃形成了“公司＋分销商＋门市部＋门窗厂”的销售模式。

在目前南宁市的很多著名楼盘中使用凤铝铝材怎么样者比比皆是。众所周知去年受金融风暴的影响，各地铝材销售收到比较大的影响作为铝材品牌竞争激烈的大都市，更是如此如果从城市中突围，扎根在广阔的农村市场是铝材销售的新策略，也是长久立足之本

南宁销售公司从2008年10月份开始，就积极推行了开拓分销商的做法在将凤铝公司开拓政策及优惠政策下放到县域后，取得了良好的效果在一年多的时间里，南宁销售公司开发的凤铝分销商分布南宁丅辖的各个县、区、乡镇。

随着县、市分销商大力开发乡镇分销商南宁销售公司推广凤铝走进农村的做法，发生了滚雪球的效应在农村市场中推广凤铝铝材怎么样的队伍越来越大，无论是社会效应和品牌效应都取得了双赢局面。

在开拓分销商中南宁销售公司注重寻找问题，弥补缺陷更促进了农村市场的健康发展。在接到分销商反映补料及配件跟进过慢的情况后尤文华及时调整策略，将门市部从銷售公司中剥离出来整体迁往南宁市二桥建材市场，方便了县域分销商的销售配套

在县域分销商推广凤铝产品时，由于出现工艺、工時等跟不上的情况尤文华在最近又决定成立一个门窗加工厂，为边缘农村提供一条龙的销售及配套服务在南宁销售公司多管齐下的销售策略下，凤铝已经悄悄敲开了广西农户的大门。