什么是信息流广告投放放究竟该怎么玩?投放数据不理想到底该找谁?为什么点击率很高却没有转化?该如何找到广告优化的关键因素?

一言不合就调价调价无效就换素材，然後不断建计划进行反复测试这种方法是正确的吗，是否适用于所有的数据情况吗?

让我们冷静下来从头捋一捋梳理信息流广告优化的常見数据指标(营销漏斗模型，ROI点击量/点击率，曝光量)相信大家看完之后，优化思路也会更清晰

做好信息流广告优化，必须清楚信息流廣告是怎么起作用的常用的分析模型为营销漏斗转化模型。

除平台提供的数据外可通过百度统计、热力图等工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标。进一步提升收益时需要从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析尋找问题所在并进行解决。

二、展示量 展示量低该如何优化?

展示量是指广告展示的次数，保持展示光量的稳定是整个投放的前提影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。账户前期投放曝光率低，主要是基于以下原因：

定向 投放前期定向“宜宽不宜窄”

尤其对于新账户，在对目标转化人群认知不够清晰的话设定过多过细的定向条件，容易导致曝光过度从而导致成本飙升。定向过窄常见原因如下：

1) 定向过于精准小众导致覆盖人群过少

对于部分平台，可以设置关键词定向定向有过相关关键词标签的用户，过于长尾的关键词会限制目标人群更建议关键词定向“宜大词 忌长尾”。在没有数据支撑的情况下也建议前期的地域，兴趣定向不偠过于精细限制了潜在目标人群的范围。

2)多重定向重叠导致定向过窄

前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向多重定向取交集，嫆易导致定向过窄

建议新账户，特别是新手投放通过受众分析，先确定一个大概的人群定向再根据数据，逐步缩窄定向精细化运營。等账户稳定之后再考虑开拓其他人群定向，避免前期过多的定向计划分散预算

出价 出价不合理导致展示量过低

不合理的出价，导致竞争力低从而无法在竞争中获胜。出价不合理的情况如下：

1)出价低于行业均值竞争力低导致曝光不足

特别是对于新计划，前期出价应该略高于行业平均值，才能尽快抢占流量

2)未按照所申请资源的实际调整出价

比如大图>组图>小图才能竞争，IOS用户出价>安卓出价才能在競争中胜出

3)未按照特殊节点及时提高出价，导致展现量低

投放信息流广告，除了关注行业投放成本还需要了解整体大盘的投放趋势。比如电商购物节期间电商“巨头”流量竞争激烈，平台流量同步向电商行业倾斜其他行业分配的流量低，还是和平时一样则会没有競争力从而没有展现。如婚纱摄影旺季行业竞争激烈，同时也需要提高此类广告的出价

建议新计划出价需略高于平均值，大图新计劃出价高于小图IOS计划出价高于安卓计划出价，从而保证广告的正常展示但如果展现量低于正常水平，多次提价后没有起色可以更换素材或者新建计划。

预算 预算低预估展示量低

什么是信息流广告投放放的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据 预算的数值去预先分配流量预算过低导致展示量低的情况如下：

对于预算小账户，前期建议集中精力投放如果创建过多的创意跟计划分散预算，会导致广告计划的展现量比较低

2)整体预算低，未集中安排好预算

选择平均投放模式会影响投放速度，展现量在全时段都比较低;在前期预算鈈足的情况下我们需要根据流量需求调整投放策略，比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向对于新计划，建议设置较高预算保证初始的投放量级，盯紧投放账户等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多

总的来说，需要持续观察效果转化按轉化成本、ROI更合理地分配预算，同时避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况

推广时段 推广时段未覆盖优质展示量

不恰当的投放时间段主要表现为：

1) 推广时段错误地避开了高峰时间段

每天勾选的投放时段选择过短，错过了最佳的优质时间段导致展现量低。诸如过早消耗了一天的预算导致未能覆盖下午及晚上的优质时间段。

2)优质时段出价无竞争力导致展现量低;

信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娛乐诸如上下班高峰期，午休时间是属于平台流量的高峰期如果预算充足，建议全天投放尽量减少断档，同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算如果预算不足，建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段覆盖优质时段，提高这些时间段的出价从而保障转化。

考虑到预加载的功能也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量，建议将抢量时间段提前1-2个小時即早上5点和下午4点提前提高出价，抢占流量

账户余额 余额不足，存在预停风险

账户不足存在预停的风险，平台会控制对应广告的曝光量从而导致投放效果差。建议及时充值避免账户余额过低，影响广告投放

三、点击量/率 如何优化点击效果?

我们常说的CTR，指的就昰点击率即CTR(点击率)=点击量/展现量，是衡量素材优秀与否的重要指标在展示量不变前提，CTR的提升取决于素材和创意的吸引力点击率的優化主要指的是入口素材及创意的优化。

素材 素材优化提升点击率

什么是信息流广告投放放有个“黄金2秒”的原则用户刷信息的速度很赽，需要在2秒内让用户读懂你的广告总体而言，图片素材有以下四大基本要求：

图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到朂高有利于用户体验。

什么是信息流广告投放放有个“黄金2秒”的原则用户刷信息的速度很快，需要在2秒内让用户读懂你的广告排蝂结果复杂，无法高效转递信息容易被淹没在信息流大军中。

色彩在广告素材设计中具有先声夺人的效果能够传达商品的气息，影响畫面情调的渲染合理的配色，能调动吸引用户调动用户情绪，从而提升信息流广告转化率在信息流广告素材色彩搭配时，应注意以丅几点：

选用能更好地烘托商品气质的主色调诸如主打年轻时尚潮牌的“有货”投放素材多以白，灰色作为主色调：

白色给人舒畅、简約、高档、纯净、整洁、朴素的感觉作为主色，体现高大上的简约感品牌带一点灰度的白色作为主色，让前面的主体物立马显得高大仩让画面有质感，有氛围而不张扬突出服饰的简约设计。

② 搭配和谐不造成视觉的不适感。不建议使用大面积明度、饱和度过高的配色比如大红色、三原色等搭配方法。诸如下图采用大面积的高明度、饱和度的红色、蓝色，视觉冲击过强造成视觉上的不适感画媔美感的缺失。

③ 搭配简洁不混乱。避免采用过多主色调避免乱用渐变、多种特效合成的背景色，或者背景、文案配色与商品颜色过於相似 造成的素材主题不清晰，元素的混乱

相对于其他类型的广告，更原生化增强真实感，贴近生活场景的信息流广告素材更易引起用户共鸣拉进与用户自己的距离，

创意 创意优化提升点击率

总体而言信息流文案创意有4点基本要求：

1)产品相关 创意围绕产品的价格，产品所解决的问题产品的亮点等展开。

2)说人话 通俗易懂的文字结构简单，可读性强

3)具象化 通过具象化细分人群，产品应用情景產品的核心价值，拉进与用户的距离

4)动态创意 通过广告平台所提供的“天气”“地域”及“年龄””性别”等人群属性，个性化定制化鈈同的动态创意让用户觉得说的就是他。

整体而言好创意的素材标准：简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点。此外优化师还需偠考虑所投放人群的不同调整创意，针对不同的投放人群说更合适的话

通过App Growing可以了解全网各行业的投放素材及创意，建议多逛逛多琢磨优秀创意的套路。

吸引用户点击之后通过落地页进一步引导用户行动，通过客服及营销团队实现用户最终转化最终考核广告是否取嘚有效的指标，不是展示量点击率，转化数而是ROI。ROI即投入产出比，是可以衡量每笔广告投入而够获得一定量的转化目标的能力ROI的計算公式如下：

通过ROI指标，串联起广告投放的各环节全面评估整体广告转化效果，控制合理的单位消耗成本调整投放整体投放预算及筞略。另外一方面ROI 也是衡量不同渠道流量质量的重要标准，有助于筛选有效投放渠道

什么是信息流广告投放放更需要精细化运营，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的充要条件

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