从大平台获得寻找品牌背书创始人亲自抓产品设计与品质

     “瑞尔服饰成立十二年，初创即定位亚文化的服装领域比如说哥特、朋克、洛丽塔风格，前些年我们一直在做 OEM 和 ODM直到我们决定只做自己的品牌”，销售负责人余秋萍回忆2014年，瑞尔意识到要让品牌形象通过大平台展现给全世界的买家，因此瑞尔选择入驻全球领先的跨境贸易电商平台——阿里巴巴国际站，并在 2015 年升级金品金品诚企会员

（瑞尔服饰的金品金品诚企旺铺）

     在瑞尔看来，品牌不是简单设计一个 Logo，喊一句 Slogan或者注册一个商标，而是那些真正讓你与竞争对手区别开的的产品和服务升级金品金品诚企后，专业的第三方公司对瑞尔从企业到产品进行了全方面的验真和背书。

     “設计传达的品牌灵魂和高质量的差异化产品是品牌的核心竞争力“瑞尔建立了10人的专业运营团队和20余人的专业设计团队，由公司创始人Joey親自担任设计总监保持品牌风格专一，使优质设计和精准受众高度匹配让来自中国的原创设计理念与西方的小众文化内涵融会贯通，贏得终端受众认同

     同时，瑞尔对产品种类进一步丰富三千多个单款单色的SKU，保持着超速度出新：仅海外市场每年上市6期新品、500个左右噺品品牌产品以5种主料、10种辅料、以及10余种不同工艺进行设计和生产。各类质检认证质量远优于同行。

     瑞尔还对自己的买家进行分层運营余秋萍介绍说：“我们筛选出认同亚文化，并且信用度符合要求的买家进行更深入的合作一对一服务，并及时收集他们的反馈意見进行调整”

玩转品牌营销建立品牌认知度

     用外国模特展示产品、在真实场景中展示产品使用，这些产品营销方法在十年后的今天看来已是常规玩法，而在2008年品牌刚刚起步的时候，成立专业团队精修每一张图片，率先拍摄视频来展示产品瑞尔在品牌建设的路上，每一步都先声夺人

     余秋萍最引以为傲的，是瑞爾为买家和代理商提供了一条龙的品牌营销素材服务：“我们有大量的视觉素材和品牌传播内容通过云端打包的方式分享给买家。”在 Youtube 搜索 Black Friday第二条视频即为 PUNK RAVE，但这条视频并非瑞尔自己上传而是瑞尔在瑞典的代理商发布，用于引流

     今年6月，瑞尔率先在国际站开通粉丝通将最吸引人的服装视频、模特图片在 Feeds 频道进行发布，“吸引老买家保持关注和信息更新同时帮助开拓新的买家。”

     随着品牌的发展壯大单向的营销推广也变成了多方参与的互动营销。小 B 买家充分利用品牌输送的素材创意加工后再次传播推广；品牌独特的风格也吸引了海外网红的关注，他们主动在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体上对 PUNK RAVE 进行传播。让余秋萍感到自豪的是瑞尔也开始走出去，进入朋克文化发源地做品牌秀场直接向终端买家做品牌推广。

     “在那里欧洲的终端买家们热情表达出对品牌产品的认同和喜爱，让我非常感动那一刻，我为洎己身为中国人、做中国品牌感到骄傲和自豪！”